题 目 展会营销策略分析——锡新源展例
摘着时代发展会展行业企业市场营销战略中位越越重少企业通参加公司相关行业会展活动进行产品推广树立品牌形象企业形象种营销活动逐渐成会展济时代快速发展重手段会展种重位求会展行业发展增加行业涵企业需会展活动中制定效营销策略笔者针展会营销策略提出锡会展业营销发展存问题锡新源会例进行案例分析优秀展会案例提供参考
关键词：会展 营销 策略 趋势
Analysis of exhibition marketing strategy taking wuxi new energy exhibition as an example
abstract with the advent of the era of exhibition economy in China the exhibition are more important in the position in the enterprise market marketing strategy enterprise by attending exhibition for product promotion brand image and enterprise overall image will become an important marketing activity This requires the exhibition industry to increase the connotation of the exhibition and also requires enterprises to formulate effective marketing strategies in the exhibition so as to make the function and function of the exhibition in the enterprise marketing strategy more obviousIn view of the exhibition marketing strategy the author puts forward some problems in the marketing development of wuxi conference and exhibition industry and provides references for case analysis and excellent exhibition cases in wuxi new energy conference
Key words exhibition marketing strategy trend
目录
前言6
研究综述7
11研究容方法7
二 会展营销概述 7
21会展营销含义 7
22会展营销特点 7
23会展营销功8
三 锡展会营销现状分析10
31优势10
32劣势10
33机遇11
34挑战11
四 锡会展业营销存问题12
五 策建议13
六 锡新源会营销策略分析16
61展会营销策略组合16
62锡新源会营销策略16
七 优秀展会案例分析 17
71优秀展会案例分析提供鉴——2017海工博会例17
72营销两点展示17
八结束语18
致谢词 18
参考文献 19
前言
现时代中世界国交流异常频繁特国际济逐渐连网会展行业作济中第三行业发展日趋成熟出现种新济形态已成发达国家国民济新增长点世界类型国际展会仅济带量流客流济流信息流带动相关行业发展行业发展程中逐渐凸显问题解决问题逐步提高会展竞争力必须重视会展营销策略研究
作新兴产业国会展业正年均20速度发展尤年着类展会春笋般涌现国际国行业促进济断发展断举办展会吸引参展企业参展企业断增会展业仅促进方济快速发展国企业提供展示品牌提供台提供更商业机会
会展业作前途产业直称赞城市面包触摸世界窗口会展业单单城市发展带济利益促进城市城市间种交流加强城市基础设施建设优化城市结构提高城市知名度优势受世界广泛重视会展济年出现种新济现象着会展济会展市场营销中位越越重
研究综述
11研究容方法
研究展会营销策略具体含义锡展会营销现状分析锡会展业营销存问题策建议锡新源会例分析锡展会营销策略通优秀展会案例分析进行
研究时查询相关资料访谈调研数收集问卷形式进行次文调研发放50份问卷回收47份效问卷回收47份问卷进行数容分析
二会展营销概述
21会展营销含义
