豪利花园12月营销推广计划
销售目标
1具体目标：40套单位
2完成时间：12月29日公开发售2008年1月31日前完成
二推货计划
1推单位：雅云阁（1）雅云阁（2）翠云阁余货
2外推货口径：推出全新期雅云阁（2）单位
三具体工作安排
1现场广告包装：
1) 售楼部外部：
Ø 外部布置明确指示系统增加刀旗树木包金布装饰等营造热烈销售氛围
Ø 升气球拉起型条幅增加宣传效果销售气氛
Ø 建议安排驾车客停车问题旦进入热销期售楼部外停车位会非常拥挤
2) 售楼部外部：
Ø 部分区杂乱建议划分区域理：接区模型展览区洽谈区（普通洽谈区VIP洽谈区）清洁区等
Ø 布置绿化点缀颜色鲜艳花草美观舒服温馨
Ø 增加暖色调灯饰艺术挂画等播放衬底音乐营造明朗谐环境
Ø 售楼部模型门口移动方便客户楼
3) 销售通道：现客户楼通道进行全广告包装时增加绿化营造
4) 楼体广告（建议位置：翠云阁瑞云阁楼体）
5) 楼盘部外围广告位：楼盘现场围墙广告刀旗指示牌外围户外广告车站广告等更换新宣传画面
6) 板房氛围营造：建议翠云阁四板房进行销售气氛营造增设音乐灯光绿化花卉等
备注：整体广告时间安排表
容
项
项
开始时间
完成时间
制作完成时间
广告类
定位
项目定位语
12月5日
12月8日
＼
案名建议项目LOGO设计
12月5日
12月8日
＼
宣传文稿
第款单张
12月5日
12月14日
12月18日
认购资料（户型图）
12月5日
12月14日
12月18日
认购资料（认购须知装修标准等）
12月5日
12月14日
12月18日
报纸广告
12月10日
12月19日
＼
巡展物料
帐篷玻璃屋
12月5日
12月7日
12月14日
伞
12月5日
12月7日
12月14日
容
项
项
开始时间
完成时间
制作完成时间
包装类
外围
围墙广告
12月10日
12月17日
12月21日
户外广告
12月10日
12月17日
12月21日
公交车身车站
12月10日
12月17日
12月21日
刀旗
12月10日
12月17日
12月21日
指示牌
12月10日
12月17日
12月21日
楼体广告
12月10日
12月17日
12月21日
售楼部
展板
12月10日
12月17日
12月21日
宣传挂画
12月10日
12月17日
12月21日
吊旗
12月10日
12月17日
12月21日
防撞条
12月10日
12月17日
12月21日
温馨提示牌
12月10日
12月17日
12月21日
堂包装
12月10日
12月17日
12月21日
走廊通道
12月10日
12月17日
12月21日
现场气氛包装(灯绿化）
12月10日
12月17日
12月21日
板房
温馨提示牌
12月7日
12月15日
12月19日
防撞条
12月7日
12月15日
12月19日
时门牌
12月7日
12月15日
12月19日
装修标准告示
12月7日
12月15日
12月19日
户型装修示意图
12月7日
12月15日
12月19日
2增设新板房：促进项目第二批货量推售推动项目价格涨建议瑞云阁B栋单位祥云阁A栋单位（A栋单位位祥云阁皓云阁间利两栋单位销售）中层单位设置板房
3工作员形象提升：
Ø 更换保安清洁员工作服统岗位制服穿衣标准
Ø 工作员进行严格系统仪容仪态服务培训客户提供高质量服务
Ø 培训时间：12月中旬
4宣传策略明细
1) 线媒体投放
A电视媒体：
发布时间：12月17日12月31日
发布频道：翡翠台港台南方卫视
宣传容：项目形象公开发售信息
B报纸广告：
发布时间：12月21日12月28日
发布频道：考虑花报纸读性高覆盖范围狭窄项目阶
段目标客户覆盖广州客户建议选择广州日报
宣传容：项目卖点公开发售信息
2) 线宣传工作
A 普通短信群发：
Ø 发布时间：12月份逢周四五发布
Ø 发布象：项目期访客户二期业司积累白云区客户必时短信公司提供客户资料选择性发布
Ø 发布容：根楼盘新动态断变换题
B区短信群发：
Ø 发布形式：客户司选定某区收项目宣传短信
Ø 发布时间：12月10日
Ø 建议区：竞争手区朗悦君廷云锋花园等
