营销部员工培训事集－营销事
1先鸡先蛋
2高露洁日岛促销
3网卖网行
4四两拨千斤
5英国商圈套
6流水声音卖高价
7商副总统路
81英镑败10万英镑
9猜猜位名会
10沉默金
11柯达反击
12两辆中巴
13神奇旧钞营销事
14松惊举
15出卖落
16福特意酒
17卖点究竟里
18 成功 先生失败先生
19逐步降价销商品
20先予取
21掉添点
22堡垒里攻破
23碗汤学问
24创造市场
25缎带猪促销术
26巧搭F1风车
26爱心营销
27神奇旧钞营销事
28成功青睐创意
29特鞋店广告
3050＋老超市
31产品创意拓展市场空间
32怕做 怕想
33MissLi圣诞营销术
34掌控金钱智慧
35商机
36公益营销妨做点
37善失败中求胜
38话西游
39虎皮旗
40真实样传达顾客
41感张瑞敏买卖观
42制造抢劫风波
43敌朋友
44学捉老鼠梭鱼
45令制二虎
46价黄金水
47买驴
48老虎渐渐长
49羊狼事
50呆木鸡
1 先鸡先蛋？
餐厅生意门庭市老板年纪想退休找3位理
老板问第位理：先鸡先蛋？第位理想想答道：先鸡
老板接着问第二位理：先鸡先蛋？
第二位理胸成竹答道：先蛋
老板第三位理问：先鸡先蛋？
第三位理镇定说：客先点鸡先鸡客先点蛋先蛋
老板笑擢升第三位理总理
点评：先鸡先蛋？果味想问题答案永远会结果前争先物质先意识哲学基问题时哲学家提出先鸡先蛋命题第三位理出命题营销学答案——客需求永远第位
2高露洁日岛促销
美国高露洁牙膏进入全日样目标市场时没采取贸然进入全面出击策略先离日土琉球群岛开展连串广告公关活动
琉球群岛赠送样品琉球家庭免费牙膏免费赠送琉球居民喜欢否天早总高露洁牙膏
种免费赠送活动引起报纸电视注目做新闻发表甚连日土报纸月刊加报道
高露洁公司广告区域策略达样目：琉球作桥头堡全日知道高露洁点面广告交易十分明显
点评：营销攻坚战究竟该？般言两种法：正面进攻侧面出击企业战场熟悉群众基础尚未建立时先建立稳固根侧面入手条稳健行策略
3网卖网行
美国43岁妇女姨妈政府申请免费轮椅
做准备必文件填写表格
写篇政府申请免费轮椅报告
网卖报告成仅2美元月赚3万美元
简直难置信简单事会市场会潜利益
报刊做广告次赔钱
奇怪份报告网赚钱
点评：网络营销传统营销相着独方网络营销特点：方便快捷鼠标点切搞掂
4四两拨千斤
世界著名利普顿公司产品迅速进市场开业伊始出心裁举办次精彩表演买头猪缎带精心扮插利普顿市场字样旗然赶着穿闹市引起众注意达商品家喻户晓目
做广告需花重金匠心独运四两拨千斤少钱广告声色茶叶公司猪风马牛相公司公关员策划牵线搭桥猪成促销功臣企业腾飞
相企业固守着传统营销模式促销方式惯着感觉走致推出促销方式步尘偏离市场结果普遍感竞争激烈生意难做
点评：市场竞争中商品质量销售价格竞争外营销策略种竞争手段较少投入获轰动效果已成许商家参竞争吸引顾客热点聪明营者妨利普顿茶叶公司促销成功验中启迪针层次消费需求搞出心裁促销妙招迅速达销售目
5英国商圈套
次中国外贸员英国裘皮商谈判休息时英商凑陪谈员身边递烟搭讪道：年狼皮年吧？中方员意应声：错英商紧句：果想买15万20万张成问题吧？陪谈员意回答：没问题支烟未吸完英国商走
英商动中方反映低中方价格英国市场抛售中国黄狼皮直刻中方谈判员冷静分析业务谈判前前恍然悟原该商意递出价高5稳盘稳住中方价高商便难问津时中国黄狼皮高牌价英国市场原价量抛售十万张存货微代价先中方出售样积压货倾销出
点评：营销谈判说利益抗衡说智慧较量谁掌握着谈判方底细谁掌握着动权利益天会谁倾斜
6流水声音卖高价
费涅克名美国商次休假旅游中瀑布水声激发灵感带立体声录音机专门烟稀少方逛游录溪瀑布河流水鸟鸣等声音然回城里复制出录音带高价出售想生意十分兴隆尤买水声顾客川流息费涅克解许城市居民饱受种噪音干扰苦法摆脱种奇妙商品带入然美妙境界久居闹市暂时忘尘世烦恼许失眠者水声陪伴安然进入梦乡
点评：留心处处皆商机抱怨生意难做时数商机身边溜走等发掘发掘新商机面步趋更具发展前景谁新商机发现者谁市场独占者没竞争君驰骋强调点需求存时营销创新构成新商机否文值
7商副总统路
1888年美国银行家莫尔选副总统布匹商商副总统什会发展快？
莫尔说：做布匹生意真成功天读文学家爱默尔书书中段话动书中样写：果拥种家需特长处什环境什角落终会天发现段话怦然惊动冥冥中觉应该走更广阔空间发展想时重金融业顾反放弃布匹生意改营银行稳妥条件进行运作许企业愿意找营银行十分成功终成金融巨头
点评：俗话说：智吃智智吃力立足社会说底智力两种谋生手段身力气身智慧智慧改变命运
81英镑败10万英镑
英国位孤独老女体弱病决定搬养老院老宣布出售漂亮住宅
购买者闻讯蜂拥住宅底价8万英镑快炒10万英镑价格断攀升
时衣着朴素青年老眼前弯腰低声说：先生想买栋住宅1英镑
青年沮丧继续诚恳说：果您住房卖保证会您旧生活里起喝茶读报散步您天天快快乐乐———相信会整颗心关爱您
老颔首微笑挥手示意安静朋友栋住宅新已产生老拍着青年肩膀伙子
点评：营销书书里面仅贱买高卖样生意原着感情溪流性光辉理性情感性构建营销世界斑斓色彩
9猜猜位名会
美国肯塔基州镇家格调高雅餐厅店察觉星期二生意总格外冷清门罗雀
星期二傍晚店闲事便翻阅电话簿发现竟约翰·韦恩美国时位名名姓
偶然发现计心
电话位约翰·韦恩说名字电话簿中便抽样选出免费获该餐厅双份晚餐时间星期二晚8点欢迎偕夫起
约翰·韦恩欣然应邀
第二天家餐厅门口贴出幅巨型海报面写着：欢迎约翰·韦恩星期光餐厅海报引起居民瞩目骚动
星期二客增创造该餐厅史高记录家约翰·韦恩位巨星风采
晚8点店里扩音机开始广播：位女士位先生约翰·韦恩光店起欢迎夫霎时餐厅鸦雀声众目光齐投门谁知竟站着位典型肯塔基州老农民身旁站着位样起眼夫
开始愣明白回事便迸发出欢笑声
客簇拥着约翰·韦恩夫妇座求合影留念
店继续电话簿寻找名名请星期二晚餐出示海报普告乡亲
猜猜谁吃晚餐什吃晚餐话题生意清淡星期二带高潮
店没花分钱歪正着应功胆创见
点评：名促销谁知道请名促销需智慧钱行巧名花心思
10沉默金
美国纽约国际银行刚开张时迅速提升知名度做样广告
天晚全纽约广播电视正播放节目突然间全市广播时刻听众播放通告：听众朋友现开始播放市国际银行您提供沉默时间紧接着整纽约市电台时中断10秒钟播放节目时间纽约市民莫名妙10秒钟沉默时间议纷纷沉默时间成全纽约市民茶余饭热门话题国际银行知名度迅速提高快便家喻户晓
点评：时声胜声国际银行广告策略巧妙处反般广告手法没广告中播放信息全市电台刻10秒钟沉默引起市民奇心理市民知觉探究根底国际银行名声知皆知达出奇制胜效果
11柯达反击
1984年洛杉矶奥运会前富士公司柯达公司手中夺取更市场份额花百万美元获届奥运会135胶卷指定产品资格富士压根没想柯达会采取反击行动便高枕忧等着奥运会开幕
柯达发现富士公司谓独占性仅运动会举办两周时间指定体育场馆时间点富士没什特殊举动柯达公司宣传重点放奥运会举办前狂热6月中柯达公司赞助美国田径队奥运会田径预选赛聘夺冠热门运动员力宣传整洛杉矶充满柯达出版物电视片张贴广告夏季奥运会时甚没注意富士公司反柯达赞助届奥运会
点评：获取奥运会指定产品资格战中柯达输富士柯达痛定思痛花费少总算没奥运会整体战役中彻底输手
12两辆中巴
家门口条汽车线路港口开火车站知线路短途少缘客运公司仅安排两辆中巴回开开101夫妇开102夫妇
坐车船民长期水生活进城家老少
101号女少船民孩子买票夫妇带孩子熟视睹似求船民买两张成票
船民意执意点孩子买票笑着船民孩子说：次带河蚌？次免费坐车
102号女恰恰相反带孩子点全票点买半票总说车承包月客运公司交少少钱月交足马干
船员民理解掏张票钱次相安事三月门口102号见听说停开应验102号女话：马干搭车少
点评：营销见硝烟战场战场竞争者间拼仅仅价格质量服务营销哲学样深层次东西102号做法厚非101号做法似傻然傻取成功精明反做身边数傻傻福机关算太聪明例子中道理说？
13神奇旧钞营销事
1970年郑周永投资创办蔚山造船厂造100万吨级油轮久筹集足够贷款等客户订货订货单没容易
时没外商相信韩国企业造船力办？郑周永苦思冥想终想出招堆发黄旧钞票中挑出张500元纸币纸币印15世纪鲜民族英雄李舜臣发明龟甲船形状极易想起现代油轮实际龟甲船古代种运兵船李舜臣种船败日粉碎丰臣秀吉侵略郑周永身揣着张旧钞四处游说宣称鲜400年前已具备造船力完全胜建造现代化油轮游说外商果然快签出两张26万吨级油轮订单
点评：营销员时时刻刻证明证明力智慧证明？历史说话失条途径发现许名牌企业喜欢标榜百年企业老字号历史悠久道理
14松惊举
日松电器公司董事长松幸助早年阪电灯公司工作电灯泡着迷实现改进电灯灯头构想惜倾资事改良工作组成松电器公司巧公司成立初恰遇济危机市场疲软销售困难样公司摆脱困境转危安？
灯泡必须备电源方起作松亲前拜访冈田干电池公司董事长希双方合作进行产品宣传免费赠送万干电池豪迈爽直冈田听言禁吃惊显然种违背常理险松诚挚果敢态度实感见闻田终答应请求松公司电灯泡搭配冈田公司干电池发挥佳宣传效快电灯泡销路直线升干电池订单雪片般飞初创伊始松电器公司非没倒闭反名声振业务兴隆
点评：松贵处：身陷困境时敢出手非胆识二说服时体现出信诚挚
15出卖落
日已成世界数数二现代强国日偏僻山区里山村山路崎岖世隔绝十户家仅少量贫瘠山日子十分落生活极贫苦
全村然想脱贫致富直苦计施
天村里位精明商立感种落身种贵商业资源便村里长者献条致富计策