会展营销求部门部门间努力项目没终点没长期存品牌展览展览营销交易会种结合点线营销活动重点展会营销展示品牌客户台品牌长期运营客户良意识品牌企业认合作产品
会展营销提升展会品牌价值影响力通价格服务宣传品牌建设促进市场营销活动展览组织者发现系列销售活动研究相关客户需求查找目标市场设计展示产品服务市场销售价格营销渠道良客户关系
22会展营销特点
221营销体全面性
会展营销体具定复杂性国家城市参加展会企业甚特定会议展览营销目样营销容重点样展览涉量组织企业型国际展览方政府办展览公司承办较复杂活动具体项目进行换句话说展览开始方面运作然做工作深度广度程必须致合作必须效
举办年海工博会中国科学院商务部科学技术部等政府部门办东兰浩升集团承办分展会期展出数控机床加工展工业动化展机器展科技创新展等单单工博会聚集行业数企业程致合作必须效
222整体营销容
展览时间点题容参展商关注展览容营销必须集成包括外部环境城市安全旅游综合接力展会创新性独特利益感受众支持服务水等会影响参展商购买行
223营销手段样性
会展营销体复杂广泛决定必须通种手段宣传展览会达预期营销目传统广播电视报纸种行业杂志专业展览杂志公街道卡等铁者出租车渗透行业互联网会展营销体面者三维方式快直接公众传递量信息
224营销象参性
许情况展览活动组织者展览策划运作熟悉行业认识深刻整程中会者参展商意见必须广泛倾听根力参展者求调整营销容满足参展者参展商需外展览会会者参展商非常具参性组织者必须进行互动提高会者参展商满意度
23会展营销功
231公司展示品牌
公司会推出新产品甚会新产品放展会现场展会员流动非常企业短时间直接目标客户进行沟通产品信息发送客户时收客户响应
232展会生产商批发商销商间交流交流贸易聚集点
较专业展览代表行业缩影某程度甚说市场企业利展台展会展示企业形象维护销商利益关系树立企业市场整体形象等例世博会KBC等型专业展会展示台
233企业收集竞争手分销商新老客户信息
展会期间企业通展台展示解国外企业发展企业新产品发明行业发展趋势通竞争企业观察企业未发展战略提供
234降低营销成
天济发展中会展产业作越越重种传统销售方式进行半成品销售消费者展会直接接触需产品调查通普通渠道找客户付219英镑展览费35英镑说展览没营销手段属性优势
235展览会具检验参展产品否适销路功
现社会科技济蓬勃发展消费者口味快速更面断变化消费者产品生命周期越越短企业断变化技术提高身企业竞争力新产品提出构思投入市场期间力资源财力十分雄厚展会已逐渐成试探佳场新产品展会发布众参观者方面新品做出反应展会展示新品企业提供价值市场行情信息利改进产品产品终成型投放市场
三 锡展会营销现状分析——SWOT分析
31优势
311区位交通优势
锡处中国济活力长三角腹海南京杭州顶点三角形区域理中心京杭运河京沪铁路横骨架确立锡作中国东南海区重交通枢纽国外商品东南区集散位
312锡旅游资源丰富旅游业发达
锡作湖滨生态城市环太湖集中太湖丰富生态资源会者参者非常吸引力数年断发展锡旅游设施完备类旅游企业服务水济实力提高
313具较高工业化城市化水
锡具较优势竞争优势工业城市形成产业基础钢铁业家电制造零部件汽车零部件工业精密机械工业电子生物新材料等产业锡分布
314政府支持
政府支持锡城市体育中心太湖世博中心等型场馆2017年锡举行许重展会：中国(锡)新源会暨展览会锡国际马拉松赛亚洲乒乓球锦标赛中国国际物联网时锡悠久文化历史新特色产业发展建立系列具锡特色展览政府中心新源展览已成功举办九年身特点基础身特点基础品牌展览具较规模相关领域定影响
32劣势
321积极性高
相海等会展业发达城市言锡会展业较缺市场化运作机制城市服务水差距着会展行业发展专业公司组织展览运作体目前锡展览赖政府运作企业参积极性远远够作场方说锡现实力远远法承接世博会样型展会
322理缺陷
锡场馆配套设施建设需完善理水需提高锡市建立政府巨额投资体育中心具体细节令满意应该走出引进委托专业理员学海展馆国外展馆理模式理验提高锡展馆方面水
323会展专业较缺乏
会展业属复合型熟悉展览会操办流程解展览项目行业相关情况具备定外语水英语水够达日常交流懂点济理目前止样复合型数集中海北京广州等区长三角洲方锡会展业点落专业非常缺乏
33机遇
331国际制造业正加紧长三角转移锡成日韩投资高进步提升锡产业水种转移模式具较优势竞争优势产业锡进步扩围绕优势产业形成会展品牌锡会展业周边城市会展业竞争中实现错位发展突显出身特色
332锡正利优越交通枢纽位强制造业基础济发展中找锡定位成长长三角区物流中心
