全球供应链采购理研究应
研究全球供应链采购理运作原理技术提出全球供应链理企业采购理模式分析具体实例 1概述 着全球济体化特国加入WTO企业正面着国际国市场竞争严峻形势激烈市场竞争求企业必须全面提高TQCS水断缩短产品开发时间(Time)提高产品质量(Quality)降低成(Cost)提高服务(Service)激烈市场竞争中立败 企业Internet网B2BB2C电子商务应正单销售采购行转整消费者生产者供应商生产者协商务(CCommerce)程协商务协作世界中企业间竞争仅取决身理水竞争力更企业协作伙伴间信息协作提出极高求企业理面部资源理转变面整供应链理 采购作供应链理中非常重环节成功进行全球采购降低成提高企业竞争力已越越受企业重视 2供应链理思想 供应链理作种先进理思想方法工具完成应整社会生活供应链理强调协强调系统功整体效应作资源稀缺国家中国资源单理力强整体资源整合浪费较致资源效配置济学角度供应链理非常重资源配置思想战略方法强调相关业务集成条链运行享资源达1＋1>2效应 21供应链理思想发展程 供应连客观存事物古农夫牧土牛羊生产农牧矿产原料工匠作坊进行加工放商店销售买买消费单体联接起条原始供应连换句话说商品交换供应连已形中客观存商品流通伴生物已千年历史 供应连然早已存供应链概念20世纪80年代提出种简单机械结构种复杂庞交叉错综网络系统商品生产供需关系系统工程形象表达企业供应商时企业供应商企业客户时企业客户整社会生产众首尾相连交叉错综供需长链 济全球化形势需方供方已扩全球范围供应链新容意义形成供应链理样思想理供应链理勤学(logistics)基础发展起理思想涵已超勤学范围进入20世纪90年代着网络通信技术迅猛发展互联网支持供应链理理实践应 22供应链理定义实质 供应链(supplychain)包括信息流原材料阶段直终户商品流通递送活动物料信息贯穿供应链始终供应链包括理系统操作组装采购生产计划订单加工库存理运输仓储客户服务供应链连接供应商客户基础客户次游企业供应者直终产品达终户 供应链理(supplychainmanagement)指通完善供应链联系活动整合程取稳定竞争优势 供应链理实质兼顾需求供应链环节含供需两方面含义例零售商客户供方批发商需方批发商零售商供方生产制造商需方制造商销售部门市场供方采购部门需方采购部门生产部门供方供应商需方等等23研究供应链理目 供应链5种基流流动信息流物流资金流价值流工作流研究供应链理目四方面讲： ①握真实需求 瞬息万变动态环境通营销策略信息技术掌握确切需求企业供应链供应活动建立基础保持需求供应衡握需求永远第位什国外90企业家客户关系理(CRM)成企业具竞争力素发现客户保留客户建立客户良关系倾听客户建议投诉断改进企业产品服务握真实需求开拓新市场发现潜市场 ②快速组织供应 企业供应链种流竞争手流更快更更济提高劳动生产率时抢占市场争取效益 ③优化 前市场竞争已单企业单企业竞争某种意义说市场供应链没企业21世纪竞争企业企业间竞争供应链供应链间竞争企业仅强化单企业部资源理通ERP(企业资源计划)系统深入挖掘建立起供应链竞争战略理念协游合作伙伴起玩通完全基互连网SCM(供应链理)系统形成生环境建立起型制造企业核心整合游交易流程虚拟企业整供应链增效挖潜实现核心企业身合作伙伴利益化总成化21世纪企业做做强务实战略 ④改革适应供应链竞争文化理念 企业信息化避免涉观念更新理改革文化理念观念更新重容 应明白：全球化市场竞争中协作战创造出远远单体单独创造价值总价值谓1+1>2效果 3全球采购流程 着产品更新越越快产品生命周期正断缩短生产预测带麻烦采购环节供应链进行优化恰缓解矛盾 31全球采购障碍 