XX英语培训机构
企业概况
()服务理念
培训机构特点适合层次学英语群覆盖面广针性强限度满足客户需求会理介绍绑定业务会聘请业专业老师授课时会安排专业顾问回答顾客咨询深入顾客心起辅导作
(二)市场分析
年2月份国家教育部发布学英语四六级考试改革消息出台四六级考试学位挂钩等系说体现中国英语教育思路改变表明教育部门已意识分强调证书教育已造成量哑巴英语列措施种改革现象仅仅证书衡量力标准英语教育体系需变革着国际交流日趋普遍企业出国留学英语交流力正成种普遍技时候需会需专业辅导前情况分析恰机构服务旨
（三） 竞争分析
调查报告显示目前辽阳市约110家英语培训机构分布辽阳市区提供着种类服务基涵盖层次英语需求机构说已挑战
（四）理团队
英语培训机构设校长1名理1名培训1名项目推广业务员1名会计1名力资源业务员1名市场营销员2名
二企业分析
（）方案概述
（1）创业项目业务：
着行业国际化生活便利掌握外语目前国学英语已成种普遍现象推广母语外英语较重门交际语言希做出专业培训机构帮助英语需求掌握英语未发展中更优势
(2)目标
独特服务理念吸引量客户公司推广出树立品牌月做两次讲座公司理念推广出争取35年省认升省教育品牌
（二）市场分析
（1）背景培训行业身特点产生区行业特殊问题培训行业提供产品具特殊性影响服务质量素复杂性观性市场进入门槛低英语培训机构例外
（2）市场状况英语热作种特殊济社会现象中国新鲜事物世纪80年代兴起第轮英语热中起导作国专院校然新轮英语热中扮演角色社会培训机构英语培训机构运行方面较乐观前景时英语培训机构质服务行业定具备服务行业特质客户客户仅企业帝更企业生命线业务永远企业龙头核心开发理客户企业运作第义结识新客户方法渠道例课程说明会学校合作获学生联系方式短信形式进行宣传吸引学生参加说明会派书店机接触英语感兴趣群进行宣传
（3）竞争分析行机构提供四六级辅导出国导企业专业英语培训GRE雅思托福等出国考试指导部分培训机构会提供丰富资料帮助客户实现级者出国目时高校陆续开始学生提供专业辅导学生业提前做准备会企业运行增加难度
(4) 竞争优势企业亲情牌客户关系更朋友客户理资料生活学方面关心客户会建立完备教学理机制切实保护消费者权益会保证英语教学培训质量制定严格教学理制度时教学质量进行监督时反馈断提高企业效益外企业文化身较解学生需求学生理方面会更验种优势
(5)代产品团队会根研究结果研发出套适群教材会根课程搭配出售者赠送
(6)服务介绍会采班班授课结合方式传统班式教育模式者五教育模式模式较容易解决问题问题力完善学者资料分析特点英语水理解力适合老师水方面然找情况相学生进行拼班样会耽误进度老师讲起较容易学间进行沟通提高条件允许情况会安排学外出郊游学生接触群接触专业会财富样达互相提高英语水效果交更朋友
(7)规模目标力35年学生数量达500左右
（三）运作方式：
（1）建立完整客户档案容包括客户（老总HR理培训次参训员）职务电话传真手机Email邮寄址次参训员金额课程名称等越详细越便进行详细分析
（2）解客户基水会根实际情况进行教学做材施教外需根客户类定期定期拜访客户时解分析客户需求收集新信息时设计产品满足
（3）销售导学校销售中心学校销售水生产力学校负责考核收入相挂钩销售中心利促进中心销售业绩提高容易导致学校负责销售导出现短视行忽略企业基——培训服务
(4)办份简单信息简报定期邮寄客户容包括培训公司信息动态优秀培训文摘表明公司观点文章等显培训公司专业客户时解培训公司活动状况进行效沟通互动三建立客户俱乐部HR沙龙定期针企业培训HR理开展讲座说明会联谊活动等客户建立良关系固定联系增进解联络友谊实行赢局面建立长久战略性伙伴关系进步成长
（四）营销策划
（1）服务
课程
特征
国应试类课程
学四六级 考研英语 商务英语
新概念系列课程
学生 中学生 学生
外教课程
纯正外教口语课 留学考试直通车
（2）结构
课程
班级数
班级数
学生总数
课程节数
教师数
国应试
类课程
10
15
150
48
10
新概念系
列课程
10
15
150
48
10
外教课程
2
5
10
48
2
（3）价格
课程
成价
（元节）
销售价
（元节）
竞争手价格（元节）
国应试类课程
600
80
100
新概念系列课程
300
40
60
外教课程
1000
300
400
（4）点
选址细节：
址
面积（方米）
租金
市
400
4000月
选择该址原：
1市流量保证够注意培训机构
2市民均生活水高够余钱投资英语辅导中
3交通便利保障住处离培训机构较远群参加英语辅导
4学校居方便学生进行课英语辅导
（5）销售方式：
英语培训机构服务提供终消费者
（6）促销
促销方式
成预测（元月）
员推销
100
广告
100
合计
200
（7）市场渗透计划
机构市场竞争战略包括：成领先战略差异化战略集中化战略
成领先战略通加强成控制英语培训机构总体营成处行业低水
差异化战略英语培训机构采取培训机构营特色战略具体服务态度发展策略全面授课方式新颖学生够更快理解掌握学课程
集中化战略英语培训机构集中资源形成专业化优势培训机构辅导英语教授英语课程学科概涉
（五）理层
（1）权形式
英语培训机构登记注册成体工商户
（2）核心理层
职位
职责
力
专长
校长
负责全
局工作
领导组织协调
力
学识威信
资
培训
培训老师学生
组织沟通力
专业知识丰富
理
事咨询
沟通协调力
际关系
（3）员工安排
部门
数
具体职责
产品推广
1
负责外宣传机构
力资源
1
事调动咨询
市场营销
2
公关造企业形象
财务部
1
财务方面工作
（六）保险法律事务
（1）培训机构需获营业执
（2）企业法律责（保险纳税）
种类
预计费（元）
财产保险
100元月
意外保险
80元
医疗保险
100元
（七）财务状况
（1）财务数
1）营业收入
课程
单价（元）
数
课程节数
收入（元）
国应试类课程
80
150
48
576000