333锡正力推行城市旅游理念城市作旅游资源开发展示城市文化涵城市形象城市功进步完善城市旅游吸引力进步增强
34挑战
341南京杭州苏州等区域中心城市发展会展业方面走锡前列拥济实力城市品牌影响力省会城市副省级城市位等条件锡没
342海会展产业分工合作程中苏州竞争非常激烈海国际化市长三角区老板位城市法拟苏州丰富旅游资源加良城市品牌离海更距离扮演海院角色渴分享定程度劳动分工分享海举办型国际会议展览会带利益
四 锡会展业营销策略存问题
41国际化程度低
会展产业作新兴现代服务贸易型产业逐渐成衡量城市否国际化重标准国际化市应该会展城年少举办余150场展会80区国家参加国际性会议锡然年展会年度新源会议政府搭台公司唱戏灵山佛教坛没国际影响力会展锡会展行业国际知名会展公司合作没国际品牌展会目前难进入锡
42营销观念落
营销组合元素锡会展赖产品素投入忽视促销式营销组合中促销形展示等整合营销手段重视移动互联网等新媒体营销传播功缺乏会展事顾客满意度踪调研落营销理念必然阻碍会展企业整体营销力提高难形成品牌效益
43会展模式较单营销手段较简单简单
会展业阳产业带动城市济发展具关重意义会展业发展带动产业发展：旅游业餐饮业交通运输业等现情况说明中国会展行业较重参展商办方间合作样合作形式较简单简单忽视行业合作机会导致单展览模式简单营销手段
44会展服务系统性差
高度发达会展产业国际市相匹配必须全面周服务体系签证海关通关知识产权保护交通电信甚语言等方面较缺乏协调样话会阻碍锡会展行业走国际化现实问题
45缺乏高素质专业会展会展企业会展济质量效益低
着知识济时代员素质会展业理水体现会展济知识济成功展览需专门展览公司操作然目前锡样公司供应求
46政府理滞
完整审批制度然存会展产业项高度综合性事业应该作行业运行会展业系统工程部门参准备招展展出尤行业间利益驱动缺乏行业律协调系统利整中国会展行业发展
五策建议
51扩锡会展影响力外统筹设计
国际城市背景锡展会影响力想扩外设计展示品牌建设意思外面品牌展览外传播手段
511加强会展品牌定位
定位提高品牌认知度名誉度重素首先现展会分类合引导种展会交流发展提高锡展会品牌影响力核心竞争力第二发挥区位优点加强核心品牌效果应强化新源会灵山佛教坛婚博会三核心会展品牌效应
512利整合传播手段提高会展品牌认知度
现锡会展品牌传播方式单问题办方通会展品牌定位阶段传播关系利种样资源整合广告公关员推销商品等传播方式样声音会议品牌价值强化品牌性品牌文化目标会展受众传播提高目标受众国际会展品牌知名度
513利互联网+会展模式会展品牌形象输出
着网络迅速发展观众参展商获取信息方式越越网络营销备受瞩目网络营销伴着电子商务发展断扩网络营销受时间空间制约提供新营销方式数情况展会通互联网实时反映信息实现信息交流享网络营销通网络响应实时客户满足客户应需求
时锡会展企业应积极展开app台社会媒体营销等营销手段操作中重视展会品牌定位整体输出具视觉功权威统网站形象持续曝光展会品牌信息提高展会品牌认知度名誉度
52制作站式配套服务
优质服务市场营销展会品牌提升形象重素全球城市应锡提高服务必
52境外参展商开展入境服务
国外参展商签证海关通关代理商选择交通信息知识产权保护翻译等困难根国际惯例国际展览会专门展会代理公司海外参展商签证展品清关检查检疫设置专门通道锡尚未采取便利性措施
522积极推广展会保险服务
会展流资金流物流贸易流信息流等相集中行业然等意外素害怕积极推进展会保险服务减少展会风险提高展会积极性展会知名度效措施展会保险样性客户复杂展示保险需求特殊化顾客设计合适保险组合方案
53提高会展工作员素质
激烈市场竞争中领先竞争手必须具备雇佣制度培养培养等改革创新精神
531创新制度
根业体制现状彻底破传统制度新培养模式胆招聘青年外积极发挥环境发展实际成绩做准备培养破格提拔
532优化相关激励制度
效鼓励引入优秀展会员展会持续发展应该结合实际利报酬驱动工作激励参鼓励等激励措施业员积极性限度拉出发挥潜力
533加强培训
锡高校优势发挥展会理专设专业产学研协力送出请进等新颖办学模式会展专业理技术培训储备项目策划营销运作理二加强会展专业培训业界协商会类高校企业推进展会构筑展会认证体系专业认证系统全面提高展会员素质培养储备项目策划营销运营理等会展专业理技术
54加速会展业市场化
会展市场行政府行政府应成展会体展会应商会协会专业展览公司营国际惯例锡绝数展览会政府领导进行行政推广力量远远市场推广力量加快中国会展业市场化政府服务会展业支持会展业发展专业展览公司根市场导更出售种展览会展营销土壤发展外作中国具影响力展会——广交会展位分配直热门话题广交会展位私出售价格高仅增加参展企业参展成增加参展企业理难度果展览会市摊位分配通招标进行问题解决
