市场细分
简述
□□宽带影视频道现容类宽带娱乐网站没太差异目标受众界定具备宽带网条件分男女老幼群体果进步细分话〔影视容资源配置更效〕年龄群进行细分难出中青年群群体老童占例较整影视产业相吻合□□宽带影视频道容吸引年轻国外动作类影片播放版权保护国音市场较混乱缘加电脑身表现形式局限性种通宽带欣赏影视作品短时间少数调味品尚形成气候老年较喜欢戏剧类童喜欢动画片视群体
媒介优势较：
容 媒介 新片 典老片 音乐片 传统戏曲 卡通类
资源 钱 资源 钱 资源 钱 资源 钱 资源 钱
电视 ▲▲ ▲ ▲▲ ▲ ▲▲▲ ▲ ▲▲▲ ▲
剧院 ▲▲ ▲▲▲
影碟 ▲▲▲ ▲ ▲▲ ▲ ▲▲ ▲ ▲▲
宽带〔杂牌军〕 ▲▲▲ ▲ ▲▲▲ ▲ ▲▲▲ ▲
宽带〔正规军〕 ▲▲ ▲ ▲▲ ▲ ▲▲ ▲ ▲▲ ▲
□□宽带〔现状〕 ▲ ▲ ▲▲ ▲ ▲▲ ▲ ▲ ▲ ▲
□□宽带〔目标〕 ▲▲ ▲ ▲▲▲ ▲ ▲▲▲ ▲ ▲▲▲ ▲ ▲▲▲ ▲
分析：
1 钱包括：商品单价交易费次性投入定期支出
2 户钱电视然物美价廉娱乐媒介
3 资源更新充分盗版影碟然媒介法较
4 版权营宽带门户定击
媒介性加分析
视听享受 次投入 单位支出额 均单位钱
电影 ▲▲▲ 2040元 30元左右
买影碟 ▲▲ 1500元 1015元 12元
租影碟 ▲▲ 1500元 12元 2元
宽带〔版权〕 ▲ 300元 120150元月 →0
□□宽带 ▲ 300元 150元月 5元
注：均单位钱包括次性投入〔包括购置电视机电脑〕分摊
二消费心理
面分析中出果某户属发烧级影迷〔喜欢片典老片〕收入允许情况首选电影买影碟次租盘中租盘相说实惠单性价分析电影安装宽带太划算会达理想视听感受果安装宽带家庭成员决定宽带价值仅表达点播电影综合娱乐价值会媒介安装宽带代表定消费□□宽带影视卡单位钱降低情况果丰富提升影视频道容资源势必会市场引起反响
样理想目标群描绘出：
1 住新建区中青年夫妇家庭
2 收入中等水追求生活品位情趣希通网络获更资讯娱乐3 根班班两点线生活闲钱电影闲暇淘碟
4 价格敏感度强
根种需求描述步产品规划出发点
三购置惯
现营业点购置方式户说选择余太方便外法利批量价格促销筹划阶段影视卡销售方面尝试措施：
1 推出季卡半年卡年卡三种价格次折扣优惠鼓励家买
2 户线完成续费充值
3 增加新渠道销售伙伴
第二局部 市场竞争
描述
网站名称 鸿宇咨询
网址 vodfj163 mainasp
网站背景 福建电信
片源版权 福建歌华音提供
点播类 电影电视剧歌曲文艺动画播送曲艺体育
配套资讯 影视新闻
互动性 搜索查询功网调查
特色 黑红色调图片丰富
收费方式 包月卡：白羊卡30天—30元金牛卡90天—80元双子卡180天—150元免费社区提供免费影视欣赏
描述
网站名称 中华影音库
网址 movieolnet
网站背景 教育网
片源版权 估计d盘非常丰富
点播类 影视歌曲mtv
配套资讯 影视新闻
互动性 搜索查询功网调查点击更新排行榜
特色
收费方式 免费
描述
网站名称 思源学子
网址 tiaozhan onlinemovieindexphp
网站背景 教育网
片源版权 d盘非常丰富
点播类 影视歌曲mtv中央五套体育节目
配套资讯
互动性 搜索查询功网调查点击更新排行榜
特色
收费方式 免费
描述
网站名称 商宽频网
网址 zzip
网站背景 郑州电信
片源版权 没供片商声明源明
点播类 影视歌曲mtvflash动画摇滚chanel v星空卫视国家理网电台
