新全市招商引资营商环境工作会议讲话
志：
家十二五圆满收官十三五踏征程天会议务起步刺开局决战工作状态准确握十三五时期面济形势认真贯彻落实国家省市济工作会议全省投资促进工作会议精神政府工作报告中提出十三五X年目标务理清未五年全市招商引资工作思路明确十三五招商引资工作重点开展精准招商年系列活动认真抓年招商引资项工作十三五开局年实现开门红推动全市招商引资工作跃新台阶
总结成绩正视问题积极适应招商工作新常态
刚X局长报告中已成绩亮点作通报说圈点喜贺成绩易凝聚着全市关部门单位投资促进系统广干部职工汗水心血代表市民政府位志表示衷心感谢崇高敬意十三五时期市实现弯道取直发赶超关键时期脱贫攻坚步康决胜时期实现全市生产总值年均增长X左右X万元固定资产投资年均增长X目标数量方面质量方面实现起
十二五时期更艰巨更困难担子更重作济社会发展排头兵招商部门压力更招商引资工作力度增减求高低责重轻进度快慢
前努力克服招商引资工作中存三误区解四差距四差距表现：质量效益差距具体表现四少：项目少项目少落项目少新项目少引进具科技含量高解决业产业带动性强财政贡献率高项目够项目落建设投产达产速度够快招商引资项目形成税收业预期存定差距二思想观念差距定程度存摒弃守株兔等观消极思想动深入研究探寻规律外出学鉴够三服务环境差距项目手续难办土供足金融服务脱节基础设施建设相滞等问题突出门进脸事难办现象值深思四工作方法差距知知彼症药功夫够立足市场规律资源禀赋产业配套等需求够储备项目精心研究够研判接企业够精准
误区：者拒式招商年中央济工作会议明确五项重点务产库存杠杆降成补短板招招逆势行者拒剩行业高污染高耗产业入驻招商选商误区二：遍撒网式招商年推介会越开越邀请客商越越干部越越疲惫招商工作面宣传推介解决项目落更需盯死牢
误区三： 计成式招商吸引客商分强调特殊优惠政策互相攀竞相优惠果政府投入量基础配套赔夫折兵
分析清存问题差距前市发优势发展机遇国济发展基面没变十三五时期中央西部支持力度持续加带路长江济带数健康扶贫等系列重战略实施带更政策资金项目集聚推动形成区域合作发展新格局二全球济进入深度调整时期信息技术代表新轮技术革命产业革命正处孕育期互联网数等电子信息技术源生物材料等结合催生全新产业产业键带全球新轮产业革命三遵义交通教育卫生等基础设施民生事业断改善长足发展外开放程度断加深等利素政策红利叠加释放增强市济发展生动力投资吸引力
区域济实质项目济离开项目谈发展犹源水木项目激活社会资二招商引资天招商明天投资天产业没招商引资突破没济发展跨越没招商项目牵引没城市济转型定程度讲抓招商工作激活区域济池春水关部门研究思考新常态招商引资工作特点方法机制思想行动市委市政府决策保持高度致切实增强动做招商引资工作责感命感紧迫感
二强化保障优化服务提升遵义吸引投资新优势
环境气候项目候鸟里环境项目里跑出招商志感触资源禀赋方甚优越什吸引客商留住客商想客商觉回报家乡拳拳心外亲商安商扶商敬商软环境软环境硬资源必须硬手腕造软环境乡情牌真情牌服务牌软环境成招商引资磁场天重点谈安商项目落
（）发挥形手形手
级政府高效运转政府做明白政府更诚实守信政府发挥市场形手作运行政形手作更必
发挥形手作政府担全方位服务做聪明政府招商引资中舍思想学会算帐算长远账项目局部衡整体衡静态衡动态衡短期衡长期衡做放水养鱼重点算产业税收业环境四笔帐二做诚信政府诚字头信签订协议承诺客商条件说做否宁说时更领导职务分工调整兑现条件推诿敷衍客商拒千里动摇投资者信心三做服务型政府转变等着企业找思维敢乐善企业家交朋友通交朋友沟通信息消分歧达成识更重企业家朋友分忧解难真心真诚企业家举头顶
