中禹嘉业品牌营销方案
目 录
第部分 总引 3
第二部分 品牌营销概念导入 5
第节 产三剑客品牌魔方塑造金隅嘉业品牌概念 5
第二节 品牌营销策略构想 7
品牌名称建立 7
二品牌定位推出 7
三产品品牌策略提出 8
（）社区规划： 8
（二）社区配套 8
（三）单体户型建议 10
（四）装修部分建议 11
四广告品牌表现 11
五企业文化品牌传播 12
第三节 品牌营销实战构想 14
价格策划 14
二销售策略策划 14
三付款方式策划 14
四物业理服务 14
第四节 海开纪元资源优势 14
发商提供服务容： 14
（二）海开纪元强势资源优势 14
第部分 总引
世纪交千年交样特定时刻房产行业新概念新卖点层出穷住房体制改革逐步深入已成住宅市场消费体国房产市场已进入呼唤品牌时代 品牌市场产品识认种产品质量功技术等系列效外效产品标志种产品具形价值体现
21世纪跨入品牌营时代现代市场竞争实际场争夺品牌竞争拥市场拥企业更重拥市场唯办法拥占统治位品牌著名房产品牌应该房产行业标志面旗帜房产行业精华骄傲国房产市场巨市场令少房产开发商苦恼市场刚刚启动呈现出疲软势态量楼盘建成卖出然银行利息降降政府出台贷款购房等系列措施目前未见成效少会诊国房产市场波澜惊原时仅仅结居民缺乏购买力疑原果单纯购买力问题应该什房走俏事实样见什建房子重说购房开始认楼盘品牌
基述原实施品牌战略已选择品牌营销势趋品牌策划越越成企业生存发展必选择未房产企业立足
现宏观济产业结构调整程中房产充满希阳光产业潜巨市场良企业营企业形象中真正转化效市场需求房产企业实施品牌战略获意想社会效益环境效益济效益总言成功房产品牌开发者投资者言具强投资获利力产品促销功带动区域行业济引导时尚生活潮流提高生活品质品牌创造出房子卖品牌形手牵动着购买欲品牌竞争越越激烈发展商言拥品牌等拥块光芒四射金漆招牌
建立产品牌途径传播传播方式单导致品牌扩张失败未房产发展趋势仅卖房子更卖种情感文化通品牌复制扩张获取高附加值达利润化未房产域竞争发展跨域甚全国性竞争拥品牌房产消域间壁垒轻易域跨入域没品牌房产付出沉重＂入场费＂强势品牌挤压面生死存亡压力 着房产业竞争日益激烈房产市场日益规范房产项目成功仅仅取决两鲜明卖点点子表现综合素质竞争表现体现项目开发全面均性竞争房产品牌塑造显尤重房产业竞争必然升华提高品牌知名度美誉度忠诚度品牌亲力竞争房产业竞争高境界说房产业已逐步进入品牌竞争时代
第二部分 品牌营销概念导入
第节 产三剑客品牌魔方塑造金隅嘉业品牌概念
品牌名称
品牌特征
企业卖点
品牌评述
万科
企业文化
始终保持产品品质设计优良始终 实现客户需住宅文化
万科产品牌意味着客户毫犹预接受前提解万科喜欢万科
中国海外
建筑质量
强调房产开发中程精品流建筑水流监理水流物业理
程精品需精品楼盘量积累质飞跃品牌意义消费者楼盘满意度高进相信楼盘开发者
金
创新战略
创新金品牌特征背书金海景花园金海湾花园楼盘特点创新密分
品牌包括知名度认知度眼光企业营品牌重获市场认知度房产品牌必须规模营相结合必须断扩市场份额
案品牌特征：全程营销全程参住宅品牌战略实施
案企业卖点：
1规划设计开始贯穿整开发程中品牌积累创新工程住宅产品化住宅产品供应商应占尤重位住宅产品品质信誉构成住宅品牌容新材料新产品新技术构筑 住宅成品品牌新生命力建材商建筑商应全程关注种品牌塑造维护
1)住宅产品作住宅实体原始构成质量直接影响住宅成品质量
2)住宅产品品牌集积完成住宅品牌前期塑造
3)建材商等全程参住宅品牌塑造利增加住宅品牌价值含量维护住宅品牌性
4)建材商等建立住宅品牌产生机制创造更更广泛住宅品牌
2全程参住宅品牌战略实施采取种措施：
1)实行强强联合先技术发展住宅产品供应商设计单位等加强技术含量发展住宅品牌时利形象传播围绕产品住宅产业形成种产品加盟集成
2)建立监机制等级评定制度住宅评审中具体界定影响素量化度品牌具体化做章增强权威性信度
3)建立品牌导入维护制度设计程中充分利产品性程中强化维护保养职责
第二节 品牌营销策略构想
品牌名称建立
名称构造房产品牌先导工作成熟产名称应包括品牌名定位名产项目通名
案开发商金禹嘉业房产开发公司
案名建议：金隅荟萃园
金隅品牌名荟萃－指产品诉求荟萃众名师造产品优园项目通名金隅公司已成功开发项目案开发中续开发项目中采品牌名称建立疑强化品牌名称先期树立品牌形象
二品牌定位推出
品牌定位决定品牌性准确独特品牌定位彰显品牌性助迅速提升产公司品牌价值
案提出品牌推广理念金隅嘉业·建筑康新生活
