中国家电业天龙八部——家电企业发展宝笈
作者：魏玉祺 喻蓉
中国家电业谓目前济市场火热战场硝烟弥漫龙蛇混杂路诸侯挟品牌挟市场挟技术足渐显优势域三国鼎立势混战情形宛天龙八部
天龙八部词出佛包括八种神道怪物天龙首天龙八部笔者根家电业发展特性品牌文化理市场渠道采购研发数码等八点天龙八部诸神相应遂成家电业天龙八部
帝释称帝释夭佛教护法神天神领袖品牌作家电业帽子昭示家电业发展导素拥绝话语权
家电业天龙八部——品牌
品牌名字名词符号设计述总目产品服务竞争者注入独二特质产品模仿品牌独二商品区品牌存消费者心价值衡量商品存展场价格衡量家电业品牌家电企业黑白家电产品展示消费者时展示种文化价值
家电业品牌化建设中国市场成熟成熟诞生发展死亡市场机制关联程度许企业品牌仅仅诠释味道商标然味道似蕴涵着文化价值意义果抛开市场研发理等诸素支撑品牌彩色泡沫
说起中国家电业品牌化建设首先提海尔海尔家电业方面算佼佼者相较笔者更重海尔品牌价值品牌支撑宜全方位战略理海尔短短二十余年间濒破产厂发展成天白色家电领域扩张然进入黑色家电领域米色家电领域成世界级知名品牌品牌战略断延伸提升中国家电业品牌化发展典范事实越越中国家电业品牌战略作寻求企业长远发展护身符
品牌虚拟高帽戴会发光戴遮掩光芒修佛想佛光普需通懈修炼品牌化建设程完整修炼程帝释修炼成天神姑考究品牌初商标品牌链接品牌创造品牌延伸品牌提升种恶劣势力相抗断深化程
世界营销学权威科特勒典教程中品牌赋予6方面含义：属性利益价值文化性户反思国民族家电业真正成拥6方面含义深度品牌概数出十家更家电业遵循白猫黑猫市场规游戏出现国家电业众品牌领风骚十年尴尬局面事实科特勒品牌真正含义属性性品牌CI设计系统中品牌视觉感受利益户文化价值企业真正修炼根品牌发展寻求6方面均衡单利益户者单文化价值趋正家电业行业权衡道难题市场化需求决定利益户品牌战略求更注重文化价值没利益户品牌没鲜花牛粪没文化价值品牌没牛粪鲜花失称没意思长久海尔1984年宣传塑造两会飞海尔兄弟通212集动画表现手法诉求产业国际化障碍品牌属性追求利益户基础通断整合诉求文化价值效应
中国家电业品牌化战两说想法中国土品牌规发展土品牌混血属性许两方面中国家电品牌已捷径符合科特勒师放四海皆准品牌定义中国铅华沉浮割市场中许正确探索路
初海尔熊猫春兰西湖等老家电品牌现群雄起渐成三国势极市场中国家电业浪淘沙仅剩硕果确实折戟沉沙步履维艰真正够成行业龙头哥怕凤毛麟角企业家甚媒体承认点肯定中国家电业品牌规发展少牵连品牌化发展规品牌商标注册（属性）品牌产品实质链接创造市场知名度（利益）感性认知美誉度（价值文化）诉求性化差异便识追求户忠诚度（户）国诸家电企业包括行业正遵循国市场济发展规范样机遇寻求产业发展时追求利益化忽略文化价值增长构筑虚商标概念风沙起飘散踪迹点迅速成长VCD行业表现明显VCD产业20世纪90年代成熟国众家电企业中阳产业加时正国产业品牌化竞起时代众品牌雨春笋实力纷纷直接广告投放争取眼球希通获印象分进获直接利益事实市场济产业品牌导入阶段样印象分关键年中央电视台标王竞选成企业未良发展符号爱例子充分说明点必须清晰认识中国土品牌发展存着诸品牌商标名牌品牌品牌缺乏定位品牌等高档品牌形象时更改等误区意中伤扼杀品牌化健康发展企业家甚短视行认年企业造成国际品牌企业发展战略关键
目前国诸家电企业价格战迅速崛起长虹奥克斯等价格战武器渗透品牌理念实渗透仅仅商标符号难品牌文化品牌价值建构定程度事件行销赚取眼球现市场济发展定程度已远远电视广告名牌媒体轰炸时代品牌诉求质量性价值文化服务等等坚持走专化道路走出名
格力少年日做产业品牌典范技术派出身朱江洪温火噱头取胜实实品牌化战略作企业发展重点通硬质量断创新研发富文文化优良服务格力成国家电业特空调产业发展典范作句空调格力造早已脍炙口刚刚张榜品牌中国－2005走世界中国品牌格力荣获中国品牌国际市场竞争力奖更加肯定格力品牌国甚国际市场成功塑造
说中国品牌混血属性抵源远流长80年代改革开放似袭满清崇洋媚外性加外国月亮确实中国圆沾丁点洋味吃香加中国家电产业技术相空白东西通洋做嫁衣偷学点技术样消费者选择着洋气者沾着洋气品牌取具非中国特色品牌名称中国家电产业界第道难题关消息说奥克斯9年前进军空调业时取中国特色沾洋味名称时难关员做实验国产某品牌领带皮尔卡丹领带商标换原国产领带价格高出50情况阶层选择89选择假皮尔卡丹奥克斯寻求身没意义AUX（奥克斯）品牌事实检验证明奥克斯迅速崛起沾洋味品牌名称善价格战风起云涌市场中见风舵取胜仅仅奥克斯家外OEM制造家电企业创造品牌时总着洋品牌混合基国外品牌土化反击通收购土品牌进渗透格兰仕行业杰出代表
家电业品牌通价值体现评估部门致会产生许结局品牌价值衡量中国家电企业迅速成长真正标杆80年代倍受评苏州孔雀电视菲力浦合作时作价365万美元认天价2003年海尔530亿元品牌价值成中国第品牌中国家电业品牌化发展步伐见斑走规回土品牌属性中国家电业致力品牌国际化成长关键DNA
家电业天龙八部二文化
紧罗佛语中非意善歌舞帝释乐神企业文化文艺代名作家电企业灵魂直接决定着企业DNA什样DNA会什企业
企业文化企业长期生产营程中逐步形成企业特色价值观念思维方式核心派生出企业成文行规范道德准风俗惯传统等培养出种集体风貌文化氛围清华学张德教授企业理分三阶段：第阶段验理阶段（17691901年）特点治手强势领导理企业第二阶段科学理阶段（19011980年）特点法治制度理企业第三阶段文化理阶段（1981）特点文治企业文化作企业理重方面
企业文化基楼顶
柳志传喻：果企业栋房屋企业文化企业制度基确牢固基承起万丈高楼重量家电行业家族里面发展企业样保证稳固持续发展呢？基功劳海尔早企业里设置企业文化中心专门机构企业文化基重视便海尔亏损147万元厂变成家电行业知名品牌重素海尔文化基厚？海尔90页企业文化手册海尔企业文化进行全面详描述理念配海尔案例海尔核心价值观：创新海尔精神：敬业报国追求卓越
海尔作风：迅速反应马行动海尔生存理念：永远战战兢兢永远履薄冰海尔理念：赛马相马种文化结构体系便具定坚固性
文化基理解成楼顶呢？基托着楼房楼顶封堵楼房发展？封顶楼房固定高度直接说文化会阻碍企业发展非未雨绸缪企业文化企业发展步伐终阻碍限制企业发展案例少数算现没楼顶危企业高兴太早果文化发展更新速度落企业发展文化企业中基作会变成楼顶作求文化应该发展眼光等需某种文化时候创造应该企业已开始具种前瞻性发展性够着企业发展调节