发挥形手作厘清市场政府间关系政府转变职题中义坚持市场化抓放少抓放活具体说抓两头放中间抓两头抓招商接抓落推进放中间项目操作实施公开公公正原通市场运作
（二）做服务员面手
招商引资队伍建设需认真研究作坚持引进培养相结合力选拔培养造支德兼备招商队伍突出专业招商建立专门招商组织条件开发区（园区）积极组建市场化运作招商公司配备专职招商员加快市场接轨选进招商队伍积极选聘批具备专业知识素质优形象懂济精外语守信熟悉市情会谈判复合型专门推进招商员专业化尤充实批熟悉市重点招商产业专业员进入招商队伍提升招商水提高招商成效建立批招商兼职中介员队伍断扩招商引资信息源努力造批复合型外型招商队伍断适应市开放开发发展需招商引资员熟悉项目建设懂规划布局解土审批知晓金融政策必须手全型招商必须专业化前线员必须熟悉相关产业政策项目土规划环评等三基手续情况做心中数然心客商谈判推荐时会
忽悠招面项目法落情况剃头挑子头热情况通进步提高招商队伍专业化程度避免
（三）建立作战图奖惩榜
步市级进步健全招商引资考核机制天签订责状绝会签签层层传递压力做务责奖惩形成科学合理规范效工作机制继续招商引资纳入县区部门领导干部目标考核中考核结果作评价班子领导干部政绩重容评先选优重条件加招商引资督查力度认真解决重洽谈轻踪重签约轻位重开工轻投产等现象拟定招商引资务表项目表时间表
旬保月月保季季保年时序求加强督促检查市直部门县（市区）分分排名做月通报季分析半年总结年终总排队外昨天召开市招商引资工作领导组会会明确县（市区）分领导纳入成员季度召开次通气会信息互通资源享通报排名排名三位层面进行约谈
（四）担参谋部先锋团
市县两级招商引资领导组成员单位建高效部门政府参谋助手更项目服务员职部门招商引资作助力发展第抓手第事定位谋划推进敢中生善题做勇题发挥终点石成金树旺市长提出课题高效率公务员建高效率政府招商引资工作项社会性系统工程需方方面面配合恰巧充分检阅公务员队伍形象窗口急先锋发改财政金融等部门招商引资作重点保障工作工商税务政法等部门招商引资保驾护航宣传舆部门加宣传力度营造良招商引资氛围等等前置工作员轻轻
字表面遵章守纪实种简单推辞表现企业挡外面业税收挡外面种敢做愿做会做思想实完全进行思考分析懂变通灵活政策外没更办法法禁止皆破生机弯道然取直营业员推销商品充分满足消费者需求国家倡导供侧改革谋合点题希引发家更思考
三抢抓机遇突出重点全面开创招商工作新局面
总体言招商引资工作三部分组成招二安三扶招招进安落安顿扶扶持做做强市招商引资工作前重点处招安阶段基础面市委市政府招商工作新求实现新突破？里想盯关理念谈点法：
X市长年招商工作会招商引资工作形象喻探知政策产业动时警狗样嗅觉灵敏寻找目标时猎狗样专注锁定项目疯狗样紧舍参竞争时狼狗样咬住放服务项目落发展时哈巴狗样温忠诚
然市长戏说说出招商引资工作真谛里说盯关样道理
做盯文章紧盯项目盯准项目盯项目考量家思路问题盯重点区域区域遵义市言招商引资重点区域？境区域？境外区域？站全球视野思量宏观说做东部产业升级转移融合带路战略中更配合身区位优势特点微观说市委提出全方位重庆行参重庆市场竞争思路紧紧盯住重庆海帮扶遵义东风加海区招商引资更前市委市政府开展新加坡韩国台湾等断深化合作交流加区域境外招商区域选择政策分析产业分析市情乡情分析接二盯重点领域重点招商领域？需级政府招商引资部门清醒认识认真分析身济发展需求产业规划布局身软硬件条件更分析市场企业需求概高精尖产业东部招竞争？找准双方结合点双方兴奋点领域重点领域三盯重点象深入收集分析世界X强国X强企业投资发展需求时关注成长型企业产业链长解决业带动性强企业业界带动性强领袖型企业招配套企业外围企业相关企业快速集聚产业形成产业链前重点放填补产业链延伸产业链新建产业链传统产业老树发新芽新兴产业配角变角
