附件1 欢乐SOHO 联想
——联想天工网络SOHO产品金秋送礼活动策划
活动目：
1 联想天工SOHO网络产品全面亮相提升联想天工网络产品市场知名度抢占SOHO产品制高点
2 通立体组合活动增加渠道销售形成持续品牌影响
3 吸引渠道眼球增加渠道联想网络认知
二活动题时间点：
1活动题：欢乐SOHO 联想
副题：联想天工网络SOHO产品金秋送礼
2活动安排：
开门红活动：9月18日30日 活动点：全国区
重头戏活动：10月1日3日 活动点：北京济南海武汉重庆西安沈阳长春哈尔滨
攻势活动：10月1日10月31日 活动点：全国区
3活动区配合渠道策划实施完成活动中央提供设备支持员
三活动组成：
容
点
形式
备注
开门红：卖场产品宣传陈列
91830
全国区
1 区实施重卖场参活动商精品营销中心店面渠道柜台进行产品柜宣传位
2 区办公区域宣传提前周公司分部办事处部宣传
1 区9月25日海报宣传折页宣传单页分配分销商确保宣传品分销商分发销商手中
2 9月28日销商收宣传品开始粘贴点参考：销商办公室店面卖场等
3 9月30日区指定员区进行抽查落实宣传品卖场陈列
重头戏：SOHO网络产品卖场活动
1013
区中心级省会级城市
1 区网络产品理牵头商市场推广处增值业务处策划实施中央支持设备工程师
2 联想网络总协调
1 渠道策划案时间点容实施
2 事业部确定员技术支持需求
3 活动结束区报详细客户名单现场片总结等
攻势：产品促销
10131
全国区
促销方案见 联想天工网络SOHO产品10月金秋热卖礼包
1 参卖场活动（重头戏活动）渠道联想特提供渠道样机礼包促销产品礼包
2参开门红攻势活动渠道联想特提供促销产品礼包
四活动详解
1开门红：卖场产品陈列宣传
（）活动目：
1全力推动终端卖场销售加强SOHO产品十月宣传攻势
2确保101黄金周电子市场渠道柜台参活动商精品营销中心店面区广告张贴产品陈列达开门红效果
3凸显联想天工网络产品促销信息推动市场SOHO网络产品热卖
（二）活动时间：
9月18日～9月30日
（三）活动计划：
次活动联想天工网络推联想网络渠道销商参活动商精品营销中心店面区实施提高产品知名度销量目电子市场渠道柜台参活动商精品营销中心店面区形成联想SOHO网络产品卖场促销活动气氛续活动铺垫
容
时间
形式
备注
公司部宣传
9月1830日
公司部网站宣传月刊投稿横幅悬挂海报张贴
部网站宣传月刊投稿横幅悬挂求9月18日前完成海报张贴求25前完成
中央媒体广告
9月22日
流网络媒体SOHO产品广告软性文章投放
确定媒体名称时间版面
方媒体广告
9月1830日
方商情方流网站（中关村线太洋电脑网）广告投放
确定媒体名称时间容
区部宣传
9月1830日
区实施区公司分部办事处部横幅悬挂海报张贴
9月18日进行横幅悬挂
9月25日进行海报张贴
卖场产品陈列海报张贴
9月2530日
重卖场渠道柜台参活动商精品营销中心店面进行产品陈列柜宣传
店面布置求：
1参活动商精品营销中心店面渠道柜台张挂横幅
2店显著位置张贴SOHO产品海报桌子陈列资料架SOHO产品折叠页
3销售员产品卖点讲解
1区9月25日海报宣传折页宣传单页分配分销商
2 月28日销商参活动商精品营销中心店面收宣传品开始粘贴点参考：销商办公室店面卖场等
3 月30日区指定负责员区进行抽查落实宣传品卖场陈列
2重头戏：SOHO网络产品卖场活动
（）活动目：
1 全力推动终端卖场销售扩联想天工网络10月宣传攻势
2 力推四款产品努力提高市场份额
天工SOHO路器LSR104 二 天工线接入器LSA800
三 天工LSS208D交换机 四 天工iSpirit1224E交换机
