加盟培训机构策划书方案
培训机构品牌化品牌生存品牌效应体现竞争力果说国培训市场20世纪90年代杂牌混战时代进入21世纪名牌杂牌淘汰战国10000家培训机构发展情况分析难发现够持续发展培训机构真正树立品牌真正做诚信真正广学者（消费者）服务机构培训机构品牌化已成生存发展重战略目前培训机构实施品牌化发展战略中采取方式：（）性化培训理念造品牌理念体现思想精神观念信念等理念识系统教育培训机构切活动基础灵魂教育培训机构形象识系统核心部分培训品牌理念提炼基教育理念性认识培养社会服务等教育基职认识结合教育培训机构现实情况清华学继续教育学院秉承清华学强息厚德载物校训重点突出培养社会服务性特征提出教育创新服务社会办学理念坚持高质量高效益高层次办学指导原中高层次理技术培训象强调继续教育面国家队伍建设面高层次职业力提升面学型社会构建办学思想办学理念办学方法较体现清华教育培训品牌独具特色理念识体系（二）精品培训项目核心滚动发展形成特色明显培训项目品牌 （三）国外培训品牌移植国国外培训品牌课程汉化外课程体系般作较改动考虑课程较成熟师资总部培训考核保持国际化培训质量类品牌金融it类等认证培训项目居（四）实施严格全面质量理造机构品牌规章制度教育培训机构部理念识种规范化制度化体现确保教育培训质量基前提保证套科学合理教育培训制度体系助规范机构成员行项工作目前北青鸟等国少教育培训机构已意识点纷纷引进iso9000质量认证完善教育培训质量保证制度体系明确教育培训质量标准规范教育培训实施流程形成教育培训机构部决策
执行监督相明晰理机制国际标准建立起教育培训质量保证体系终塑造教育培训品牌二培训项目综合化高校专业院系行业精英士象身学科发展导面相关行业中高层士开展高品位相专教育培训相教育培训专门机构事培训项目职业发展导旨职员更新知识提高素质提升力谋求更工作岗位服务培训象众型实型高层次培训项目更加注意知识整合学科融合视角新颖理念前体现鲜明复合型综合化特征三培训课程性化着培训市场竞争日趋激烈培训机构普遍觉生存压力加种情况谁辟蹊径谁争取新商机性化培训渐成流英语培训市场出现金融英语猎头英语行业英语等专业户it培训市场开始分化白领培训蓝领培训两阵营ceo培训出现针女性ceoceo太太培训项目企业训分理培训项目理培训销售培训技术培训等等培训项目课程越越性化发展趋势预示：差异化竞争态势已开始形成培训市场细分天时代已目前发展态势观差异化竞争路通课程设置等手段实现性化课程逐渐完善教学质量进步提高逐渐破培训机构间质化竞争格局突出实战性课程设计培训程量具良实价值针性更符合学员性化需求四培训范围国际化根wto协议中国教育市场XX年全面放开着中国培训市场金矿效应日益凸现境外培训机构纷纷提前行动争抢中国培训市场块蛋糕导致中国培训市场国际化进程加快程度加深（）国外培训机构加快进入中国步伐年国外培训机构进入中国培训市场步伐加快特XX年距离国全面开放教育市场时间越越境外培训机构更加快进入中国培训市场步伐XX年北京召开科技博览会第二届教育峰会坛消息身价高达50亿美元超级教育机构――美国阿波罗集团专门派进入中国进行前期市场调查正式宣布进军中国市场美国**私立教育集团k―12董事长jack clegg亲出马寻找合作象英国加韩国等国教育机构派出代表洽谈合作项目已尝中国教育培训市场甜头新加坡英华美教育集团印度
