增长炼金术保持持续增长
增长衰落思想受植物单生命景象左右：种子发芽鲜花盛开然凋谢死亡花开时红花谢永踪然永远更新中社会言特景象整座花园布局合理水族馆者生态系统事物正生长正盛年衰亡整生态系统永生 约翰加德纳
炼金术融科学哲学艺术灵术体中奥妙法参透结果令：化腐朽神奇年复年持续获利增长谓企业心神目标创造股东利益企业价值业机会激发团体量吸引精英材然增长途泥潭险滩失败甚消亡案例皆
1896年精心选取12支股票道琼斯工商业股票均价格指数首度亮相世纪声卓著股指原先12家公司中保留通电气家增长盛史似永远输赢统计10家实现超行业年增长率企业中家记录保留10年
战略难题化解秘诀？
全球领先理咨询公司麦肯锡公司(McKinsey&Co)全球增长快30家公司踪调查完成项长达三年增长研究项目麦肯锡公司三位董事Mehrdad Gaghai Stephen Coley David White 联袂著成增长炼金 术书企业持续增长提供套操作性强理框架书中麦肯锡专家提出套三层面举理解准备启动保持获利增长方法运量实例更触动启迪 (参见图表)
1理解增长
断增长公司具特点够源源断建立新业务部革新核心业务时开创新业务掌握技巧：保持新旧更道畅通旦出现减退势头便失时机新旧建立理条连续断更新企业道实现持续增长面中心难题
涉更新整条道变革步进程隐含着种种风险理难题三层面理解企业业务进程层面代表开创发展业务中阶段阶段求截然业务举措具理挑战
第层面包含处企业心脏位置核心业务成功企业中业务通常企业带部分利润流动现金第层面业务企业期业绩关系重提供现金培育技作增长资源常常增长潜终耗余力衰落
第二层面包括正崛起中业务：业务带快速发展创业性特质营概念已发展成熟具高成长性第二层面项目通常突出表现心意追求收入市场份额扩张需断追加投资代表着现业务拓展方者公司业务发展新方第二层面修建新收入渠道
第三层面包含明天业务：未更长远业务选择种子企业研究课题市场试点联盟项目少量投资尝试加深行业解作努力
三层面项目会时间段中企业带回报成熟度行悖加发展
拓展守卫第层面目前核心业务…
…时建立成中期济增长点第二层面业务…
…外第三层面孕育公司长远发展新兴业务
Softbank例家日公司1996年核心业务日国分销软件出版PC杂志创始Son认传统分销渠道10年风光决定通Internet开拓新业务渠道出版国际PC杂志计算机展览成层面二业务1996年互联网远非日般狂热Son毅然作出1亿美元高额投资决定投资60家互联网公司中包括YahooE*Trade等惊世举样取惊回报年第三层面业务带新增长三层面实施动态层面三业务失败成功成层面二新业务增长点层面二等业务发展会成核心业务1999年互联网公司1996年层面三跃层面二企业带确实利益Son新目标：成互联网广告公司巨头
考虑增长时首先考虑公司处境致力避免六种健全模式(参见图表二)第种健全模式中核心业务受攻击战略目标明朗急需项目扭亏盈第四种模式美国企业中常见良核心业务缺乏新利润增长点中国企业言想法没业务流程组织结构想法化第二层面 新业务增长
2 克服惯性
观察天鹅振翅欲飞许记开始会艰难扇动翅膀克服引力真正起飞便稳飞翔企业增长道理
企业说克服惯性实现获利增长两先决条件赢增长权力建立增长信心需探寻切途径挖掘权
初始状态企业产生盈利性增长1991年Compaq昂贵品牌机Dell等价格低廉产品围攻Nokia初彩电核心业务开展利转入移动通讯领域获成功
克服惯性首先争取增长权利做法包括获营业绩战略性资产剥离树立投资信心次必须建立增长信心包括高层领导全力投入提出更高目标消组织机构中障碍寻求新机遇包括拓展思路七种度递次前进
爱默生电气良核心业务企业没新增长机会1993年似出局(参见图表三)正众中国企业面窘境风光时业务步入中老年时果克服惯性会落入水面
3培育动势
基础着手呢？已增长企业加速增长呢？
启动加速增长艺术设想转化利益面二难题：市场确定性现技资产设想间差距成功解决两难题需系列步骤拾级积蓄动势终达成目标
积蓄动势程分四步骤初百花齐放设想充分滋润成长第二机遇性渐趋明朗成熟第三建立项重新业务积蓄动力制定新业务举措实现构想
4 保持增长
连续断增长需支持新观点新思维发生成长成熟组织措施理程序领导举措
层面考核重点期结算结果核现金流衡量指标利润投资回报率成等层面二考核重点营收状况资生产率衡量指标市场份额获新客户收入增长资投资效率等层面三考核重点回报成功概率衡量指标选项目估价设想转实际业务概率新项目数量等
企业需理层面业务第层面需实施者时候企业风浪静湖面进行赛艇需团队精神CEO深厚行业知识强烈达目标罢休决心理通短期业绩考核进行包括佳业绩采取措施
第二层面需创业型领导时候企业急流中漂流需敏锐判断力时调整方领导者开拓创造精神确定素变化够处泰然说重赏必勇夫未必行需创造建设行动权力参股方式综合济事业成感谓箭双雕
第三层面需非常规思维先行者提供心理成感包括创意认赋予实验探索空间更重企业增长仅带济价值更员工气蓬勃带动力目标感身赢家中员荣誉心企业增长着表面神奇方法化庸伟
书列举诸增长战略误区中许国外前车鉴值中国企业深思历济高速期追求全失败中国企业应该增长炼金术中觅许治病良方