二做关文章关注关心关联相关项目重点企业方法问题关注政策动招商引资工作时刻关注国家济风标省重战略决策身产业布局中央支持贵州发展什？贵州身力推什？遵义资源禀赋什？产业规划什？需招商引资领导者参者执行者认真学握二做关联里说关联整合优势资源方面做商招商发挥种团体组织关联性遵商联盟资源台办侨联外办海关渠道方面做利益关联通资源整合招商发挥聚变效应优质资源长线项目进行捆绑采取匹配政府投入项目吸引民资投入项目政府指定市场份额项目置换招商项目政府调控资源引进招商项目等形式增强投资吸引力方发展利益企业发展利益捆绑努力实现企业方发展双赢效果三 关心企业发展动态
盯紧盯牢企业关心发展投资倾关心企业顾虑困难真诚真心真服务招商
三做文章招商引资谈恋爱样先认识然解产生感情修成正果程（紧进落实）程召开种推介招商活动第步认识程断加强联络深入双方解促成项目签约方式方法相信家懂做工作缺技术费责心命感终检验盯关工作否做位检验标准究竟少项目签约签约率开工率投资率达产率
志块块荒田水泥深翻细作走东西老牛解韶光贵扬鞭奋蹄加快招商引资市济社会发展重战略举措务艰巨时全市进步振奋精神扎实苦干努力开创市招商引资工作新局面守牢底线走新路率先康作出更贡献定会实现
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家十二五圆满收官十三五踏征程天会议务起步刺开局决战工作状态准确握十三五时期面济形势认真贯彻落实国家省市济工作会议全省投资促进工作会议精神政府工作报告中提出十三五X年目标务理清未五年全市招商引资工作思路明确十三五招商引资工作重点开展精准招商年系列活动认真抓年招商引资项工作十三五开局年实现开门红推动全市招商引资工作跃新台阶
总结成绩正视问题积极适应招商工作新常态
刚X局长报告中已成绩亮点作通报说圈点喜贺成绩易凝聚着全市关部门单位投资促进系统广干部职工汗水心血代表市民政府位志表示衷心感谢崇高敬意十三五时期市实现弯道取直发赶超关键时期脱贫攻坚步康决胜时期实现全市生产总值年均增长X左右X万元固定资产投资年均增长X目标数量方面质量方面实现起
十二五时期更艰巨更困难担子更重作济社会发展排头兵招商部门压力更招商引资工作力度增减求高低责重轻进度快慢
前努力克服招商引资工作中存三误区解四差距四差距表现：质量效益差距具体表现四少：项目少项目少落项目少新项目少引进具科技含量高解决业产业带动性强财政贡献率高项目够项目落建设投产达产速度够快招商引资项目形成税收业预期存定差距二思想观念差距定程度存摒弃守株兔等观消极思想动深入研究探寻规律外出学鉴够三服务环境差距项目手续难办土供足金融服务脱节基础设施建设相滞等问题突出门进脸事难办现象值深思四工作方法差距知知彼症药功夫够立足市场规律资源禀赋产业配套等需求够储备项目精心研究够研判接企业够精准
误区：者拒式招商年中央济工作会议明确五项重点务产库存杠杆降成补短板招招逆势行者拒剩行业高污染高耗产业入驻招商选商误区二：遍撒网式招商年推介会越开越邀请客商越越干部越越疲惫招商工作面宣传推介解决项目落更需盯死牢