长者马召集全村村民说：什年代村着原始差生活深感疚痛心市里着现代化生活时间长定会感觉乏味妨走回头路干脆原始生活利落’出卖落’定会招许城里呢机会做生意赚钱
计谋博全村喝彩
全村便开始模仿原始生活方式树搭房披兽皮穿树叶纺织衣服
久位商便日新闻界透露发现原始部落秘密立引起社会界轰动
成千万慕名参观者络绎绝众游客部落带观财富
营头脑里修公路造宾馆开商店里开辟旅游点
山村趁机做种生意终富裕起
干年里居民白天树已成种职业晚回面脱掉兽皮做衣服穿现代时髦服装住进建筑景点外围豪华住宅里现代生活
点评：中国政府忙着招商找身卖点事告诉招商营销重
16福特意酒
福特汽车家世界名公司该公司显著特点：非常器重
次公司台马达发生障修请斯坦曼修绕着马达会指着电机某处说：线圈16圈果然16圈线掉电机马运转正常福特见便邀请斯坦曼公司斯坦曼说原公司福特马说：家公司买工作
点评：反观某企业态度令忧虑企业遇困难火烧眉毛时想时晾边工作企业积极创造条件甚意刁难法发挥结果该享受遇享受该利益伤透心纷纷寻思跳槽留做天尚撞天钟仅仅悲伤更企业幸
17卖点究竟里
青年父亲白手起家事感动历艰险热带雨林找种高10余米树木种树整雨林两棵果砍年外皮朽烂留木心沉黑部分种香气便散放开放水中树木样漂浮反会沉入水底
青年香味树木运市场卖问津十分烦恼身旁卖木炭买者
香木烧成木炭挑市场快卖光青年改变意豪回家告诉老父料老翁听泪水刷刷落
原青年烧成木炭香木世界珍贵树木———沉香老翁说：切块磨成粉屑价值超卖年木炭啊……
点评：卖点究竟里？营销常思考问题种商品具种途构成卖点物品价值干失蠢事———端着金碗讨饭吃锦缎抹布……等等
18成功先生失败先生
头脑思想制造工厂非常繁忙日制造数思想工厂
工厂两位工头负责位称成功先生位称失败先生成功先生负责正面思想生产专长生产够资格会成功理外位工头失败先生负责生产负面贬思想制造精足成事等理专家生产什会失败思想专长
成功先生失败先生非常听话稍稍信号马采取行动果事情正面成功先生会出执行命令反负面信号失败先生会出现完成务
想解两位工头影响妨做：告诉天真倒霉失败先生接信号立刻制造出事实证明会觉天太热太冷生意冷清售货量减少耐烦生病太太心情失败先生非常效率会工夫感天真倒霉
果告诉天日子成功先生接信号出执行务告诉天天气然快乐活着赶进程天日子
理失败先生相信法说服史密斯先生成功先生告诉失败先生说会失败成功先生相信会成功失败先生找冠冕堂皇理喜欢汤姆成功先生相信汤姆值喜欢
信号愈变愈权力果失败先生工作增加会增添员占脑部更空间霸占整思想工厂想知生产出思想负面
聪明办法开失败先生需想旁边告诉办会失败什然法帮达成功目干脆脚踢开
完全重成功先生思想进入脑中派成功先生执行务引步成功
营销启示：推销员天拜访100客户遭拒绝90意志薄弱说失败感挫折感会油然生想10客户接受意见成功呀生活工作中难免会意情绪低落时候想想够成功素什乐观点派成功先生执行务呢？
19逐步降价销商品
法林美国著名商
波士顿市中心繁华区开家商店电视做广告声称该店套众营方法：商品标出价格头12天全价出售第13天起第18天降价25第19天24天降价50第2530天降价75第3136天果然没商品送慈善机构商店开办立成议话题想商店部分预言：笨蛋倾家荡产果顾客等商品价格降低时买商店岂吃亏？
然事实法林商店商品十分畅销
点评：消费心理分理性消费感性消费两种某种氛围理性消费意识会抑制感性素左右常商铺门口堆满琳琅满目便宜货店1折起出血甩卖类广告处见商家目利占便宜心理带动店商品销售法林采手法更巧妙已
20先予取
油漆推销员发展户第次家漆户想找采购部理谈谈劝购买产品
连天登门求见均秘书挡驾推销员实忍住亲调查原原星期六理子生日正忙着子收集邮票推销员解清楚原心里意第二天求见理秘书样进推销员说：次推销油漆送邮票秘书放行
推销员进办公室收集许珍贵邮票放采购部理面前理欣喜已顾问明身份便开始推销员谈邮票两时快推销员起身告辞时理梦初醒问道：起贵姓事？等听完推销员简短介绍说：谢谢访明天请带合见
点评：迫切需求难满足时突然慷慨相助必定寻求种回报衡心受惠感激情
21掉添点
家卖瓜子店生意特火类商家中玄机？
该店老板说：实家瓜子味道独特外营方面技巧称量时家总先抓称时候掉家总先估计差然添点添点’动作似细符合顾客微妙心理许害怕缺斤短两掉’动作更增加顾虑添点’感分量足心里踏实乐登门
事说位40岁女顾客发现视力差报清楚怀疑眼睛老花知名店配眼镜女店员问：需配眼镜远？解释远电视戏剧书报女顾客怀疑老花眼女店员说：年轻离老花远着呢句话说女顾客心花怒放配远两副眼镜
点评：实践磨练越越体会企业细节真谛果没持恒做细节务实精神达举重轻境界
22堡垒里攻破
日札幌市5名中国学生筹资金开办家中国四川风味餐厅老板侍应生生意颇红火2名泰国学生买中国菜谱法调制烹炒街面开起家川味餐馆菜价中国便宜半生意清淡菜价降未见起色日相信正宗泰国学生拟免费供餐周挤垮手遂请日谋士决断谋士曰：提高菜价超出中国学生2—3倍顾客全部推中国学生中国留学生生意火爆然口角争斗渐起继位合伙分配问题出手久餐厅关闭泰国学生挂起正宗川味招牌
点评：事感慨缺乏合作精神中国性弱点日正中弱点泰国提供强力杀伤武器类似例子身边胜枚举中国加入WTO营销国际化逆转潮流合作赢口号断充斥着耳鼓作营销仅仅停留口号关键行动
23碗汤学问
次台湾诗林先生日家中国开餐馆份感兴趣汤入座久服务生盆汤放面前愣问服务生：盆汤喝？服务理直气壮回答：没说明碗汤呀时语塞匆匆喝口汤心里感滋味便盆汤价格付钱拂袖
家日开料理店份样汤没说盆碗会服务生端碗汤说：果够碗喝碗然付碗汤钱次日家料理店餐包括喝感兴趣汤
点评：营销行体现出营者生态度果门心思想赚钱谓顾客帝句空话二君子爱财取道宰客许逞时法赢客户心三攻心术永远营销力武器
24尚庙推销梳子——创造市场
四营销员接受务庙里找尚推销梳子第营销员空手回说庙里尚说没头发需梳子没销掉第二营销员回销十介绍验说告诉尚头皮常梳梳仅止痒头痒梳活络血脉益健康念念累梳梳头头脑清醒样销掉部分梳子第三营销员回销百十说庙里老尚讲您香客虔诚呀里烧香磕头磕头起头发乱香灰落头您庙堂前面放梳子磕完头烧完香梳梳头会感庙关心香客次会销掉百十第四营销员说销掉千订货说庙里老尚说庙里常接受家捐赠回报家买梳子送便宜礼品您梳子写庙名字写三字积善梳说保佑方样作礼品储备里谁送保证庙里香火更旺销掉千例子告诉市场创造老想着尚什梳子呀工作没法做
25缎带猪促销术
世界著名利普顿茶叶公司产品迅速进市场开业伊始出心裁举办次精彩表演买头猪缎带精心扮插利普顿市场字样旗然赶着穿闹市引起众注意达商品家喻户晓目
做广告需花重金匠心独运四两拨千斤少钱广告声色茶叶公司猪风马牛相公关员策划牵线搭桥猪成促销功臣企业腾飞
相企业固守着传统营销模式促销方式惯着感觉走致推出促销方式步尘偏离市场结果普遍感竞争激烈生意难做
点评：市场竞争中商品质量销售价格竞争外营销策略种竞争手段较少投入获轰动效果已成许商家参竞争吸引顾客热点聪明营者妨利普顿茶叶公司促销成功验中启迪针层次消费需求搞出心裁促销妙招迅速达销售目
26巧搭F1风车
F1海站余热未消飞驰赛车记激情燃烧品牌？西门子作F1全球合作伙伴麦克拉伦车队赞助商搭F1中国赛风车绳电话做法圈点西门子次F1营销亮点：全球限量推出世界级车手签名F1版绳电话玩起拍卖噱头限量销售
首先昂贵F1游戏中脱颖出西门子产品创意足功夫西门子推出F1全球限量版数字绳电话设计力求体现F1运动精神F1版亮点具匠心设计理念：F1赛车手第视觉定格电光火石刹景象极速红外壳宣泄澎湃激情中间流光溢彩赛车手高速飞驰时见景象———赛道赛车标志线……交织成幅真实画面试图者恍亲境情挥洒极限魅力
样吊起观众胃口？西门子玩起明星签名噱头全球限量销售西门子请出车手莱科宁F1版电话留签名选择互动行销淘宝网限量拍卖签名绳电话F1赛天刚结束签名F1特版淘宝网进行拍卖拍卖结束时款原价1000元绳电话涨7500元天价外全球城市百货店外限量销售
营销系统作战需调动资源整合利达资源利化西门子绳电话延续F1合作成果F1版电话融入F1精神力图折射出西门子形象搞网拍卖谓全球限量销售谓噱头恰声势浩配合严密淋漓致
26爱心营销
然企业捐建希学作种爱心营销活动更企业希爱心营销中蜕变出变营销活动纯粹爱心活动场外更赞誉
南方李锦记样企业 9月20日 南方李锦记中国陆捐建第六希学———水美限极海联学惠东安墩镇水美村落成前南方李锦记已相继广西四川辽宁黑龙江等省份捐建希学四年年初中华海外联谊会组织南方李锦记动认捐100万建设三限极海联学水美限极海联学继吉林农安县天启王限极海联学落成第二海联学预计10月连会第三海联学落成
点评：年少企业均热衷贫困山区捐建希学希够民带消贫困彻底方法知识企业种行营销专家称爱心营销谓爱心营销企业通系列爱心活动公众中树立起健康热心社会等良形象品牌短时间深入民心
27神奇旧钞营销事
1970年郑周永投资创办蔚山造船厂造100万吨级油轮久筹集足够贷款等客户订货订货单没容易
时没外商相信韩国企业造船力办？郑周永苦思冥想终想出招堆发黄旧钞票中挑出张500元纸币纸币印15世纪鲜民族英雄李舜臣发明龟甲船形状极易想起现代油轮实际龟甲船古代种运兵船李舜臣种船败日粉碎丰臣秀吉侵略郑周永身揣着张旧钞四处游说宣称鲜400年前已具备造船力完全胜建造现代化油轮游说外商果然快签出两张26万吨级油轮订单
点评：营销员时时刻刻证明证明力智慧证明？历史说话失条途径发现许名牌企业喜欢标榜百年企业老字号历史悠久道理
28成功青睐创意