六锡新源会营销策略分析
61展会营销策略组合
市场理产品价格场促销等4Ps营销理4Cs营销理客户成便利沟通重视市场导6Ps营销4Ps基础增加政治权利公关系 4Rs营销新理关联反应关系回报竞争导年强调社会营销绿色营销等营销活动仅满足消费强调谋求济生态系统协调重服务营销7Ps传统4Ps基础增加程物质环境反映市场创意
展会属服务业国外展示市场研究运营程中考虑服务销售7P特性国外展会市场研究文献中分记述种样展示市场环境适应战略组合
62锡新源展营销策略
新兴产业参展营销利般认什展会会实现公司参展目标参展商细心规划精心设计争取造出够适新兴产业发展特点会展营销战略
621采取营销方式
电话销售直接邮寄广告宣传活动推广网络营销
622力推行关系营销
关系营销营销活动作企业消费者供应商买家竞争手政府机关公众相互作程核心建立发展良关系新源展常驻企业协鑫集团年会出现新源会新源展宣传亮点会展作新兴产业新兴产业会社会关注焦点需参加相关展会推广
623注重性化服务营销
性化服务营销指企业根客户特殊求直接顾客提供服务生产性化产品种新型营销方式展会设计革新活动进行服务理企业资源综合效率实现市场快速发展成长特信息技术发展性化营销重性越越重
624参展目标选择
制作具体目标决定展览会成功必条件参加者根市场战略市场条件展会情况确定具体目标
七优秀展会案例分析
71优秀展会案例分析提供鉴——2017海工博会例
海作国际化市理位置优越良江海港口世纪八十年代海专业会展公司寥寥年举行型会展十21世纪海会展业断发展专业展览公司建筑公司运输公司断崛起促进中外技术合作信息交流贸易员互访文化交流海工博会工业信息化部国家发展改革委商务部科技部中国科学院中国工程院联合工业发展组织中国国际贸易促进委员会海市政府举办获政府等方协会力支持1999年创办现历十八年发展创新通专业化品牌化市场化国际化运作现已发展通国际展览联盟UFI认证中国装备制造业具影响力国际工业品牌展国工业领域走世界重窗口济贸易交流合作台
2017年海工博会参展数量吸引参观数达历史规模德国工业40美国工业互联网中国2025智制造堪称世界制造业中三千年计德国美国先发优势前提弯道超车佳机会届展会富集世界动化行业精细分工资源种创新想法台孕育成长淘汰年工博会宾国英国担展会设置1200米专题展馆英国社区方政府事务部国务臣率120余政企代表出席届工博会参加相关活动
72营销亮点展示
721集中展示工智创新成果
届工业博览会第次设AI工智专门区域展现中外新科技创新应成果批全球高端制造装备新材料源环境等领域数字化创新产品新技术首次全面集中展示
722首次示范应展会APP导航门禁识技术
年工博会进步完善展会APP导航门禁记录识等技术支持首次面公众提供国家会展中心（海）部分馆图导航服务精确工博会参展品牌参展商展位号路径规划公众感受体验高效便捷智信息化应信息化提升理服务水开展展商专业观众行业数分析利数挖掘定推广展会信息利WiFi动定位嗅探技术监控实时累计流量统计数协助流疏散交通理安保配置等提供数支撑
723系列配套坛分享国际合作案例
推动中国制造2025深入实施工业部信息化部海政府第十九届中国国际工业博览会举办期间起办第届中国制造2025国际合作坛坛议国际制造产业合作享中国济发展成果题采圆桌讨会形式企业体围绕中国制造2025开放包容优势互补互利赢等议题进行开放式交流讨分享企业国际合作案例深化产业国际合作
八结束语
样展会成败展会营销运着直接关系会展营销策略合理合适展会宣传产品达效果特拥特殊服务产品现展会营销许城市里盛行会展业获长期发展需市场营销技术断进行会展战略力发展会展济
参考文献：
[1]巴利・西斯坎德展览营销全攻略[M]海：海交通学出版社2005
[2]王春雷会展市场营销[M]海：海民出版社2008
[3]彭品志会展营销战略性思考江南坛[J]2007
[4]中国产业洞察网20142020年中国会展旅游行业分析发展预测报告[M]
[5]刘洋王雅婷企业会展活动中实现创意营销 现代营销(旬刊)[M]2015
[6]汤出锡城市发展品牌——培育锡会展业干思考[J]江南晚报2016
[7]袁楚凝苏州会展旅游发展研究互联网文库[M]2016
[8]杨勇丁萍萍会展营销化学工业出版社[J]2013
[9]第十八届中国国际工业博览会海成功举办信息技术信息化[M]2016