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增长衰落思想受植物单生命景象左右：种子发芽鲜花盛开然凋谢死亡花开时红花谢永踪然永远更新中社会言特景象整座花园布局合理水族馆者生态系统事物正生长正盛年衰亡整生态系统永生 约翰加德纳
炼金术融科学哲学艺术灵术体中奥妙法参透结果令：化腐朽神奇年复年持续获利增长谓企业心神目标创造股东利益企业价值业机会激发团体量吸引精英材然增长途泥潭险滩失败甚消亡案例皆
1896年精心选取12支股票道琼斯工商业股票均价格指数首度亮相世纪声卓著股指原先12家公司中保留通电气家增长盛史似永远输赢统计10家实现超行业年增长率企业中家记录保留10年
战略难题化解秘诀？
全球领先理咨询公司麦肯锡公司(McKinsey&Co)全球增长快30家公司踪调查完成项长达三年增长研究项目麦肯锡公司三位董事Mehrdad Gaghai Stephen Coley David White 联袂著成增长炼金 术书企业持续增长提供套操作性强理框架书中麦肯锡专家提出套三层面举理解准备启动保持获利增长方法运量实例更触动启迪 (参见图表)
1理解增长
断增长公司具特点够源源断建立新业务部革新核心业务时开创新业务掌握技巧：保持新旧更道畅通旦出现减退势头便失时机新旧建立理条连续断更新企业道实现持续增长面中心难题
涉更新整条道变革步进程隐含着种种风险理难题三层面理解企业业务进程层面代表开创发展业务中阶段阶段求截然业务举措具理挑战
第层面包含处企业心脏位置核心业务成功企业中业务通常企业带部分利润流动现金第层面业务企业期业绩关系重提供现金培育技作增长资源常常增长潜终耗余力衰落
第二层面包括正崛起中业务：业务带快速发展创业性特质营概念已发展成熟具高成长性第二层面项目通常突出表现心意追求收入市场份额扩张需断追加投资代表着现业务拓展方者公司业务发展新方第二层面修建新收入渠道
第三层面包含明天业务：未更长远业务选择种子企业研究课题市场试点联盟项目少量投资尝试加深行业解作努力
三层面项目会时间段中企业带回报成熟度行悖加发展
拓展守卫第层面目前核心业务…
…时建立成中期济增长点第二层面业务…
…外第三层面孕育公司长远发展新兴业务
Softbank例家日公司1996年核心业务日国分销软件出版PC杂志创始Son认传统分销渠道10年风光决定通Internet开拓新业务渠道出版国际PC杂志计算机展览成层面二业务1996年互联网远非日般狂热Son毅然作出1亿美元高额投资决定投资60家互联网公司中包括YahooE*Trade等惊世举样取惊回报年第三层面业务带新增长三层面实施动态层面三业务失败成功成层面二新业务增长点层面二等业务发展会成核心业务1999年互联网公司1996年层面三跃层面二企业带确实利益Son新目标：成互联网广告公司巨头
考虑增长时首先考虑公司处境致力避免六种健全模式(参见图表二)第种健全模式中核心业务受攻击战略目标明朗急需项目扭亏盈第四种模式美国企业中常见良核心业务缺乏新利润增长点中国企业言想法没业务流程组织结构想法化第二层面 新业务增长
2 克服惯性
观察天鹅振翅欲飞许记开始会艰难扇动翅膀克服引力真正起飞便稳飞翔企业增长道理
企业说克服惯性实现获利增长两先决条件赢增长权力建立增长信心需探寻切途径挖掘权
初始状态企业产生盈利性增长1991年Compaq昂贵品牌机Dell等价格低廉产品围攻Nokia初彩电核心业务开展利转入移动通讯领域获成功
克服惯性首先争取增长权利做法包括获营业绩战略性资产剥离树立投资信心次必须建立增长信心包括高层领导全力投入提出更高目标消组织机构中障碍寻求新机遇包括拓展思路七种度递次前进
爱默生电气良核心业务企业没新增长机会1993年似出局(参见图表三)正众中国企业面窘境风光时业务步入中老年时果克服惯性会落入水面
3培育动势
基础着手呢？已增长企业加速增长呢？
启动加速增长艺术设想转化利益面二难题：市场确定性现技资产设想间差距成功解决两难题需系列步骤拾级积蓄动势终达成目标
积蓄动势程分四步骤初百花齐放设想充分滋润成长第二机遇性渐趋明朗成熟第三建立项重新业务积蓄动力制定新业务举措实现构想
4 保持增长
连续断增长需支持新观点新思维发生成长成熟组织措施理程序领导举措
层面考核重点期结算结果核现金流衡量指标利润投资回报率成等层面二考核重点营收状况资生产率衡量指标市场份额获新客户收入增长资投资效率等层面三考核重点回报成功概率衡量指标选项目估价设想转实际业务概率新项目数量等
企业需理层面业务第层面需实施者时候企业风浪静湖面进行赛艇需团队精神CEO深厚行业知识强烈达目标罢休决心理通短期业绩考核进行包括佳业绩采取措施
第二层面需创业型领导时候企业急流中漂流需敏锐判断力时调整方领导者开拓创造精神确定素变化够处泰然说重赏必勇夫未必行需创造建设行动权力参股方式综合济事业成感谓箭双雕
第三层面需非常规思维先行者提供心理成感包括创意认赋予实验探索空间更重企业增长仅带济价值更员工气蓬勃带动力目标感身赢家中员荣誉心企业增长着表面神奇方法化庸伟
书列举诸增长战略误区中许国外前车鉴值中国企业深思历济高速期追求全失败中国企业应该增长炼金术中觅许治病良方
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