配套资讯
互动性 坛
特色 原创音乐栏目欧美摇滚乐欣赏
收费方式 免费
描述
网站名称 日日影视载网
网址 365film indexasp
网站背景 海家公司xhtml
网站背景 世纪龙信息网络限责公司互联星空合作伙伴
片源版权 明
点播类 新影视剧
配套资讯 影片配完整截图简介
互动性
特色 图文精美版面全部flash设计动感十足时尚味道浓
收费方式
二山石
通量类宽带娱乐网站进行分析较出方面值鉴方：
1 首先影片容非常丰富包括截图简介做较精细
2 次表现形式色彩搭配视觉击力够表达出宽带前卫时尚高科技味道
3 影片更新快撇开源提少新市片子
4 电影外成套电视节目
5 提供收费时免费点播吸引刺激潜户
弱点：
1 容雷缺乏创新
2 点播电影外相关业信息做较浅
3 影片划分方式单缺乏影片间关联性力引导户进步消费
三swot分析〔弱势时机〕
□□宽带时机
1 现框架结构做调整前提增加电影欣赏关信息容初步筹划推出世界百年典电影回忆专栏片源提供会员卡户免费
2 增加影迷坛社会寻找发烧友持坛
3 增加电影海报欣赏电影歌曲mtv载线欣赏〔免费〕
4 会员增加周少两部电影免费点播效劳
5 力推广发短信积分片优惠活动
6 捆绑短信邮箱点播效劳推出vod贺卡〔寄卡付费收卡免费点播〕
目前改良方
1 换掉没价值电影
2 换掉匹配精度高影片截图
3 部电影加片花设置10分钟户终止点播计费功
4 重新设计影视频道页面包括色彩构图动画
第三局部 容规划
第四局部 营销筹划
阶段营销推广频道起进行整体推广外两项重点工作做：
坛聚拢气
□□宽带户提供定制信息效劳外否品牌影响力牢牢扎根户心中需发挥互联网交互特征户提供交流空间方面影视频道增加动感生气方面通时效互动关系单纯企业户间关系转变企业户户户间角沟通关系减少客服工作量时会改善客户效劳工作效果体思路找位时热爱影视互联网发烧友担客座持予定济回报利引导户栏目关注参通聚集量业界新闻动态极丰富影视信息容
二筹划发行会员收视周刊
果宽带门户作新兴媒体营话必须鉴传统媒体做法提议影视频道工程组筹划出份针□□宽带影视卡正式户潜户节目收视周刊工程组出容广告部负责设计印刷周发行价值：
1 营销推广客户效劳机结合起
2 形效劳变形化
3 起引导户消费作
4 刊登热心户文章激发参感
5 显位置具备商业性广告价值弥补制作费
6 容易响品牌培养户认知认
7 容易形成差异化竞争优势
周刊容板块：
版面 容
封 □□宽带形象
封二 目录
封三 客服热线注册流程指南中奖户
封底 商业广告〔初期电信局免费做〕
页 新影片截图文字介绍坛精彩帖子业新闻文摘
第五局部 实施步骤
方案进度
阶段 目标 栏目容 促销推广
2月 第阶段 调整规划 更新库存影片规划新版 筹划讨□□宽带周刊蓝影视套卡价格梯度
3月
4月 第二阶段 备战五六 增加影片种类：戏剧片奥斯卡电影mtv增加童片数量免费组播功试运行 正式推出□□宽带周刊〔初期免费郊区电信局设计刊登面广告〕新版影视月卡季卡年卡
5月
6月
7月 第三阶段 备战十 推出原创性容：门类划分典影片回忆dv作品赏析影迷坛电视台合办电视节目点播组播栏目 通群众媒体发表软性报道配合宣传□□宽带影视频道众尝试□□宽带周刊外广告招商
8月
9月
10月
11月 第四阶段 备战新年春节 新版框架努力扩充影片数量争取春节前达千部集 筹划影视期刊捆绑□□宽带影视卡硬广告宣传
12月
1月
二针目标户群产品价格策略