联想创业初形成生存文化企业文化特征敬业危机感着企业发展壮尤成立PC事业部联想文化渡严格文化强调认真严格动高效2000年联想公司提出亲情文化建设提倡等信欣赏亲情柳传志话说联想需制造湿润空气现联想收购IBM全球PC业务欣赏联想蛇吞象手笔时担心联想否成功完成两者文化整合新联想国际化扫切道路障碍
企业文化岂形式？
家电领域里企业喊着文化口号点毋庸置疑什真正企业文化样建设真正企业文化非企业弄懂政治形式完全贯彻中央方政府指示精神企业文化建设等口号化天天喊着口边形成企业文化文化变成文艺企业文化成唱歌跳舞球企业文化表象化僵化企业规章制度员工文明礼貌道德知名度等等成文化诚然述确企业文化范畴绝文化旨真正文化强调涵精神形式
书生扮定真正饱读诗书文化肚子里什货脑子里什思想说里文化分成两类类形企业文化文化肚子里实实货类形企业文化脑子里思想
世间形东西寄托某某物身形东西独游离世间受空间时间限制讲形企业文化规章制度文化册子标语口号寄托物身旦物消失复存形文化思想仅现受代代相传永流失旦成思想便会通神影响行动直接带想文化效果形强种企业文化脱离形态变成形时种文化便需批新传授样菲利维护便投入讲极少样企业文化转变成种形文化许想发挥企业文化作家电企业需考虑
适合
国济发展根域诞生模式样国企业文化建设具特色构建模式企业层次化企业文化模式企业文化模式客户满意战略文化模式等等肯定种优秀企业文化模式根企业身特点需量身定做
成功效成熟企业文化建设验值学鉴风模仿企业文化应该强调性企业处行业社区环境历史传统营特点形成企业文化然国家电行业许企业企业文化建设出辙企业间知引忘具体情况相结合缺乏性化建设移植文化没达应作
企业文化诞生需环境国家电企业文化诞生环境中华民族优秀传统文化基础鸦片战争中国始终中体西全盘西化激烈争锋中寻求真正符合中华民族特点发展模式次西风扫总会带阵骚动盲洋文化装点企业洋理领导企业花力气金钱引渡文化水土服更没力气企业发展出力中西文化进步交融天文化融合消灭差异更显示性发展独立文化系统企业文化然贯张中国土企业必须吸收消化西方理思想时坚持博精深文化命脉精髓中国特色理思想体吸纳西方优秀理制度
文化建设然
认文化建设应该然成企业文化企业理念企业长期生产营活动中然形成企业没办法应该进行设计认文化建设应该参企业文化企业理念设计前者切然发展缺乏明确理念指导者常常会导致企业文化建设空浮企业夜间根观意识设计出响亮理念口号两种观点容易产生结果：企业文化空白
更方法然结合企业文化建设程企业生产营活动全程说企业文化建设独立生产营活动外独立进行突击式企业文化建设企业文化独立生产营活动外效果然会企业文化企业理念需目设计引导更需目宣传培训通动提炼设计引导够然形成文化理念明晰化员工企业文化理念理解深刻化认彻底化正确处理文化理念然沉淀设计关系企业文化建设方法中关键问题
海尔例说质量零缺陷员工会想砸冰箱事件说快速反应 马行动员工会想瓜洗衣机获信息算起三天设计出图纸15天产品市说真诚永远想营销员送货车障背着洗衣机走3时客户送货事说客户永远会想海尔德国模式设计电冰箱说明书中国消费者水进行修改事件……正感事件具体形象海尔文化理念没停留墙纸进驻位员工心里海尔文化理成功核心然完美结合
企业组合体企业文化作
家电业天龙八部三理
阿修罗特神道权利极疑心极中国家电业理什中国民市场化程度高家电企业日益演场胜利逃亡？许终理功缺失许注脚
品牌易失难
品牌理概念传入国国企业家直挂嘴边捧手心家电业掀起阵阵品牌理狂风品牌包容企业：产品技术创新服务文化……优秀品牌确形价值实际品牌产品名称件产品名称果赋予消费者需求满足 件产品品牌价值飞利浦索尼松等家电品牌消费者心中技术创新代表品牌价值直接影响消费者产品选择
国家电企业品牌理方面起秀海尔品牌做做做做第已成海尔品牌精髓海尔成国甚国外知名品牌
品牌生命体需断维护增值品牌理重点观国家电企业似没认识点：海尔说海尔取冰箱冰柜空调洗衣机绝市场海尔没珍惜拼珍贵资源海尔进入保健品餐饮电视电脑手机软件物流金融等十领域领域均亏损没进入冰柜空调洗衣机样利海尔品牌开始家电名牌走泛化品牌容易建立起品牌信念遭破坏格力格力家电行业中数坚持走专路线品牌成格力空调国外响品牌面空调日渐缩市场微薄利润格力收回前放手家电格力家电否格力空调样成格力电器骄傲？拭目
二扩张吃消化
谈扩张忍住提起古罗马凯撒帝天家电行业众商家纷纷争做凯撒帝扩张魅力减年古代便孙子兵法保证战争胜利家电企业扩张战孙子兵法里呢？优秀企业总扩张路理中寻觅适合兵法
集中火力猛攻稍许牺牲换更胜利扩张迅猛应该首推格兰仕微波炉中国第微波炉全球第格兰仕路扩张利现满怀信心展开第三轮扩张：全球家电制造中心格兰仕扩张速度初格兰仕微波炉领域扩张支撑格兰仕十年发展传统项目砍掉包括羽绒毛纺产业等集中资源发展产品够迅速扩市场容量格兰仕采取低价销售策略市场扩容开始扩生产规模生产规模扩成降低成降降价样进入高速发展循环状态
扩张定占领？格兰仕扩张策略许值企业鉴格兰仕进军空调业直接采义搬美日欧等国家区流空调生产企业生产线装备等继续规模进行专业生产超常规发展薄利销战略
企业扩张里着鱼吃鱼说法实吃什鱼谓关键吃够消化转化成营养年TCL熊猫角逐中胜出阿尔卡特收麾合资TCL阿尔卡特公司直亏损严重收购汤姆逊彩电业务TCL汤姆逊公司北美市场欧洲市场持续巨亏……见鱼消化反卡住危险
三事理喜忧？
企业诸理中应该说理根理家家家法利弊失许企业清楚
频繁事调动否合适？
价格杀手称号类似国美事变动频繁样闻名业界议纷纷国美收购易家否会接受国美跳易家总理炬群恐怕算国美愿意炬见会重回国美年黄裕光力干炬满频繁事调动跳槽易家老东家国美间感情怕难复合
单单高员变动整理层撤换事情国美时常疑疑显然会进入国美理者思想许样类似中央集权事理防范风险时会带外风险国美发展初期企业频繁攻城掠战争中形成现文化中杀斗气血腥味种勇猛创业企业益做定规模国美企业持续发展更需种性化理
掌门掌代？
确优秀企业家企业起死回生创造少业神话海尔张瑞敏联想柳传志长虹倪润峰企业取成中局首功然企业决策完全某位领导旦缺少位领导物企业陷入严重事危机国太企业样中国特色集权没健康决策制度长虹倪润峰重出江湖程度方面原国优秀企业名噪时长久原企业果某离开倒台称合格企业企业发展应该长远算首先应事理功夫
四少僧分少粥——理规模配套
少公司理者企业规模现状认识模糊性公司理者超常规跳跃式发展思想观念膨胀视企业发展阶段实际进行超越企业承载力决策变革结果企业堪重负
Ｗ公司员工３００理员超２０中型企业然起步时间较早行业辉煌理决策失误１９９６年开始Ｗ公司营业绩出现急剧滑趋势Ｗ公司理层决定公司进行力度变革Ｗ公司采进行事业部制变革方式根企业产品种类设置事业部热水器事业部消毒柜事业部等企业建制短时间迅速膨胀理员增长８０原先４倍段时间Ｗ公司理者发现理已力心事业部负责唱调处片混乱中
