项目理九知识体系：采购理
众周知公司根目标追求利润化增加利润方法增加销售额假设某公司购进50000元原材料加工成50000元销售利润10000元需实现销售额110000元果销售利润提高15000元利润率变销售额需实现165000元意味着公司销售力必须提高50非常困难种方法实现假定加工成变通效采购理原材料花费45000元节余5000元直接转化利润110000元销售额利润提高15000元 面案例说明良采购直接增加公司利润价值利公司市场竞争中赢优势采购理涉容繁杂文制定采购计划采购程理采购成分析采购安全保密等方面采购理加探讨
制定采购计划
1制造采购分析 般言采购前首先做制造采购分析决定否采购样采购采购什采购少时采购等 制造采购分析中采购发生直接成间接成行制造力采购评标力等进行分析较决定否单供应商供应商采购需全部部分货物服务者外部采购行制造
2合类型选择 决定需采购时合类型选择成买卖双方关注焦点合类型决定风险买方卖方间分配买方目标实施风险放卖方时维护项目济高效执行奖励卖方目标风险降低时利润化常见合分5种合类型适情形买方根具体情况进行选择般说适情况： 成加成百分（CPPC）合：利控制成目前少采 成加固定费（CPFF）合：适合研发项目 成加奖励费（CPIF）合：长期硬件开发试验求合 固定价格加奖励费（FPI）合：长期高价值合 固定总价（FFP）合：买方易控制总成风险卖方风险潜利润常
3采购计划编制 根制造采购分析结果选择合类型编制采购计划说明采购程进行理具体包括：合类型组织采购员理潜供应商编制采购文档制定评价标准等根项目需采购理计划正式详细非正式概括
采购程理
1询价（Solicitation） 询价卖方里获谁资格完成工作信息该程专业术语供方资格确认（SourceQualification）获取信息渠道：招标公告行业刊物互联网等媒体供应商目录约定专家拟定供应商名单等通询价获供应商投标建议书 2供方选择（SourceSelection） 阶段根定评价标准选择承包商评价方法种： 合谈判：双方澄清见解达成协议种方式议标加权方法：定性数量化偏见影响降低程度种方式综合评标法 筛选方法：评价标准确定低限度履行求低价格法 独立估算：采购组织编制标底作卖方建议较参考点 般情况求参竞争承包商低三选定供方谈判买卖双方签订合3合理确保买卖双方履行合求程般包括层次集成协调 1）授权承包商适时间进行工作 2）监控承包商成进度计划技术绩效 3）检查核实分包商产品质量 4）变更控制保证变更适批准保证应该知情员获知变更 5）根合条款建立卖方执行进度费支付联系 6）采购审计 7）正式验收合档
采购成分析
文开始案例揭示采购成降低公司利润增长重性更重应该考虑项目生命周期低整体采购成实际采购工作中招标单位通常关注承包方投标报价忽视招标成建设成权损耗成等项目整体采购成
1招标成 首先考虑发出招标约前行招标方需确定目标调查题编写需求建议书（RFP）考察认供应商获取部授权寻求预算支持等然发出约该程需整合价25 然竞标者需招标方招标文件制定投标建议书费时费钱竞标者竞标说明花费合价约167成果五竞标者该成达合价530表面笔款项竞标者承担长远招标方承担竞标者总竞标成直接加次竞标项目 评标程序开始招标方需做包括开标评标定标谈判批准等事项总成占合价25果某种原必须重新招标时部分成幅增加 般行业说竞标总成占合价1050招标方处种行业降低招标成种责
2建设成 建设成投标报价买卖双方关注重点般包括方面： 前期准备正式建设费等系统集成授权交付保险相关手册员工理者培训等
3权损耗成 权损耗成指长期损耗成包括项目运营成处置成项目运营成会持续年前期费许倍设备濒报废时需考虑销毁处理处置成 综合考虑成助正确观点实际采购价帮助买方选择方案 采购安全保密 采购程中黄金规绝保密应外传信息机构中泄密应该知道事陌生交谈方机构中成员时会难知道越少越会漏洞
妥善安置相关文件计算机材料时（包括周末晚）锁评估表格展开放桌子免见时销毁敏感文件手扔掉免心者发现