户需求容组织操作性体影视卡户分类：
第类影迷包括高级影迷普通影迷前者较喜欢国外深度师级典影片者普遍喜欢莱坞片□□宽带说组织影片具保持足够热度吸引力会成长期固定消费群建议推出世界百年典影片回忆栏目满足局部群需外推出dv爱者拍摄制作影片局部容铁杆影迷中造成轰动效应□□宽带影视频道宽带门户处坛影迷交流提供便利样助吸引气终影视频道建成组织者提供影视素材交流空间消费者发提供原创容虚拟社区
第二类戏迷互联网娱乐容面年轻宽带户家庭成员会少中老国外时尚片没兴趣现实里甚网找数量丰富戏曲作品样表达出宽带网站间处
第三类童群体卡通片忠实观众国产优秀卡通片具寓教乐意义目前市场十分罕见提供类影片家长教育孩子积极作定会家长普遍响应
第四类游客散户三类户划分类户尚处尝试阶段目前栏目提供影片未真正吸引做工作采准确效市场宣传手段□□宽带周刊起断告知吸引作针户需求新问题时调整丰富栏目容越越满足户娱乐需终成□□宽带影视忠实户
三阶段性实施营销推广
划分阶段性方面考虑工作开展进度效果情况外配合市场营销工作展宽带网络提供全天候线效劳节假日会成□□宽带卡消费集中期握五六十圣诞新年春节段重日子配合针性影视作品宣传手段全年工作否利完成关键
四支持部门工作量
完成务达预期目标需部门配合支持涉工作包括：
1外联络合作谈判
2审片编辑图片文字简介
3维护坛进行客户关系理
4聚集分析户反应意见建议调整原容功结构流程
5提出市场推广方案配合市场部实施方案
6合作单位支持设计更新新增栏目容
7寻找摘录网相关信息类补充容
8录入编辑网页更新
第六局部 员岗位
岗位职责
频道职责〔名〕：
1 规划频道容效劳
2 开展外联络合作
3 设计部外部资源整合模式
4 周刊筹划编
5 协频道市场推广工作
6 分析研究营情况定期级领导汇报
频道编辑负责〔名〕：
1 收视周刊容采集
2 影片更新登记存档
3 相关信息采集整理录入
4 户反应信息处理
5 户收视统计
6 局部页面加工务
业余客座版：
1 持影迷坛维护秩序活泼气氛
2 积极撰写转发帖子丰富频道容
3 户友沟通积极引导户□□宽带正面认识客服减轻负担
4 时频道反映户意见建议
〔条件成熟外聘前期编辑兼〕
二员求
频道编辑
1 营销理专业科
2 熟悉icp运作模式影视网站相关工作验者优先
3 熟悉国外典影视作品够撰写影评文章
4 年龄性限
第七局部 费预算
果实现预期目标涉费业已发生金互动中广间合作支出外包括新增员工资原创容填充发生费周刊印刷费广告宣传费市场活动费等
工程 预算〔年〕 容
员工资 12万 包括少助理
原创容填充 3000元年 1 影视期刊杂志2 世界百年影片典〔书籍录入〕3 少百部典影片〔版权压缩具体操作文〕
周刊印刷费 104000 周新片片推荐〔图片文字〕会员妙文栏目新动态中奖户名单广告
广告宣传费 □□宽带台频道起核算
市场活动费 5000元 1 月热心户奖励影视卡10张2 配合电信部门居民区做推广
总计：约25万
注：
1周刊 52期年 * 2000册期 * 1元册〔三色封面封底黑白容a4十页〕 104000 元年
2根户反映□□宽带提供片源陈旧堪新片典影片太少方面继续催促合作方提供述影片外妨采边缘手法钻法律空子获量新增户话值建议开设坛某影片编辑员化名传外百年典影片回忆栏目中局部影片片断截片全片分段播放形式片源掌握合作单位分成会员卡户资格线欣赏载时建议该容免费面合法影片暗里会员提供非商业〞增值效劳影片免费计次30元影视卡规定免费十部免费典片
第八局部 目标收益预期