类似Ｗ公司现象年表现颇频繁普遍企业刚刚某方面取点成绩便夸海口成行业领头羊企业仅三五百员工便挂起集团公司招牌拉开企业架势更企业连业未稳定便处收购进行手笔资运营笔者家样企业公司品牌处新创时期老板便神龙见首见尾处进行购谈判总想夜间成型元化集团公司现象出现原方面：身力资源认识清总放镜找优点点成绩便认已常常企业进行拔苗助长二市场竞争形势认识清严酷竞争现实视见全观认识判断形势导致决策拔高三盲目模仿崇洋认行定行风赶帮陷入误区四急求成心态作怪守住孤独忍住寂寞等等
企业理实践中定企业规模资源优势进行营策略选择基原企业做努力达者身足外部资源支持句话企业实际选择营理策略
理广泛话题述谈点外企业中常出现理错位忽视细节理等等问题国家电行业少优秀企业成功理验值学鉴家家难念希国家电企业够家家念难念理
家电业天龙八部四——营销
迦楼罗传说鹏金翅雕鸣声苦悲龙食营销家电业寻求市场化关键手段苦悲辛酸弱肉强食谁突围谁修成正果
中国家电业营销中国市场二十年值探讨关键术语品牌营销广告营销文化营销等等抛开堆学者滔滔宏值注意应该家电业价格战价值战争
起价格战价值战两壁垒致二十世纪九十年代中期彩电业龙头中国家电业应国际化品牌非价格素（导价值战）时提出价格战实现产业市场化发展思路2000年似价格战价值战分水岭前直致力维护品牌化发展非价格竞争趋势世纪更迭际分道表现明显：彩电VCD空调微波炉洗衣机等传统家电蔓延电脑MP3等数码家电行业
价格战价值战商家手握利器价格战称家电营销中天剑价值战称家电营销中屠龙刀天剑厉害屠龙刀厉害没固定定环境谁更利利器握什样手里先分析价格战价值战两者市场属性
价格战野心
说价格战野心实发起价格战商家定义定义价格战身属性国价格战象营销界场风暴生产商制造商销商营销专家始料已许持品牌技术重心品牌厂家价格战拖水毕竟市场商家赚钱真正场
家电业刮价格战风暴典型数长虹格兰仕奥克斯仅价格战挑战彩电微波炉空调三家电市场弱势品牌跻身强势品牌代表引起行业争议中国家电市场教训典型
长虹中国彩电业价格战抢夺日等国际化品牌先锋年长虹价格战走中国普通彩电王者位次价格战终失败告罄甚戴倾销帽子
格兰仕中国家电业寻求世界化品牌化迅速崛起典范世界微波炉加工厂通OEM方式仅攒够必须原始积累偷学必生产技术必然条件格兰仕1996年开始掀起价格战手段降价风暴短短年时间格兰仕仅成微波炉行业名副实哥拥进军空调等产业雄厚资
奥克斯空调业出名坏子专家断出秀价格战行销称跳脱衣舞市场王坏子样价格战作效武器通次幅度降价行击排挤空调行业第集团军第二集团军寂寂名搅局者跻身空调行业前三甲
外销商推动价格战真正操刀手国美年独挥价格刀举击垮彩电联盟威震江湖众周知事实2002年中国彩电巨头厌倦连年价格战树起价格联盟旗彩电限价峰会设立低限价信誓旦旦扬言绝降价快国美掀起降价狂潮开始波整彩电业生产巨头争相跳水价格联盟成纸空文
难出挑战流品牌目标渴跻身流价格战谋发动真正野心跻身流品牌否应价格战保守市场？
谁推演价值战？
家电市场营销战象推演军事沙盘然目前价格战似成中国家电业营销流声音价值战倡导者坚守属壁垒首先提出价值战口号知声音响亮概数海尔着雄厚资金技术品牌优势海尔真抗起价值战旗力许企业媒体海尔暗渡陈仓质疑价值战旗帜猎猎飘扬
张瑞敏认家电竞争残酷表面企业部企业瞬间爆发出收拾局面认国际没企业逃脱价格战运作价格战作种战术作战略谓价格战真正涵钱买市场企业知道需求知道该户找什样商品时弄清楚商品降价户终需求现厂家库存太频繁展开价格战颠倒生产目结果企业户制造产品库存进行生产解户需求什场价值战
持相观点号称做厨房专家方太公司家直倡导文化营销家电企业面油烟机消毒柜等家电价格战中风雨飘摇时起价值战旗帜解方太涉足油烟机灶具消毒柜等方面均类均价高出50—80左右然方太年利润高销售业绩直难拔高
专著空调领域格力直更价格战反者价值战拥护者年国美格力反目事件直家电行业热门话题格力维护价格体系敢摸老虎屁股反价格战决心见斑格力较高价格定位然带蒸蒸日销售业绩利润说格力直坚持价值战非价格战结果
少专家认作技术品牌核心高端产品推演价值战力产品技术差异化明显品牌选择元化时候价值战否坚守壁垒需市场检验
家电业营销出路方？
知道洋家电家电零售商夹击起价格战两导素技术营销相成熟国外家电企业举抢滩中国激烈价格战更趋白热化降价换取微弱优势外什办法？家电制造商奈叹息正中国家电厂商外交困疲奔命时候遭国美苏宁沃尔玛等家电零售商价格伏击利资物流优势破家电厂商原营销格局挟市场令厂家逼家电企业山穷水
少营销专家认2004年空调价格战期限死亡强少舆已开始空调全面抬价流言方面中品牌需迅速成长应价格战困扰方面品牌需武器保守市场苦缺乏技术优势创新拉开差异化
家电行业充价格战急先锋长虹年直高举科技旗研制生产长虹精显背投已肩ＬＧ三星等企业国市场占率节节攀升破洋品牌彩电高端市场统天局面格兰仕乐华奥克斯等价格战积极推行者高喊价格战呼声越越弱寻求新营销出路面问题
方太价值战值鉴方太国推出油烟机时老板玉立樱花等品牌已占国市场半壁江山方太针国厨卫市场高端品牌空白寻求技术品牌化差异通文化营销代表占领高端市场
海尔CEO张瑞敏说海尔时保持竞争力做出三位体求：速度差错率户满意度认企业成功假放国际化范畴中显非常微断创新突破谋求企业更发展海尔创造海尔中国造国际化品牌时致力全球市场
点许家电行业部分鉴国文具等轻工行业世纪90年代初国纷繁芜杂文具市场竞争中1000余家文具厂家国市场拼死活序竞争企业利赚没技术优势品牌优势情况文具厂家迅速转移市场转战出口国际市场通迪斯尼家乐福等零售鳄营销渠道继杀回马枪进入国市场成高端品牌
路漫漫修远中国家电业营销路需更实践探索
家电业天龙八部五渠道
沙竭罗龙王八岁听佛灵鹫山前转男身现佛相渠道作实现产品惊险跳环节直接决定着企业产品跑远跑快跑长作家电业渠道更成决定企业品牌竞争力关键性素
渠道中国家电业关注度略次价格甚某种程度更高价格题元素作决定家电产业链条关键渠道越越成更企业长虹户制举成彩电行业巨霸TCL计划市场开发渠道建设举进入三甲格力股份联营制迅速改写空调行业排名海尔特工贸公司模式支撑日益成中国家电企业说部家电史谓家电渠道史位常年负责某家电渠道着家电行业二十年负责告诉笔者渠道神血血液旦停止流动体活？
话斯然
点越越企业家关注时候渠道然门读完课懂书解开结众中国家电企业视渠道象雨象雾风认渠道洪水猛兽
新形势新业态转型中企业旦时俱进会渠道心开始渐渐陷入挖定坟墓中
