现阶段分公司组织架构框架
分公司组织架构
拓展部
拓展专员
拓展专员
拓展专员
拓展专员
商品部
渠道支持部
财务部
行政部
销售务
企划
工程
培训
行政文员
司机
事文员
出纳
会计
副总理总助
总理
营运部
数分析
物流
区域
二 编制设置原：
适应市场竞争需分公司快转变成市场中心高效分公司建立完善市场销售网络体系保持畅通高效销售渠道配合整体市场营销活动达成分公司未战略目标根公司现资源实力直线职制组织方式设计架构形式表达高效节约理原第阶段理架构适2021年中分三四期调整完善
三机构部门
整分公司设6部门
（1） 业务部门架构框架分公司根业务量进实实际方案业务部门分公司直接分
（2） 职理部门分公司副总理助理直接分财务部业务工作免总部销售财务部直分公司运营行政理权分公司副总助理完成
四总理副总理助助岗位职责
〔〕分公司总理工作职责：
1 直接总部销售总监报告接受领导
2总部求规划组织执行公司运营理总体市场销售战略完成公司营战略目标
公司产品市场份额位产品配置销售回款额销售率利润负责具体职务范围：
21全权持分公司日常营销理工作
l 销售总监直接领导组织制订公司运营方案营销方案具体战略目标战术措施总理审批负责实施期营销方案利润目标完成负直接责
l 负责公司营销务属部门进行务分解常进行进度监控调整属解决工作中困难确保营销项方案完成
l 时掌握目标市场信息定期进行市场动特点开展趋势分析目标消费群需求分析预测组织拟订种营销筹划策略方案销售总监审批负责组织实施产品适销路销售渠道畅通
l 负责组织目标市场分析拟订市场拓展方案费预算方案制订品牌代理商评审标准保证销售网络健康
l 组织做客户效劳工作物流供工作销售资金回收工作协调属员工客户关系企业市场保持良形象获理想济效益
l 负责属员工考勤业绩考评工作态度业绩进行表扬批评直力资源部提出奖罚建议调动免建议
l 负责公司职权范围部门员工出差种费开支进行审核确保资金合理性
l 负责季订货会方案〔包括工作方案费方案〕组织指挥协调工作确保目标务利完成
l 负责分公司资金安货品完全确保产品销售价格总部求统性合理性
l 负责分公司资产安进行合理利理
l 负责拟订属部门业绩考评方案奖罚方案力资源部负责全公司总体衡总部审批执行
l 负责属培训业务指导积极提高低属思想业务素质强调职业道德团队合作精神发挥快速战斗力增强市场竞争力
l 负责组织营关信息收集分析整理报告级理者时准确掌握企业外营状况明确市场需求变化营思想紧时代步伐部门理者员工更理解配合公司营运作策略措施提高战斗力
l 负责月定期销售总提交辖工作书面总结报告汇报分析提出措施日常工作中出现非正常问题必须时总理请示汇报做部门间横协调沟通时指导属部门工作
22部门协调理
l 总部部门密切配合外围关系理确保工作利展开
l 处理政府职部门关系
l 配合总部市场部门合理进行广告投放配合客户筹划促销活动监督形象广告执行情况
l 处理客户顾客投诉退货商业单位关系
〔二〕分公司副总理助手工作职责：
2 直接分公司总理报告接受领导
2全面协助分公司总理全部工作分公司事务协助总理进行理确分公司营实现
3分公司总理直接负责业务部门工作工作需协助外分公司总理整体方案直接分财务力行政职部门财务部力行政分公司副总助手直接理
4分公司副总理需分职部门全面协助分公司总理时果需兼负责业务部门部门具体岗位理职务加强职部门理职位独立性完全负责处理职部门事务必事务汇报
4分公司副总特权
损害公司利益行拒绝办理权限越级报反应分公司签定合付款环节必须总理副总理签字生效租店程中谈店租分公司副总必须总理时位参谈判签定合
阶段升级薪资体系参考标准
组织架构
二员 〔参考方案〕
渠道拓展专员编制店面拓展目标值÷25家店〔年完成数〕
空间设计师编制店面拓展目标值÷〔2家店天×24工作日×12月〕
商品理专员编制总店铺数量〔含加盟〕÷25家店
仓储编制仓库数量
仓务编制日均出货量÷270〔参考分公司日均出货量7000件÷26仓务员〕
司机编制货品配送车辆数量〔理员车辆予配司机〕
督导编制市〔2时车程〕÷10家店 +郊区〔2时外车程〕÷5家店+县级城市店面数量〔 2时外车程〕÷5家店 〔注：300方米4家〕
终端店长编制直营店总数量
导购编制单店数〔 店面总面积÷ 10方米〕×直营店总数量
AD专员编制加盟商数量÷20家店
直营会计编制直营店数量÷15家店
四员工资结构：月工资总额根工资+岗位工资+区消费补贴+月绩效考核奖+满勤奖+工龄补贴
41：工年补贴定义：步霸工作满年月发放50元暂限定3年次类推步霸工作满三年月发放100元
