国家开放学电专科市场营销原理实务20302031期末试题答案（试卷号：2724）
单项选择（题4选项中选出优序号填入答题纸相应位置题3分30分）
1．市场营销学角度理解市场指()
A．买卖双方进行商品交换场
B．买卖间商品交换关系总
C．商品交换容济联系形式
D．某产品现实潜消费者集合
2．适实力强企业出口企业初进入外国市场时采目标市场策略()
A．差异性市场策略
B．差异性市场策略
C．集中性市场策略
D．量市场营销
3．市场调研员分析问题时亲收集资料外先前定目收集资料重信息源资料称()
A．单派
B 二手资料
C．初数
D．便利数
4．关包装说法？()
A．包装顾客吸引力
B．包装易装运．储放
C．包装越精美越
D．包装商品性质风格致
5．探究性购买行考营销者提供完善()通种途径提供利企业产品信息顾客确信购买决定正确性
A．售前服务
B．售服务
C．售中服务
D．偿服务
6．面属市场营销微观环境()
A 供应商
B．消费者
C．企业身
D．法律
7．种情况企业宜采取薄利销策略？()
A．产品缺乏需求弹性EB．产品富需求弹性E>l时
C．产品具般需求弹性El时
D．产品生活必需品
8．消费品中便利品通常采()广消费者时买产品
A．密集分销
B．选择分销
C．独家分销
D．方便推销
9．广播媒体优越性？()
A．传播迅速时
B．制作简单费较低
C．针性强放矢
D．听众广泛
10企业市场营销理程第步骤()
A．制定营销策略
B．实施营销控制
C．分析市场机会
D．制定营销规划
二判断正误（请根判断答题纸相应位置正确划√错误划×题3分30分）
11．许购买行中扮演着购买角色中购买者购买行终支配权者(×)
12．尾数定价目感觉质量(×)
13 企业通常企业相似竞争者进攻目标(√)
14 企业市场营销环境积极动适应应该动开拓利环境(√)
15 市场营销观念重特征企业利润作优先考虑事情(×)
16 营者提供质量合格产品必须提供相应附加服务保养售服务等产品整体概念部分必(√)
17 迎头定位策略市场处弱势位企业佳定位策略(×)
18 市场细分根产品差异市场进行划分(×)
19．行兴趣观念济状况决定(×)
20．促销实质商品交换(×)
三简答（题10分40分）
21什意支配收入？谈谈意支配收入增加会营销产生什影响？
答：意支配收入支配收入减维持家庭生存缺少费房租水电食物燃料衣着等项开支部分收入消费需求变化中活跃素例逐年增长意支配收入增长意味着消费者购买力增长消费力提升企业提供市场机会企业研究营销活动时特注意解指标变化情况
22渗透定价策略取处？什条件适宜采渗透定价策略？
答：渗透定价策略优点：
(1)占较市场份额
(2)通提高销售量获企业利润较容易销售渠道成员支持
(3)低价低利阻止竞争手介入屏障作（4分）
采策略条件：
(1)商品市场规模较存着强竞争潜力
(2)商品需求价格弹性较稍微降低价格需求量会增加
(3)通批量生产降低生产成（6分）
23集中性市场策略什优缺点？企业什情况适宜采集中性市场策略？
答：集中性市场策略优点节省费集中精力创名牌保名牌缺点：
实行种策略企业说承担风险选市场面较窄全部精力放旦市场情况变化快预测准营销方案制订利失败（6分）
情况企业适宜采集中性市场策略：
(1)企业实力较薄弱
(2)产品性特点等方面差异性较产品特性变化较快
(3)市场差异性较
(4)竞争手采差异性市场策略时（4分）
24选择熟悉产品产品整体概念进行描述
答：营销观点产品包含着五相互联系层次：核心利益层产品形式层产品期层产品延伸层产品潜层产品整体概念
(1)核心利益层称实质层顾客真正需基服务利益
(2)产品形式层产品实体层消费者通眼耳鼻舌身感觉器官接触感觉形部分包括产品形态形状式样品牌质量包装设计风格色调等
(3)产品期层购买者购买产品时通常希默认整套属性条件
(4)产品延伸层顾客购买产品时附加服务利益产品意义延伸附加产品引伸产品
(5)产品潜层具变化改进潜质产品部分终会实现全部附加部分新转换部分