影视频道费预算反推年客户开展目标少达新增销售影视卡8300张弥补钱
外□□宽带周刊发行带动广告收入差周刊印刷费转嫁出
影视频道年保守营目标：完成类销售25万元公司奉献影视卡会员1万次理想目标根底翻倍
第九局部 指导思路
务目标
节前□□宽带推出根种彩排试运行阶段节根户反映做时调整方面：
1 做精存量：现影片统统滤遍没商业价值影片全部退合作伙伴图片文字做更新部影片加试播片花精彩截图
2 扩增量：种违法手段扩充影视频道容期吸引更影视爱者外积极探讨电视台节目合作扩影片外资源渠道
3 导营销：□□宽带媒介属性面做延伸研发导□□宽带周刊性价高媒体作推广手段
4 增加互动：开辟供会员交流坛外开放严肃客户效劳工作量通放松道进行开展贴心会员维护提升坛气中产生价值容作□□宽带周刊素材吸引更潜户
二策略方针
典片
坛dv
卡通片 □□宽带俱乐部
价格优惠
曲艺戏曲 短信促销
戏迷dv赛 □□宽带周刊发放
广告活动
第十局部 影视卡体系
网站级户特点
般游客
¨ 状态：尚未付费购置影视卡 点播
¨ 心理：网意感觉价值成付费户
¨ 规模：100
¨ 价值：产生付费户会带定广告效益
¨ 权限：免费mtv点播免费欣赏组播影视剧 vod点播bbs游客
免费注册会员〔测试会员〕
¨ 状态：尚未付费购置影视卡
¨ 心理：希进步访问相关容
¨ 规模：50 〔理想状态〕
¨ 价值：准付费户群体
¨ 权限：开放限部影视作品供免费点播坛正式成员
付费注册会员〔注册会员〕
¨ 状态：已付费购置影视卡
¨ 心理：希长期□□宽带效劳
¨ 规模：10 〔理想状态〕
¨ 价值：利润长期稳定源
¨ 权限：收费功全部开放
非注册付费户〔时户〕
¨ 状态：已付费购置影视卡
¨ 心理：偶然时获影视卡想参加□□宽带活动尝试着已
¨ 规模：？
¨ 价值：利润短期源
¨ 权限：收费功全部开放
二户效劳策略
般游客
提供精彩墙外风景通路设置门禁意四处走走欣赏组播免费影视作品成正式收费户第梯队促销手段加发短信免费电影〞宣传力度
免费注册户〔测试会员〕
介般游客付费户间户类型增设分类目提供递进式阶梯效劳〔户取沟通动权〕类测试〞帐户设置效期定期统计分析少例潜户终转化直接付费会员？样方便频道容市场推广策略设计调整
注册付费户〔注册会员〕
相非注册付费户说类户观定稳定性户希成长期会员享受□□宽带提供长期效劳□□宽带效劳表示认购置未会提供季度卡年卡会抱着合作态度填写注册信息便参加□□宽带组织类奖活动〔点重没奖品户会留真实联系方式〕外长期客户价格予折扣优惠予额外点播积分奖励等
非注册付费户〔时户〕
类户时性户者参□□宽带提供进步效劳感兴趣者客观条件具备长期固定〔外出差京作短暂停留户〕者想 点播处核心户群体外围□□宽带评价未更域范围推广关重促销手段突出影视卡注册会员非注册会员间效劳差系
游客 测试会员 注册会员 时户
√ √ no no
点卡 no no 30元 30元
月卡 no no 40元月* 40元月
季卡 no no 100元月* 100元月
半年卡 no no 200元半年* 200元半年
年卡 no no 380元年* 380元年
套卡 no no 1000元年 1000元年
注明：*号表示注册会员享受定期抽奖活动影视卡消费积分返满100送10样刺激局部非注册影视卡户成注册会员
三户访问情景访问权限
般游客
测试会员
注册会员
时户
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简述