部门
职位
根
工资
岗位
工资
区消
费补贴
绩效考核奖
满勤奖
工年补贴
总办
总理助理
3000元月
1500元月
级城市〔广州深圳〕300元月
特殊情况需公司申请
详见奖金分配表
〔附表〕
50元月
50元月
市场部
总监
5000元月
3000元月
50元月
50元月
拓展理
2500元月
1000元月
50元月
50元月
区域拓展
1500元月
1000元月
50元月
50元月
AD支援理
2500元月
1000元月
50元月
50元月
空间形象理
2500元月
1000元月
50元月
50元月
市场勤
1000元月
500元月
50元月
50元月
营部
总监
5000元月
3000元月
50元月
50元月
营理
2500元月
2000元月
50元月
50元月
片区
1500元月
1000元月
50元月
50元月
卖场拓展理
2500元月
1000元月
50元月
50元月
商品
1500元月
800元月
50元月
50元月
陈列培训
1500元月
1000元月
50元月
50元月
营运部
总监
5000元月
3000元月
50元月
50元月
商品方案
1500元月
800元月
50元月
50元月
客户效劳部
1500元月
800元月
50元月
50元月
物流理
2500元月
800元月
50元月
50元月
库房
1500元月
500元月
50元月
50元月
复核
1500元月
500元月
50元月
50元月
企划部
面设计
1500元月
500元月
50元月
50元月
空间设计
1500元月
1500元月
50元月
50元月
事行政部
理
2500元月
800元月
50元月
50元月
行政前台
1000元月
500元月
50元月
50元月
司机
1500元月
800元月
50元月
50元月
财务部
总监
5000元月
3000元月
50元月
50元月
会计稽核
1500元月
1000元月
50元月
50元月
出纳
1500元月
800元月
50元月
50元月
IT理网络理
1500元月
1000元月
50元月
50元月
根工资 总监级：5000元 理级：2500元 级：1500元 普通级：1000元
目标完成率
年度销售回款额
计提奖金例
考评分配奖金金额
部门考评
85％－90％
〔含85％含90％〕
1网点建设达成率
2销售回款达成率
3销商业绩增长率
4费控制率员流失率
5帐款物致率
6业务技团队合作
90％－100％
〔含90％含100％〕
100％－110％
〔含100％含110％〕
110％－120％
〔含110％含120％〕
120％
五绩效考核：奖金分配法月度绩效考核奖+年终绩效考核奖
51年度部门考核分配例(1)—总体目标分配方案
总体目标原包括：拓展指标销售指标回款指标库存周转率良店铺存活率分公司费等相关具体指标公司根拓展销售指标进行权衡确定
52年度部门考核分配例(2)部门目标分配方案(100达标例)
部 门
预计编制员
奖金分配例
年度考核奖金
年度均考核奖金
月度均绩效奖金
(占 )
年终绩效考核奖金
(占 )
总办
市场部
营部
营运部
事行政部
企划部
财务部
合计
六月度绩效考核奖金：(例)
61月绩效分配前提条件目标责书涉部门指标完成率>85方计提奖金月度整体考核部门分配奖金考核
例2月份完成市场部拓展完成2家店铺达标率 回款102万达标率 应分配奖金
备注市场拓展回款中项指标<85部门计提月奖金月奖金做年底考核基数
月度整体考核表(附表)
考核模块
完成情况
考核
考核部门
达标率
否计提
奖金
市场
拓展店铺 家
营店铺合签定考核标准
加盟店铺合签定首批款帐考核标准
财务部
营运
销售完成 万元回款 万元
客户发货单＼收款证考核标准
财务部
营
销售完成 万元回款 万元
销售票＼汇款证考核标准
财务部
财务
回款 万元
汇款证考核标准
财务部
月度绩效考核奖金：(例)
营运部绩效奖金分配执行表(2月)
负责
**
考核月份
2月份
部门提成
2000元
评议分
98分
特加分
0
核定数
8
新增数
0
总数
8
终分
98分
实发奖金
1960元
岗位
姓名
分配例
应分配奖金
评议分
实发奖金
签名
总监
商品方案
客户效劳部
物流理
库房
复核
备注部门分分低85计提奖金保存年底作年终基数
制单 部门总监 行政事签字 财务签字 总理签字 董事长签字
日 期 日 期 日 期 日期 日期： 日期：
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分公司组织架构
