产品编号：
L0070
产品类：
音教程
关键词：
营销策划
产品名称：
实战营销策略成功技巧
出版日期：
2001年11月
出版社：
中录音录中心
卷册数量：
全20盘
产品价格：
2100元
折幅度：
1
编著：
目录：
见
简介：
见
图片：
备注：
赠送：
理者通讯录
理者学效率手册
精美签字笔
目录：
营销策略篇：
营销理必备营销技巧
——配置设计关键战术战略
发展竞争优势两基源泉
——改善生产程
——提高产品价值
——日西方国家验
营销策略金三角
——公司顾客竞争者
口乐3买策略
——买
——买起
——乐买
市场推广篇：
推广什
——种类容
推广策略
——促销策略传播策略媒体策略
产品推广品牌推广
——区阶段重点时间转换
推广中工具利
推广中促销
——种类功运方略
推广控制
——通路推广推广拉力时间控制
——推拉组合合理：拉力拉力
渠道运作篇：
销售网络开发
——销售网络模式
——销售网络职
——销售网络开发模式
——销售网络创新
——销售网络建设中问题
销售网络效运作
——销售网络效运作条件
——销售网络理
——销售网络整合
终端市场运作
——胜负决定店头
——终端市场促销
销售技巧篇：
传统（中心）销售
——销售流程销售拜访技巧
销售三层次
——赢输双赢成长
优秀销售员特点
——诚实专业会聆听客户心理需求中心
效开场四步骤
——第次拜访：问候介绍概述利益拜访目拜访时间
——次拜访：问候客户回顾拜访目拜访时间
客户中心销售程
——解现状提问扩问题扩需求解调整购买特性推荐产品完成销售优质服务
处理投拆六步骤
——仔细倾听复述投诉道歉认户感受阐明采取措施表示感谢
广告媒介篇：
企业广告观念误区分析
广告效果构成
——沟通效果销售效果营业效果公众效果
广告效果理
——事先预测程控制阶段评介
企业广告实务操作
——企业部：策略目标概念投资系统力
——企业外部：目标环境创意媒体投资服务
——企业广告预算分配
——样选择媒体
——媒体效果预期考核
科龙篇：
·整合营销 发展道
——科龙整合营销
——整合营销传播科龙实践
·值钱队伍
——橄榄型哑铃型
——高效销售团队建立理
——科龙营销员评估激励
·产品元化制宜策略
——科龙做新产品市策划方案
——科龙布货终端业务技巧
——科龙单销售技巧
·造世纪品牌
——品牌建立理
科龙品牌战略4321渡策略
——科龙世纪品牌工程
·客户服务 永止境
——科龙全程忧服务
——科龙吸引说服顾问技巧
——科龙售服务顾客满意度达成
——应市场纠纷
简介：
资深培训传播全新营销理念
实战派营销专家传播营销技
高级营销咨询顾问化解营销疑难
名师授课 机会难：该讲座实战派营销专家高级营销咨询顾问资深培训专家世界知名企业高层理讲众知名企业亲身实战出谋划策承载着目前世界成功营销智慧
二 技传授实战操作：该讲座注重技传播充分体现操作性囊括营销实践方方面面包括营销策略市场推广渠道运作销售技巧广告理等极具学致效果
三 系统剖析著名企业成功营销案例：该讲座采先进案例教学方式系统讲述分析科龙口乐生力啤酒麦劳IBM海尔联想等企业实战营销策略成功技巧
四 品牌课程 效果显著：该课程联想海尔天鹅三九张裕五粮液长虹美承德露露熊猫电子康佳TCL格力娃哈哈乐百氏等知名企业致认实收获培训课程
整体解决方案：该讲座软件硬件始终客户需求中心精心设计出套整体解决方案：VCD讲座营销理范数库软件营销理实战手册学效率手册全方位服务台真正做方便学保证学力求客户满意化
专家简介：
郭阳道具十余年国际消费品牌营销理验著名实战派营销专家现华点通电子商务限公司力资源网总理外企力资源协会理事具备台湾国立政治学新闻研究硕士美国宾州州立学企硕士（MBA）美国理学会（AMA）专业培训师资深学术背景口乐台湾北京公司总理曼顿面包创业总理生力啤酒中国业务副总裁等丰富实践验