渴成功时刻寻找成功捷径绞脑汁付出艰辛努力承认现实生活中成功属少数数成功缘究原固然创意成功否分水岭样例子俯拾皆
日家庭妇女废弃旧罐头里放土撒花籽拌复合肥料爱花较懒外行天面浇点水日便尝摆弄花草乐趣开发项产品销路年获利2000万日元
英国位70岁老电视持摊开图介绍球觉样方便直观便着手发明球仪眉目时广告久订单便雪片似世界飞年营业额高达1400万英磅西铁城手表质量令世目睹早期销路意位年轻销售员公司出绝妙意飞机扔手表引成千万前拾表观新颖独特广告创意便该产品誉满天畅销全球
样国家橘子罐头厂技术员逛市场时发现鱼头鱼身贵鸡爪鸡肉贵想厂里年遗弃量橘子皮废物利创造新价值呢？广泛收集资料解橘皮中含丰富维生素橘络中含量食物纤维理气消滞增进食欲等功效月技术攻关研制开发出珍珠陈皮罐头瓶卖三十元橘子罐头价格10余倍
点评：通面事例：成功学历背景社会位年龄必然联系青睐新颖奇特创意抓住创意思维根神奇缰绳成功日离远
29特鞋店广告
解放前南京家鹤鸣鞋店牌子老问津老板发现许商社名牌店时兴登广告推销商品想做广告宣传
样广告效果呢？店老板回走动寻思着时帐房先生献计说：商业竞争仗样舍花钱市里报社登三天广告第天登问号面写行字：欲知详情请见明日报栏’第二天旧等第三天揭开谜底广告写三行必师三行必鞋鹤鸣皮鞋’
老板听觉计行计行事广告登出果然吸引广读者鹤鸣鞋店顿时家喻户晓生意红火老板感触意识：做广告加深读者广告印象掌握读者求知心理特商业广告显示出赫赫名老商号财气粗气派鹤鸣鞋店京沪鞋帽业便鹤立鸡群
点评：事讲鹤鸣鞋店广告然广告接触颇没想样做吸引更呢？帐房先生谓独具匠心精心策划广告然做简单敢标新立异破传统观念取极成功处时代科技发展日新月异济发展突飞猛进新生事物层出穷必须敢想敢说敢干敢创新时代潮流更超前意识成功者必备素质
3050＋老超市
奥利首维纳专门50岁老服务购物场标志50＋超市
50＋超市创意简单独超市货架间距离普通超市老慢慢货架间选货会显拥挤憋气货架间设背座椅购物推车装刹车装置半截设置座位老果累时坐面歇息货物名称价格标签超市更加醒目货架放着放镜方便老清物品产标准效期等果老忘带老花镜入口处服务台时副老花镜戴重超市雇50岁员工家50＋超市理布丽吉特·伊布尔说：受顾客欢迎增加信感中获益仅仅顾客雇12名员工重新获工作十分珍惜份工作积极性特高
50＋超市老想特周深受老欢迎时年龄层（例带孩子年轻母亲）接受50＋超市商品价格没特殊老年服务超市样营业额等规模普通超市20
国正老年化社会渡银发市场商机
31产品创意拓展市场空间
创意生财话点假江西信丰瓜农刘新女种植4亩西瓜西瓜长八成熟时写吉祥意生日快乐等词句纸剪成空心字贴西瓜通阳光射作天西瓜便长出清晰文字结果长字西瓜吸引批瓜商前抢购刘新女创意巧妙运农副产品生产西瓜销路开卖出价钱
创意普通西瓜变成长字西瓜消费者买瓜时份精神满足便创意赋予产品独特魅力农产品创意样工业产品创意江苏启东盖天力制药股份限公司产品创意尝甜头该公司针市场感药组方陈旧服易瞌睡颜色白色居等足研究出套产品创意革新方案国第次采日夜分开药方法白天服片剂迅速解切感症状解决前感药解决嗜睡夜晚服片剂抗敏作更强服晚睡更香句广告词：消感黑白分明便创意高度概括难怪该产品投放市场半年销售额高达1．6亿元全国市场占率15％
眼少企业抱怨市场竞争激烈产品市场难开销路企业营者缺乏产品创意关知道十年副老面孔毫创意产品已难引起消费者兴趣更难拓展市场然产品创意非空想象创意者定科技头脑套摸透消费者心理投领握产品创意举成功消费者见钟情产品断拓展新市场空间市场竞争中枝独秀畅销衰
32怕做 怕想
变色毛巾—————海萃众毛巾厂生产变色毛巾成市场抢手货种毛巾表面图案猪八戒背丑媳妇毛巾浸水里丑媳妇变成孙悟空毛巾离开水成丑媳妇变色毛巾迎合求新奇消费心理竞争激烈毛巾市场枝独秀销量普通毛巾高出5倍
红萝卜馒头—————家体饭店目睹十年清色馒头始终销路店老板灵机动买特产红萝卜切碎红萝卜汁渗入面中推出红萝卜馒头种馒头特色品尝起种特殊香味昔日冷冷清清店顾客盈门
石壳手表—————瑞士家制表商出心裁石头做表壳根石料特性生产出两块完全样手表满足西方贪求稀奇古怪心理快博青睐块石壳手表售价高达195美元产品供应求
彩色旅游鞋—————台湾位老板准备祖国陆投资办厂前夕祖国陆市场进行考察发现市场旅游鞋白色统天毫特色位老板果断决定投资办家鞋厂专门生产种彩色旅游鞋种鞋投产销里热里位老板快赚钱
33MissLi圣诞营销术
圣诞节元旦快许商家然会放节日促销机会特圣诞节老洋节国开始焕发青春青少年消费群越越吸引力圣诞爱情关商品餐饮特销着圣诞节日子市面圣诞气氛天天浓 李姐年圣诞节期间间处闹市精品店专门摆卖圣诞礼品收益许顾客便转附型超市买超市类货品更选择余更年李姐决定改变策略
首先进货专挑新奇类力求中少请设计意念手工做圣诞挂件摆设圣诞画贺卡圣诞真树盆景唐装圣诞老校服雪公仔等甚T恤童服帽子圣诞烙印货品限量版求卖求回报高
次包括方买圣诞商品加点钱换购店里种货品节前节许商店搞圣诞商品回收李姐样做等变相拉客赚利润已包含加点钱里面譬件回购价10元旧圣诞商品换购李姐标价20元新货品顾客需付10元意思样讨价价实际时牙尖嘴利顾客怕价10元李姐钱赚进价8元回购进东西清洁优化组合标低价件颇具吸引力商品实行包卖收破烂利图送姐姐开幼园善举
眼李姐已开始实施圣诞营销策略店里时热闹场面信笑容相信年圣诞收益定会年
节日市场类商品竞争激烈时实力雄厚商家采薄利销减价促销策略争夺顾客提高销量利润增加薄利销会市场快饱令实力足商家生存更艰难李姐制宜避开强势商家正面抗独辟蹊径突出优势卖点营销手法颇出奇制胜味道
李姐取处利换购增加知名度精品店言知名度吸引更客李姐注意做顾客忠诚度培养店生意便会越越店做成店公司出奇
李姐圣诞营销术商家中点启示
34掌控金钱智慧
位赴美访问学者蒙州城波兹曼家文具店中台印机正准备付钱买带回中国时位售货伙计马说：建议买中国生产回国买肯定里便宜说着伙计特台印机翻身产标签
确实感惊讶售货伙计什着想？做成样笔生意公司更？位访问学者陷入深思究原美国商行强调赢取顾客心贪财黑心老板然美国强舆力量完备法律体系令注重顾客赚钱赚心
点评：相身边生意难做点考虑顾客口袋里钱掏出动送门生意更求手钱赚岂成白痴更生意赚钱会挖空心思变着花样宰客顾客生畏起美国家商店缺许种顾客诚意美国商说时少赚钱赢顾客心中出已单纯赚钱赚钱已商升种新境界真正生意念活
35商机
翻中国古代典时样事：鲁国擅长织葛妻子擅长织绢时葛般做草鞋绢般做帽子天鲁国决定举家搬千里外越国谋生计鲁国刚做出算身边便取笑说越国蛮夷里出门穿鞋戴帽子夫妇样编鞋做帽子越国干什呀？写事意嘲笑鲁国愚昧知数千年事会事中鲁国报轻蔑笑
读完事想前国外事关两推销员事说两推销员分公司派太洋岛国开拓公司鞋业销售市场两推销员达岛国惊奇发现原岛国面居民赤脚走路知道鞋子究竟什东西呢推销员公司发条电报说：国家居民出门穿鞋产品里没销售市场推销员公司发电报说：太没卖鞋公司居民穿鞋产品里推广继普写事意赞赏善发现潜商机推销员读事读者会心中暗叹服位推销员销售眼光
然两事中国竟然样行悖传播着没感觉中妥鲁国继续处众嘲笑位———教育孩子文学读中哲学政治考试试题中……位推销员处众推崇高位置作优秀推销员典型作众商家眼中善发现商机典范继续风光限着否认真思考：鲁国做法位推销员做法样呀什数千年历史中始终处嘲笑位呢？写两事算嘲笑鲁国正名吧
请相信够常商机取常取成功
36公益营销妨做点
充值卡充值回收妙蛋壳生趣盎然藤蔓厦利淤泥种植草坪微型家庭纸袋机利废书报生产家纸袋……半年角逐箭牌杯全国青少年环保创意征集赛 11月28日北京落帷幕
箭牌杯全国青少年环保创意赛组委会介绍次赛覆盖范围广参赛作品高水出评委意料：次方环保局学校先行筛选报送赛涵盖万余全国中学校三十余省市区专门组织全省全市全校选拔活动实际参赛学生超十万利淤泥种植草坪等作品通实践考察专家访谈文献收集分析实验方式催生创意利废创新120例等作品团队合作集体智慧结晶空中停车场等作品实物形式参赛者创意视觉化……箭牌公司亚洲区中国区企业事务总监吴晓玲表示希箭牌公司热心环保事业次具体行动帮助更社会成员增强环境保护责意识
点评：企业动承担社会责已成全民创富时代公众期企业作谋求中国长远发展社会承诺助公益营销活动企业加强消费者沟通树立良企业形象提升企业知名度乐？公益活动作种营销行现代社会中已产生越越广泛影响希中国企业箭牌样方面功夫
37善失败中求胜
美国纽约失败产品博物馆展出8万件受消费者欢迎产品残废婴质量低劣价格昂贵款式新品牌响消费者冷落抛弃令感动生产失败产品厂家总裁总满脸虔诚面帝参观者征询投诉意见建议需求解美国年推市场新产品5400种真正受消费者欢迎青睐仅占20见出失败产品难免
失败成功母研究失败更赢成功俗话说吃堑长智道理年少企业花力气开发新产品然乏成功企业少企业遭受失败新产品投放市场顾客认企业背沉重包袱分析失败原市时间晚步家尘市场已家牢牢占领市产品消费者需求脱节功落技术成熟产品宣传位推销力更制作粗糙质量低劣价格昂贵没市场
点评：企业言出现失败产品难免问题面失败文饰非遮短护短高枕忧？吸取教训找出病根？实成功失败然两截然相反词两者非逾越成功前面数次失败失败面总会成功市场济没劳永逸赢家更会动脑筋求创新成功者失败避免关键失败正确明智虚心态度失败中学东西受教育成功中企业生产营者开发研制新产品时害怕失败善研究失败失败作面镜子常着面镜子样新产品会成熟变成熟完美变完美美国失败产品博物馆启迪
38话西游
