赢中国战
欧高敦
１９９７年麦肯锡公司造出具原创意味词————战 描述代商界运作实践理念快意识命名 历未捕捉现象词胫走广泛应２０ ００年麦肯锡公司全球展开第二轮战专题调查完成相关调 研实例研究更新１９９７年发现成果目前止全球１１２家 公司中１３０００名理接受调查
高素质重现形势尤严峻竞争激烈 知识济时代公司质量越越宰着公司成败时 需求超供吸引保留高素质越越困难
公司开始认识问题开始革新理方式 许公司没消陈见希研究发现策励立行动
利益攸关
成功公司区公司原拥更加优秀研究中 断发现优秀安置重位置够推进公司业绩举例 言制造行业发现工厂理带１３０％利润增长 表现差理创造利润增长零工业服务性行业理获 ８０％利润增长差理获增长零金融服务机 构中投资理调查发现表现获５０％收入增长 业绩般投资价值停滞前
认识战略重性作出相应业务决策公司获回报 调研发现运作中占优势公司创造股东回报行业 均水高２２百分点数年公司累计创造财富寡确实 然素决定着投资者回报数足证明：更 理创造更业绩
知识济提供前未机会商业领袖高技术需求 断增长市场出现未激烈竞争
许公司没作充分准备迎接竞争处种行业 行业公司已努力寻找种方法公司吸 引优秀旦感公司中发展身价值认 者没取应薪资会离开公司调研中７２％理认识赢 战公司成功举足轻重然９％理信心公司目前策略 未三年营造更加坚固库转变公司理策略需巨 努力数实践勇气作出转变理年取实质性成 果
准备
战公司运作带根性改变求公司迅速调整 理方式中领先公司理贯彻执行五必须原：
１．高层领导中灌输理念毫动摇认营造强 库赢公司成长关重
具种思想领导会积极参工作会断创造支持促 进够鼓励发展新路子确信企业战略需求慢慢融合发展 促公司中级领导认识战略责
２．制定致胜员工价值体系吸引稀缺资源
正公司细心营造顾客价值体系样必须注意满足员工价值需求 员工价值体系需回答什优秀员工想里工作问题 然成功价值体系员工需求设计存着 点：
令兴奋工作————简单喜欢趣具挑战性工作 喜欢感受工作中洋溢着热情工作必须需投入值投入
优秀公司————职业理效劳理优良良公司文化 价值体系着优秀领导公司公司文化中两方面非常重：注 重绩效开放信环境
财富奖励————想创造财富相称工资 工作相称工资希贡献认珍视
成长发展————希公司帮助继续发展问题天 变特重已认识竞争日趋激烈市场中真正安全感 日积月累工作技
３．断招收优秀————公司必须断寻觅优秀
需敏锐意识找谁新方法新方寻找 必须公司级甚高级职位招收成功公司知 道天济环境中招聘程必须脱离原采购似旧模式更加接 类似营销销售模式应聘者客户公司必须竞争日渐激 烈市场中销售工作职位公司衡量市场份额时严格标 准衡量招聘成败
４．培养优秀领导————公司中许员工充分发挥潜 造成许浪费
优秀渴成长机会没机会会离开公司培养 优秀领导意味着意识员工挑战促实现应跳跃时 意味着员工成长断提供长期机会充分建议种意 识融入公司组织思想中仅仅作附属物
５．样化决断性————公司容易相模式工
成功公司会明晰方法衡量员工差员 工方面投入样工作机会激励优秀员工 根优秀员工创造价值付薪资时知道差员工仅做 工作会影响周围成功公司会意识业绩员工 转岗辞退出公司然艰难非常必公司会忽略公司中部 分优秀差员工会通断培养发展提高 员工工作业绩工作满意度提高工作技增加未商战中 获工作机会
纸谈兵五必须似简单旦真正付诸实践时会根改 变理理念
立刻行动
您公司准备样？问题做测试：
◎相信决胜未惟佳方法公司职位中拥优秀 ？
◎否重视财务预算公司运作样重视理？
◎否花３０％～４０％更时间加强公司库？
◎否理纳入公司运作必素中？
◎否理真正作项工作？
◎公司高层理员否明确加强库作重 职责？
◎否建立成功员工价值体系吸引优秀？
◎公司否种文化员工老板间坦率交流？
◎否公司职位（包括高级职位）积极招收新面孔？
◎否常优秀员工提供高度发展性工作明显区分性报酬 众培训机会？
◎否常考虑样拓展核心员工力？
◎公司否贯穿整公司评估程序？
◎员工评估没具体行动？否会提升优秀员工辞退差员工？
◎否相信通加强公司库年获巨发展？
◎否胆采取行动加强库？
肯定回答意味着具备理念行动机会赢战 否定回答暴露理弱点重会固执见 根五必须加强理力帮助公司理企业战略完美结 合起
文作者欧高敦先生（Ｇｏｒｄｏｎ Ｏ ｒｒ）麦肯锡中华区董事长兼总裁 已北京海香港等工作７年时 间
文周默鸣孙武编译麦肯锡公司保留中文版权
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欧高敦
