薪 酬 制 度
目
调动公司员工工作积极性动性限度发挥公司员工聪明智潜力特建立合理公正薪资制度
二政策程序
1 薪资构成：
员工薪资月薪年终奖金构成
1) 月 薪：
A 月薪基工资+业绩工资+岗位津贴（月奖金+项社会保险）
B 基工资包含低工资标准岗位工资
C 基工资员工合工资根位员工职岗位资历力等确定
D 员工薪资结构例（固浮）：基工资：业绩工资7：3基工资占基工资业绩工资70固定业绩工资占基工资业绩工资30根月度考核（动态考核）浮动月度考核满分100分业绩工资100分分工资理岗位动态考核指标标准力资源部配合部门制定
2) 年终奖：
体现公司员工全年努力工作业绩设立年二月份根公司年度营情况结合员工业绩进行确定发放
2 月度奖金：
体现公司整体效益员工利益相结合原更调动员工工作积极性设立根公司月营状况公司领导层决定提取月营业额百分作奖金发放奖金实行奖金分数制结合职级部门工作岗位设定奖金分数差计发奖金（具体方法订）优 点：
1) 职级越高奖金分数越利调动理员科学合理充分效安排部门员工进行业务运作
2) 奖金总额变前提部门员工数越少员工分奖金总额越份奖金含现金越利部门控制部门员工数量实现公司员编制动控制
3) ：某月提取奖金额5万元奖金份数总计150份份奖金333元（50000150）果奖金分数100分份奖金500元（50000100）
3 职级工资：
理层勤员工薪资体系：根工作岗位公司实际情况公司理层勤支持员工分四职级：总监级理级级员工级职级均分三级：
1) 理层勤员工薪资体系
职 级
级
基工资
（例7）
业绩工资
（例3）
效益奖金
合计
备 注
总监级
E
4900
2100
7000
D
4550
1950
6500
C
4200
1800
6000
B
3850
1650
5500
A
3500
1500
5000
理级
C
2800
1200
4000
B
2170
930
3100
A
1960
840
2800
级
D
1820
780
2600
C
1540
660
2200
B
1400
600
2000
A
1260
540
1800
员工级
D
1435
615
2050
C
1120
480
1600
B
1015
435
1450
A
910
390
1300
备注
A 薪资结构：月薪基工资+业绩工资+效益奖金（奖金+保险）社会保险转正签订合准
B 基工资：业绩工资7：3效益奖金项保险方案详细规制订级配备副职正职工作业绩考核晋升绩效工资月须进行考核确定少发月度考核满分100分绩效工资100分分工资考核分低60分业绩工资达100分绩效工资120理岗位考核指标标准力资源部配合部门制订
C 新入职员工均需三月试期试期员工薪资批准岗位工资80发放试期满正式合格员工予增加发放岗位工资试期工作表现业绩突出严格考核提前1～2月转正
2) 营销员工薪资体系
职 位
基工资
绩效工资
提成系数
效益奖金
福利
通 讯 费
报销限
营销总监
A
4000
3000
03
实报实销
B
3000
2000
03
省级理
A
2500
1500
04
260元
B
2000
1200
04
区域理
A
1600
1200
05
180元
B
1500
1100
05
区域
A
1400
1000
08
150元
B
1300
900
08
业务专员
A
1200
800
1
100元
B
1000
500
1
驻业代
A
800
400
提成代理商支付直营实际回款数2执行
B
700
300
备注
A 基工资发放金额实际数量发放
B 绩效工资发放标准：月工作重点目标阶段性目标准
例：张兵（区域A级）月目标新开发客户4（1）实际开发2客户完成50业绩目标（2）实际开发6客户完成150业绩目标：
基工资：1400元+1000元*501900元（销售提成计）
基工资：1400元+1000元*1502900元（销售提成计）
C 提成发放实际回款金额*提成系数70计30预留没市场问题年底次性支付
D 效益奖金：销售公司根企业阶段性发展需制定针性提升业务销量政策方案空白市场开发需开户奖金回款奖金市场费率超预算奖金等
E 福利正式公司签订劳动合文总办审核批准参社会保险五险等节假日福利
差旅费报销流程标准
