新药市推广营销策划案解析
总体市场分析
1市场补血调养颜女性产品众绝数中药组方功效互交叉治疗产品少目前市场调产品20种养血约30－40种类产品性质调理保健品根产品特点性质应定位：治疗痛药品二具外调理补气养血保健品
2男性产品偏重补肾保健品全国卫生组织统计80男性均健康受损信号事实目前市场治疗男性性功障碍产品达60种保健品居温补快速治疗两种前者保健品出现者药品出现性质功定位：适男性性功障碍育等症治疗性药品二功效保健强身保健品
3武汉类产品市场领先者已基形成少女调养颜类田田珍珠妇女调养颜类产品太太口服液产调类益母草膏男性性保健品汇仁肾宝欢快虫草占相例市场份额
4存问题：两类产品市场区隔难度确定传播核心产品难进消费者识选择产品造成困难点男性药品特征
点评：分析较详细竞争产品功定位统计足没分析类功需求更否存市场空隙产品定位似明确实模糊
二市场占率分析
女性药品消费市场潜力：
统计武汉市女性口约340万中约30女性存程度期问题消费群体340万×30＝102万中约10具快速治疗保健趋较固定女性消费者约102万×10＝102万 潜消费金额102万×68元×12月＝83232万元
男性药品消费市场潜力：
统计35岁男性患性功障碍率高达10武汉市男性口约400万35岁男性约200万中性功障碍患者200万×10＝20万中20愿意接受服外贴治疗方法较固定消费者约20万×20＝4万潜消费金额4万×50元×12月＝2400万元
点评：
定量市场潜力分析非常重必须准确否作案例市场潜力分析定逻辑问题例102万女性消费者否支付68元×12月费显然结合文产品针15—35岁女性该部分消费者否占女性总数30呢？定量定量必须真正结合产品特点分析市场潜力
三消费者心理
1没病吃药服保健品心理负担较
2病心太急想立竿见影
3西药治标中药治观念较深
4男性功性药品专科医师推荐市场保健品居
点评：该部分问题：没分男女消费者进行分析分析消费心理够分析消费行消费程
四优劣势分析
优势
1服简单携带方便
2独特治疗方法纯中药制剂
3功效突出治疗保健体 4产品附加价值潜力巨
劣势：
1类保健品包装精美外观时尚
2类保健品广告张显性覆盖面广宣传力度强
3类保健品营销网络健全通路畅
点评：没针更具体竞争产品进行分析未突出独特利益点附加价值底处清楚
五产品定位
1产品功定位：治疗调理辅服外贴标兼治
2消费群定位：
女性药品：根文献资料市场调查结果1535岁间相关症状女性80％月出收入5作保健治疗结合产品价格消费群应定位月收入8002000元间女性
男性药品：文献资料市场调查基准30岁相关症状男性50％月出收入10作保健治疗结合产品价格消费群应定位月收入800－2000元间男性
点评：产品功定位应更明确体现消费者价值否应该男女？否应该充分体现产品优势纯中药？考虑产品市场应该什样形象定位
六营销指导思想
1深层推销产品新型治疗方法宣传销售紧密结合
2明确产品功效始终偏离中心
3重点终端建设辅营销形式
4扬长避短趋利弊害
点评：话余扬长避短趋利弊害
七风险点关键点
风险点：
引入新药时市场份额占明显应引导消费者治疗导入期程男性药品类产品竞争力
关键点：
1新产品新价格新治疗方法必新价值消费者信服根现消费者立竿见影纯中药副作心态宣传商品
2产品目标群中做深做透首先区域市场做透力争某区域市场占较市场份额
3重点突破树立形象
功效产品产生差异外更长更效应塑造独具性品牌形象建立套统风格形象识系统十分必
4环节紧密配合宣传售服务资金力资源应相互配合
点评：该部分分析未前面容统起例处提品牌形象品牌形象该类市场作机制前面字未提
八销售渠道（略）
九媒体宣传（广告创意）
入市初期理性诉求强调功治疗优势发展期感性诉求产品整体形象亲力社会关系作产品企业宣传期推产品新功创新理念引导顾客认识提升重新导入新产品题关怀男（女）性健康注重产品男（女）性关爱引导选择品牌形象代言男女名应具城市职业时尚外观气质代表市新男（女）性形象
广告语：
轻盈 轻松假期 轻盈美丽
调养血 健康盈美
美生活中荡漾
天然御龙丸 健康动力源
御龙丸 生命源
点评：广告运作阶段性考虑什阶段诉求？前面没进行分析品牌形象底应该具备什特性？否真需品牌代言？广告语似产品功定位完全致男女问题没解决总矛盾
总评：案例总体分析思路框架较完善市场分析较深入处特够进行前期市场调研包括文献资料调查消费者调查通调研确定市场潜力产品定位目标市场值赞许问题没整合营销传播理念融会贯通分析分析产生漏洞致方
案例启示：
做营销策划仅仅掌握营销策划程形式更领悟营销策划思想精髓整合营销传播核心市场状况分析消费者购买心态购买行产品身功形象特点竞争手特点等诸方法相互联系沟通句话策划案身应该整合
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档