年十六会议中中央明确提出全面建设康生活做中国五年计划指导性纲领时俱进做中国济发展指领性口号鼓舞全国团强致更高方发展康社会奔进
案品牌定位正响应国家号召国家济全面发展时立足房产开发建设带动国家济产业支柱房产业更高标准迈进建筑康新生活中国房产业更适居居住更适生活康水更高台阶迈进
三产品品牌策略提出
产开发商追求民品牌树立低价优质品牌形象走层路线扛精品旗实施差异化策略突出身品牌涵特点性卖点差异性众诉求点
案开发特殊性济适住房考虑政府确定系数考虑新生市场消费水济发展规划保持适度符合现状短缺达保证需求稳定增长发挥住宅建设拉动作案提出产品品牌定位济适房价格商品房品质中心思想体现奢华济实惠体现身文化物业卖点
合理化指标营造极富现代气息济型社区
1）产品质量体系：卓越超前
2）产品品牌功规划：
首先规划设计质量体现持续发展思想定超前性变性第二工程质量包括设计建筑结构装修等全部应高质量第三创造较环境质量空间表绿化建筑布局等方面适合理应具备定文化品位创造良居环境第四配套齐全交通设施生活服务设施文化体育设施公设施基具备
（）社区规划：
前提：百万米济适房低密度住宅形式
1开发梯次建筑形式
期六层层洋房部分弧板二期弧板部分层洋房三期弧板变形板塔结合
2合理化住宅实现建议
1）容积率： 34
2）社区环境
A 设计原：
充分利区外空间社区空间功空间组团空间宅旁空间楼享空间序分布相互融合采错落致具识性园林设计手法居民构筑享具性康新生活社区
B 设计素：
1） 优美环境绿化合理道路布局
2） 丰富康体文化
3） 完善方便商业配套
4） 高标准安保设施
5） 时尚现代居住模式
6） 车分流设计：车位配1：170 车库30面停车实现组团车分流组团外设计必车行道停车场
7） 康体配套设计：
C 会：分室运动会休闲会街区会三会功设置提供运动娱乐功商业服务功
康体娱乐设施：室壁球馆棋牌室音乐吧影厅时尚酒吧书吧健身房等
D 室外康体娱乐设计：
1） 双游泳池设计：会室阳光游泳池室外游泳池设计
2） 室外灯光网球场设计
3） 金色童年童活动空间设计：沙堆种植圆动物爱心乐园
4） 竞技场设计：攀岩旱滑冰滑板
5） 药植物园区设计：集中栽培体慢性病疗效药植物树种形成药植物园园健身时药物治疗
E 园林设计：
建议园林规划设计聘请国外知名设计公司担顾问园林景观现代风格兼顾观赏性功性
绿化系统采踪式绿化区外空间区空间组团空间
宅旁空间楼空间居室空间
1） 区外空间：东南西北邻街商业配套构成社区市生活氛
2） 区空间：
A中心组团
中心区：设计颇具现代派标志性建筑突显现代感时尚感绿灯光配饰
组团绿化区：浪漫区动感区文化区逍遥区题进行绿化功布局景观营造通面积绿化现代雕塑喷泉型跌水建筑品构成
B 健康走廊贯穿全园条观景走廊题空间机串联起结合运动程中缓急程度采铺装方式：卵石沙滩水路塑胶障碍设施等运
3） 宅旁空间：住宅楼周边空间半私密性空间设计成名花名木景区社区栋住宅周边种名花名木基调形成专类花园景观增加局部空间环境识性
4） 楼享空间：区空间重组成部分踪式绿化终点利栋楼首层套三居室面积入口设门禁属该楼居民私密空间供楼老童接访群活动需时阴雨天气冬季居民活动场采面积落玻璃窗室摆设仿真绿植室外环境融通
（二）社区配套
1 网络配套：
引国先进数字化网络配套技术造北京市场优质社区
2 安防配套：
1） 公区域
A区院墙红外线射系统
B社区门严格访登记系统
C社区干道车库堂走廊电 梯间等公区域点闭路电视监控系统
D堂视讲门禁系统
E区24时保安巡更系统
F区隐藏式紧急呼系统
2） 室区域 户配备家庭智化安全保卫系统
A13层住户设窗磁全部住户设门磁防盗装置 直接连接物业控制中心
B客厅卧室设红外线探头紧急救护钮直物业控制中心
C厨房设置烟感探头天然气泄露探头
D家电器远程遥控系统
3） 通讯电视接收系统
户予留两部IDD电话专线接口户接收线电视网卫星电视网
4） 供水系统
提供24时生活热水设中水处理系统
5） 供暖系统
市政集中供暖双分户式采暖系统采市政收费户行调节节约成开发成
3 教育配套
社区建立高教育水双语幼园重点学利会空间开辟第二课堂教育提升社区教育氛围
4 医疗设施配套
社区医院提供24时监护服务24时值班救护车区形成紧急救护通道直达户紧急救护钮
（三）单体户型建议
1 层洋房部分：面积舒适型豪华型渡指标建议部分跃层错层设计
居室配建议
居室
面积
占塔楼总量例
二居
100120M2
35
三居
130155M2
45
四居
160185M2
20
2 塔楼部分：面积合理化指标建议
居室配建议
居室
面积
占塔楼总量例