aptech集团美国修文公司等纷纷表示扩招生规模国外培训机构纷纷进入中国市场中中国培训市场巨潜力教育专家北京世纪教育集团总裁马玉文分析：国居民储蓄已超8万亿元10准备教育支出果部分储蓄半教育投资中国教育市场潜份额已高达数千亿元目前国尚未完全放开教育市场境外培训机构办学方式审批程序**诸限制旦XX年国教育市场全面解禁国外培训机构发展空间进步扩办学途径更通畅预计培训市场洋军团规模进步壮（二）教育培训国际化培训市场带变革国外培训机构进入中国教育培训市场数额然涉面广统计海1400家非学历办学机构中洋机构例足10％项目**相高占海市非学历培训市场半壁江山国外培训机构进入促进教育培训国际化程度加深引发教育培训市场深层次变革：带先进办学方式二带国际化培训容三营造超流培训环境（三）国际教育培训合作领域亮点年国外培训机构进入中国市场速度断加快涉足领域日益宽广涉学历学位教育幼教育it教育外语金融理市场类职业培训等诸领域面五花八门洋培训国求学者选择？业士认洋培训具四亮点：外语培训二it培训三理培训四职业培训五培训模式元化 （）培训客体系课程培训核心咨询培训服务体化转变目前继续教育培训市场般课程中心开展培训活动某培训机构某预计某培训项目定市场潜力攒出门课程然进行招生组织培训课程众化课程没针性难持续发展枪换方弊端显易见克服种情况实力培训机构开始探索改变种单纯培训产品（课程）中心培训模式采取种集咨询培训服务体新型培训模式――咨询式培训模式谓咨询式培训培训机构协助客户（企业）培训理清客户（企业）未重点业务方形成中长期工作计划长期规划分步实施长期计划重点企业诊断基础效建立起完整培训规划体系推进企业长期业务发
展短期计划重点做放矢达快速推动业务发展目般培训业处般培训业短期根出培训效果咨询式培训中短期计划般奉行百天计划通业务诊断针性出培训计划直接快速促进公司短期业务客户接受培训机构猫画虎东拼西凑攒出课程求研发力专业员充分调查分析前提客户（企业）量身定做培训计划始终执行实施传统服务流程承诺面挑战培训公司顾问公司概念界线越越模糊培训公司必须守着门课程产品路线中介公司逐渐转型客户带增值咨询式培训效发现客户需求提供满足企业整体培训解决方案培训公司未生存道（二）培训运行机制产品时代营销时代转型企业营销发展史初产品时代逐步发展现客户中心营销时代区产品时代提供企业够生产产品营销时代客户中心通发现客户需求提供满足客户性化产品服务培训作种产品目前正处产品时代营销时代转型期造成培训市场较混乱目前市场表现： 初级产品提供者培训公司培训产品讲师提供培训课程许培训公司中培训讲师企业总理合伙利年累积专业培训课程客户（企业）提供擅长门门课程业务量生存空间限讲课程众类课程没针性定知名度许客户（企业）力资源部门着讲师知名度邀请 虚假营销中介公司目前许培训公司号称培训作种服务产品必须针客户（企业）具体特点进行专门性化服务实培训公司没培训讲师客户（企业）进行访谈根客户（企业）提出指明性课程然充纪联系相应讲师赚取利润中介费 品牌营销咨询培训公司培训公司发展必然趋势高级阶段种类型公司已开始跳出培训产品身开始造培训品牌然注重讲师更注重培训价值流程（包括售前客户需求咨询售中课程客户化提供售踪服务）仅仅注重某点类培训公司提供种咨询式培训通种咨询手段现代理体系
进行客户（企业）诊断发现客户真正需求业务需然出具咨询报告客户提供全面业务解决方案培训针性系统解决客户（企业）业务问题种咨询式培训思路造培训公司品牌长期竞争力客户提供许产品（某知名讲师课程）定客户适合（根客户量身定制）（三）招生模式面体社会化招生面组织会员制培训服务转变培训走众化 XX年海培训市场出现培训新模式会员制基通俱乐部形式推出学卡会员卡卡式培训培训公司提供企业训课程企业先培训公司购买相应规格学卡根卡额灵活安排定员工参加训课程学学卡金额千元万元甚十万元等供十百接受培训推出学卡原希帮助公司实现规模化营降低常年组织训企业成公司服务时带固定客户专家认现培训公司超100公司屈指数培训公司持续吸引学员注意力？做？价格战显然站住脚说会员制带培训市场种思路通强强联手方式搭建培训台通规模效应降低企业学员培训成保证培训公司利润保证课程质量培训走众化六培训手段样化目前培训方式手段创新体现培训方式传统培训方式更课堂培训类培训机构纷纷开始种形式培训包括网培训客户现场训量身定做专门培训项目二体现种信息技术手段运三体现种培训方法整合：实式演讲式游戏式案分析式等培训方法综合运着中石化购aed石油公司中钢强行收购澳洲西部中铁矿石企业等系列型购诸投资新闻见诸报端中国资澳洲掀起阵阵济浪潮席卷澳洲势境外投资仅资投资更投资目前情况适合事境外投资工作数量尚满足国资境外扩张需求中国资处存巨缺口企业扩张该豪尴尬目前世界国卷进全球济市场境外投资已成国际竞争形式国外投资处腾飞新起点：众国企业纷纷挥舞旗帜雄赳赳气昂昂奔赴海外投资渴更广阔天创造恢弘