[10]巧莉海会展场馆选址研究——海国家会展中心例 互联网文库[D] 2016
[11]冯雪会展项目发展潜力分析互联网文库[M]2015
[12]王菲2013工博会科技引领创新海金融报[J]2013
[13]媒体会展营销互联网文库[M]2016
[14]庞楚君浅析锡会展行业发展现状存问题[J]互联网文库2015
[15]刘金伟王承云孙飞翔长三角城市旅游业空间集聚研究海师范学学报(然科学版)[M]2015
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题 目 展会营销策略分析——锡新源展例
摘着时代发展会展行业企业市场营销战略中位越越重少企业通参加公司相关行业会展活动进行产品推广树立品牌形象企业形象种营销活动逐渐成会展济时代快速发展重手段会展种重位求会展行业发展增加行业涵企业需会展活动中制定效营销策略笔者针展会营销策略提出锡会展业营销发展存问题锡新源会例进行案例分析优秀展会案例提供参考
关键词：会展 营销 策略 趋势
Analysis of exhibition marketing strategy taking wuxi new energy exhibition as an example
abstract with the advent of the era of exhibition economy in China the exhibition are more important in the position in the enterprise market marketing strategy enterprise by attending exhibition for product promotion brand image and enterprise overall image will become an important marketing activity This requires the exhibition industry to increase the connotation of the exhibition and also requires enterprises to formulate effective marketing strategies in the exhibition so as to make the function and function of the exhibition in the enterprise marketing strategy more obviousIn view of the exhibition marketing strategy the author puts forward some problems in the marketing development of wuxi conference and exhibition industry and provides references for case analysis and excellent exhibition cases in wuxi new energy conference
Key words exhibition marketing strategy trend
目录
前言6
研究综述7
11研究容方法7
二 会展营销概述 7
21会展营销含义 7
22会展营销特点 7
23会展营销功8
三 锡展会营销现状分析10
31优势10
32劣势10
33机遇11
34挑战11
四 锡会展业营销存问题12
五 策建议13
六 锡新源会营销策略分析16
61展会营销策略组合16
62锡新源会营销策略16
七 优秀展会案例分析 17
71优秀展会案例分析提供鉴——2017海工博会例17
72营销两点展示17
八结束语18
致谢词 18
参考文献 19
前言
现时代中世界国交流异常频繁特国际济逐渐连网会展行业作济中第三行业发展日趋成熟出现种新济形态已成发达国家国民济新增长点世界类型国际展会仅济带量流客流济流信息流带动相关行业发展行业发展程中逐渐凸显问题解决问题逐步提高会展竞争力必须重视会展营销策略研究
作新兴产业国会展业正年均20速度发展尤年着类展会春笋般涌现国际国行业促进济断发展断举办展会吸引参展企业参展企业断增会展业仅促进方济快速发展国企业提供展示品牌提供台提供更商业机会