总体市场分析
1市场补血调养颜女性产品众绝数中药组方功效互交叉治疗产品少目前市场调产品20种养血约30－40种类产品性质调理保健品根产品特点性质应定位：治疗痛药品二具外调理补气养血保健品
2男性产品偏重补肾保健品全国卫生组织统计80男性均健康受损信号事实目前市场治疗男性性功障碍产品达60种保健品居温补快速治疗两种前者保健品出现者药品出现性质功定位：适男性性功障碍育等症治疗性药品二功效保健强身保健品
3武汉类产品市场领先者已基形成少女调养颜类田田珍珠妇女调养颜类产品太太口服液产调类益母草膏男性性保健品汇仁肾宝欢快虫草占相例市场份额
4存问题：两类产品市场区隔难度确定传播核心产品难进消费者识选择产品造成困难点男性药品特征
点评：分析较详细竞争产品功定位统计足没分析类功需求更否存市场空隙产品定位似明确实模糊
二市场占率分析
女性药品消费市场潜力：
统计武汉市女性口约340万中约30女性存程度期问题消费群体340万×30＝102万中约10具快速治疗保健趋较固定女性消费者约102万×10＝102万 潜消费金额102万×68元×12月＝83232万元
男性药品消费市场潜力：
统计35岁男性患性功障碍率高达10武汉市男性口约400万35岁男性约200万中性功障碍患者200万×10＝20万中20愿意接受服外贴治疗方法较固定消费者约20万×20＝4万潜消费金额4万×50元×12月＝2400万元
点评：
定量市场潜力分析非常重必须准确否作案例市场潜力分析定逻辑问题例102万女性消费者否支付68元×12月费显然结合文产品针15—35岁女性该部分消费者否占女性总数30呢？定量定量必须真正结合产品特点分析市场潜力
三消费者心理
1没病吃药服保健品心理负担较
2病心太急想立竿见影
3西药治标中药治观念较深
4男性功性药品专科医师推荐市场保健品居
点评：该部分问题：没分男女消费者进行分析分析消费心理够分析消费行消费程
四优劣势分析
优势
1服简单携带方便
2独特治疗方法纯中药制剂
3功效突出治疗保健体 4产品附加价值潜力巨
劣势：
1类保健品包装精美外观时尚
2类保健品广告张显性覆盖面广宣传力度强
3类保健品营销网络健全通路畅
点评：没针更具体竞争产品进行分析未突出独特利益点附加价值底处清楚
五产品定位
1产品功定位：治疗调理辅服外贴标兼治
2消费群定位：
女性药品：根文献资料市场调查结果1535岁间相关症状女性80％月出收入5作保健治疗结合产品价格消费群应定位月收入8002000元间女性
男性药品：文献资料市场调查基准30岁相关症状男性50％月出收入10作保健治疗结合产品价格消费群应定位月收入800－2000元间男性
点评：产品功定位应更明确体现消费者价值否应该男女？否应该充分体现产品优势纯中药？考虑产品市场应该什样形象定位
六营销指导思想
1深层推销产品新型治疗方法宣传销售紧密结合
2明确产品功效始终偏离中心
3重点终端建设辅营销形式
4扬长避短趋利弊害
点评：话余扬长避短趋利弊害
七风险点关键点
风险点：
引入新药时市场份额占明显应引导消费者治疗导入期程男性药品类产品竞争力
关键点：
1新产品新价格新治疗方法必新价值消费者信服根现消费者立竿见影纯中药副作心态宣传商品
2产品目标群中做深做透首先区域市场做透力争某区域市场占较市场份额
3重点突破树立形象
功效产品产生差异外更长更效应塑造独具性品牌形象建立套统风格形象识系统十分必
4环节紧密配合宣传售服务资金力资源应相互配合
点评：该部分分析未前面容统起例处提品牌形象品牌形象该类市场作机制前面字未提
八销售渠道（略）
九媒体宣传（广告创意）
入市初期理性诉求强调功治疗优势发展期感性诉求产品整体形象亲力社会关系作产品企业宣传期推产品新功创新理念引导顾客认识提升重新导入新产品题关怀男（女）性健康注重产品男（女）性关爱引导选择品牌形象代言男女名应具城市职业时尚外观气质代表市新男（女）性形象
广告语：
轻盈 轻松假期 轻盈美丽
调养血 健康盈美
美生活中荡漾
天然御龙丸 健康动力源
御龙丸 生命源
点评：广告运作阶段性考虑什阶段诉求？前面没进行分析品牌形象底应该具备什特性？否真需品牌代言？广告语似产品功定位完全致男女问题没解决总矛盾
总评：案例总体分析思路框架较完善市场分析较深入处特够进行前期市场调研包括文献资料调查消费者调查通调研确定市场潜力产品定位目标市场值赞许问题没整合营销传播理念融会贯通分析分析产生漏洞致方
案例启示：
做营销策划仅仅掌握营销策划程形式更领悟营销策划思想精髓整合营销传播核心市场状况分析消费者购买心态购买行产品身功形象特点竞争手特点等诸方法相互联系沟通句话策划案身应该整合
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档