居
5065M2
45
二居
7085M2
45
三居
95125M2
10
3 板楼部分： 面积舒适型指标建议
居室配建议
居室
面积
占板楼总量例
二居
80100M2
35
三居
110135M2
45
四居
140165M2
20
（四）装修部分建议
装修空间功分布建议：
层洋房全套精装修送部分家俱带电梯
板楼厨卫精装带电梯
塔楼厨卫精装带电梯
四广告品牌表现
企业形象广告房产销售中具树立楼市品牌作竞争激烈房产市场发展商立败现实回答两字：＂品牌＂品牌形成尤房产品牌形成十分易宣传渠道应该良统筹方案市场竞争中谁拥响名牌楼盘谁拥竞争动权企业形象广告仅够塑造楼市品牌促进开发商心目中形象达提高企业理水提高楼盘质量作现房产开发商般两两楼盘假第楼盘开发成功形成定知名度开发商作企业形象广告第二第三楼盘便享第楼盘成功知名度相反开发商偏重单楼盘宣传激烈竞争中便深感实力足力承受价格重压难应付庞广告投入
众周知金典集团苹果社区先期征集案名入手取品牌效应富力城建外SOHO携手创品牌全社会公开招标建材设备达建立品牌目两成功案例说明品牌先期导入已成目前房市场品牌化操作势趋
案广告品牍形象塑造方面入手：
1先期通商业广告公益广告带广告倾软文企业间合作联姻产生楼盘品牌效应通毯式广告轰炸带品牌高市场渗透高频率举成名
家电业家具业联姻商业广告公益广告中肆宣传
电视台黄金时段做房产公益广告视听传达受众鸣惊
2户外广告（工包装售楼处现场包装户外板等）花手笔开发商实力认证时品牌塑造延续
3硬性广告宣传产品说明会行家谈等SP活动省硬性广告投入深入心消费者面面实话实说形式建立消费者良性沟通助新闻传播公关系权威性公关关系活动众传播效应起强化品牌亲力提高品牌知名度美誉度忠诚度品牌亲力作
4制作企业文化宣传VCD媒体传播达方宣传目
五企业文化品牌传播
企业文化房产业样重国领军家型房产企业具独特企业文化企业增强凝聚力提高企业众中亲力甚影响房产企业营销售工作全程
1作企业文化重组成部分CIS系统导入
1）通现企业文化资源优化提炼出真正切合现实未发展求企业理念精华应注重保持企业高领导逻辑致性系统规范技术整合够贯穿企业理整程层面面成企业统文化价值观基石通种传播社会公众员工认
2）通CIS优化工程成企业统信仰追求增加企业员工吸引力员工企业心力形成巨聚作激活员工事业忘工作断创新激情
3）通CIS优化工程整理序传播利提升企业富创新性化品牌形象建立客户信心增强企业市场竞争力提高市场占率
2权威机构认证
年房产开发商热衷IS09000国际质量体系认证IS014000国际环境质量体系认证热衷权威机构评奖活动行业部门倡导行业发展活动放心房联合宣言充分证明点：然迷信权威机构政府部门然充满期权威机构认定疑增加消费者品牌信心
案助质量认证体系完成提升项目品牌
第三节 品牌营销实战构想
价格策划
济适房宏观价格规划应包括：适应政府调控满足政府价格市场价格两方面规范二积极构建政府企业三方参价格理机制老百姓通住房货币化实施住房金融支持买起房开发商定政策优惠背超财政力包袱形成住宅建设投入产出良性循环机制实现持续发展
鉴案价格应：严格执行济适房价格构成规定二努力降低成充分利财务制度会计准扩开发商利润空间三滚动开发获取长期利益价格应开发商合理利润空间形成良性价格控制必免价高涉足
二销售策略策划
案济适房消费者中低收入家庭针该消费群体收入高求样特点采取列策略：
规划设计时确定目标市场销定产企业应审时度势根消费者种种求房屋理解差异规划设计房型时结合企业身力寻找目标市场
二销售中实行专卖销售开发商住房销售策略方式鉴商业零售业成功销售验针居民收入标准确定住房消费层次探索住房专卖销售方式
三开发商应注意形资产（尤品牌商誉）培育形资产融入设计施工销售广告策划物业理等全程开发商形资产价值会济适房销售价格销售进度中良反映
四济适房消费者收入高家庭负担较重应采取种销售方式租售举济适房采取销售方式特困职工实行廉租政策收取成方式济适房租买起房困难户方米建筑面积收月租金进行出租年购买房租金顶预购房款足部分补交
三付款方式策划
开发商济适房付款方式采取种方案组合搭配资金 源政府支持社会统筹商业银行揭等渠道组合价款
支付方式次付清分期付清揭贷款租售搭配等方式组合资金源渠道价款支付方式进行组合获更付款策划方式供济适房消费者选择
四物业理服务
房产企业售服务物业理质量高低房产品牌树立品牌市场形成尤重挑剔物业理求做：①服务态度热情②服务设备完③服务技娴熟④服务项目齐全⑤服务方式灵活⑥服务程序规范⑦服务收费合理⑧服务制度健全⑨服务效率快速物业营销中利企业物业理品牌策略呢？