职务
直辖市
济特区
省会城市
二级城市
县级城市
总理
综 合
差旅费
市交通
综 合
差旅费
市
交通
综 合
差旅费
市交通
综 合
差旅费
市交通
260
60
40
200
50
30
160
40
30
140
30
20
营销
总监
230
50
30
180
40
25
150
35
25
130
25
15
省级
理
180
40
20
160
30
20
140
30
20
120
20
15
区域
理
160
30
20
140
30
20
120
30
20
100
20
15
区域
140
30
20
120
30
20
100
20
20
80
20
15
普通
专员
130
20
20
110
20
20
90
20
20
70
20
15
报销
流程
出差申请审批单出差申请目相匹配住宿正规发票（程电脑验票准）汽车火车票电脑票准短途没电脑票票证说明领导签字方核销 ①财务核标准票 ②部门负责审核批复 ③汪总批复 ④财务出纳报销帐
备注
总公司分公司（办事处）展开业务公交费备注说明实报实销餐补直辖市20元天省级城市15元天县级二级城市10元天
3) 操作工薪资体系：
生产部测算定
4 社会保险缴纳：
公司根社会保险基数相关国家政策关键岗位关键员工缴纳养老医疗工伤保险具体办法订
公司员工缴纳社会保险费缴纳两种选方法：
1) 公司员工缴纳社会保险费中员工缴纳部分公司代扣代缴
2) 征员工意签订协议公司员工缴纳社会保险费中公司缴纳部分入工资参参保员工决定
5 工资职级确定：
新入职员工工资职级力资源部会部门根新入职员工实际情况确定中级职级员工工资职级总理确定
6 工作时间：
工作时间指员工实际工作时间包括餐休息等时间员工均周工作时间48时月4天带薪休息日
生产单位业务单位根生产业务状况制订符合单位实际工作需班作息时间员工入职时劳动合中说明
7 超时工作：
1) 公司鼓励员工超时工作
2) 果确属工作需时性工作安排导致员工超时工作部门应详细填写加班申请表报力资源部备案超时工作发生月安排员工时间补休
未时安排补休果员工没部门理时说明知会力资源部视员工动放弃员工责提醒直属司部门时安排补休
员工补休时需填写假期申请书完成请假程序
时间超时工作律予时间进行补偿相等超时工作时间长度时间予补休
3) 超时工作法时间补偿需发放超时工作薪资时应加班发生次日前填写加班申请书注明超时工作详细理报请总理审批
总理批准超时工作予发放超时工作薪资超时工作薪资标准执行：
○正常工作日超时工作超时工作薪资均日工资1倍
○公休日超时工作超时工作薪资均日工资15倍
○法定假日超时工作超时工作薪资均日工资2倍
4) 属工作效率原没时完成司交付工作导致超时工作公司律予考虑时间薪水补偿
8 计算办法：
○员工制度工作日26天月满计算26天足满勤者实际出勤工作日计发工资
月应发工资月实际出勤工作日×月日工资数额
○日工资计算
日工资数额月标准工资数额÷26
9 发放办法：
1) 9．1基工资业绩工资
基工资业绩工资月25日发放遇节假日公休日延工作日发放
2) 月奖金
月奖金月30日力资源部会财务部核算发放
3) 年终奖金
年终奖金年春节前3天发放
4) 发放形式
员工薪资均通授权银行入员工银行卡形式发放
10 试期薪资：
1) 新入职员工均需三月试期试期员工薪资批准岗位工资80发放试期满正式合格员工予增加发放岗位工资
试期工作表现业绩突出严格考核提前1～2月转正
2) 员工遇晋升调职等事变动均需月试期试期薪资
3) 员工遇降职工资调低等事变动果调整职位应薪资低员工薪资直接享受调整薪资
11 假期薪资：
1) 病 假
员工年享20天薪病假全薪病假（须医院证明）超出20天部分病假视医疗期享受基工资50
2) 工伤假
国家关规定执行
3) 薪假
仅适签订劳动合正式员工
产假：享受基工资60
婚嫁慰悼假探亲假：享受基工资90
4) 公司批准特殊假期外出培训等享受全薪工资
12 事 假：
事假薪假扣请假天全部工资（日工资核算）
月事假超三天影响月奖金
13 附 注：
1) 规定发布日起生效
2) 规定解释权修改权******力资源部
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目
