关公司营业部销售珠峰1号奖惩办法
XX证券XX1号集合资产理计划XX证券第支集合资产理产品公司树立理财品牌开拓新增利润具双重重意义公司鼎力支持保证公司首集合理财产品成立成功发行公司营业部肩负着重责
根公司授权资产理部会纪业务事业部市场营销总部运营理总部营业部销售集合理财产品制定奖惩办法：
产品销售直接奖励
公司员工营业部员工销售珠峰1号获直接奖励：
（）认购费100返销售员
（二）销售份集合计划认购金额定例予销售员补贴具体补贴费率表见表1
表1 认购金额补贴费率
认购金额 （单位：元）
认购费率
补贴费率
总费率
参金额＜100万
1
05
15
100万≤参金额＜300万
08
06
14
300万≤参金额＜500万
05
08
13
参金额≥500万元
1000元笔
12
12
二销售尾佣金奖励
公司营业部首发推广客户维护方面着重作激励营业部客户维护方面做出努力资产理部营业部销售保量支付尾佣金（逐日计提季支付）尾佣金支付三年支付例（年化）：首年度02次年度02第三年度01销售尾佣金纳入营业部月度利润考核
（备注：销售尾佣金设置三年考虑维护压力前两年客户否赎回产品业绩）
三营业部交易量交易佣金奖励
营业部身销售分配代销银行销售份额产生交易量交易佣金均月计算纳入营业部月度业绩考核
（）营业部身销售奖励
营业部保销售规模产生交易量资产理部[万分五]佣金费率纪业务事业部支付交易佣金产生交易量交易佣金纳入该营业部月度业绩考核具体分配纪业务事业部关办法实施
营业部保销售规模交易量计算方法：
营业部保销售规模月度交易量（营业部保销售规模集合计划总规模）*集合计划月度总交易量
营业部保销售规模月度交易佣金营业部保销售规模月度交易量*005
（二）代销银行销售份额产生交易量交易佣金分配
1代销银行渠道销售金额产生交易量计算
代销银行销售产生交易量 （代销银行保销售规模集合计划总保销售规模）*集合计划月度总交易量
2代销银行营业部间划分
代销银行属愿认领原划口营业部维护（称营业部辖区银行简称辖区银行）**等存家营业部区辖区代销银行支行分配单位
代销银行渠道产生交易量营业部间分配办法见附录1
代销银行营业部间分配纪业务事业部资产理部完成
非营业部非代销银行产生交易量（）营业部获代销银行产生交易量例分配营业部交易佣金费率[万分五]支付
营业部分配代销银行渠道交易量产生交易佣金纳入营业部业绩考核
四销售佣金奖励
销售集合资产理计划份额产生交易量[万分三]费率返佣返佣金月计提季度支付
销售集合计划交易量计算方法：
销售集合计划产生交易量（保销售集合计划份额集合计划总份额）*集合计划月度总交易量
五罚
鉴珠峰1号公司品牌发展战略着重意义公司完成低销售务营业部予严重惩罚（具体措施定）
交易量分配方法简洁说明：
1营业部身销售份额100身营业部保份额占集合计划总份额例计算交易量
2代销银行销售份额分两块应营业部辖区银行营业部综合考核完成率划应营业部剩余部分加非辖区银行销售公司直接销售（三部分）营业部销售总额占营业部总销售额例次分配
3产品封闭期半年该考核指标应该半年交易量属银行销售份额分配基思路贯穿集合计划整生命周期具体处理方法：产品销售结束定例计算保量考核指标
保量考核指标销售期务额度*80 （举例参数调）
综合考核完成率指标中营业部务完成率辖区银行务完成率分销售保金额保量考核指标计算计算方法变
营业部二次分配额度中营业部销售份额变更营业部保销售份额参分配营业部销售总额变更参分配营业部保销售总额
附录1：代销银行渠道销售份额产生交易量营业部间分配办法
代销银行渠道销售份额分两次分配营业部
初次分配综合考核完成率指标分配二次分配销售量指标分配
综合考核完成率指标计算方法：
影响综合完成率指标素包括两项：1）营业部身销售务完成率（简称营业部务完成率）2）辖区银行销售务完成率（简称辖区银行务完成率）