C媒体软文发布
Ø 发布时间：12月15日12月22日12月28日12月29日
Ø 发布媒体：广日南羊晚新快报买楼通搜房网焦点网购房者网站等
Ø 发布容：楼盘动态新闻软性广告
D 网络信息发布
Ø 发布时间：12月中旬周四周五
Ø 发布网站：搜房网焦点网购房者网房博士等网站
Ø 发布容：楼盘动态新闻图片
E团购活动：
Ø 活动时间：12月10日开始
Ø 推荐单位：机场单位民航企业花市政府周边机关单位税局检查院等
F旺点咨询点设置：
Ø 花：新华镇镇中心旺点（：新世纪广场润发广场）
Ø 广州：时代新会设置咨询点接送客户项目楼（建议楼车时班次促进项目销售）
G业联谊暨圣诞新年活动
目：利圣诞契机举办业联谊活动加深业发展商间感情联络增强业属感时调动旧业介绍新业成交积极性
Ø 时间：12月23日午
Ø 点：销售中心
Ø 活动容：发展商代表致辞现场魔术变脸乐器表演业茶话会抽奖等
Ø 活动宣传工作：发业函帖电梯海报（12月15日前完成）群发短信（12月15日12月20日12月22日）销售员coldcall（12月18日12月22日）
H学生具体工作计划
1) 招聘面试培训实操
A 12月67日50（兼职）面试→→12月89日培训
B 12月1314日50（兼职）面试→ 12月1516日培训
C 12月1920日50（兼职）面试→ 12月21日培训→ 12月2223日实操
D 12月2627日50（兼职）面试→ 12月28日培训→ 12月2930日实操
E ★培训
12月8日10：00pm11：30pm 新岗培训—晗
12月8日13：00pm14：00pm 培训工作技巧意识培训目标价值培训—张姐
12月9日9：30pm10：30pm 形象态度统口径拉学生销售距离—恒
12月15日14：00pm15：30pm 学生组长培训—晗
12月15日16：00pm17：30pm 学生文化制度工作技巧工作意识培训—晗
12月16日17：00pm18：00pm 形象态度统口径项目优势—张姐
12月21日17：30pm19：00pm 新岗培训—晗
12月22日18：30pm19：00pm 学生组长培训—张姐
12月23日18：30pm19：00pm 学生组长理方面培训—恒
12月28日17：30pm7：00pm 新岗培训—晗
12月29日18：00pm7：00pm 学生组长意识培训—恒
12月30日18：00pm7：00pm 学生价值培训—张姐
2) 前期拓展渗透（附表）
A 鉴项目客户特征工作职业居住段制定执行计划
B 执行计划区渗透旺点派单宣传
C 渗透派单计划执行范围区域路段：
Ø 建设北路（南段）：（金城厦区麦劳肯德基专卖店附带区）
Ø 商业道（镇二新华中学秀全中学镇邮局夜间步行街附区）
Ø 新华道（民医院秀全道附带区）
Ø 茶园路（永新城骏威区金菊区金鹏区银菊区等周边区）
Ø 秀全路版块（公园前镇四车辆生活区新世界广州附区）
Ø 机场板块（机场生活区区远景路中高档区民航酒店宾馆）
Ø 天河北板块（龙口东区龙口西区旺点派单）
Ø 三元里板块（汽配市场化妆品市场服装市场鞋业市场皮具市场钟表城）
12月份前期学生拓展渗透览表
第阶段
工作容
日期
工作点
目标
单张
学生数
渗透
12月18日
金城厦区周边配套建设北路麦劳肯德基派单
20电访
5访
3000
6
12月19日
商业道新华中学秀全中学附区周边配套金城厦麦劳肯德基派单
20电访
5访
3000
6
12月20日
镇二镇邮局夜间步行街附区三元里区周边配套金城厦麦劳肯德基派单
20电访
5访
3000
6
12月21日
民医院秀全道附带区周边配套永新城骏威区附带派单
20电访
5访
3000
6
外展拉客
12月22日
拉客派单（见附表）
20电访
10500
30
12月23日
20电访
10500
30
合计
120电访
20访
33000
84
第二阶段
工作容
日期
工作点
目标
单张
学生数
渗透
12月25日
机场生活区区周边配套火车站服装市场皮具市场派单
20电访
5访
3000
6
12月26日
远景路区周边配套火车站服装皮具市场派单