第现场销售程中通现物业理员仪表言行工作服务态度等直接展现物业理品牌魅力更购房者吸引物业项目
第二非现场营销中意物业理品牌作卖点通电视杂志报纸等媒体项目物业理品牌概念突出出物业理品牌项目营销中利具体讲容：
1．突出品牌物业理未居住生活中重价值目前少购房者仅购房屋质量感兴趣未居住质量物业理服务情况十分意时般较爱讲面子社区品牌物业理品牌乐谈话题事实真品牌物业理中获生活工作学尊发展享受方便处突出品牌物业理未居住生活中重价值确实够构成极吸引力
2．突出品牌物业公司雄厚理实力物业公司雄厚理实力体现物业公司技术力量专业装备水注册资金理员职称业年数专业理水等等品牌物业公司雄厚理实力够种理性认信客户思想行动接受物业项目接受品牌物业公司坚实基础提供现实性
3．突出品牌物业公司骄理业绩品牌物业公司理业绩体现理项目少（建筑面积种类）理效果坏（取部级市级区级先进称号情况等等）社会反映（业住户业理委员会反映媒体报道情况政府方面意见行评价等等）品牌物业公司骄理业绩够种感性认憧憬购房者感受实实物业理服务未产生联想希
4．突出品牌物业公司情味理理念购房者希未物业公司高高希未物业公司步趋唯命仆喜欢种愿意着想尊重巴结朋友式物业公司品牌物业公司情味理理念感亲切觉然缩短客户物业公司距离客户更容易接受物业理接受购买物业
利物业理品牌物业营销必然鱼水反果利物业理品牌时措施失会出现相反效果利物业理品牌进行物业项目营销时应该注意问题：第物业理高品位较低收费联系起宣传目前收入高情况高标准物业理联想高收费时容易物业产生种畏惧感第二物业理服务众性特殊性突出出购房者物业理产生种亲感时物业理种幢憬空间第三物业理品牌宣传中突出物业公司形象企业信誉确实购房者具体品牌化身化身中感受真实树立信心
总案营销中重视物业理品牌利确实利物业理品牌样物业项目利销售开发商带更商机
第四节 海开纪元资源优势
发商提供服务容：
（） 项目市场顾问
√ 宏观济形势分析：
提供国家区济总体形势年度明年房产总体济形势房产市场开复工面积竣工面积房屋空置率情况等目握房产市场发展动态认识房产市场发展趋势分析确定房产开发项目策划中关项目建设必性建设容建设规模建设档次建筑时机开发营方式等提供决策
√ 规划发展分析：
指政府机构制定规划发展计划项目销售建设产生影响进行分析
√ 区物业供应调查分析：
指项目区域总供应量销售量空置率全市相物业总供应量销售量空置率项目销售前景进行分析供求房产类型供求房产段供求房产档次等供量包括已完成项目建项目已审批立项项目潜竞争项目预计投入市场时间根分析情况制定相关销售策略
√ 区物业需求调查分析：
项目区市场需求量作分析采问卷方式供应调查结合项目市场销售前景做出预测特项目准买家进行分析作制定相关销售策略
√ 竞争手市场分析：
案方圆公里物业区域市定位相项目做分析致包括：价格项目配套卖点位置户型等诸素做分析销售策略制定提供相关市场定手段
确认竞争手评估竞争区位邻区动产特征
（二）项目策划
√ 项目市场定位：
指项目市场定位相应功配套相关市场区域市场销售优劣势形势分析等
√ 目标客户定位：
包括力客户群定位消费特征描述细分市场购买动机分析案项目目标客户群特点分析目标客户群体细分构成例分析相关消费惯分析等
√ 规划设计建议：
包括建筑风格功设计建筑面积功区分项目户型功结构物业功档次定位结构修改建议环境绿化车位户型改建议项目装修标准等
√ 销售价格建议：
包括价格总体策略商住公寓定价原分层定价原分级定价原阶段定价原项目付款方式户型差价策略楼层差价策略阶段性定价策略等
√ 整体销售策略制定：
包括销售控制原销售时机目标建议部认购期公开发售期进销售期销售策略推广策略项目入市期项目综合素质评估广告宣传策略等
√ 项目包装建议：
指项目创意包装宗旨理项目包装组成VI设计项目品牌意识导入等容
√ 广告策略制定：
项目总广告宣传策略费预算广告投放具体计划（月单位）广告总体创意等
√ 媒体选择计划：
包括媒体组合媒体投放例媒体具体应媒体投放时间计划表力媒体客户群收视惯分析等
√ 物业理建议：
物业理公司选定物业理水定位物业理预期备忘物业理公约纲等
ü 工程建设建议：
开发周期设定建议工程工期设定建议工程建设程序建议等
二海开纪元强势资源优势
协助甲方办理价评估土出工作
二 协助甲方办理国土证房屋预售许证工作
三 协助甲方办理银行揭公积金贷款工作
四 协助甲方推荐揭律师工作
五 甲方办理期产权户工作体现服务体化
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中禹嘉业品牌营销方案
