酒店2016年营销策划方案
现阶段酒店业竞争日益激烈消费者变越越成熟酒店营者提出更高求XX年计划酒店做出系列方案酒店品牌形象塑造酒店品牌推广开业庆典活动策划2月14号情节活动策划春节年夜饭销售方案风俗惯偏爱春节前举办婚礼婚宴市场开发方案等等吸引消费者店消费提高店品牌效益营效益
市场环境分析
1点尚未营业暂时讨研究店营中存问题
2周围环境分析
县整体消费水般店理位置特点（店位舒州道县城中心繁华带天柱山风景区必路）位置优越交通极方便天柱山风景区旅游游客考察政府官员休息佳酒店着国家宏观政策提倡推广农村城市化帮助农民创业培训农民技增加农民业岗位提高农民均收入农村走康村美蓝图然店四星级高档酒店消费力客户帝县城周边居民潜客户群开拓市场
3竞争手分析
风景区酒店七仙女酒店雄厚资金实力良软硬设施非常强劲竞争手弱势离县远市场定位高目标市场单针旅游业政府接市场潜阳国际酒店总营状态理位置优越现着竞争日益激烈客房折扣太标准间熟客百四开快捷相差
种行会员行动忽视会员营销形式提高客房入住率严重损害酒店品牌形象塑造酒店身定位突果客办张会员金卡效果会样恒华酒店皖城酒店天柱国际酒店县城档次较酒店总体营状况错营通病：
（1）目标顾客群定位太准确狭隘原酒店供求营模式雷没特色定位高消费者难接纳外部分酒店服务质量存定问题影响服务质量问题例：雪湖酒店年前想开通农村婚宴市场拉客户菜品质量没功夫忽视导致间接没充分尊重客户婚宴结束说菜口味说分量太少总客户第影响饭店菜没农村家里烧酒店餐饮部营善找承包收回重新装修
（2）新闻宣传力度够没市场引起较轰动效应市场知名度较市民够深入解特点服务宴会标准客房价格等等概知相信做实验街找十问酒店名字肯定知道问服务项目价格特点深入解肯定
（3）店周围少快捷宾馆旅馆餐馆然营力具备竞争实力低房价低档菜物美价廉吸引量附居民客商总体营情况错然设施服务错市场定位差异未开拓县城市民潜市场影响力非常强劲竞争手
（4）川楼酒店潜山餐饮业营酒店位汽车客运站旁理位置非常优越复古装
饰风格做全面营时间久深厚酒店文化品牌形象老顾客群次标语：某位学生拜师宴某领导潜山考察某姐婚宴新挂某厨亲川楼酒店年潜山开川楼快捷宾馆合肥开川楼分店市场占率断扩离店距离步遥店餐饮部第竞争手
4店优势分析
(1)店房产限公司（前身潜山县第八建筑安装限公司）四星级标准投资建造林董事长营房产年资金实力雄厚安徽省海豪酒店工程理咨询限公司进行理细致规划时应充分利刚建立酒店品牌效应充分发掘品牌巨涵消费者客房餐饮产品产生怀疑充分相信提供质高产品
（2）店硬件设施良资金雄厚停车库吸引游客客商
酒店雄厚实力发展提供条件便利交通优越理位置巨潜顾客群良硬件正培训高素质工作员发展提供广阔空间
二目标市场分析
目标市场希消费者组合群体目标市场明确避免影响力浪费广告尤针性没目标市场广告异盲骑瞎马潜山旅游业年发
展迅速带动潜山服务业成成熟享乐市场浙江江苏海济较发达省市动车开通高速路发达拉县省市距离目标市场努力开拓加强宣传机会市场占席
文素细分市场前面举例说酒店想开发农村婚宴市场没成功成目标市场行代表行做充分准备工作品牌推广加强宣传利促销改变客户意念客户店餐享尊贵荣誉感
散客市场定性市场散客般分次性顾客定位顾客般酒店特色实惠会吸引顾客充分发挥会员制营销效应精心设计会员套餐实时追踪收集分析散客市场信息加强广告促销活动
三市场营销总策略
1百姓高档酒店独特色建立酒店文化独特文化吸引消费者法宝文化进行定位酒店定位面中高收入游客县城市民意味酒店品味产品质量降低提供顾客价廉优质餐饮产品优质服务觉低质换取低价样顾客尊重
2进行立体化宣传突出酒店特性消费者感性舒州国际酒店认识消费者认识提供力享受生活方电视针酒店环境处位置吸引消费者光顾顾客心里获种尊贵满足
3采强势广告：传媒广告车走街串巷宣传发传单期引起轰动效应作强势销售吸引量消费者注意建立知名度