20电访
5访
3000
6
12月27日
三元里汽配城周边私企档派单
20电访
5访
3000
6
12月28日
龙口东区周边旺点派单
20电访
5访
3000
6
外展拉客
12月29日
拉客派单（见附表）
20电访
10500
30
12月30日
20电访
10500
30
合计
120电访
20访
33000
84
3) 拉客点（附表）
工作容
外展点
目标（台＼天)
单张数量
学生数
车辆
旺点
新世界广场
25
3000
6
1
润发广场
20
2000
5
1
金城广场
10
2000
5
1
东华酒家（M记）
15
2000
5
*
楼盘点
中房观湖
5
500
3
士
万科天景花园
5
500
3
士
朗月君庭
6
500
3
士
合计
86台客
105000
30
3
4) 奖励方案
1组长奖励机制：
a月组长月工作表现业绩予50~100元等奖金（三名）
评核标准：组月成交台数培养精英组员手稳固
b培养名认合格组长奖20元 —（标准：工作业绩团队意识思想正面培养精英）
2组员奖励机制：具体奖励方案视天情况定
3团体奖励机制：整组连续四工作日达标全组奖100元
4成交奖：成交客户1额外奖50元
—注：常规奖励实际情况实施调整
5) 早会总结会议容
A 学生属感士气激昂
B 学生里工作开心
C 学生体会工作认真
D 学生清晰目标工作动机
E 学生工作程中价值
6) 注意事项
A 形象气质佳统穿工衣深蓝色牛仔裤男生头发涂发胶女生扎辫子
B 确保专业知识培训学生外统口径致简明突出楼盘优势
C 销售保持沟通时进客户反馈情况成交情况
D 单张乱画乱扔车保持清洁切勿影响楼盘形象
E 工作场严格求学生注意言行举止
F 销售部需配合入场客流登记情况成交报告清晰填写
7) 进方面
A 渗透拉客工作监控督导
B 成支出客户情况进
C 学生日常理沟通
D 工作计划实施调整
E． 物料清单妥善保
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销售目标
1具体目标：40套单位
2完成时间：12月29日公开发售2008年1月31日前完成
二推货计划
1推单位：雅云阁（1）雅云阁（2）翠云阁余货
2外推货口径：推出全新期雅云阁（2）单位
三具体工作安排
1现场广告包装：
1) 售楼部外部：
Ø 外部布置明确指示系统增加刀旗树木包金布装饰等营造热烈销售氛围
Ø 升气球拉起型条幅增加宣传效果销售气氛
Ø 建议安排驾车客停车问题旦进入热销期售楼部外停车位会非常拥挤
2) 售楼部外部：
Ø 部分区杂乱建议划分区域理：接区模型展览区洽谈区（普通洽谈区VIP洽谈区）清洁区等
Ø 布置绿化点缀颜色鲜艳花草美观舒服温馨
Ø 增加暖色调灯饰艺术挂画等播放衬底音乐营造明朗谐环境
Ø 售楼部模型门口移动方便客户楼
3) 销售通道：现客户楼通道进行全广告包装时增加绿化营造
4) 楼体广告（建议位置：翠云阁瑞云阁楼体）
5) 楼盘部外围广告位：楼盘现场围墙广告刀旗指示牌外围户外广告车站广告等更换新宣传画面
6) 板房氛围营造：建议翠云阁四板房进行销售气氛营造增设音乐灯光绿化花卉等
备注：整体广告时间安排表
容
项
项
开始时间
完成时间
制作完成时间
广告类
定位
项目定位语
12月5日
12月8日
＼
案名建议项目LOGO设计
12月5日
12月8日
＼
宣传文稿
第款单张
12月5日
12月14日
12月18日
认购资料（户型图）
12月5日
12月14日
12月18日
认购资料（认购须知装修标准等）
12月5日
12月14日
12月18日
报纸广告
12月10日
12月19日
＼
巡展物料
帐篷玻璃屋
12月5日
12月7日
12月14日
伞
12月5日
12月7日
12月14日
容
项
项
开始时间
完成时间
制作完成时间
包装类
外围
围墙广告
12月10日
12月17日
12月21日
户外广告
12月10日
12月17日
12月21日
公交车身车站
12月10日
12月17日
12月21日
刀旗
12月10日
12月17日
12月21日