新概念系列课程
40
150
48
288000
外教课程
300
10
24
72000
合计
936000
2）费
[1]工具设备
假设达100生产力机构需购买设备：
名称
数量
单价（元）
总费（元）
桌椅
310
100
31000
电脑
7
3000
21000
固定电话
7
200
1400
白板
22
50
1100
5000
总计
59500
[2]固定资产折旧概
项目
价值
年折旧
工具设备
54500
5450
店铺
48000
合计
102500
5450
[3]工资遇（月计算）
职务
数
月薪金（元）
费（元）
业
1
3000
3000
企业
1
2000
2000
理
1
2300
2300
教师1
10
4800
48000
教师2
10
2400
24000
教师3
2
4000
8000
5
1800
9000
合计
30
96300
[4]营费（包括折旧费贷款利息）
项目
费（元月）
备注
业工资
3000
雇员工资
93300
租金
4000
营销费
200
公事业费
400
维修费
200
保险费
280
登记注册费
6
合计
101186
(2)财务分析
1销售收入预测
月
份
销
售
产
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
国应试类课程
销售数量
8
8
8
8
8
8
8
8
8
8
8
8
96
均单价
80
80
80
80
80
80
80
80
80
80
80
80
月销售额
96000 96000
96000 96000
96000 96000
96000 96000
96000 96000
96000
96000
96000
96000
96000
96000
96000
1152000
新概念系列课程
销售数量
8
8
8
8
8
8
8
8
8
8
8
8
96
均单价
40
40
40
40
40
40
40
40
40
40
40
40
月销售额
48000
48000
48000
48000
48000
48000
48000
48000
48000
48000
48000
48000
576000
外
教
课
程
销售数量
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
48
均单价
300
300
300
300
300
300
300
300
300
300
300
300
月销售额
12000
12000
12000
12000
12000
12000
12000
12000
12000
12000
12000
12000
144000
合计
销售收入
156000
156000
156000
156000
156000
156000
156000
156000
156000
156000
156000
156000
1872000
2销售成计划
月
份
金
额
项
目
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
销
售
含流转税销售收入
156000
156000
156000
156000
156000
156000
156000
156000
156000
156000
156000
156000
1872000
流转税（增值税）
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
销售净收入
156000
156000
156000
156000
156000
156000
156000
156000
156000
156000
156000
156000
1872000
成
业
工资
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
36000
员工
工资
93300
93300
93300
93300
93300
93300
93300
93300
93300
93300
93300
93300
1119600
租
金
4000
4000
4000
4000
4000
4000
4000
4000
4000
4000
4000
4000
48000
营销
费
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
2400
公事业费
400
400
400
400
400
400
400
400
400
400
400
400
4800
维修
费
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
2400
折旧
费
5450
保险
费
280
280
280
280
280
280
280
280
280
280
280
280
3360
登记注册费
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
72
总
成
101386
101386
101386
101386
101386
101386
101386
101386
101386
101386
101386
101386
1218722
利润
（税前）
156000
156000
156000
156000
156000
156000
156000
156000
156000
156000
156000
156000
1872000
税
费
企业税
7800
7800
7800
7800
7800
7800
7800
7800
7800
7800
7800
7800
93600
（估税）
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
12000
净收入（税）
45814