刘永炬著名营销实战专家高级营销咨询顾问先职顶新集团口乐公司等企业担市场建设推广工作现北京东方战略企业营销策划限公司首席营销顾问兼顾问总监年市场运作中许国国外先进营销理运中国市场实践取丰富成果积累丰富实战验通教学方式断传播企业高阶士服务海尔长虹联想美熊猫电子承德露露爱慕衣国氏全营养素等知名品牌企业
王荣耀资深培训现销售市场杂志社培训总监编写金牌业务员培训教材实推销技巧推销案例分析推销高手高招推销实战操作指南际关系推销推销力测验销售市场商界中外理等杂志发表三百篇涉销售理方面专业文章服务张裕集团恒安集团中国蓝田三九集团太阳神集团仰韶集团康恩贝赊店集团等数百家企业
柳青中国第代专业培训讲师现ENET硅谷动力网络公司培训理NOKIA中国学院培训讲师民学MBA特邀讲师DHL中国销售培训理伊莱克斯中国北京区培训理吉百利中国培训理1995年接受英国国际培训机构TACK首次中国培训讲师认证
卢勇现中国国际广告总公司策划总监中国太洋北京合作全国委员会力资源开发委员会培训部80年代开始担外国企业中国发展区域顾问众国企业进行量培训辅导工作研究领域专长：企业战略设计企业系统理市场营销策划销售理训练等
屈云波广东科龙电器集团公司副总裁1963年出生原籍南阳北京派力营销理咨询限公司高级咨询顾问中国市场营销界著名专家1993年电子科技学（市场营销方）硕士研究生1994年创办北京派力营销理咨询限公司组织中外专家编70市场营销图书撰写百篇专业营销文章培训数万中国营销员持包括科龙美天鹅TCL青岛啤酒承德露露蓝带啤酒嘉陵摩托等30家中国著名企业营销咨询培训项目2000年始科龙集团副总裁
该讲座客户需求出发充分考虑前中国企业关心需解决问题精心筛选设计出套完整技传播体系实战性操作性授课风格力求学致立竿见影
培训课程凝聚讲专家年实战积累营销智慧服务造国外批成功企业公认实收获品牌课程实践实践反复提炼完善讲专家次登台融入新成功智慧更精彩技传播服务更谋求提高身竞争力企业
方案客户需求出发方便实高效标准深入解企业关心营销问题特邀知名专家成功士讲授企业想知道验技巧广集世界500强企业效营销理范提供现成营销制度表格汇集营销理实践必备知识点领形成营销理理必读物整体解决方案听读全功帮助企业彻底解决
营销失灵问题
实战营销策略成功技巧电视培训讲座：该讲座服务国外知名企业实战派营销专家成功士讲容基年实战验针企业现实面营销问题侧重操作技成功技巧传播确保学步完成
国际知名企业营销理范（数库）：该软件系统整理收集世界500强企业营销制度表格范根企业工作实际合理分类制作成方便实数库需安装电脑方便灵活调营销理制度表格调减轻您工作负担文件WORD中编辑修改印
目录：
销售理系统：
第章 销售理制度典范
第二章 销售计划理制度
第三章 销售组织理制度
第四章 情报理
第五章 营业理办法
第六章 售服务理制度
第七章 应收帐款理制度
第八章 营销事务理制度
第九章 营销员工作准
第十章 行销评估范例
代理连锁业务理系统
第章 直销理制度
第二章 传销理制度典范
第三章 连锁店理制度
第四章 特约代理店理制度
广告策划系统
第章 企业广告策划方法
第二章 广告计划方案编拟指南
CI理系统
第章 CI计划导入程序
第二章 CI测定方法
第三章 CI设计开发
第四章 CI系统规范化理
第五章 CI设计手册
国际通营销理表格
——市场分析类表
——营销策划类表
——销售理类表
——价格评估类表
——销售报表
——销售单
——客户资料类表
——货品理类表
——市场开发类表
——营业日报表
营销理实战手册：该手册位知名专家建议筛选反复修改提炼成虚实基知识实理领举例涵盖营销理方面新代营销理必备工具
目录
第1部分 市场调查
第章 基知识概览
第二章 佳制度举例
机器业市场调查问卷统计举例
二 产品市场开发市场性评估指标举例
更……
第三章 建立制度领
掌握市场策略
二 开业前收集情报领
三 简易市场研究领
更……