缺乏国际贸易验公司进行全球采购时会遇定障碍障全球采购程序缺乏解包括：解潜全球供货商熟悉全球采购中需附加单证国际单证包括：信证式联运单装运收进口许证原产证明商检证明保险证明包装清单商业发票拒绝改变已确立常规程序拒绝换已形成长期供货关系供应商全球采购障碍拒绝种改变然事情种改变现存交易方式种激进背离方市场保护义时会成种障碍时候买方愿放弃采购转解外国供应商购买方保护注意然15年20年前样流行然问题1999年12月发生美国西雅图世界贸易组织年会期间抗议骚乱反映团体组织贸易全球采购怨恨情进行关全球采购采购采购决策时应该感情事应该通两种采购优缺点权衡利弊进做出决定 32全球采购模式 公司进行国际采购时通常遵循着定步骤公司进行全球采购时执行流程序会差异想成功进行全球采购步骤必须完成 321选择首先进行全球采购物品 熟悉全球采购企业讲第次进行全球采购学程国外购买初目标影响整全球采购程成功否采购产品通全球采购获尤基日品公司应该选择质量成低便装运风险商品进行国外采购首先选择商品进行评价里关产品建议供初次进行全球采购理参考： •选择现存操作重产品日品具种采购源产品旦采购产品积累足够验进行种类产品全球采购 •选择标准化产品者说明书易懂产品 •选择购买量产品检验全球采购效果 •选择够公司长期采购中获利益产品 •选择需较标准化设备产品 •识成质量等绩效标准方面具备竞争力产品 标准重果全球采购法满足买方期必须国采购影响全球采购初始成功影响素：部门知晓全球采购产品什时潜供应商应该提前收关数量交货求扩计划 322获取关全球采购信息 确定需进行全球采购物品接公司收集评价潜供应商信息者识够承担该务中介果公司缺乏全球采购验外界联系较限获信息限获取关全球采购信息公司言较困难面容公司确定潜供应商中间商时候提供宝贵验： 国际工业厂商名录工业厂商名录着互联网发展迅速增加产业供应商者区域供应商信息源数千计企业名录帮助公司识潜供应商面例子：•ABC欧洲生产名录：设计130000事出口业务欧洲厂商 •Marconi’s国际注册：详细说明45000事国际贸易企业3500产品标题域分布列出产品名称 •世界市场名录：该名录容包括公司名称代码 •国际企业：该名录D&B出版包括行业50000企业企业巨额销售量事国际贸易 •中国香港企业目录：包括中国香港生产出口进口银行建筑运输服务等行业公司名录 •日黄页：提供日生产贸易服务行业公司名称行业城市进行分类 贸易展销会贸易展销会收集供应商信息佳途径产业展销会发生世界行业中数商业图书馆世界贸易展销会目录通互联网搜索产业贸易展销会时间点注册国外采购兴趣公司应忽略全美贸易展销会型定展销会吸引世界供应商公司提供机遇方面签订采购合方面搜集产品生产商方面信息 贸易公司贸易公司买方提供广泛服务 驻外代理机构专门员提供全球采购服务 贸易咨询机构买方美国国城市外贸易咨询机构进行联系 源包括国家城市黄页贸易杂志销售手册目录 323评价供应商 买方公司外国代理机构进行全球采购公司评价国外供应商标准应该评价国供应商标准相(甚更加严格)国外供应商会动达买方绩效求期里国外供应商进行评价时询问问题： •国资源获取国外资源获取间够存着显著成差？ •国外供应商够长期保持差？•国外供应商提供价格稳定性？ •供应渠道增长均存货增加带影响？ •供应商技术质量力样？ •供应商否协助进行新设计开发？ •供应商否应严格质量控制技术？ •供应商否具备稳定装运制度？ •供应商求长前置期？ •否供应商建立长期合作关系？ •供应商合作否够保证技术专利权安全？ •国外供应商影响企业国供应商关系？ 