拓展部
拓展专员
拓展专员
拓展专员
拓展专员
商品部
渠道支持部
财务部
行政部
销售务
企划
工程
培训
行政文员
司机
事文员
出纳
会计
副总理总助
总理
营运部
数分析
物流
区域
二 编制设置原：
适应市场竞争需分公司快转变成市场中心高效分公司建立完善市场销售网络体系保持畅通高效销售渠道配合整体市场营销活动达成分公司未战略目标根公司现资源实力直线职制组织方式设计架构形式表达高效节约理原第阶段理架构适2021年中分三四期调整完善
三机构部门
整分公司设6部门
（1） 业务部门架构框架分公司根业务量进实实际方案业务部门分公司直接分
（2） 职理部门分公司副总理助理直接分财务部业务工作免总部销售财务部直分公司运营行政理权分公司副总助理完成
四总理副总理助助岗位职责
〔〕分公司总理工作职责：
1 直接总部销售总监报告接受领导
2总部求规划组织执行公司运营理总体市场销售战略完成公司营战略目标
公司产品市场份额位产品配置销售回款额销售率利润负责具体职务范围：
21全权持分公司日常营销理工作
l 销售总监直接领导组织制订公司运营方案营销方案具体战略目标战术措施总理审批负责实施期营销方案利润目标完成负直接责
l 负责公司营销务属部门进行务分解常进行进度监控调整属解决工作中困难确保营销项方案完成
l 时掌握目标市场信息定期进行市场动特点开展趋势分析目标消费群需求分析预测组织拟订种营销筹划策略方案销售总监审批负责组织实施产品适销路销售渠道畅通
l 负责组织目标市场分析拟订市场拓展方案费预算方案制订品牌代理商评审标准保证销售网络健康
l 组织做客户效劳工作物流供工作销售资金回收工作协调属员工客户关系企业市场保持良形象获理想济效益
l 负责属员工考勤业绩考评工作态度业绩进行表扬批评直力资源部提出奖罚建议调动免建议
l 负责公司职权范围部门员工出差种费开支进行审核确保资金合理性
l 负责季订货会方案〔包括工作方案费方案〕组织指挥协调工作确保目标务利完成
l 负责分公司资金安货品完全确保产品销售价格总部求统性合理性
l 负责分公司资产安进行合理利理
l 负责拟订属部门业绩考评方案奖罚方案力资源部负责全公司总体衡总部审批执行
l 负责属培训业务指导积极提高低属思想业务素质强调职业道德团队合作精神发挥快速战斗力增强市场竞争力
l 负责组织营关信息收集分析整理报告级理者时准确掌握企业外营状况明确市场需求变化营思想紧时代步伐部门理者员工更理解配合公司营运作策略措施提高战斗力
l 负责月定期销售总提交辖工作书面总结报告汇报分析提出措施日常工作中出现非正常问题必须时总理请示汇报做部门间横协调沟通时指导属部门工作
22部门协调理
l 总部部门密切配合外围关系理确保工作利展开
l 处理政府职部门关系
l 配合总部市场部门合理进行广告投放配合客户筹划促销活动监督形象广告执行情况
l 处理客户顾客投诉退货商业单位关系
〔二〕分公司副总理助手工作职责：
2 直接分公司总理报告接受领导
2全面协助分公司总理全部工作分公司事务协助总理进行理确分公司营实现
3分公司总理直接负责业务部门工作工作需协助外分公司总理整体方案直接分财务力行政职部门财务部力行政分公司副总助手直接理
4分公司副总理需分职部门全面协助分公司总理时果需兼负责业务部门部门具体岗位理职务加强职部门理职位独立性完全负责处理职部门事务必事务汇报
4分公司副总特权
损害公司利益行拒绝办理权限越级报反应分公司签定合付款环节必须总理副总理签字生效租店程中谈店租分公司副总必须总理时位参谈判签定合
阶段升级薪资体系参考标准
组织架构
二员 〔参考方案〕
渠道拓展专员编制店面拓展目标值÷25家店〔年完成数〕
空间设计师编制店面拓展目标值÷〔2家店天×24工作日×12月〕
商品理专员编制总店铺数量〔含加盟〕÷25家店
仓储编制仓库数量
仓务编制日均出货量÷270〔参考分公司日均出货量7000件÷26仓务员〕
司机编制货品配送车辆数量〔理员车辆予配司机〕
督导编制市〔2时车程〕÷10家店 +郊区〔2时外车程〕÷5家店+县级城市店面数量〔 2时外车程〕÷5家店 〔注：300方米4家〕
终端店长编制直营店总数量
导购编制单店数〔 店面总面积÷ 10方米〕×直营店总数量
AD专员编制加盟商数量÷20家店
直营会计编制直营店数量÷15家店
四员工资结构：月工资总额根工资+岗位工资+区消费补贴+月绩效考核奖+满勤奖+工龄补贴
41：工年补贴定义：步霸工作满年月发放50元暂限定3年次类推步霸工作满三年月发放100元
部门
职位