目 录
第部分 总引 3
第二部分 品牌营销概念导入 5
第节 产三剑客品牌魔方塑造金隅嘉业品牌概念 5
第二节 品牌营销策略构想 7
品牌名称建立 7
二品牌定位推出 7
三产品品牌策略提出 8
（）社区规划： 8
（二）社区配套 8
（三）单体户型建议 10
（四）装修部分建议 11
四广告品牌表现 11
五企业文化品牌传播 12
第三节 品牌营销实战构想 14
价格策划 14
二销售策略策划 14
三付款方式策划 14
四物业理服务 14
第四节 海开纪元资源优势 14
发商提供服务容： 14
（二）海开纪元强势资源优势 14
第部分 总引
世纪交千年交样特定时刻房产行业新概念新卖点层出穷住房体制改革逐步深入已成住宅市场消费体国房产市场已进入呼唤品牌时代 品牌市场产品识认种产品质量功技术等系列效外效产品标志种产品具形价值体现
21世纪跨入品牌营时代现代市场竞争实际场争夺品牌竞争拥市场拥企业更重拥市场唯办法拥占统治位品牌著名房产品牌应该房产行业标志面旗帜房产行业精华骄傲国房产市场巨市场令少房产开发商苦恼市场刚刚启动呈现出疲软势态量楼盘建成卖出然银行利息降降政府出台贷款购房等系列措施目前未见成效少会诊国房产市场波澜惊原时仅仅结居民缺乏购买力疑原果单纯购买力问题应该什房走俏事实样见什建房子重说购房开始认楼盘品牌
基述原实施品牌战略已选择品牌营销势趋品牌策划越越成企业生存发展必选择未房产企业立足
现宏观济产业结构调整程中房产充满希阳光产业潜巨市场良企业营企业形象中真正转化效市场需求房产企业实施品牌战略获意想社会效益环境效益济效益总言成功房产品牌开发者投资者言具强投资获利力产品促销功带动区域行业济引导时尚生活潮流提高生活品质品牌创造出房子卖品牌形手牵动着购买欲品牌竞争越越激烈发展商言拥品牌等拥块光芒四射金漆招牌
建立产品牌途径传播传播方式单导致品牌扩张失败未房产发展趋势仅卖房子更卖种情感文化通品牌复制扩张获取高附加值达利润化未房产域竞争发展跨域甚全国性竞争拥品牌房产消域间壁垒轻易域跨入域没品牌房产付出沉重＂入场费＂强势品牌挤压面生死存亡压力 着房产业竞争日益激烈房产市场日益规范房产项目成功仅仅取决两鲜明卖点点子表现综合素质竞争表现体现项目开发全面均性竞争房产品牌塑造显尤重房产业竞争必然升华提高品牌知名度美誉度忠诚度品牌亲力竞争房产业竞争高境界说房产业已逐步进入品牌竞争时代
第二部分 品牌营销概念导入
第节 产三剑客品牌魔方塑造金隅嘉业品牌概念
品牌名称
品牌特征
企业卖点
品牌评述
万科
企业文化
始终保持产品品质设计优良始终 实现客户需住宅文化
万科产品牌意味着客户毫犹预接受前提解万科喜欢万科
中国海外
建筑质量
强调房产开发中程精品流建筑水流监理水流物业理
程精品需精品楼盘量积累质飞跃品牌意义消费者楼盘满意度高进相信楼盘开发者
金
创新战略
创新金品牌特征背书金海景花园金海湾花园楼盘特点创新密分
品牌包括知名度认知度眼光企业营品牌重获市场认知度房产品牌必须规模营相结合必须断扩市场份额
案品牌特征：全程营销全程参住宅品牌战略实施
案企业卖点：
1规划设计开始贯穿整开发程中品牌积累创新工程住宅产品化住宅产品供应商应占尤重位住宅产品品质信誉构成住宅品牌容新材料新产品新技术构筑 住宅成品品牌新生命力建材商建筑商应全程关注种品牌塑造维护
1)住宅产品作住宅实体原始构成质量直接影响住宅成品质量
2)住宅产品品牌集积完成住宅品牌前期塑造
3)建材商等全程参住宅品牌塑造利增加住宅品牌价值含量维护住宅品牌性
4)建材商等建立住宅品牌产生机制创造更更广泛住宅品牌
2全程参住宅品牌战略实施采取种措施：
1)实行强强联合先技术发展住宅产品供应商设计单位等加强技术含量发展住宅品牌时利形象传播围绕产品住宅产业形成种产品加盟集成
2)建立监机制等级评定制度住宅评审中具体界定影响素量化度品牌具体化做章增强权威性信度
3)建立品牌导入维护制度设计程中充分利产品性程中强化维护保养职责
第二节 品牌营销策略构想
品牌名称建立
名称构造房产品牌先导工作成熟产名称应包括品牌名定位名产项目通名
案开发商金禹嘉业房产开发公司
案名建议：金隅荟萃园
金隅品牌名荟萃－指产品诉求荟萃众名师造产品优园项目通名金隅公司已成功开发项目案开发中续开发项目中采品牌名称建立疑强化品牌名称先期树立品牌形象
二品牌定位推出
品牌定位决定品牌性准确独特品牌定位彰显品牌性助迅速提升产公司品牌价值
案提出品牌推广理念金隅嘉业·建筑康新生活
