**银行中间业务营情况调研报告
**支行中间业务基情况
收入规模1季度行累计实现中间业务净收入5546万元增加264万元增幅9277完成市行年初计划23977万元2336四行占1658排名第3位增幅四行排名第2位中间业务收入全市建行系统计划率完成排名第2位期增速排名第5位
业务条线类中间业务收入2607万元占全部中间业务收入47完成市分行达计划1629公司类中间业务收入2995万元占全部中间业务收入53完成市分行达计划3743
季度行中间业务发展呈现特点：
1公中间业务实现超常规发展前3月行实现公中间业务收入2995万元元提前季度完成市行进度计划目标中间业务收入呈现持续增长态势
2传统业务强化单位结算财务顾问咨询见证业务收入稳步提高
3新兴业务发展迅猛种理财产品代理保险单位电子银行短信理财均年幅增长成行中间业务收入增长点
二市场竞争力分析
1系统较
3月底中间业务净收入全市建行系统11支行排名第1位较年末前进6位中间业务收入计划完成率排名第2位全行均数高822百分点增幅排名第5位全行均数高4638百分点
2金融业较
（1）市场份额13月县四商业银行实现中间业务毛收入33446万元元增加98万元增幅8140中工商银行150万元农业银行106万元中国银行23万元行中间业务收入56万元四行占1658较年末升364百分点排名第三位增幅四行排名第二
四国商业银行中间业务收入较表(单位万元)
项目
工商银行
农业银行
中国银行
建设银行
合计
19月
中间业务收入
150
106
23
56
335
增幅
9428
4134
920
9277
8140
市场占
4478
3164
687
1658
10000
排名
1
2
4
3
（2）产品
四行产品收入情况行领先业产品然见证保证工程造价咨询财务顾问代理基金等特色业务领先行差距较产品然结算银行卡代理保险结售汇代客衍生金融工具电子银行等业务工商银行优势然集中结算代理证券财务顾问代客衍生金融工具电子银行等产品农业银行继续银行卡代理保险方面处领先位中国银行然外汇中间业务方面独占鳌头中外汇结算结售汇业务收入占全部中间业务收入1226
（3）落业务 落业务差距缩产品财务顾问代客衍生金融工具业务中财务顾问业务收入工行差24万元代客衍生金融工具收入工行差12万元差距继续扩产品包括结算银行卡代理保险结售汇电子银行等业务中结算业务收入工行差6万元银行卡业务收入农行差31万元（原然行发卡量异交易量收费项目农行均存较差距）代理保险业务收入农行差21万元结售汇业务收入中行差5万元电子银行业务收入工行差3万元
三产品发展情况分析
产品收入结构代理证券银行卡单位财务顾问结算见证保证代理保险工程造价等业务收入计52万元占全部中间业务收入9376
中间业务产品收入结构表（单位：万元）
项目
产品收入
占全部中间业务收入重
代理证券业务收入
1085
1956
银行卡业务收入
1045
1884
单位财务顾问业务收入
9
1623
结算业务收入
517
932
见证保证业务收入
256
462
结售汇业务收入
001
038
产品
175
333
代理保险业务收入
955
1731
工程造价咨询业务收入
65
1172
计
5546
100
四存问题
1中间业务产品发展均衡收入集中化现象较突出产品收入行排名前六位代理证券银行卡代理保险单位财务顾问咨询结算业务六项产品合计占全行中间业务收入9289中仅代理证券业务项产品实现收入1085万元占总收入1956
2业竞争压力然较年家银行均加中间业务考核力度竞争空前激烈行代理业务证券基金基金定投IPO保险等均实行计件买单制工行推出新产品收益方面没行保守行较营销该行稳利
3服务收费执行力度进步加强
五步工作措施赶超计划
继续落实省行中间业务会议精神认真学周行长全省工作会议关中间业务典型发言活学活进步提高认识解放思想发展中间业务摆促进全行业务转型战略高度整体推动充分挖掘项产品增长潜力努力扩中间业务收入规模加快计划执行进度确保完成全年营目标扩金融业市场份额力争年底金融业市场份额提升位次中间业务收入增幅四行排名第二
实现目标具体做法：
合适产品营销合适客户通抓客户抓产品达抓中间业务收入目标具体围绕实施效突破（投资银行业务）七重点推进（短信理财业务见证保证业务住房委托金融业务
CTS第三方存银期转帐业务黄金买卖业务外汇买卖业务）八巩固提高（代理证券业务代理保险业务记卡业务收单业务结算业务单位民币结算业务咨询业务国际结算业务）工作思路整体推动中间业务加快发展努力提高中间业务收入市场占
二市场占标杆完善考核评价机制业占指标衡量中间业务发展快慢关重指标行应仅仅满足完成收入计划应更关注提高业中市场占二落实考核激励政策切实抓政策传导计件重点产品实行计件考核激励考核政策落实位落实位员工位员工知道营销种产品少计件工资激发全行员工抓产品积极性促进中间业务发展
三狠抓代理证券代理保险结售汇财务顾问见证业务造价咨询等重点产品带动全行中间业务快发展行领导带头加强新**务学实现新突破建立联动营销机制强化业务部门间联动二继续加代销基金业务营销力度认真做产品宣传申购认购工作力争完成全年代销务三加快银行卡业务发展继续抓贷记卡发卡优化卡环境四狠抓代理保险业务着力提高出单率产代理保险业务作行重中重抓作行提升中间收入重点增量源抓五力发展国际业务重点抓招商引资工作加外汇资金账户营销工作时关注政府外债项目积极营销外汇衍生产品
四规范中间业务收支理加强服务收费理应收未收积极采取措施组织清收坚决杜绝跑滴漏时严格收入确认原时中间业务收入入账核算
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**支行中间业务基情况
