科健K320上市推广方案
- 1. K320上市推广方案 喻 国 庆
- 2. 目 录 □ 产品概念 □ 主要功能 技术指标 □ 竞争品牌 □ 优劣分析 □ 推广计划
- 3. 一、产品概念： K320是一款外型时尚，只有常用功能的手机，突出点是 外型精巧有形，相比K100外型要精致，其外型的线条率意、简洁。机身小巧有刚性应以男性消费者为主。 市场定位： 中档时尚手机 个性化描述：时尚、新颖、美观、薄巧 建议上市零售价：2200元/台---2400元/台
- 4. 主要消费群描述：25---35岁的男性构成主要消费 群体，以公司职员为多。个性 特征描述：追求时尚和款式、有 个性，审美崇尚简洁明快。没有 较高的收入但又喜欢时尚的一族。 月收入1500元左右， 应男性为主女性为辅 （考虑有彩机）。
- 5. 主要颜色：银色、灰色、白色、红色 建议按男性颜色 到女性颜色安排生产全年生产计划：单位K6月7月8月9月10月11月12月合计1.2202030404040202
- 6. 二、 K 320 功 能 □双屏显示 □自动双频 * □良好的人机界面 □中英文短信息 * □语音信箱 * □小区广播 * □30种铃声 □T9输入 □14.4Kbps数据/传真 □蓝屏显示 □100个号码 *需网络支持
- 7. 技术指标： □ 型号：K320 □ 重量：约70克（带标准电池） □ 尺寸：80*41*19mm （带标准电池） □ 标准配置：机身、标准电池、旅行 充 电器，一电一充 □ 执行标准：Q/S KJ 01.12-2002 □ 薄电600毫安时 通话时间3-5小时，待机时间：50---100 小时
- 8. 广告语：超薄明快金属风范 超薄明快：外型线条简洁、明快； 颜色中银、灰、白、色调明快，金属感强；
- 9. 主 要 卖 点 时尚外观、金属键盘:高贵时尚具有时代感。
- 10. 口碑宣传的建议： 男性消费者：天涯明月刀：潇洒、率意、刚性 女性消费者马蹄莲花瓣：高贵、纯洁
- 11. 品牌K320TCL6898A8S1200S2000C6288 图 片销售量(月/万台）4.242.861.681.26占 有 率1%o.96%0.68%0.4%0.3%待机时间(小时）50-10082-17060-12070-24080-10060-120重量（克）709076687270尺寸(mm)80*41*1980*40*23.586*44*19.980*39*2168*39*2168*38.5*23.6颜色银、灰、红、蓝、白香槟金、珍珠白、银灰咖啡金、珍珠白珍珠白 水晶蓝珠白、浅黄、 橘黄零售价(元）2300-240023253724152725032850 以上为4月份全国市场国产手机十大机型排名，共销售420万部三、相关竟争品牌情况
- 12. 波导S2000 、S1200 由“战斗机”向唯美派过度 功能卖点：双屏、200个电话薄 粉蓝大屏幕、小巧。 配置：双电单充 耳机挂绳 零售价:S2000， 2503元/台 S1200 ，1527元/台
- 13. TCL6898 功能：WAP、双屏双显、游戏、实用工具箱 卖点：双屏、屏幕边的碎钻。 配置：一 电一充 零售价：2325元/台
- 14. 首信C6288 颜色:珍珠白，橙黄色，珍珠粉 配置：双电双充，耳机挂绳， 功能与卖点：蓝屏 200个电话的电话薄 一键振动 50条备望录记录功能； 零售价：2850元/台
- 15. 厦新A8： 不是严格意义上的竞争对手，但推广的方法对K320应有启示。 诉求：簿、大、精、深、彩、铃、快、易 颜色：咖啡金、珍珠白 配置：双电双充、挂带耳机 双屏、16和弦、游戏、商务功能 售价：3724元/台
- 16. 优 劣 分 析： ◇ 可用新的产品形象 ◇ 有户外、报纸 ◇ 精美礼盒包装 ◇ 新的VI整合 四、优劣势分析
- 17. 劣势分析： ◇ 功能简单的产品， ◇ 无电视广告 ◇ 销售淡季 ◇ 外屏不显示号码
- 18. 一、终端展示 K320没有电视广告推广的主要方式要靠终端展示，要利用好K320的礼盒包装，做好终端的展示工作，在展示中可和厦新A8放在一起，A8是高档机，嫌A8贵的消费群就会卖K320。 五、推 广 方 式：
- 19. 二、品牌互动 各地可和民航空客320品牌进行互动：坐空客320送科健K320手机，或买科健K320奖320的机票。主要目的在炒作，可用飞机和手机在一起的画面做海报。
- 20. 三、经销商会议、培训 K320的外型好看，价格适中，可利用 经销商会议进行炒作，在渠道和终端上抢占先机。同时做好营业员培训。 四、媒体、软文投放 媒体在终端、渠道工作到位的情况下，在7月进行软文、网络，报纸广告的投放，软文以介绍外观感性诉求为主，7月集中投放12个城市的候车亭广告。
- 21. 五、Roadshow 可在双休日，节假日开展Roadshow活动，宣传K320的精美外型。 地点： 大型通讯商城， 电信部门 闹市区 主题：自拟 六、空白海报的张贴 因K320的消费群为办公一族，有个性男性，所以在主要消费群出入的地方，如：保铃球馆，迪厅等地做好空白海报的张贴工作。（画面有梁咏琪和K320的内容，留空白给商家写消费价格、促销内容）
- 22. 推广时间：7月、8月、9月时间项目中科健市场部6月30之前铺货下发POP7月终端展示、培训下发POP、软文8月推荐媒体9月营业员奖励推广
- 23. 时 间媒 体形 式7月20—9月20日报纸平面为主，软文为辅可以体育版为主7月25日—8月25日网络紧跟世界杯推出7月候车亭、车体全线产品8月---9月杂志时尚、财经类杂志为主媒体投放进度表
- 24. 科健K320上市媒体投放 时 间：7月—9月 区域：成都、合肥、沈阳、南京、西安、杭州、 石家庄、广州深圳、重庆、武汉、郑州、长沙、 济南、哈尔滨、长春等地区
- 25. 媒 体比 例户 外5 0%报 纸36%杂 志4%网 站10 %制 作媒 体 分 配 比 例
- 26. 项 目6月7月8月日期模型机100004000006月25-30日大海报200007000050000下同单页200000500000400000(首批)挂画200050003000易拉卷05000 0空白海报5000200005000吊旗50002000030000手提袋20003000010000产品培训料050000 物 料 清 单
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