白酒市场竞争特点浅析

白酒市场竞争特点浅析
文化品牌通市场验证证明价值存必切企业素质培育行产品市场中断提升市场位扩市场份额离开市场空谈文化品牌没现实意义糊涂仙什成功？口子窖什年济南销售2000万？文化品牌原成功市场基础运作切文化切品牌市场服务中型白酒企业文化品牌具备优势前提唯通市场现实运作市场中发言权　
　　1中档酒新生白酒品牌佳立足空间
　　中国白酒业高档酒低档酒市场中已拥强势现竞争品牌低档酒中红星二锅头尖庄酒等高档酒中茅台五粮液剑南春等品牌消费群体认着高品牌美誉度忠诚度整体竞争力着强市场消费维护势量新生品牌果没强势文化涵充足资金基础创新市场操作思路长线投资企业营理念难两市场中立足反观中档白酒市场然金六福糊涂仙郎酒等较强势品牌参中档酒市场着强市场消费量作拓展基础现品牌消费忠诚度普遍较低市场技术性操作空间较市场机会原新生品牌短期够品牌市场酝酿成功性较中档酒市场新生品牌发展片乐土　
　　2渠道价值然低估
　　白酒产品流通网络整市场操作中占分量决定着产品终端网络建设速度企业市场延伸范围获利空间化目标实现销商处生产企业销售终端间两者桥梁桥梁价值够效影响河两岸交易象利润产生效率利润化实现目两交易象功力十分强现实条件单销商素质决定着白酒产品区域市场胜败整体销商素质整合价值决定着白酒企业生死现实条件白酒产品渠道价值然低估中型白酒企业说通流通渠道成功建设解决企业发展壮程中资源足现实问题提高企业现资源获利力转移企业市场操作中风险　
　　3餐饮终端酒类产品竞争焦点
　　着生活水提高生活节奏加快消费者饮食消费标准求已单纯物质消费层次升生活品位价值消费层次趋势发展趋饮食消费场家庭型消费逐步酒店型消费转移餐饮消费已成饮食流消费场作饮食辅助消费产品酒类产品着市场发展餐饮市场已成超商超批发第消费市场特消费层次针性强中高档酒类产品餐饮市场已白酒企业实现销售量突破品牌势增值利润获渠道糊涂仙口子窖等品牌餐饮市场成功运作获市场消费流位稳定整餐饮市场言受市场点面广特点产品信息传播效率较高素影响新生白酒产品容易通聚焦点餐饮市场运作实现区域市场者市场区域餐饮市场销售量突破部分白酒厂商精力发展筹码压餐饮市场中形成市场竞争焦点中型白酒企业唯通等级产品针性市场投放关系营销渗透产品终端生动化展示强化产品整合促销力度提高四餐饮市场基础操作杠杆点实施整餐饮市场中取较稳定市场业绩持续性企业竞争力　

　　4促销方式单纯产品促销
　　促销目增强产品机消费价值白酒产品间功性差异消费价值凸现单纯产品功性竞争难满足消费者需求会取太市场业绩观国白酒业终端促销现状单纯产品促销：买赠捆绑销售开瓶费销售中间促进礼品灰色关系投入等销售方式单纯产品层面促销降低原产品消费价值定程度损害品牌形象企业单纯产品促销实施基础促销质升价值促销层次促销真正品牌服务企业增值服务企业营销方式构成紧密市场价值链　
　　5域市场品牌占消费流
　　中国物博区间文化差异消费水差异较突出区域市场拥域性差异消费惯性消费理念市场消费文化造较成功域性白酒品牌域性白酒品牌坐营天时利势全国性品牌竞争时受聚焦化投入策略焦点素影响够效区域市场中遏制外品牌发展者长期市场持久战中终获胜域性白酒品牌明显特点：中档次产品品牌文化具明显域认性政府关系长时间市场操作中消费者建立情感关系　
　　6商务酒占消费例
　　酒类产品消费够造成种谐商务氛围通相互间交谈沟通达彼间解识生意谈成促进作通酒桌文化交流利益基础建立起真正友谊成彼心态健康朋友融洽合作伙伴筑文明高雅合作关系2002年广东白酒消费额100亿元民币占全国白酒消费量十分左右100亿元白酒消费量中80商务酒消费份额见商务酒市场空间商务酒般针中高档酒消费企业利润空间较着济发展商务活动频繁商务酒例应该会进步提高未中国白酒类市场谁握商务酒消费市场迎合商务酒消费氛围市场需求性谁导市场潮流

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