成渠道败渠道
长虹格力迷惑？
家电企业正日益陷入种迷失中？
应渠道变革？时俱进日益？
物流渠道中究竟扮演什角色？没终端渠道渠道？建渠道什出货？已成家电行业面解决普遍问题
什样渠载什样流？
渠宽流便宽缓渠窄流便窄挤什样渠载什样流便道理
直销渠道流直猛两周长虹集团迅雷掩耳速度四川全省范围开120家长虹空调仓储直销中心长虹空调四川市场占率1月前30％迅速飚升60％～70％完全乱竞争手阵脚场战役中长虹盟军四川国商业企业加盟者拥黄金口岸解成民商场已连开3家长虹直销店华联商场更战火直接燃老手国美门前连开两家店直销店里长虹通统定价宣传促销等握住定价动权防止恶性价格竞争正常价格体系击时长虹直销店开辟出新销售通道长虹营销规模手拉差距商家言旺季占资金场直接获提成长虹巨销量直接久已微利家电商家针强心剂
分销渠道流细传统分销渠道家电企业渠道网络分散数量庞导致渠流量局面仅理困难带利润意甚带种矛盾年青岛澳柯玛集团分销商间旷日持久曲折离奇系列官司澳柯玛集团拖筋疲力分销渠道恨渠道少完全丢弃企业甚少分销渠道身魅力市场长虹仓储直销兴起时没放弃传统渠道营销采取渠进策略分销渠道身严重分化家电企业建渠道家电连锁企业百货公司家电销商等等分销渠道令眼花缭乱
渠道常修常新
渠道会损坏会堵塞需时常整修
整合带希作市场化程度高发展成熟行业国家电业世纪交面着营销渠道重新整合问题幕幕扩张反扩张控制反控制渗透反渗透较量国家电行业断演正制造类渠道型企业带取长补短发展机会坚定移进行渠道网络整合改造家电企业致力方
二电子商务出现传统渠道销售模式带革命性变化信息网络技术飞速发展传统渠道型企业跨零售环节直接面终户提供切实行手段渠道需满足客户样化性化需求提供更快更效率增值服务助电子商务手段更实现外电子商务彻底克服传统营销方式低利润高成痼疾实现营销程实时监控营销程透明化规范化企业认识电子商务重性TCL年通DPR系统建设完善基电话CALLCENTER服务系统物流配送分销系统证实施已初步具备单传统分销企业电子商务基础分销渠道型企业转化条件
渠道拼市场奈幸运？
国外资家电企业少似渠道战壕里争夺总国企业通透市场结果赢家
家电销售渠道越越跨国家电企业实施渠道剥离销售业务转包委托国具渠道优势企业营飞利浦部分销售业务委托ＴＣＬ二国家电企业现渠道实施革新终传统销售渠道改造成独立第三方利润中心改造成家电连锁销售企业国美
跨国家电企业优势体现技术品牌利技术优势直接赚钱技术转等等品牌形成市场天然拉动力花钱区辛苦建立渠道稳稳赚钱具备两优势国家电企业通挤渠道条剩独木桥实现市场占领基双方间优劣势合作成错选择感觉奈成分
终端：黑洞出口？
1993年家电业特电视代表家电行业进入买方市场开始出现家电行业渠道问题94年家电行业渠道特点国家设立级批发站代表客户松散代理形式特点网络96年着96年长虹电视降价全国迅速产生批销售终端时候真正终端家电终端产生中国家电类综合型连锁门店象国美苏宁永乐等等发展超速年国美全国开店数目达500家苏宁会达150家左右家电生产厂家说忽视强零售终端
正销售终端举足轻重位家电生产厂家商品价格发言权逐步减弱甚渠道商抢占销品牌产品市场成品牌商直接竞争手发展趋势
厂商间定价权争究根底利润分割争中国市场前商业资弱长虹TCL康佳等众生产企业年生产量均百亿元产品行销全国商业企业受域行业限制销售规模企业实力生产厂家较弱定价权掌握游厂家难理解现国美电器正营建全国零售连锁网络采现款进货等销形式商业企业资格生产厂家讨价价
前普遍买方市场环境行业产品已生产剩厂家创造出身卖方市场环境呢？言蔽拥渠道意味着拥市场厂商已常渠道商眼色行事果实力悬殊进步加话预料市场局面会变更加复杂般渠道商发展壮着厂商俱备优势更时候渠道商左右逢源时厂家合作进攻退守厂家渠道特流渠道赖非常严重甚选择市场产品越越质化天渠道推荐促销效应甚已超品牌产品身卖点诱惑特实力相竞争手间抗衡渠道态度取直接决定谁胜利
渠道商推出者推出品牌产品抢占销品牌产品市场成品牌商直接竞争手已种必然发展趋势渠道商品牌制造商产品优缺点知根知底更容易放矢竞拼抢夺市场强势渠道已逐渐成种质量信誉象征家电企业制造商更做品牌产品优势品牌优势社会者某区域里知名度者美誉度等身优势市场终端反映产品优势技术含量行业里否具领先水产品品质行业里具领先水终端优势里两根素两素终端营销程中产生企业短时较竞争优势营销成果者营销业绩提升
渠清许源头活水许句诗够家电业营销渠道作番深思
家电业天龙八部六——采购
夜叉佛中义吃鬼神敏捷轻灵秘密意思采购作家电产业链条游决定着营销生产产品等种属性直接成源头
采购中国家电业关注度低调题元素作家电产业链条游采购正秘密执行着决定营销品牌市场等元元素健康发展位常年负责某家电采购负责告诉记者然关注确掌控着营销更客观利润增长点
点越越企业家关注时候采购然门解读全课钻研解析中窍门专家属保守派保守着利益关系说部分采购理灰色收入远营销总监高企业家总惯游抽取余水分目前着利润空间日渐萎缩游争取更空间必然趋势奥克斯等家电进军游零配件生产力证
口袋较原
许家电行业采购更具代表性着肥水流外田原援引家族企业口袋似合情合理抛开企业谓公合理采购原外难串串着盘根错节关系链条家族企业身家族企业采购产业链条捕捉更家族DNA装进口袋东西总感觉塌实
作营销界朋友概知道王者风称霸长虹彩电厂家举实施价格战时效握囤积量彩长虹拥更话语权继血淋淋价格战中胜出奠定长虹国彩电业独二霸位许老倪感觉说装口袋里彩更足勇气
奥克斯采购链条直接延伸家电典直接延伸产业链条采购零配件部分实施采购善价格战组合拳奥克斯许受够受制空调产业游供应商气寻求更利索放开手脚2002年奥克斯宣布实施压缩机包装带铭牌等外90％零配件制年格力电器成功收购珠海凌达压缩机限公司珠海格力电工限公司珠海格力新元电子限公司珠海格力家电限公司四家企业仅企业实现销售收入增长重格力电器降低成提高公司配套力抗风险力综合竞争力关资料表明国空调企业零部件制率30％零配件采购供应周期长物流速度慢等劣势
然样半采购肥水流进口袋方太集团家电企业般女零配件生产纳入游产品采购名单较原区分较少避免着顾成分较结果总竞争手提供台着3家供应商满足方太产品采购
较原材料采购系统中广泛运济法直接规范较两家两家时供类产品质量价格性性价公司效调控采购负责家独存猫腻手段绝部分材料采购采济原
洋帽子土衣服
中国家电业许着更奈典型明明土衣服戴着顶洋帽子伦类种时兴组合确中国家电业谐黄金搭档方面消费者崇信洋品牌猎艳心理难改变方面难支付愿意支付高额费折中吧？洋玩意芯土衣服遮掩没什毕竟消费者唯芯义者