四XX年1月x日开业庆典策划方案
舒州国际酒店概述
1项目舒州国际酒店
舒州国际酒店房产限公司（前身潜山县第八建筑安装工程限公司）投资建设定位百姓高档酒店
2开业题
舒州国际酒店注入县特色味道赋予酒店身独特色风格众特点吸引顾客顾客开业时够舒州国际酒店印象加深提高顾客舒州国际酒店菜品品尝客房部环境产生浓厚兴趣
3目
开业初酒店付诸强烈县土没粤菜菜品文化宣传做铺垫
l 1告知市民舒州国际酒店正式开业迎宾
l 2已开业活动载体体现舒州国际酒店独特营模式消费者解营品味理念文化等树立独特品牌形象日服务业赢利竞争建造基石
l 3扩知名度影响力
l 4开业时间：预定x月 x日 （星期x）
l 5定位：特色粤菜土特色菜文化
l 6宣传形式媒体现场活动互动结合
二舒州国际酒店swot分析
着济断发展进步城区逐渐老城区外移县世纪厦中心四周辐射逐渐形成餐饮娱乐休闲重点新商圈目前商业圈已形成型成熟酒店中型酒店
优势：
1 舒州国际酒店世纪厦十三层顶层俯视潜山全景超停车场酒店位城区中心带交通便利酒店包间15两宴会厅六会议室173间客房良硬软件设施实力强理团队等等2旅游业兴起国家富农政策带动潜山县消费力3城区第家粤菜系酒店
劣势：
1 服务员素质达标准
2 缺少营销团队
机会：
1 县济发展速度迅猛企业数子呈速增长
2 县特色中餐业没标准领头羊
3 理位置处县未高档济发展中心圈附
4 政府宏观政策服务业扶持力争县服务业做做强
威胁：
1 商业圈周边成熟酒店店威胁
2 着酒店身发展酒店发展
3 未徽府皖韵休闲会天柱山旅游度假村财富酒店开张酒店店威胁
4 附酒店已运作成熟客源基稳定造成客源分流难
三前期运作
（）广告宣传
1路灯广告选择车辆密度道路路灯广告位投放三月济实力投放更长时间广告广告容：开业时间址订餐电话优惠政策事独特适合婚宴聚会谢师宴企业员工年夜饭配客房餐饮部先进豪华硬件设施图片服务员图片特色菜品图片刺激顾客奇心购买欲
2出租车广告出租车公司签订协议出租车车顶装舒州国际酒店广告灯县城角出租车舒州国际酒店名字突出企业文化提升酒店知名度美誉度（天舒州国际酒店名字n次时绝会产生酒店广告投放量实力肯定意念）品牌战略推广起非常关键作
3免费电台发布信息提升舒州国际酒店知名度美誉度
4交通台发布信息
容：开业时间址订餐电话优惠政策事独特适合婚宴聚会寿宴谢师宴企业员工年夜饭等
交通台音乐频道出租车私家车常收听节目目标群体正常车者私家车通发布信息目标群体知道开业时间址订餐电话优惠政策事独特适合婚宴聚会寿宴等团体宴等容吸引消费
5 制做宣传单（宣传单根目标市场针性制作总精心设计）分两种：a种针城区中高收入层设计理念光舒州国际酒店高贵象征b种针效区婚宴市场b种宣传单设计a种设计基础针婚宴套餐精致化
1 a宣传单口密集购物场附发放提高影响力起轰动效应
2 a宣传单发放城区麻室（潜山十九赌麻室群集中方具消费力群）
3 b宣传单发郊区婚宴市场（里没提效区丧宴市场风俗丧事操办特性民俗会轻易改变加宣传会石沉海毫意义会产生反感）宣传引起动消费春节婚宴旺季乡推销做铺垫（农民消费力会三慎重考虑会中高层群方）努力拉家婚宴服
务位感觉钱花值享受尊贵会带动郊区婚宴市场带动婚宴市场仅酒店益县酒店会良性发展刺激潜山济消费助潜山济发展潜山受益者
（二）伙伴合作
1没提供餐饮快捷宾馆
2茶楼足浴等合作
3旅行社合作
4婚庆公司结婚登记处合作
5婚纱影楼合作
诚信赢理念公司达成长期合作少花费精力招揽客户提升营业额
四 现场活动
1开业前销售部婚宴单理想开业典礼场婚宴活动婚庆公司起做亮点结婚仪式舒州国际酒店开业典礼样仅凝聚气参加婚宴宾客舒州国际酒店亲身体验宣传非常实营销策略活动前提必须婚宴单舒州国际酒店第场婚宴单予非常优惠折扣请电视台报道做偿新闻