（二）活动时间：
10月1日～10月3日（卖场时间段选取半天天时间）渠道策划实施案准
（三）活动布置：
次活动联想核心渠道联想天工网络携手提高产品知名度销量目双方展区布置互动均促销互动宣传线
1卖场促销气势造
配合活动开展卖场布置突出产品形象气势
1）布置突出醒目促销信息（条幅海报展架喷绘工作员T恤）
2）互动宣传攻势（卖场彩页派发商情网站广告面专栏活动报道宣传）
2现场活动部署
活动进程安排（全天例仅供渠道参考）
时间
项目
备注
9301100
准备
舞台搭建展具展品摆设持表演员准备现场销售技术员准备等
11001103
活动介绍
11031106
持介绍联想天工SOHO全线产品
第节（活动产品分两次介绍）
11061111
节目演出
11111121
奖问答
题目联想天工网络准备
11211135
游戏
11351138
持介绍联想天工SOHO全线产品
第二节
11381142
节目演出
11421152
奖问答
题目渠道准备
11521200
游戏：
1200
结语
12001400
休息
14001500
重复11：00~12：00容
15001600
休息
16001700
重复11：00~12：00容
具体活动方案见区卖场活动策划实施案
3攻势：产品促销方案
参考联想天工网络SOHO产品10月金秋热卖礼包
五投入费预算（略）
六实施分工
项目容
准备容
责
时间点
备注
完成情况
容准备
SOHO网络新品介绍PPT
唐波陈志涵
9月10日
OK
产品陈列宣传策划案
唐波
9月1日
OK
渠道卖场活动策划案
杨芙蓉
9月1日
OK
产品促销方案
张勇
9月2日
OK
渠道选定
确定参活动区渠道名单销商名单活动负责
指定区负责配合区产品理
9月2日
OK
活动确定
确定活动容
渠道（指定区负责产品理协助）
9月2日
OK
促销产品包确定
张勇
9月10日
OK
商精品营销中心店面宣传招募
商市场部联合发文商精品营销中心介绍天工产品活动容吸引店面参
张勇
9月18日
销商参活动商精品营销中心店面落实确认
确定参活动级销商名单
渠道（指定区负责协助）
9月15日
OK
卖场产品介绍
分钟话术
唐波陈志涵
9月15日
持讲读容
唐波
9月18日
奖问答题目
卖场现场奖问答
唐波
9月18日
部宣传
部网站宣传月刊投稿横幅悬挂求9月18日前完成海报张贴求25前完成
焦冬区产品理
9月18日30日
中央广告
中央媒体广告订位：确定媒体名称时间版面
崔丽杰
9月5日
OK
中央媒体广告软性文章投放
9．2230
方广告
方媒体广告订位：确定媒体名称时间版面
指定区负责区产品理渠道
9月5日
OK
方广告投放（海报商情喷绘方流网站北京中关村线广州太洋电脑网等）
设计容提供崔丽杰
渠道实施
9月18日30日
物品准备
手提袋公司介绍产品彩页礼品海报喷绘T恤宣传折页T恤横幅设计X展架等
崔丽杰
9月25日前区
区9月25日海报宣传折页宣传单页分配分销商
卖场产品陈列海报张贴卖场促销彩页派发
重卖场渠道柜台参活动商精品营销中心店面进行产品陈列柜宣传
渠道
9月28日30日
9月28日销商参活动商精品营销中心店面收宣传品开始粘贴
9月30日区指定负责员区进行抽查落实宣传品卖场陈列
设备准备
现场SOHO产品陈列
渠道
9月30日前区
展区搭建
活动背版舞台音响条幅彩旗高空气球
投影仪投影版形象帐篷太阳伞展桌椅桌布喷绘背景等
渠道
活动前日
活动安排
互动节目游戏奖问答持演员安排
渠道
提前活动三天
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——联想天工网络SOHO产品金秋送礼活动策划