45814
45814
45814
45814
45814
45814
45814
45814
45814
45814
45814
549768
3现金流量计划
金额 月
项目
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
现
金
流
入
月初现金
156000
156000
156000
156000
156000
156000
156000
156000
156000
156000
156000
156000
1872000
现金销售收入
0
2248
107250
212252
317254
422256
527258
632260
737262
842264
947266
1052268
5799838
现金流入
60000
60000
支配现金（A)
216000
158248
263250
368252
473245
578256
683258
788260
8932624
998264
1103266
1208268
15771191
191
现金流出
业员工工资
96300
96300
96300
96300
96300
96300
96300
96300
96300
96300
96300
96300
1155600
租
金
48000
48000
营销费
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
2400
公事业费
400
400
400
400
400
400
400
400
400
400
400
400
4800
维修费
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
2400
保险费
280
280
280
280
280
280
280
280
280
280
280
280
3360
登记注册费
72
72
设
备
59500
59500
税
金
8800
8800
8800
8800
8800
8800
8800
8800
8800
8800
8800
8800
105600
现金总支出（B）
213752
50998
50998
50998
50998
50998
50998
50998
50998
50998
50998
50998
774730
月底
现金（AB）
2248
107250
212252
317254
422256
527258
632260
737262
842264
947266
1052268
1157270
通现金流量表出理想情况培训机构年收入达1157270元见英语培训机构青年创业者理想选择
XX英语培训机构力争成辽阳范围品牌培训机构成辽阳市英语培训基进开国市场寻求更发展
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XX英语培训机构
企业概况
()服务理念
培训机构特点适合层次学英语群覆盖面广针性强限度满足客户需求会理介绍绑定业务会聘请业专业老师授课时会安排专业顾问回答顾客咨询深入顾客心起辅导作
(二)市场分析
年2月份国家教育部发布学英语四六级考试改革消息出台四六级考试学位挂钩等系说体现中国英语教育思路改变表明教育部门已意识分强调证书教育已造成量哑巴英语列措施种改革现象仅仅证书衡量力标准英语教育体系需变革着国际交流日趋普遍企业出国留学英语交流力正成种普遍技时候需会需专业辅导前情况分析恰机构服务旨
（三） 竞争分析
调查报告显示目前辽阳市约110家英语培训机构分布辽阳市区提供着种类服务基涵盖层次英语需求机构说已挑战
（四）理团队
英语培训机构设校长1名理1名培训1名项目推广业务员1名会计1名力资源业务员1名市场营销员2名
二企业分析
（）方案概述
（1）创业项目业务：
着行业国际化生活便利掌握外语目前国学英语已成种普遍现象推广母语外英语较重门交际语言希做出专业培训机构帮助英语需求掌握英语未发展中更优势
(2)目标
独特服务理念吸引量客户公司推广出树立品牌月做两次讲座公司理念推广出争取35年省认升省教育品牌
（二）市场分析
（1）背景培训行业身特点产生区行业特殊问题培训行业提供产品具特殊性影响服务质量素复杂性观性市场进入门槛低英语培训机构例外
（2）市场状况英语热作种特殊济社会现象中国新鲜事物世纪80年代兴起第轮英语热中起导作国专院校然新轮英语热中扮演角色社会培训机构英语培训机构运行方面较乐观前景时英语培训机构质服务行业定具备服务行业特质客户客户仅企业帝更企业生命线业务永远企业龙头核心开发理客户企业运作第义结识新客户方法渠道例课程说明会学校合作获学生联系方式短信形式进行宣传吸引学生参加说明会派书店机接触英语感兴趣群进行宣传
（3）竞争分析行机构提供四六级辅导出国导企业专业英语培训GRE雅思托福等出国考试指导部分培训机构会提供丰富资料帮助客户实现级者出国目时高校陆续开始学生提供专业辅导学生业提前做准备会企业运行增加难度
(4) 竞争优势企业亲情牌客户关系更朋友客户理资料生活学方面关心客户会建立完备教学理机制切实保护消费者权益会保证英语教学培训质量制定严格教学理制度时教学质量进行监督时反馈断提高企业效益外企业文化身较解学生需求学生理方面会更验种优势
(5)代产品团队会根研究结果研发出套适群教材会根课程搭配出售者赠送
(6)服务介绍会采班班授课结合方式传统班式教育模式者五教育模式模式较容易解决问题问题力完善学者资料分析特点英语水理解力适合老师水方面然找情况相学生进行拼班样会耽误进度老师讲起较容易学间进行沟通提高条件允许情况会安排学外出郊游学生接触群接触专业会财富样达互相提高英语水效果交更朋友
(7)规模目标力35年学生数量达500左右
（三）运作方式：
（1）建立完整客户档案容包括客户（老总HR理培训次参训员）职务电话传真手机Email邮寄址次参训员金额课程名称等越详细越便进行详细分析