指示牌
12月10日
12月17日
12月21日
楼体广告
12月10日
12月17日
12月21日
售楼部
展板
12月10日
12月17日
12月21日
宣传挂画
12月10日
12月17日
12月21日
吊旗
12月10日
12月17日
12月21日
防撞条
12月10日
12月17日
12月21日
温馨提示牌
12月10日
12月17日
12月21日
堂包装
12月10日
12月17日
12月21日
走廊通道
12月10日
12月17日
12月21日
现场气氛包装(灯绿化）
12月10日
12月17日
12月21日
板房
温馨提示牌
12月7日
12月15日
12月19日
防撞条
12月7日
12月15日
12月19日
时门牌
12月7日
12月15日
12月19日
装修标准告示
12月7日
12月15日
12月19日
户型装修示意图
12月7日
12月15日
12月19日
2增设新板房：促进项目第二批货量推售推动项目价格涨建议瑞云阁B栋单位祥云阁A栋单位（A栋单位位祥云阁皓云阁间利两栋单位销售）中层单位设置板房
3工作员形象提升：
Ø 更换保安清洁员工作服统岗位制服穿衣标准
Ø 工作员进行严格系统仪容仪态服务培训客户提供高质量服务
Ø 培训时间：12月中旬
4宣传策略明细
1) 线媒体投放
A电视媒体：
发布时间：12月17日12月31日
发布频道：翡翠台港台南方卫视
宣传容：项目形象公开发售信息
B报纸广告：
发布时间：12月21日12月28日
发布频道：考虑花报纸读性高覆盖范围狭窄项目阶
段目标客户覆盖广州客户建议选择广州日报
宣传容：项目卖点公开发售信息
2) 线宣传工作
A 普通短信群发：
Ø 发布时间：12月份逢周四五发布
Ø 发布象：项目期访客户二期业司积累白云区客户必时短信公司提供客户资料选择性发布
Ø 发布容：根楼盘新动态断变换题
B区短信群发：
Ø 发布形式：客户司选定某区收项目宣传短信
Ø 发布时间：12月10日
Ø 建议区：竞争手区朗悦君廷云锋花园等
C媒体软文发布
Ø 发布时间：12月15日12月22日12月28日12月29日
Ø 发布媒体：广日南羊晚新快报买楼通搜房网焦点网购房者网站等
Ø 发布容：楼盘动态新闻软性广告
D 网络信息发布
Ø 发布时间：12月中旬周四周五
Ø 发布网站：搜房网焦点网购房者网房博士等网站
Ø 发布容：楼盘动态新闻图片
E团购活动：
Ø 活动时间：12月10日开始
Ø 推荐单位：机场单位民航企业花市政府周边机关单位税局检查院等
F旺点咨询点设置：
Ø 花：新华镇镇中心旺点（：新世纪广场润发广场）
Ø 广州：时代新会设置咨询点接送客户项目楼（建议楼车时班次促进项目销售）
G业联谊暨圣诞新年活动
目：利圣诞契机举办业联谊活动加深业发展商间感情联络增强业属感时调动旧业介绍新业成交积极性
Ø 时间：12月23日午
Ø 点：销售中心
Ø 活动容：发展商代表致辞现场魔术变脸乐器表演业茶话会抽奖等
Ø 活动宣传工作：发业函帖电梯海报（12月15日前完成）群发短信（12月15日12月20日12月22日）销售员coldcall（12月18日12月22日）
H学生具体工作计划
1) 招聘面试培训实操
A 12月67日50（兼职）面试→→12月89日培训
B 12月1314日50（兼职）面试→ 12月1516日培训
C 12月1920日50（兼职）面试→ 12月21日培训→ 12月2223日实操
D 12月2627日50（兼职）面试→ 12月28日培训→ 12月2930日实操
E ★培训
12月8日10：00pm11：30pm 新岗培训—晗
12月8日13：00pm14：00pm 培训工作技巧意识培训目标价值培训—张姐
12月9日9：30pm10：30pm 形象态度统口径拉学生销售距离—恒
12月15日14：00pm15：30pm 学生组长培训—晗
12月15日16：00pm17：30pm 学生文化制度工作技巧工作意识培训—晗
12月16日17：00pm18：00pm 形象态度统口径项目优势—张姐
12月21日17：30pm19：00pm 新岗培训—晗
