山水美地整合推广策略
- 1. 山水美地整合推广策略同路广告 2003年1月
- 2. 市场分析品牌规划一期策略执行地产市场大势 消费群研究 竞争状况分析 项目分析、企业分析漏斗—喇叭式整合过程品牌规划、推广规划步骤执行、预算收整锁定放大广告主题及表现形象视觉系统
- 3. 地产市场大势 前景——压力——机遇——出路第一部分 策略形成
- 4. 山水美地的战略位置与发展空间 中国广西： ——中国东中西三个地带的结合部，沿江、沿海、沿边的“三沿”优势。 首府南宁： ——地处中国华南沿海经济圈、大西南经济圈和东南亚经济圈的交汇中心。 山水美地： ——南宁新形象中心区，临近桂海高速出入口。
- 5. 市场绝对销售份额高 ——山水美地明年销售额达2.9亿，占南宁地产全年销售总额的11.6%，而万科在深圳市场的年销售比例也只有3%不到。 竞争楼盘硬件质素相近 ——剩余88.4%中的楼盘质素不低。 目标群人均收入水平高压力
- 6. 山水美地目标群人均收入是南宁市人均的1.9倍。 人数收 入 水 平山水美地目标群金字塔接近顶部。南宁平均收入
- 7. 人均可支配收入 人均可支配收入比 广西 南宁 山水美地 山/南 山/广 6666 7906 14780 1.9倍 2.2 人均可支配收入（3.5人/户） 广西 南宁 山水美地 23331 27671 51731 套房均价 山水美地最高套价 山水美地最低套价 广西 南宁 山水美地 181981 218533 403500 60万 30万 房价收入比取中国2001年平均水平7.8：1； 每户人家按3.5户算。 山水美地平均售价按3000元/米²计， 山水美地套房平均面积134.5米²134.5*3000*7.8/3.5=14780元 14780/7906=1.9倍资料平均售价按3000元/米²计， 20年按揭，20%首付： 平均月供：均户型134.5米²，首付款80700元，月供1345元； 最高月供：大户型180米²，首付款10.8万，月供1800元。（一）（二）
- 8. 机遇 市场健康 ——2001年南宁市完成房地产投资18.56亿元，比上年增长18%。销售近25亿元，比上一年增长近2倍。“可居住”和“可产出性”的关系已经进入良性循环。 竞争对手不规范 ——开发理念、营销理念、广告表现 消费者可塑性 ——南宁购房消费不成熟，发展商没有承担起培养消费者的责任。
- 9. 出路——品牌之路建立 卖方市场空间建立 买方市场空间挖掘 山水美地产品价值挖掘 消费者购房心理推广 手段123
- 10. 消费者研究
- 11. 南宁近几年发展较快，城市变化大，使人们对新生活有了更多的追求，尽早步入更为现代化的文明生活，代表着大多数人的心愿，代表着一种进步、优越，是社会需求的主流。消费者研究 综 述
- 12. 山水美地目标群划分优秀层中坚层精英层中产阶级主力群首付款80700元，月供1345元首付款10.8万，月供>1800元。月供<1345元消费者研究
- 13. 生活特征他们见识过更发达的地方，希望在本地住的有档次； 社区居住氛围、外界对社区的口碑显得非常生要； 有城市味、有现代味； 生活热情、开放、极积、上进、有追求； 有社会优越感、追求心、品味性； 不少属于二次或二次以上置业； 消费者研究
- 14. 各个阶层 各个行业广西区政府、南宁市政府公务员 事业、金融、航空单位干部、职员，如国税局、工商局、银行、民航等 新兴行业私企老板、各企业骨干 高级技术人员（工程师、教师/教授、医生等）、高级白领 服务行业的经营者、高收入人群 周边城市政府官员 与南宁有生意来往的商人、公司负责人，如桂林、柳州、玉林等 有意在南宁置业的外省人士或港澳台人士 其他 消费者研究
- 15. 社区印象 丰富的、热烈的、极积的、生活的、生动的、时代的， 包容、多元、归属 消费者研究
- 16. 山水美地目标群塑造过程写真 住在山水美地的社民，他们可能来自不同职业、不同阶层，他们年龄各异，但他们身上流露着共同的气质与精神风貌—— 热情、开放、积极、上进消费者研究
- 17. 竞争状况分析
- 18. 竞争状况分析 之整体分析