年十六会议中中央明确提出全面建设康生活做中国五年计划指导性纲领时俱进做中国济发展指领性口号鼓舞全国团强致更高方发展康社会奔进
案品牌定位正响应国家号召国家济全面发展时立足房产开发建设带动国家济产业支柱房产业更高标准迈进建筑康新生活中国房产业更适居居住更适生活康水更高台阶迈进
三产品品牌策略提出
产开发商追求民品牌树立低价优质品牌形象走层路线扛精品旗实施差异化策略突出身品牌涵特点性卖点差异性众诉求点
案开发特殊性济适住房考虑政府确定系数考虑新生市场消费水济发展规划保持适度符合现状短缺达保证需求稳定增长发挥住宅建设拉动作案提出产品品牌定位济适房价格商品房品质中心思想体现奢华济实惠体现身文化物业卖点
合理化指标营造极富现代气息济型社区
1）产品质量体系：卓越超前
2）产品品牌功规划：
首先规划设计质量体现持续发展思想定超前性变性第二工程质量包括设计建筑结构装修等全部应高质量第三创造较环境质量空间表绿化建筑布局等方面适合理应具备定文化品位创造良居环境第四配套齐全交通设施生活服务设施文化体育设施公设施基具备
（）社区规划：
前提：百万米济适房低密度住宅形式
1开发梯次建筑形式
期六层层洋房部分弧板二期弧板部分层洋房三期弧板变形板塔结合
2合理化住宅实现建议
1）容积率： 34
2）社区环境
A 设计原：
充分利区外空间社区空间功空间组团空间宅旁空间楼享空间序分布相互融合采错落致具识性园林设计手法居民构筑享具性康新生活社区
B 设计素：
1） 优美环境绿化合理道路布局
2） 丰富康体文化
3） 完善方便商业配套
4） 高标准安保设施
5） 时尚现代居住模式
6） 车分流设计：车位配1：170 车库30面停车实现组团车分流组团外设计必车行道停车场
7） 康体配套设计：
C 会：分室运动会休闲会街区会三会功设置提供运动娱乐功商业服务功
康体娱乐设施：室壁球馆棋牌室音乐吧影厅时尚酒吧书吧健身房等
D 室外康体娱乐设计：
1） 双游泳池设计：会室阳光游泳池室外游泳池设计
2） 室外灯光网球场设计
3） 金色童年童活动空间设计：沙堆种植圆动物爱心乐园
4） 竞技场设计：攀岩旱滑冰滑板
5） 药植物园区设计：集中栽培体慢性病疗效药植物树种形成药植物园园健身时药物治疗
E 园林设计：
建议园林规划设计聘请国外知名设计公司担顾问园林景观现代风格兼顾观赏性功性
绿化系统采踪式绿化区外空间区空间组团空间
宅旁空间楼空间居室空间
1） 区外空间：东南西北邻街商业配套构成社区市生活氛
2） 区空间：
A中心组团
中心区：设计颇具现代派标志性建筑突显现代感时尚感绿灯光配饰
组团绿化区：浪漫区动感区文化区逍遥区题进行绿化功布局景观营造通面积绿化现代雕塑喷泉型跌水建筑品构成
B 健康走廊贯穿全园条观景走廊题空间机串联起结合运动程中缓急程度采铺装方式：卵石沙滩水路塑胶障碍设施等运
3） 宅旁空间：住宅楼周边空间半私密性空间设计成名花名木景区社区栋住宅周边种名花名木基调形成专类花园景观增加局部空间环境识性
4） 楼享空间：区空间重组成部分踪式绿化终点利栋楼首层套三居室面积入口设门禁属该楼居民私密空间供楼老童接访群活动需时阴雨天气冬季居民活动场采面积落玻璃窗室摆设仿真绿植室外环境融通
（二）社区配套
1 网络配套：
引国先进数字化网络配套技术造北京市场优质社区
2 安防配套：
1） 公区域
A区院墙红外线射系统
B社区门严格访登记系统
C社区干道车库堂走廊电 梯间等公区域点闭路电视监控系统
D堂视讲门禁系统
E区24时保安巡更系统
F区隐藏式紧急呼系统
2） 室区域 户配备家庭智化安全保卫系统
A13层住户设窗磁全部住户设门磁防盗装置 直接连接物业控制中心
B客厅卧室设红外线探头紧急救护钮直物业控制中心
C厨房设置烟感探头天然气泄露探头
D家电器远程遥控系统
3） 通讯电视接收系统
户予留两部IDD电话专线接口户接收线电视网卫星电视网
4） 供水系统
提供24时生活热水设中水处理系统
5） 供暖系统
市政集中供暖双分户式采暖系统采市政收费户行调节节约成开发成
3 教育配套
社区建立高教育水双语幼园重点学利会空间开辟第二课堂教育提升社区教育氛围
4 医疗设施配套
社区医院提供24时监护服务24时值班救护车区形成紧急救护通道直达户紧急救护钮
（三）单体户型建议
1 层洋房部分：面积舒适型豪华型渡指标建议部分跃层错层设计
居室配建议
居室
面积
占塔楼总量例
二居
100120M2
35
三居
130155M2
45
四居
160185M2
20
2 塔楼部分：面积合理化指标建议
