新产品市营销难点解析
接触科技公司开发种日洗涤品利高科技材料制成两球具抗菌消毒防霉防蛀助洗拒缠绕稳定长效褪色方便健康环保等强产品功产品概念延展空间市场领先科技产品迅速开拓市场极成年度行业黑马
开发市场企业充满万丈豪情思想然停留产品营销时代简单认适配合定市场推广启动市场获取巨市场利润面老板激情万丈告诉没足够投入市场永远理想化足百万市场启动资金面全国市场沧海粟运作市场固然需万丈激情更应该清晰企业营销诸短板
行业背景分析
营销需激情老板更需激情激情点燃营销火种应该清楚激情需理性引导缺少理性激情燃烧灰烬会变成种遗憾该科技公司老板激情更基认陶醉市场缺少理性握认识
１．消费者清洁意识增强清洁杀菌品增
SARS消费者更加认识家庭卫生重性时企业意识家庭卫生品市场空间纷纷跻身行业领域行业竞争度迅速提升时间市场充满种杀菌洗涤清洁品家里84消毒液滴露氧乙酸苏水等消毒液消毒药品种物品功单局限杀菌氧乙酸84消毒液医院公场面墙壁门窗等处腐蚀性较强太适合家消毒相说滴露苏水较适合家庭市场已产品该产品进入市场设置竞争壁垒
2．市场清洁杀毒品缺点
信息出产品数适合清洗衣物产品滴露苏水清洗衣物通消费者调研专家分析发现产品缺点危险性腐蚀性强污染性等弊病化学药品家庭水污染气味挥发污染家庭空气消费者然选产品该洗涤球市说改变消费认知件较困难事情少需较传播公关投入
3．该产品行业中价值链分析
该产品言行业中面竞争通基行业竞争波特五力模式予分析供应商讨价价方面该公司产品原料没什太门槛讨价价存阻力时生产科技专利尚竞争手拼抢原料资源面潜进入者威胁较该产品已注册产品研发科技已申请专利保护目前产品尚没市场响应没企业关注潜进入者威胁少目前存代品威胁较该公司面威胁市场存该产品代品滴露苏水洗衣粉等代品该产品着威胁毕竟消费者已较惯产品作新品该产品尚没消费者进行教育市场成熟新产品说消费者具更选择权消费惯左右消费心理尝试否存心理缺失消费者产品讨价价力会尤产品概念卖点吸引力足情况产品高价消费者兜售较困难
二新产品市面短板分析
样新产品说想洗涤市场占定份额绝非轻易举作企业领导更激情昏头脑应该目前市场进行理性探讨市场进行全面细致分析时动导致资金投入流失目标理想路途艰难面营销基方面分析该产品市场难点该企业发展前景作必性诊断分析
1．产品SWOT分析
该产品优点远胜市场竞争品牌优点消费者较关注问题果产品功够起实际作通市场验证够消费者欢迎推崇面笔者产品方面作SWOT分析
产品优势：抗菌消毒防霉防蛀助洗拒缠绕稳定长效褪色方便健康环保等劣势：市场认知度低消费意识薄弱市场缺乏教育企业资金匮乏渠道终端构建空洞机会：市场集中度低技术壁垒较高市场领头产品洗衣伴侣概念延展空间成行业黑马威胁：代产品威胁消费者顾虑销商（分销商）拒绝威胁新进入者威胁牌产品进威胁
分析出企业想进入市场迅速获取市场收益必须首先解决产品存劣势面威胁等实际问题否想消费者没认识情况产品市场销售状况毕竟消费者固惯代品选择构成洗衣伴侣市场壁垒
2．价格困难分析
根企业介绍知产品市场零售价36元老板终端岸价产品成价设定简单率采取简单成定价种定价标准否科学需进步考证
产品定价根没考虑素产品材料成运输成力资源成传播成促销成渠道利润成终端费成竞品销售价格消费者接受度等等诸素基种考虑认该科技公司产品定价具盲目性没根市场研究结果进行科学定价
根种定价选择目标消费者（终端区机拦截访问）进行简单调查数消费者听产品介绍时认产品感知效果难体现包装般害怕企业象保健品样玩概念认定价高太愿意尝试购买