□□宽带影视频道现容类宽带娱乐网站没太差异目标受众界定具备宽带网条件分男女老幼群体果进步细分话〔影视容资源配置更效〕年龄群进行细分难出中青年群群体老童占例较整影视产业相吻合□□宽带影视频道容吸引年轻国外动作类影片播放版权保护国音市场较混乱缘加电脑身表现形式局限性种通宽带欣赏影视作品短时间少数调味品尚形成气候老年较喜欢戏剧类童喜欢动画片视群体
媒介优势较：
容 媒介 新片 典老片 音乐片 传统戏曲 卡通类
资源 钱 资源 钱 资源 钱 资源 钱 资源 钱
电视 ▲▲ ▲ ▲▲ ▲ ▲▲▲ ▲ ▲▲▲ ▲
剧院 ▲▲ ▲▲▲
影碟 ▲▲▲ ▲ ▲▲ ▲ ▲▲ ▲ ▲▲
宽带〔杂牌军〕 ▲▲▲ ▲ ▲▲▲ ▲ ▲▲▲ ▲
宽带〔正规军〕 ▲▲ ▲ ▲▲ ▲ ▲▲ ▲ ▲▲ ▲
□□宽带〔现状〕 ▲ ▲ ▲▲ ▲ ▲▲ ▲ ▲ ▲ ▲
□□宽带〔目标〕 ▲▲ ▲ ▲▲▲ ▲ ▲▲▲ ▲ ▲▲▲ ▲ ▲▲▲ ▲
分析：
1 钱包括：商品单价交易费次性投入定期支出
2 户钱电视然物美价廉娱乐媒介
3 资源更新充分盗版影碟然媒介法较
4 版权营宽带门户定击
媒介性加分析
视听享受 次投入 单位支出额 均单位钱
电影 ▲▲▲ 2040元 30元左右
买影碟 ▲▲ 1500元 1015元 12元
租影碟 ▲▲ 1500元 12元 2元
宽带〔版权〕 ▲ 300元 120150元月 →0
□□宽带 ▲ 300元 150元月 5元
注：均单位钱包括次性投入〔包括购置电视机电脑〕分摊
二消费心理
面分析中出果某户属发烧级影迷〔喜欢片典老片〕收入允许情况首选电影买影碟次租盘中租盘相说实惠单性价分析电影安装宽带太划算会达理想视听感受果安装宽带家庭成员决定宽带价值仅表达点播电影综合娱乐价值会媒介安装宽带代表定消费□□宽带影视卡单位钱降低情况果丰富提升影视频道容资源势必会市场引起反响
样理想目标群描绘出：
1 住新建区中青年夫妇家庭
2 收入中等水追求生活品位情趣希通网络获更资讯娱乐3 根班班两点线生活闲钱电影闲暇淘碟
4 价格敏感度强
根种需求描述步产品规划出发点
三购置惯
现营业点购置方式户说选择余太方便外法利批量价格促销筹划阶段影视卡销售方面尝试措施：
1 推出季卡半年卡年卡三种价格次折扣优惠鼓励家买
2 户线完成续费充值
3 增加新渠道销售伙伴
第二局部 市场竞争
描述
网站名称 鸿宇咨询
网址 vodfj163 mainasp
网站背景 福建电信
片源版权 福建歌华音提供
点播类 电影电视剧歌曲文艺动画播送曲艺体育
配套资讯 影视新闻
互动性 搜索查询功网调查
特色 黑红色调图片丰富
收费方式 包月卡：白羊卡30天—30元金牛卡90天—80元双子卡180天—150元免费社区提供免费影视欣赏
描述
网站名称 中华影音库
网址 movieolnet
网站背景 教育网
片源版权 估计d盘非常丰富
点播类 影视歌曲mtv
配套资讯 影视新闻
互动性 搜索查询功网调查点击更新排行榜
特色
收费方式 免费
描述
网站名称 思源学子
网址 tiaozhan onlinemovieindexphp
网站背景 教育网
片源版权 d盘非常丰富
点播类 影视歌曲mtv中央五套体育节目
配套资讯
互动性 搜索查询功网调查点击更新排行榜
特色
收费方式 免费
描述
网站名称 商宽频网
网址 zzip
网站背景 郑州电信
片源版权 没供片商声明源明
点播类 影视歌曲mtvflash动画摇滚chanel v星空卫视国家理网电台