2开业天消费顾客参加抽奖活动
3开业促销折扣
a) 1月x号1月x号舒州国际酒店进行消费享受x折享受
b) 1月x号1月x号舒州国际酒店进行消费享受x+1折享受（x代表开业日期期间折扣非常实际性信息领导层决定事情代号）
5 客房促销
l 开业活动定时期开特价房
l 开业活动定时期办理会员金银卡会办理收纳卡费优惠
l 1开业抽奖活动中赠送酒店豪华客房晚体验四星级奢华
l 2开业活动期间店消费情侣赠送甜蜜情侣早餐青绿手套情侣饰品
l 3开业活动期间店消费家三口酒店拍张纪念片
l 4外游客消费赠送瓜蒌子礼盒
六客房促销活动消费者（恋三口家）享受活动时享受两更活动
6 餐饮部促销
l 1开业活动期间预定婚宴会适折扣提供接送婚宴宾客班车（车档次根婚宴消费力确定太低太低会损酒店声誉）
l 2开业活动期间预定酒店高档包间高标准菜肴赠送酒水瓶
l 3开业活动期间预定酒店中标准菜肴免费赠送份高档菜
l 4开业活动期限餐饮消费千送份精美礼品
l 5开业活动期限店消费客户生日会赠送份时送消费客户蛋糕（果姐送娃娃）
l 6开业活动期限酒水适予折扣
餐饮部突变性特部门非常敏感部门营体系会着市场菜价起伏变动细致化促销早确定菜品促销服务员推销
五现场布置
1 酒店正门前方红色毯铺两置中式花篮（具体数字舒州国际酒店安排）
2 双龙拱门灯柱两（天）
3 酒店门方悬挂幅关酒店开业标语
4 酒店宴会厅厅置挂气球200串约千（根酒店竣工情况设计气球布局）
5 放鞭炮音乐吸引行注意（音乐间接性放时间长便扰附住民生活）
6 准备日常生活品豆浆机高档四件套床品等酒店豪华客房免费住晚市民喜欢礼品作现场抽奖奖品
策划：聂 晓 桃
XX年12月14日
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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现阶段酒店业竞争日益激烈消费者变越越成熟酒店营者提出更高求XX年计划酒店做出系列方案酒店品牌形象塑造酒店品牌推广开业庆典活动策划2月14号情节活动策划春节年夜饭销售方案风俗惯偏爱春节前举办婚礼婚宴市场开发方案等等吸引消费者店消费提高店品牌效益营效益
市场环境分析
1点尚未营业暂时讨研究店营中存问题
2周围环境分析
县整体消费水般店理位置特点（店位舒州道县城中心繁华带天柱山风景区必路）位置优越交通极方便天柱山风景区旅游游客考察政府官员休息佳酒店着国家宏观政策提倡推广农村城市化帮助农民创业培训农民技增加农民业岗位提高农民均收入农村走康村美蓝图然店四星级高档酒店消费力客户帝县城周边居民潜客户群开拓市场
3竞争手分析
风景区酒店七仙女酒店雄厚资金实力良软硬设施非常强劲竞争手弱势离县远市场定位高目标市场单针旅游业政府接市场潜阳国际酒店总营状态理位置优越现着竞争日益激烈客房折扣太标准间熟客百四开快捷相差
种行会员行动忽视会员营销形式提高客房入住率严重损害酒店品牌形象塑造酒店身定位突果客办张会员金卡效果会样恒华酒店皖城酒店天柱国际酒店县城档次较酒店总体营状况错营通病：
（1）目标顾客群定位太准确狭隘原酒店供求营模式雷没特色定位高消费者难接纳外部分酒店服务质量存定问题影响服务质量问题例：雪湖酒店年前想开通农村婚宴市场拉客户菜品质量没功夫忽视导致间接没充分尊重客户婚宴结束说菜口味说分量太少总客户第影响饭店菜没农村家里烧酒店餐饮部营善找承包收回重新装修
（2）新闻宣传力度够没市场引起较轰动效应市场知名度较市民够深入解特点服务宴会标准客房价格等等概知相信做实验街找十问酒店名字肯定知道问服务项目价格特点深入解肯定
（3）店周围少快捷宾馆旅馆餐馆然营力具备竞争实力低房价低档菜物美价廉吸引量附居民客商总体营情况错然设施服务错市场定位差异未开拓县城市民潜市场影响力非常强劲竞争手