根
工资
岗位
工资
区消
费补贴
绩效考核奖
满勤奖
工年补贴
总办
总理助理
3000元月
1500元月
级城市〔广州深圳〕300元月
特殊情况需公司申请
详见奖金分配表
〔附表〕
50元月
50元月
市场部
总监
5000元月
3000元月
50元月
50元月
拓展理
2500元月
1000元月
50元月
50元月
区域拓展
1500元月
1000元月
50元月
50元月
AD支援理
2500元月
1000元月
50元月
50元月
空间形象理
2500元月
1000元月
50元月
50元月
市场勤
1000元月
500元月
50元月
50元月
营部
总监
5000元月
3000元月
50元月
50元月
营理
2500元月
2000元月
50元月
50元月
片区
1500元月
1000元月
50元月
50元月
卖场拓展理
2500元月
1000元月
50元月
50元月
商品
1500元月
800元月
50元月
50元月
陈列培训
1500元月
1000元月
50元月
50元月
营运部
总监
5000元月
3000元月
50元月
50元月
商品方案
1500元月
800元月
50元月
50元月
客户效劳部
1500元月
800元月
50元月
50元月
物流理
2500元月
800元月
50元月
50元月
库房
1500元月
500元月
50元月
50元月
复核
1500元月
500元月
50元月
50元月
企划部
面设计
1500元月
500元月
50元月
50元月
空间设计
1500元月
1500元月
50元月
50元月
事行政部
理
2500元月
800元月
50元月
50元月
行政前台
1000元月
500元月
50元月
50元月
司机
1500元月
800元月
50元月
50元月
财务部
总监
5000元月
3000元月
50元月
50元月
会计稽核
1500元月
1000元月
50元月
50元月
出纳
1500元月
800元月
50元月
50元月
IT理网络理
1500元月
1000元月
50元月
50元月
根工资 总监级：5000元 理级：2500元 级：1500元 普通级：1000元
目标完成率
年度销售回款额
计提奖金例
考评分配奖金金额
部门考评
85％－90％
〔含85％含90％〕
1网点建设达成率
2销售回款达成率
3销商业绩增长率
4费控制率员流失率
5帐款物致率
6业务技团队合作
90％－100％
〔含90％含100％〕
100％－110％
〔含100％含110％〕
110％－120％
〔含110％含120％〕
120％
五绩效考核：奖金分配法月度绩效考核奖+年终绩效考核奖
51年度部门考核分配例(1)—总体目标分配方案
总体目标原包括：拓展指标销售指标回款指标库存周转率良店铺存活率分公司费等相关具体指标公司根拓展销售指标进行权衡确定
52年度部门考核分配例(2)部门目标分配方案(100达标例)
部 门
预计编制员
奖金分配例
年度考核奖金
年度均考核奖金
月度均绩效奖金
(占 )
年终绩效考核奖金
(占 )
总办
市场部
营部
营运部
事行政部
企划部
财务部
合计
六月度绩效考核奖金：(例)
61月绩效分配前提条件目标责书涉部门指标完成率>85方计提奖金月度整体考核部门分配奖金考核
例2月份完成市场部拓展完成2家店铺达标率 回款102万达标率 应分配奖金
备注市场拓展回款中项指标<85部门计提月奖金月奖金做年底考核基数
月度整体考核表(附表)
考核模块
完成情况
考核
考核部门
达标率
否计提
奖金
市场
拓展店铺 家
营店铺合签定考核标准
加盟店铺合签定首批款帐考核标准
财务部
营运
销售完成 万元回款 万元
客户发货单＼收款证考核标准
财务部
营
销售完成 万元回款 万元
销售票＼汇款证考核标准
财务部
财务
回款 万元
汇款证考核标准
财务部
月度绩效考核奖金：(例)
营运部绩效奖金分配执行表(2月)
负责
**
考核月份
2月份
部门提成
2000元
评议分
98分
特加分
0
核定数
8
新增数
0
总数
8
终分
98分
实发奖金
1960元
岗位
姓名
分配例
应分配奖金
评议分
实发奖金
签名
总监
商品方案
客户效劳部
物流理
库房
复核
备注部门分分低85计提奖金保存年底作年终基数
制单 部门总监 行政事签字 财务签字 总理签字 董事长签字
日 期 日 期 日 期 日期 日期： 日期：
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