典组合效果特明显直接刺激唯芯义消费群落点国家活跃家电厂商广告营销中足出初彩电长虹康佳TCL等空调界春兰海尔格力等先锋方太等家电彰显产品具洋血统特殊性奥克斯表现消费者十理里赫然具洋土结合零配件采购生产卖点种混淆血型属性组合究竟带少基优化知奥克斯远制压缩机——空调机中芯说宣称东芝压缩机沾洋玩意光
2004年初通信息产业部统计TCL手机销量中国手机市场占率已列市场第二仅屈波导媒体分析认TCL手机成功产品设计品牌营销外益采购链条核心竞争品牌东芝IBM微软德州仪器英特尔索尼MOTO等厂家供应TCL表现消费者信心核心元素
便戴着洋帽子穿着土衣服中国土衣服逐渐接洋气慢慢洋起关键问题希土衣服中国家电身张洋起
采购点思考
直接进军产业链条原属零配件采购游产品实施采购直接步骤奥克斯实施策略两年发动空调价格战奠定雄厚基础里笔者着思考问题
奥克斯陈述采购三理：公司导产品电表95％零配件实施制效降低成提高品质避免游厂家扼脖子成功验什嫁接空调制造领域呢二空调市场前正处升阶段提高零配件制率奥克斯高速发展加速度三奥克斯资金技术物流等方面着充裕资源外零配件企业保障外必须参市场化竞争配件企业奥克斯部链条剥离出配件企业样市场浪淘沙中接受考验求生存求发展避免家独现象出现
奥克斯认样急剧膨胀空调质化市场奥克斯想浪淘沙中保持优势发展壮起必须市场成竞争优势市场优势规模价格综合理建配件厂实施采购利远弊
承认事实便企业目前资源较充盈够满足成品制造零配件产业优化分配市场变化整合程中企业抗风险力较低旦中环受影响出现黑洞会迅速波相关链致块痈削掉舍想治愈势必企业整体发展受阻全球济发展典案例中乏样验教训
果企业竞争优势生产领域销售定规模没资金压力做配件没什问题节省成进步扩成优势格兰仕微波炉方面果企业优势品牌资运作渠道没必资源投入生产领域国空调企业说走路长期奥克斯甚成纯粹专业空调配件供应商
战略做零配件然种战略选择国际著名公司采取控制终端顾客价值转移策略集中资源品牌营提供融资服务者通技术控制整产业价值链物流分销配件生产甚整机生产等外包出普通家产品说变规律角度奥克斯策略点反弹琵琶味道
整国际产业分工角度中国特殊环境（劳动力成低加市场）特适合白色家电发展充分利国市场培训基生产制造力利劳动力优势开拓国际市场奥克斯2002年投资千万元塑胶分厂两千余万元两器分厂(蒸发器冷凝器)已奥克斯硝烟密布空调价格战脱颖出立汗马功劳
质量增长长肌肉没质量增长长脂肪没质量增长癌症没质量负增长死亡采购否企业成质量增长需更企业家解读
家电业天龙八部七——研发
乾达婆种吃酒肉寻香气作滋养神服侍帝释乐神研发中国家电业软肋家电业赖摆脱种利素束缚关键谁拥强研发技术谁拥
说中国家电业研发概永远（希永远）痛着中国家电技术研发着进步彩电业VCD手机冰箱空调微波炉连灶具消毒柜电风扇等等离开研发落受制外
研发称作企业发展源企业市场寻求常青生命源吆喝年等离子纳米家电数字家电什智慧眼健康风概概念营销噱头？点深信质疑前年纳米风少泡沫终究住风雨相信纳米神奇技术怕科学家
形容说奥克斯象练葵花宝典东方败总绣花针插眼睛里份关技术价格什白皮书红皮书整空调行业技术研发概念统统盘剥赤裸裸甚影射整家电行业先天性足话许夸张前市场反应完全出家电业究竟少真正属研发技术怕真难言痛什着科学真理幌子招摇撞骗怕长久
放眼国家电业真正属专利技术怕真凤毛麟角说底研发处克隆改装初级阶段着智慧健康离子什概念营销怕真没分真实位国某家电品牌设计总监助理告诉记者设计厂家（尤国外品牌）产品购买台通分拆组合方式寻求构建台神秘机器金钥匙然通外观设计改变创新属研发产品许解析中国家电业日益严峻产品质化现象佐证
家电研发先天性缺陷
中国家电业烽火连年战身说明产品质化现象严重性质化现象严重身说明家电研发技术创新意识创新力欠佳连直赖支撑家电业半边天海尔集团研发没做少创举家电业研发先天性足见斑
少营销专家述中国家电业三国演义时德代表产品浙江代表市场青岛代表品牌划分研发占角跳脱衣舞扰乱市场出名奥克斯称谓久前手笔推出1元利空调身迫螺丝刀工厂空调生产厂家走头记者认说法身存着偏差螺丝刀然组装成空调说明空调身没少技术含量抛弃量生产成营销成附带利润螺丝刀工厂生存空间通技术研发提升空调行业门槛似真正竞争核心
通浙江家电业中国家电研发轻工产业浙江技术研发似着先天足劣势浙江然商业发展着历史独然优势员外流教育体制先天足浙江科技研发领域相空白浙江学代表浙江科研机构然文等方面着独特贡献科技研发方面似北京西安着差距广东泊型企业相浙江家电业然缺乏吸收学积极性许企业类产品买进行改装者模仿发展模式度成浙江企业包括家电产业发展导2003年全国评约占216浙江名牌中似波导手机属高新技术产业浙江中国名牌产品技术含量明显偏低
技术含量偏低远止浙江家电行业龙头老海尔1984年然海尔研发设计出洗土豆洗衣机次技术腾飞赖荷兰美国日等跨国集团联盟合作中国家电深深混血烙印然方面国家电寻求技术支持迅速扩张希跨国集团快速实现土化愿先前VCD专利国众厂家跌破眼镜1999年甘心中国企业抢占市场份额国外DVD企业举起专利收费旗日立松三菱电机时代华纳东芝JVC六技术开发商结成联盟(6C)宣布DVD专利联合许声明求世界生产DVD厂商必须购买专利许报道台中国产DVD中6C联盟缴纳138美元专利费
交纳专利费似VCDDVD专家家电业阳产业——数码家电现正面着交纳专利费困惑数码相机等产业正接受着样考验先天研发缺陷教训：落挨慢步意味着永远受制
家电业研发点趋势
说研发中国家电业似没家电质属性做硬附加画蛇添足功没处消费者家电产品需求分两类类满足基需求产品质属性类表现家电产品外观款式功性工艺等等方面需求
类生存生活改变样满足基需求基础未家电业发展致呈现四趋势：
节 着全球源紧缺家电产品节未趋势前发展重点城市居民农民等家电器日益增需消耗量电电冰箱年365天开着夏天冬天空调常电视机厨房家电需消费者天支出更费研发利节家电新品仅帮消费者节省开支更应国际家电产业发展潮流出口国家电企业说节产品研发更摆首位美国欧盟亚太区均出台耗标志制度控制符合耗求产品进入市场
节面海外家电厂家似更善握时机夏普伊莱克斯西门子等电冰箱贴节标识伊莱克斯冰箱仅中国首批103种节产品榜名通欧洲A级节认证畅销系列省电奇冰耗低达049KW堪称省电冰箱站技术生存市场制高点节指标21世纪家电重性指标代表国家企业技术实力水准幸喜着全球济体化发展品牌家电厂家节标志作品牌化发展重指标