居室配建议
居室
面积
占塔楼总量例
居
5065M2
45
二居
7085M2
45
三居
95125M2
10
3 板楼部分： 面积舒适型指标建议
居室配建议
居室
面积
占板楼总量例
二居
80100M2
35
三居
110135M2
45
四居
140165M2
20
（四）装修部分建议
装修空间功分布建议：
层洋房全套精装修送部分家俱带电梯
板楼厨卫精装带电梯
塔楼厨卫精装带电梯
四广告品牌表现
企业形象广告房产销售中具树立楼市品牌作竞争激烈房产市场发展商立败现实回答两字：＂品牌＂品牌形成尤房产品牌形成十分易宣传渠道应该良统筹方案市场竞争中谁拥响名牌楼盘谁拥竞争动权企业形象广告仅够塑造楼市品牌促进开发商心目中形象达提高企业理水提高楼盘质量作现房产开发商般两两楼盘假第楼盘开发成功形成定知名度开发商作企业形象广告第二第三楼盘便享第楼盘成功知名度相反开发商偏重单楼盘宣传激烈竞争中便深感实力足力承受价格重压难应付庞广告投入
众周知金典集团苹果社区先期征集案名入手取品牌效应富力城建外SOHO携手创品牌全社会公开招标建材设备达建立品牌目两成功案例说明品牌先期导入已成目前房市场品牌化操作势趋
案广告品牍形象塑造方面入手：
1先期通商业广告公益广告带广告倾软文企业间合作联姻产生楼盘品牌效应通毯式广告轰炸带品牌高市场渗透高频率举成名
家电业家具业联姻商业广告公益广告中肆宣传
电视台黄金时段做房产公益广告视听传达受众鸣惊
2户外广告（工包装售楼处现场包装户外板等）花手笔开发商实力认证时品牌塑造延续
3硬性广告宣传产品说明会行家谈等SP活动省硬性广告投入深入心消费者面面实话实说形式建立消费者良性沟通助新闻传播公关系权威性公关关系活动众传播效应起强化品牌亲力提高品牌知名度美誉度忠诚度品牌亲力作
4制作企业文化宣传VCD媒体传播达方宣传目
五企业文化品牌传播
企业文化房产业样重国领军家型房产企业具独特企业文化企业增强凝聚力提高企业众中亲力甚影响房产企业营销售工作全程
1作企业文化重组成部分CIS系统导入
1）通现企业文化资源优化提炼出真正切合现实未发展求企业理念精华应注重保持企业高领导逻辑致性系统规范技术整合够贯穿企业理整程层面面成企业统文化价值观基石通种传播社会公众员工认
2）通CIS优化工程成企业统信仰追求增加企业员工吸引力员工企业心力形成巨聚作激活员工事业忘工作断创新激情
3）通CIS优化工程整理序传播利提升企业富创新性化品牌形象建立客户信心增强企业市场竞争力提高市场占率
2权威机构认证
年房产开发商热衷IS09000国际质量体系认证IS014000国际环境质量体系认证热衷权威机构评奖活动行业部门倡导行业发展活动放心房联合宣言充分证明点：然迷信权威机构政府部门然充满期权威机构认定疑增加消费者品牌信心
案助质量认证体系完成提升项目品牌
第三节 品牌营销实战构想
价格策划
济适房宏观价格规划应包括：适应政府调控满足政府价格市场价格两方面规范二积极构建政府企业三方参价格理机制老百姓通住房货币化实施住房金融支持买起房开发商定政策优惠背超财政力包袱形成住宅建设投入产出良性循环机制实现持续发展
鉴案价格应：严格执行济适房价格构成规定二努力降低成充分利财务制度会计准扩开发商利润空间三滚动开发获取长期利益价格应开发商合理利润空间形成良性价格控制必免价高涉足
二销售策略策划
案济适房消费者中低收入家庭针该消费群体收入高求样特点采取列策略：
规划设计时确定目标市场销定产企业应审时度势根消费者种种求房屋理解差异规划设计房型时结合企业身力寻找目标市场
二销售中实行专卖销售开发商住房销售策略方式鉴商业零售业成功销售验针居民收入标准确定住房消费层次探索住房专卖销售方式
三开发商应注意形资产（尤品牌商誉）培育形资产融入设计施工销售广告策划物业理等全程开发商形资产价值会济适房销售价格销售进度中良反映
四济适房消费者收入高家庭负担较重应采取种销售方式租售举济适房采取销售方式特困职工实行廉租政策收取成方式济适房租买起房困难户方米建筑面积收月租金进行出租年购买房租金顶预购房款足部分补交
三付款方式策划
开发商济适房付款方式采取种方案组合搭配资金 源政府支持社会统筹商业银行揭等渠道组合价款
支付方式次付清分期付清揭贷款租售搭配等方式组合资金源渠道价款支付方式进行组合获更付款策划方式供济适房消费者选择
四物业理服务
房产企业售服务物业理质量高低房产品牌树立品牌市场形成尤重挑剔物业理求做：①服务态度热情②服务设备完③服务技娴熟④服务项目齐全⑤服务方式灵活⑥服务程序规范⑦服务收费合理⑧服务制度健全⑨服务效率快速物业营销中利企业物业理品牌策略呢？
