国家开放学电专科市场营销原理实务20222023期末试题答案（试卷号：2724）
单项选择（题4选项中选出优序号填入括号题3分30分）
1．企业营销活动脱离周围环境孤立进行企业营销活动动()
A．控制环境
B．征服环境
C．改造环境
D．适应环境
2．企业规模较力物力财力较薄弱时应采取()竞争策略
A．进攻
B．专业化生产营
C．市场角化
D．防御
3．新产品开发程第阶段营销部门责()
A．进行环境分析
B．评核筛选
C 搜集构想
D．进行营业分析
4．企业产品成熟期阶段宜采取营销策略？()
A．立停止生产
B．开发二代产品
C．加强售服务
D．巩固老户
5．旨促发顾客购买行动短期采取种激励手段称()
A．广告
B．员推销
C．公关系
D．销售促进
6．般说产品低价格取决()
A 产品市场需求
B．产品成费
C．代产品价格
D．相关产品价格
7．列种情况适宜采取普遍性销售策略？()
A 产品潜消费者户分布面广
B．企业生产量营销力强
C．产品价值高技术性强
D．价格低廉日消费品
8．项公关系功？()
A 传播沟通
B．协调关系
C．刺激消费者兴购买
D．增进社会效益
9．市场细分根方差异市场进行划分？()
A 买方
B．卖方
C．产品
D．中间商
10市场产品价格极敏感企业生产成营费会生产营增加降低价会引起实际潜竞争企业宜产品采()
A．撇脂定价
B．渗透定价
C．中间定价
D．理解价值定价
二判断正误（请根判断括号正确划√错误划×题3分30分）
11 社会市场营销观念求求企业利润消费者利益销商利益三者间衡协调(×)
12 汽车零配件两种互补产品定价技巧高低汽车价格高零配件价格定高反然(×)
13 某企业业务单位呈低市场增长率高相市场占率适宜投资策略发展策略(×)
14 探究性购买行企业解潜消费者里针潜目标顾客提供较全面信息(√)
15 产品组合深度指产品线中种产品品牌少花色品种规格(√)
16 市场营销学新产品定义新牌子产品属新产品范畴(×)
17 成导定价法缺点反映市场需求状况竞争状况(√)
18 密集分销利控制企业中间商(×)
19 差异性市场策略帮助企业分散风险(√)
20 销售促进适品牌忠诚性较强消费者(×)
三简答题（题10分．20分）
21什相关群体？相关群体消费者购买行影响方面？
答：相关群体指直接间接影响态度行价值观团体
相关群体消费者购买行影响方面：
(1)消费者展示新生活方式消费模式供选择
(2)相关群体够影响态度帮助消费者社会群体中认识消费方面
(3)相关群体仿效作某群体消费行趋致化
(4)相关群体中意见领袖（意见领导者）时难估计示范作（10分）
22商品降价竞争尤适合需求价格弹性较商品句话认识？
答：产品需求弹性意味着需求量变动率价格变动率说价格幅度变化会带较幅度需求量变化种情况商品降价会带降价幅度销售量增加进带企业总收入增加说商品降价竞争尤适合需求价格弹性较商品（10分）
四案例分析（20分）
23山水豆腐公司国营较成功公司老板扩展业务决定国际化观点考虑公司营开拓国外市场中美国作进攻目标公司首先派美国实考察考察中感觉豆腐种低热量高蛋白天然食品会受注重保健美国青睐时解美国市场目前豆腐容量年7000万美元左右韩国日中国美国营200家豆制品公司参竞争山水豆腐公司做出决策：美国设厂生产豆腐必须产品适合美国饮食惯适应美国超级市场营方式1995年1月山水豆腐公司家公司合营开始美国市场营豆腐白云商标产品投入市场产品超市货架醒目采颜色鲜艳密封透明塑料盒包装
时聘请专业士电视等广告媒体介绍豆腐营养体保健作介绍豆腐食方法烹调技术产品销售公司采取利型批发商销售网直接超市供货双齐策略年营山水豆腐公司美国豆腐市场已占份额加州已占市场销量85左右成美国豆腐公司拥员工64月产豆腐100万块1998年该公司建条豆浆生产线开始保健饮料业务
认真阅读述材料回答列问题：
(1)根山水豆腐公司成功验谈谈产品国际市场立足重影响素什？
(2)山水豆腐公司进军美国市场时采取营销策略？该公司美国市场成功什启发？
答：(1)产品国际市场立足重影响素：
分析解市场环境研究文化风俗饮食等
(2)山水豆腐公司进军美国市场时采取营销策略：
产品策略方面调整产品包装货架更加醒目
促销策略方面：聘请专业士电视等广告媒体介绍豆腐营养体保健作介绍豆腐食方法烹调技术
渠道策略方面：公司采取利型批发商销售网直接超市供货双齐策略
