目标成理——企业守住利润利器
1990年克莱斯勒说十年日欧洲汽车工业激烈竞争断压榨着美国三汽车制造商利润克莱斯勒产品质量努力追赶竞争者市场未做出少回应时竞争者断产品加入新功技术 日元升值然日汽车制造商美国市场份额未受影响克莱斯勒公司现金流缩减盈利降股票价格度低股10美元面种严酷现状克莱斯勒样翻身？海国家会计学院副院长民教授郑州宇通集团限公司高级财务培训班授课开始时提出问题教授指出：项关键举措引进目标成理运产品开发全程目标成理效控制成证明：克莱斯勒股票价格1990年股10美元升1995年股54美元收入增长70％汽车卡车市场份额增加21百分点更重克莱斯勒利润现金流增加400％全部目标成理帮助克莱斯勒实现组织转型通效跨职团队采简单产品流程设计规基成影响设计决策提高生产率生产程消耗时耗费产品改变产品设计中早考虑顾客供应商分销商素等措施建立种新公司文化实许全球汽车制造商目标成法控制成时加快新产品开发设计提高产品性质量 田汽车公司重新设计新款畅销车思域时力图降低成时增加顾客满意程度改进方：仪表盘时钟刻收音机显示器简化车身铰链重新设计保险杆挡泥板部件减少组件降低生产成福特汽车公司新产品设计项目福特产品研发系统加快新车研发改善设计质量节约设计成该系统网络基础集中全球范围福特工程师研发力竭诚合作美国英国德国4500名工程师该网络工具福特结构动态研究公司计算机辅助设计软件加快设计进度降低设计成减少汽车样品生产成 目标成理出现背景实施原传统成理较 1目标成理出现背景 目标成理天重产业环境性质决定企业必须面全球性竞争环境适应快速变化特点作传统竞争战略通技术领先达产品高质量已公司提供持久竞争优势外竞争者间产品质量差异正逐渐缩质量差异化竞争战略难奏效产品质量需提高时成必须降低质量成外时间构成新战略三角重点 公司应商业竞争环境需做环境变化影响公司营前做出回应持续改进营仅仅寻找暂时均衡外关注顾客求竞争者威胁公司部外部素机结合问题作整体解决传统成理体系温竞争环境设计时产品生命周期相较长传统方法法适应现商业环境事控制成质量试图寻找暂时均衡关注效率暂时性非彻底解决问题 2．目标成理实施原 （1）价格引导成理目标成理体系通竞争性市场价格减期利润确定成目标价格通常市场竞争情况决定目标利润公司行业财务状况决定 （2）关注顾客目标成理体系市场驱动顾客质量成时间求产品流程设计决策中应时考虑引导成分析 （3）关注产品流程设计设计阶段投入更时间消昂贵费时暂时必改动缩短产品投放市场时间 （4）跨职合作目标成理体系产品流程团队职部门成员组成包括设计制造部门生产部门销售部门原材料采购部门成会计部门等跨职团队整产品负责职司职 （5）生命周期成削减目标成理关注产品整生命周期成包括购买价格成维护修理成处置成目标生产者联合双方产品生命周期成化 （6）价值链参目标成理程赖价值链全部成员参包括供应商批发商零售商服务提供商 3目标成理传统成理区 六项原目标成理传统利润成规划方法区开许公司采传统利润规划方法成加成法种方法通常先估计成成加定利润率产品价格果市场够接受价格公司便会试图进行成削减目标成理市场价格出发结合目标利润率某特定产品确定接受高成产品流程设计保证成控制接受范围 目标成理传统利润成规划方法间差异体现赖建立理基础理基础源系统理系统理正许现代理控制观点产生根源传统成加成法代表封闭系统方法种方法忽视组织处环境间相互作较少考虑影响系统运作素目标成理体现开放系统方法种方法强调组织适应环境重性更考虑影响系统运作互动关系实际结果发生前便采取预防措施着时间推移断提高标准 国现状目标成理早产生美国传入日西欧等广泛应日目标成理方法国独特营机制相结合形成丰田生产方式代表成企画世纪80年代目标成理传入国先机械工业企业扩展目标成理涵外延实行全程目标成理90年代形成邯钢验代表具中国特色目标成理 邯郸钢铁集团目标成理模式突出特点企业部实行模拟市场成否决具体做法：市场价格参系核定出部核算价格价格开始工序工序剖析潜效益前核定目标成直原材料采购然总目标成分解企业部产品设计营理部门分厂车间班组等生产营环节直层层签订承包协议奖惩挂钩实行成理责制果营环境变化目标成实际成间会定差异公司认真分析种差异采取效措施目标成控制更加科学化 宝钢目标成理模式核心实施标准成理标准成理标准成直接作目标成实施成控制标准成制度产生20世纪20年代美国国外实践表明种行效产品成控制方法宝钢1995年着手推行标准成制度1996年台湾中钢进行技术交流鉴较成熟验正式采标准成制度标准成制度指围绕标准成相关指标(技术指标作业指标计划值等)设计成前馈控制反馈控制核算功机结合形成种成控制系统容包括成标准制定成差异揭示分析成差异账务处理三部分 外目前国型冶金企业鞍钢首钢攀钢包钢等成理模式传统模式学邯钢验基础进行定改革成核算基采部计划价格分步骤核算逐步分配结转步骤成差异成控制责成考核冶金企业目前种较普遍成理模式 通分析发现国目标成理关注价值链环节中生产阶段设计阶段关注够产品生命周期成研究表明产品成80％设计阶段已确定说生产阶段成控制空间非常限占产品成20％国企业应鉴西方验目标成理进步前移寻求更降低空间