- 19. 片区 地域 片区特征 楼盘规模与特征 价格水平（元/平米） 片区优势 片区劣势 凤岭片区 琅东最东部 自然山水地形 大规模高尚社区代言人 规划中未来形象区 450亩以上，超大社区，产品结构单一，都称换代产品。 3000元以上 山丘地貌，山水形态 配套以城市大型形象设施为主，有时代感，； 配套缺乏，没有形成真正的居住热点 琅东片区 新城市中心 开发成型新中心区， 数十亩为主，中小社区 以多层、高层为主；新盘叠出，质素不低。 2600—3000元 城市形象新、有现代感，配套 社区主题不明确，推广概念不明确，对消费者没有责任心。 其它片区 中心、其它 数十亩为主 1000— 4500元 资料
- 20. 分析结论 南宁地产从中心区、新区到开发区，各种类型楼盘已初步形成竞争格局，但在这一过程中没有出现市场领导者，南宁迎来一场地产升级革命！ 山水美地应依它的综合优势担当这一历史重任。 山水美地天生披上高尚社区形象战袍，也担负起片区偏远的生活常用配套的不成熟压力。
- 21. 竞争状况分析 之凤岭片区楼盘分析
- 22. 名称 产品定位 产品构成 规模 形象 绿化率 配套 新天地别墅 纯别墅社区 独立别墅、TOWNHOUSE南宁豪宅换代产品 500亩 顶级豪宅 两个会所，基本不对外开放；中等规模超市1000平米；已封顶，今年10月份落成24小时中巴，2分钟车程。 大自然花园 泛别墅社区 小高层、联排别墅、独立别墅 450亩 青秀山麓， 尊贵府邸 绿化率：62% 容积率：0.67三面公园，青秀山公园、石门森林公园、体育公园 一期今年年底建成，届时超市银行落成，中小规模超市，4个超市分布； 翡翠园 多层建筑社区 50套别墅、16栋多层、9栋小高层。 512亩 2216户 康居工程 生态家园 容积率：1.125 香榭里花园 多层建筑社区 多层 四个开放式组团 592亩 900户 纯法式高尚生活领域 绿化率：42% 容积率：1.2 香榭里国际中心：28层建筑，20万米²，超五星级酒店、中央购物商场、高级写字楼、高级商务公寓四位一体的大型综合建筑。2年内建成。 山水美地 五种 多个封闭式组团 3000亩 A地块 2352户 45% 容积率1.068 资料
- 23. 山水美地的推广要走出完全以产品为核心的传统推广，我们要贩卖生活形态。 片区的共性使山水美地的竞争起点很高，我们必须全面整合硬件优势，同时为3000亩社区提炼出与南宁人文高度结合的主题。 分析结论
- 24. 山水美地项目分析 （一期产品为例）
- 25. 八大核心优势生态优势规模优势配套优势规划优势产品优势物业优势教育优势品牌优势
- 26. 规模成就价值 广西第一个大型高尚社区。 第一价值是第二的7—13倍。 3000亩=200公顷=2000000米²规模优势
- 27. 商业配套 国际风格——艺术造型，玻璃钢架结构 大成一体——航母式购物中心、海螺式美食中心、细胞式会所、手臂式办公楼、阶梯式步行街。配套优势
- 28. 从产品到需求 国际品质享受 ——PT&W出品（澳大利亚 悉尼 柏涛） 形态丰富 ——五种建筑形态，南宁第一家；丰富社区面貌，满足多元需求。 链接： PT&W： 1889成立 2000年悉尼澳运村 2004年雅典奥运村 深圳展览会议中心 南宁展览会议中心 建筑超市：多层 高层 阶梯 TOWNHOUSE 独立别墅 产品优势
- 29. 组团设置 双重社区，双重人文关爱 ——产品归组，独立管理，景观带分隔，体验归属与独立的现代社区文化。 环境规划 国际品质 ——香港ADI出品。环绕建筑立体绿化，点线面结合，泛现代风格；水景与地势有机结合，风景大峡谷，生态摇篮。规划优势
- 30. 智慧社区 中国名校——北大附中，隐于凤岭，智慧相传 幼儿园 链接 北京大学附属中学：成立于1960年。为北京大学“小学—中学—大学—研究生院”四级火箭培养模式的重要组成部分 教育优势
- 31. 荣和物业 ——金牌管家，贴心服务，人文关怀；荣和新城丰富经验。物业优势
- 32. 荣和品牌 ——有实力、规范、严谨、高尚，十年经验品牌优势