3．渠道困难分析
新产品市必须解决渠道问题否产品强传播难达具迫切需求消费者手中渠道畅通保证消费者需求情况够买产品会出现产品库存渠道积压现象通畅渠道企业实现产品销售血脉血脉堵塞企业生命药救
根企业领导沟通感知企业然传统渠道营销模式战术决定策略利学生妇联青团等关系发展营销通道会考虑设通道进行产品直销渠道等等思路应该产品特点市场环境传统渠道未必摈弃企业携产品参加展览会倍受欢迎局面感知类产品传统渠道中空间需基产品企业身予阶段性创新结合国洗衣机市场考虑洗衣机销商联合销售毕竟产品具中科院海尔背景支撑然渠道策略部分更渠道需时间设计研究
渠道空想企业需考虑实际市场环境企业身资源匹配科技产品说存市场瓶颈需突破解决渠道建设非企业理想中简单根销商（分销商）员访谈知会种产品单独开辟通道商家渠道中流通产品利润估计清产品销售信心足
4．促销困难分析
新产品市促销常起效市场策略企业必须解前市场竞争状况产品市期间进行创新活动促销刺激消费者需求更消费者走进尝试购买队伍中然助产品功优势形成口碑传播营销实现产品期销售张力
鉴产品具稳定长效功产品优点时营销瓶颈36元产品说次购买年次购买时间跨度较说次成功促销购买高潮紧着市场销售谷底保持持续稳定销售状况企业必须解决问题问题样解决企业没清晰认识种定位必然导致产品销售程中遭遇困境
5．终端困难分析
现代商超空间价值利谓空前进入商超终端门槛越越高种费累计然中企业非常头痛问题商超购物越越成城市居民购物种惯中说进入终端终端动销具操作难度
该企业说产品进入终端非件容易事情首先企业必须面终端进场诸费问题然考虑终端动销系列投入回报问题企业相情愿绝部分资金投入厂房设备建设市场投入例非常少
终端动销更断投入断创新工作终端铺货终端理产品陈列终端包装等硬终端建设必软终端建设终端动销复杂工程象企业领导认简单里面工作文章千头万绪烦琐企业产品销售市场占具举足轻重作绝忽视
6．传播困难分析
该产品作国外首创产品市场尚类产品出现空白市场言消费者产品没概念种情况消费者兜售产品必然存门槛难消费者毫认识情况尝试
通消费者调研发现消费者该产品没概念认产品功表示怀疑文化水高消费前卫年轻白领阶层产品保持较高兴趣约13访者怀疑产品定副作担心会伤害皮肤种科技恐惧心理部分消费者说已惯滴露苏水等产品数杀菌没考虑更产品功
教育市场灌输概念消费者解更产品信息离开产品媒体广告传播终端包装推广疑笔巨投入没投入难短期出成绩进行然简单策略问题需产品概念提升品牌传播规划媒体广告表现等等工作实施
三市场操作建议思考
通行文分析连感觉具市场空间产品浇冷水充满创业激情老板泼冷水时感头泼冷水醍醐灌顶冷水更清市场冷静分析确定目标策略
企业目前产品研发具差异化市场优势述市场基营销环节存诸困难目前企业身连开拓市场营销队伍没健全样企业说笔者作营销咨询士必须秉承市场基原进行必分析分析罗嗦希结企业更明晰
建议该公司科技产品先采OEM运作方式避免巨生产资金固定资产投入否处极动境毕竟百万元市场投入启动全国市场言石沉海然构建营销队伍全国招商＋区域市场启动（样板市场）方式开辟销售渠道高低结合进行全国招商区脚踢利销商时进行市场教育（硬软广告）启动样板市场→区域市场者进行市场细分走礼品市场（调查广告礼品）直销渠道毕竟传统营销壁垒需资金投入较