唐僧：悟空八戒沙僧西天取世道变化端营销盛行天考考悟性说什营销’？
悟空（抓抓耳朵）：师父营销队伍空股妖气营销通妖法包括迷幻法夸法渲染法欺骗法托法等36般法术产品思想买出营销
沙僧（摸摸胡子）：师父师兄言差矣营销队伍中应该精英汇聚方什妖怪？通策略智谋产品思想变卖价钱
八戒（咬手指头）：师父羡慕营销队伍中女菩萨……营销销售空赢利简称赢’销……
39虎皮旗
拉旗做虎皮包着吓唬伎俩江湖流氓发迹秘诀市井赖混世法旗虎皮蒙唬镇住奇效施术者带说道完方便处便惹争相试披挂时萌发新奇创意门特种包装学发展出神入化崭新阶段
例商界旗虎皮震慑效应灵机动便移植扯起虎皮旗家店面招摇张目媒体报道说某家饭店包间门前挂着块块精致铜牌面分写着某区执法局领导专座某区公安局领导专座等字样令消费者法云云
饭店落座吃饭客样消费样付款谁头衔谁钞票加倍值钱应视仁老板偏食客中身居显赫衙门头顶领导乌纱物单独拎出标示金光闪闪铜牌作张色彩斑斓虎皮面威风凛凛旗奉镇店宝视招财祥符
客贵店尊餐馆身价涨似众皆挤领导专座（然趁领导未入座时捡漏子）体验番首长膳派头荣耀店害部门亲密关系成笔诱形资产饭店必定客源暴满生意兴隆营方收入限岂乐哉者非背景谁敢刮目相？铜牌高挂犹门神站岗说寻常顾客识势知趣决会找麻烦班穿制服神气角色敢失登门执法查卫生查物价查什僧面佛面嘛
媒体曝光事前关领导似默许饭店老板身份面子做虎皮招徕生意营策略毕竟专座设置提供常宴乐特殊便利间断研究体验中国传统食文化精髓义推新辉煌辞口舌累肠胃苦况果说老板源源输送公款吃喝费维持市场繁荣犹雪中送炭允许头衔刻铜牌公开示众异免费店家做回商业广告算锦添花美事更私营济发展做出私奉献啊
领导酒足饭饱成虎皮旗扛着耍时想群众影响公仆守类？饭店心意领导效劳屑真诚众服务高扬虎皮旗做营销恐怕难免落普通消费者唾弃场
40真实样传达顾客？
美国零售业中家知名度商店彭奈创设基督教商店
彭奈常说次订10万元货品顾客买1元沙拉酱顾客然金额成例心里店期二致货真价实
彭奈货真价实解释物美价廉什价钱买什货众做法顾客成事先说明次等货品：关点彭奈店员求非常严格施短期训练时候店员甚告诉顾客店里没货品会说：种新出牌子没深入解品质没供应
彭奈实行接技巧时表示反认样做疑新产品作宣传彭奈认果事先告诉顾客回万听说新出东西定会种悔感觉果事先说明情形相定会暗笑位告诉买件知坏东西
彭奈第零售店开设久天中年男子店里买搅蛋器
店员问：先生想点次点？位男子听显然高兴：然东西谁？
店员种佛牌搅蛋器出男子问：？
牌子老少钱？120元
什什样贵？听说六十块钱
六十块钱差钱呀
差十元呢男子听店员话马面现悦色想立掉头离彭奈急忙赶男子说：先生想买搅蛋器介绍种产品
男子仿佛兴趣问：什样？
彭奈出外种牌子说：种请式样错吧？
少钱？54元
店员刚说法
位店员刚没说清楚搅蛋器种牌子种牌子货色刚出种牌中
什佛牌差钱？
制造成关系种品牌机器构造样材料价格会出入佛牌价钱高两原牌子信誉二容量适合做糕饼生意彭奈耐心说
男子脸色缓：噢原样
彭奈说：实喜欢种新牌子说吧种牌子性差优点体积起方便般家庭适合府少？
男子回答：5
适合回吧担保会失
彭奈送走顾客回店员说：知道知道天错误什方？
位店员愣愣站里显然知道错误
错太强调’观念彭奈笑着说
店员说您常告戒顾客诚实话没错呀
没错缺乏技巧生意做成难道顾客诚实方？
店员默作声显然心中服气
说牌子中？店员点点头
说体积适合般家庭？店员点点头
然没欺骗客东西卖出认关键什方？
说话技巧
彭奈摇摇头说：说半摸清心理进门？表示优越感强听价钱太贵肯承认舍买然会推做生意头般顾客通病假想做成笔生意定变换种方式损伤优越感情形买种较便宜货
店员听心服口服
彭奈80岁述中幽默说：认根会做生意情形生意年万元营业额增加10亿元帝创造奇迹吧？
点评：说服顾客需技巧必须摸清顾客心理然诚相
41感张瑞敏买卖观
海尔集团首席执行官张瑞敏企业理常众观点普通企业营销员说做生意莫千方百计推销产品扩市场占率张瑞敏营销质卖买见解真谓惊世骇俗张瑞敏观点质讲营销卖出东西买买进户意见然根户意见改进达户满意户忠诚度企业获成功观点具格独具匠心卖求买卖强买更锤子买卖买促卖
然许厂商尚未意识点生产营程中味注重卖轻视买说恨天晚生产出产品第二天卖出样想法然没错总美中足产品市场卖受消费者欢迎终顾客说算角度说善倾听顾客意见单纯产品卖出显更重重卖重买实现双赢遗憾厂商面消费者反映问题太重视束高阁理睬久久消费者企业产品产生反感失信心终失市场断财路 点评：道欲取必先予作企业营者否张瑞敏买卖观中受启迪果企业家参透中深刻辩证思维行动理买卖关系企业竞争激烈市场立败
42制造抢劫风波
美国某州公路急驰辆面包车
州发生水灾粮食紧张面包脱销处缺货
汽车走半路饥饿发现车子团团围住抢着买车面包
押货员感十分难说会期面包卖
时恰巧记者跑探询发生事情
听觉趣方急需购买面包方押货员碍公司规定卖车期面包
肯卖押货员说老板规定太严格规定时候情况许卖期面包果明知犯期面包卖顾客律开期面包卖饭碗砸呀
话然引起情止住饥饿者外直口水？
记者说：先生现非常时期车面包卖吧总饥饿者失吧
押货员奈灵机动神秘表情凑记者面前说：卖说什敢果强行车没责
岂抢劫？记者说
面包强行走良心留应交钱岂抢劫强买？
家恍然悟片刻车面包样强买光天条消息便报详细披露出家面包公司信誉陡然升
点评：样做秀仅应受指责应互赞赏
43敌朋友
林肯作美国总统政敌态度引起位官员满批评林肯应该试图做朋友应该消灭变成朋友时林肯十分温说难道消灭敌？
营销启示：朋友敌相果敌变成朋友正少敌？销售市场竞争手相果相互间通联盟开拓市场企业说节省量销售成市场空间会更广阔
44学捉老鼠梭鱼
牙齿锋利梭鱼天突发奇想学会猫套手艺请猫带仓库里捉老鼠什？亲爱朋友猫梭鱼说懂门行业？捉老鼠什稀奇海里连鲈鱼常常捉哩吧说没警告仓库里埋伏起
猫会捉老鼠等猫老鼠玩够吃饱饱想起梭鱼朋友怜梭鱼张着嘴巴躺里尾巴已老鼠咬掉差口气猫木头似拖回池子里
营销启示：
通常说外行干行事市场中许企业觉原行业中已做应该行业中寻找新商机没具备行业中竞争基素质通常说核心竞争力结果铩羽
45令制二虎
荆州做官时山老虎常出吃家畜老百姓求县官饿虎道驱逐老虎命令刻高岩石凑巧老虎离开荆州意认命令生效
久调方做官方老百姓非常刚强容易治理认刻荆州岩石命令然够制服凶恶老虎够镇住识文断字老百姓便托荆州描摹石刻
结果没治理方反治理丢官
营销启示：
许企业营销成功历史方法取丰厚利润新市场出现面前时候环境变消费者消费心理变企业原成功方法时企业败涂里启示：企业营销模式市场发生变化时候企业应调整营销策略适应市场毕竟市场永远
46价黄金水
老狼山姆沙漠中遇见迷路狐狸
狐狸说：山姆先生果肯做导找通绿洲标志愿意四两黄金颗五克拉钻戒买身边桶水老狼兴奋答应
两天旅途奔波找通绿洲标志山姆水完狐狸先生点水喝？老狼哀求道四两黄金五克拉钻戒换果想喝点付代价
老狼山姆桶值钱水换笔财富宝贵生命付出更高代价
营销启示：
什桶水四两黄金五克拉钻戒交换？推销中推销员时刻遇类问题？什某屑顾产品愿付出巨代价？什会顿饭掷千金外商品斤斤计较？答案实简单：顾客买买取决商品需求程度商品价值认推销充满挑战智慧活动成功销售员必须充分解产品特点客户资料机智产品特点转换成客户特需样吸引客户注意激发商品需求程度完成次圆满销售
47买驴
买驴知头驴品性先牵试两天驴牵家牲口棚已三头驴系起三头驴头勤快头懒惰头善讨解清二楚
新买驴子牵回家驴子站起走头吃懒做驴子旁边买驴见状二话没说马牵着头驴子回市场没试试呢卖驴说必试买驴回答说现知道什样驴
营销启示：
理实际理营销理样通常老话物类聚群分观察理象时道理样适
48老虎渐渐长
前马戏团里位驯养员饲养训练动物中老虎表演逗趣爱演出时场场满座广受观众喜爱
驯养员天喂老虎斤肉然施训练受奖励便表现非常突出演出动作完全驯养员求驯养员相意摸摸两老虎头示赞许老虎咆哮声鸣意番
着时间流逝老虎长驯养员然天喂吃斤肉第三年老虎已变成老虎时食量增仅吃斤肉已填饱肚皮常表演时着驯养员吼暗示需然驯养员然鸣意
天全场爆满观众期驯养员带着老虎出场献艺驯养员先喂老虎吃斤肉老虎做番精彩演出然接着全场观众热烈掌声中咆哮声众目睽睽驯养员猛扑……
营销启示：直销事业发展程中分成获分掌声鼓励必然着事业发展历程公司否真掌握直销商需呢？老直销员否真解面新直销员需求呢？
果直销事业停留沉溺热烈掌声中法察觉直销商真正需求日属会变成马戏团老虎请开辟珍惜双方真诚双沟通渠道时解需求特培训教育应该制宜取佳效果
49羊狼事
久前牧羊北方寒冷方放牧群羊起初温度较适宜羊生存日子较舒适慢慢便养成种爱动惯
冬天气温聚降寒冷气候羊群法适应羊冻死牧羊感非常难羊更生存绞脑汁终想出似怕方法：羊生活方放狼羊感生存危机断奔跑防止狼袭击样奔跑效抵御寒冷侵袭羊反前死少
营销启示：寓言中难出时候危机反够更生存企业样危机意识落实行动安逸舒服吞噬更生存
50呆木鸡
日读庄子读事赫然发现里面句成语等事读完惊觉日成语错
事教养鸡位纪先生齐王养鸡鸡普通老母鸡训练参加赛斗鸡
纪先生养10天齐王耐烦问：养没？
纪先生答道：没现鸡骄傲
10天齐王问纪先生回答说行听声音影晃动惊动起
10天齐王然关心斗鸡纪先生说：成目光犀利盛气凌
10天齐王已抱希斗鸡没料纪先生回说：差鸡然时候会啼会惊慌木头做鸡精神完全准备鸡敢挑战落荒逃
营销启示：呆木鸡真呆着呆实斗应战吓退群鸡活蹦乱跳骄态毕露鸡厉害目光凝聚纹丝动貌似木头鸡武林高手根必出招令风逃
— END —
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1先鸡先蛋
