年冷柜产品工程员工作合
甲方：冷柜事业部
乙方：
充分调动乙方积极性动性乙方成创新增值SBU创造更价值定单限度满足市场直供户海尔冷柜产品需求效扩产品市场美誉度占率特签定工作合
． 权利义务：
1 乙方负责通开拓工程渠道实现产品销售(□饮品 □冷食 □团购 □医疗)
2 乙方应积极搜集市场需求信息积极创造价值市场定单
3 乙方应项目洽谈签约生产开票送货回款激励兑现等实行全程监控
4 乙方应视需定期定期走访市场线聆听老客户意见寻找新客户满足新老客户需求时反馈市场信息
5 乙方完成确定市场目标索酬权利
二． 工作流程：
1． 甲方根年工作业绩年市场容量测算确定乙方年度月度目标
2． 市场需求信息准确时反馈商品开发部定单执行部门争取笔价值定单
3． 客户签定工程供货合报审严格履行积极维护企业利益市场信誉
4． 建立工程渠道销售控制台帐全程监控推进工程项目
5． 时客户沟通解意见需求变化时回笼货款争取续定单
三． 考核细：
1． 资源存折理：存入项包括销售提成清回前年度员造成逾期货款提成等支出项包括未回收货款保证金负债费报销月度市场工资年终奖励等
11根客户月销售额分段累进率计算提成金额存入资源存折：
销售额(含税)
例
速算增加数
获取定单难度系数
新客户
老客户
通工贸
050万
12
0
10
06
05
50100万
10
1500
10
06
05
100500万
08
4500
11
08
05
5001000万
06
14500
11
08
05
1000万
04
34500
12
08
05
注：A老客户指建立业务关系半年累计次追加定单客户
B计算公式：存入金额＝∑(客户销售额*例+速算增加数)*难度系数
12尚未回款销售额相应提成70作负债记入资源存折支出项
13工程项目中需支付竞标保证金质量保证金保证金金额10作
负债记入资源存折支出项(特金额项目报批准适调低例)
14货款保证金提前回收期月回收全额减负债
期2月回收部分减50负债
2月3月回收部分减负债
3月未收回货款加倍负债直清回方减加倍部分负债
形成坏帐转清欠部门清理应收货款10增加负债
15清回前年度造成逾期货款保证金05存入资源存折造
成欠款责岗应相金额相关责资源存折中扣减
16费报销：标准审核报销样机费差旅费通讯费业务招费礼品费
等资源存折支出
161手机费月限600元实报实销(应费审核员提供通话明细)
162业务费月限2000元实报实销(应列明次事)
163特殊费应事先分领导报批
164事项费标准参部事业部规定执行
17兑现月度市场工资年终奖励均资源存折支出应确保资源存折期末
余额正前提兑现年终奖励
18资源存折负债金额超5万元(期末余额超5万)立报警责
规定期限反思清理业务中遗留问题
2 月度年度考核兑现：
21月度考核：市场工资计酬表考核兑现月度岗位工资月度基薪市场
部工程渠道产品等分制定报批月度考核项销售额毛利
完成率挂钩
211销售额：月度计划市场部分解达实际值商流工程分销系统
数准
2111项月度基薪*70*工程销售额完成率
2112月计划完成率低70实际完成额低年期单项否决
2113月计划完成率低60实际完成额低年期80联动否决
212毛利率：根渠道产品期制定毛利率基准线
2121项月度基薪*30*毛利完成率
毛利率完成率毛利率加权均值基准线
毛利率加权均值∑(销售额*毛利率) ∑销售额
2122毛利率完成率低80单项否决低75联动否决
213辅项：未时搜集提供招标信息导致重信息漏报负激励200元
500元工程客户投诉100元例考核参见市场工资计酬表
214 未完成市场目标联动否决月份资源存折预支工资800元
215 连续3月否决予岗
22年度考核：年薪标准市场部工程渠道产品等分制定报批
221年终奖励标准年薪标准月薪标准*12
222年终奖励拟定金额年终奖励标准*年度完成率
2221实际年度完成率低60否决年终奖励
2222．资源存折余额负(负债)否决年终奖励
2223．资源存折余额正年终奖励拟定金额应存折余额限
3．闸口：市场部审核员审核见证资料财务闸口备案
四． 合 起实行效期
编 制： 审 核： 批 准：
会 签：
考核中部分问题分析考虑：
1． 月度考核销售额毛利率完成情况挂钩目：鼓励创造价值定单
2． 资源存折登记销售额回款情况挂职钩目：终价值市场定单竞争力市场效果确保资金安全
3． 提成例系数进步试套确定行性客户采取分批收货断追加定单方式具确定性全年购货1000万1月定达1000万销售额月度考核中会较高例提成定合理性
4． 手机费业务费等工程员较关心问题
5． 年度奖励规定
6． 工程渠道销售控制台帐：起手工台帐见证资料作
7． 资源存折：电子台帐动计算期末余额负债
8． 财务闸口必须监控复核手工台帐电子台帐登记情况备案
9． 修改市场工资计酬表资源存折相适应
工程渠道销售控制台帐
责： 启日期： 年 月 日
序号
定单推进情况
开票发货：时间金额
货款回收
费报销
兑现收入
项目容
签约
金额
合
编号
第 次
第 次
存入
金额
第 次
第 次
负 债减
计 划
实 际
计 划
实 际
时间
金额
时间
金额
时间
金额
时间
金额
编 制： 审 核：
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甲方：冷柜事业部