会展业作前途产业直称赞城市面包触摸世界窗口会展业单单城市发展带济利益促进城市城市间种交流加强城市基础设施建设优化城市结构提高城市知名度优势受世界广泛重视会展济年出现种新济现象着会展济会展市场营销中位越越重
研究综述
11研究容方法
研究展会营销策略具体含义锡展会营销现状分析锡会展业营销存问题策建议锡新源会例分析锡展会营销策略通优秀展会案例分析进行
研究时查询相关资料访谈调研数收集问卷形式进行次文调研发放50份问卷回收47份效问卷回收47份问卷进行数容分析
二会展营销概述
21会展营销含义
会展营销求部门部门间努力项目没终点没长期存品牌展览展览营销交易会种结合点线营销活动重点展会营销展示品牌客户台品牌长期运营客户良意识品牌企业认合作产品
会展营销提升展会品牌价值影响力通价格服务宣传品牌建设促进市场营销活动展览组织者发现系列销售活动研究相关客户需求查找目标市场设计展示产品服务市场销售价格营销渠道良客户关系
22会展营销特点
221营销体全面性
会展营销体具定复杂性国家城市参加展会企业甚特定会议展览营销目样营销容重点样展览涉量组织企业型国际展览方政府办展览公司承办较复杂活动具体项目进行换句话说展览开始方面运作然做工作深度广度程必须致合作必须效
举办年海工博会中国科学院商务部科学技术部等政府部门办东兰浩升集团承办分展会期展出数控机床加工展工业动化展机器展科技创新展等单单工博会聚集行业数企业程致合作必须效
222整体营销容
展览时间点题容参展商关注展览容营销必须集成包括外部环境城市安全旅游综合接力展会创新性独特利益感受众支持服务水等会影响参展商购买行
223营销手段样性
会展营销体复杂广泛决定必须通种手段宣传展览会达预期营销目传统广播电视报纸种行业杂志专业展览杂志公街道卡等铁者出租车渗透行业互联网会展营销体面者三维方式快直接公众传递量信息
224营销象参性
许情况展览活动组织者展览策划运作熟悉行业认识深刻整程中会者参展商意见必须广泛倾听根力参展者求调整营销容满足参展者参展商需外展览会会者参展商非常具参性组织者必须进行互动提高会者参展商满意度
23会展营销功
231公司展示品牌
公司会推出新产品甚会新产品放展会现场展会员流动非常企业短时间直接目标客户进行沟通产品信息发送客户时收客户响应
232展会生产商批发商销商间交流交流贸易聚集点
较专业展览代表行业缩影某程度甚说市场企业利展台展会展示企业形象维护销商利益关系树立企业市场整体形象等例世博会KBC等型专业展会展示台
233企业收集竞争手分销商新老客户信息
展会期间企业通展台展示解国外企业发展企业新产品发明行业发展趋势通竞争企业观察企业未发展战略提供
234降低营销成
天济发展中会展产业作越越重种传统销售方式进行半成品销售消费者展会直接接触需产品调查通普通渠道找客户付219英镑展览费35英镑说展览没营销手段属性优势
235展览会具检验参展产品否适销路功
现社会科技济蓬勃发展消费者口味快速更面断变化消费者产品生命周期越越短企业断变化技术提高身企业竞争力新产品提出构思投入市场期间力资源财力十分雄厚展会已逐渐成试探佳场新产品展会发布众参观者方面新品做出反应展会展示新品企业提供价值市场行情信息利改进产品产品终成型投放市场
三 锡展会营销现状分析——SWOT分析
31优势
311区位交通优势
锡处中国济活力长三角腹海南京杭州顶点三角形区域理中心京杭运河京沪铁路横骨架确立锡作中国东南海区重交通枢纽国外商品东南区集散位
312锡旅游资源丰富旅游业发达
锡作湖滨生态城市环太湖集中太湖丰富生态资源会者参者非常吸引力数年断发展锡旅游设施完备类旅游企业服务水济实力提高
313具较高工业化城市化水
锡具较优势竞争优势工业城市形成产业基础钢铁业家电制造零部件汽车零部件工业精密机械工业电子生物新材料等产业锡分布
314政府支持
政府支持锡城市体育中心太湖世博中心等型场馆2017年锡举行许重展会：中国(锡)新源会暨展览会锡国际马拉松赛亚洲乒乓球锦标赛中国国际物联网时锡悠久文化历史新特色产业发展建立系列具锡特色展览政府中心新源展览已成功举办九年身特点基础身特点基础品牌展览具较规模相关领域定影响
32劣势
321积极性高
相海等会展业发达城市言锡会展业较缺市场化运作机制城市服务水差距着会展行业发展专业公司组织展览运作体目前锡展览赖政府运作企业参积极性远远够作场方说锡现实力远远法承接世博会样型展会
322理缺陷
锡场馆配套设施建设需完善理水需提高锡市建立政府巨额投资体育中心具体细节令满意应该走出引进委托专业理员学海展馆国外展馆理模式理验提高锡展馆方面水