（2）解客户基水会根实际情况进行教学做材施教外需根客户类定期定期拜访客户时解分析客户需求收集新信息时设计产品满足
（3）销售导学校销售中心学校销售水生产力学校负责考核收入相挂钩销售中心利促进中心销售业绩提高容易导致学校负责销售导出现短视行忽略企业基——培训服务
(4)办份简单信息简报定期邮寄客户容包括培训公司信息动态优秀培训文摘表明公司观点文章等显培训公司专业客户时解培训公司活动状况进行效沟通互动三建立客户俱乐部HR沙龙定期针企业培训HR理开展讲座说明会联谊活动等客户建立良关系固定联系增进解联络友谊实行赢局面建立长久战略性伙伴关系进步成长
（四）营销策划
（1）服务
课程
特征
国应试类课程
学四六级 考研英语 商务英语
新概念系列课程
学生 中学生 学生
外教课程
纯正外教口语课 留学考试直通车
（2）结构
课程
班级数
班级数
学生总数
课程节数
教师数
国应试
类课程
10
15
150
48
10
新概念系
列课程
10
15
150
48
10
外教课程
2
5
10
48
2
（3）价格
课程
成价
（元节）
销售价
（元节）
竞争手价格（元节）
国应试类课程
600
80
100
新概念系列课程
300
40
60
外教课程
1000
300
400
（4）点
选址细节：
址
面积（方米）
租金
市
400
4000月
选择该址原：
1市流量保证够注意培训机构
2市民均生活水高够余钱投资英语辅导中
3交通便利保障住处离培训机构较远群参加英语辅导
4学校居方便学生进行课英语辅导
（5）销售方式：
英语培训机构服务提供终消费者
（6）促销
促销方式
成预测（元月）
员推销
100
广告
100
合计
200
（7）市场渗透计划
机构市场竞争战略包括：成领先战略差异化战略集中化战略
成领先战略通加强成控制英语培训机构总体营成处行业低水
差异化战略英语培训机构采取培训机构营特色战略具体服务态度发展策略全面授课方式新颖学生够更快理解掌握学课程
集中化战略英语培训机构集中资源形成专业化优势培训机构辅导英语教授英语课程学科概涉
（五）理层
（1）权形式
英语培训机构登记注册成体工商户
（2）核心理层
职位
职责
力
专长
校长
负责全
局工作
领导组织协调
力
学识威信
资
培训
培训老师学生
组织沟通力
专业知识丰富
理
事咨询
沟通协调力
际关系
（3）员工安排
部门
数
具体职责
产品推广
1
负责外宣传机构
力资源
1
事调动咨询
市场营销
2
公关造企业形象
财务部
1
财务方面工作
（六）保险法律事务
（1）培训机构需获营业执
（2）企业法律责（保险纳税）
种类
预计费（元）
财产保险
100元月
意外保险
80元
医疗保险
100元
（七）财务状况
（1）财务数
1）营业收入
课程
单价（元）
数
课程节数
收入（元）
国应试类课程
80
150
48
576000
新概念系列课程
40
150
48
288000
外教课程
300
10
24
72000
合计
936000
2）费
[1]工具设备
假设达100生产力机构需购买设备：
名称
数量
单价（元）
总费（元）
桌椅
310
100
31000
电脑
7
3000
21000
固定电话
7
200
1400
白板
22
50
1100
5000
总计
59500
[2]固定资产折旧概
项目
价值
年折旧
工具设备
54500
5450
店铺
48000
合计
102500
5450
[3]工资遇（月计算）
职务
数
月薪金（元）
费（元）
业
1
3000
3000
企业
1
2000
2000
理
1
2300
2300
教师1
10
4800
48000
教师2
10
2400
24000
教师3
2
4000
8000
5
1800
9000
合计
30
96300
[4]营费（包括折旧费贷款利息）
项目
费（元月）
备注
业工资
3000
雇员工资
93300
租金
4000
营销费
200
公事业费
400
维修费
200
保险费
280
登记注册费
6
合计
101186
(2)财务分析
1销售收入预测
月
份
销
售
产
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
国应试类课程
销售数量
8
8
8
8
8
8
8
8
8
8
8
8
96
均单价
80
80
80
80
80
80
80
80
80
80
80
80
月销售额
96000 96000
96000 96000
96000 96000
96000 96000
96000 96000
96000
96000
96000
96000
96000
96000
96000
1152000
新概念系列课程
销售数量
8
8
8
8
8
8
8
8
8
8
8
8
96
均单价
40
40
40
40
40
40
40
40
40
40
40
40
月销售额
48000
48000
48000
48000
48000
48000
48000
48000
48000
48000
48000
48000
576000
外
教
课
程
销售数量
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
48
均单价
300
300
300
300
300
300
300
300
300
300
300
300
月销售额
12000
12000
12000
12000
12000
12000
12000
12000
12000
12000
12000
12000
144000
合计
销售收入
156000
156000
156000
156000
156000
156000
156000
156000
156000
156000
156000
156000
1872000