第四章 实理表格汇集
第2部分 销商理制度
第章 基知识概鉴
第二章 佳制度举例
区销（代理）商合书举例
二 销商累积销货奖励办法举例
三 客户兑现奖励办法举例
更……
第三章 建立制度领
选择销商
二 辅导销商领
三 选择配销六考虑素
更……
第四章 实理表格汇集
第3部分 推销拉销技巧训练
第章 基知识概览
第二章 佳制度举例
防盗防暴防劫类产品营销技巧廿招举例
二 成功推销员时间支配举例
三 九炼成金刚——销售拒绝开始
四 成功推销举例
更……
第三章 建立制度领
推销员十诫
二 优秀推销员三十六利爪
三 签约二十二点
更……
第四章 实理表格汇集
第4部分 业务理激励
第章 基知识概览
第二章 佳制度举例
业务员预合书举例
二 业务处理办法举例
三 业务处理流程览表举例
四 业务理举例
五 营业理规举例
第三章 建立制度领
营业理系统强化领摘
二 顾客资料卡理活
第四章 实理表格汇集
实战营销策略成功技巧电视讲座培训课程专工作压力巨时间紧迫急提高营技职理设计学工具该讲座学培训具优势：
优势：助课程光盘企业时意形式意数意次数组织相关学培训活动需硬件条件台电脑者VCD（DVD）+电视机
优势二：费低廉套20时讲座课程外加赠送配套图书营销理实战手册配套软件国际知名企业营销理范数库市场零售价2100元相参加次公开课费意次数次意数观学企业组织培训言成已非常低廉
优势三：课程容切合专业实际利企业学课程职职国外知名成功企业高层理营销咨询领域数知名企业服务实战营销专家讲授讲授容数亲身历讲非常生动时身处企业线程度结合现企业营理实际课程切实解决现企业面系列关营销问题
实战营销策略成功技巧学包
·实战营销策略成功技巧培训讲座（VCD光盘20张）
·国际知名企业营销理范（数库）（CDROM光盘1张）
·营销理实战手册1册
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L0070
产品类：
音教程
关键词：
营销策划
产品名称：
实战营销策略成功技巧
出版日期：
2001年11月
出版社：
中录音录中心
卷册数量：
全20盘
产品价格：
2100元
折幅度：
1
编著：
目录：
见
简介：
见
图片：
备注：
赠送：
理者通讯录
理者学效率手册
精美签字笔
目录：
营销策略篇：
营销理必备营销技巧
——配置设计关键战术战略
发展竞争优势两基源泉
——改善生产程
——提高产品价值
——日西方国家验
营销策略金三角
——公司顾客竞争者
口乐3买策略
——买
——买起
——乐买
市场推广篇：
推广什
——种类容
推广策略
——促销策略传播策略媒体策略
产品推广品牌推广
——区阶段重点时间转换
推广中工具利
推广中促销
——种类功运方略
推广控制
——通路推广推广拉力时间控制
——推拉组合合理：拉力拉力
渠道运作篇：
销售网络开发
——销售网络模式
——销售网络职
——销售网络开发模式
——销售网络创新
——销售网络建设中问题
销售网络效运作
——销售网络效运作条件
——销售网络理
——销售网络整合
终端市场运作
——胜负决定店头
——终端市场促销
销售技巧篇：
传统（中心）销售
——销售流程销售拜访技巧
销售三层次
——赢输双赢成长
优秀销售员特点
——诚实专业会聆听客户心理需求中心
效开场四步骤
——第次拜访：问候介绍概述利益拜访目拜访时间
——次拜访：问候客户回顾拜访目拜访时间
客户中心销售程
——解现状提问扩问题扩需求解调整购买特性推荐产品完成销售优质服务
处理投拆六步骤
——仔细倾听复述投诉道歉认户感受阐明采取措施表示感谢
广告媒介篇：
企业广告观念误区分析
广告效果构成
——沟通效果销售效果营业效果公众效果
广告效果理
——事先预测程控制阶段评介
企业广告实务操作
——企业部：策略目标概念投资系统力
——企业外部：目标环境创意媒体投资服务