2高露洁日岛促销
3网卖网行
4四两拨千斤
5英国商圈套
6流水声音卖高价
7商副总统路
81英镑败10万英镑
9猜猜位名会
10沉默金
11柯达反击
12两辆中巴
13神奇旧钞营销事
14松惊举
15出卖落
16福特意酒
17卖点究竟里
18 成功 先生失败先生
19逐步降价销商品
20先予取
21掉添点
22堡垒里攻破
23碗汤学问
24创造市场
25缎带猪促销术
26巧搭F1风车
26爱心营销
27神奇旧钞营销事
28成功青睐创意
29特鞋店广告
3050＋老超市
31产品创意拓展市场空间
32怕做 怕想
33MissLi圣诞营销术
34掌控金钱智慧
35商机
36公益营销妨做点
37善失败中求胜
38话西游
39虎皮旗
40真实样传达顾客
41感张瑞敏买卖观
42制造抢劫风波
43敌朋友
44学捉老鼠梭鱼
45令制二虎
46价黄金水
47买驴
48老虎渐渐长
49羊狼事
50呆木鸡
1 先鸡先蛋？
餐厅生意门庭市老板年纪想退休找3位理
老板问第位理：先鸡先蛋？第位理想想答道：先鸡
老板接着问第二位理：先鸡先蛋？
第二位理胸成竹答道：先蛋
老板第三位理问：先鸡先蛋？
第三位理镇定说：客先点鸡先鸡客先点蛋先蛋
老板笑擢升第三位理总理
点评：先鸡先蛋？果味想问题答案永远会结果前争先物质先意识哲学基问题时哲学家提出先鸡先蛋命题第三位理出命题营销学答案——客需求永远第位
2高露洁日岛促销
美国高露洁牙膏进入全日样目标市场时没采取贸然进入全面出击策略先离日土琉球群岛开展连串广告公关活动
琉球群岛赠送样品琉球家庭免费牙膏免费赠送琉球居民喜欢否天早总高露洁牙膏
种免费赠送活动引起报纸电视注目做新闻发表甚连日土报纸月刊加报道
高露洁公司广告区域策略达样目：琉球作桥头堡全日知道高露洁点面广告交易十分明显
点评：营销攻坚战究竟该？般言两种法：正面进攻侧面出击企业战场熟悉群众基础尚未建立时先建立稳固根侧面入手条稳健行策略
3网卖网行
美国43岁妇女姨妈政府申请免费轮椅
做准备必文件填写表格
写篇政府申请免费轮椅报告
网卖报告成仅2美元月赚3万美元
简直难置信简单事会市场会潜利益
报刊做广告次赔钱
奇怪份报告网赚钱
点评：网络营销传统营销相着独方网络营销特点：方便快捷鼠标点切搞掂
4四两拨千斤
世界著名利普顿公司产品迅速进市场开业伊始出心裁举办次精彩表演买头猪缎带精心扮插利普顿市场字样旗然赶着穿闹市引起众注意达商品家喻户晓目
做广告需花重金匠心独运四两拨千斤少钱广告声色茶叶公司猪风马牛相公司公关员策划牵线搭桥猪成促销功臣企业腾飞
相企业固守着传统营销模式促销方式惯着感觉走致推出促销方式步尘偏离市场结果普遍感竞争激烈生意难做
点评：市场竞争中商品质量销售价格竞争外营销策略种竞争手段较少投入获轰动效果已成许商家参竞争吸引顾客热点聪明营者妨利普顿茶叶公司促销成功验中启迪针层次消费需求搞出心裁促销妙招迅速达销售目
5英国商圈套
次中国外贸员英国裘皮商谈判休息时英商凑陪谈员身边递烟搭讪道：年狼皮年吧？中方员意应声：错英商紧句：果想买15万20万张成问题吧？陪谈员意回答：没问题支烟未吸完英国商走
英商动中方反映低中方价格英国市场抛售中国黄狼皮直刻中方谈判员冷静分析业务谈判前前恍然悟原该商意递出价高5稳盘稳住中方价高商便难问津时中国黄狼皮高牌价英国市场原价量抛售十万张存货微代价先中方出售样积压货倾销出
点评：营销谈判说利益抗衡说智慧较量谁掌握着谈判方底细谁掌握着动权利益天会谁倾斜
6流水声音卖高价
费涅克名美国商次休假旅游中瀑布水声激发灵感带立体声录音机专门烟稀少方逛游录溪瀑布河流水鸟鸣等声音然回城里复制出录音带高价出售想生意十分兴隆尤买水声顾客川流息费涅克解许城市居民饱受种噪音干扰苦法摆脱种奇妙商品带入然美妙境界久居闹市暂时忘尘世烦恼许失眠者水声陪伴安然进入梦乡
点评：留心处处皆商机抱怨生意难做时数商机身边溜走等发掘发掘新商机面步趋更具发展前景谁新商机发现者谁市场独占者没竞争君驰骋强调点需求存时营销创新构成新商机否文值
7商副总统路
1888年美国银行家莫尔选副总统布匹商商副总统什会发展快？
莫尔说：做布匹生意真成功天读文学家爱默尔书书中段话动书中样写：果拥种家需特长处什环境什角落终会天发现段话怦然惊动冥冥中觉应该走更广阔空间发展想时重金融业顾反放弃布匹生意改营银行稳妥条件进行运作许企业愿意找营银行十分成功终成金融巨头
点评：俗话说：智吃智智吃力立足社会说底智力两种谋生手段身力气身智慧智慧改变命运
81英镑败10万英镑
英国位孤独老女体弱病决定搬养老院老宣布出售漂亮住宅
购买者闻讯蜂拥住宅底价8万英镑快炒10万英镑价格断攀升
时衣着朴素青年老眼前弯腰低声说：先生想买栋住宅1英镑
青年沮丧继续诚恳说：果您住房卖保证会您旧生活里起喝茶读报散步您天天快快乐乐———相信会整颗心关爱您
老颔首微笑挥手示意安静朋友栋住宅新已产生老拍着青年肩膀伙子
点评：营销书书里面仅贱买高卖样生意原着感情溪流性光辉理性情感性构建营销世界斑斓色彩
9猜猜位名会
美国肯塔基州镇家格调高雅餐厅店察觉星期二生意总格外冷清门罗雀
星期二傍晚店闲事便翻阅电话簿发现竟约翰·韦恩美国时位名名姓
偶然发现计心
电话位约翰·韦恩说名字电话簿中便抽样选出免费获该餐厅双份晚餐时间星期二晚8点欢迎偕夫起
约翰·韦恩欣然应邀
第二天家餐厅门口贴出幅巨型海报面写着：欢迎约翰·韦恩星期光餐厅海报引起居民瞩目骚动
星期二客增创造该餐厅史高记录家约翰·韦恩位巨星风采
晚8点店里扩音机开始广播：位女士位先生约翰·韦恩光店起欢迎夫霎时餐厅鸦雀声众目光齐投门谁知竟站着位典型肯塔基州老农民身旁站着位样起眼夫
开始愣明白回事便迸发出欢笑声
客簇拥着约翰·韦恩夫妇座求合影留念
店继续电话簿寻找名名请星期二晚餐出示海报普告乡亲
猜猜谁吃晚餐什吃晚餐话题生意清淡星期二带高潮
店没花分钱歪正着应功胆创见
点评：名促销谁知道请名促销需智慧钱行巧名花心思
10沉默金
美国纽约国际银行刚开张时迅速提升知名度做样广告
天晚全纽约广播电视正播放节目突然间全市广播时刻听众播放通告：听众朋友现开始播放市国际银行您提供沉默时间紧接着整纽约市电台时中断10秒钟播放节目时间纽约市民莫名妙10秒钟沉默时间议纷纷沉默时间成全纽约市民茶余饭热门话题国际银行知名度迅速提高快便家喻户晓
点评：时声胜声国际银行广告策略巧妙处反般广告手法没广告中播放信息全市电台刻10秒钟沉默引起市民奇心理市民知觉探究根底国际银行名声知皆知达出奇制胜效果
11柯达反击
1984年洛杉矶奥运会前富士公司柯达公司手中夺取更市场份额花百万美元获届奥运会135胶卷指定产品资格富士压根没想柯达会采取反击行动便高枕忧等着奥运会开幕
柯达发现富士公司谓独占性仅运动会举办两周时间指定体育场馆时间点富士没什特殊举动柯达公司宣传重点放奥运会举办前狂热6月中柯达公司赞助美国田径队奥运会田径预选赛聘夺冠热门运动员力宣传整洛杉矶充满柯达出版物电视片张贴广告夏季奥运会时甚没注意富士公司反柯达赞助届奥运会
点评：获取奥运会指定产品资格战中柯达输富士柯达痛定思痛花费少总算没奥运会整体战役中彻底输手
12两辆中巴
家门口条汽车线路港口开火车站知线路短途少缘客运公司仅安排两辆中巴回开开101夫妇开102夫妇
坐车船民长期水生活进城家老少
101号女少船民孩子买票夫妇带孩子熟视睹似求船民买两张成票
船民意执意点孩子买票笑着船民孩子说：次带河蚌？次免费坐车
102号女恰恰相反带孩子点全票点买半票总说车承包月客运公司交少少钱月交足马干
船员民理解掏张票钱次相安事三月门口102号见听说停开应验102号女话：马干搭车少
点评：营销见硝烟战场战场竞争者间拼仅仅价格质量服务营销哲学样深层次东西102号做法厚非101号做法似傻然傻取成功精明反做身边数傻傻福机关算太聪明例子中道理说？
13神奇旧钞营销事
1970年郑周永投资创办蔚山造船厂造100万吨级油轮久筹集足够贷款等客户订货订货单没容易
时没外商相信韩国企业造船力办？郑周永苦思冥想终想出招堆发黄旧钞票中挑出张500元纸币纸币印15世纪鲜民族英雄李舜臣发明龟甲船形状极易想起现代油轮实际龟甲船古代种运兵船李舜臣种船败日粉碎丰臣秀吉侵略郑周永身揣着张旧钞四处游说宣称鲜400年前已具备造船力完全胜建造现代化油轮游说外商果然快签出两张26万吨级油轮订单
点评：营销员时时刻刻证明证明力智慧证明？历史说话失条途径发现许名牌企业喜欢标榜百年企业老字号历史悠久道理
14松惊举
日松电器公司董事长松幸助早年阪电灯公司工作电灯泡着迷实现改进电灯灯头构想惜倾资事改良工作组成松电器公司巧公司成立初恰遇济危机市场疲软销售困难样公司摆脱困境转危安？
灯泡必须备电源方起作松亲前拜访冈田干电池公司董事长希双方合作进行产品宣传免费赠送万干电池豪迈爽直冈田听言禁吃惊显然种违背常理险松诚挚果敢态度实感见闻田终答应请求松公司电灯泡搭配冈田公司干电池发挥佳宣传效快电灯泡销路直线升干电池订单雪片般飞初创伊始松电器公司非没倒闭反名声振业务兴隆
点评：松贵处：身陷困境时敢出手非胆识二说服时体现出信诚挚
15出卖落
日已成世界数数二现代强国日偏僻山区里山村山路崎岖世隔绝十户家仅少量贫瘠山日子十分落生活极贫苦
全村然想脱贫致富直苦计施
天村里位精明商立感种落身种贵商业资源便村里长者献条致富计策