12月22日18：30pm19：00pm 学生组长培训—张姐
12月23日18：30pm19：00pm 学生组长理方面培训—恒
12月28日17：30pm7：00pm 新岗培训—晗
12月29日18：00pm7：00pm 学生组长意识培训—恒
12月30日18：00pm7：00pm 学生价值培训—张姐
2) 前期拓展渗透（附表）
A 鉴项目客户特征工作职业居住段制定执行计划
B 执行计划区渗透旺点派单宣传
C 渗透派单计划执行范围区域路段：
Ø 建设北路（南段）：（金城厦区麦劳肯德基专卖店附带区）
Ø 商业道（镇二新华中学秀全中学镇邮局夜间步行街附区）
Ø 新华道（民医院秀全道附带区）
Ø 茶园路（永新城骏威区金菊区金鹏区银菊区等周边区）
Ø 秀全路版块（公园前镇四车辆生活区新世界广州附区）
Ø 机场板块（机场生活区区远景路中高档区民航酒店宾馆）
Ø 天河北板块（龙口东区龙口西区旺点派单）
Ø 三元里板块（汽配市场化妆品市场服装市场鞋业市场皮具市场钟表城）
12月份前期学生拓展渗透览表
第阶段
工作容
日期
工作点
目标
单张
学生数
渗透
12月18日
金城厦区周边配套建设北路麦劳肯德基派单
20电访
5访
3000
6
12月19日
商业道新华中学秀全中学附区周边配套金城厦麦劳肯德基派单
20电访
5访
3000
6
12月20日
镇二镇邮局夜间步行街附区三元里区周边配套金城厦麦劳肯德基派单
20电访
5访
3000
6
12月21日
民医院秀全道附带区周边配套永新城骏威区附带派单
20电访
5访
3000
6
外展拉客
12月22日
拉客派单（见附表）
20电访
10500
30
12月23日
20电访
10500
30
合计
120电访
20访
33000
84
第二阶段
工作容
日期
工作点
目标
单张
学生数
渗透
12月25日
机场生活区区周边配套火车站服装市场皮具市场派单
20电访
5访
3000
6
12月26日
远景路区周边配套火车站服装皮具市场派单
20电访
5访
3000
6
12月27日
三元里汽配城周边私企档派单
20电访
5访
3000
6
12月28日
龙口东区周边旺点派单
20电访
5访
3000
6
外展拉客
12月29日
拉客派单（见附表）
20电访
10500
30
12月30日
20电访
10500
30
合计
120电访
20访
33000
84
3) 拉客点（附表）
工作容
外展点
目标（台＼天)
单张数量
学生数
车辆
旺点
新世界广场
25
3000
6
1
润发广场
20
2000
5
1
金城广场
10
2000
5
1
东华酒家（M记）
15
2000
5
*
楼盘点
中房观湖
5
500
3
士
万科天景花园
5
500
3
士
朗月君庭
6
500
3
士
合计
86台客
105000
30
3
4) 奖励方案
1组长奖励机制：
a月组长月工作表现业绩予50~100元等奖金（三名）
评核标准：组月成交台数培养精英组员手稳固
b培养名认合格组长奖20元 —（标准：工作业绩团队意识思想正面培养精英）
2组员奖励机制：具体奖励方案视天情况定
3团体奖励机制：整组连续四工作日达标全组奖100元
4成交奖：成交客户1额外奖50元
—注：常规奖励实际情况实施调整
5) 早会总结会议容
A 学生属感士气激昂
B 学生里工作开心
C 学生体会工作认真
D 学生清晰目标工作动机
E 学生工作程中价值
6) 注意事项
A 形象气质佳统穿工衣深蓝色牛仔裤男生头发涂发胶女生扎辫子
B 确保专业知识培训学生外统口径致简明突出楼盘优势
C 销售保持沟通时进客户反馈情况成交情况
D 单张乱画乱扔车保持清洁切勿影响楼盘形象
E 工作场严格求学生注意言行举止
F 销售部需配合入场客流登记情况成交报告清晰填写
7) 进方面
A 渗透拉客工作监控督导
B 成支出客户情况进
C 学生日常理沟通
D 工作计划实施调整
E． 物料清单妥善保
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