- 33. 山水生态，居住无价 生态地貌，最有价值的人居环境。 深圳仅保留华侨城生态地貌，寸土寸金。链接： 国际会展中心、南宁体育中心、文化艺术中心、人大会堂、人大广场。 民族大道、桂海高速，准风景区。生态优势
- 34. 企业分析
- 35. 解读荣和 代表作品：荣和新城 危机处理：一个月解决洪灾，高标准恢复社区原貌 理念体现：以质取胜，强强联合，步步领先市场 荣和物业：贴心管家 发展势头：20亩——420亩——3000亩 涉足领域：地产开发、装饰、广告、物管、俱乐部、商务网站 社会口碑：规范、高尚、严谨、专业、有责任心
- 36. 市场分析小结山水美地的处于大品牌致胜的市场革命关头！ 从PT&W、ADI到北大附中，山水美地携3000亩高品质社区体量，强强联合开拓市场；推广的关键在于整合各大优势，引领南宁人文生活！ 荣和十年历程，产品升级！
- 37. 项目品牌规划 定位——精神——价值——规划
- 38. 大西南人居航母
- 39. 大西南——战略高度，品牌空间 人居——从产品到生活形态，集建筑、人文、生态于一体的现代人居理念。 航母——航空母舰，集先进、大器、规模于一体，开天辟地 大西南人居航母——代表着荣和品牌以地产航母的姿态谱写新篇章。代表消费者将乘上一艘全新的人居航母，驶向全新的现代、人文生活空间；代表山水美地这一超级大盘的崛起，占领南宁市场第一先机；
- 40. 品牌精神 大成 融合
- 41. 大成 ——集大成于一体，融精华于一身，铸大器，成大功， 大成智慧，大成品质
- 42. 融合 ——万物精髓，人文脉搏，融汇升华，包容多元
- 43. 大成融合支持理由之企业精神 荣和理念大成、融合——品质空间、人文空间、美的空间大成一体 荣和集团实力与经验大成、融合——十年积累，经典作品，全新营销 强强联手操作模式的大成、融合——PT&W、ADI、北大附中、荣和企业精英群体荣和理念荣和经验强强联手大成融合大成融合大成融合大成融合大成融合大成融合大成融合大成融合
- 44. 大成融合支持理由之项目优势 规模配套产品规划教育大成融合大成融合大成融合大成融合大成融合大成融合大成融合大成融合3000亩规模、数千户业主、PT&W、ADI、北大附中、多种建筑形态、 中央形象区、购物中心、商业中心、美食中心、会所、办公楼、山水生态、 TOWNHOUSE组团、小高层组团、高层组团、玻璃钢架、全景幕窗
- 45. 大成、融合——高尚人文生活空间 代表着消费者获得一个集大成于一体的高尚人文生活空间，它可以 实现美的追求、爱的关怀、人性的升华、品质的飞跃、生活的进步！大成融合支持理由之消费者收益 美爱品质生活进步大成融合大成融合大成融合大成融合大成融合大成融合大成融合大成融合优越
- 46. 品牌核心价值 发达与先进的现代生活文明 发达与先进——南宁社会需求的主流
- 47. 品牌调性 丰富的、生动的、极积的 生活的、时代的、优越的
- 48. 推广姿态 革新、沟通、互动
- 49. 品牌规划小结锁定了山水美品牌核心—— 大成、融合是它的精神内涵 进步、优越是它的价值核心 山水美地的推广主题、手段将以此为核心展开。 ！
- 50. 整体推广规划
- 51. 3000亩整体步骤划分 树立新标杆——制造典范——奠定标准 产品期生活期社区期整体推广规划
- 52. 第一步 树立新标杆 在南宁市场异军突起，将树起一面崭新的旗帜。整体推广规划阶段定位：人居文明新标杆是崭新的地产市场板块与亮点； 是全新生活方式的象征；是大西南的生活坐标 引导一种大潮流，代表一种大时尚与大追求； 是准／成功人士的时代新标； 是南宁的新地标；
- 53. 第二步 制造典范 演绎生活，成就人居方式与生活品味的典范。 是品味的典范，代表一个群体的品味追求与选择； 是社区的典范，代表一种现代社区文化； 是服务的典范，代表荣和物业理念； 是竞争的典范，代表同类产品中的典型； 是生活方式的典范，代表时代的最好。 整体推广规划阶段定位：人居文明典范
- 54. 第三步 奠定标准 选房、开发、推广都拿山水美地的房子、社区作为标准来衡量。 是成熟的品牌， 是选择的依据， 是品质与品位的标准， 是山水美地在大众心目中的标准化位置。 整体推广规划阶段定位：人居文明标准