（4）川楼酒店潜山餐饮业营酒店位汽车客运站旁理位置非常优越复古装
饰风格做全面营时间久深厚酒店文化品牌形象老顾客群次标语：某位学生拜师宴某领导潜山考察某姐婚宴新挂某厨亲川楼酒店年潜山开川楼快捷宾馆合肥开川楼分店市场占率断扩离店距离步遥店餐饮部第竞争手
4店优势分析
(1)店房产限公司（前身潜山县第八建筑安装限公司）四星级标准投资建造林董事长营房产年资金实力雄厚安徽省海豪酒店工程理咨询限公司进行理细致规划时应充分利刚建立酒店品牌效应充分发掘品牌巨涵消费者客房餐饮产品产生怀疑充分相信提供质高产品
（2）店硬件设施良资金雄厚停车库吸引游客客商
酒店雄厚实力发展提供条件便利交通优越理位置巨潜顾客群良硬件正培训高素质工作员发展提供广阔空间
二目标市场分析
目标市场希消费者组合群体目标市场明确避免影响力浪费广告尤针性没目标市场广告异盲骑瞎马潜山旅游业年发
展迅速带动潜山服务业成成熟享乐市场浙江江苏海济较发达省市动车开通高速路发达拉县省市距离目标市场努力开拓加强宣传机会市场占席
文素细分市场前面举例说酒店想开发农村婚宴市场没成功成目标市场行代表行做充分准备工作品牌推广加强宣传利促销改变客户意念客户店餐享尊贵荣誉感
散客市场定性市场散客般分次性顾客定位顾客般酒店特色实惠会吸引顾客充分发挥会员制营销效应精心设计会员套餐实时追踪收集分析散客市场信息加强广告促销活动
三市场营销总策略
1百姓高档酒店独特色建立酒店文化独特文化吸引消费者法宝文化进行定位酒店定位面中高收入游客县城市民意味酒店品味产品质量降低提供顾客价廉优质餐饮产品优质服务觉低质换取低价样顾客尊重
2进行立体化宣传突出酒店特性消费者感性舒州国际酒店认识消费者认识提供力享受生活方电视针酒店环境处位置吸引消费者光顾顾客心里获种尊贵满足
3采强势广告：传媒广告车走街串巷宣传发传单期引起轰动效应作强势销售吸引量消费者注意建立知名度
四XX年1月x日开业庆典策划方案
舒州国际酒店概述
1项目舒州国际酒店
舒州国际酒店房产限公司（前身潜山县第八建筑安装工程限公司）投资建设定位百姓高档酒店
2开业题
舒州国际酒店注入县特色味道赋予酒店身独特色风格众特点吸引顾客顾客开业时够舒州国际酒店印象加深提高顾客舒州国际酒店菜品品尝客房部环境产生浓厚兴趣
3目
开业初酒店付诸强烈县土没粤菜菜品文化宣传做铺垫
l 1告知市民舒州国际酒店正式开业迎宾
l 2已开业活动载体体现舒州国际酒店独特营模式消费者解营品味理念文化等树立独特品牌形象日服务业赢利竞争建造基石
l 3扩知名度影响力
l 4开业时间：预定x月 x日 （星期x）
l 5定位：特色粤菜土特色菜文化
l 6宣传形式媒体现场活动互动结合
二舒州国际酒店swot分析
着济断发展进步城区逐渐老城区外移县世纪厦中心四周辐射逐渐形成餐饮娱乐休闲重点新商圈目前商业圈已形成型成熟酒店中型酒店
优势：
1 舒州国际酒店世纪厦十三层顶层俯视潜山全景超停车场酒店位城区中心带交通便利酒店包间15两宴会厅六会议室173间客房良硬软件设施实力强理团队等等2旅游业兴起国家富农政策带动潜山县消费力3城区第家粤菜系酒店
劣势：
1 服务员素质达标准
2 缺少营销团队
机会：
1 县济发展速度迅猛企业数子呈速增长
2 县特色中餐业没标准领头羊
3 理位置处县未高档济发展中心圈附
4 政府宏观政策服务业扶持力争县服务业做做强
威胁：
1 商业圈周边成熟酒店店威胁
2 着酒店身发展酒店发展
3 未徽府皖韵休闲会天柱山旅游度假村财富酒店开张酒店店威胁
4 附酒店已运作成熟客源基稳定造成客源分流难
三前期运作
（）广告宣传