活动目：
1 联想天工SOHO网络产品全面亮相提升联想天工网络产品市场知名度抢占SOHO产品制高点
2 通立体组合活动增加渠道销售形成持续品牌影响
3 吸引渠道眼球增加渠道联想网络认知
二活动题时间点：
1活动题：欢乐SOHO 联想
副题：联想天工网络SOHO产品金秋送礼
2活动安排：
开门红活动：9月18日30日 活动点：全国区
重头戏活动：10月1日3日 活动点：北京济南海武汉重庆西安沈阳长春哈尔滨
攻势活动：10月1日10月31日 活动点：全国区
3活动区配合渠道策划实施完成活动中央提供设备支持员
三活动组成：
容
点
形式
备注
开门红：卖场产品宣传陈列
91830
全国区
1 区实施重卖场参活动商精品营销中心店面渠道柜台进行产品柜宣传位
2 区办公区域宣传提前周公司分部办事处部宣传
1 区9月25日海报宣传折页宣传单页分配分销商确保宣传品分销商分发销商手中
2 9月28日销商收宣传品开始粘贴点参考：销商办公室店面卖场等
3 9月30日区指定员区进行抽查落实宣传品卖场陈列
重头戏：SOHO网络产品卖场活动
1013
区中心级省会级城市
1 区网络产品理牵头商市场推广处增值业务处策划实施中央支持设备工程师
2 联想网络总协调
1 渠道策划案时间点容实施
2 事业部确定员技术支持需求
3 活动结束区报详细客户名单现场片总结等
攻势：产品促销
10131
全国区
促销方案见 联想天工网络SOHO产品10月金秋热卖礼包
1 参卖场活动（重头戏活动）渠道联想特提供渠道样机礼包促销产品礼包
2参开门红攻势活动渠道联想特提供促销产品礼包
四活动详解
1开门红：卖场产品陈列宣传
（）活动目：
1全力推动终端卖场销售加强SOHO产品十月宣传攻势
2确保101黄金周电子市场渠道柜台参活动商精品营销中心店面区广告张贴产品陈列达开门红效果
3凸显联想天工网络产品促销信息推动市场SOHO网络产品热卖
（二）活动时间：
9月18日～9月30日
（三）活动计划：
次活动联想天工网络推联想网络渠道销商参活动商精品营销中心店面区实施提高产品知名度销量目电子市场渠道柜台参活动商精品营销中心店面区形成联想SOHO网络产品卖场促销活动气氛续活动铺垫
容
时间
形式
备注
公司部宣传
9月1830日
公司部网站宣传月刊投稿横幅悬挂海报张贴
部网站宣传月刊投稿横幅悬挂求9月18日前完成海报张贴求25前完成
中央媒体广告
9月22日
流网络媒体SOHO产品广告软性文章投放
确定媒体名称时间版面
方媒体广告
9月1830日
方商情方流网站（中关村线太洋电脑网）广告投放
确定媒体名称时间容
区部宣传
9月1830日
区实施区公司分部办事处部横幅悬挂海报张贴
9月18日进行横幅悬挂
9月25日进行海报张贴
卖场产品陈列海报张贴
9月2530日
重卖场渠道柜台参活动商精品营销中心店面进行产品陈列柜宣传
店面布置求：
1参活动商精品营销中心店面渠道柜台张挂横幅
2店显著位置张贴SOHO产品海报桌子陈列资料架SOHO产品折叠页
3销售员产品卖点讲解
1区9月25日海报宣传折页宣传单页分配分销商
2 月28日销商参活动商精品营销中心店面收宣传品开始粘贴点参考：销商办公室店面卖场等
3 月30日区指定负责员区进行抽查落实宣传品卖场陈列
2重头戏：SOHO网络产品卖场活动
（）活动目：
1 全力推动终端卖场销售扩联想天工网络10月宣传攻势
2 力推四款产品努力提高市场份额
天工SOHO路器LSR104 二 天工线接入器LSA800
三 天工LSS208D交换机 四 天工iSpirit1224E交换机