环保 首先国家政府角度说环保力度直非常欧盟进口电子产品征收笔少税额作电子垃圾处理费作讲现消费者越越重视身家健康希家电产品居室环境造成污染够减少少家电企业环保方面研发少功夫需清洁剂清洗器负离子空气净化机需洗衣粉洗衣机氟电冰箱等等 环保观念深入心条件允许情况谁希先天天生活家庭环境保呢需求市场市场研发家电厂商应健康心理消费需求政府环保相关规定减少污染作家电研发方推出款款环保绿色家电出口企业说更必然趋势企业想出口贸易中破进口国绿色贸易壁垒必须研发生产绿色环保家电
时尚 时尚握研发方时尚见更速度快握准败涂握准确赚时尚钱彩电业背投液晶等离子等等高端技术产品现较流行研发热点占定市场份额细分市场需求准确调查决定研发方面基础然消费者需求层次众青菜萝卜爱关键爱爱少问题企业市场定位研发员眼光
点明确消费时尚代表消费市场消费时尚片面现象热时冷时尚没广市场研发便没意义企业全面准确分析市场做出正确决策盲目企业研发方仅会加剧竞争甚走入误区准确握未消费时尚企业研发找着北
家电产品品质技术相差距离已明显部分消费者开始注重产品外观性等方面敏锐企业应该抓住种消费需求转变产品外观研发功夫力争满足性需求消费者满足性化然够批量生产里成提高问题谁方面努力解决问题全面满足消费者高层次需求谁效占块市场
产品研发节环保时尚果家企业总开始研发紧追便少抢占市场先机成功研发成败笔国家电企业似着哄毛病知道愿做第吃螃蟹然许国企业现状关企业想吃吃起啊
数码 少专家认数码家电家电业发展真正趋势消费者运家电目简便适数码家电更家电产品聪明化发展趋势正代表科研技术进步标志数码相机普相件专业事更消费者握属倩面未智化家居正全部组合家电产品全部数码化通集成控制系统完成动谐完美功
家电市场风云变幻市场想摆脱动局面断研发出适应新变化新需求产品取更收益悉年8月份格力电器公司首创空调滴水调湿技术获四项国家专利项技术突破意味着空调滴水空气干等困扰百姓生活问题解决许算太技术研发够消费者需考虑技术研发求突破企业值尊敬渴批具破釜沉舟魄力底气创新式研发队伍开创具王者风中国家电市场
家电业天龙八部八——数码
摩呼罗迦身蛇头代表种力量信念数码家电作家电产业发展未唯深希
数码作家电业天龙八部仅仅数码家电家电市场迟出现题元素更代表着家电业长久直致力发展数码作家电业表明专家家电业走进死胡实现突围种欣慰
营销专家锁着眉头思考品牌研发理营销文化采购渠道等方面寻求中国家电业未出路时数码家电半路杀出迅破竹势批营销精英感突兀错愕惊诧突兀错愕惊诧然出意料企业家面巨力量带变革
专家称历工业时代信息时代迈入数码时代类迈更高生活质量标杆目前模拟数字数码家电数码摄录机数码相机MD播放机数码录音笔等数码家电作电器市场消费新热点确实正令愉悦姿态心醉神迷
远迷醉数码家电带聪明便捷理想家思维里数码时代原始社会勾勒整体家居集成智化电器组合数码家电技术武装智王国争事实数码家电IT行业衍生出着雄厚软件开发技术优势现代家电企业实现机转型适时实现家电企业身属性蜕变呢？
数码风该边吹？
家居市场吹着股数码风数码相机MP3数码摄机数码录音笔等等传统数码产品外数码技术运手机电视机冰箱等黑白家电数码技术真正实现家电化阳光计划
新华社计世资讯(CCWResearch)发布2003—2004年中国台式PC市场研究研究认2004年消费台式电脑市场总体应驱动足时受笔记电脑代影响预计销售量增长速度5未中国台式电脑逐步走网络终端化数码家电化必须数码技术家电产业融合出现两股风股概IT行业核心衍生数码家电姑称东南风股传统家电行业嫁接数码技术诞生数码家电姑称西北风想象数码家电市场两强风阵究竟相互碰撞否形成声势壮观龙卷风知
作IT行业体方正联想IT品牌制造商已产业发展触角伸数码家电行业相继发展手机PC机数码相机MP3等数字化家电数码时代影音产品融合传统AV产品IT电脑产品诸优点特DVD刻录功基础数字录机高分辨率著称HDV数码摄机体积巧播放时间耐久手持影音播放设备诸型LCD液晶电视PDP等离子电视等热门数字家电产品媒体广告里戴尔品牌家电脑笔记已实现收电视功集电脑电视体家电化未家电发展流趋势方面整合日常家电功节省量家电开支体积电美观等方面做节缩突出性化特征股东南风许孔雀飞翔核心动力
黑白等家电领域叱咤风云年传统家电制造商面数码技术带家电市场变革前岂会甘？长虹老倪二度出山砸彩电市场重磅炸弹背投重头数码产品真假数码家电便风云起什名称究竟少斤两怕设计师晓毕竟许许概念营销消费者早乱花渐欲迷眼什真正数码家电传统家电企业入局家电业未笑西北风喝西北风关键
东南风西北风数码家电发展果仅仅遵循彩电业手机业PC行业空调微波炉正迅速印证着轿车行业样轨道数码家电发展注定避免微利亏结局原轨道吐纳新走出康庄道
会会价格死胡？
传统家电相数码家电未发展会会价格战走进条谓死胡呢？里说谓死家电厂家市场身非常活跃值少专家思考数码家电否突围传统家电模式走条康庄道呢？
先数码家电特性剖析数码产业格局世纪80年代彩电市场90年代末手机市场翻版技术品质远逊色日等国际产品情况国外品牌垄断国高消费群体流意识然着技术成熟产品渗透普化国企业觉醒必然趋势事实高新技术样元素产业走着条轨道数码家电例外
专家说：数码相机未数字产品发展前景产品关部门统计2003年国数码相机市场销量已超100万台2002年20万台扩5倍诱奶酪似完全吸引国部分拥资金优势急需摆脱传统产业机制约束企业关数显示2003年度进军数码相机数码家电企业约300家中包括众数码家电零配件生产企业国IT行业领先
联想北方正清华紫光等品牌迅速转数码产品瞄准中低档市场取先入品牌渗透市场分割优势连直纸制品文具畅销世界广博集团失时宜宣布进军数码产业先推出数码相机数码影音播放机MP3数码视频数码印机等产品数码家电产业市场战刚刚开始
数码相机例拥核心技术富士柯达索尼奥林巴斯四品牌拥国70左右市场份额外爱普生三洋尼康佳等洋品牌分割27左右市场份额国海鸥联想方正凤凰爱国者等土品牌分3羹国数码相机入局象彩电空调样重新洗牌继争夺天呢？广博集团董事长王利接受记者采访时说然国数码产业缺乏技术优势缺乏品牌知名度消费者认度国数码家电发展设置许门槛国企业需时间技术建设完整营销思路健全营销体系需鉴完善家电产业IT行业成功案例瞄准市场空档意识培育数码家电数码文化数码文化品牌理念作效行销元素
必须抓住题数码家电特征电器产品变聪明起MP3种典型性化灵活音乐欣赏产品聪明产品性化品牌格化智化家居项数码家电性化组合传统家电占绝位置时候缺乏数码家电试验田等诸素容易导致数码家电闲置赶赴新潮永远高消费群体国数码家电真正买传媒公关实践数码文化渗透继数码相机许黑白家电攻读课题
