九洲唐花园
市场直销公关推广活动策略
背 景
▲ 截止6月底广告访均钱达10000元
九州唐花园2002年6月6日工作室接手代理现已月销售业绩尚未进入高速通道时值楼市中销售淡季楼盘销售进入关键时期针代理时间短销售务重现象期营销工作做相应调整销售目标直接准效客户促进销售
接手工程代理工作工程产品宣传推广包装现场销售执行等方面进行全方位调整
产品宣传推广：采密集型广告投放形式6月5日起周二次分发行量报纸解放日报住宅消费新闻晚报刊登楼盘整版半版广告8次中新闻晚报刊登5次解放日报住宅消费刊登3次
产品包装：通精妙文案表达工程终设计建造理念雅致意韵面表现标新立异概念九洲唐花园墅产品区分突出独特性包装提升楼盘档次品质加深案涵
现场销售：通单片房型图集楼书等系列制作充实现场宣传品资料目前单片已正式启房型图集已三易稿进入修订阶段楼书已出初稿售楼处楼盘模型户外广告灯箱板等系列正落实具体施工阶段预计7月调整位销售员进行整合
然市场反应阶段工作取初步成效墅产品属非流产品具区流产品购置群体常规推广方法收效甚微
案场统计数然6月份广告费支出80万元〔刊例〕电数仅106中通广告获知案信息60占电数6195访数80组折算广告访均钱达10000元订数4组签约1组庞媒体投放额电访数显然成例究原产品身特殊性目标消费面缩决定
二 推广意义
传统报刊媒体相次系列活动特点：
n 目性更明确：锁定效客户提高销售成交率
n 投入费低：费仅解放日报住宅消费整版彩色广告投放费1／5
n 增加现场客流量：通系列直销公关活动集聚气
n 取效应：报纸广告相次推广促销活动采面面直接传递信息反应信息时准确销售命中率高
三推广目
1 现场钓鱼酒会PR活动线穿插高档酒楼高级公寓直销推广活动现场提供客源量高温销售淡季际聚集气
2 销售淡季〞时通系列针性推广宣传策略锁定目标客户群进行密集式投放翻开墅销售正确通道楼市淡季〞创造销售佳绩
3 运次活动挖掘工程身涵产品走市场推广高潮起促进已签约客户信心聚集目标客户视线稳固市场品牌重作
4 树立企业品牌形象推广强化案品牌效锁定目标客户潜客户群完成销售指标
四具体构思
1锁定目标客户
根案已购客户喜结合案场接访电客户反应资料锁定三类目标客户案购置象：
n 拥私家车士(桑塔纳起点线)
n 日籍留日国士
n 拥高档动产进行高消费士
2活动开展点
研究三类目标客户针特点展示直销活动场初定三种场：
n 高档酒店交际场
n 高档公寓墅
n 私家车聚集停车场
3资料准备
区般性促销活动减少潜客户次促销活动抗性提高次推广促销活动档次质量认必区分场选择派发资料礼品：
操作方案初定：
n 展示类：高档公寓厅墅出入口处设立板时摆放供免费索取制作精美欣赏性实性重产品介绍手册〔展示直销场中邀请意客户现场参加钓鱼酒会〕
n 直销类：场定高档酒楼餐饮场停车库前：
A 酒楼等候区免费取阅报刊处摆放单片资料供等候餐者意阅览
B 餐满定金额送致礼品包扎精致楼书单片
C 停车库门口利客停车进库短暂停留时机派发礼品资料
问题：
高档公寓物业理公司负责联系予定酬金够协助区进行派发活动反复证方案性较低高档公寓业较般区业更注重私密性区派发资料容易引起业反感投诉区物业理公司拟高档公寓墅直邮宣传品〔精美明信片等〕较行
问题二：
停车场派发资料选择入口处利外出车辆入库前入口处短暂停顿时间派送资料座椅垫功氧吧等礼品方案较行缺点礼品资料送司机手中楼盘信息法较传递目标客户手中
问题三：
动门酒店理联系配合举行联合促销活动消费满1000元方送套竹制茶具餐具条件礼品中夹带展示楼盘信息资料讨方案较行成酒店方双赢台方面酒店争回头客方面方放矢楼盘信息资料直接送递客户手提高命中率作店家求作出定酬谢月处作定金额消费
n 公关类：排定三天时间〔周五周六周日〕举行钓鱼酒会PR活动通放牧身心〞垂钓休闲景怡兴弛〞表演抽奖味清蕾雅〞冷餐会工程意境效劳品质面面传递目标客户积累挖掘成交客户群
九洲唐花园现场酒会两类促销活动延续稳固直销推广成果
先范围展开活动分季节举办请钓鱼协会水质研究协会起参开展活动提供钓鱼场交流场钓鱼会友放松舒缓紧张心情利契机推进促销活动
n 钓鱼公关酒会展开方式：〔具体方案需细化〕
A 钓鱼节前30天开始展示点直销点派发资料礼品意客户 确定前现场数外 邀约期购房客户带朋友亲戚〔限数〕前参加活动 邀约局部前意客户现场参加活动确定够前数