调动公司员工工作积极性动性限度发挥公司员工聪明智潜力特建立合理公正薪资制度
二政策程序
1 薪资构成：
员工薪资月薪年终奖金构成
1) 月 薪：
A 月薪基工资+业绩工资+岗位津贴（月奖金+项社会保险）
B 基工资包含低工资标准岗位工资
C 基工资员工合工资根位员工职岗位资历力等确定
D 员工薪资结构例（固浮）：基工资：业绩工资7：3基工资占基工资业绩工资70固定业绩工资占基工资业绩工资30根月度考核（动态考核）浮动月度考核满分100分业绩工资100分分工资理岗位动态考核指标标准力资源部配合部门制定
2) 年终奖：
体现公司员工全年努力工作业绩设立年二月份根公司年度营情况结合员工业绩进行确定发放
2 月度奖金：
体现公司整体效益员工利益相结合原更调动员工工作积极性设立根公司月营状况公司领导层决定提取月营业额百分作奖金发放奖金实行奖金分数制结合职级部门工作岗位设定奖金分数差计发奖金（具体方法订）优 点：
1) 职级越高奖金分数越利调动理员科学合理充分效安排部门员工进行业务运作
2) 奖金总额变前提部门员工数越少员工分奖金总额越份奖金含现金越利部门控制部门员工数量实现公司员编制动控制
3) ：某月提取奖金额5万元奖金份数总计150份份奖金333元（50000150）果奖金分数100分份奖金500元（50000100）
3 职级工资：
理层勤员工薪资体系：根工作岗位公司实际情况公司理层勤支持员工分四职级：总监级理级级员工级职级均分三级：
1) 理层勤员工薪资体系
职 级
级
基工资
（例7）
业绩工资
（例3）
效益奖金
合计
备 注
总监级
E
4900
2100
7000
D
4550
1950
6500
C
4200
1800
6000
B
3850
1650
5500
A
3500
1500
5000
理级
C
2800
1200
4000
B
2170
930
3100
A
1960
840
2800
级
D
1820
780
2600
C
1540
660
2200
B
1400
600
2000
A
1260
540
1800
员工级
D
1435
615
2050
C
1120
480
1600
B
1015
435
1450
A
910
390
1300
备注
A 薪资结构：月薪基工资+业绩工资+效益奖金（奖金+保险）社会保险转正签订合准
B 基工资：业绩工资7：3效益奖金项保险方案详细规制订级配备副职正职工作业绩考核晋升绩效工资月须进行考核确定少发月度考核满分100分绩效工资100分分工资考核分低60分业绩工资达100分绩效工资120理岗位考核指标标准力资源部配合部门制订
C 新入职员工均需三月试期试期员工薪资批准岗位工资80发放试期满正式合格员工予增加发放岗位工资试期工作表现业绩突出严格考核提前1～2月转正
2) 营销员工薪资体系
职 位
基工资
绩效工资
提成系数
效益奖金
福利
通 讯 费
报销限
营销总监
A
4000
3000
03
实报实销
B
3000
2000
03
省级理
A
2500
1500
04
260元
B
2000
1200
04
区域理
A
1600
1200
05
180元
B
1500
1100
05
区域
A
1400
1000
08
150元
B
1300
900
08
业务专员
A
1200
800
1
100元
B
1000
500
1
驻业代
A
800
400
提成代理商支付直营实际回款数2执行
B
700
300
备注
A 基工资发放金额实际数量发放
B 绩效工资发放标准：月工作重点目标阶段性目标准
例：张兵（区域A级）月目标新开发客户4（1）实际开发2客户完成50业绩目标（2）实际开发6客户完成150业绩目标：
基工资：1400元+1000元*501900元（销售提成计）
基工资：1400元+1000元*1502900元（销售提成计）
C 提成发放实际回款金额*提成系数70计30预留没市场问题年底次性支付
D 效益奖金：销售公司根企业阶段性发展需制定针性提升业务销量政策方案空白市场开发需开户奖金回款奖金市场费率超预算奖金等
E 福利正式公司签订劳动合文总办审核批准参社会保险五险等节假日福利
差旅费报销流程标准
职务