- 55. 一期推广规划
- 56. 推广目标 引爆一个3000亩规模、为期3—5年超大社区工程； 并建立山水美地大西南人居航母品牌形象 配合销售，卖出大西南人居航母的现代生活方式 提升荣和品牌一期推广规划
- 57. 建立概念树立形象示范生活策略触点——传播点“第一人居航母” 荣和品牌开道 轰动大西南， 奠定市场深度 山水美地 标识主题 惊现邕城 万众瞩目 建立市场高度使南宁人找到快速步入 现代文明的第一生活平台 获得市场空间一期推广规划根深叶茂“大树底下好乘凉”树大品牌大树
- 58. 策略武器之一 剥笋理论购买行为持续关注引发兴趣建立认知产品特点，生活设想品牌形象，人居概念理性分析，全面比较完成购买一期推广规划
- 59. 策略武器之二 蓄水理论销售前期利用公关活动、动态新闻炒作等方式吸引消费者对山水美地的注意力，“引流蓄水”。使人流在公开发售之前汇聚起来，蓄势待发。 在公开发售期“开闸”，公开发售初期即可形成销售“开门红”客源一期推广规划
- 60. 战略代号——“2003联合行动”品牌蓄势战产品蓄势战引爆战形象巩固战3月20日4月20日5月10日预热市场，传递品牌 形象、人居航母概念预热市场，树立一期 3组团产品形象与生活 主张广告目标密集的广告投放，强势的公关活动，将蓄势能量全面引爆，启动销售，3000亩一期战略布署彰显产品亮点，引发生活构想，服务销售；促销、公关、形象一期推广规划产品特点，生活设想品牌形象，人居概念理性分析，全面比较完成购买节奏 划分产品特点，生活设想传播方案2（非名星战）传播方案1（名星战）一期一期
- 61. 韦唯——个性恰当 国际化、歌星、艺术、人文、地缘；歌曲主题大成融合，如亚运主题歌。 3000亩大象无形到个性显明的最快手段，我们只有3个月的启动期。 市场大战中最怕消费者对你的产品不能形成看法与印象。 强强联合，三个空间的融合 荣和在南宁、广西有着强大的品牌空间 山水美地具有3000亩的体量 韦唯在社会有着强大的现成的品牌空间；名星之路 ——形象代言人方案建议广西荣和 山水美地 韦唯传播方案1
- 62. 推广概念革命 ——山水美地推广采用4P概念 4C4P价格产品渠道促销价值需求方便沟通
- 63. 第三部分 广告主题及表现策略
- 64. 简单化，人性化，生活化 一贯性，关联性 UPS以及差异化广告并行区隔市场 坚持广告的原创性广告创意表现原则
- 65. 广告创意表现核心借广西形象烘托山水美地形象。
- 66. 广告主题故乡 国际 我们将带领大众走向“国际化的故乡生活” 。
- 67. 广告口号让世界向往的故乡
- 68. 口号演绎l 大众化、口语化，易于传播 l 人性化 l 煽动性，让人产生强大的自豪感和归宿感 l 包容性，联想空间巨大 l 卖点清晰，创新
- 69. 小结： 故乡是有灵性的，是有情的，生生不息的 体现了包容、友好的人文气息 代表着一种精神追求 梦想的，充满希望的，寻找中的 含有对原有生活方式的发扬和创新
- 70. 有的人，重点说！ 有的人，有针对性地说！ 有的人，一带而过！ 无论如何，我们首先要对环南宁地区甚至整个广西说话。 诉求对象
- 71. 诉求方式感性＋理性＝人性 普天之下没有什么比情感的力量更大，让对方感到人性的关怀比说什么都动听。
- 72. 阶段创意一期——向往感，产品示范。 二期——自豪感，生活示范。 三期——归宿感，社区示范。完美的历程，幸福的享受
- 73. 发现另一个故乡 目的：产品示范，倡导一种生活，让人们从此向往。 阐述：描述一个新生事物的到来，让受众的视听受到触动， 引起关注，扩大知名度和影响力。 赋予“故乡”以新的含义，体现“故乡国际”这一形象定位的丰富内涵。 一期分阶段主题
- 74. 从此，爱上故乡的生活 目的：生活示范，让人们产生强大自豪感。 阐述：现阶段的传播重点在于对国际化的故乡生活的进一步描述和展示，将自然的、和谐的、健康的、阳光的、积极向上的生活状态彻底展现，形成为一种典范。二期分阶段主题