试想样样场景：天踏进家门玄关灯动亮起设客厅隅保安摄机便开始操作手桌防盗钮沙发坐悦耳音乐悠然响起客厅窗帘徐徐落空调送凉风走进厨房掀开锅盖等饭熟菜香进卧房室灯动亮起开关窗帘动落电灯渐渐暗电视动开映出爱频道……科幻般切数码家电动手中遥控器演绎已
仅想象憧憬没市场残酷永远血腥奥林巴斯宣布亚太区总部迁深圳宣布13数码相机生产转移中国投资4500万美元造高级相机数码相机世界性基日三洋深圳华强合资数码相机生产基落户东莞柯达已全球数码相机生产基正式移师海富士苏州合资公司生产数码相机已年年初获中国销权宣布产品全线汉化索尼宣布逐步数码相机等数字产品转移中国众国际强势品牌黑云压顶际国许数码生产厂家纷纷做起OEM充混血角色
拥品牌国数码家电企业应该深刻鉴台式PC机空调产业成功发展联想方正国台式PC机市场成功海尔格力等空调巨头崛起价格优势服务优势通学渗透塑造文化品牌市场理念成功遏制排斥国际品牌入侵垄断味低价竞争作杠杆应该台式PC机空调市场然缺乏品牌导品牌理欠火候产品设计园囿固模式缺乏精品数码家电企业应该品牌理念规避做中国成熟高新技术产业
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中国家电业天龙八部——家电企业发展宝笈
作者：魏玉祺 喻蓉
中国家电业谓目前济市场火热战场硝烟弥漫龙蛇混杂路诸侯挟品牌挟市场挟技术足渐显优势域三国鼎立势混战情形宛天龙八部
天龙八部词出佛包括八种神道怪物天龙首天龙八部笔者根家电业发展特性品牌文化理市场渠道采购研发数码等八点天龙八部诸神相应遂成家电业天龙八部
帝释称帝释夭佛教护法神天神领袖品牌作家电业帽子昭示家电业发展导素拥绝话语权
家电业天龙八部——品牌
品牌名字名词符号设计述总目产品服务竞争者注入独二特质产品模仿品牌独二商品区品牌存消费者心价值衡量商品存展场价格衡量家电业品牌家电企业黑白家电产品展示消费者时展示种文化价值
家电业品牌化建设中国市场成熟成熟诞生发展死亡市场机制关联程度许企业品牌仅仅诠释味道商标然味道似蕴涵着文化价值意义果抛开市场研发理等诸素支撑品牌彩色泡沫
说起中国家电业品牌化建设首先提海尔海尔家电业方面算佼佼者相较笔者更重海尔品牌价值品牌支撑宜全方位战略理海尔短短二十余年间濒破产厂发展成天白色家电领域扩张然进入黑色家电领域米色家电领域成世界级知名品牌品牌战略断延伸提升中国家电业品牌化发展典范事实越越中国家电业品牌战略作寻求企业长远发展护身符
品牌虚拟高帽戴会发光戴遮掩光芒修佛想佛光普需通懈修炼品牌化建设程完整修炼程帝释修炼成天神姑考究品牌初商标品牌链接品牌创造品牌延伸品牌提升种恶劣势力相抗断深化程
世界营销学权威科特勒典教程中品牌赋予6方面含义：属性利益价值文化性户反思国民族家电业真正成拥6方面含义深度品牌概数出十家更家电业遵循白猫黑猫市场规游戏出现国家电业众品牌领风骚十年尴尬局面事实科特勒品牌真正含义属性性品牌CI设计系统中品牌视觉感受利益户文化价值企业真正修炼根品牌发展寻求6方面均衡单利益户者单文化价值趋正家电业行业权衡道难题市场化需求决定利益户品牌战略求更注重文化价值没利益户品牌没鲜花牛粪没文化价值品牌没牛粪鲜花失称没意思长久海尔1984年宣传塑造两会飞海尔兄弟通212集动画表现手法诉求产业国际化障碍品牌属性追求利益户基础通断整合诉求文化价值效应
中国家电业品牌化战两说想法中国土品牌规发展土品牌混血属性许两方面中国家电品牌已捷径符合科特勒师放四海皆准品牌定义中国铅华沉浮割市场中许正确探索路
初海尔熊猫春兰西湖等老家电品牌现群雄起渐成三国势极市场中国家电业浪淘沙仅剩硕果确实折戟沉沙步履维艰真正够成行业龙头哥怕凤毛麟角企业家甚媒体承认点肯定中国家电业品牌规发展少牵连品牌化发展规品牌商标注册（属性）品牌产品实质链接创造市场知名度（利益）感性认知美誉度（价值文化）诉求性化差异便识追求户忠诚度（户）国诸家电企业包括行业正遵循国市场济发展规范样机遇寻求产业发展时追求利益化忽略文化价值增长构筑虚商标概念风沙起飘散踪迹点迅速成长VCD行业表现明显VCD产业20世纪90年代成熟国众家电企业中阳产业加时正国产业品牌化竞起时代众品牌雨春笋实力纷纷直接广告投放争取眼球希通获印象分进获直接利益事实市场济产业品牌导入阶段样印象分关键年中央电视台标王竞选成企业未良发展符号爱例子充分说明点必须清晰认识中国土品牌发展存着诸品牌商标名牌品牌品牌缺乏定位品牌等高档品牌形象时更改等误区意中伤扼杀品牌化健康发展企业家甚短视行认年企业造成国际品牌企业发展战略关键
目前国诸家电企业价格战迅速崛起长虹奥克斯等价格战武器渗透品牌理念实渗透仅仅商标符号难品牌文化品牌价值建构定程度事件行销赚取眼球现市场济发展定程度已远远电视广告名牌媒体轰炸时代品牌诉求质量性价值文化服务等等坚持走专化道路走出名
格力少年日做产业品牌典范技术派出身朱江洪温火噱头取胜实实品牌化战略作企业发展重点通硬质量断创新研发富文文化优良服务格力成国家电业特空调产业发展典范作句空调格力造早已脍炙口刚刚张榜品牌中国－2005走世界中国品牌格力荣获中国品牌国际市场竞争力奖更加肯定格力品牌国甚国际市场成功塑造
说中国品牌混血属性抵源远流长80年代改革开放似袭满清崇洋媚外性加外国月亮确实中国圆沾丁点洋味吃香加中国家电产业技术相空白东西通洋做嫁衣偷学点技术样消费者选择着洋气者沾着洋气品牌取具非中国特色品牌名称中国家电产业界第道难题关消息说奥克斯9年前进军空调业时取中国特色沾洋味名称时难关员做实验国产某品牌领带皮尔卡丹领带商标换原国产领带价格高出50情况阶层选择89选择假皮尔卡丹奥克斯寻求身没意义AUX（奥克斯）品牌事实检验证明奥克斯迅速崛起沾洋味品牌名称善价格战风起云涌市场中见风舵取胜仅仅奥克斯家外OEM制造家电企业创造品牌时总着洋品牌混合基国外品牌土化反击通收购土品牌进渗透格兰仕行业杰出代表
家电业品牌通价值体现评估部门致会产生许结局品牌价值衡量中国家电企业迅速成长真正标杆80年代倍受评苏州孔雀电视菲力浦合作时作价365万美元认天价2003年海尔530亿元品牌价值成中国第品牌中国家电业品牌化发展步伐见斑走规回土品牌属性中国家电业致力品牌国际化成长关键DNA
家电业天龙八部二文化
紧罗佛语中非意善歌舞帝释乐神企业文化文艺代名作家电企业灵魂直接决定着企业DNA什样DNA会什企业
企业文化企业长期生产营程中逐步形成企业特色价值观念思维方式核心派生出企业成文行规范道德准风俗惯传统等培养出种集体风貌文化氛围清华学张德教授企业理分三阶段：第阶段验理阶段（17691901年）特点治手强势领导理企业第二阶段科学理阶段（19011980年）特点法治制度理企业第三阶段文化理阶段（1981）特点文治企业文化作企业理重方面
