企业诊断问卷
说明：
诊断问卷帮助企业企业战略品牌产品渠道促销组织架构员营销模式等层面等思考直接阻碍影响企业目标实现关键素方面存问题帮助企业更快找适合企业业绩倍增策略
企业盈利状况检表
1 请写出您企业三年业绩览表：
年度
销售额
销售成
2011年度
2011年度
2011年度
2 2011年——2011年业绩增长（降低）原什？核心竞争手相
年度
企业
业绩增长（降低）原
核心竞争手
业绩增长（降低）原
2011年度
2011年度
3 企业销量产品？区域市场？渠道？
年度
产品层面分解
区域市场层面分解
渠道（客户）层面分解
2011年度销量
例：
精品白沙：200万箱
软白沙：600万箱
例：
华南区：100万箱
华北区：120万象
例：
普通渠道：
特殊渠道：
2011年度销量
思考：
产品层面提高销量？
思考：
区域市场层面提高销量？
思考：
渠道层面提高销量？
4 2011年企业营销战略重点目标市场产品什？期达目标什？您准备增加2011年整体业绩？目标业绩分解？提高利润空间？
企业品牌力检表
1 请谈谈您企业行业市场市场法？（包括市场现状竞争格局市场发展态势消费者消费特点等）？
2 公司否制定品牌发展战略规划？您品牌战略规划什角度出发？
3 您认目前您企业品牌市场中处什样位置？
4 您企业行业第品牌谁？第二品牌谁？
5 您认您企业现品牌知名度忠诚度美誉度？企业品牌建立传播您什想法？
6 您采取什样市场竞争策略？
7 您品牌消费者？满足具体需求？
8 您品牌直接竞争手谁？方面您企业厉害？方面您企业差？
9 您认您品牌优势？足？什？准备改进？
10 请素画出您企业品牌金字塔：
例：利朗商务男装
简单气品位
商务男装
简约简单
稳重张扬成功男士
稳重
品牌核心价值
品牌定位
品牌张
品牌形象
品牌性
您企业：
企业产品力检表
1 您企业产品产品销售额少销售占少？
产品
2011年销售额
销售占
产品
产品二
2 您企业产品卖点（核心诉求）什？竞争手呢？
项目
企业
核心竞争手
产品卖点（核心诉求）
基准产品价格
产品包装质量
3 请市场增长率相市场份额写出您企业产品组合？产品您该力投入资源？产品您该收缩资源投入？
4 请产品生命周期写出您企业系列产品周期产品策略分什？
企业渠道力终端力促销推广力检表
1 您企业代理商少？代理商代理您产品赚钱少？亏运营少？
2 销售渠道包括？种渠道重点？种渠道销售例少？种渠道销售业绩概样？
3 代理商代理您产品出发点什？仔细思考真正出发点什？您企业产品代理商产品构成中处什位？
4 代理商层级设置？数量够？您企业行业性质您觉少代理商规模合适？什？
5 公司销商代理商终端理？政策方面优惠否致？果致公司进行效协调？（串货）
6 代理商时厂家提出抱怨者建议什？通常销商代理商终端果您企业满意方部分问题存方面？什？希公司方面支持？
7 您产品覆盖终端少？终端类型？销量终端？终端均销量概少？
8 简介绍您终端售卖系统售卖工具
9 您企业促销策略般什时候提出？
10 您常促销方式？方式效果？什？您算改进？
企业组织力团队激励机制检表
1 您企业现营销组织架构样初基什考虑设置组织结构？请您简单评价目前营销组织架构岗位职责设置？目前存问题？急需解决问题？您意见建议？
2 您企业营销沟通机制样？级营销员沟通协作方式公司相关规定制度？目前存问题？急需解决问题？您意见建议？
3 您否认您公司已形成市场导消费者中心组织架构？您认改变现组织架构会公司销售产生什样影响？
4 您公司核心业务流程（单生产出货促销推广费理市场监察）现存问题什？公司否方面改革构想？
5 您公司销售理制度制定现执行情形？应该方面改进？
6 您企业部绩效评估考核激励机制激励效果效果抱怨声音？企业销量提升帮助？
7 您企业力资源情况（包括员招聘方式现销售理员状态职业生涯设计）？力资源发展障碍方面？
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企业诊断问卷