2销售成计划
月
份
金
额
项
目
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
销
售
含流转税销售收入
156000
156000
156000
156000
156000
156000
156000
156000
156000
156000
156000
156000
1872000
流转税（增值税）
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
销售净收入
156000
156000
156000
156000
156000
156000
156000
156000
156000
156000
156000
156000
1872000
成
业
工资
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
36000
员工
工资
93300
93300
93300
93300
93300
93300
93300
93300
93300
93300
93300
93300
1119600
租
金
4000
4000
4000
4000
4000
4000
4000
4000
4000
4000
4000
4000
48000
营销
费
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
2400
公事业费
400
400
400
400
400
400
400
400
400
400
400
400
4800
维修
费
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
2400
折旧
费
5450
保险
费
280
280
280
280
280
280
280
280
280
280
280
280
3360
登记注册费
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
6
72
总
成
101386
101386
101386
101386
101386
101386
101386
101386
101386
101386
101386
101386
1218722
利润
（税前）
156000
156000
156000
156000
156000
156000
156000
156000
156000
156000
156000
156000
1872000
税
费
企业税
7800
7800
7800
7800
7800
7800
7800
7800
7800
7800
7800
7800
93600
（估税）
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
12000
净收入（税）
45814
45814
45814
45814
45814
45814
45814
45814
45814
45814
45814
45814
549768
3现金流量计划
金额 月
项目
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
现
金
流
入
月初现金
156000
156000
156000
156000
156000
156000
156000
156000
156000
156000
156000
156000
1872000
现金销售收入
0
2248
107250
212252
317254
422256
527258
632260
737262
842264
947266
1052268
5799838
现金流入
60000
60000
支配现金（A)
216000
158248
263250
368252
473245
578256
683258
788260
8932624
998264
1103266
1208268
15771191
191
现金流出
业员工工资
96300
96300
96300
96300
96300
96300
96300
96300
96300
96300
96300
96300
1155600
租
金
48000
48000
营销费
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
2400
公事业费
400
400
400
400
400
400
400
400
400
400
400
400
4800
维修费
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
2400
保险费
280
280
280
280
280
280
280
280
280
280
280
280
3360
登记注册费
72
72
设
备
59500
59500
税
金
8800
8800
8800
8800
8800
8800
8800
8800
8800
8800
8800
8800
105600
现金总支出（B）
213752
50998
50998
50998
50998
50998
50998
50998
50998
50998
50998
50998
774730
月底
现金（AB）
2248
107250
212252
317254
422256
527258
632260
737262
842264
947266
1052268
1157270
通现金流量表出理想情况培训机构年收入达1157270元见英语培训机构青年创业者理想选择
XX英语培训机构力争成辽阳范围品牌培训机构成辽阳市英语培训基进开国市场寻求更发展
仅供参考
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