长者马召集全村村民说：什年代村着原始差生活深感疚痛心市里着现代化生活时间长定会感觉乏味妨走回头路干脆原始生活利落’出卖落’定会招许城里呢机会做生意赚钱
计谋博全村喝彩
全村便开始模仿原始生活方式树搭房披兽皮穿树叶纺织衣服
久位商便日新闻界透露发现原始部落秘密立引起社会界轰动
成千万慕名参观者络绎绝众游客部落带观财富
营头脑里修公路造宾馆开商店里开辟旅游点
山村趁机做种生意终富裕起
干年里居民白天树已成种职业晚回面脱掉兽皮做衣服穿现代时髦服装住进建筑景点外围豪华住宅里现代生活
点评：中国政府忙着招商找身卖点事告诉招商营销重
16福特意酒
福特汽车家世界名公司该公司显著特点：非常器重
次公司台马达发生障修请斯坦曼修绕着马达会指着电机某处说：线圈16圈果然16圈线掉电机马运转正常福特见便邀请斯坦曼公司斯坦曼说原公司福特马说：家公司买工作
点评：反观某企业态度令忧虑企业遇困难火烧眉毛时想时晾边工作企业积极创造条件甚意刁难法发挥结果该享受遇享受该利益伤透心纷纷寻思跳槽留做天尚撞天钟仅仅悲伤更企业幸
17卖点究竟里
青年父亲白手起家事感动历艰险热带雨林找种高10余米树木种树整雨林两棵果砍年外皮朽烂留木心沉黑部分种香气便散放开放水中树木样漂浮反会沉入水底
青年香味树木运市场卖问津十分烦恼身旁卖木炭买者
香木烧成木炭挑市场快卖光青年改变意豪回家告诉老父料老翁听泪水刷刷落
原青年烧成木炭香木世界珍贵树木———沉香老翁说：切块磨成粉屑价值超卖年木炭啊……
点评：卖点究竟里？营销常思考问题种商品具种途构成卖点物品价值干失蠢事———端着金碗讨饭吃锦缎抹布……等等
18成功先生失败先生
头脑思想制造工厂非常繁忙日制造数思想工厂
工厂两位工头负责位称成功先生位称失败先生成功先生负责正面思想生产专长生产够资格会成功理外位工头失败先生负责生产负面贬思想制造精足成事等理专家生产什会失败思想专长
成功先生失败先生非常听话稍稍信号马采取行动果事情正面成功先生会出执行命令反负面信号失败先生会出现完成务
想解两位工头影响妨做：告诉天真倒霉失败先生接信号立刻制造出事实证明会觉天太热太冷生意冷清售货量减少耐烦生病太太心情失败先生非常效率会工夫感天真倒霉
果告诉天日子成功先生接信号出执行务告诉天天气然快乐活着赶进程天日子
理失败先生相信法说服史密斯先生成功先生告诉失败先生说会失败成功先生相信会成功失败先生找冠冕堂皇理喜欢汤姆成功先生相信汤姆值喜欢
信号愈变愈权力果失败先生工作增加会增添员占脑部更空间霸占整思想工厂想知生产出思想负面
聪明办法开失败先生需想旁边告诉办会失败什然法帮达成功目干脆脚踢开
完全重成功先生思想进入脑中派成功先生执行务引步成功
营销启示：推销员天拜访100客户遭拒绝90意志薄弱说失败感挫折感会油然生想10客户接受意见成功呀生活工作中难免会意情绪低落时候想想够成功素什乐观点派成功先生执行务呢？
19逐步降价销商品
法林美国著名商
波士顿市中心繁华区开家商店电视做广告声称该店套众营方法：商品标出价格头12天全价出售第13天起第18天降价25第19天24天降价50第2530天降价75第3136天果然没商品送慈善机构商店开办立成议话题想商店部分预言：笨蛋倾家荡产果顾客等商品价格降低时买商店岂吃亏？
然事实法林商店商品十分畅销
点评：消费心理分理性消费感性消费两种某种氛围理性消费意识会抑制感性素左右常商铺门口堆满琳琅满目便宜货店1折起出血甩卖类广告处见商家目利占便宜心理带动店商品销售法林采手法更巧妙已
20先予取
油漆推销员发展户第次家漆户想找采购部理谈谈劝购买产品
连天登门求见均秘书挡驾推销员实忍住亲调查原原星期六理子生日正忙着子收集邮票推销员解清楚原心里意第二天求见理秘书样进推销员说：次推销油漆送邮票秘书放行
推销员进办公室收集许珍贵邮票放采购部理面前理欣喜已顾问明身份便开始推销员谈邮票两时快推销员起身告辞时理梦初醒问道：起贵姓事？等听完推销员简短介绍说：谢谢访明天请带合见
点评：迫切需求难满足时突然慷慨相助必定寻求种回报衡心受惠感激情
21掉添点
家卖瓜子店生意特火类商家中玄机？
该店老板说：实家瓜子味道独特外营方面技巧称量时家总先抓称时候掉家总先估计差然添点添点’动作似细符合顾客微妙心理许害怕缺斤短两掉’动作更增加顾虑添点’感分量足心里踏实乐登门
事说位40岁女顾客发现视力差报清楚怀疑眼睛老花知名店配眼镜女店员问：需配眼镜远？解释远电视戏剧书报女顾客怀疑老花眼女店员说：年轻离老花远着呢句话说女顾客心花怒放配远两副眼镜
点评：实践磨练越越体会企业细节真谛果没持恒做细节务实精神达举重轻境界
22堡垒里攻破
日札幌市5名中国学生筹资金开办家中国四川风味餐厅老板侍应生生意颇红火2名泰国学生买中国菜谱法调制烹炒街面开起家川味餐馆菜价中国便宜半生意清淡菜价降未见起色日相信正宗泰国学生拟免费供餐周挤垮手遂请日谋士决断谋士曰：提高菜价超出中国学生2—3倍顾客全部推中国学生中国留学生生意火爆然口角争斗渐起继位合伙分配问题出手久餐厅关闭泰国学生挂起正宗川味招牌
点评：事感慨缺乏合作精神中国性弱点日正中弱点泰国提供强力杀伤武器类似例子身边胜枚举中国加入WTO营销国际化逆转潮流合作赢口号断充斥着耳鼓作营销仅仅停留口号关键行动
23碗汤学问
次台湾诗林先生日家中国开餐馆份感兴趣汤入座久服务生盆汤放面前愣问服务生：盆汤喝？服务理直气壮回答：没说明碗汤呀时语塞匆匆喝口汤心里感滋味便盆汤价格付钱拂袖
家日开料理店份样汤没说盆碗会服务生端碗汤说：果够碗喝碗然付碗汤钱次日家料理店餐包括喝感兴趣汤
点评：营销行体现出营者生态度果门心思想赚钱谓顾客帝句空话二君子爱财取道宰客许逞时法赢客户心三攻心术永远营销力武器
24尚庙推销梳子——创造市场
四营销员接受务庙里找尚推销梳子第营销员空手回说庙里尚说没头发需梳子没销掉第二营销员回销十介绍验说告诉尚头皮常梳梳仅止痒头痒梳活络血脉益健康念念累梳梳头头脑清醒样销掉部分梳子第三营销员回销百十说庙里老尚讲您香客虔诚呀里烧香磕头磕头起头发乱香灰落头您庙堂前面放梳子磕完头烧完香梳梳头会感庙关心香客次会销掉百十第四营销员说销掉千订货说庙里老尚说庙里常接受家捐赠回报家买梳子送便宜礼品您梳子写庙名字写三字积善梳说保佑方样作礼品储备里谁送保证庙里香火更旺销掉千例子告诉市场创造老想着尚什梳子呀工作没法做
25缎带猪促销术
世界著名利普顿茶叶公司产品迅速进市场开业伊始出心裁举办次精彩表演买头猪缎带精心扮插利普顿市场字样旗然赶着穿闹市引起众注意达商品家喻户晓目
做广告需花重金匠心独运四两拨千斤少钱广告声色茶叶公司猪风马牛相公关员策划牵线搭桥猪成促销功臣企业腾飞
相企业固守着传统营销模式促销方式惯着感觉走致推出促销方式步尘偏离市场结果普遍感竞争激烈生意难做
点评：市场竞争中商品质量销售价格竞争外营销策略种竞争手段较少投入获轰动效果已成许商家参竞争吸引顾客热点聪明营者妨利普顿茶叶公司促销成功验中启迪针层次消费需求搞出心裁促销妙招迅速达销售目
26巧搭F1风车
F1海站余热未消飞驰赛车记激情燃烧品牌？西门子作F1全球合作伙伴麦克拉伦车队赞助商搭F1中国赛风车绳电话做法圈点西门子次F1营销亮点：全球限量推出世界级车手签名F1版绳电话玩起拍卖噱头限量销售
首先昂贵F1游戏中脱颖出西门子产品创意足功夫西门子推出F1全球限量版数字绳电话设计力求体现F1运动精神F1版亮点具匠心设计理念：F1赛车手第视觉定格电光火石刹景象极速红外壳宣泄澎湃激情中间流光溢彩赛车手高速飞驰时见景象———赛道赛车标志线……交织成幅真实画面试图者恍亲境情挥洒极限魅力
样吊起观众胃口？西门子玩起明星签名噱头全球限量销售西门子请出车手莱科宁F1版电话留签名选择互动行销淘宝网限量拍卖签名绳电话F1赛天刚结束签名F1特版淘宝网进行拍卖拍卖结束时款原价1000元绳电话涨7500元天价外全球城市百货店外限量销售
营销系统作战需调动资源整合利达资源利化西门子绳电话延续F1合作成果F1版电话融入F1精神力图折射出西门子形象搞网拍卖谓全球限量销售谓噱头恰声势浩配合严密淋漓致
26爱心营销
然企业捐建希学作种爱心营销活动更企业希爱心营销中蜕变出变营销活动纯粹爱心活动场外更赞誉
南方李锦记样企业 9月20日 南方李锦记中国陆捐建第六希学———水美限极海联学惠东安墩镇水美村落成前南方李锦记已相继广西四川辽宁黑龙江等省份捐建希学四年年初中华海外联谊会组织南方李锦记动认捐100万建设三限极海联学水美限极海联学继吉林农安县天启王限极海联学落成第二海联学预计10月连会第三海联学落成
点评：年少企业均热衷贫困山区捐建希学希够民带消贫困彻底方法知识企业种行营销专家称爱心营销谓爱心营销企业通系列爱心活动公众中树立起健康热心社会等良形象品牌短时间深入民心
27神奇旧钞营销事
1970年郑周永投资创办蔚山造船厂造100万吨级油轮久筹集足够贷款等客户订货订货单没容易
时没外商相信韩国企业造船力办？郑周永苦思冥想终想出招堆发黄旧钞票中挑出张500元纸币纸币印15世纪鲜民族英雄李舜臣发明龟甲船形状极易想起现代油轮实际龟甲船古代种运兵船李舜臣种船败日粉碎丰臣秀吉侵略郑周永身揣着张旧钞四处游说宣称鲜400年前已具备造船力完全胜建造现代化油轮游说外商果然快签出两张26万吨级油轮订单
点评：营销员时时刻刻证明证明力智慧证明？历史说话失条途径发现许名牌企业喜欢标榜百年企业老字号历史悠久道理
28成功青睐创意