——企业广告预算分配
——样选择媒体
——媒体效果预期考核
科龙篇：
·整合营销 发展道
——科龙整合营销
——整合营销传播科龙实践
·值钱队伍
——橄榄型哑铃型
——高效销售团队建立理
——科龙营销员评估激励
·产品元化制宜策略
——科龙做新产品市策划方案
——科龙布货终端业务技巧
——科龙单销售技巧
·造世纪品牌
——品牌建立理
科龙品牌战略4321渡策略
——科龙世纪品牌工程
·客户服务 永止境
——科龙全程忧服务
——科龙吸引说服顾问技巧
——科龙售服务顾客满意度达成
——应市场纠纷
简介：
资深培训传播全新营销理念
实战派营销专家传播营销技
高级营销咨询顾问化解营销疑难
名师授课 机会难：该讲座实战派营销专家高级营销咨询顾问资深培训专家世界知名企业高层理讲众知名企业亲身实战出谋划策承载着目前世界成功营销智慧
二 技传授实战操作：该讲座注重技传播充分体现操作性囊括营销实践方方面面包括营销策略市场推广渠道运作销售技巧广告理等极具学致效果
三 系统剖析著名企业成功营销案例：该讲座采先进案例教学方式系统讲述分析科龙口乐生力啤酒麦劳IBM海尔联想等企业实战营销策略成功技巧
四 品牌课程 效果显著：该课程联想海尔天鹅三九张裕五粮液长虹美承德露露熊猫电子康佳TCL格力娃哈哈乐百氏等知名企业致认实收获培训课程
整体解决方案：该讲座软件硬件始终客户需求中心精心设计出套整体解决方案：VCD讲座营销理范数库软件营销理实战手册学效率手册全方位服务台真正做方便学保证学力求客户满意化
专家简介：
郭阳道具十余年国际消费品牌营销理验著名实战派营销专家现华点通电子商务限公司力资源网总理外企力资源协会理事具备台湾国立政治学新闻研究硕士美国宾州州立学企硕士（MBA）美国理学会（AMA）专业培训师资深学术背景口乐台湾北京公司总理曼顿面包创业总理生力啤酒中国业务副总裁等丰富实践验
刘永炬著名营销实战专家高级营销咨询顾问先职顶新集团口乐公司等企业担市场建设推广工作现北京东方战略企业营销策划限公司首席营销顾问兼顾问总监年市场运作中许国国外先进营销理运中国市场实践取丰富成果积累丰富实战验通教学方式断传播企业高阶士服务海尔长虹联想美熊猫电子承德露露爱慕衣国氏全营养素等知名品牌企业
王荣耀资深培训现销售市场杂志社培训总监编写金牌业务员培训教材实推销技巧推销案例分析推销高手高招推销实战操作指南际关系推销推销力测验销售市场商界中外理等杂志发表三百篇涉销售理方面专业文章服务张裕集团恒安集团中国蓝田三九集团太阳神集团仰韶集团康恩贝赊店集团等数百家企业
柳青中国第代专业培训讲师现ENET硅谷动力网络公司培训理NOKIA中国学院培训讲师民学MBA特邀讲师DHL中国销售培训理伊莱克斯中国北京区培训理吉百利中国培训理1995年接受英国国际培训机构TACK首次中国培训讲师认证
卢勇现中国国际广告总公司策划总监中国太洋北京合作全国委员会力资源开发委员会培训部80年代开始担外国企业中国发展区域顾问众国企业进行量培训辅导工作研究领域专长：企业战略设计企业系统理市场营销策划销售理训练等
屈云波广东科龙电器集团公司副总裁1963年出生原籍南阳北京派力营销理咨询限公司高级咨询顾问中国市场营销界著名专家1993年电子科技学（市场营销方）硕士研究生1994年创办北京派力营销理咨询限公司组织中外专家编70市场营销图书撰写百篇专业营销文章培训数万中国营销员持包括科龙美天鹅TCL青岛啤酒承德露露蓝带啤酒嘉陵摩托等30家中国著名企业营销咨询培训项目2000年始科龙集团副总裁
该讲座客户需求出发充分考虑前中国企业关心需解决问题精心筛选设计出套完整技传播体系实战性操作性授课风格力求学致立竿见影
培训课程凝聚讲专家年实战积累营销智慧服务造国外批成功企业公认实收获品牌课程实践实践反复提炼完善讲专家次登台融入新成功智慧更精彩技传播服务更谋求提高身竞争力企业