- 75. 故乡在，情在。 目的：社区示范，形成归宿感。 阐述： 这时的传播重点在于挖掘社区文化带给人的不同感受，展现“大社区，大人文，大沟通，大和谐，大快乐”的人文生活内涵，营造强大的情感空间。三期分阶段主题
- 76. 第四部分 一期策略执行
- 77. 品牌蓄势战 2003.2.8—2003.3.20
- 78. 新闻战第一，荣和为什么要打造大西南第一人居航母？ 第二，2003，山水美地成就一个全新的居住时代第三，荣和，地产巨星的飞跃新闻是引导舆论的原子弹形象战让所有的人认识山水美地。荣和集团企业形象/理念全新推出。2003.2.8—2003.3.20形象是记忆符号，是沟通平台。
- 79. 时间活动目的地点2月20日招商活动激活配套，信心保证2月28日形象代言人发布会名人效应 名牌效应 品牌效应国贸酒店3月1日荣和集团企业品牌形象发布会提升企业 项目灵魂国贸酒店3月12日名人植树活动名人效应 生态文化山水美地品牌蓄势之公关活动2003.2.8—2003.3.20
- 80. 招商活动目的： 盘活配套，使客户对未来生活配套充满信心与向往 吸引名牌商家，提高社区品质 公布商业中心对外开放，南宁中央形象区第一个高尚生活商业中心诞生 占领片区先机，明年本片区配套相继出台。2003.2.8—2003.3.20
- 81. 媒体配合 媒体选择原则：强势媒体，大成融合： 选择重大媒体，中央电视台、广西电视台（文体、生活频道）、南国早报、南宁晚报、日报（玉林、桂州、海口）、广西日报 封杀通路 机场、港口广告：南宁（空港）、防城港（海港）、北海（海港）、东兴市、凭祥市（中越贸易陆地口岸）。 媒体创新 ——定位、主形象重要版面采用跨版报纸形式。 ——引进三面翻广告，市中心、民族大道桂海高速入口处。 ——车体广告、候车厅 4个月时间完成品牌、产品市场的预热，时间紧迫，春节前后解决以广告： 1、户外主形象更换 2、现场围板包装、楼体包装 2003.2.8—2003.3.20
- 82. 车体广告（流动广告） 基本信息量=公交车每天客流量 * 车体信息 传播效果=车体信息量 * 地点变化 * 时间变化 * 接触频率 * 人数 三面翻广告 传播效果=（单面广告的3倍）*（第一效应的7—13倍）*（半动态连续信息记忆倍率3）=（单面效果的63—117倍） 媒体创新之2003.2.8—2003.3.20
- 83. 产品蓄势期 2003.3.21—2003.4.20
- 84. 锁定3个组团 产品形象战 项目优势 销售准备2003.3.21—2003.4.20
- 85. 时间活动内容/作用3月21日解决配套公交车改道、24小时社区中巴3月23日国际人俱乐部建立客源平台4月10日内部认购检测营销政策、人员素质、广告效果品牌蓄势之公关活动2003.3.21—2003.4.20
- 86. 国际人俱乐部 WORLD PEOPLE CLUP作用：率先积蓄客源、口碑传播堡垒2003.3.21—2003.4.20
- 87. 置业形式 俱乐部 （如万客会、光大置业会） 内部信息 会员优惠 权益联盟 置业智囊高频机会圈 名人要人、商界、政界社区精神堡垒 专业人才 社区擂台 生活心得 社区评价 人性沟通 杂志、网络、活动山水美地 国际人俱乐部 WORLD PEOPLE CLUB了解世界的窗口 了解世界、外国友人、出国联谊、对外宣传2003.3.21—2003.4.20
- 88. 成立时间：2003年3月21日 参加方法： 通过报纸广告刊登参加入会表格（基本情况和问卷）及介绍“国际人 俱乐部”基本情况、ＤＭ广告刊登入会表格介绍“国际人俱乐部”情况 21世纪俱乐部成员全部享有“国际人俱乐部”权益。 幸运业主 成立典礼 在国贸酒店举行大型酒会，国际人俱乐部成立典礼，邀请社会名流、著名华侨、外国友人现场加入国际人俱乐部；2003.3.21—2003.4.20
- 89. ——封顶楼梯，空飘、墙体巨幅 ——山水美地灯光工程灯光围墙，灯光喷画。现场2003.3.21—2003.4.20
