健身房创业项目策划书〔〕
场租约事项：
1场租约费：租金押金物业理费公摊费水电费等费核算
2场租约年限
3场租约年递增费
4场租约支付方式
健身房场设施：
面积：实际需定
通常面积800㎡型俱乐部800—1500㎡中型俱乐部1500㎡型俱乐部
二空间求：宽敞明亮空气畅通
健身房层高柱间距离健身俱乐部否吸引健身者关键健身俱乐部开放性空间层高3m保证良视觉感训练空间柱间距影响健美操厅利效果般8m间距较常见
三设施设备
根实际情况考虑：健身者行走路线功区特点等素安全方面考虑（消防通道等）专业设计员配合解关方面参数确定物业条件否适合开俱乐部缺少程
1俱乐部面布局设计
俱乐部面布局区域面积例俱乐部设计成功营关键区域致分：
⑴前台（服务台）：收银配送咨询
⑵休闲休息区：阅读棋设水吧台商品区
⑶更衣区淋浴区卫生间：男女更衣室淋浴室卫生间（蒸汽房？）
⑷器械区分：氧训练区重量区固定器械区等
⑸健美跳操厅：根俱乐部总体面积教学实力设跳操厅
⑹瑜珈室：常温瑜珈高温瑜珈（做舞蹈室）
⑺动感单车房
2俱乐部设备装修风格设计
配套设备：
⑴更衣区设备：配带锁更衣柜（储物柜）鞋架长凳等
⑵淋浴室设备：冷热水淋浴汽（条件设计蒸汽房）
⑶氧训练设备：动感单车跑步机椭圆机等
⑷重量训练设备：训练身体__具体部位肌群设备
⑸训练设备：卧推架杠铃哑铃等
⑹健美操设备：应独立音响垫子哑铃踏板健身球等
⑺休息区：水吧相应设备商品展示柜电脑电视电话音响等设备
⑻员工服装医疗急救品会员礼品宣传品等
⑼水电消防等设备
装修风格设计：
⑴俱乐部Logo独特设计（设显著方）
⑵招牌（显著方式方法摆设设计）
⑶部装饰：通材料选择颜色确定俱乐部风格（利壁画营造健身气氛）设置教练介绍栏优秀员工榜健康知识栏俱乐部__条例栏会员信息栏健身卡价格栏
⑶施工招标装修
四国健身俱乐部执办理程序
目前国没关营业性健身俱乐部完备法规行业规定致列程序办理
1俱乐部营前应办理消防安全检查意见书营业执营许税务登记等相关手续
2计算机理软件应
3俱乐部实现计算机理完成健身卡理（办卡缴费验卡挂失补卡等）储物柜理收银理俱乐部业务状况全部计算机信息中体现理者方便快捷准确手数便理者进行刚性控制柔性理
五市场环境分析
1综合环境分析
2竞争环境分析
（五）员工招聘培训
招聘步骤：
发布招聘信息
应聘员进行初步筛选
筛选员进行相关考核面试
商谈劳资方面双方权利义务
签订相关合
招聘求：
般情况：姓名性学历籍贯健康状况工作历验
专业情况：分专业知识专业技两方面进行试求应聘员参实际工作工作力进行考核
事理：
员工教练培训：需员参加工作前应该进行培训培训应包括方面：职业道德专业知识实际工作技巧团精神合作精神灌输企业宗旨
鼓励机制鼓励种激发企业部员工动精神扩企业效率量效手段通理条文制度体现包括职位遇变化精神奖励物质奖励等评估体现俱乐部位员工工作量工作效率工作质量际关系等进行量化评估
：建立考勤制度表格建立工作务书完成情况评估表等特健身会客户评价非常重
招聘职位：
会籍顾问（重点）良销售力
私教练（校学生）（重点）求：具专业机健身知识良篮球技术
客户服务
勤财务
健身俱乐部成控制：
流程改选：改善成构成目前健身房私教练课第阶段扫射基跑步机跑微微出汗止热身定跑步机？技术角度讲热身完全低重量力量器械肢体组合动作代台跑步机价格数万元天耗电十度果少时企业年器材折旧电费节约金额会笔数目尤分店众型健身俱乐部讲教练销售定分开？私教练巡场？俱乐部定热水洗浴装置？私教练课程定热身力量训练氧训练拉伸四流程？俱乐部定免费氧课程？流程改选空间关键没改进头脑利润差流程间