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众周知公司根目标追求利润化增加利润方法增加销售额假设某公司购进50000元原材料加工成50000元销售利润10000元需实现销售额110000元果销售利润提高15000元利润率变销售额需实现165000元意味着公司销售力必须提高50非常困难种方法实现假定加工成变通效采购理原材料花费45000元节余5000元直接转化利润110000元销售额利润提高15000元 面案例说明良采购直接增加公司利润价值利公司市场竞争中赢优势采购理涉容繁杂文制定采购计划采购程理采购成分析采购安全保密等方面采购理加探讨
制定采购计划
1制造采购分析 般言采购前首先做制造采购分析决定否采购样采购采购什采购少时采购等 制造采购分析中采购发生直接成间接成行制造力采购评标力等进行分析较决定否单供应商供应商采购需全部部分货物服务者外部采购行制造
2合类型选择 决定需采购时合类型选择成买卖双方关注焦点合类型决定风险买方卖方间分配买方目标实施风险放卖方时维护项目济高效执行奖励卖方目标风险降低时利润化常见合分5种合类型适情形买方根具体情况进行选择般说适情况： 成加成百分（CPPC）合：利控制成目前少采 成加固定费（CPFF）合：适合研发项目 成加奖励费（CPIF）合：长期硬件开发试验求合 固定价格加奖励费（FPI）合：长期高价值合 固定总价（FFP）合：买方易控制总成风险卖方风险潜利润常
3采购计划编制 根制造采购分析结果选择合类型编制采购计划说明采购程进行理具体包括：合类型组织采购员理潜供应商编制采购文档制定评价标准等根项目需采购理计划正式详细非正式概括
采购程理
1询价（Solicitation） 询价卖方里获谁资格完成工作信息该程专业术语供方资格确认（SourceQualification）获取信息渠道：招标公告行业刊物互联网等媒体供应商目录约定专家拟定供应商名单等通询价获供应商投标建议书 2供方选择（SourceSelection） 阶段根定评价标准选择承包商评价方法种： 合谈判：双方澄清见解达成协议种方式议标加权方法：定性数量化偏见影响降低程度种方式综合评标法 筛选方法：评价标准确定低限度履行求低价格法 独立估算：采购组织编制标底作卖方建议较参考点 般情况求参竞争承包商低三选定供方谈判买卖双方签订合3合理确保买卖双方履行合求程般包括层次集成协调 1）授权承包商适时间进行工作 2）监控承包商成进度计划技术绩效 3）检查核实分包商产品质量 4）变更控制保证变更适批准保证应该知情员获知变更 5）根合条款建立卖方执行进度费支付联系 6）采购审计 7）正式验收合档
采购成分析
文开始案例揭示采购成降低公司利润增长重性更重应该考虑项目生命周期低整体采购成实际采购工作中招标单位通常关注承包方投标报价忽视招标成建设成权损耗成等项目整体采购成
1招标成 首先考虑发出招标约前行招标方需确定目标调查题编写需求建议书（RFP）考察认供应商获取部授权寻求预算支持等然发出约该程需整合价25 然竞标者需招标方招标文件制定投标建议书费时费钱竞标者竞标说明花费合价约167成果五竞标者该成达合价530表面笔款项竞标者承担长远招标方承担竞标者总竞标成直接加次竞标项目 评标程序开始招标方需做包括开标评标定标谈判批准等事项总成占合价25果某种原必须重新招标时部分成幅增加 般行业说竞标总成占合价1050招标方处种行业降低招标成种责
2建设成 建设成投标报价买卖双方关注重点般包括方面： 前期准备正式建设费等系统集成授权交付保险相关手册员工理者培训等
3权损耗成 权损耗成指长期损耗成包括项目运营成处置成项目运营成会持续年前期费许倍设备濒报废时需考虑销毁处理处置成 综合考虑成助正确观点实际采购价帮助买方选择方案 采购安全保密 采购程中黄金规绝保密应外传信息机构中泄密应该知道事陌生交谈方机构中成员时会难知道越少越会漏洞
妥善安置相关文件计算机材料时（包括周末晚）锁评估表格展开放桌子免见时销毁敏感文件手扔掉免心者发现
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