差异化营销策略及应用

差异化营销策略应
　　卖方某场买方某场转变种生产者中心企业营销体制营销理念发生根性变革种利益驱动企业家营专家情发挥顾客帝信条变成消费者实惠差异化营销现代营销策略中常种某种意义说创造顾客创造差异差异某场强手林业竞争中立败差异化营销追求差异产品完全代性产品功质量服务营销等方面企业顾客提供部分手代实施差异化营销策略首先科学缜密某场调查某场细分某场定位作基础实施差异化策略加强营销全程理控制重注意顾客反馈
　　卖方某场买方某场转变种生产者中心企业营销体制营销理念发生根性变革种利益驱动企业家营专家情发挥顾客帝信条变成消费者实惠差异化营销现代营销策略中常种
　　顾客差异
　　
�珑王子冰箱美菱集团满足顾客讲究食品卫生求生产出美菱保鲜冰箱新飞某某电节作服务第务三家企业形成鲜明差异吸引顾客群
　　形象差异化企业实施通常说品牌战略ｃｉ战略产生差异企业强烈品牌意识成功ｃｉ战略助媒体宣传企业消费者心目中树立起优异形象该企业产品发生偏旦需会毫犹豫选择生产企业产品海尔公司句海尔真诚永远佐优良产品质量然会消费者产生真诚
信形象雀巢公司说国际著名公司始终易姿态宣传句味道极感象鸟入巢般温馨柯达富士两彩卷巨头更黄绿基调包装突出产品外形象明快感觉等等足果说企业产品器质服务顾客话企业形象差异化策略外形象取悦消费者形成响身特征更侧面反映企业理员智慧
　　某场差异化指产品销售条件销售环境等具体某场操作素生成差异体包括销售价格差异分销差异售服务差异
　　价格讲类产品相价格高中低分企业气壮牛似选择高价呢先屈伸选择低价策略抑高攀低中间策略呢？根产品某场定位企业实力加产品生命周期确定海尔冰箱某场始终高价位出现物值感觉长虹彩电次低价战屡屡行手
　　分销渠道根生产者消费者间商少窄渠道宽渠道分类产品中根特点优势彩合适销售渠道取事半功倍效果美国雅芳公司根化妆品特点采门直销独特方式取非营业绩
　　售服务差异着买方某场相功相质量产品越越什样舍择彼呢？售服务差异成手间竞争利器台电脑保修年保修五年销售电热水器海尔实行２４时全程服务售前售整套优质服务位顾客赏心悦目
　　差异化策略实施
　　
　　实施差异化营销策略首先科学缜密某场调查某场细分某场定位作基础某场调查某场细分某场定位够企业决策者提供顾客物质需精神需差异准确握顾客需什？基础分析满足顾客差异需条件根企业现实未外状况研究否具相应实力目明确企业顾客提供什？题材果耐消费品应产品差异服务差异攻方果目消费品食品饮料应建立形象差异重点
　　差异化策略动态程差异成变着社会济科学技术发展顾客需会发生变化昨天差异化会变成天般化例前手表选择走时准确视第标准石英技术应准已成问题目光集中款式手机度视高收入阶层独享物天早已进入寻常百姓手中果手表生产企业走时准确作追求战略目标显然宜手机厂家目光瞄准款哥款姐断取胜次竞争手变化尤价格广告售服务包装等方面容易实施进策略企业模仿差异会永久保持想权企业差异化战略成长效药出路断创新创新适应顾客需变化创新战胜手进
　　差异化策略系统谈种差异化策略形容问题中分类具体操作中营者仅根行业竞争态势企业产品生命周期产品类型实施相应差异化策略更必差异化策略形成系统全面实施实施产品差异化顾客提供独具格产品手慧中秀外应该包装产品宣传显示出明显差异顾客中建立难忘怀形象果耐消费品提供周服务顾客处处感方便安全更缺值指出种差异化策略实施会出定代价增加售服务项目加销售成加宣传力度支出笔广告
费利达预想差异化效果者企业带长远利益种选择值
　　实施差异化策略加强营销全程理控制重注意顾客反馈营销策略实施成功否终进行裁决作帝顾客顾客认完美策略纸谈兵布局通顾客反馈闲情逸致者准确判定保持强化高速实施营销策略国企业惯运销售渠道收集信息善直接顾客里获取宁愿挥金土漫目标作广告愿意化钱顾客里获取营销效果反馈
　　总差异化策略竞争手进行较选择差异化策略动态控制程相互补充完美组合鹤立鸡群羊群里跑骆驼追逐目标成功否高标准顾客认
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