- 90. 媒介配合 系列形象报广：项目优势点宣传，选择重大媒体，中央电视台、广西电视台（文体、生活频道）、南国早报、南宁晚报、日报（玉林、桂州、海口）、广西日报 动态新闻炒作：国际人俱乐部正式启动，炒作会员可参与大西南人居航母开发的地产理念。 其它形式媒体： ——国际人俱乐部创刊号 ——国际人俱乐部宣言2003.3.21—2003.4.20
- 91. 引爆战 2003.4.20——2003.5.10
- 92. 时间活动内容/作用4月25日2003广西地产论谈品牌造势5月1日 开盘“联合”巡游形象引爆“国际人，故乡情”大型个唱形象引爆，主题打造 五一黄金周，吸引人流明星现场签名售楼促销、形象名星置业形象巩固、促销，生活构想展销会形象展示附开盘活动：焰火活动、爵士乐队现场表演、红酒品尝会公关促销活动2003.4.20——2003.5.10
- 93. 掀起南宁地产革命 ——2003广西地产论谈 ——邀请地产界、社会、政府的名人、部分业主代表参加 ——新闻界 广西地产开发论谈，提出“大成、联合”的开发理念，使“大西南人居航母”计划正式写入广西地产舞台。 ——南宁地产营销论谈，指出南宁地产处于以产品为核心的传统4P营销阶段，提出地产4C营销模式， 4C营销理念正式登上广西地产舞台。 媒体对两大话题进行高度炒作，标志着南宁地产运作的一场革命的到来。2003.4.20——2003.5.10
- 94. 展销会主题：大成 融合 目的：震撼出击，锁定眼球，轰动业界 展示形式：立体展位 展示内容： 故乡国际形象、山水美地基本信息 荣和全新理念 荣和十年经典回顾2003.4.20——2003.5.10
- 95. 环境—— 入口草坡、水池景点做好处理，草坡做好“荣和山水美地”标识，打地灯；水池养鱼。做好标识性雕塑，形成示范环境中的精神象征。 售楼中心：接待处、展示处、洽谈处，展板、吊旗、海报、楼书、折页、售楼资料全部到位 路段导示：现场指引性看板/海报/刀旗。使目标群感到人性化导示。 产品—— 样板房 生活—— 公建外立面全部出来，进行氛围包装，如商铺玻璃全部用大幅厨窗景观式的喷画张贴，形成活跃的商业氛围 现场2003.4.20——2003.5.10
- 96. 媒介配合 媒介策略：电视、电台、报纸、户外立体配合。 1、 系列开盘预告 主流报纸：南国早报、南国早报、南宁晚报、日报（玉林、桂州、海口）、广西日报 电视、电台：广西广播电台（有车族）、广西电视台（文体、生活频道） 2、 报广对开盘热销与轰动进行放大。 对韦唯购房进行炒作，提升山水美地的“国际故乡”形象。 及时挖掘购房业主的职业，进行放大。 2003.4.20——2003.5.10
- 97. 形象巩固战 2003.5.11——2003.12
- 98. 时间活动内容/作用5月社区主题歌形象主题6月2004香港小姐山水美地之旅 赞助无线电视的2004香港小姐评选到南宁进行采风和摄影活动 形象巩固、促销，生活构想8月深圳“世界之窗” 风情歌舞晚会形象巩固、促销，生活构想 10月山水美地首届欧洲商品展山水美地11月名典咖啡180天免费山水美地公关促销活动2003.5.11——2003.12
- 99. 媒介配合 报纸：产品系列卖点展示；系列生活写照（CF片）。 主流报纸：南国早报、南宁晚报、日报（玉林、桂州、海口）、广西日报 电视、电台：广西广播电台（有车族）、广西电视台（文体、生活频道） 户外： 可更换画面。 媒介创新： 夹报楼书。 2003.5.11——2003.12
- 100. 媒介投放DM直邮电台报纸户外1月3月5月9月11月2003年月电视活动形象巩固战引爆战蓄势战
- 101. 公关（150万元）：品牌形象的输出，引导消费观念现场制作（250万元）：楼盘现场形象包装报纸户外（250万元）：建立品牌形象，产品信息与活动信息的输出电视、电台（200万）：建立产品形象17%30%23%30%按销售额3%算（由于一期担负3000亩品牌开启，故增加一个百分点） 。 销售额2.9亿，推广费用870万费用预算
- 102. 本次提案结束 （THE END） 谢谢！ THANKS！祝山水美地销售成功!
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