配套资讯
互动性 坛
特色 原创音乐栏目欧美摇滚乐欣赏
收费方式 免费
描述
网站名称 日日影视载网
网址 365film indexasp
网站背景 海家公司xhtml
网站背景 世纪龙信息网络限责公司互联星空合作伙伴
片源版权 明
点播类 新影视剧
配套资讯 影片配完整截图简介
互动性
特色 图文精美版面全部flash设计动感十足时尚味道浓
收费方式
二山石
通量类宽带娱乐网站进行分析较出方面值鉴方：
1 首先影片容非常丰富包括截图简介做较精细
2 次表现形式色彩搭配视觉击力够表达出宽带前卫时尚高科技味道
3 影片更新快撇开源提少新市片子
4 电影外成套电视节目
5 提供收费时免费点播吸引刺激潜户
弱点：
1 容雷缺乏创新
2 点播电影外相关业信息做较浅
3 影片划分方式单缺乏影片间关联性力引导户进步消费
三swot分析〔弱势时机〕
□□宽带时机
1 现框架结构做调整前提增加电影欣赏关信息容初步筹划推出世界百年典电影回忆专栏片源提供会员卡户免费
2 增加影迷坛社会寻找发烧友持坛
3 增加电影海报欣赏电影歌曲mtv载线欣赏〔免费〕
4 会员增加周少两部电影免费点播效劳
5 力推广发短信积分片优惠活动
6 捆绑短信邮箱点播效劳推出vod贺卡〔寄卡付费收卡免费点播〕
目前改良方
1 换掉没价值电影
2 换掉匹配精度高影片截图
3 部电影加片花设置10分钟户终止点播计费功
4 重新设计影视频道页面包括色彩构图动画
第三局部 容规划
第四局部 营销筹划
阶段营销推广频道起进行整体推广外两项重点工作做：
坛聚拢气
□□宽带户提供定制信息效劳外否品牌影响力牢牢扎根户心中需发挥互联网交互特征户提供交流空间方面影视频道增加动感生气方面通时效互动关系单纯企业户间关系转变企业户户户间角沟通关系减少客服工作量时会改善客户效劳工作效果体思路找位时热爱影视互联网发烧友担客座持予定济回报利引导户栏目关注参通聚集量业界新闻动态极丰富影视信息容
二筹划发行会员收视周刊
果宽带门户作新兴媒体营话必须鉴传统媒体做法提议影视频道工程组筹划出份针□□宽带影视卡正式户潜户节目收视周刊工程组出容广告部负责设计印刷周发行价值：
1 营销推广客户效劳机结合起
2 形效劳变形化
3 起引导户消费作
4 刊登热心户文章激发参感
5 显位置具备商业性广告价值弥补制作费
6 容易响品牌培养户认知认
7 容易形成差异化竞争优势
周刊容板块：
版面 容
封 □□宽带形象
封二 目录
封三 客服热线注册流程指南中奖户
封底 商业广告〔初期电信局免费做〕
页 新影片截图文字介绍坛精彩帖子业新闻文摘
第五局部 实施步骤
方案进度
阶段 目标 栏目容 促销推广
2月 第阶段 调整规划 更新库存影片规划新版 筹划讨□□宽带周刊蓝影视套卡价格梯度
3月
4月 第二阶段 备战五六 增加影片种类：戏剧片奥斯卡电影mtv增加童片数量免费组播功试运行 正式推出□□宽带周刊〔初期免费郊区电信局设计刊登面广告〕新版影视月卡季卡年卡
5月
6月
7月 第三阶段 备战十 推出原创性容：门类划分典影片回忆dv作品赏析影迷坛电视台合办电视节目点播组播栏目 通群众媒体发表软性报道配合宣传□□宽带影视频道众尝试□□宽带周刊外广告招商
8月
9月
10月
11月 第四阶段 备战新年春节 新版框架努力扩充影片数量争取春节前达千部集 筹划影视期刊捆绑□□宽带影视卡硬广告宣传
12月
1月
二针目标户群产品价格策略