时实验性订货评价国外供应商买方通常会某国外供应商签订全部采购合少量实验性订货建立供应商绩效踪记录 324签订合 确定合格供应商买方征求供应商建议书果国外供应商具备竞争力(通评价建议书确定)采购员会选择国供应商果国外供应商够满足买方评价标准买方供应商磋商合条款供应商合作买方合整效期供应商进行持续绩效考察 4典实例 供应链环境采购模式供应采购双方典型双赢采购方说降低采购成获稳定具竞争力价格时提高产品质量降低库存水通供应商合作取更产品设计产品变化更快反应速度供应方说保证稳定市场需求时采购方长期合作伙伴关系更解采购方需求改善产品生产流程提高运作质量降低生产成获传统采购模式更高利润20世纪80年代日汽车工业力改善采购工作均辆汽车成节省600美元极增加日汽车公司利润时极增强日汽车国际市场竞争力日田汽车公司采购理工作具代表性田公司辆车80成外部供应商购买零部件年供应商处购买额达60亿美元说公司13000名员工生产占辆车成20认供应商状况田公司赢利关重供应商终会带低成高质量产品服务必须供应商建立长期合作伙伴关系 田公司实施采购理项重举措佳伙伴项目首先田公司供应商关系种永久关系旦某家供应商签约希种关系够保持25年50年次田公司摒弃传统拼命压价采购方式转采种新方式信条利供应商技增强终市场竞争力充分解供应商制作零部件成(包括业务支出利润)基础田公司采购员购货物制定出成表单然表单定出目标价格告诉供应商果供应商收目标价格田公司采购员说真疯田公司马会派出工程师供应商公司检查供应商生产流程找出导致供应商价格高原田公司仅采购价格方面节省菲通供应商长期合作田公司极缩减新产品开发成时间供应商田公司提供许关改进质量更效利零部件建议田公司建议进行分析测试然采纳建议 田公司报告供应商帮助参设计雅阁(Accord)轿车辆车生产成降低213显然采购部门单纯负责购买货物够创造价值推动企业营战略实施 5结束语 供应链理制造业理信息系统重环节研究供应链理仅仅局限物料供应物流控制供应链理发展程概念切入点讨全球供应链采购理问题分析全球化采购流程着全球化市场形成全球供应链应势生全球供应链理物流信息流资金流变更加畅通时着ASP(ApplicationServiceProvider)技术企业客户间电子商务B2C(BusinesstoCustomer)发展会全球供应链采购理研究带新起点
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研究全球供应链采购理运作原理技术提出全球供应链理企业采购理模式分析具体实例 1概述 着全球济体化特国加入WTO企业正面着国际国市场竞争严峻形势激烈市场竞争求企业必须全面提高TQCS水断缩短产品开发时间(Time)提高产品质量(Quality)降低成(Cost)提高服务(Service)激烈市场竞争中立败 企业Internet网B2BB2C电子商务应正单销售采购行转整消费者生产者供应商生产者协商务(CCommerce)程协商务协作世界中企业间竞争仅取决身理水竞争力更企业协作伙伴间信息协作提出极高求企业理面部资源理转变面整供应链理 采购作供应链理中非常重环节成功进行全球采购降低成提高企业竞争力已越越受企业重视 2供应链理思想 供应链理作种先进理思想方法工具完成应整社会生活供应链理强调协强调系统功整体效应作资源稀缺国家中国资源单理力强整体资源整合浪费较致资源效配置济学角度供应链理非常重资源配置思想战略方法强调相关业务集成条链运行享资源达1＋1>2效应 21供应链理思想发展程 供应连客观存事物古农夫牧土牛羊生产农牧矿产原料工匠作坊进行加工放商店销售买买消费单体联接起条原始供应连换句话说商品交换供应连已形中客观存商品流通伴生物已千年历史 供应连然早已存供应链概念20世纪80年代提出种简单机械结构种复杂庞交叉错综网络系统商品生产供需关系系统工程形象表达企业供应商时企业供应商企业客户时企业客户整社会生产众首尾相连交叉错综供需长链 济全球化形势需方供方已扩全球范围供应链新容意义形成供应链理样思想理供应链理勤学(logistics)基础发展起理思想涵已超勤学范围进入20世纪90年代着网络通信技术迅猛发展互联网支持供应链理理实践应 22供应链理定义实质 供应链(supplychain)包括信息流原材料阶段直终户商品流通递送活动物料信息贯穿供应链始终供应链包括理系统操作组装采购生产计划订单加工库存理运输仓储客户服务供应链连接供应商客户基础客户次游企业供应者直终产品达终户 