国家开放学电专科市场营销原理实务20252026期末试题答案（试卷号：2724）
单项选择题（题4选项中选出优．序号填入答题纸相应位置题3分30分）
1．市场营销核心()
A．生产
B．分配
C 交换
D．促销
2．企业产品饱阶段（成熟期）宜采取营销策略？()
A．立停止生产
B．开发二代产品
C．加强售服务
D．巩固老户
3．般说产品低价格取决()
A．产品市场需求
B．产品成费
C．代产品价格
D．相关产品价格
4影响消费需求变化活跃素()
A．支配收入
B．意支配收入
C．收入
D 均国生产总值
5．适实力强企业出口企业初进入外国市场时采目标市场策略()
A．选择性市场策略
B．选择性市场策略
C．集中性市场策略
D．量市场营销
6．生产观念产生条件()
A．买方市场
B．产品供求
C．卖方市场
D．消费品市场
7．旨促发顾客购买行动短期采取种激励手段称()
A 广告
B．员推销
C．公关系
D．营业推广
8．特许专营组织属类渠道结构？()
A．式分销渠道
B．垂直式分销渠道
C．水式分销渠道
D．复式渠道
9．消费者完整购买程()开始
A．引起需
B．筹集费
C．收集信息
D．决定购买
10．目标顾客数众时生产者倾利()
A 短渠道
B．窄渠道
C．直接渠道
D．长宽渠道
二判断正误（请根判断答题纸相应位置正确划√错误划×题3分30分）
11．企业市场定位程中必须解竞争产品市场定位(√)
12．产品质量符合标准没完善服务实际合格产品(√)
13．作佳补缺基点应竞争者具较强吸引力(×)
14．生产者市场采直接式渠道消费者市场采间接式渠道(√)
15．产品生命周期指产品济生命产品然寿命长短没必然联系(√)
16．企业身意愿求意改变市场营销环境(×)
17．商标指已获专权受法律保护品牌(√)
18．企业进行效沟通第步找出目标接收者(√)
19．渗透定价策略适合需求价格弹性较产品(√)
20．市场营销观念重特征企业利润作优先考虑事情(×)
三筒答题（置12分24分）
21集中性市场策略什优缺点？企业什情况适宜采集中性市场策略？
答：优点节省费集中精力创名牌保名牌缺点：实行种策略企业说承担风险选市场面较窄全部精力放旦市场情况变化快预测准营销方案制订利失败
情况企业适宜采集中性市场策略策略：
(1)企业实力较薄弱
(2)产品性特点等方面差异性较产品特性变化较快
(3)市场差异性较
(4)竞争手采选择性市场策略时（12分）
22简说明社会市场营销观念含义举认符合社会市场营销观念企业营实例
答：社会市场营销观念营销观念发展延伸强调企业市场提供产品劳务仅满足消费者眼前需符合消费者总体整社会长远利益企业正确处理消费者欲企业利润社会整体利益间矛盾统筹兼顾求三者间衡协调（8分）
举例说明（4分）
四案例分析题（16分）
23．种苹果三种商机
样事：3年轻结伴外出寻求发财机会偏僻山镇发现种红味道香甜苹果处山区信息交通发达种优质苹果仅销售售价非常便宜
第年轻立刻倾购买10吨苹果运回家乡原价高两倍价格出售样返数次成家乡第名万元户
第二年轻半钱购买100棵苹果菌运回家乡承包片山坡果苗栽种头三年没挣分钱
第三年轻找果园1元钱买走种苹果树泥土带着泥土返回家乡泥土送农业科技研究化验分析出泥土种成分湿度等然承包片荒山整整3年时间开垦培育出泥土样土壤然面栽种苹果树苗
10年3位结伴外出寻求商机年轻生活迥异第位购苹果年轻现年忙着返奔波销售苹果苹果产信息交通已发达竞争者太年赚钱少第二位购买树苗年轻早已拥果园土壤长出苹果逊色然赚少钱第三位购买泥土年轻种植苹果果味美原产苹果相年秋天引数竞相购买者
请认真阅读案例回答列问题：
竞争激烈市场发掘适合市场机会企业获胜关键理解市场机会含义？许企业感市场难找事中受启发？
答：营销学家认：企业市场机会顾客没满足需求案例中3位年轻发现抓住市场机会然开发方式结果相差悬殊说明发现机会开发利机会等重第三位年轻急求成目光远发现机会深度挖掘成
企业营销员积极寻找善发现市场机会更善开发利市场机会企业获营成功奠定基础(16分)