B 保证活动正常举行必须控制客流量活动娱乐性促销性重请文艺界名持钓鱼酒会公关活动休闲娱乐中激发参加者参热情参加者挖掘出区涵品味区蕴含质解案设计理念提高案知名度促进销售率提高
C 配合日活动容推高潮时机时推出日周类似买房送装潢设计〞等附加值优惠措施进步活动推高潮
五操作步骤
n 选择展示点直销场
n 公关展示点直销场建立良展示直销环境确定制作派发资料礼品
n 直销执行
n 酒会活动
六预期目标
访客户：200组
成交：25套
回笼资金：RMB3500 万元
七费
1 单片： 约055元份×1000份5500
2 礼品：
A 酒店派发现场奖品：50元份×300份＝15000
酒店派发现场奖品选择竹子做茶具餐具钱价控制50元份
B 私家车：20元／份×500份＝10000元
私家车派发礼品选择垫功氧吧
3 饮食：3000元〔酒水茶水咖啡饮料点心类〕
4 场布置道具〔彩带鲜花展板等〕：10000元
5 媒体费：〔议〕
6 预见费：5000元
次活动费初步预计48500元
专案组直销方案初步想法兄弟部门参深化
九洲唐花园专案组
2002715
附
关选择直销类场提示：
高档酒店场：
利媒体酒店良关系天杂志酒店间关系求提供免费派单场杂志做广告提供供派单酒店场
▲ 指定酒店消费满定金额派发公司制作印楼盘名称址礼品资料
▲ 堂指定报刊领取点放置楼盘资料供免费索取
二增加直销渠道：
1公司老总私企业
利工商企业名录选择日资企业台资港资企业IT企业法代表等印刷精美明信片信函形式通邮寄直投入办公楼底层信箱中楼盘资料直接投递效客户手中吸引参加现场举行SP活动
目：
派送资料中夹寄致回函量减受众面抗性吸引视线楼盘产生浓厚奇心兴趣扩活动参性
扩楼盘目标客户市场促进现场访数量增加提高成交率
强行派发资料容易引起较强市场抗性次派发活动柔性手法全面展开结合现场举办类活动钓鱼节酒会等形式点线面相结合扩楼盘效客户面知名度促进销售
二资料选择：
选制作印刷良面设计精美表达楼盘文化涵明信片供免费索取次直销推广活动需费低廉收效极强
资料＋邮递费：1元／份×2000份＝2000元
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九洲唐花园
市场直销公关推广活动策略
背 景
▲ 截止6月底广告访均钱达10000元
九州唐花园2002年6月6日工作室接手代理现已月销售业绩尚未进入高速通道时值楼市中销售淡季楼盘销售进入关键时期针代理时间短销售务重现象期营销工作做相应调整销售目标直接准效客户促进销售
接手工程代理工作工程产品宣传推广包装现场销售执行等方面进行全方位调整
产品宣传推广：采密集型广告投放形式6月5日起周二次分发行量报纸解放日报住宅消费新闻晚报刊登楼盘整版半版广告8次中新闻晚报刊登5次解放日报住宅消费刊登3次
产品包装：通精妙文案表达工程终设计建造理念雅致意韵面表现标新立异概念九洲唐花园墅产品区分突出独特性包装提升楼盘档次品质加深案涵
现场销售：通单片房型图集楼书等系列制作充实现场宣传品资料目前单片已正式启房型图集已三易稿进入修订阶段楼书已出初稿售楼处楼盘模型户外广告灯箱板等系列正落实具体施工阶段预计7月调整位销售员进行整合
然市场反应阶段工作取初步成效墅产品属非流产品具区流产品购置群体常规推广方法收效甚微
案场统计数然6月份广告费支出80万元〔刊例〕电数仅106中通广告获知案信息60占电数6195访数80组折算广告访均钱达10000元订数4组签约1组庞媒体投放额电访数显然成例究原产品身特殊性目标消费面缩决定
二 推广意义
传统报刊媒体相次系列活动特点：
n 目性更明确：锁定效客户提高销售成交率
n 投入费低：费仅解放日报住宅消费整版彩色广告投放费1／5
n 增加现场客流量：通系列直销公关活动集聚气
n 取效应：报纸广告相次推广促销活动采面面直接传递信息反应信息时准确销售命中率高
三推广目
1 现场钓鱼酒会PR活动线穿插高档酒楼高级公寓直销推广活动现场提供客源量高温销售淡季际聚集气
2 销售淡季〞时通系列针性推广宣传策略锁定目标客户群进行密集式投放翻开墅销售正确通道楼市淡季〞创造销售佳绩
3 运次活动挖掘工程身涵产品走市场推广高潮起促进已签约客户信心聚集目标客户视线稳固市场品牌重作
4 树立企业品牌形象推广强化案品牌效锁定目标客户潜客户群完成销售指标
四具体构思
1锁定目标客户
根案已购客户喜结合案场接访电客户反应资料锁定三类目标客户案购置象：