第现场销售程中通现物业理员仪表言行工作服务态度等直接展现物业理品牌魅力更购房者吸引物业项目
第二非现场营销中意物业理品牌作卖点通电视杂志报纸等媒体项目物业理品牌概念突出出物业理品牌项目营销中利具体讲容：
1．突出品牌物业理未居住生活中重价值目前少购房者仅购房屋质量感兴趣未居住质量物业理服务情况十分意时般较爱讲面子社区品牌物业理品牌乐谈话题事实真品牌物业理中获生活工作学尊发展享受方便处突出品牌物业理未居住生活中重价值确实够构成极吸引力
2．突出品牌物业公司雄厚理实力物业公司雄厚理实力体现物业公司技术力量专业装备水注册资金理员职称业年数专业理水等等品牌物业公司雄厚理实力够种理性认信客户思想行动接受物业项目接受品牌物业公司坚实基础提供现实性
3．突出品牌物业公司骄理业绩品牌物业公司理业绩体现理项目少（建筑面积种类）理效果坏（取部级市级区级先进称号情况等等）社会反映（业住户业理委员会反映媒体报道情况政府方面意见行评价等等）品牌物业公司骄理业绩够种感性认憧憬购房者感受实实物业理服务未产生联想希
4．突出品牌物业公司情味理理念购房者希未物业公司高高希未物业公司步趋唯命仆喜欢种愿意着想尊重巴结朋友式物业公司品牌物业公司情味理理念感亲切觉然缩短客户物业公司距离客户更容易接受物业理接受购买物业
利物业理品牌物业营销必然鱼水反果利物业理品牌时措施失会出现相反效果利物业理品牌进行物业项目营销时应该注意问题：第物业理高品位较低收费联系起宣传目前收入高情况高标准物业理联想高收费时容易物业产生种畏惧感第二物业理服务众性特殊性突出出购房者物业理产生种亲感时物业理种幢憬空间第三物业理品牌宣传中突出物业公司形象企业信誉确实购房者具体品牌化身化身中感受真实树立信心
总案营销中重视物业理品牌利确实利物业理品牌样物业项目利销售开发商带更商机
第四节 海开纪元资源优势
发商提供服务容：
（） 项目市场顾问
√ 宏观济形势分析：
提供国家区济总体形势年度明年房产总体济形势房产市场开复工面积竣工面积房屋空置率情况等目握房产市场发展动态认识房产市场发展趋势分析确定房产开发项目策划中关项目建设必性建设容建设规模建设档次建筑时机开发营方式等提供决策
√ 规划发展分析：
指政府机构制定规划发展计划项目销售建设产生影响进行分析
√ 区物业供应调查分析：
指项目区域总供应量销售量空置率全市相物业总供应量销售量空置率项目销售前景进行分析供求房产类型供求房产段供求房产档次等供量包括已完成项目建项目已审批立项项目潜竞争项目预计投入市场时间根分析情况制定相关销售策略
√ 区物业需求调查分析：
项目区市场需求量作分析采问卷方式供应调查结合项目市场销售前景做出预测特项目准买家进行分析作制定相关销售策略
√ 竞争手市场分析：
案方圆公里物业区域市定位相项目做分析致包括：价格项目配套卖点位置户型等诸素做分析销售策略制定提供相关市场定手段
确认竞争手评估竞争区位邻区动产特征
（二）项目策划
√ 项目市场定位：
指项目市场定位相应功配套相关市场区域市场销售优劣势形势分析等
√ 目标客户定位：
包括力客户群定位消费特征描述细分市场购买动机分析案项目目标客户群特点分析目标客户群体细分构成例分析相关消费惯分析等
√ 规划设计建议：
包括建筑风格功设计建筑面积功区分项目户型功结构物业功档次定位结构修改建议环境绿化车位户型改建议项目装修标准等
√ 销售价格建议：
包括价格总体策略商住公寓定价原分层定价原分级定价原阶段定价原项目付款方式户型差价策略楼层差价策略阶段性定价策略等
√ 整体销售策略制定：
包括销售控制原销售时机目标建议部认购期公开发售期进销售期销售策略推广策略项目入市期项目综合素质评估广告宣传策略等
√ 项目包装建议：
指项目创意包装宗旨理项目包装组成VI设计项目品牌意识导入等容
√ 广告策略制定：
项目总广告宣传策略费预算广告投放具体计划（月单位）广告总体创意等
√ 媒体选择计划：
包括媒体组合媒体投放例媒体具体应媒体投放时间计划表力媒体客户群收视惯分析等
√ 物业理建议：
物业理公司选定物业理水定位物业理预期备忘物业理公约纲等
ü 工程建设建议：
开发周期设定建议工程工期设定建议工程建设程序建议等
二海开纪元强势资源优势
协助甲方办理价评估土出工作
二 协助甲方办理国土证房屋预售许证工作
三 协助甲方办理银行揭公积金贷款工作
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