渴成功时刻寻找成功捷径绞脑汁付出艰辛努力承认现实生活中成功属少数数成功缘究原固然创意成功否分水岭样例子俯拾皆
日家庭妇女废弃旧罐头里放土撒花籽拌复合肥料爱花较懒外行天面浇点水日便尝摆弄花草乐趣开发项产品销路年获利2000万日元
英国位70岁老电视持摊开图介绍球觉样方便直观便着手发明球仪眉目时广告久订单便雪片似世界飞年营业额高达1400万英磅西铁城手表质量令世目睹早期销路意位年轻销售员公司出绝妙意飞机扔手表引成千万前拾表观新颖独特广告创意便该产品誉满天畅销全球
样国家橘子罐头厂技术员逛市场时发现鱼头鱼身贵鸡爪鸡肉贵想厂里年遗弃量橘子皮废物利创造新价值呢？广泛收集资料解橘皮中含丰富维生素橘络中含量食物纤维理气消滞增进食欲等功效月技术攻关研制开发出珍珠陈皮罐头瓶卖三十元橘子罐头价格10余倍
点评：通面事例：成功学历背景社会位年龄必然联系青睐新颖奇特创意抓住创意思维根神奇缰绳成功日离远
29特鞋店广告
解放前南京家鹤鸣鞋店牌子老问津老板发现许商社名牌店时兴登广告推销商品想做广告宣传
样广告效果呢？店老板回走动寻思着时帐房先生献计说：商业竞争仗样舍花钱市里报社登三天广告第天登问号面写行字：欲知详情请见明日报栏’第二天旧等第三天揭开谜底广告写三行必师三行必鞋鹤鸣皮鞋’
老板听觉计行计行事广告登出果然吸引广读者鹤鸣鞋店顿时家喻户晓生意红火老板感触意识：做广告加深读者广告印象掌握读者求知心理特商业广告显示出赫赫名老商号财气粗气派鹤鸣鞋店京沪鞋帽业便鹤立鸡群
点评：事讲鹤鸣鞋店广告然广告接触颇没想样做吸引更呢？帐房先生谓独具匠心精心策划广告然做简单敢标新立异破传统观念取极成功处时代科技发展日新月异济发展突飞猛进新生事物层出穷必须敢想敢说敢干敢创新时代潮流更超前意识成功者必备素质
3050＋老超市
奥利首维纳专门50岁老服务购物场标志50＋超市
50＋超市创意简单独超市货架间距离普通超市老慢慢货架间选货会显拥挤憋气货架间设背座椅购物推车装刹车装置半截设置座位老果累时坐面歇息货物名称价格标签超市更加醒目货架放着放镜方便老清物品产标准效期等果老忘带老花镜入口处服务台时副老花镜戴重超市雇50岁员工家50＋超市理布丽吉特·伊布尔说：受顾客欢迎增加信感中获益仅仅顾客雇12名员工重新获工作十分珍惜份工作积极性特高
50＋超市老想特周深受老欢迎时年龄层（例带孩子年轻母亲）接受50＋超市商品价格没特殊老年服务超市样营业额等规模普通超市20
国正老年化社会渡银发市场商机
31产品创意拓展市场空间
创意生财话点假江西信丰瓜农刘新女种植4亩西瓜西瓜长八成熟时写吉祥意生日快乐等词句纸剪成空心字贴西瓜通阳光射作天西瓜便长出清晰文字结果长字西瓜吸引批瓜商前抢购刘新女创意巧妙运农副产品生产西瓜销路开卖出价钱
创意普通西瓜变成长字西瓜消费者买瓜时份精神满足便创意赋予产品独特魅力农产品创意样工业产品创意江苏启东盖天力制药股份限公司产品创意尝甜头该公司针市场感药组方陈旧服易瞌睡颜色白色居等足研究出套产品创意革新方案国第次采日夜分开药方法白天服片剂迅速解切感症状解决前感药解决嗜睡夜晚服片剂抗敏作更强服晚睡更香句广告词：消感黑白分明便创意高度概括难怪该产品投放市场半年销售额高达1．6亿元全国市场占率15％
眼少企业抱怨市场竞争激烈产品市场难开销路企业营者缺乏产品创意关知道十年副老面孔毫创意产品已难引起消费者兴趣更难拓展市场然产品创意非空想象创意者定科技头脑套摸透消费者心理投领握产品创意举成功消费者见钟情产品断拓展新市场空间市场竞争中枝独秀畅销衰
32怕做 怕想
变色毛巾—————海萃众毛巾厂生产变色毛巾成市场抢手货种毛巾表面图案猪八戒背丑媳妇毛巾浸水里丑媳妇变成孙悟空毛巾离开水成丑媳妇变色毛巾迎合求新奇消费心理竞争激烈毛巾市场枝独秀销量普通毛巾高出5倍
红萝卜馒头—————家体饭店目睹十年清色馒头始终销路店老板灵机动买特产红萝卜切碎红萝卜汁渗入面中推出红萝卜馒头种馒头特色品尝起种特殊香味昔日冷冷清清店顾客盈门
石壳手表—————瑞士家制表商出心裁石头做表壳根石料特性生产出两块完全样手表满足西方贪求稀奇古怪心理快博青睐块石壳手表售价高达195美元产品供应求
彩色旅游鞋—————台湾位老板准备祖国陆投资办厂前夕祖国陆市场进行考察发现市场旅游鞋白色统天毫特色位老板果断决定投资办家鞋厂专门生产种彩色旅游鞋种鞋投产销里热里位老板快赚钱
33MissLi圣诞营销术
圣诞节元旦快许商家然会放节日促销机会特圣诞节老洋节国开始焕发青春青少年消费群越越吸引力圣诞爱情关商品餐饮特销着圣诞节日子市面圣诞气氛天天浓 李姐年圣诞节期间间处闹市精品店专门摆卖圣诞礼品收益许顾客便转附型超市买超市类货品更选择余更年李姐决定改变策略
首先进货专挑新奇类力求中少请设计意念手工做圣诞挂件摆设圣诞画贺卡圣诞真树盆景唐装圣诞老校服雪公仔等甚T恤童服帽子圣诞烙印货品限量版求卖求回报高
次包括方买圣诞商品加点钱换购店里种货品节前节许商店搞圣诞商品回收李姐样做等变相拉客赚利润已包含加点钱里面譬件回购价10元旧圣诞商品换购李姐标价20元新货品顾客需付10元意思样讨价价实际时牙尖嘴利顾客怕价10元李姐钱赚进价8元回购进东西清洁优化组合标低价件颇具吸引力商品实行包卖收破烂利图送姐姐开幼园善举
眼李姐已开始实施圣诞营销策略店里时热闹场面信笑容相信年圣诞收益定会年
节日市场类商品竞争激烈时实力雄厚商家采薄利销减价促销策略争夺顾客提高销量利润增加薄利销会市场快饱令实力足商家生存更艰难李姐制宜避开强势商家正面抗独辟蹊径突出优势卖点营销手法颇出奇制胜味道
李姐取处利换购增加知名度精品店言知名度吸引更客李姐注意做顾客忠诚度培养店生意便会越越店做成店公司出奇
李姐圣诞营销术商家中点启示
34掌控金钱智慧
位赴美访问学者蒙州城波兹曼家文具店中台印机正准备付钱买带回中国时位售货伙计马说：建议买中国生产回国买肯定里便宜说着伙计特台印机翻身产标签
确实感惊讶售货伙计什着想？做成样笔生意公司更？位访问学者陷入深思究原美国商行强调赢取顾客心贪财黑心老板然美国强舆力量完备法律体系令注重顾客赚钱赚心
点评：相身边生意难做点考虑顾客口袋里钱掏出动送门生意更求手钱赚岂成白痴更生意赚钱会挖空心思变着花样宰客顾客生畏起美国家商店缺许种顾客诚意美国商说时少赚钱赢顾客心中出已单纯赚钱赚钱已商升种新境界真正生意念活
35商机
翻中国古代典时样事：鲁国擅长织葛妻子擅长织绢时葛般做草鞋绢般做帽子天鲁国决定举家搬千里外越国谋生计鲁国刚做出算身边便取笑说越国蛮夷里出门穿鞋戴帽子夫妇样编鞋做帽子越国干什呀？写事意嘲笑鲁国愚昧知数千年事会事中鲁国报轻蔑笑
读完事想前国外事关两推销员事说两推销员分公司派太洋岛国开拓公司鞋业销售市场两推销员达岛国惊奇发现原岛国面居民赤脚走路知道鞋子究竟什东西呢推销员公司发条电报说：国家居民出门穿鞋产品里没销售市场推销员公司发电报说：太没卖鞋公司居民穿鞋产品里推广继普写事意赞赏善发现潜商机推销员读事读者会心中暗叹服位推销员销售眼光
然两事中国竟然样行悖传播着没感觉中妥鲁国继续处众嘲笑位———教育孩子文学读中哲学政治考试试题中……位推销员处众推崇高位置作优秀推销员典型作众商家眼中善发现商机典范继续风光限着否认真思考：鲁国做法位推销员做法样呀什数千年历史中始终处嘲笑位呢？写两事算嘲笑鲁国正名吧
请相信够常商机取常取成功
36公益营销妨做点
充值卡充值回收妙蛋壳生趣盎然藤蔓厦利淤泥种植草坪微型家庭纸袋机利废书报生产家纸袋……半年角逐箭牌杯全国青少年环保创意征集赛 11月28日北京落帷幕
箭牌杯全国青少年环保创意赛组委会介绍次赛覆盖范围广参赛作品高水出评委意料：次方环保局学校先行筛选报送赛涵盖万余全国中学校三十余省市区专门组织全省全市全校选拔活动实际参赛学生超十万利淤泥种植草坪等作品通实践考察专家访谈文献收集分析实验方式催生创意利废创新120例等作品团队合作集体智慧结晶空中停车场等作品实物形式参赛者创意视觉化……箭牌公司亚洲区中国区企业事务总监吴晓玲表示希箭牌公司热心环保事业次具体行动帮助更社会成员增强环境保护责意识
点评：企业动承担社会责已成全民创富时代公众期企业作谋求中国长远发展社会承诺助公益营销活动企业加强消费者沟通树立良企业形象提升企业知名度乐？公益活动作种营销行现代社会中已产生越越广泛影响希中国企业箭牌样方面功夫
37善失败中求胜
美国纽约失败产品博物馆展出8万件受消费者欢迎产品残废婴质量低劣价格昂贵款式新品牌响消费者冷落抛弃令感动生产失败产品厂家总裁总满脸虔诚面帝参观者征询投诉意见建议需求解美国年推市场新产品5400种真正受消费者欢迎青睐仅占20见出失败产品难免
失败成功母研究失败更赢成功俗话说吃堑长智道理年少企业花力气开发新产品然乏成功企业少企业遭受失败新产品投放市场顾客认企业背沉重包袱分析失败原市时间晚步家尘市场已家牢牢占领市产品消费者需求脱节功落技术成熟产品宣传位推销力更制作粗糙质量低劣价格昂贵没市场
点评：企业言出现失败产品难免问题面失败文饰非遮短护短高枕忧？吸取教训找出病根？实成功失败然两截然相反词两者非逾越成功前面数次失败失败面总会成功市场济没劳永逸赢家更会动脑筋求创新成功者失败避免关键失败正确明智虚心态度失败中学东西受教育成功中企业生产营者开发研制新产品时害怕失败善研究失败失败作面镜子常着面镜子样新产品会成熟变成熟完美变完美美国失败产品博物馆启迪
38话西游
唐僧：悟空八戒沙僧西天取世道变化端营销盛行天考考悟性说什营销’？