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接触科技公司开发种日洗涤品利高科技材料制成两球具抗菌消毒防霉防蛀助洗拒缠绕稳定长效褪色方便健康环保等强产品功产品概念延展空间市场领先科技产品迅速开拓市场极成年度行业黑马
开发市场企业充满万丈豪情思想然停留产品营销时代简单认适配合定市场推广启动市场获取巨市场利润面老板激情万丈告诉没足够投入市场永远理想化足百万市场启动资金面全国市场沧海粟运作市场固然需万丈激情更应该清晰企业营销诸短板
行业背景分析
营销需激情老板更需激情激情点燃营销火种应该清楚激情需理性引导缺少理性激情燃烧灰烬会变成种遗憾该科技公司老板激情更基认陶醉市场缺少理性握认识
１．消费者清洁意识增强清洁杀菌品增
SARS消费者更加认识家庭卫生重性时企业意识家庭卫生品市场空间纷纷跻身行业领域行业竞争度迅速提升时间市场充满种杀菌洗涤清洁品家里84消毒液滴露氧乙酸苏水等消毒液消毒药品种物品功单局限杀菌氧乙酸84消毒液医院公场面墙壁门窗等处腐蚀性较强太适合家消毒相说滴露苏水较适合家庭市场已产品该产品进入市场设置竞争壁垒
2．市场清洁杀毒品缺点
信息出产品数适合清洗衣物产品滴露苏水清洗衣物通消费者调研专家分析发现产品缺点危险性腐蚀性强污染性等弊病化学药品家庭水污染气味挥发污染家庭空气消费者然选产品该洗涤球市说改变消费认知件较困难事情少需较传播公关投入
3．该产品行业中价值链分析
该产品言行业中面竞争通基行业竞争波特五力模式予分析供应商讨价价方面该公司产品原料没什太门槛讨价价存阻力时生产科技专利尚竞争手拼抢原料资源面潜进入者威胁较该产品已注册产品研发科技已申请专利保护目前产品尚没市场响应没企业关注潜进入者威胁少目前存代品威胁较该公司面威胁市场存该产品代品滴露苏水洗衣粉等代品该产品着威胁毕竟消费者已较惯产品作新品该产品尚没消费者进行教育市场成熟新产品说消费者具更选择权消费惯左右消费心理尝试否存心理缺失消费者产品讨价价力会尤产品概念卖点吸引力足情况产品高价消费者兜售较困难
二新产品市面短板分析
样新产品说想洗涤市场占定份额绝非轻易举作企业领导更激情昏头脑应该目前市场进行理性探讨市场进行全面细致分析时动导致资金投入流失目标理想路途艰难面营销基方面分析该产品市场难点该企业发展前景作必性诊断分析
1．产品SWOT分析
该产品优点远胜市场竞争品牌优点消费者较关注问题果产品功够起实际作通市场验证够消费者欢迎推崇面笔者产品方面作SWOT分析
产品优势：抗菌消毒防霉防蛀助洗拒缠绕稳定长效褪色方便健康环保等劣势：市场认知度低消费意识薄弱市场缺乏教育企业资金匮乏渠道终端构建空洞机会：市场集中度低技术壁垒较高市场领头产品洗衣伴侣概念延展空间成行业黑马威胁：代产品威胁消费者顾虑销商（分销商）拒绝威胁新进入者威胁牌产品进威胁
分析出企业想进入市场迅速获取市场收益必须首先解决产品存劣势面威胁等实际问题否想消费者没认识情况产品市场销售状况毕竟消费者固惯代品选择构成洗衣伴侣市场壁垒
2．价格困难分析
根企业介绍知产品市场零售价36元老板终端岸价产品成价设定简单率采取简单成定价种定价标准否科学需进步考证
产品定价根没考虑素产品材料成运输成力资源成传播成促销成渠道利润成终端费成竞品销售价格消费者接受度等等诸素基种考虑认该科技公司产品定价具盲目性没根市场研究结果进行科学定价
根种定价选择目标消费者（终端区机拦截访问）进行简单调查数消费者听产品介绍时认产品感知效果难体现包装般害怕企业象保健品样玩概念认定价高太愿意尝试购买