中辖区银行超额（差额）务完成率*50 计入营业部综合考核完成率指标综合完成率指标设封顶高100
综合考核完成率指标min{（营业部务完成率+(辖区银行务完成率1)*05）1}
营业部辖区银行销售份额综合考核完成率指标率计入营业部销售份额
没应营业部银行销售份额应营业部分配剩余银行销售份额（统称银行二次分配额度）身销售务完成率60营业部参分配具体分配方法：营业部销售总额占参分配营业部销售总额例分配
营业部二次分配额度银行二次分配额度*（营业部销售份额参分配营业部销售总额）
营业部银行销售份额计算方法：
营业部银行销售份额率（综合考核完成率*辖区银行销售份额+营业部二次分配额度）代销银行销售份额
代销银行销售份额产生交易量营业部银行销售份额率分配
备注：推广期结束营业部务完成率辖区银行务完成率营业部销售总额变更保销售量计算办法方法相
务基数会适度调务基数调影响务完成率营业部身销售总额两指标分配中权重
计算方法说明：
考核目：提高营业部身销售积极性提高营业部维护应银行渠道积极性实施办法原营业部应相邻片区支行便维护特殊情况调整
代销银行渠道销售份额产生交易量分配两种分配思路：
（）辖区银行进行分配分配率考核指标挂钩
（二）营业部身销售量率分配
附录1计算方法中第种计算分配思路基础第二种分配思路补充
该计算方法希达两效果
1）营业部辖区银行属感辖区银行销售程度够保证关营业部利益2）销售总量突出营业部奖励销售总量突出营业部够次分配中获较份额
外该销售方法兼顾情形：
1）营业部销售力较弱辖区银行较强影响力通幅提高辖区银行务完成率效提高综合考核完成率保证辖区银行销售该营业部
2）身销售力较强辖区银行销售力较弱辖区银行务完成率5折影响营业部完成率营业部综合完成率指标拖累较外综合考核销售率划分银行销售份额指标辖区银行销售力身较弱营业部损失相外身销售力强二次分配中获较份额
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档
XX证券XX1号集合资产理计划XX证券第支集合资产理产品公司树立理财品牌开拓新增利润具双重重意义公司鼎力支持保证公司首集合理财产品成立成功发行公司营业部肩负着重责
根公司授权资产理部会纪业务事业部市场营销总部运营理总部营业部销售集合理财产品制定奖惩办法：
产品销售直接奖励
公司员工营业部员工销售珠峰1号获直接奖励：
（）认购费100返销售员
（二）销售份集合计划认购金额定例予销售员补贴具体补贴费率表见表1
表1 认购金额补贴费率
认购金额 （单位：元）
认购费率
补贴费率
总费率
参金额＜100万
1
05
15
100万≤参金额＜300万
08
06
14
300万≤参金额＜500万
05
08
13
参金额≥500万元
1000元笔
12
12
二销售尾佣金奖励
公司营业部首发推广客户维护方面着重作激励营业部客户维护方面做出努力资产理部营业部销售保量支付尾佣金（逐日计提季支付）尾佣金支付三年支付例（年化）：首年度02次年度02第三年度01销售尾佣金纳入营业部月度利润考核
（备注：销售尾佣金设置三年考虑维护压力前两年客户否赎回产品业绩）
三营业部交易量交易佣金奖励
营业部身销售分配代销银行销售份额产生交易量交易佣金均月计算纳入营业部月度业绩考核
（）营业部身销售奖励
营业部保销售规模产生交易量资产理部[万分五]佣金费率纪业务事业部支付交易佣金产生交易量交易佣金纳入该营业部月度业绩考核具体分配纪业务事业部关办法实施
营业部保销售规模交易量计算方法：
营业部保销售规模月度交易量（营业部保销售规模集合计划总规模）*集合计划月度总交易量
营业部保销售规模月度交易佣金营业部保销售规模月度交易量*005
（二）代销银行销售份额产生交易量交易佣金分配
1代销银行渠道销售金额产生交易量计算
代销银行销售产生交易量 （代销银行保销售规模集合计划总保销售规模）*集合计划月度总交易量
2代销银行营业部间划分
