• 1. Viral Marketing 病 毒 营 销 shuobude_1999@eyou.com后SARS时代的营销思考
    • 2. SARS实质:成功营销高手1、全面铺货,迅速进入市场 2、销量猛增,局域爆发 3、超强竞争力,几无对手 4、口口相传,流风所至,难以抵挡
    • 3. SARS启示:病毒营销(Viral Marketing) 通过用户的口碑宣传网络,信息象病毒一样传播和扩散。利用快速复制的方式传向数以千计的受众。
    • 4. 最成功的病毒营销先锋:Hotmail Hotmail只用了18个月就获得了1200万注册用户。Hotmail的做法是在每寄出的电子邮件中附上短短一句话:只要你点击Hotmail的网址,你就可以获得一个免费的私人邮箱。
    • 5. Hotmail的启示: 每一次调查结果显示:在最能打动人的广告语中,“免费”和“获奖”总是名列前茅。 病毒营销的成功关键在于选择人心中最软弱的地方下手。
    • 6. Viral Marketing的要诀:1、让你的产品成为人际交流过程的一部分,如果能融入进去,就会产生强烈效果。 2、口头传递,营销成本低并且能够快速执行。其效果还可以通过引入竞赛和幸运抽奖得以增强。 3、与客户互动起来,人们喜欢讨论的是自己的所作所为。 4、促使你的客户传播你的消息。每当我们收到有趣的图片或短消息时我们会把他发给朋友,这种滚雪球效应可以轻松的创建起一个分销渠道。
    • 7. Viral Marketing的要诀:5、赋予产品的传染性和口碑传播功能。宝马将其新车型Z3放进007电影《黄金眼》中,该影片在新车上市前几个月放映,提供了最完美的预演效果。口碑传播使得你的每一个顾客都在传播对你的品牌有利的休息,从而使你的品牌具备了引领时尚的能力。
    • 8. Viral Marketing的要诀:6、寻找意见领袖。当Moses向上帝抱怨说自己再也控制不了以色列王国的人民是,上帝叫他聚集70名长者,然后通过他们就可以把消息传达到所有的人。总是存在一些比其他人更有影响里的人。每一个意见领袖都具有超强的传播能力。 口碑象地下水,能向任何地方流动。
    • 9. Viral Marketing的要诀:7、正确的时间、地点、对正确的人,传达正确的信息。SARS的传播告诉我们,坚持以上的原则就可能把销售变得象病毒那样迅雷不及掩耳。
    • 10. Viral Marketing的要诀:8、关键人物法则(THE LAW OF KEYMAN)。任何一种社会流行潮很大程度都取决于消息传播者的特质。借助有说服力的人,如专家、名人等针对目标消费者进行传播,效果显著。
    • 11. Viral Marketing的要诀:9、运用附着力法则,使信息变得不可抗拒。有一些特别的方式能使一条具有感染力的消息停留在人们的记忆里。 如果观众变成了互动广告体系中的一部分,观众充当的就不仅仅是旁观者的角色,他们也变成了参与者,广告效果就会惊人的增长。这也是互动式广告的起源。
    • 12. Viral Marketing的要诀: 营造环境威力(POWER OF CONTEXT)。消费者在不同的场合接受的广告会对品牌造成不同的印象。最有效的广告环境是封闭的,时尚的,可体验的。歌迷会和足球迷集体无意识地疯狂体现出了环境的威力。
    • 13. Viral Marketing在TCL产品营销中的应用:1、树立我们产品的可传染性。 比如可以引起市场轰动的低价策略,最近广州公司的5999买背投的活动就引起了很多消费者的注意和议论,达到了很好的市场突破效果。 比如人民大会堂装修后用的全是TCL国际电工产品,由于人民大会堂的神秘性引起用户的炫耀性传播。
    • 14. Viral Marketing在TCL产品营销中的应用:2、 营造环境威力。当看到别人戴口罩时,迫于环境的压力,很多人都戴上了口罩。 每一次的大型促销活动都能极大的促进TCL的产品销售而降低对手的市场占有率。除了价格的影响外,销售环境对信息受众的影响力量是巨大的。