323会展专业较缺乏
会展业属复合型熟悉展览会操办流程解展览项目行业相关情况具备定外语水英语水够达日常交流懂点济理目前止样复合型数集中海北京广州等区长三角洲方锡会展业点落专业非常缺乏
33机遇
331国际制造业正加紧长三角转移锡成日韩投资高进步提升锡产业水种转移模式具较优势竞争优势产业锡进步扩围绕优势产业形成会展品牌锡会展业周边城市会展业竞争中实现错位发展突显出身特色
332锡正利优越交通枢纽位强制造业基础济发展中找锡定位成长长三角区物流中心
333锡正力推行城市旅游理念城市作旅游资源开发展示城市文化涵城市形象城市功进步完善城市旅游吸引力进步增强
34挑战
341南京杭州苏州等区域中心城市发展会展业方面走锡前列拥济实力城市品牌影响力省会城市副省级城市位等条件锡没
342海会展产业分工合作程中苏州竞争非常激烈海国际化市长三角区老板位城市法拟苏州丰富旅游资源加良城市品牌离海更距离扮演海院角色渴分享定程度劳动分工分享海举办型国际会议展览会带利益
四 锡会展业营销策略存问题
41国际化程度低
会展产业作新兴现代服务贸易型产业逐渐成衡量城市否国际化重标准国际化市应该会展城年少举办余150场展会80区国家参加国际性会议锡然年展会年度新源会议政府搭台公司唱戏灵山佛教坛没国际影响力会展锡会展行业国际知名会展公司合作没国际品牌展会目前难进入锡
42营销观念落
营销组合元素锡会展赖产品素投入忽视促销式营销组合中促销形展示等整合营销手段重视移动互联网等新媒体营销传播功缺乏会展事顾客满意度踪调研落营销理念必然阻碍会展企业整体营销力提高难形成品牌效益
43会展模式较单营销手段较简单简单
会展业阳产业带动城市济发展具关重意义会展业发展带动产业发展：旅游业餐饮业交通运输业等现情况说明中国会展行业较重参展商办方间合作样合作形式较简单简单忽视行业合作机会导致单展览模式简单营销手段
44会展服务系统性差
高度发达会展产业国际市相匹配必须全面周服务体系签证海关通关知识产权保护交通电信甚语言等方面较缺乏协调样话会阻碍锡会展行业走国际化现实问题
45缺乏高素质专业会展会展企业会展济质量效益低
着知识济时代员素质会展业理水体现会展济知识济成功展览需专门展览公司操作然目前锡样公司供应求
46政府理滞
完整审批制度然存会展产业项高度综合性事业应该作行业运行会展业系统工程部门参准备招展展出尤行业间利益驱动缺乏行业律协调系统利整中国会展行业发展
五策建议
51扩锡会展影响力外统筹设计
国际城市背景锡展会影响力想扩外设计展示品牌建设意思外面品牌展览外传播手段
511加强会展品牌定位
定位提高品牌认知度名誉度重素首先现展会分类合引导种展会交流发展提高锡展会品牌影响力核心竞争力第二发挥区位优点加强核心品牌效果应强化新源会灵山佛教坛婚博会三核心会展品牌效应
512利整合传播手段提高会展品牌认知度
现锡会展品牌传播方式单问题办方通会展品牌定位阶段传播关系利种样资源整合广告公关员推销商品等传播方式样声音会议品牌价值强化品牌性品牌文化目标会展受众传播提高目标受众国际会展品牌知名度
513利互联网+会展模式会展品牌形象输出
着网络迅速发展观众参展商获取信息方式越越网络营销备受瞩目网络营销伴着电子商务发展断扩网络营销受时间空间制约提供新营销方式数情况展会通互联网实时反映信息实现信息交流享网络营销通网络响应实时客户满足客户应需求
时锡会展企业应积极展开app台社会媒体营销等营销手段操作中重视展会品牌定位整体输出具视觉功权威统网站形象持续曝光展会品牌信息提高展会品牌认知度名誉度
52制作站式配套服务
优质服务市场营销展会品牌提升形象重素全球城市应锡提高服务必
52境外参展商开展入境服务
国外参展商签证海关通关代理商选择交通信息知识产权保护翻译等困难根国际惯例国际展览会专门展会代理公司海外参展商签证展品清关检查检疫设置专门通道锡尚未采取便利性措施
522积极推广展会保险服务
会展流资金流物流贸易流信息流等相集中行业然等意外素害怕积极推进展会保险服务减少展会风险提高展会积极性展会知名度效措施展会保险样性客户复杂展示保险需求特殊化顾客设计合适保险组合方案
53提高会展工作员素质
激烈市场竞争中领先竞争手必须具备雇佣制度培养培养等改革创新精神
531创新制度
根业体制现状彻底破传统制度新培养模式胆招聘青年外积极发挥环境发展实际成绩做准备培养破格提拔
532优化相关激励制度
效鼓励引入优秀展会员展会持续发展应该结合实际利报酬驱动工作激励参鼓励等激励措施业员积极性限度拉出发挥潜力