误区三： 计成式招商吸引客商分强调特殊优惠政策互相攀竞相优惠果政府投入量基础配套赔夫折兵
分析清存问题差距前市发优势发展机遇国济发展基面没变十三五时期中央西部支持力度持续加带路长江济带数健康扶贫等系列重战略实施带更政策资金项目集聚推动形成区域合作发展新格局二全球济进入深度调整时期信息技术代表新轮技术革命产业革命正处孕育期互联网数等电子信息技术源生物材料等结合催生全新产业产业键带全球新轮产业革命三遵义交通教育卫生等基础设施民生事业断改善长足发展外开放程度断加深等利素政策红利叠加释放增强市济发展生动力投资吸引力
区域济实质项目济离开项目谈发展犹源水木项目激活社会资二招商引资天招商明天投资天产业没招商引资突破没济发展跨越没招商项目牵引没城市济转型定程度讲抓招商工作激活区域济池春水关部门研究思考新常态招商引资工作特点方法机制思想行动市委市政府决策保持高度致切实增强动做招商引资工作责感命感紧迫感
二强化保障优化服务提升遵义吸引投资新优势
环境气候项目候鸟里环境项目里跑出招商志感触资源禀赋方甚优越什吸引客商留住客商想客商觉回报家乡拳拳心外亲商安商扶商敬商软环境软环境硬资源必须硬手腕造软环境乡情牌真情牌服务牌软环境成招商引资磁场天重点谈安商项目落
（）发挥形手形手
级政府高效运转政府做明白政府更诚实守信政府发挥市场形手作运行政形手作更必
发挥形手作政府担全方位服务做聪明政府招商引资中舍思想学会算帐算长远账项目局部衡整体衡静态衡动态衡短期衡长期衡做放水养鱼重点算产业税收业环境四笔帐二做诚信政府诚字头信签订协议承诺客商条件说做否宁说时更领导职务分工调整兑现条件推诿敷衍客商拒千里动摇投资者信心三做服务型政府转变等着企业找思维敢乐善企业家交朋友通交朋友沟通信息消分歧达成识更重企业家朋友分忧解难真心真诚企业家举头顶
发挥形手作厘清市场政府间关系政府转变职题中义坚持市场化抓放少抓放活具体说抓两头放中间抓两头抓招商接抓落推进放中间项目操作实施公开公公正原通市场运作
（二）做服务员面手
招商引资队伍建设需认真研究作坚持引进培养相结合力选拔培养造支德兼备招商队伍突出专业招商建立专门招商组织条件开发区（园区）积极组建市场化运作招商公司配备专职招商员加快市场接轨选进招商队伍积极选聘批具备专业知识素质优形象懂济精外语守信熟悉市情会谈判复合型专门推进招商员专业化尤充实批熟悉市重点招商产业专业员进入招商队伍提升招商水提高招商成效建立批招商兼职中介员队伍断扩招商引资信息源努力造批复合型外型招商队伍断适应市开放开发发展需招商引资员熟悉项目建设懂规划布局解土审批知晓金融政策必须手全型招商必须专业化前线员必须熟悉相关产业政策项目土规划环评等三基手续情况做心中数然心客商谈判推荐时会
忽悠招面项目法落情况剃头挑子头热情况通进步提高招商队伍专业化程度避免
（三）建立作战图奖惩榜
步市级进步健全招商引资考核机制天签订责状绝会签签层层传递压力做务责奖惩形成科学合理规范效工作机制继续招商引资纳入县区部门领导干部目标考核中考核结果作评价班子领导干部政绩重容评先选优重条件加招商引资督查力度认真解决重洽谈轻踪重签约轻位重开工轻投产等现象拟定招商引资务表项目表时间表
旬保月月保季季保年时序求加强督促检查市直部门县（市区）分分排名做月通报季分析半年总结年终总排队外昨天召开市招商引资工作领导组会会明确县（市区）分领导纳入成员季度召开次通气会信息互通资源享通报排名排名三位层面进行约谈
（四）担参谋部先锋团