１９９７年麦肯锡公司造出具原创意味词————战 描述代商界运作实践理念快意识命名 历未捕捉现象词胫走广泛应２０ ００年麦肯锡公司全球展开第二轮战专题调查完成相关调 研实例研究更新１９９７年发现成果目前止全球１１２家 公司中１３０００名理接受调查
高素质重现形势尤严峻竞争激烈 知识济时代公司质量越越宰着公司成败时 需求超供吸引保留高素质越越困难
公司开始认识问题开始革新理方式 许公司没消陈见希研究发现策励立行动
利益攸关
成功公司区公司原拥更加优秀研究中 断发现优秀安置重位置够推进公司业绩举例 言制造行业发现工厂理带１３０％利润增长 表现差理创造利润增长零工业服务性行业理获 ８０％利润增长差理获增长零金融服务机 构中投资理调查发现表现获５０％收入增长 业绩般投资价值停滞前
认识战略重性作出相应业务决策公司获回报 调研发现运作中占优势公司创造股东回报行业 均水高２２百分点数年公司累计创造财富寡确实 然素决定着投资者回报数足证明：更 理创造更业绩
知识济提供前未机会商业领袖高技术需求 断增长市场出现未激烈竞争
许公司没作充分准备迎接竞争处种行业 行业公司已努力寻找种方法公司吸 引优秀旦感公司中发展身价值认 者没取应薪资会离开公司调研中７２％理认识赢 战公司成功举足轻重然９％理信心公司目前策略 未三年营造更加坚固库转变公司理策略需巨 努力数实践勇气作出转变理年取实质性成 果
准备
战公司运作带根性改变求公司迅速调整 理方式中领先公司理贯彻执行五必须原：
１．高层领导中灌输理念毫动摇认营造强 库赢公司成长关重
具种思想领导会积极参工作会断创造支持促 进够鼓励发展新路子确信企业战略需求慢慢融合发展 促公司中级领导认识战略责
２．制定致胜员工价值体系吸引稀缺资源
正公司细心营造顾客价值体系样必须注意满足员工价值需求 员工价值体系需回答什优秀员工想里工作问题 然成功价值体系员工需求设计存着 点：
令兴奋工作————简单喜欢趣具挑战性工作 喜欢感受工作中洋溢着热情工作必须需投入值投入
优秀公司————职业理效劳理优良良公司文化 价值体系着优秀领导公司公司文化中两方面非常重：注 重绩效开放信环境
财富奖励————想创造财富相称工资 工作相称工资希贡献认珍视
成长发展————希公司帮助继续发展问题天 变特重已认识竞争日趋激烈市场中真正安全感 日积月累工作技
３．断招收优秀————公司必须断寻觅优秀
需敏锐意识找谁新方法新方寻找 必须公司级甚高级职位招收成功公司知 道天济环境中招聘程必须脱离原采购似旧模式更加接 类似营销销售模式应聘者客户公司必须竞争日渐激 烈市场中销售工作职位公司衡量市场份额时严格标 准衡量招聘成败
４．培养优秀领导————公司中许员工充分发挥潜 造成许浪费
优秀渴成长机会没机会会离开公司培养 优秀领导意味着意识员工挑战促实现应跳跃时 意味着员工成长断提供长期机会充分建议种意 识融入公司组织思想中仅仅作附属物
５．样化决断性————公司容易相模式工
成功公司会明晰方法衡量员工差员 工方面投入样工作机会激励优秀员工 根优秀员工创造价值付薪资时知道差员工仅做 工作会影响周围成功公司会意识业绩员工 转岗辞退出公司然艰难非常必公司会忽略公司中部 分优秀差员工会通断培养发展提高 员工工作业绩工作满意度提高工作技增加未商战中 获工作机会
纸谈兵五必须似简单旦真正付诸实践时会根改 变理理念
立刻行动
您公司准备样？问题做测试：
◎相信决胜未惟佳方法公司职位中拥优秀 ？
◎否重视财务预算公司运作样重视理？
◎否花３０％～４０％更时间加强公司库？
◎否理纳入公司运作必素中？
◎否理真正作项工作？
◎公司高层理员否明确加强库作重 职责？
◎否建立成功员工价值体系吸引优秀？
◎公司否种文化员工老板间坦率交流？
◎否公司职位（包括高级职位）积极招收新面孔？
◎否常优秀员工提供高度发展性工作明显区分性报酬 众培训机会？
◎否常考虑样拓展核心员工力？
◎公司否贯穿整公司评估程序？
◎员工评估没具体行动？否会提升优秀员工辞退差员工？
◎否相信通加强公司库年获巨发展？
◎否胆采取行动加强库？
肯定回答意味着具备理念行动机会赢战 否定回答暴露理弱点重会固执见 根五必须加强理力帮助公司理企业战略完美结 合起
文作者欧高敦先生（Ｇｏｒｄｏｎ Ｏ ｒｒ）麦肯锡中华区董事长兼总裁 已北京海香港等工作７年时 间
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