悟空（抓抓耳朵）：师父营销队伍空股妖气营销通妖法包括迷幻法夸法渲染法欺骗法托法等36般法术产品思想买出营销
沙僧（摸摸胡子）：师父师兄言差矣营销队伍中应该精英汇聚方什妖怪？通策略智谋产品思想变卖价钱
八戒（咬手指头）：师父羡慕营销队伍中女菩萨……营销销售空赢利简称赢’销……
39虎皮旗
拉旗做虎皮包着吓唬伎俩江湖流氓发迹秘诀市井赖混世法旗虎皮蒙唬镇住奇效施术者带说道完方便处便惹争相试披挂时萌发新奇创意门特种包装学发展出神入化崭新阶段
例商界旗虎皮震慑效应灵机动便移植扯起虎皮旗家店面招摇张目媒体报道说某家饭店包间门前挂着块块精致铜牌面分写着某区执法局领导专座某区公安局领导专座等字样令消费者法云云
饭店落座吃饭客样消费样付款谁头衔谁钞票加倍值钱应视仁老板偏食客中身居显赫衙门头顶领导乌纱物单独拎出标示金光闪闪铜牌作张色彩斑斓虎皮面威风凛凛旗奉镇店宝视招财祥符
客贵店尊餐馆身价涨似众皆挤领导专座（然趁领导未入座时捡漏子）体验番首长膳派头荣耀店害部门亲密关系成笔诱形资产饭店必定客源暴满生意兴隆营方收入限岂乐哉者非背景谁敢刮目相？铜牌高挂犹门神站岗说寻常顾客识势知趣决会找麻烦班穿制服神气角色敢失登门执法查卫生查物价查什僧面佛面嘛
媒体曝光事前关领导似默许饭店老板身份面子做虎皮招徕生意营策略毕竟专座设置提供常宴乐特殊便利间断研究体验中国传统食文化精髓义推新辉煌辞口舌累肠胃苦况果说老板源源输送公款吃喝费维持市场繁荣犹雪中送炭允许头衔刻铜牌公开示众异免费店家做回商业广告算锦添花美事更私营济发展做出私奉献啊
领导酒足饭饱成虎皮旗扛着耍时想群众影响公仆守类？饭店心意领导效劳屑真诚众服务高扬虎皮旗做营销恐怕难免落普通消费者唾弃场
40真实样传达顾客？
美国零售业中家知名度商店彭奈创设基督教商店
彭奈常说次订10万元货品顾客买1元沙拉酱顾客然金额成例心里店期二致货真价实
彭奈货真价实解释物美价廉什价钱买什货众做法顾客成事先说明次等货品：关点彭奈店员求非常严格施短期训练时候店员甚告诉顾客店里没货品会说：种新出牌子没深入解品质没供应
彭奈实行接技巧时表示反认样做疑新产品作宣传彭奈认果事先告诉顾客回万听说新出东西定会种悔感觉果事先说明情形相定会暗笑位告诉买件知坏东西
彭奈第零售店开设久天中年男子店里买搅蛋器
店员问：先生想点次点？位男子听显然高兴：然东西谁？
店员种佛牌搅蛋器出男子问：？
牌子老少钱？120元
什什样贵？听说六十块钱
六十块钱差钱呀
差十元呢男子听店员话马面现悦色想立掉头离彭奈急忙赶男子说：先生想买搅蛋器介绍种产品
男子仿佛兴趣问：什样？
彭奈出外种牌子说：种请式样错吧？
少钱？54元
店员刚说法
位店员刚没说清楚搅蛋器种牌子种牌子货色刚出种牌中
什佛牌差钱？
制造成关系种品牌机器构造样材料价格会出入佛牌价钱高两原牌子信誉二容量适合做糕饼生意彭奈耐心说
男子脸色缓：噢原样
彭奈说：实喜欢种新牌子说吧种牌子性差优点体积起方便般家庭适合府少？
男子回答：5
适合回吧担保会失
彭奈送走顾客回店员说：知道知道天错误什方？
位店员愣愣站里显然知道错误
错太强调’观念彭奈笑着说
店员说您常告戒顾客诚实话没错呀
没错缺乏技巧生意做成难道顾客诚实方？
店员默作声显然心中服气
说牌子中？店员点点头
说体积适合般家庭？店员点点头
然没欺骗客东西卖出认关键什方？
说话技巧
彭奈摇摇头说：说半摸清心理进门？表示优越感强听价钱太贵肯承认舍买然会推做生意头般顾客通病假想做成笔生意定变换种方式损伤优越感情形买种较便宜货
店员听心服口服
彭奈80岁述中幽默说：认根会做生意情形生意年万元营业额增加10亿元帝创造奇迹吧？
点评：说服顾客需技巧必须摸清顾客心理然诚相
41感张瑞敏买卖观
海尔集团首席执行官张瑞敏企业理常众观点普通企业营销员说做生意莫千方百计推销产品扩市场占率张瑞敏营销质卖买见解真谓惊世骇俗张瑞敏观点质讲营销卖出东西买买进户意见然根户意见改进达户满意户忠诚度企业获成功观点具格独具匠心卖求买卖强买更锤子买卖买促卖
然许厂商尚未意识点生产营程中味注重卖轻视买说恨天晚生产出产品第二天卖出样想法然没错总美中足产品市场卖受消费者欢迎终顾客说算角度说善倾听顾客意见单纯产品卖出显更重重卖重买实现双赢遗憾厂商面消费者反映问题太重视束高阁理睬久久消费者企业产品产生反感失信心终失市场断财路 点评：道欲取必先予作企业营者否张瑞敏买卖观中受启迪果企业家参透中深刻辩证思维行动理买卖关系企业竞争激烈市场立败
42制造抢劫风波
美国某州公路急驰辆面包车
州发生水灾粮食紧张面包脱销处缺货
汽车走半路饥饿发现车子团团围住抢着买车面包
押货员感十分难说会期面包卖
时恰巧记者跑探询发生事情
听觉趣方急需购买面包方押货员碍公司规定卖车期面包
肯卖押货员说老板规定太严格规定时候情况许卖期面包果明知犯期面包卖顾客律开期面包卖饭碗砸呀
话然引起情止住饥饿者外直口水？
记者说：先生现非常时期车面包卖吧总饥饿者失吧
押货员奈灵机动神秘表情凑记者面前说：卖说什敢果强行车没责
岂抢劫？记者说
面包强行走良心留应交钱岂抢劫强买？
家恍然悟片刻车面包样强买光天条消息便报详细披露出家面包公司信誉陡然升
点评：样做秀仅应受指责应互赞赏
43敌朋友
林肯作美国总统政敌态度引起位官员满批评林肯应该试图做朋友应该消灭变成朋友时林肯十分温说难道消灭敌？
营销启示：朋友敌相果敌变成朋友正少敌？销售市场竞争手相果相互间通联盟开拓市场企业说节省量销售成市场空间会更广阔
44学捉老鼠梭鱼
牙齿锋利梭鱼天突发奇想学会猫套手艺请猫带仓库里捉老鼠什？亲爱朋友猫梭鱼说懂门行业？捉老鼠什稀奇海里连鲈鱼常常捉哩吧说没警告仓库里埋伏起
猫会捉老鼠等猫老鼠玩够吃饱饱想起梭鱼朋友怜梭鱼张着嘴巴躺里尾巴已老鼠咬掉差口气猫木头似拖回池子里
营销启示：
通常说外行干行事市场中许企业觉原行业中已做应该行业中寻找新商机没具备行业中竞争基素质通常说核心竞争力结果铩羽
45令制二虎
荆州做官时山老虎常出吃家畜老百姓求县官饿虎道驱逐老虎命令刻高岩石凑巧老虎离开荆州意认命令生效
久调方做官方老百姓非常刚强容易治理认刻荆州岩石命令然够制服凶恶老虎够镇住识文断字老百姓便托荆州描摹石刻
结果没治理方反治理丢官
营销启示：
许企业营销成功历史方法取丰厚利润新市场出现面前时候环境变消费者消费心理变企业原成功方法时企业败涂里启示：企业营销模式市场发生变化时候企业应调整营销策略适应市场毕竟市场永远
46价黄金水
老狼山姆沙漠中遇见迷路狐狸
狐狸说：山姆先生果肯做导找通绿洲标志愿意四两黄金颗五克拉钻戒买身边桶水老狼兴奋答应
两天旅途奔波找通绿洲标志山姆水完狐狸先生点水喝？老狼哀求道四两黄金五克拉钻戒换果想喝点付代价
老狼山姆桶值钱水换笔财富宝贵生命付出更高代价
营销启示：
什桶水四两黄金五克拉钻戒交换？推销中推销员时刻遇类问题？什某屑顾产品愿付出巨代价？什会顿饭掷千金外商品斤斤计较？答案实简单：顾客买买取决商品需求程度商品价值认推销充满挑战智慧活动成功销售员必须充分解产品特点客户资料机智产品特点转换成客户特需样吸引客户注意激发商品需求程度完成次圆满销售
47买驴
买驴知头驴品性先牵试两天驴牵家牲口棚已三头驴系起三头驴头勤快头懒惰头善讨解清二楚
新买驴子牵回家驴子站起走头吃懒做驴子旁边买驴见状二话没说马牵着头驴子回市场没试试呢卖驴说必试买驴回答说现知道什样驴
营销启示：
理实际理营销理样通常老话物类聚群分观察理象时道理样适
48老虎渐渐长
前马戏团里位驯养员饲养训练动物中老虎表演逗趣爱演出时场场满座广受观众喜爱
驯养员天喂老虎斤肉然施训练受奖励便表现非常突出演出动作完全驯养员求驯养员相意摸摸两老虎头示赞许老虎咆哮声鸣意番
着时间流逝老虎长驯养员然天喂吃斤肉第三年老虎已变成老虎时食量增仅吃斤肉已填饱肚皮常表演时着驯养员吼暗示需然驯养员然鸣意
天全场爆满观众期驯养员带着老虎出场献艺驯养员先喂老虎吃斤肉老虎做番精彩演出然接着全场观众热烈掌声中咆哮声众目睽睽驯养员猛扑……
营销启示：直销事业发展程中分成获分掌声鼓励必然着事业发展历程公司否真掌握直销商需呢？老直销员否真解面新直销员需求呢？
果直销事业停留沉溺热烈掌声中法察觉直销商真正需求日属会变成马戏团老虎请开辟珍惜双方真诚双沟通渠道时解需求特培训教育应该制宜取佳效果
49羊狼事
久前牧羊北方寒冷方放牧群羊起初温度较适宜羊生存日子较舒适慢慢便养成种爱动惯
冬天气温聚降寒冷气候羊群法适应羊冻死牧羊感非常难羊更生存绞脑汁终想出似怕方法：羊生活方放狼羊感生存危机断奔跑防止狼袭击样奔跑效抵御寒冷侵袭羊反前死少
营销启示：寓言中难出时候危机反够更生存企业样危机意识落实行动安逸舒服吞噬更生存
50呆木鸡
日读庄子读事赫然发现里面句成语等事读完惊觉日成语错
事教养鸡位纪先生齐王养鸡鸡普通老母鸡训练参加赛斗鸡
纪先生养10天齐王耐烦问：养没？
纪先生答道：没现鸡骄傲
10天齐王问纪先生回答说行听声音影晃动惊动起
10天齐王然关心斗鸡纪先生说：成目光犀利盛气凌
10天齐王已抱希斗鸡没料纪先生回说：差鸡然时候会啼会惊慌木头做鸡精神完全准备鸡敢挑战落荒逃
营销启示：呆木鸡真呆着呆实斗应战吓退群鸡活蹦乱跳骄态毕露鸡厉害目光凝聚纹丝动貌似木头鸡武林高手根必出招令风逃
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