永远做供货商心中坏孩子
果俱乐部筹建运营程中采购层层剥开采购流程成控制空间调查中发现获折扣俱乐部品牌器材问题购买时候没时5家器械商？没听行低折扣少？没利网络进行全球器械采购？俱乐部没低折扣？解信息渠道实杂志报纸网络顾客行展会甚培训会效信息效采购资料收集成控制重方面采集资料
◎游法
解采购产品材料构成全部分析制造成◎游法解采购产品什方解产品需求量价格分析俱乐部
◎行法
解采购产品代品跑步机椭圆代？行车代？获详细新产品体格供应商资料然笔采购值抓细节否力成交易成会节省钱俱乐部笔采购分类抓住采购器材采购装修材料采购等等采购器械占俱乐部筹建预算60定理器械采购合制定规范采购合书包括签定记载审核处理检查等容时检查采购进度规范采购员行记住原：全球采购找代理商家采购找家
（三）定培养俱乐部全体员工成意识次达成节约目做教练时发现会员尤女会员身体已非常瘦跑步机知疲倦奔跑样会员应教育力量训练结合普拉提瑜伽等练时配合性营养计划样俱乐部会员满意度会提高降低跑步机运营成外果俱乐部教练采取做法跑步机折旧定会降低私教练安排训练前热身改方式减少跑步机等电氧器械功机等耗电少器械果天气热已热身操拉伸等手段代热身加强会员健身知识培训专业角度讲轻器械循环功机动感单车搏击操等课程减脂效果更佳俱乐部应该引导会员搏击操轻器械循环训练等作减脂训练方式
__市健身行业市场调查：
采调查问卷实考察文献资料等方法__市__区健身行业进行调查研究结果显示：健身行业少消费者观念落营专业理科学
__区：面积682方千米口24万说济较发达中城市济__民健康生活追求日俱增年前健身俱乐部__兴起目前__市健身俱乐部存许困难问题__市__区健身行业营现状发展出路进行调查研究
研究象方法1研究象次调研郴州市城区专业健身俱乐部广健身消费者潜健身消费者进行种宾馆附属健身项目调研范围研究方法问卷调查法制问卷调查表编问卷容问卷分两份份针健身俱乐部营者问卷方面解俱乐部现状存问题份针健身消费者问卷充分解群众消费惯需求消费风标实考察法深入健身俱乐部俱乐部营者长谈获取部资料亲参健身活动消费者角度观察__市健身行业文献资料法查阅关健身行业体育营销等关文献资料
健身俱乐部营销策略：
1什时候会员锻炼购买产品服务发带特促销功游戏卡者盖印章礼品盒填写套完整游戏卡获取月免费赠品参长期奖品丰厚抽奖活动中许俱乐部称WINGO：Bingo时赢
2新会员喜欢购买新产品服务尤额外节省开支时新成员张时间限制游戏卡雇佣私教练购买体育品时折扣完成表__列购买项目（类似井字游戏）件免费T恤赢该月赠品
3途发放量廉价高尔夫球球面印俱乐部品牌客户通行证
4团体企业送礼品附信函请求召开次会议讨促进公司员工健康确保送礼品标俱乐部标志客户邀请
5阅读报纸寻找婚礼公告亲笔准新娘写封邀请函客提供份特训练计划（适合新郎）
6会员激励果汁吧坐坐牛奶冰淇淋饮料冰沙包装贴富挑战性健身问题果会员回答正确机会赢月设置奖品贴纸贴商品鼓励会员次购买
7推荐提供等级俱乐部消费券会员俱乐部部资金接受者券进行消费时会补充量现金
8举办场历时6月活动会员俱乐部运动时减磅重量合作伙伴会慈善机构捐出美元准备玻璃容器里面装入会员已筹集资金捐赠仪式邀请媒体拍告知公众已钱捐慈善机构
9流量较方发放俱乐部提供7天免费健身体验券