（二）活动时间：
10月1日～10月3日（卖场时间段选取半天天时间）渠道策划实施案准
（三）活动布置：
次活动联想核心渠道联想天工网络携手提高产品知名度销量目双方展区布置互动均促销互动宣传线
1卖场促销气势造
配合活动开展卖场布置突出产品形象气势
1）布置突出醒目促销信息（条幅海报展架喷绘工作员T恤）
2）互动宣传攻势（卖场彩页派发商情网站广告面专栏活动报道宣传）
2现场活动部署
活动进程安排（全天例仅供渠道参考）
时间
项目
备注
9301100
准备
舞台搭建展具展品摆设持表演员准备现场销售技术员准备等
11001103
活动介绍
11031106
持介绍联想天工SOHO全线产品
第节（活动产品分两次介绍）
11061111
节目演出
11111121
奖问答
题目联想天工网络准备
11211135
游戏
11351138
持介绍联想天工SOHO全线产品
第二节
11381142
节目演出
11421152
奖问答
题目渠道准备
11521200
游戏：
1200
结语
12001400
休息
14001500
重复11：00~12：00容
15001600
休息
16001700
重复11：00~12：00容
具体活动方案见区卖场活动策划实施案
3攻势：产品促销方案
参考联想天工网络SOHO产品10月金秋热卖礼包
五投入费预算（略）
六实施分工
项目容
准备容
责
时间点
备注
完成情况
容准备
SOHO网络新品介绍PPT
唐波陈志涵
9月10日
OK
产品陈列宣传策划案
唐波
9月1日
OK
渠道卖场活动策划案
杨芙蓉
9月1日
OK
产品促销方案
张勇
9月2日
OK
渠道选定
确定参活动区渠道名单销商名单活动负责
指定区负责配合区产品理
9月2日
OK
活动确定
确定活动容
渠道（指定区负责产品理协助）
9月2日
OK
促销产品包确定
张勇
9月10日
OK
商精品营销中心店面宣传招募
商市场部联合发文商精品营销中心介绍天工产品活动容吸引店面参
张勇
9月18日
销商参活动商精品营销中心店面落实确认
确定参活动级销商名单
渠道（指定区负责协助）
9月15日
OK
卖场产品介绍
分钟话术
唐波陈志涵
9月15日
持讲读容
唐波
9月18日
奖问答题目
卖场现场奖问答
唐波
9月18日
部宣传
部网站宣传月刊投稿横幅悬挂求9月18日前完成海报张贴求25前完成
焦冬区产品理
9月18日30日
中央广告
中央媒体广告订位：确定媒体名称时间版面
崔丽杰
9月5日
OK
中央媒体广告软性文章投放
9．2230
方广告
方媒体广告订位：确定媒体名称时间版面
指定区负责区产品理渠道
9月5日
OK
方广告投放（海报商情喷绘方流网站北京中关村线广州太洋电脑网等）
设计容提供崔丽杰
渠道实施
9月18日30日
物品准备
手提袋公司介绍产品彩页礼品海报喷绘T恤宣传折页T恤横幅设计X展架等
崔丽杰
9月25日前区
区9月25日海报宣传折页宣传单页分配分销商
卖场产品陈列海报张贴卖场促销彩页派发
重卖场渠道柜台参活动商精品营销中心店面进行产品陈列柜宣传
渠道
9月28日30日
9月28日销商参活动商精品营销中心店面收宣传品开始粘贴
9月30日区指定负责员区进行抽查落实宣传品卖场陈列
设备准备
现场SOHO产品陈列
渠道
9月30日前区
展区搭建
活动背版舞台音响条幅彩旗高空气球
投影仪投影版形象帐篷太阳伞展桌椅桌布喷绘背景等
渠道
活动前日
活动安排
互动节目游戏奖问答持演员安排
渠道
提前活动三天
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