户需求容组织操作性体影视卡户分类：
第类影迷包括高级影迷普通影迷前者较喜欢国外深度师级典影片者普遍喜欢莱坞片□□宽带说组织影片具保持足够热度吸引力会成长期固定消费群建议推出世界百年典影片回忆栏目满足局部群需外推出dv爱者拍摄制作影片局部容铁杆影迷中造成轰动效应□□宽带影视频道宽带门户处坛影迷交流提供便利样助吸引气终影视频道建成组织者提供影视素材交流空间消费者发提供原创容虚拟社区
第二类戏迷互联网娱乐容面年轻宽带户家庭成员会少中老国外时尚片没兴趣现实里甚网找数量丰富戏曲作品样表达出宽带网站间处
第三类童群体卡通片忠实观众国产优秀卡通片具寓教乐意义目前市场十分罕见提供类影片家长教育孩子积极作定会家长普遍响应
第四类游客散户三类户划分类户尚处尝试阶段目前栏目提供影片未真正吸引做工作采准确效市场宣传手段□□宽带周刊起断告知吸引作针户需求新问题时调整丰富栏目容越越满足户娱乐需终成□□宽带影视忠实户
三阶段性实施营销推广
划分阶段性方面考虑工作开展进度效果情况外配合市场营销工作展宽带网络提供全天候线效劳节假日会成□□宽带卡消费集中期握五六十圣诞新年春节段重日子配合针性影视作品宣传手段全年工作否利完成关键
四支持部门工作量
完成务达预期目标需部门配合支持涉工作包括：
1外联络合作谈判
2审片编辑图片文字简介
3维护坛进行客户关系理
4聚集分析户反应意见建议调整原容功结构流程
5提出市场推广方案配合市场部实施方案
6合作单位支持设计更新新增栏目容
7寻找摘录网相关信息类补充容
8录入编辑网页更新
第六局部 员岗位
岗位职责
频道职责〔名〕：
1 规划频道容效劳
2 开展外联络合作
3 设计部外部资源整合模式
4 周刊筹划编
5 协频道市场推广工作
6 分析研究营情况定期级领导汇报
频道编辑负责〔名〕：
1 收视周刊容采集
2 影片更新登记存档
3 相关信息采集整理录入
4 户反应信息处理
5 户收视统计
6 局部页面加工务
业余客座版：
1 持影迷坛维护秩序活泼气氛
2 积极撰写转发帖子丰富频道容
3 户友沟通积极引导户□□宽带正面认识客服减轻负担
4 时频道反映户意见建议
〔条件成熟外聘前期编辑兼〕
二员求
频道编辑
1 营销理专业科
2 熟悉icp运作模式影视网站相关工作验者优先
3 熟悉国外典影视作品够撰写影评文章
4 年龄性限
第七局部 费预算
果实现预期目标涉费业已发生金互动中广间合作支出外包括新增员工资原创容填充发生费周刊印刷费广告宣传费市场活动费等
工程 预算〔年〕 容
员工资 12万 包括少助理
原创容填充 3000元年 1 影视期刊杂志2 世界百年影片典〔书籍录入〕3 少百部典影片〔版权压缩具体操作文〕
周刊印刷费 104000 周新片片推荐〔图片文字〕会员妙文栏目新动态中奖户名单广告
广告宣传费 □□宽带台频道起核算
市场活动费 5000元 1 月热心户奖励影视卡10张2 配合电信部门居民区做推广
总计：约25万
注：
1周刊 52期年 * 2000册期 * 1元册〔三色封面封底黑白容a4十页〕 104000 元年
2根户反映□□宽带提供片源陈旧堪新片典影片太少方面继续催促合作方提供述影片外妨采边缘手法钻法律空子获量新增户话值建议开设坛某影片编辑员化名传外百年典影片回忆栏目中局部影片片断截片全片分段播放形式片源掌握合作单位分成会员卡户资格线欣赏载时建议该容免费面合法影片暗里会员提供非商业〞增值效劳影片免费计次30元影视卡规定免费十部免费典片
第八局部 目标收益预期