10全勤奖励发新会员张穿孔卡片面记录12次访月中会员参加次锻炼卡片孔12次收张朋友准备月会员卡者两张分期两周会员卡四张分期周会员卡会员第8次第12次访中提醒想想希谁起分享俱乐部健身体验力中挖掘新会员
11公寓楼中插入宣传册种安排时候免费相便宜
12移动等公司起创建相互推介网络协议相应赞助
13水疗中心合作组成相互推介网络许水疗中心会引介者支付百分十介绍费
健身营道：
1保持新鲜体验日复日年复年家健身中心工作运动员工会员说没什俱乐部失新鲜感失热情更糟糕事情会变异常麻木会注意俱乐部毯已发旧色彩已疲倦气味已异常员工工作室已失日整洁咖啡香醇然种失新鲜失热情落魄会写名员工会员脸…新顾客走进健身中心参观时会更敏感处新环境变质陈腐健身中心新顾客老会员甚员工没什吸引力市场出现新竞争手时想活必须俱乐部新鲜感体验面做出360度变革更新观念改变摆设服务客带超想象体验觉健身中心仿佛锁世纪
2保持粘性现会员粘性应该刚刚闯进掠食者竞争效__家注意里说粘性仅意味着员工会员间关系健康稳定更重意味着努力保持会员会员间粘性健身中心成舒适安心沟通台聪明点增加会员派投入换回报知道保持粘性邻里社区型餐馆咖啡屋够起时间考验长久健康营利器
3保持团结健身中心投资者营者直新危机前搞清楚团队潜新强手闯进盘时化危机机会求激励员工团结心众志成城俱乐部表现业绩推层楼发挥更潜聪明会理会会籍组长会籍顾问教练部团操部甚前台姑娘召集起开展头脑风暴祭旗出师集群策力员工表现发挥极致种情况调动起激情斗志团队抗击强敌效__
4保持谨慎两层含义首先强力手杀进时市场格局已变非昔需市场保持谨慎前市场环境惯盈利法需做谨慎调整适应新游戏规次需机制保持谨慎面手疯狂挖角战前惯薪酬考核体系原应该做谨慎调整避免优秀员工流失俱乐部捆条船风破浪迎击手
5保持坦诚沟通现时候员工会员征询意见样改善俱乐部业绩会员更服务保持坦诚沟通放身份架子鼓励真实想法说出倾听声音员工会员智慧创造力带巨财富杠杆效应会呼瘾总总会意想方式效提高会运营表现部分建议会花分钱收益惊时记住员工会员知道意见采纳适奖励样忠诚认命感会事业升新高度
6保持正面积极态度保持正面积极态度说容易做起难记住生忧患死安乐作老板理需员工时刻感受正确领导信必胜信念稳定军心团队甚竞争手面前千万消极负面考验领导力时刻样请保持正面积极态度竞争手抱怨种害怕失败信表现总战略藐视手战术重视手
7保持清晰定位定位清晰直健身中心健康持续营二法部分营者说家商业型健身中心社区型会高端店众健身房现放弃原先定位时候相反时正清晰强化原先定位时机然定做变革保持原定位相矛盾正定位明确基础变革客户创造更价值样做面新掠食者时摆出积极进攻架势非味消极防守方陷入价格战
8保持更强战斗力面新手会营者应增加员工销售服务专业培训投入帮助提高服务意识专业水成交率竞争加剧原先市场均衡破俱乐部具蓝海优势正消失迫强化团队战斗力新形势提高销售成交例创造超出顾客想象体验关键
9保持正视现实心态现实点蒙鼓里告诉手会带威胁竞争手会市场中分走杯羹怕点点微足道暂时性许会带走50100250名会员部分健身中心说成正101520会员带100利润手分走杯羹恰恰决定生死保持现实心态正视手
10保持团队激励没错战争触发前团队紧紧绑起拴根绳蚂蚱员工进行物质精神奖励永远获胜关键作指挥官战前分军粮稳军心战发军饷激励团队样员工俱乐部生死患难爆发出惊战斗力俱乐部会赢
·健身俱乐部名称：
·健身俱乐部口号宗旨：生命运动健康缔造完美健康体魄柔美形体充满生活激情生命活力
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场租约事项：