乙方：
充分调动乙方积极性动性乙方成创新增值SBU创造更价值定单限度满足市场直供户海尔冷柜产品需求效扩产品市场美誉度占率特签定工作合
． 权利义务：
1 乙方负责通开拓工程渠道实现产品销售(□饮品 □冷食 □团购 □医疗)
2 乙方应积极搜集市场需求信息积极创造价值市场定单
3 乙方应项目洽谈签约生产开票送货回款激励兑现等实行全程监控
4 乙方应视需定期定期走访市场线聆听老客户意见寻找新客户满足新老客户需求时反馈市场信息
5 乙方完成确定市场目标索酬权利
二． 工作流程：
1． 甲方根年工作业绩年市场容量测算确定乙方年度月度目标
2． 市场需求信息准确时反馈商品开发部定单执行部门争取笔价值定单
3． 客户签定工程供货合报审严格履行积极维护企业利益市场信誉
4． 建立工程渠道销售控制台帐全程监控推进工程项目
5． 时客户沟通解意见需求变化时回笼货款争取续定单
三． 考核细：
1． 资源存折理：存入项包括销售提成清回前年度员造成逾期货款提成等支出项包括未回收货款保证金负债费报销月度市场工资年终奖励等
11根客户月销售额分段累进率计算提成金额存入资源存折：
销售额(含税)
例
速算增加数
获取定单难度系数
新客户
老客户
通工贸
050万
12
0
10
06
05
50100万
10
1500
10
06
05
100500万
08
4500
11
08
05
5001000万
06
14500
11
08
05
1000万
04
34500
12
08
05
注：A老客户指建立业务关系半年累计次追加定单客户
B计算公式：存入金额＝∑(客户销售额*例+速算增加数)*难度系数
12尚未回款销售额相应提成70作负债记入资源存折支出项
13工程项目中需支付竞标保证金质量保证金保证金金额10作
负债记入资源存折支出项(特金额项目报批准适调低例)
14货款保证金提前回收期月回收全额减负债
期2月回收部分减50负债
2月3月回收部分减负债
3月未收回货款加倍负债直清回方减加倍部分负债
形成坏帐转清欠部门清理应收货款10增加负债
15清回前年度造成逾期货款保证金05存入资源存折造
成欠款责岗应相金额相关责资源存折中扣减
16费报销：标准审核报销样机费差旅费通讯费业务招费礼品费
等资源存折支出
161手机费月限600元实报实销(应费审核员提供通话明细)
162业务费月限2000元实报实销(应列明次事)
163特殊费应事先分领导报批
164事项费标准参部事业部规定执行
17兑现月度市场工资年终奖励均资源存折支出应确保资源存折期末
余额正前提兑现年终奖励
18资源存折负债金额超5万元(期末余额超5万)立报警责
规定期限反思清理业务中遗留问题
2 月度年度考核兑现：
21月度考核：市场工资计酬表考核兑现月度岗位工资月度基薪市场
部工程渠道产品等分制定报批月度考核项销售额毛利
完成率挂钩
211销售额：月度计划市场部分解达实际值商流工程分销系统
数准
2111项月度基薪*70*工程销售额完成率
2112月计划完成率低70实际完成额低年期单项否决
2113月计划完成率低60实际完成额低年期80联动否决
212毛利率：根渠道产品期制定毛利率基准线
2121项月度基薪*30*毛利完成率
毛利率完成率毛利率加权均值基准线
毛利率加权均值∑(销售额*毛利率) ∑销售额
2122毛利率完成率低80单项否决低75联动否决
213辅项：未时搜集提供招标信息导致重信息漏报负激励200元
500元工程客户投诉100元例考核参见市场工资计酬表
214 未完成市场目标联动否决月份资源存折预支工资800元
215 连续3月否决予岗
22年度考核：年薪标准市场部工程渠道产品等分制定报批
221年终奖励标准年薪标准月薪标准*12
222年终奖励拟定金额年终奖励标准*年度完成率
2221实际年度完成率低60否决年终奖励
2222．资源存折余额负(负债)否决年终奖励
2223．资源存折余额正年终奖励拟定金额应存折余额限
3．闸口：市场部审核员审核见证资料财务闸口备案
四． 合 起实行效期
编 制： 审 核： 批 准：
会 签：
考核中部分问题分析考虑：
1． 月度考核销售额毛利率完成情况挂钩目：鼓励创造价值定单
2． 资源存折登记销售额回款情况挂职钩目：终价值市场定单竞争力市场效果确保资金安全
3． 提成例系数进步试套确定行性客户采取分批收货断追加定单方式具确定性全年购货1000万1月定达1000万销售额月度考核中会较高例提成定合理性
4． 手机费业务费等工程员较关心问题
5． 年度奖励规定
6． 工程渠道销售控制台帐：起手工台帐见证资料作
7． 资源存折：电子台帐动计算期末余额负债
8． 财务闸口必须监控复核手工台帐电子台帐登记情况备案
9． 修改市场工资计酬表资源存折相适应
工程渠道销售控制台帐
责： 启日期： 年 月 日
序号
定单推进情况
开票发货：时间金额
货款回收
费报销
兑现收入
项目容
签约
金额
合
编号
第 次
第 次
存入
金额
第 次
第 次
负 债减
计 划
实 际
计 划
实 际
时间
金额
时间
金额
时间
金额
时间
金额
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