533加强培训
锡高校优势发挥展会理专设专业产学研协力送出请进等新颖办学模式会展专业理技术培训储备项目策划营销运作理二加强会展专业培训业界协商会类高校企业推进展会构筑展会认证体系专业认证系统全面提高展会员素质培养储备项目策划营销运营理等会展专业理技术
54加速会展业市场化
会展市场行政府行政府应成展会体展会应商会协会专业展览公司营国际惯例锡绝数展览会政府领导进行行政推广力量远远市场推广力量加快中国会展业市场化政府服务会展业支持会展业发展专业展览公司根市场导更出售种展览会展营销土壤发展外作中国具影响力展会——广交会展位分配直热门话题广交会展位私出售价格高仅增加参展企业参展成增加参展企业理难度果展览会市摊位分配通招标进行问题解决
六锡新源会营销策略分析
61展会营销策略组合
市场理产品价格场促销等4Ps营销理4Cs营销理客户成便利沟通重视市场导6Ps营销4Ps基础增加政治权利公关系 4Rs营销新理关联反应关系回报竞争导年强调社会营销绿色营销等营销活动仅满足消费强调谋求济生态系统协调重服务营销7Ps传统4Ps基础增加程物质环境反映市场创意
展会属服务业国外展示市场研究运营程中考虑服务销售7P特性国外展会市场研究文献中分记述种样展示市场环境适应战略组合
62锡新源展营销策略
新兴产业参展营销利般认什展会会实现公司参展目标参展商细心规划精心设计争取造出够适新兴产业发展特点会展营销战略
621采取营销方式
电话销售直接邮寄广告宣传活动推广网络营销
622力推行关系营销
关系营销营销活动作企业消费者供应商买家竞争手政府机关公众相互作程核心建立发展良关系新源展常驻企业协鑫集团年会出现新源会新源展宣传亮点会展作新兴产业新兴产业会社会关注焦点需参加相关展会推广
623注重性化服务营销
性化服务营销指企业根客户特殊求直接顾客提供服务生产性化产品种新型营销方式展会设计革新活动进行服务理企业资源综合效率实现市场快速发展成长特信息技术发展性化营销重性越越重
624参展目标选择
制作具体目标决定展览会成功必条件参加者根市场战略市场条件展会情况确定具体目标
七优秀展会案例分析
71优秀展会案例分析提供鉴——2017海工博会例
海作国际化市理位置优越良江海港口世纪八十年代海专业会展公司寥寥年举行型会展十21世纪海会展业断发展专业展览公司建筑公司运输公司断崛起促进中外技术合作信息交流贸易员互访文化交流海工博会工业信息化部国家发展改革委商务部科技部中国科学院中国工程院联合工业发展组织中国国际贸易促进委员会海市政府举办获政府等方协会力支持1999年创办现历十八年发展创新通专业化品牌化市场化国际化运作现已发展通国际展览联盟UFI认证中国装备制造业具影响力国际工业品牌展国工业领域走世界重窗口济贸易交流合作台
2017年海工博会参展数量吸引参观数达历史规模德国工业40美国工业互联网中国2025智制造堪称世界制造业中三千年计德国美国先发优势前提弯道超车佳机会届展会富集世界动化行业精细分工资源种创新想法台孕育成长淘汰年工博会宾国英国担展会设置1200米专题展馆英国社区方政府事务部国务臣率120余政企代表出席届工博会参加相关活动
72营销亮点展示
721集中展示工智创新成果
届工业博览会第次设AI工智专门区域展现中外新科技创新应成果批全球高端制造装备新材料源环境等领域数字化创新产品新技术首次全面集中展示
722首次示范应展会APP导航门禁识技术
年工博会进步完善展会APP导航门禁记录识等技术支持首次面公众提供国家会展中心（海）部分馆图导航服务精确工博会参展品牌参展商展位号路径规划公众感受体验高效便捷智信息化应信息化提升理服务水开展展商专业观众行业数分析利数挖掘定推广展会信息利WiFi动定位嗅探技术监控实时累计流量统计数协助流疏散交通理安保配置等提供数支撑
723系列配套坛分享国际合作案例
推动中国制造2025深入实施工业部信息化部海政府第十九届中国国际工业博览会举办期间起办第届中国制造2025国际合作坛坛议国际制造产业合作享中国济发展成果题采圆桌讨会形式企业体围绕中国制造2025开放包容优势互补互利赢等议题进行开放式交流讨分享企业国际合作案例深化产业国际合作
八结束语
样展会成败展会营销运着直接关系会展营销策略合理合适展会宣传产品达效果特拥特殊服务产品现展会营销许城市里盛行会展业获长期发展需市场营销技术断进行会展战略力发展会展济
参考文献：
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