影视频道费预算反推年客户开展目标少达新增销售影视卡8300张弥补钱
外□□宽带周刊发行带动广告收入差周刊印刷费转嫁出
影视频道年保守营目标：完成类销售25万元公司奉献影视卡会员1万次理想目标根底翻倍
第九局部 指导思路
务目标
节前□□宽带推出根种彩排试运行阶段节根户反映做时调整方面：
1 做精存量：现影片统统滤遍没商业价值影片全部退合作伙伴图片文字做更新部影片加试播片花精彩截图
2 扩增量：种违法手段扩充影视频道容期吸引更影视爱者外积极探讨电视台节目合作扩影片外资源渠道
3 导营销：□□宽带媒介属性面做延伸研发导□□宽带周刊性价高媒体作推广手段
4 增加互动：开辟供会员交流坛外开放严肃客户效劳工作量通放松道进行开展贴心会员维护提升坛气中产生价值容作□□宽带周刊素材吸引更潜户
二策略方针
典片
坛dv
卡通片 □□宽带俱乐部
价格优惠
曲艺戏曲 短信促销
戏迷dv赛 □□宽带周刊发放
广告活动
第十局部 影视卡体系
网站级户特点
般游客
¨ 状态：尚未付费购置影视卡 点播
¨ 心理：网意感觉价值成付费户
¨ 规模：100
¨ 价值：产生付费户会带定广告效益
¨ 权限：免费mtv点播免费欣赏组播影视剧 vod点播bbs游客
免费注册会员〔测试会员〕
¨ 状态：尚未付费购置影视卡
¨ 心理：希进步访问相关容
¨ 规模：50 〔理想状态〕
¨ 价值：准付费户群体
¨ 权限：开放限部影视作品供免费点播坛正式成员
付费注册会员〔注册会员〕
¨ 状态：已付费购置影视卡
¨ 心理：希长期□□宽带效劳
¨ 规模：10 〔理想状态〕
¨ 价值：利润长期稳定源
¨ 权限：收费功全部开放
非注册付费户〔时户〕
¨ 状态：已付费购置影视卡
¨ 心理：偶然时获影视卡想参加□□宽带活动尝试着已
¨ 规模：？
¨ 价值：利润短期源
¨ 权限：收费功全部开放
二户效劳策略
般游客
提供精彩墙外风景通路设置门禁意四处走走欣赏组播免费影视作品成正式收费户第梯队促销手段加发短信免费电影〞宣传力度
免费注册户〔测试会员〕
介般游客付费户间户类型增设分类目提供递进式阶梯效劳〔户取沟通动权〕类测试〞帐户设置效期定期统计分析少例潜户终转化直接付费会员？样方便频道容市场推广策略设计调整
注册付费户〔注册会员〕
相非注册付费户说类户观定稳定性户希成长期会员享受□□宽带提供长期效劳□□宽带效劳表示认购置未会提供季度卡年卡会抱着合作态度填写注册信息便参加□□宽带组织类奖活动〔点重没奖品户会留真实联系方式〕外长期客户价格予折扣优惠予额外点播积分奖励等
非注册付费户〔时户〕
类户时性户者参□□宽带提供进步效劳感兴趣者客观条件具备长期固定〔外出差京作短暂停留户〕者想 点播处核心户群体外围□□宽带评价未更域范围推广关重促销手段突出影视卡注册会员非注册会员间效劳差系
游客 测试会员 注册会员 时户
√ √ no no
点卡 no no 30元 30元
月卡 no no 40元月* 40元月
季卡 no no 100元月* 100元月
半年卡 no no 200元半年* 200元半年
年卡 no no 380元年* 380元年
套卡 no no 1000元年 1000元年
注明：*号表示注册会员享受定期抽奖活动影视卡消费积分返满100送10样刺激局部非注册影视卡户成注册会员
三户访问情景访问权限
般游客
测试会员
注册会员
时户
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