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单项选择（题4选项中选出优序号填入括号题3分30分）
1．企业营销活动脱离周围环境孤立进行企业营销活动动()
A．控制环境
B．征服环境
C．改造环境
D．适应环境
2．企业规模较力物力财力较薄弱时应采取()竞争策略
A．进攻
B．专业化生产营
C．市场角化
D．防御
3．新产品开发程第阶段营销部门责()
A．进行环境分析
B．评核筛选
C 搜集构想
D．进行营业分析
4．企业产品成熟期阶段宜采取营销策略？()
A．立停止生产
B．开发二代产品
C．加强售服务
D．巩固老户
5．旨促发顾客购买行动短期采取种激励手段称()
A．广告
B．员推销
C．公关系
D．销售促进
6．般说产品低价格取决()
A 产品市场需求
B．产品成费
C．代产品价格
D．相关产品价格
7．列种情况适宜采取普遍性销售策略？()
A 产品潜消费者户分布面广
B．企业生产量营销力强
C．产品价值高技术性强
D．价格低廉日消费品
8．项公关系功？()
A 传播沟通
B．协调关系
C．刺激消费者兴购买
D．增进社会效益
9．市场细分根方差异市场进行划分？()
A 买方
B．卖方
C．产品
D．中间商
10市场产品价格极敏感企业生产成营费会生产营增加降低价会引起实际潜竞争企业宜产品采()
A．撇脂定价
B．渗透定价
C．中间定价
D．理解价值定价
二判断正误（请根判断括号正确划√错误划×题3分30分）
11 社会市场营销观念求求企业利润消费者利益销商利益三者间衡协调(×)
12 汽车零配件两种互补产品定价技巧高低汽车价格高零配件价格定高反然(×)
13 某企业业务单位呈低市场增长率高相市场占率适宜投资策略发展策略(×)
14 探究性购买行企业解潜消费者里针潜目标顾客提供较全面信息(√)
15 产品组合深度指产品线中种产品品牌少花色品种规格(√)
16 市场营销学新产品定义新牌子产品属新产品范畴(×)
17 成导定价法缺点反映市场需求状况竞争状况(√)
18 密集分销利控制企业中间商(×)
19 差异性市场策略帮助企业分散风险(√)
20 销售促进适品牌忠诚性较强消费者(×)
三简答题（题10分．20分）
21什相关群体？相关群体消费者购买行影响方面？
答：相关群体指直接间接影响态度行价值观团体
相关群体消费者购买行影响方面：
(1)消费者展示新生活方式消费模式供选择
(2)相关群体够影响态度帮助消费者社会群体中认识消费方面
(3)相关群体仿效作某群体消费行趋致化
(4)相关群体中意见领袖（意见领导者）时难估计示范作（10分）
22商品降价竞争尤适合需求价格弹性较商品句话认识？
答：产品需求弹性意味着需求量变动率价格变动率说价格幅度变化会带较幅度需求量变化种情况商品降价会带降价幅度销售量增加进带企业总收入增加说商品降价竞争尤适合需求价格弹性较商品（10分）
四案例分析（20分）
23山水豆腐公司国营较成功公司老板扩展业务决定国际化观点考虑公司营开拓国外市场中美国作进攻目标公司首先派美国实考察考察中感觉豆腐种低热量高蛋白天然食品会受注重保健美国青睐时解美国市场目前豆腐容量年7000万美元左右韩国日中国美国营200家豆制品公司参竞争山水豆腐公司做出决策：美国设厂生产豆腐必须产品适合美国饮食惯适应美国超级市场营方式1995年1月山水豆腐公司家公司合营开始美国市场营豆腐白云商标产品投入市场产品超市货架醒目采颜色鲜艳密封透明塑料盒包装
时聘请专业士电视等广告媒体介绍豆腐营养体保健作介绍豆腐食方法烹调技术产品销售公司采取利型批发商销售网直接超市供货双齐策略年营山水豆腐公司美国豆腐市场已占份额加州已占市场销量85左右成美国豆腐公司拥员工64月产豆腐100万块1998年该公司建条豆浆生产线开始保健饮料业务
认真阅读述材料回答列问题：
(1)根山水豆腐公司成功验谈谈产品国际市场立足重影响素什？
(2)山水豆腐公司进军美国市场时采取营销策略？该公司美国市场成功什启发？
答：(1)产品国际市场立足重影响素：
分析解市场环境研究文化风俗饮食等
(2)山水豆腐公司进军美国市场时采取营销策略：
产品策略方面调整产品包装货架更加醒目
促销策略方面：聘请专业士电视等广告媒体介绍豆腐营养体保健作介绍豆腐食方法烹调技术
渠道策略方面：公司采取利型批发商销售网直接超市供货双齐策略
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