1场租约费：租金押金物业理费公摊费水电费等费核算
2场租约年限
3场租约年递增费
4场租约支付方式
健身房场设施：
面积：实际需定
通常面积800㎡型俱乐部800—1500㎡中型俱乐部1500㎡型俱乐部
二空间求：宽敞明亮空气畅通
健身房层高柱间距离健身俱乐部否吸引健身者关键健身俱乐部开放性空间层高3m保证良视觉感训练空间柱间距影响健美操厅利效果般8m间距较常见
三设施设备
根实际情况考虑：健身者行走路线功区特点等素安全方面考虑（消防通道等）专业设计员配合解关方面参数确定物业条件否适合开俱乐部缺少程
1俱乐部面布局设计
俱乐部面布局区域面积例俱乐部设计成功营关键区域致分：
⑴前台（服务台）：收银配送咨询
⑵休闲休息区：阅读棋设水吧台商品区
⑶更衣区淋浴区卫生间：男女更衣室淋浴室卫生间（蒸汽房？）
⑷器械区分：氧训练区重量区固定器械区等
⑸健美跳操厅：根俱乐部总体面积教学实力设跳操厅
⑹瑜珈室：常温瑜珈高温瑜珈（做舞蹈室）
⑺动感单车房
2俱乐部设备装修风格设计
配套设备：
⑴更衣区设备：配带锁更衣柜（储物柜）鞋架长凳等
⑵淋浴室设备：冷热水淋浴汽（条件设计蒸汽房）
⑶氧训练设备：动感单车跑步机椭圆机等
⑷重量训练设备：训练身体__具体部位肌群设备
⑸训练设备：卧推架杠铃哑铃等
⑹健美操设备：应独立音响垫子哑铃踏板健身球等
⑺休息区：水吧相应设备商品展示柜电脑电视电话音响等设备
⑻员工服装医疗急救品会员礼品宣传品等
⑼水电消防等设备
装修风格设计：
⑴俱乐部Logo独特设计（设显著方）
⑵招牌（显著方式方法摆设设计）
⑶部装饰：通材料选择颜色确定俱乐部风格（利壁画营造健身气氛）设置教练介绍栏优秀员工榜健康知识栏俱乐部__条例栏会员信息栏健身卡价格栏
⑶施工招标装修
四国健身俱乐部执办理程序
目前国没关营业性健身俱乐部完备法规行业规定致列程序办理
1俱乐部营前应办理消防安全检查意见书营业执营许税务登记等相关手续
2计算机理软件应
3俱乐部实现计算机理完成健身卡理（办卡缴费验卡挂失补卡等）储物柜理收银理俱乐部业务状况全部计算机信息中体现理者方便快捷准确手数便理者进行刚性控制柔性理
五市场环境分析
1综合环境分析
2竞争环境分析
（五）员工招聘培训
招聘步骤：
发布招聘信息
应聘员进行初步筛选
筛选员进行相关考核面试
商谈劳资方面双方权利义务
签订相关合
招聘求：
般情况：姓名性学历籍贯健康状况工作历验
专业情况：分专业知识专业技两方面进行试求应聘员参实际工作工作力进行考核
事理：
员工教练培训：需员参加工作前应该进行培训培训应包括方面：职业道德专业知识实际工作技巧团精神合作精神灌输企业宗旨
鼓励机制鼓励种激发企业部员工动精神扩企业效率量效手段通理条文制度体现包括职位遇变化精神奖励物质奖励等评估体现俱乐部位员工工作量工作效率工作质量际关系等进行量化评估
：建立考勤制度表格建立工作务书完成情况评估表等特健身会客户评价非常重
招聘职位：
会籍顾问（重点）良销售力
私教练（校学生）（重点）求：具专业机健身知识良篮球技术
客户服务
勤财务
健身俱乐部成控制：
流程改选：改善成构成目前健身房私教练课第阶段扫射基跑步机跑微微出汗止热身定跑步机？技术角度讲热身完全低重量力量器械肢体组合动作代台跑步机价格数万元天耗电十度果少时企业年器材折旧电费节约金额会笔数目尤分店众型健身俱乐部讲教练销售定分开？私教练巡场？俱乐部定热水洗浴装置？私教练课程定热身力量训练氧训练拉伸四流程？俱乐部定免费氧课程？流程改选空间关键没改进头脑利润差流程间