直辖市
济特区
省会城市
二级城市
县级城市
总理
综 合
差旅费
市交通
综 合
差旅费
市
交通
综 合
差旅费
市交通
综 合
差旅费
市交通
260
60
40
200
50
30
160
40
30
140
30
20
营销
总监
230
50
30
180
40
25
150
35
25
130
25
15
省级
理
180
40
20
160
30
20
140
30
20
120
20
15
区域
理
160
30
20
140
30
20
120
30
20
100
20
15
区域
140
30
20
120
30
20
100
20
20
80
20
15
普通
专员
130
20
20
110
20
20
90
20
20
70
20
15
报销
流程
出差申请审批单出差申请目相匹配住宿正规发票（程电脑验票准）汽车火车票电脑票准短途没电脑票票证说明领导签字方核销 ①财务核标准票 ②部门负责审核批复 ③汪总批复 ④财务出纳报销帐
备注
总公司分公司（办事处）展开业务公交费备注说明实报实销餐补直辖市20元天省级城市15元天县级二级城市10元天
3) 操作工薪资体系：
生产部测算定
4 社会保险缴纳：
公司根社会保险基数相关国家政策关键岗位关键员工缴纳养老医疗工伤保险具体办法订
公司员工缴纳社会保险费缴纳两种选方法：
1) 公司员工缴纳社会保险费中员工缴纳部分公司代扣代缴
2) 征员工意签订协议公司员工缴纳社会保险费中公司缴纳部分入工资参参保员工决定
5 工资职级确定：
新入职员工工资职级力资源部会部门根新入职员工实际情况确定中级职级员工工资职级总理确定
6 工作时间：
工作时间指员工实际工作时间包括餐休息等时间员工均周工作时间48时月4天带薪休息日
生产单位业务单位根生产业务状况制订符合单位实际工作需班作息时间员工入职时劳动合中说明
7 超时工作：
1) 公司鼓励员工超时工作
2) 果确属工作需时性工作安排导致员工超时工作部门应详细填写加班申请表报力资源部备案超时工作发生月安排员工时间补休
未时安排补休果员工没部门理时说明知会力资源部视员工动放弃员工责提醒直属司部门时安排补休
员工补休时需填写假期申请书完成请假程序
时间超时工作律予时间进行补偿相等超时工作时间长度时间予补休
3) 超时工作法时间补偿需发放超时工作薪资时应加班发生次日前填写加班申请书注明超时工作详细理报请总理审批
总理批准超时工作予发放超时工作薪资超时工作薪资标准执行：
○正常工作日超时工作超时工作薪资均日工资1倍
○公休日超时工作超时工作薪资均日工资15倍
○法定假日超时工作超时工作薪资均日工资2倍
4) 属工作效率原没时完成司交付工作导致超时工作公司律予考虑时间薪水补偿
8 计算办法：
○员工制度工作日26天月满计算26天足满勤者实际出勤工作日计发工资
月应发工资月实际出勤工作日×月日工资数额
○日工资计算
日工资数额月标准工资数额÷26
9 发放办法：
1) 9．1基工资业绩工资
基工资业绩工资月25日发放遇节假日公休日延工作日发放
2) 月奖金
月奖金月30日力资源部会财务部核算发放
3) 年终奖金
年终奖金年春节前3天发放
4) 发放形式
员工薪资均通授权银行入员工银行卡形式发放
10 试期薪资：
1) 新入职员工均需三月试期试期员工薪资批准岗位工资80发放试期满正式合格员工予增加发放岗位工资
试期工作表现业绩突出严格考核提前1～2月转正
2) 员工遇晋升调职等事变动均需月试期试期薪资
3) 员工遇降职工资调低等事变动果调整职位应薪资低员工薪资直接享受调整薪资
11 假期薪资：
1) 病 假
员工年享20天薪病假全薪病假（须医院证明）超出20天部分病假视医疗期享受基工资50
2) 工伤假
国家关规定执行
3) 薪假
仅适签订劳动合正式员工
产假：享受基工资60
婚嫁慰悼假探亲假：享受基工资90
4) 公司批准特殊假期外出培训等享受全薪工资
12 事 假：
事假薪假扣请假天全部工资（日工资核算）
月事假超三天影响月奖金
13 附 注：
1) 规定发布日起生效
2) 规定解释权修改权******力资源部
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