1路灯广告选择车辆密度道路路灯广告位投放三月济实力投放更长时间广告广告容：开业时间址订餐电话优惠政策事独特适合婚宴聚会谢师宴企业员工年夜饭配客房餐饮部先进豪华硬件设施图片服务员图片特色菜品图片刺激顾客奇心购买欲
2出租车广告出租车公司签订协议出租车车顶装舒州国际酒店广告灯县城角出租车舒州国际酒店名字突出企业文化提升酒店知名度美誉度（天舒州国际酒店名字n次时绝会产生酒店广告投放量实力肯定意念）品牌战略推广起非常关键作
3免费电台发布信息提升舒州国际酒店知名度美誉度
4交通台发布信息
容：开业时间址订餐电话优惠政策事独特适合婚宴聚会寿宴谢师宴企业员工年夜饭等
交通台音乐频道出租车私家车常收听节目目标群体正常车者私家车通发布信息目标群体知道开业时间址订餐电话优惠政策事独特适合婚宴聚会寿宴等团体宴等容吸引消费
5 制做宣传单（宣传单根目标市场针性制作总精心设计）分两种：a种针城区中高收入层设计理念光舒州国际酒店高贵象征b种针效区婚宴市场b种宣传单设计a种设计基础针婚宴套餐精致化
1 a宣传单口密集购物场附发放提高影响力起轰动效应
2 a宣传单发放城区麻室（潜山十九赌麻室群集中方具消费力群）
3 b宣传单发郊区婚宴市场（里没提效区丧宴市场风俗丧事操办特性民俗会轻易改变加宣传会石沉海毫意义会产生反感）宣传引起动消费春节婚宴旺季乡推销做铺垫（农民消费力会三慎重考虑会中高层群方）努力拉家婚宴服
务位感觉钱花值享受尊贵会带动郊区婚宴市场带动婚宴市场仅酒店益县酒店会良性发展刺激潜山济消费助潜山济发展潜山受益者
（二）伙伴合作
1没提供餐饮快捷宾馆
2茶楼足浴等合作
3旅行社合作
4婚庆公司结婚登记处合作
5婚纱影楼合作
诚信赢理念公司达成长期合作少花费精力招揽客户提升营业额
四 现场活动
1开业前销售部婚宴单理想开业典礼场婚宴活动婚庆公司起做亮点结婚仪式舒州国际酒店开业典礼样仅凝聚气参加婚宴宾客舒州国际酒店亲身体验宣传非常实营销策略活动前提必须婚宴单舒州国际酒店第场婚宴单予非常优惠折扣请电视台报道做偿新闻
2开业天消费顾客参加抽奖活动
3开业促销折扣
a) 1月x号1月x号舒州国际酒店进行消费享受x折享受
b) 1月x号1月x号舒州国际酒店进行消费享受x+1折享受（x代表开业日期期间折扣非常实际性信息领导层决定事情代号）
5 客房促销
l 开业活动定时期开特价房
l 开业活动定时期办理会员金银卡会办理收纳卡费优惠
l 1开业抽奖活动中赠送酒店豪华客房晚体验四星级奢华
l 2开业活动期间店消费情侣赠送甜蜜情侣早餐青绿手套情侣饰品
l 3开业活动期间店消费家三口酒店拍张纪念片
l 4外游客消费赠送瓜蒌子礼盒
六客房促销活动消费者（恋三口家）享受活动时享受两更活动
6 餐饮部促销
l 1开业活动期间预定婚宴会适折扣提供接送婚宴宾客班车（车档次根婚宴消费力确定太低太低会损酒店声誉）
l 2开业活动期间预定酒店高档包间高标准菜肴赠送酒水瓶
l 3开业活动期间预定酒店中标准菜肴免费赠送份高档菜
l 4开业活动期限餐饮消费千送份精美礼品
l 5开业活动期限店消费客户生日会赠送份时送消费客户蛋糕（果姐送娃娃）
l 6开业活动期限酒水适予折扣
餐饮部突变性特部门非常敏感部门营体系会着市场菜价起伏变动细致化促销早确定菜品促销服务员推销
五现场布置
1 酒店正门前方红色毯铺两置中式花篮（具体数字舒州国际酒店安排）
2 双龙拱门灯柱两（天）
3 酒店门方悬挂幅关酒店开业标语
4 酒店宴会厅厅置挂气球200串约千（根酒店竣工情况设计气球布局）
5 放鞭炮音乐吸引行注意（音乐间接性放时间长便扰附住民生活）
6 准备日常生活品豆浆机高档四件套床品等酒店豪华客房免费住晚市民喜欢礼品作现场抽奖奖品
策划：聂 晓 桃
XX年12月14日
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