永远做供货商心中坏孩子
果俱乐部筹建运营程中采购层层剥开采购流程成控制空间调查中发现获折扣俱乐部品牌器材问题购买时候没时5家器械商？没听行低折扣少？没利网络进行全球器械采购？俱乐部没低折扣？解信息渠道实杂志报纸网络顾客行展会甚培训会效信息效采购资料收集成控制重方面采集资料
◎游法
解采购产品材料构成全部分析制造成◎游法解采购产品什方解产品需求量价格分析俱乐部
◎行法
解采购产品代品跑步机椭圆代？行车代？获详细新产品体格供应商资料然笔采购值抓细节否力成交易成会节省钱俱乐部笔采购分类抓住采购器材采购装修材料采购等等采购器械占俱乐部筹建预算60定理器械采购合制定规范采购合书包括签定记载审核处理检查等容时检查采购进度规范采购员行记住原：全球采购找代理商家采购找家
（三）定培养俱乐部全体员工成意识次达成节约目做教练时发现会员尤女会员身体已非常瘦跑步机知疲倦奔跑样会员应教育力量训练结合普拉提瑜伽等练时配合性营养计划样俱乐部会员满意度会提高降低跑步机运营成外果俱乐部教练采取做法跑步机折旧定会降低私教练安排训练前热身改方式减少跑步机等电氧器械功机等耗电少器械果天气热已热身操拉伸等手段代热身加强会员健身知识培训专业角度讲轻器械循环功机动感单车搏击操等课程减脂效果更佳俱乐部应该引导会员搏击操轻器械循环训练等作减脂训练方式
__市健身行业市场调查：
采调查问卷实考察文献资料等方法__市__区健身行业进行调查研究结果显示：健身行业少消费者观念落营专业理科学
__区：面积682方千米口24万说济较发达中城市济__民健康生活追求日俱增年前健身俱乐部__兴起目前__市健身俱乐部存许困难问题__市__区健身行业营现状发展出路进行调查研究
研究象方法1研究象次调研郴州市城区专业健身俱乐部广健身消费者潜健身消费者进行种宾馆附属健身项目调研范围研究方法问卷调查法制问卷调查表编问卷容问卷分两份份针健身俱乐部营者问卷方面解俱乐部现状存问题份针健身消费者问卷充分解群众消费惯需求消费风标实考察法深入健身俱乐部俱乐部营者长谈获取部资料亲参健身活动消费者角度观察__市健身行业文献资料法查阅关健身行业体育营销等关文献资料
健身俱乐部营销策略：
1什时候会员锻炼购买产品服务发带特促销功游戏卡者盖印章礼品盒填写套完整游戏卡获取月免费赠品参长期奖品丰厚抽奖活动中许俱乐部称WINGO：Bingo时赢
2新会员喜欢购买新产品服务尤额外节省开支时新成员张时间限制游戏卡雇佣私教练购买体育品时折扣完成表__列购买项目（类似井字游戏）件免费T恤赢该月赠品
3途发放量廉价高尔夫球球面印俱乐部品牌客户通行证
4团体企业送礼品附信函请求召开次会议讨促进公司员工健康确保送礼品标俱乐部标志客户邀请
5阅读报纸寻找婚礼公告亲笔准新娘写封邀请函客提供份特训练计划（适合新郎）
6会员激励果汁吧坐坐牛奶冰淇淋饮料冰沙包装贴富挑战性健身问题果会员回答正确机会赢月设置奖品贴纸贴商品鼓励会员次购买
7推荐提供等级俱乐部消费券会员俱乐部部资金接受者券进行消费时会补充量现金
8举办场历时6月活动会员俱乐部运动时减磅重量合作伙伴会慈善机构捐出美元准备玻璃容器里面装入会员已筹集资金捐赠仪式邀请媒体拍告知公众已钱捐慈善机构
9流量较方发放俱乐部提供7天免费健身体验券