供应链理(supplychainmanagement)指通完善供应链联系活动整合程取稳定竞争优势 供应链理实质兼顾需求供应链环节含供需两方面含义例零售商客户供方批发商需方批发商零售商供方生产制造商需方制造商销售部门市场供方采购部门需方采购部门生产部门供方供应商需方等等23研究供应链理目 供应链5种基流流动信息流物流资金流价值流工作流研究供应链理目四方面讲： ①握真实需求 瞬息万变动态环境通营销策略信息技术掌握确切需求企业供应链供应活动建立基础保持需求供应衡握需求永远第位什国外90企业家客户关系理(CRM)成企业具竞争力素发现客户保留客户建立客户良关系倾听客户建议投诉断改进企业产品服务握真实需求开拓新市场发现潜市场 ②快速组织供应 企业供应链种流竞争手流更快更更济提高劳动生产率时抢占市场争取效益 ③优化 前市场竞争已单企业单企业竞争某种意义说市场供应链没企业21世纪竞争企业企业间竞争供应链供应链间竞争企业仅强化单企业部资源理通ERP(企业资源计划)系统深入挖掘建立起供应链竞争战略理念协游合作伙伴起玩通完全基互连网SCM(供应链理)系统形成生环境建立起型制造企业核心整合游交易流程虚拟企业整供应链增效挖潜实现核心企业身合作伙伴利益化总成化21世纪企业做做强务实战略 ④改革适应供应链竞争文化理念 企业信息化避免涉观念更新理改革文化理念观念更新重容 应明白：全球化市场竞争中协作战创造出远远单体单独创造价值总价值谓1+1>2效果 3全球采购流程 着产品更新越越快产品生命周期正断缩短生产预测带麻烦采购环节供应链进行优化恰缓解矛盾 31全球采购障碍 缺乏国际贸易验公司进行全球采购时会遇定障碍障全球采购程序缺乏解包括：解潜全球供货商熟悉全球采购中需附加单证国际单证包括：信证式联运单装运收进口许证原产证明商检证明保险证明包装清单商业发票拒绝改变已确立常规程序拒绝换已形成长期供货关系供应商全球采购障碍拒绝种改变然事情种改变现存交易方式种激进背离方市场保护义时会成种障碍时候买方愿放弃采购转解外国供应商购买方保护注意然15年20年前样流行然问题1999年12月发生美国西雅图世界贸易组织年会期间抗议骚乱反映团体组织贸易全球采购怨恨情进行关全球采购采购采购决策时应该感情事应该通两种采购优缺点权衡利弊进做出决定 32全球采购模式 公司进行国际采购时通常遵循着定步骤公司进行全球采购时执行流程序会差异想成功进行全球采购步骤必须完成 321选择首先进行全球采购物品 熟悉全球采购企业讲第次进行全球采购学程国外购买初目标影响整全球采购程成功否采购产品通全球采购获尤基日品公司应该选择质量成低便装运风险商品进行国外采购首先选择商品进行评价里关产品建议供初次进行全球采购理参考： •选择现存操作重产品日品具种采购源产品旦采购产品积累足够验进行种类产品全球采购 •选择标准化产品者说明书易懂产品 •选择购买量产品检验全球采购效果 •选择够公司长期采购中获利益产品 •选择需较标准化设备产品 •识成质量等绩效标准方面具备竞争力产品 标准重果全球采购法满足买方期必须国采购影响全球采购初始成功影响素：部门知晓全球采购产品什时潜供应商应该提前收关数量交货求扩计划 322获取关全球采购信息 确定需进行全球采购物品接公司收集评价潜供应商信息者识够承担该务中介果公司缺乏全球采购验外界联系较限获信息限获取关全球采购信息公司言较困难面容公司确定潜供应商中间商时候提供宝贵验： 国际工业厂商名录工业厂商名录着互联网发展迅速增加产业供应商者区域供应商信息源数千计企业名录帮助公司识潜供应商面例子：•ABC欧洲生产名录：设计130000事出口业务欧洲厂商 •Marconi’s国际注册：详细说明45000事国际贸易企业3500产品标题域分布列出产品名称 •世界市场名录：该名录容包括公司名称代码 •国际企业：该名录D&B出版包括行业50000企业企业巨额销售量事国际贸易 •中国香港企业目录：包括中国香港生产出口进口银行建筑运输服务等行业公司名录 •日黄页：提供日生产贸易服务行业公司名称行业城市进行分类 贸易展销会贸易展销会收集供应商信息佳途径产业展销会发生世界行业中数商业图书馆世界贸易展销会目录通互联网搜索产业贸易展销会时间点注册国外采购兴趣公司应忽略全美贸易展销会型定展销会吸引世界供应商公司提供机遇方面签订采购合方面搜集产品生产商方面信息 贸易公司贸易公司买方提供广泛服务 驻外代理机构专门员提供全球采购服务 贸易咨询机构买方美国国城市外贸易咨询机构进行联系 源包括国家城市黄页贸易杂志销售手册目录 323评价供应商 买方公司外国代理机构进行全球采购公司评价国外供应商标准应该评价国供应商标准相(甚更加严格)国外供应商会动达买方绩效求期里国外供应商进行评价时询问问题： •国资源获取国外资源获取间够存着显著成差？ •国外供应商够长期保持差？•国外供应商提供价格稳定性？ •供应渠道增长均存货增加带影响？ •供应商技术质量力样？ •供应商否协助进行新设计开发？ •供应商否应严格质量控制技术？ •供应商否具备稳定装运制度？ •供应商求长前置期？ •否供应商建立长期合作关系？ •供应商合作否够保证技术专利权安全？ •国外供应商影响企业国供应商关系？ 时实验性订货评价国外供应商买方通常会某国外供应商签订全部采购合少量实验性订货建立供应商绩效踪记录 324签订合 确定合格供应商买方征求供应商建议书果国外供应商具备竞争力(通评价建议书确定)采购员会选择国供应商果国外供应商够满足买方评价标准买方供应商磋商合条款供应商合作买方合整效期供应商进行持续绩效考察 4典实例 供应链环境采购模式供应采购双方典型双赢采购方说降低采购成获稳定具竞争力价格时提高产品质量降低库存水通供应商合作取更产品设计产品变化更快反应速度供应方说保证稳定市场需求时采购方长期合作伙伴关系更解采购方需求改善产品生产流程提高运作质量降低生产成获传统采购模式更高利润20世纪80年代日汽车工业力改善采购工作均辆汽车成节省600美元极增加日汽车公司利润时极增强日汽车国际市场竞争力日田汽车公司采购理工作具代表性田公司辆车80成外部供应商购买零部件年供应商处购买额达60亿美元说公司13000名员工生产占辆车成20认供应商状况田公司赢利关重供应商终会带低成高质量产品服务必须供应商建立长期合作伙伴关系 田公司实施采购理项重举措佳伙伴项目首先田公司供应商关系种永久关系旦某家供应商签约希种关系够保持25年50年次田公司摒弃传统拼命压价采购方式转采种新方式信条利供应商技增强终市场竞争力充分解供应商制作零部件成(包括业务支出利润)基础田公司采购员购货物制定出成表单然表单定出目标价格告诉供应商果供应商收目标价格田公司采购员说真疯田公司马会派出工程师供应商公司检查供应商生产流程找出导致供应商价格高原田公司仅采购价格方面节省菲通供应商长期合作田公司极缩减新产品开发成时间供应商田公司提供许关改进质量更效利零部件建议田公司建议进行分析测试然采纳建议 田公司报告供应商帮助参设计雅阁(Accord)轿车辆车生产成降低213显然采购部门单纯负责购买货物够创造价值推动企业营战略实施 5结束语 供应链理制造业理信息系统重环节研究供应链理仅仅局限物料供应物流控制供应链理发展程概念切入点讨全球供应链采购理问题分析全球化采购流程着全球化市场形成全球供应链应势生全球供应链理物流信息流资金流变更加畅通时着ASP(ApplicationServiceProvider)技术企业客户间电子商务B2C(BusinesstoCustomer)发展会全球供应链采购理研究带新起点
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