XX购物中心推广策略
前期贵方资金压力方提出提前开展部认购然贵方求已严重乱方7月15日提出销售方案目前销售策略已难达预期销售结果
1 销售策略：
1）门市体量问题通价格杠杆调整完成位红旗街哈路门市销售
2）相门市铺前期蓄势周期略长
3）铺销售分片分批销售商铺推出量必须进行严格控制始终保持客户量供应量值少3：1
2 销售手段：采取售楼中心房展会巡展广告（纸媒户外车体等）推广专项题推介会相结合方式
3 招商策略：先确立国际快餐连锁（肯德基）娱乐购物力店投资商全面招商力店投资商市mall发展关键先招力店投资商重性：
通力店投资商号召力效聚起客流
二力店投资商确定起商圈群聚效应量吸引专业店投资商
三根力店投资商特殊求进行设计保持致凸显力店特性力店投资商招商成败决定着整招商成败招商第步力店投资商引进
力招商程理性针性必须著名零售商著名娱乐商二必须力投资商提供详投资报告反复谈磋商实现三必须进行种公关活动扩散市mall影响力
第二步全面招商
销售第阶段（20098200912）
推广第阶段（2009820099）
1预热预约迅速出提升翔购物中心知名度引起方关注
2预热期造势活动（电视广告）户外广告DM发送扩影响范围
3开盘部认购选房（初步定8月8日）铺（分片分批）门市推出铺继续预约积聚气
4知名商公司确定型商家力店意落实
推广第二阶段（20910200912）
1 控制铺供应量引发争购炒铺效应
2 组织场专项题推介会进行计划针性推广
3 组织召开******型商业推广会
4 力店重商家盖签约仪式**商家交流研讨会
5 重点出翔购物中心新思维新形象新时尚新潮流四新特色
销售第二阶段（2010120108）
推广第三阶段（2010120103）
1 商铺拍卖规模提价
2 重点出翔购物中心**市中心荣耀生活**市义生活方式特征阐述
3 项目特色进行详细宣传：**首站式购物中心**市新贵专属
推广第四阶段（2010420108）
1 加快部分商铺建设商家先期进入营业国际快餐肯德基卖场超市**联华带动潮引发购铺旺潮
2 重点宣传题赚钱机会
第阶段销售计划
具体销售安排
目前工期预计8月第批房源施工建筑出面时售楼处已交付位尚尚嘉公司根翔发公司求计划8月8日正式开盘销售
开盘时间：商业约定8月8日正式开盘日
第阶段销售房源：
第阶段先销售铺15层房源部分房源销控50房源销售达40价格根形势扬门市销售通价格杠杆引导客户红旗街哈路门市需求销售务必注意销控重性原铺做相数量销售控制根前期客户意摸底调查针性定价（包括门市）必须实现间铺位销售价格**
第阶段销售定价：
门市均价20000元方米
铺层均价12000元方米
铺二层均价9000元方米
铺三层均价7114元方米
铺四层均价5040元方米
铺五层均价3427元方米
层价格定（甲方需解决层产权）
折扣：销售中折扣固定变实行口价极关系客户优惠必须董事会授权签字批准
根付款方式折扣
门市部分：
1次性付款：95折（8月8日前优惠）
2揭付款：折
3分期付款：折
铺部分：
1次性付款：95折（8月8日前优惠）
2分期付款：折
推盘时机：
翔购物中心销售总体贯彻低开高走策略注意销售控制价格提升节奏
铺销售必须客户积累足够数量推出销售开始蹴保证期铺开始销售售磬制造市场追捧火爆场面特应该注意中两硬性条件必须具备：
1商业理公司顾问公司进驻
2铺营方优惠政策
销售阶段分期
全案销售分两阶段：
第阶段：2009年8月——2009年12月
第二阶段：2010年1月——2010年8月
第阶段销售计划安排
容
时间
销售期
业务表现
销售准备
销售目标
72187
预约期
客户预约登记意性调查
户外围挡三维户外广告报纸软新闻客户排序预约DM派发售楼处准备招商活动深化合文商协议拟订
商铺预约达2000方米
88
公开期
（88开盘）
开盘前准备开盘仪式预约客户转定
开盘活动准备开盘前培训市场调研深化引爆热销