说明：
诊断问卷帮助企业企业战略品牌产品渠道促销组织架构员营销模式等层面等思考直接阻碍影响企业目标实现关键素方面存问题帮助企业更快找适合企业业绩倍增策略
企业盈利状况检表
1 请写出您企业三年业绩览表：
年度
销售额
销售成
2011年度
2011年度
2011年度
2 2011年——2011年业绩增长（降低）原什？核心竞争手相
年度
企业
业绩增长（降低）原
核心竞争手
业绩增长（降低）原
2011年度
2011年度
3 企业销量产品？区域市场？渠道？
年度
产品层面分解
区域市场层面分解
渠道（客户）层面分解
2011年度销量
例：
精品白沙：200万箱
软白沙：600万箱
例：
华南区：100万箱
华北区：120万象
例：
普通渠道：
特殊渠道：
2011年度销量
思考：
产品层面提高销量？
思考：
区域市场层面提高销量？
思考：
渠道层面提高销量？
4 2011年企业营销战略重点目标市场产品什？期达目标什？您准备增加2011年整体业绩？目标业绩分解？提高利润空间？
企业品牌力检表
1 请谈谈您企业行业市场市场法？（包括市场现状竞争格局市场发展态势消费者消费特点等）？
2 公司否制定品牌发展战略规划？您品牌战略规划什角度出发？
3 您认目前您企业品牌市场中处什样位置？
4 您企业行业第品牌谁？第二品牌谁？
5 您认您企业现品牌知名度忠诚度美誉度？企业品牌建立传播您什想法？
6 您采取什样市场竞争策略？
7 您品牌消费者？满足具体需求？
8 您品牌直接竞争手谁？方面您企业厉害？方面您企业差？
9 您认您品牌优势？足？什？准备改进？
10 请素画出您企业品牌金字塔：
例：利朗商务男装
简单气品位
商务男装
简约简单
稳重张扬成功男士
稳重
品牌核心价值
品牌定位
品牌张
品牌形象
品牌性
您企业：
企业产品力检表
1 您企业产品产品销售额少销售占少？
产品
2011年销售额
销售占
产品
产品二
2 您企业产品卖点（核心诉求）什？竞争手呢？
项目
企业
核心竞争手
产品卖点（核心诉求）
基准产品价格
产品包装质量
3 请市场增长率相市场份额写出您企业产品组合？产品您该力投入资源？产品您该收缩资源投入？
4 请产品生命周期写出您企业系列产品周期产品策略分什？
企业渠道力终端力促销推广力检表
1 您企业代理商少？代理商代理您产品赚钱少？亏运营少？
2 销售渠道包括？种渠道重点？种渠道销售例少？种渠道销售业绩概样？
3 代理商代理您产品出发点什？仔细思考真正出发点什？您企业产品代理商产品构成中处什位？
4 代理商层级设置？数量够？您企业行业性质您觉少代理商规模合适？什？
5 公司销商代理商终端理？政策方面优惠否致？果致公司进行效协调？（串货）
6 代理商时厂家提出抱怨者建议什？通常销商代理商终端果您企业满意方部分问题存方面？什？希公司方面支持？
7 您产品覆盖终端少？终端类型？销量终端？终端均销量概少？
8 简介绍您终端售卖系统售卖工具
9 您企业促销策略般什时候提出？
10 您常促销方式？方式效果？什？您算改进？
企业组织力团队激励机制检表
1 您企业现营销组织架构样初基什考虑设置组织结构？请您简单评价目前营销组织架构岗位职责设置？目前存问题？急需解决问题？您意见建议？
2 您企业营销沟通机制样？级营销员沟通协作方式公司相关规定制度？目前存问题？急需解决问题？您意见建议？
3 您否认您公司已形成市场导消费者中心组织架构？您认改变现组织架构会公司销售产生什样影响？
4 您公司核心业务流程（单生产出货促销推广费理市场监察）现存问题什？公司否方面改革构想？
5 您公司销售理制度制定现执行情形？应该方面改进？
6 您企业部绩效评估考核激励机制激励效果效果抱怨声音？企业销量提升帮助？
7 您企业力资源情况（包括员招聘方式现销售理员状态职业生涯设计）？力资源发展障碍方面？
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