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1990年克莱斯勒说十年日欧洲汽车工业激烈竞争断压榨着美国三汽车制造商利润克莱斯勒产品质量努力追赶竞争者市场未做出少回应时竞争者断产品加入新功技术 日元升值然日汽车制造商美国市场份额未受影响克莱斯勒公司现金流缩减盈利降股票价格度低股10美元面种严酷现状克莱斯勒样翻身？海国家会计学院副院长民教授郑州宇通集团限公司高级财务培训班授课开始时提出问题教授指出：项关键举措引进目标成理运产品开发全程目标成理效控制成证明：克莱斯勒股票价格1990年股10美元升1995年股54美元收入增长70％汽车卡车市场份额增加21百分点更重克莱斯勒利润现金流增加400％全部目标成理帮助克莱斯勒实现组织转型通效跨职团队采简单产品流程设计规基成影响设计决策提高生产率生产程消耗时耗费产品改变产品设计中早考虑顾客供应商分销商素等措施建立种新公司文化实许全球汽车制造商目标成法控制成时加快新产品开发设计提高产品性质量 田汽车公司重新设计新款畅销车思域时力图降低成时增加顾客满意程度改进方：仪表盘时钟刻收音机显示器简化车身铰链重新设计保险杆挡泥板部件减少组件降低生产成福特汽车公司新产品设计项目福特产品研发系统加快新车研发改善设计质量节约设计成该系统网络基础集中全球范围福特工程师研发力竭诚合作美国英国德国4500名工程师该网络工具福特结构动态研究公司计算机辅助设计软件加快设计进度降低设计成减少汽车样品生产成 目标成理出现背景实施原传统成理较 1目标成理出现背景 目标成理天重产业环境性质决定企业必须面全球性竞争环境适应快速变化特点作传统竞争战略通技术领先达产品高质量已公司提供持久竞争优势外竞争者间产品质量差异正逐渐缩质量差异化竞争战略难奏效产品质量需提高时成必须降低质量成外时间构成新战略三角重点 公司应商业竞争环境需做环境变化影响公司营前做出回应持续改进营仅仅寻找暂时均衡外关注顾客求竞争者威胁公司部外部素机结合问题作整体解决传统成理体系温竞争环境设计时产品生命周期相较长传统方法法适应现商业环境事控制成质量试图寻找暂时均衡关注效率暂时性非彻底解决问题 2．目标成理实施原 （1）价格引导成理目标成理体系通竞争性市场价格减期利润确定成目标价格通常市场竞争情况决定目标利润公司行业财务状况决定 （2）关注顾客目标成理体系市场驱动顾客质量成时间求产品流程设计决策中应时考虑引导成分析 （3）关注产品流程设计设计阶段投入更时间消昂贵费时暂时必改动缩短产品投放市场时间 （4）跨职合作目标成理体系产品流程团队职部门成员组成包括设计制造部门生产部门销售部门原材料采购部门成会计部门等跨职团队整产品负责职司职 （5）生命周期成削减目标成理关注产品整生命周期成包括购买价格成维护修理成处置成目标生产者联合双方产品生命周期成化 （6）价值链参目标成理程赖价值链全部成员参包括供应商批发商零售商服务提供商 3目标成理传统成理区 六项原目标成理传统利润成规划方法区开许公司采传统利润规划方法成加成法种方法通常先估计成成加定利润率产品价格果市场够接受价格公司便会试图进行成削减目标成理市场价格出发结合目标利润率某特定产品确定接受高成产品流程设计保证成控制接受范围 目标成理传统利润成规划方法间差异体现赖建立理基础理基础源系统理系统理正许现代理控制观点产生根源传统成加成法代表封闭系统方法种方法忽视组织处环境间相互作较少考虑影响系统运作素目标成理体现开放系统方法种方法强调组织适应环境重性更考虑影响系统运作互动关系实际结果发生前便采取预防措施着时间推移断提高标准 国现状目标成理早产生美国传入日西欧等广泛应日目标成理方法国独特营机制相结合形成丰田生产方式代表成企画世纪80年代目标成理传入国先机械工业企业扩展目标成理涵外延实行全程目标成理90年代形成邯钢验代表具中国特色目标成理 邯郸钢铁集团目标成理模式突出特点企业部实行模拟市场成否决具体做法：市场价格参系核定出部核算价格价格开始工序工序剖析潜效益前核定目标成直原材料采购然总目标成分解企业部产品设计营理部门分厂车间班组等生产营环节直层层签订承包协议奖惩挂钩实行成理责制果营环境变化目标成实际成间会定差异公司认真分析种差异采取效措施目标成控制更加科学化 宝钢目标成理模式核心实施标准成理标准成理标准成直接作目标成实施成控制标准成制度产生20世纪20年代美国国外实践表明种行效产品成控制方法宝钢1995年着手推行标准成制度1996年台湾中钢进行技术交流鉴较成熟验正式采标准成制度标准成制度指围绕标准成相关指标(技术指标作业指标计划值等)设计成前馈控制反馈控制核算功机结合形成种成控制系统容包括成标准制定成差异揭示分析成差异账务处理三部分 外目前国型冶金企业鞍钢首钢攀钢包钢等成理模式传统模式学邯钢验基础进行定改革成核算基采部计划价格分步骤核算逐步分配结转步骤成差异成控制责成考核冶金企业目前种较普遍成理模式 通分析发现国目标成理关注价值链环节中生产阶段设计阶段关注够产品生命周期成研究表明产品成80％设计阶段已确定说生产阶段成控制空间非常限占产品成20％国企业应鉴西方验目标成理进步前移寻求更降低空间
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