业绩中澳例年双方贸易投资合作日益增长中中石化购aed石油公司中钢强行收购澳洲西部中铁矿石企业等投资行更成业讨焦点话题根期澳总理访华透露信息双方间济热度持续走高趋势企业海外扩张彰显济实力时面短缺样尴尬事实：麦肯锡中国国际贸易促进委员会北京学合作进行项新调查显示新项调查显示75受访企业理员认短缺全球扩张计划障碍缺乏合适具备跨文化理解力理知识法海外目标市场利展开投资问题已成中国企业全球化进程中面障碍境外投资国际化需求解中资企业进行海外投资程中需方面素质求较高仅需具较高专业水外语水求解掌握法律法规风土情澳洲中资企业需部分国派出外更熟悉中国企业文化具澳洲学历懂市场操作综合型遗憾目前类培养速度远远需求增长加国教育未国际接轨土旦走出国门难国际认国事工作国外资质认证问题难进行更企业海外投资程中短板劣势暴露遗走出国门企业言综合性国际化然处难求境tee否成国际通流水线背景XX年进入中国tee受前未关注介绍tee澳利亚学录取考试相国高考属正规学历教育单语言培训雅思托福学生中学开始接受全英文教育国家通tee考试进入相应学正规课程学须进行学预科语言学国tee备受推崇中国学生出国门土完成澳利亚高中课程考试成绩全世界学承认年11月份西澳利亚课程委员会中国授权考点――北京爱迪国际学校组织考试通tee考试中国学生成绩直接进入澳洲新西兰苏格兰学新加坡国立学南洋理工学英美加学课程学历受中澳两国国际社会广泛认令瞩目次澳利亚总理陆克文先生访华特意爱迪学校校长lydia女士会晤回顾澳洲课程落户中国历程成果包括前年温家宝
总理年胡锦涛总书记访问澳洲中国留学生见面爱迪学校学生俗表现tee课程迅速中国红透天两国首脑战略早识tee利推广中国澳利亚教育合作项目――北京爱迪学校承担培养综合跨国企业需责中学教育出国业爱迪学子提供全程服务毕业学生免费办理赴澳签证解决留学程中遇升学转学业等种种问题帮助利完成学业真正实现学子缝接轨誉中澳两国教育合作成功典范该模式企业海外扩张程中遇匮乏问题提供种快捷效解决办法21世纪竞争竞争希前中国资进军澳洲遇问题企业扩张程中频繁出现久撰文分析网络教育现状时指出：没教育领域业背景教育技术理深度众网校更高层次真正触摸网络教育灵魂网络教育究竟特质灵魂究竟什？建设理念触网络教育灵魂魔棒果实施网络教育前没建设理念置非常关键位置根获巨成功信息技术（it）世界具影响力科学技术影响深范围广难述科技发展服务根点变根理念指导中国数千计教育网站中出面属适合旗帜做脱颖出摆业界士尤网络教育公司决策者容回避棘手问题事网络教育精英少够说出特色呢？前教育网站类网校相部分处icp（互联网容提供商）阶段认容王网络教育务户提供量教育信息资源试题教案课件讲解新闻等容王建设理念网站容起然丰富彩容会气十足实然教育资源数字化扫描录入整理等工作非常耗时耗力短时间达令满意程度容王网站考虑网络资源优势没发挥网络－网交互－交互优势户感觉网络学费时费力查找信息困难没指导没交互材施教纯资源服务概念取前网络济已容王（icp互联网容提供商）走asp（应服务提供商）asp延伸网络教育
领域e－asp（教育应服务提供商）认asp概念排斥icpasp提供台icp提供容二者形式容关系二者合称esp（educationserviceprovider）esp等单纯容应程序（台）简单叠加起成整体系统义句空洞口号指导衍生出许具深刻涵触网络教育灵魂理念智化性化性化媒体化交互化义理念指导网络教育核心理念