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单项选择题（题4选项中选出优．序号填入答题纸相应位置题3分30分）
1．市场营销核心()
A．生产
B．分配
C 交换
D．促销
2．企业产品饱阶段（成熟期）宜采取营销策略？()
A．立停止生产
B．开发二代产品
C．加强售服务
D．巩固老户
3．般说产品低价格取决()
A．产品市场需求
B．产品成费
C．代产品价格
D．相关产品价格
4影响消费需求变化活跃素()
A．支配收入
B．意支配收入
C．收入
D 均国生产总值
5．适实力强企业出口企业初进入外国市场时采目标市场策略()
A．选择性市场策略
B．选择性市场策略
C．集中性市场策略
D．量市场营销
6．生产观念产生条件()
A．买方市场
B．产品供求
C．卖方市场
D．消费品市场
7．旨促发顾客购买行动短期采取种激励手段称()
A 广告
B．员推销
C．公关系
D．营业推广
8．特许专营组织属类渠道结构？()
A．式分销渠道
B．垂直式分销渠道
C．水式分销渠道
D．复式渠道
9．消费者完整购买程()开始
A．引起需
B．筹集费
C．收集信息
D．决定购买
10．目标顾客数众时生产者倾利()
A 短渠道
B．窄渠道
C．直接渠道
D．长宽渠道
二判断正误（请根判断答题纸相应位置正确划√错误划×题3分30分）
11．企业市场定位程中必须解竞争产品市场定位(√)
12．产品质量符合标准没完善服务实际合格产品(√)
13．作佳补缺基点应竞争者具较强吸引力(×)
14．生产者市场采直接式渠道消费者市场采间接式渠道(√)
15．产品生命周期指产品济生命产品然寿命长短没必然联系(√)
16．企业身意愿求意改变市场营销环境(×)
17．商标指已获专权受法律保护品牌(√)
18．企业进行效沟通第步找出目标接收者(√)
19．渗透定价策略适合需求价格弹性较产品(√)
20．市场营销观念重特征企业利润作优先考虑事情(×)
三筒答题（置12分24分）
21集中性市场策略什优缺点？企业什情况适宜采集中性市场策略？
答：优点节省费集中精力创名牌保名牌缺点：实行种策略企业说承担风险选市场面较窄全部精力放旦市场情况变化快预测准营销方案制订利失败
情况企业适宜采集中性市场策略策略：
(1)企业实力较薄弱
(2)产品性特点等方面差异性较产品特性变化较快
(3)市场差异性较
(4)竞争手采选择性市场策略时（12分）
22简说明社会市场营销观念含义举认符合社会市场营销观念企业营实例
答：社会市场营销观念营销观念发展延伸强调企业市场提供产品劳务仅满足消费者眼前需符合消费者总体整社会长远利益企业正确处理消费者欲企业利润社会整体利益间矛盾统筹兼顾求三者间衡协调（8分）
举例说明（4分）
四案例分析题（16分）
23．种苹果三种商机
样事：3年轻结伴外出寻求发财机会偏僻山镇发现种红味道香甜苹果处山区信息交通发达种优质苹果仅销售售价非常便宜
第年轻立刻倾购买10吨苹果运回家乡原价高两倍价格出售样返数次成家乡第名万元户
第二年轻半钱购买100棵苹果菌运回家乡承包片山坡果苗栽种头三年没挣分钱
第三年轻找果园1元钱买走种苹果树泥土带着泥土返回家乡泥土送农业科技研究化验分析出泥土种成分湿度等然承包片荒山整整3年时间开垦培育出泥土样土壤然面栽种苹果树苗
10年3位结伴外出寻求商机年轻生活迥异第位购苹果年轻现年忙着返奔波销售苹果苹果产信息交通已发达竞争者太年赚钱少第二位购买树苗年轻早已拥果园土壤长出苹果逊色然赚少钱第三位购买泥土年轻种植苹果果味美原产苹果相年秋天引数竞相购买者
请认真阅读案例回答列问题：
竞争激烈市场发掘适合市场机会企业获胜关键理解市场机会含义？许企业感市场难找事中受启发？
答：营销学家认：企业市场机会顾客没满足需求案例中3位年轻发现抓住市场机会然开发方式结果相差悬殊说明发现机会开发利机会等重第三位年轻急求成目光远发现机会深度挖掘成
企业营销员积极寻找善发现市场机会更善开发利市场机会企业获营成功奠定基础(16分)
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