n 拥私家车士(桑塔纳起点线)
n 日籍留日国士
n 拥高档动产进行高消费士
2活动开展点
研究三类目标客户针特点展示直销活动场初定三种场：
n 高档酒店交际场
n 高档公寓墅
n 私家车聚集停车场
3资料准备
区般性促销活动减少潜客户次促销活动抗性提高次推广促销活动档次质量认必区分场选择派发资料礼品：
操作方案初定：
n 展示类：高档公寓厅墅出入口处设立板时摆放供免费索取制作精美欣赏性实性重产品介绍手册〔展示直销场中邀请意客户现场参加钓鱼酒会〕
n 直销类：场定高档酒楼餐饮场停车库前：
A 酒楼等候区免费取阅报刊处摆放单片资料供等候餐者意阅览
B 餐满定金额送致礼品包扎精致楼书单片
C 停车库门口利客停车进库短暂停留时机派发礼品资料
问题：
高档公寓物业理公司负责联系予定酬金够协助区进行派发活动反复证方案性较低高档公寓业较般区业更注重私密性区派发资料容易引起业反感投诉区物业理公司拟高档公寓墅直邮宣传品〔精美明信片等〕较行
问题二：
停车场派发资料选择入口处利外出车辆入库前入口处短暂停顿时间派送资料座椅垫功氧吧等礼品方案较行缺点礼品资料送司机手中楼盘信息法较传递目标客户手中
问题三：
动门酒店理联系配合举行联合促销活动消费满1000元方送套竹制茶具餐具条件礼品中夹带展示楼盘信息资料讨方案较行成酒店方双赢台方面酒店争回头客方面方放矢楼盘信息资料直接送递客户手提高命中率作店家求作出定酬谢月处作定金额消费
n 公关类：排定三天时间〔周五周六周日〕举行钓鱼酒会PR活动通放牧身心〞垂钓休闲景怡兴弛〞表演抽奖味清蕾雅〞冷餐会工程意境效劳品质面面传递目标客户积累挖掘成交客户群
九洲唐花园现场酒会两类促销活动延续稳固直销推广成果
先范围展开活动分季节举办请钓鱼协会水质研究协会起参开展活动提供钓鱼场交流场钓鱼会友放松舒缓紧张心情利契机推进促销活动
n 钓鱼公关酒会展开方式：〔具体方案需细化〕
A 钓鱼节前30天开始展示点直销点派发资料礼品意客户 确定前现场数外 邀约期购房客户带朋友亲戚〔限数〕前参加活动 邀约局部前意客户现场参加活动确定够前数
B 保证活动正常举行必须控制客流量活动娱乐性促销性重请文艺界名持钓鱼酒会公关活动休闲娱乐中激发参加者参热情参加者挖掘出区涵品味区蕴含质解案设计理念提高案知名度促进销售率提高
C 配合日活动容推高潮时机时推出日周类似买房送装潢设计〞等附加值优惠措施进步活动推高潮
五操作步骤
n 选择展示点直销场
n 公关展示点直销场建立良展示直销环境确定制作派发资料礼品
n 直销执行
n 酒会活动
六预期目标
访客户：200组
成交：25套
回笼资金：RMB3500 万元
七费
1 单片： 约055元份×1000份5500
2 礼品：
A 酒店派发现场奖品：50元份×300份＝15000
酒店派发现场奖品选择竹子做茶具餐具钱价控制50元份
B 私家车：20元／份×500份＝10000元
私家车派发礼品选择垫功氧吧
3 饮食：3000元〔酒水茶水咖啡饮料点心类〕
4 场布置道具〔彩带鲜花展板等〕：10000元
5 媒体费：〔议〕
6 预见费：5000元
次活动费初步预计48500元
专案组直销方案初步想法兄弟部门参深化
九洲唐花园专案组
2002715
附
关选择直销类场提示：
高档酒店场：
利媒体酒店良关系天杂志酒店间关系求提供免费派单场杂志做广告提供供派单酒店场
▲ 指定酒店消费满定金额派发公司制作印楼盘名称址礼品资料
▲ 堂指定报刊领取点放置楼盘资料供免费索取
二增加直销渠道：
1公司老总私企业
利工商企业名录选择日资企业台资港资企业IT企业法代表等印刷精美明信片信函形式通邮寄直投入办公楼底层信箱中楼盘资料直接投递效客户手中吸引参加现场举行SP活动
目：
派送资料中夹寄致回函量减受众面抗性吸引视线楼盘产生浓厚奇心兴趣扩活动参性
扩楼盘目标客户市场促进现场访数量增加提高成交率
强行派发资料容易引起较强市场抗性次派发活动柔性手法全面展开结合现场举办类活动钓鱼节酒会等形式点线面相结合扩楼盘效客户面知名度促进销售
二资料选择：
选制作印刷良面设计精美表达楼盘文化涵明信片供免费索取次直销推广活动需费低廉收效极强
资料＋邮递费：1元／份×2000份＝2000元
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