10全勤奖励发新会员张穿孔卡片面记录12次访月中会员参加次锻炼卡片孔12次收张朋友准备月会员卡者两张分期两周会员卡四张分期周会员卡会员第8次第12次访中提醒想想希谁起分享俱乐部健身体验力中挖掘新会员
11公寓楼中插入宣传册种安排时候免费相便宜
12移动等公司起创建相互推介网络协议相应赞助
13水疗中心合作组成相互推介网络许水疗中心会引介者支付百分十介绍费
健身营道：
1保持新鲜体验日复日年复年家健身中心工作运动员工会员说没什俱乐部失新鲜感失热情更糟糕事情会变异常麻木会注意俱乐部毯已发旧色彩已疲倦气味已异常员工工作室已失日整洁咖啡香醇然种失新鲜失热情落魄会写名员工会员脸…新顾客走进健身中心参观时会更敏感处新环境变质陈腐健身中心新顾客老会员甚员工没什吸引力市场出现新竞争手时想活必须俱乐部新鲜感体验面做出360度变革更新观念改变摆设服务客带超想象体验觉健身中心仿佛锁世纪
2保持粘性现会员粘性应该刚刚闯进掠食者竞争效__家注意里说粘性仅意味着员工会员间关系健康稳定更重意味着努力保持会员会员间粘性健身中心成舒适安心沟通台聪明点增加会员派投入换回报知道保持粘性邻里社区型餐馆咖啡屋够起时间考验长久健康营利器
3保持团结健身中心投资者营者直新危机前搞清楚团队潜新强手闯进盘时化危机机会求激励员工团结心众志成城俱乐部表现业绩推层楼发挥更潜聪明会理会会籍组长会籍顾问教练部团操部甚前台姑娘召集起开展头脑风暴祭旗出师集群策力员工表现发挥极致种情况调动起激情斗志团队抗击强敌效__
4保持谨慎两层含义首先强力手杀进时市场格局已变非昔需市场保持谨慎前市场环境惯盈利法需做谨慎调整适应新游戏规次需机制保持谨慎面手疯狂挖角战前惯薪酬考核体系原应该做谨慎调整避免优秀员工流失俱乐部捆条船风破浪迎击手
5保持坦诚沟通现时候员工会员征询意见样改善俱乐部业绩会员更服务保持坦诚沟通放身份架子鼓励真实想法说出倾听声音员工会员智慧创造力带巨财富杠杆效应会呼瘾总总会意想方式效提高会运营表现部分建议会花分钱收益惊时记住员工会员知道意见采纳适奖励样忠诚认命感会事业升新高度
6保持正面积极态度保持正面积极态度说容易做起难记住生忧患死安乐作老板理需员工时刻感受正确领导信必胜信念稳定军心团队甚竞争手面前千万消极负面考验领导力时刻样请保持正面积极态度竞争手抱怨种害怕失败信表现总战略藐视手战术重视手
7保持清晰定位定位清晰直健身中心健康持续营二法部分营者说家商业型健身中心社区型会高端店众健身房现放弃原先定位时候相反时正清晰强化原先定位时机然定做变革保持原定位相矛盾正定位明确基础变革客户创造更价值样做面新掠食者时摆出积极进攻架势非味消极防守方陷入价格战
8保持更强战斗力面新手会营者应增加员工销售服务专业培训投入帮助提高服务意识专业水成交率竞争加剧原先市场均衡破俱乐部具蓝海优势正消失迫强化团队战斗力新形势提高销售成交例创造超出顾客想象体验关键
9保持正视现实心态现实点蒙鼓里告诉手会带威胁竞争手会市场中分走杯羹怕点点微足道暂时性许会带走50100250名会员部分健身中心说成正101520会员带100利润手分走杯羹恰恰决定生死保持现实心态正视手
10保持团队激励没错战争触发前团队紧紧绑起拴根绳蚂蚱员工进行物质精神奖励永远获胜关键作指挥官战前分军粮稳军心战发军饷激励团队样员工俱乐部生死患难爆发出惊战斗力俱乐部会赢
·健身俱乐部名称：
·健身俱乐部口号宗旨：生命运动健康缔造完美健康体魄柔美形体充满生活激情生命活力
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