方案客户需求出发方便实高效标准深入解企业关心营销问题特邀知名专家成功士讲授企业想知道验技巧广集世界500强企业效营销理范提供现成营销制度表格汇集营销理实践必备知识点领形成营销理理必读物整体解决方案听读全功帮助企业彻底解决
营销失灵问题
实战营销策略成功技巧电视培训讲座：该讲座服务国外知名企业实战派营销专家成功士讲容基年实战验针企业现实面营销问题侧重操作技成功技巧传播确保学步完成
国际知名企业营销理范（数库）：该软件系统整理收集世界500强企业营销制度表格范根企业工作实际合理分类制作成方便实数库需安装电脑方便灵活调营销理制度表格调减轻您工作负担文件WORD中编辑修改印
目录：
销售理系统：
第章 销售理制度典范
第二章 销售计划理制度
第三章 销售组织理制度
第四章 情报理
第五章 营业理办法
第六章 售服务理制度
第七章 应收帐款理制度
第八章 营销事务理制度
第九章 营销员工作准
第十章 行销评估范例
代理连锁业务理系统
第章 直销理制度
第二章 传销理制度典范
第三章 连锁店理制度
第四章 特约代理店理制度
广告策划系统
第章 企业广告策划方法
第二章 广告计划方案编拟指南
CI理系统
第章 CI计划导入程序
第二章 CI测定方法
第三章 CI设计开发
第四章 CI系统规范化理
第五章 CI设计手册
国际通营销理表格
——市场分析类表
——营销策划类表
——销售理类表
——价格评估类表
——销售报表
——销售单
——客户资料类表
——货品理类表
——市场开发类表
——营业日报表
营销理实战手册：该手册位知名专家建议筛选反复修改提炼成虚实基知识实理领举例涵盖营销理方面新代营销理必备工具
目录
第1部分 市场调查
第章 基知识概览
第二章 佳制度举例
机器业市场调查问卷统计举例
二 产品市场开发市场性评估指标举例
更……
第三章 建立制度领
掌握市场策略
二 开业前收集情报领
三 简易市场研究领
更……
第四章 实理表格汇集
第2部分 销商理制度
第章 基知识概鉴
第二章 佳制度举例
区销（代理）商合书举例
二 销商累积销货奖励办法举例
三 客户兑现奖励办法举例
更……
第三章 建立制度领
选择销商
二 辅导销商领
三 选择配销六考虑素
更……
第四章 实理表格汇集
第3部分 推销拉销技巧训练
第章 基知识概览
第二章 佳制度举例
防盗防暴防劫类产品营销技巧廿招举例
二 成功推销员时间支配举例
三 九炼成金刚——销售拒绝开始
四 成功推销举例
更……
第三章 建立制度领
推销员十诫
二 优秀推销员三十六利爪
三 签约二十二点
更……
第四章 实理表格汇集
第4部分 业务理激励
第章 基知识概览
第二章 佳制度举例
业务员预合书举例
二 业务处理办法举例
三 业务处理流程览表举例
四 业务理举例
五 营业理规举例
第三章 建立制度领
营业理系统强化领摘
二 顾客资料卡理活
第四章 实理表格汇集
实战营销策略成功技巧电视讲座培训课程专工作压力巨时间紧迫急提高营技职理设计学工具该讲座学培训具优势：
优势：助课程光盘企业时意形式意数意次数组织相关学培训活动需硬件条件台电脑者VCD（DVD）+电视机
优势二：费低廉套20时讲座课程外加赠送配套图书营销理实战手册配套软件国际知名企业营销理范数库市场零售价2100元相参加次公开课费意次数次意数观学企业组织培训言成已非常低廉
优势三：课程容切合专业实际利企业学课程职职国外知名成功企业高层理营销咨询领域数知名企业服务实战营销专家讲授讲授容数亲身历讲非常生动时身处企业线程度结合现企业营理实际课程切实解决现企业面系列关营销问题
实战营销策略成功技巧学包
·实战营销策略成功技巧培训讲座（VCD光盘20张）
·国际知名企业营销理范（数库）（CDROM光盘1张）
·营销理实战手册1册
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