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培训机构品牌化品牌生存品牌效应体现竞争力果说国培训市场20世纪90年代杂牌混战时代进入21世纪名牌杂牌淘汰战国10000家培训机构发展情况分析难发现够持续发展培训机构真正树立品牌真正做诚信真正广学者（消费者）服务机构培训机构品牌化已成生存发展重战略目前培训机构实施品牌化发展战略中采取方式：（）性化培训理念造品牌理念体现思想精神观念信念等理念识系统教育培训机构切活动基础灵魂教育培训机构形象识系统核心部分培训品牌理念提炼基教育理念性认识培养社会服务等教育基职认识结合教育培训机构现实情况清华学继续教育学院秉承清华学强息厚德载物校训重点突出培养社会服务性特征提出教育创新服务社会办学理念坚持高质量高效益高层次办学指导原中高层次理技术培训象强调继续教育面国家队伍建设面高层次职业力提升面学型社会构建办学思想办学理念办学方法较体现清华教育培训品牌独具特色理念识体系（二）精品培训项目核心滚动发展形成特色明显培训项目品牌 （三）国外培训品牌移植国国外培训品牌课程汉化外课程体系般作较改动考虑课程较成熟师资总部培训考核保持国际化培训质量类品牌金融it类等认证培训项目居（四）实施严格全面质量理造机构品牌规章制度教育培训机构部理念识种规范化制度化体现确保教育培训质量基前提保证套科学合理教育培训制度体系助规范机构成员行项工作目前北青鸟等国少教育培训机构已意识点纷纷引进iso9000质量认证完善教育培训质量保证制度体系明确教育培训质量标准规范教育培训实施流程形成教育培训机构部决策
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总理年胡锦涛总书记访问澳洲中国留学生见面爱迪学校学生俗表现tee课程迅速中国红透天两国首脑战略早识tee利推广中国澳利亚教育合作项目――北京爱迪学校承担培养综合跨国企业需责中学教育出国业爱迪学子提供全程服务毕业学生免费办理赴澳签证解决留学程中遇升学转学业等种种问题帮助利完成学业真正实现学子缝接轨誉中澳两国教育合作成功典范该模式企业海外扩张程中遇匮乏问题提供种快捷效解决办法21世纪竞争竞争希前中国资进军澳洲遇问题企业扩张程中频繁出现久撰文分析网络教育现状时指出：没教育领域业背景教育技术理深度众网校更高层次真正触摸网络教育灵魂网络教育究竟特质灵魂究竟什？建设理念触网络教育灵魂魔棒果实施网络教育前没建设理念置非常关键位置根获巨成功信息技术（it）世界具影响力科学技术影响深范围广难述科技发展服务根点变根理念指导中国数千计教育网站中出面属适合旗帜做脱颖出摆业界士尤网络教育公司决策者容回避棘手问题事网络教育精英少够说出特色呢？前教育网站类网校相部分处icp（互联网容提供商）阶段认容王网络教育务户提供量教育信息资源试题教案课件讲解新闻等容王建设理念网站容起然丰富彩容会气十足实然教育资源数字化扫描录入整理等工作非常耗时耗力短时间达令满意程度容王网站考虑网络资源优势没发挥网络－网交互－交互优势户感觉网络学费时费力查找信息困难没指导没交互材施教纯资源服务概念取前网络济已容王（icp互联网容提供商）走asp（应服务提供商）asp延伸网络教育
领域e－asp（教育应服务提供商）认asp概念排斥icpasp提供台icp提供容二者形式容关系二者合称esp（educationserviceprovider）esp等单纯容应程序（台）简单叠加起成整体系统义句空洞口号指导衍生出许具深刻涵触网络教育灵魂理念智化性化性化媒体化交互化义理念指导网络教育核心理念
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