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单项选择（题4选项中选出优序号填入答题纸相应位置题3分30分）
1．市场营销学角度理解市场指()
A．买卖双方进行商品交换场
B．买卖间商品交换关系总
C．商品交换容济联系形式
D．某产品现实潜消费者集合
2．适实力强企业出口企业初进入外国市场时采目标市场策略()
A．差异性市场策略
B．差异性市场策略
C．集中性市场策略
D．量市场营销
3．市场调研员分析问题时亲收集资料外先前定目收集资料重信息源资料称()
A．单派
B 二手资料
C．初数
D．便利数
4．关包装说法？()
A．包装顾客吸引力
B．包装易装运．储放
C．包装越精美越
D．包装商品性质风格致
5．探究性购买行考营销者提供完善()通种途径提供利企业产品信息顾客确信购买决定正确性
A．售前服务
B．售服务
C．售中服务
D．偿服务
6．面属市场营销微观环境()
A 供应商
B．消费者
C．企业身
D．法律
7．种情况企业宜采取薄利销策略？()
A．产品缺乏需求弹性E
C．产品具般需求弹性El时
D．产品生活必需品
8．消费品中便利品通常采()广消费者时买产品
A．密集分销
B．选择分销
C．独家分销
D．方便推销
9．广播媒体优越性？()
A．传播迅速时
B．制作简单费较低
C．针性强放矢
D．听众广泛
10企业市场营销理程第步骤()
A．制定营销策略
B．实施营销控制
C．分析市场机会
D．制定营销规划
二判断正误（请根判断答题纸相应位置正确划√错误划×题3分30分）
11．许购买行中扮演着购买角色中购买者购买行终支配权者(×)
12．尾数定价目感觉质量(×)
13 企业通常企业相似竞争者进攻目标(√)
14 企业市场营销环境积极动适应应该动开拓利环境(√)
15 市场营销观念重特征企业利润作优先考虑事情(×)
16 营者提供质量合格产品必须提供相应附加服务保养售服务等产品整体概念部分必(√)
17 迎头定位策略市场处弱势位企业佳定位策略(×)
18 市场细分根产品差异市场进行划分(×)
19．行兴趣观念济状况决定(×)
20．促销实质商品交换(×)
三简答（题10分40分）
21什意支配收入？谈谈意支配收入增加会营销产生什影响？
答：意支配收入支配收入减维持家庭生存缺少费房租水电食物燃料衣着等项开支部分收入消费需求变化中活跃素例逐年增长意支配收入增长意味着消费者购买力增长消费力提升企业提供市场机会企业研究营销活动时特注意解指标变化情况
22渗透定价策略取处？什条件适宜采渗透定价策略？
答：渗透定价策略优点：
(1)占较市场份额
(2)通提高销售量获企业利润较容易销售渠道成员支持
(3)低价低利阻止竞争手介入屏障作（4分）
采策略条件：
(1)商品市场规模较存着强竞争潜力
(2)商品需求价格弹性较稍微降低价格需求量会增加
(3)通批量生产降低生产成（6分）
23集中性市场策略什优缺点？企业什情况适宜采集中性市场策略？
答：集中性市场策略优点节省费集中精力创名牌保名牌缺点：
实行种策略企业说承担风险选市场面较窄全部精力放旦市场情况变化快预测准营销方案制订利失败（6分）
情况企业适宜采集中性市场策略：
(1)企业实力较薄弱
(2)产品性特点等方面差异性较产品特性变化较快
(3)市场差异性较
(4)竞争手采差异性市场策略时（4分）
24选择熟悉产品产品整体概念进行描述
答：营销观点产品包含着五相互联系层次：核心利益层产品形式层产品期层产品延伸层产品潜层产品整体概念
(1)核心利益层称实质层顾客真正需基服务利益
(2)产品形式层产品实体层消费者通眼耳鼻舌身感觉器官接触感觉形部分包括产品形态形状式样品牌质量包装设计风格色调等
(3)产品期层购买者购买产品时通常希默认整套属性条件
(4)产品延伸层顾客购买产品时附加服务利益产品意义延伸附加产品引伸产品
(5)产品潜层具变化改进潜质产品部分终会实现全部附加部分新转换部分
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