收入规模1季度行累计实现中间业务净收入5546万元增加264万元增幅9277完成市行年初计划23977万元2336四行占1658排名第3位增幅四行排名第2位中间业务收入全市建行系统计划率完成排名第2位期增速排名第5位
业务条线类中间业务收入2607万元占全部中间业务收入47完成市分行达计划1629公司类中间业务收入2995万元占全部中间业务收入53完成市分行达计划3743
季度行中间业务发展呈现特点：
1公中间业务实现超常规发展前3月行实现公中间业务收入2995万元元提前季度完成市行进度计划目标中间业务收入呈现持续增长态势
2传统业务强化单位结算财务顾问咨询见证业务收入稳步提高
3新兴业务发展迅猛种理财产品代理保险单位电子银行短信理财均年幅增长成行中间业务收入增长点
二市场竞争力分析
1系统较
3月底中间业务净收入全市建行系统11支行排名第1位较年末前进6位中间业务收入计划完成率排名第2位全行均数高822百分点增幅排名第5位全行均数高4638百分点
2金融业较
（1）市场份额13月县四商业银行实现中间业务毛收入33446万元元增加98万元增幅8140中工商银行150万元农业银行106万元中国银行23万元行中间业务收入56万元四行占1658较年末升364百分点排名第三位增幅四行排名第二
四国商业银行中间业务收入较表(单位万元)
项目
工商银行
农业银行
中国银行
建设银行
合计
19月
中间业务收入
150
106
23
56
335
增幅
9428
4134
920
9277
8140
市场占
4478
3164
687
1658
10000
排名
1
2
4
3
（2）产品
四行产品收入情况行领先业产品然见证保证工程造价咨询财务顾问代理基金等特色业务领先行差距较产品然结算银行卡代理保险结售汇代客衍生金融工具电子银行等业务工商银行优势然集中结算代理证券财务顾问代客衍生金融工具电子银行等产品农业银行继续银行卡代理保险方面处领先位中国银行然外汇中间业务方面独占鳌头中外汇结算结售汇业务收入占全部中间业务收入1226
（3）落业务 落业务差距缩产品财务顾问代客衍生金融工具业务中财务顾问业务收入工行差24万元代客衍生金融工具收入工行差12万元差距继续扩产品包括结算银行卡代理保险结售汇电子银行等业务中结算业务收入工行差6万元银行卡业务收入农行差31万元（原然行发卡量异交易量收费项目农行均存较差距）代理保险业务收入农行差21万元结售汇业务收入中行差5万元电子银行业务收入工行差3万元
三产品发展情况分析
产品收入结构代理证券银行卡单位财务顾问结算见证保证代理保险工程造价等业务收入计52万元占全部中间业务收入9376
中间业务产品收入结构表（单位：万元）
项目
产品收入
占全部中间业务收入重
代理证券业务收入
1085
1956
银行卡业务收入
1045
1884
单位财务顾问业务收入
9
1623
结算业务收入
517
932
见证保证业务收入
256
462
结售汇业务收入
001
038
产品
175
333
代理保险业务收入
955
1731
工程造价咨询业务收入
65
1172
计
5546
100
四存问题
1中间业务产品发展均衡收入集中化现象较突出产品收入行排名前六位代理证券银行卡代理保险单位财务顾问咨询结算业务六项产品合计占全行中间业务收入9289中仅代理证券业务项产品实现收入1085万元占总收入1956
2业竞争压力然较年家银行均加中间业务考核力度竞争空前激烈行代理业务证券基金基金定投IPO保险等均实行计件买单制工行推出新产品收益方面没行保守行较营销该行稳利
3服务收费执行力度进步加强
五步工作措施赶超计划
继续落实省行中间业务会议精神认真学周行长全省工作会议关中间业务典型发言活学活进步提高认识解放思想发展中间业务摆促进全行业务转型战略高度整体推动充分挖掘项产品增长潜力努力扩中间业务收入规模加快计划执行进度确保完成全年营目标扩金融业市场份额力争年底金融业市场份额提升位次中间业务收入增幅四行排名第二
实现目标具体做法：
合适产品营销合适客户通抓客户抓产品达抓中间业务收入目标具体围绕实施效突破（投资银行业务）七重点推进（短信理财业务见证保证业务住房委托金融业务
CTS第三方存银期转帐业务黄金买卖业务外汇买卖业务）八巩固提高（代理证券业务代理保险业务记卡业务收单业务结算业务单位民币结算业务咨询业务国际结算业务）工作思路整体推动中间业务加快发展努力提高中间业务收入市场占
二市场占标杆完善考核评价机制业占指标衡量中间业务发展快慢关重指标行应仅仅满足完成收入计划应更关注提高业中市场占二落实考核激励政策切实抓政策传导计件重点产品实行计件考核激励考核政策落实位落实位员工位员工知道营销种产品少计件工资激发全行员工抓产品积极性促进中间业务发展
三狠抓代理证券代理保险结售汇财务顾问见证业务造价咨询等重点产品带动全行中间业务快发展行领导带头加强新**务学实现新突破建立联动营销机制强化业务部门间联动二继续加代销基金业务营销力度认真做产品宣传申购认购工作力争完成全年代销务三加快银行卡业务发展继续抓贷记卡发卡优化卡环境四狠抓代理保险业务着力提高出单率产代理保险业务作行重中重抓作行提升中间收入重点增量源抓五力发展国际业务重点抓招商引资工作加外汇资金账户营销工作时关注政府外债项目积极营销外汇衍生产品
四规范中间业务收支理加强服务收费理应收未收积极采取措施组织清收坚决杜绝跑滴漏时严格收入确认原时中间业务收入入账核算
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