国家开放大学电大专科《市场营销原理与实务》2024-2025期末试题及答案（试卷号：2724）

国家开放学电专科市场营销原理实务20242025期末试题答案（试卷号：2724）
单项选择（题4选项中选出优序号填入括号题3分30分）
1．市场营销学角度理解市场指()
A 买卖双方进行商品交换场
B．买卖间商品交换关系总
C．商品交换容济联系形式
D．某产品现实潜买总
2．列素中企业控制素()
A．产品
B．政策
C．价格
D．渠道
3．市场营销调研第步()
A 确定问题研究目标
B．收集信息
C．进行调研设计
D．确定抽样计划
4．适实力强企业出口企业初进入外国市场时采目标市场策略()
A．差异性市场策略
B．差异性市场策略
C．集中性市场策略
D．量市场营销
5．企业产品包装款式颜色图案等采统包装风格包装策略()
A 组合包装策略
B．类似包装策略
C．等级包装策略
D．包装策略
6．消费者购评价取决()
A．付款方式
B．赠品优惠
C．产品质量性发挥状况
D．态度
7．列种情况适宜采取普遍性销售策略？()
A 产品潜消费者户分布面广
B．企业生产量营销力强
C．价格低廉日消费品
D．产品价值高技术性强
8．注册品牌利保护()
A 商品者
B．资产者
C．消费者
D．品牌者
9．新产品开发程第阶段营销部门责()
A．进行环境分析
B．评核筛选
C．搜集构想
D．进行营业分析
10旨促发顾客购买行动短期采取种激励手段称()
A 广告
B．员推销
C．公关系
D．销售促进
二判断正误（请根判断括号正确划√错误划×题3分30分）
11．企业市场定位程中必须解竞争产品市场定位(√)
12．消费需求变化中活跃素意支配收入(√)
13 采追策略风险(×)
14 生产者市场采间接渠道消费者市场采直接渠道(×)
15 尾数定价目感觉卖者计算精确价格公道(√)
16 市场营销学角度理解市场指买卖间商品交换关系总(×)
17 企业战略规划第步骤确定企业目标(×)
18 探究性购买行企业解潜消费者里针潜目标顾客提供较全面信息(√)
19 产品生命周期指产品济生命产品然寿命长短没必然联系(√)
20 网络营销企业利互联网开展商品销售活动(×)
三简答题（题10分20分）
21．完整市场定位程通常环节组成？
答：完整市场定位程通常应四环节组成：
(1)调查解竞争者产品设计形象该产品市场（者说消费者户心目中）实际处位置
(2)调查消费者户该产品特征重视消费者户某种产品特征属性评价标准消费者户通途径解该种产品属性特征等等
(3)根两方面信息企业产品设计塑造某种性形象项工作通常产品开发程中完成
(4)设计实施系列旨产品性形象传达顾客营销活动根实施效果时调整改进营销组合者重新设计产品位（10分）
22商品降价竞争尤适合需求价格弹性较商品句话认识？
答：产品需求弹性意味着需求量变动率价格变动率说价格幅度变化会带较幅度需求量变化种情况商品降价会带降价幅度销售量增加进带企业总收入增加说商品降价竞争尤适合需求价格弹性较商品（10分）
四案例分析（20分）
23耐克成功市场定位
20世纪70年代初美国慢跑热正逐渐兴起数百万开始穿运动鞋时美国运动鞋市场占统治位阿迪达斯彪马Tiger(虎牌)组成铁三角没意识运动鞋市场趋势耐克紧盯市场目标市场专门生产适应众化运动运动鞋耐克进铁三角迅速开发新式跑鞋花费巨资开发出风格异价格途产品1979年耐克通策划新产品市强劲推销市场占率达33终进铁三角然推动耐克成功青少年消费者纷纷放弃运动鞋寻找新颖少点商业气息产品时耐克似已陷入困境销售额降利润降耐克刀阔斧进行改革时候耐克更新外观技术推出系列新款跑鞋运动鞋种训练鞋户外运动部门销售重点准雅皮士代新代未知顾客遵循信条：思路新颖美国市场已饱断推陈出新公司发展耐克利敏锐眼光观察选择市场放手干永远保持领先位
问题：
(1)耐克选择目标市场什？
(2)耐克推出新产品获成功？
答：(1)耐克选择目标市场20世纪70年代喜欢慢跑众目标市场定位品牌较敏感充满活力青少年消费者身
(2)耐克推出新产品前首先市场进行分析找出需求旺盛目标市场然利技术优势量做产品样化满足消费者需求强劲推销品牌形象耐克断获成功重原
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