商铺预约达2000方米
89830
强销期
现场销售执行
业务执行定签约策略调整
商铺预约达6000方米
911231
强销期
现场业务执行商铺开盘销售（928日）
业务执行定签约引爆热销
商铺销售达3000方米
总计
累计商铺销售3000方米
二开盘前销售点
作项目操盘第阶段案前期预约期关重预约期务：
1实施开盘前现场包装包括道旗户外板售楼处包装市区广告牌等
2完成第波DM宣传派发引起市场关注积蓄市场量
3答客问销售讲资料编制完成
4销售部定期市场调查资料修整整理
5开盘销售价格拟订
6客户排序工作落实认购规制定
7销售表单销售流程销售案场制度制定
8客户反馈意见统计销售说辞调整优化
三8月需开展商配合事项
围绕8月8日开盘部认购选房尚尚嘉求开展商方面配合书面确认
18月旬书面提供项目工程计划安排
2求8月5日前实测报告9月底前房源销售许证
3书面确定项目关资料包括：
终确认技术济指标
商铺交付标准
总面图景观图单体房型图暂测面积房源编号建材装修标准
招商计划
招商时间
招商时间安排保持销售工作穿插进行时间安排8月份12月第阶段
招商安排
招商月份
招商区域
招商形式手段
招商目标行业
二招商目思路
招商目标消化交叉口型商场引入龙头客户时带动商铺销售
销售中针种客户采取相应方式：
1铺客户先期开始预约登记种类型客户予登记积蓄客户资源建议意客户实际开盘例达3：14：1开盘保证开盘售磬
2投资客户应量控制销售通签定商业理协议相制约营方保证购物中心特色形成
3时引进品牌营投资者价格予充分优惠
4行营客户通营定位导入积极吸引加盟
5租赁客户先予登记原租赁客户考虑商业街气氛营造特色形成利营项目引进该类商家引进开展商必须保留带租约出售权利
6铺销售程中应着低开高走原根力市场形成气凝聚实际销售状况逐步提升铺价格
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前期贵方资金压力方提出提前开展部认购然贵方求已严重乱方7月15日提出销售方案目前销售策略已难达预期销售结果
1 销售策略：
1）门市体量问题通价格杠杆调整完成位红旗街哈路门市销售
2）相门市铺前期蓄势周期略长
3）铺销售分片分批销售商铺推出量必须进行严格控制始终保持客户量供应量值少3：1
2 销售手段：采取售楼中心房展会巡展广告（纸媒户外车体等）推广专项题推介会相结合方式
3 招商策略：先确立国际快餐连锁（肯德基）娱乐购物力店投资商全面招商力店投资商市mall发展关键先招力店投资商重性：
通力店投资商号召力效聚起客流
二力店投资商确定起商圈群聚效应量吸引专业店投资商
三根力店投资商特殊求进行设计保持致凸显力店特性力店投资商招商成败决定着整招商成败招商第步力店投资商引进
力招商程理性针性必须著名零售商著名娱乐商二必须力投资商提供详投资报告反复谈磋商实现三必须进行种公关活动扩散市mall影响力
第二步全面招商
销售第阶段（20098200912）
推广第阶段（2009820099）
1预热预约迅速出提升翔购物中心知名度引起方关注
2预热期造势活动（电视广告）户外广告DM发送扩影响范围
3开盘部认购选房（初步定8月8日）铺（分片分批）门市推出铺继续预约积聚气
4知名商公司确定型商家力店意落实
推广第二阶段（20910200912）
1 控制铺供应量引发争购炒铺效应
2 组织场专项题推介会进行计划针性推广
3 组织召开******型商业推广会
4 力店重商家盖签约仪式**商家交流研讨会
5 重点出翔购物中心新思维新形象新时尚新潮流四新特色
销售第二阶段（2010120108）
推广第三阶段（2010120103）
1 商铺拍卖规模提价
2 重点出翔购物中心**市中心荣耀生活**市义生活方式特征阐述
3 项目特色进行详细宣传：**首站式购物中心**市新贵专属
推广第四阶段（2010420108）