市县两级招商引资领导组成员单位建高效部门政府参谋助手更项目服务员职部门招商引资作助力发展第抓手第事定位谋划推进敢中生善题做勇题发挥终点石成金树旺市长提出课题高效率公务员建高效率政府招商引资工作项社会性系统工程需方方面面配合恰巧充分检阅公务员队伍形象窗口急先锋发改财政金融等部门招商引资作重点保障工作工商税务政法等部门招商引资保驾护航宣传舆部门加宣传力度营造良招商引资氛围等等前置工作员轻轻
字表面遵章守纪实种简单推辞表现企业挡外面业税收挡外面种敢做愿做会做思想实完全进行思考分析懂变通灵活政策外没更办法法禁止皆破生机弯道然取直营业员推销商品充分满足消费者需求国家倡导供侧改革谋合点题希引发家更思考
三抢抓机遇突出重点全面开创招商工作新局面
总体言招商引资工作三部分组成招二安三扶招招进安落安顿扶扶持做做强市招商引资工作前重点处招安阶段基础面市委市政府招商工作新求实现新突破？里想盯关理念谈点法：
X市长年招商工作会招商引资工作形象喻探知政策产业动时警狗样嗅觉灵敏寻找目标时猎狗样专注锁定项目疯狗样紧舍参竞争时狼狗样咬住放服务项目落发展时哈巴狗样温忠诚
然市长戏说说出招商引资工作真谛里说盯关样道理
做盯文章紧盯项目盯准项目盯项目考量家思路问题盯重点区域区域遵义市言招商引资重点区域？境区域？境外区域？站全球视野思量宏观说做东部产业升级转移融合带路战略中更配合身区位优势特点微观说市委提出全方位重庆行参重庆市场竞争思路紧紧盯住重庆海帮扶遵义东风加海区招商引资更前市委市政府开展新加坡韩国台湾等断深化合作交流加区域境外招商区域选择政策分析产业分析市情乡情分析接二盯重点领域重点招商领域？需级政府招商引资部门清醒认识认真分析身济发展需求产业规划布局身软硬件条件更分析市场企业需求概高精尖产业东部招竞争？找准双方结合点双方兴奋点领域重点领域三盯重点象深入收集分析世界X强国X强企业投资发展需求时关注成长型企业产业链长解决业带动性强企业业界带动性强领袖型企业招配套企业外围企业相关企业快速集聚产业形成产业链前重点放填补产业链延伸产业链新建产业链传统产业老树发新芽新兴产业配角变角
二做关文章关注关心关联相关项目重点企业方法问题关注政策动招商引资工作时刻关注国家济风标省重战略决策身产业布局中央支持贵州发展什？贵州身力推什？遵义资源禀赋什？产业规划什？需招商引资领导者参者执行者认真学握二做关联里说关联整合优势资源方面做商招商发挥种团体组织关联性遵商联盟资源台办侨联外办海关渠道方面做利益关联通资源整合招商发挥聚变效应优质资源长线项目进行捆绑采取匹配政府投入项目吸引民资投入项目政府指定市场份额项目置换招商项目政府调控资源引进招商项目等形式增强投资吸引力方发展利益企业发展利益捆绑努力实现企业方发展双赢效果三 关心企业发展动态
盯紧盯牢企业关心发展投资倾关心企业顾虑困难真诚真心真服务招商
三做文章招商引资谈恋爱样先认识然解产生感情修成正果程（紧进落实）程召开种推介招商活动第步认识程断加强联络深入双方解促成项目签约方式方法相信家懂做工作缺技术费责心命感终检验盯关工作否做位检验标准究竟少项目签约签约率开工率投资率达产率
志块块荒田水泥深翻细作走东西老牛解韶光贵扬鞭奋蹄加快招商引资市济社会发展重战略举措务艰巨时全市进步振奋精神扎实苦干努力开创市招商引资工作新局面守牢底线走新路率先康作出更贡献定会实现
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