营销员月度绩效考核表
年 月
姓名
性
岗位职位
区域市场
考核时间
历史记录
事考勤奖惩记录（力资源部填写）：
重事件记录（填写）：
销售回款记录（填写）：
业绩记录（填写）：
现时记录
工作总结评价：
意见建议：
绩效评估
评估项目
考核标准
标准分
目标
实绩
评分
评分
备注
业绩
销售回款收入
（月实际回款额月计划回款额）100
45
推品种完成率（新药）
（月推品种完成数月计划推品种完成数）100
10
应收帐款控制
放帐行
5
信息反馈分析
规定时报类报表次报表时扣2分
4
客户
定单客户数
（月实际定单客户数月计划定单客户数）100
4
签约客户数（新客户）
（月实际签约客户数月计划签约客户数）100
4
客户访问率
（月实际访问客户数月计划访问客户数）100
4
成
费支出
未超公司核准月销售费超超5扣2分
10
力
计划执行力
正确制定工作计划合理安排工作严格执行工作程序计划指示高效完成工作务动灵活善解决矛盾问题
2
领导力
属进行效激励培训提高属工作力绩效
2
沟通合作力
具较强口头书面协调合作力部门事够互相直率沟通意见合作愉快效开展工作
2
货计划准确率
货计划准确公司生产计划造成良影响
2
创造力
具较强应变学力
1
影响力
具较强影响团队发展力
1
态度
忠诚度
公司忠诚做损公司利益形象事
2
努力度
工作积极努力勤奋契舍断寻求提高销售业绩方法途径
2
惩罚
客户投诉反馈媒体曝光
执行政策位造成客户投诉消协药监局等处罚媒体曝光事件次扣5分
窜货控制
事务销商（代理商）跨区域销售发现次扣5分方投诉确认药品批号准
退货
发生次退货扣5分质量原外
失客户
失客户扣5分
激励
回收欠款
动回收陈年欠款收回1万元奖励5分满1万元允许月考核中累计
总分： （考勤奖惩加减分：加分： 减分： ）
评等：（ ）表现优异A 95100分 （ ）表现良B 8194分 （ ）表现C 7080分 （ ）需改进D 6069分 （ ）表现佳E 60分
考核专员评价
追踪情况：
优势：
需加强部分：
前次考评表现较绩效趋： （ ）快速成长 （ ）持续进步 （ ）持 （ ）缓慢
销售部意见
力资源部意见
总裁意见
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年 月
姓名
性
岗位职位
区域市场
考核时间
历史记录
事考勤奖惩记录（力资源部填写）：
重事件记录（填写）：
销售回款记录（填写）：
业绩记录（填写）：
现时记录
工作总结评价：
意见建议：
绩效评估
评估项目
考核标准
标准分
目标
实绩
评分
评分
备注
业绩
销售回款收入
（月实际回款额月计划回款额）100
45
推品种完成率（新药）
（月推品种完成数月计划推品种完成数）100
10
应收帐款控制
放帐行
5
信息反馈分析
规定时报类报表次报表时扣2分
4
客户
定单客户数
（月实际定单客户数月计划定单客户数）100
4
签约客户数（新客户）
（月实际签约客户数月计划签约客户数）100
4
客户访问率
（月实际访问客户数月计划访问客户数）100
4
成
费支出
未超公司核准月销售费超超5扣2分
10
力
计划执行力
正确制定工作计划合理安排工作严格执行工作程序计划指示高效完成工作务动灵活善解决矛盾问题
2
领导力
属进行效激励培训提高属工作力绩效
2
沟通合作力
具较强口头书面协调合作力部门事够互相直率沟通意见合作愉快效开展工作
2
货计划准确率
货计划准确公司生产计划造成良影响
2
创造力
具较强应变学力
1
影响力
具较强影响团队发展力
1
态度
忠诚度
公司忠诚做损公司利益形象事
2
努力度
工作积极努力勤奋契舍断寻求提高销售业绩方法途径
2
惩罚
客户投诉反馈媒体曝光
执行政策位造成客户投诉消协药监局等处罚媒体曝光事件次扣5分
窜货控制
事务销商（代理商）跨区域销售发现次扣5分方投诉确认药品批号准
退货
发生次退货扣5分质量原外
失客户
失客户扣5分
激励
回收欠款
动回收陈年欠款收回1万元奖励5分满1万元允许月考核中累计
总分： （考勤奖惩加减分：加分： 减分： ）
评等：（ ）表现优异A 95100分 （ ）表现良B 8194分 （ ）表现C 7080分 （ ）需改进D 6069分 （ ）表现佳E 60分
考核专员评价
追踪情况：
优势：
需加强部分：
前次考评表现较绩效趋： （ ）快速成长 （ ）持续进步 （ ）持 （ ）缓慢
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