代销银行属愿认领原划口营业部维护（称营业部辖区银行简称辖区银行）**等存家营业部区辖区代销银行支行分配单位
代销银行渠道产生交易量营业部间分配办法见附录1
代销银行营业部间分配纪业务事业部资产理部完成
非营业部非代销银行产生交易量（）营业部获代销银行产生交易量例分配营业部交易佣金费率[万分五]支付
营业部分配代销银行渠道交易量产生交易佣金纳入营业部业绩考核
四销售佣金奖励
销售集合资产理计划份额产生交易量[万分三]费率返佣返佣金月计提季度支付
销售集合计划交易量计算方法：
销售集合计划产生交易量（保销售集合计划份额集合计划总份额）*集合计划月度总交易量
五罚
鉴珠峰1号公司品牌发展战略着重意义公司完成低销售务营业部予严重惩罚（具体措施定）
交易量分配方法简洁说明：
1营业部身销售份额100身营业部保份额占集合计划总份额例计算交易量
2代销银行销售份额分两块应营业部辖区银行营业部综合考核完成率划应营业部剩余部分加非辖区银行销售公司直接销售（三部分）营业部销售总额占营业部总销售额例次分配
3产品封闭期半年该考核指标应该半年交易量属银行销售份额分配基思路贯穿集合计划整生命周期具体处理方法：产品销售结束定例计算保量考核指标
保量考核指标销售期务额度*80 （举例参数调）
综合考核完成率指标中营业部务完成率辖区银行务完成率分销售保金额保量考核指标计算计算方法变
营业部二次分配额度中营业部销售份额变更营业部保销售份额参分配营业部销售总额变更参分配营业部保销售总额
附录1：代销银行渠道销售份额产生交易量营业部间分配办法
代销银行渠道销售份额分两次分配营业部
初次分配综合考核完成率指标分配二次分配销售量指标分配
综合考核完成率指标计算方法：
影响综合完成率指标素包括两项：1）营业部身销售务完成率（简称营业部务完成率）2）辖区银行销售务完成率（简称辖区银行务完成率）
中辖区银行超额（差额）务完成率*50 计入营业部综合考核完成率指标综合完成率指标设封顶高100
综合考核完成率指标min{（营业部务完成率+(辖区银行务完成率1)*05）1}
营业部辖区银行销售份额综合考核完成率指标率计入营业部销售份额
没应营业部银行销售份额应营业部分配剩余银行销售份额（统称银行二次分配额度）身销售务完成率60营业部参分配具体分配方法：营业部销售总额占参分配营业部销售总额例分配
营业部二次分配额度银行二次分配额度*（营业部销售份额参分配营业部销售总额）
营业部银行销售份额计算方法：
营业部银行销售份额率（综合考核完成率*辖区银行销售份额+营业部二次分配额度）代销银行销售份额
代销银行销售份额产生交易量营业部银行销售份额率分配
备注：推广期结束营业部务完成率辖区银行务完成率营业部销售总额变更保销售量计算办法方法相
务基数会适度调务基数调影响务完成率营业部身销售总额两指标分配中权重
计算方法说明：
考核目：提高营业部身销售积极性提高营业部维护应银行渠道积极性实施办法原营业部应相邻片区支行便维护特殊情况调整
代销银行渠道销售份额产生交易量分配两种分配思路：
（）辖区银行进行分配分配率考核指标挂钩
（二）营业部身销售量率分配
附录1计算方法中第种计算分配思路基础第二种分配思路补充
该计算方法希达两效果
1）营业部辖区银行属感辖区银行销售程度够保证关营业部利益2）销售总量突出营业部奖励销售总量突出营业部够次分配中获较份额
外该销售方法兼顾情形：
1）营业部销售力较弱辖区银行较强影响力通幅提高辖区银行务完成率效提高综合考核完成率保证辖区银行销售该营业部
2）身销售力较强辖区银行销售力较弱辖区银行务完成率5折影响营业部完成率营业部综合完成率指标拖累较外综合考核销售率划分银行销售份额指标辖区银行销售力身较弱营业部损失相外身销售力强二次分配中获较份额
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档