1 加快部分商铺建设商家先期进入营业国际快餐肯德基卖场超市**联华带动潮引发购铺旺潮
2 重点宣传题赚钱机会
第阶段销售计划
具体销售安排
目前工期预计8月第批房源施工建筑出面时售楼处已交付位尚尚嘉公司根翔发公司求计划8月8日正式开盘销售
开盘时间：商业约定8月8日正式开盘日
第阶段销售房源：
第阶段先销售铺15层房源部分房源销控50房源销售达40价格根形势扬门市销售通价格杠杆引导客户红旗街哈路门市需求销售务必注意销控重性原铺做相数量销售控制根前期客户意摸底调查针性定价（包括门市）必须实现间铺位销售价格**
第阶段销售定价：
门市均价20000元方米
铺层均价12000元方米
铺二层均价9000元方米
铺三层均价7114元方米
铺四层均价5040元方米
铺五层均价3427元方米
层价格定（甲方需解决层产权）
折扣：销售中折扣固定变实行口价极关系客户优惠必须董事会授权签字批准
根付款方式折扣
门市部分：
1次性付款：95折（8月8日前优惠）
2揭付款：折
3分期付款：折
铺部分：
1次性付款：95折（8月8日前优惠）
2分期付款：折
推盘时机：
翔购物中心销售总体贯彻低开高走策略注意销售控制价格提升节奏
铺销售必须客户积累足够数量推出销售开始蹴保证期铺开始销售售磬制造市场追捧火爆场面特应该注意中两硬性条件必须具备：
1商业理公司顾问公司进驻
2铺营方优惠政策
销售阶段分期
全案销售分两阶段：
第阶段：2009年8月——2009年12月
第二阶段：2010年1月——2010年8月
第阶段销售计划安排
容
时间
销售期
业务表现
销售准备
销售目标
72187
预约期
客户预约登记意性调查
户外围挡三维户外广告报纸软新闻客户排序预约DM派发售楼处准备招商活动深化合文商协议拟订
商铺预约达2000方米
88
公开期
（88开盘）
开盘前准备开盘仪式预约客户转定
开盘活动准备开盘前培训市场调研深化引爆热销
商铺预约达2000方米
89830
强销期
现场销售执行
业务执行定签约策略调整
商铺预约达6000方米
911231
强销期
现场业务执行商铺开盘销售（928日）
业务执行定签约引爆热销
商铺销售达3000方米
总计
累计商铺销售3000方米
二开盘前销售点
作项目操盘第阶段案前期预约期关重预约期务：
1实施开盘前现场包装包括道旗户外板售楼处包装市区广告牌等
2完成第波DM宣传派发引起市场关注积蓄市场量
3答客问销售讲资料编制完成
4销售部定期市场调查资料修整整理
5开盘销售价格拟订
6客户排序工作落实认购规制定
7销售表单销售流程销售案场制度制定
8客户反馈意见统计销售说辞调整优化
三8月需开展商配合事项
围绕8月8日开盘部认购选房尚尚嘉求开展商方面配合书面确认
18月旬书面提供项目工程计划安排
2求8月5日前实测报告9月底前房源销售许证
3书面确定项目关资料包括：
终确认技术济指标
商铺交付标准
总面图景观图单体房型图暂测面积房源编号建材装修标准
招商计划
招商时间
招商时间安排保持销售工作穿插进行时间安排8月份12月第阶段
招商安排
招商月份
招商区域
招商形式手段
招商目标行业
二招商目思路
招商目标消化交叉口型商场引入龙头客户时带动商铺销售
销售中针种客户采取相应方式：
1铺客户先期开始预约登记种类型客户予登记积蓄客户资源建议意客户实际开盘例达3：14：1开盘保证开盘售磬
2投资客户应量控制销售通签定商业理协议相制约营方保证购物中心特色形成
3时引进品牌营投资者价格予充分优惠
4行营客户通营定位导入积极吸引加盟
5租赁客户先予登记原租赁客户考虑商业街气氛营造特色形成利营项目引进该类商家引进开展商必须保留带租约出售权利
6铺销售程中应着低开高走原根力市场形成气凝聚实际销售状况逐步提升铺价格
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