3．渠道困难分析
新产品市必须解决渠道问题否产品强传播难达具迫切需求消费者手中渠道畅通保证消费者需求情况够买产品会出现产品库存渠道积压现象通畅渠道企业实现产品销售血脉血脉堵塞企业生命药救
根企业领导沟通感知企业然传统渠道营销模式战术决定策略利学生妇联青团等关系发展营销通道会考虑设通道进行产品直销渠道等等思路应该产品特点市场环境传统渠道未必摈弃企业携产品参加展览会倍受欢迎局面感知类产品传统渠道中空间需基产品企业身予阶段性创新结合国洗衣机市场考虑洗衣机销商联合销售毕竟产品具中科院海尔背景支撑然渠道策略部分更渠道需时间设计研究
渠道空想企业需考虑实际市场环境企业身资源匹配科技产品说存市场瓶颈需突破解决渠道建设非企业理想中简单根销商（分销商）员访谈知会种产品单独开辟通道商家渠道中流通产品利润估计清产品销售信心足
4．促销困难分析
新产品市促销常起效市场策略企业必须解前市场竞争状况产品市期间进行创新活动促销刺激消费者需求更消费者走进尝试购买队伍中然助产品功优势形成口碑传播营销实现产品期销售张力
鉴产品具稳定长效功产品优点时营销瓶颈36元产品说次购买年次购买时间跨度较说次成功促销购买高潮紧着市场销售谷底保持持续稳定销售状况企业必须解决问题问题样解决企业没清晰认识种定位必然导致产品销售程中遭遇困境
5．终端困难分析
现代商超空间价值利谓空前进入商超终端门槛越越高种费累计然中企业非常头痛问题商超购物越越成城市居民购物种惯中说进入终端终端动销具操作难度
该企业说产品进入终端非件容易事情首先企业必须面终端进场诸费问题然考虑终端动销系列投入回报问题企业相情愿绝部分资金投入厂房设备建设市场投入例非常少
终端动销更断投入断创新工作终端铺货终端理产品陈列终端包装等硬终端建设必软终端建设终端动销复杂工程象企业领导认简单里面工作文章千头万绪烦琐企业产品销售市场占具举足轻重作绝忽视
6．传播困难分析
该产品作国外首创产品市场尚类产品出现空白市场言消费者产品没概念种情况消费者兜售产品必然存门槛难消费者毫认识情况尝试
通消费者调研发现消费者该产品没概念认产品功表示怀疑文化水高消费前卫年轻白领阶层产品保持较高兴趣约13访者怀疑产品定副作担心会伤害皮肤种科技恐惧心理部分消费者说已惯滴露苏水等产品数杀菌没考虑更产品功
教育市场灌输概念消费者解更产品信息离开产品媒体广告传播终端包装推广疑笔巨投入没投入难短期出成绩进行然简单策略问题需产品概念提升品牌传播规划媒体广告表现等等工作实施
三市场操作建议思考
通行文分析连感觉具市场空间产品浇冷水充满创业激情老板泼冷水时感头泼冷水醍醐灌顶冷水更清市场冷静分析确定目标策略
企业目前产品研发具差异化市场优势述市场基营销环节存诸困难目前企业身连开拓市场营销队伍没健全样企业说笔者作营销咨询士必须秉承市场基原进行必分析分析罗嗦希结企业更明晰
建议该公司科技产品先采OEM运作方式避免巨生产资金固定资产投入否处极动境毕竟百万元市场投入启动全国市场言石沉海然构建营销队伍全国招商＋区域市场启动（样板市场）方式开辟销售渠道高低结合进行全国招商区脚踢利销商时进行市场教育（硬软广告）启动样板市场→区域市场者进行市场细分走礼品市场（调查广告礼品）直销渠道毕竟传统营销壁垒需资金投入较
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