企业文化基楼顶
柳志传喻：果企业栋房屋企业文化企业制度基确牢固基承起万丈高楼重量家电行业家族里面发展企业样保证稳固持续发展呢？基功劳海尔早企业里设置企业文化中心专门机构企业文化基重视便海尔亏损147万元厂变成家电行业知名品牌重素海尔文化基厚？海尔90页企业文化手册海尔企业文化进行全面详描述理念配海尔案例海尔核心价值观：创新海尔精神：敬业报国追求卓越
海尔作风：迅速反应马行动海尔生存理念：永远战战兢兢永远履薄冰海尔理念：赛马相马种文化结构体系便具定坚固性
文化基理解成楼顶呢？基托着楼房楼顶封堵楼房发展？封顶楼房固定高度直接说文化会阻碍企业发展非未雨绸缪企业文化企业发展步伐终阻碍限制企业发展案例少数算现没楼顶危企业高兴太早果文化发展更新速度落企业发展文化企业中基作会变成楼顶作求文化应该发展眼光等需某种文化时候创造应该企业已开始具种前瞻性发展性够着企业发展调节
联想创业初形成生存文化企业文化特征敬业危机感着企业发展壮尤成立PC事业部联想文化渡严格文化强调认真严格动高效2000年联想公司提出亲情文化建设提倡等信欣赏亲情柳传志话说联想需制造湿润空气现联想收购IBM全球PC业务欣赏联想蛇吞象手笔时担心联想否成功完成两者文化整合新联想国际化扫切道路障碍
企业文化岂形式？
家电领域里企业喊着文化口号点毋庸置疑什真正企业文化样建设真正企业文化非企业弄懂政治形式完全贯彻中央方政府指示精神企业文化建设等口号化天天喊着口边形成企业文化文化变成文艺企业文化成唱歌跳舞球企业文化表象化僵化企业规章制度员工文明礼貌道德知名度等等成文化诚然述确企业文化范畴绝文化旨真正文化强调涵精神形式
书生扮定真正饱读诗书文化肚子里什货脑子里什思想说里文化分成两类类形企业文化文化肚子里实实货类形企业文化脑子里思想
世间形东西寄托某某物身形东西独游离世间受空间时间限制讲形企业文化规章制度文化册子标语口号寄托物身旦物消失复存形文化思想仅现受代代相传永流失旦成思想便会通神影响行动直接带想文化效果形强种企业文化脱离形态变成形时种文化便需批新传授样菲利维护便投入讲极少样企业文化转变成种形文化许想发挥企业文化作家电企业需考虑
适合
国济发展根域诞生模式样国企业文化建设具特色构建模式企业层次化企业文化模式企业文化模式客户满意战略文化模式等等肯定种优秀企业文化模式根企业身特点需量身定做
成功效成熟企业文化建设验值学鉴风模仿企业文化应该强调性企业处行业社区环境历史传统营特点形成企业文化然国家电行业许企业企业文化建设出辙企业间知引忘具体情况相结合缺乏性化建设移植文化没达应作
企业文化诞生需环境国家电企业文化诞生环境中华民族优秀传统文化基础鸦片战争中国始终中体西全盘西化激烈争锋中寻求真正符合中华民族特点发展模式次西风扫总会带阵骚动盲洋文化装点企业洋理领导企业花力气金钱引渡文化水土服更没力气企业发展出力中西文化进步交融天文化融合消灭差异更显示性发展独立文化系统企业文化然贯张中国土企业必须吸收消化西方理思想时坚持博精深文化命脉精髓中国特色理思想体吸纳西方优秀理制度
文化建设然
认文化建设应该然成企业文化企业理念企业长期生产营活动中然形成企业没办法应该进行设计认文化建设应该参企业文化企业理念设计前者切然发展缺乏明确理念指导者常常会导致企业文化建设空浮企业夜间根观意识设计出响亮理念口号两种观点容易产生结果：企业文化空白
更方法然结合企业文化建设程企业生产营活动全程说企业文化建设独立生产营活动外独立进行突击式企业文化建设企业文化独立生产营活动外效果然会企业文化企业理念需目设计引导更需目宣传培训通动提炼设计引导够然形成文化理念明晰化员工企业文化理念理解深刻化认彻底化正确处理文化理念然沉淀设计关系企业文化建设方法中关键问题
海尔例说质量零缺陷员工会想砸冰箱事件说快速反应 马行动员工会想瓜洗衣机获信息算起三天设计出图纸15天产品市说真诚永远想营销员送货车障背着洗衣机走3时客户送货事说客户永远会想海尔德国模式设计电冰箱说明书中国消费者水进行修改事件……正感事件具体形象海尔文化理念没停留墙纸进驻位员工心里海尔文化理成功核心然完美结合
企业组合体企业文化作
家电业天龙八部三理
阿修罗特神道权利极疑心极中国家电业理什中国民市场化程度高家电企业日益演场胜利逃亡？许终理功缺失许注脚
品牌易失难
品牌理概念传入国国企业家直挂嘴边捧手心家电业掀起阵阵品牌理狂风品牌包容企业：产品技术创新服务文化……优秀品牌确形价值实际品牌产品名称件产品名称果赋予消费者需求满足 件产品品牌价值飞利浦索尼松等家电品牌消费者心中技术创新代表品牌价值直接影响消费者产品选择
国家电企业品牌理方面起秀海尔品牌做做做做第已成海尔品牌精髓海尔成国甚国外知名品牌
品牌生命体需断维护增值品牌理重点观国家电企业似没认识点：海尔说海尔取冰箱冰柜空调洗衣机绝市场海尔没珍惜拼珍贵资源海尔进入保健品餐饮电视电脑手机软件物流金融等十领域领域均亏损没进入冰柜空调洗衣机样利海尔品牌开始家电名牌走泛化品牌容易建立起品牌信念遭破坏格力格力家电行业中数坚持走专路线品牌成格力空调国外响品牌面空调日渐缩市场微薄利润格力收回前放手家电格力家电否格力空调样成格力电器骄傲？拭目
二扩张吃消化
谈扩张忍住提起古罗马凯撒帝天家电行业众商家纷纷争做凯撒帝扩张魅力减年古代便孙子兵法保证战争胜利家电企业扩张战孙子兵法里呢？优秀企业总扩张路理中寻觅适合兵法
集中火力猛攻稍许牺牲换更胜利扩张迅猛应该首推格兰仕微波炉中国第微波炉全球第格兰仕路扩张利现满怀信心展开第三轮扩张：全球家电制造中心格兰仕扩张速度初格兰仕微波炉领域扩张支撑格兰仕十年发展传统项目砍掉包括羽绒毛纺产业等集中资源发展产品够迅速扩市场容量格兰仕采取低价销售策略市场扩容开始扩生产规模生产规模扩成降低成降降价样进入高速发展循环状态
扩张定占领？格兰仕扩张策略许值企业鉴格兰仕进军空调业直接采义搬美日欧等国家区流空调生产企业生产线装备等继续规模进行专业生产超常规发展薄利销战略
企业扩张里着鱼吃鱼说法实吃什鱼谓关键吃够消化转化成营养年TCL熊猫角逐中胜出阿尔卡特收麾合资TCL阿尔卡特公司直亏损严重收购汤姆逊彩电业务TCL汤姆逊公司北美市场欧洲市场持续巨亏……见鱼消化反卡住危险
三事理喜忧？
企业诸理中应该说理根理家家家法利弊失许企业清楚
频繁事调动否合适？
价格杀手称号类似国美事变动频繁样闻名业界议纷纷国美收购易家否会接受国美跳易家总理炬群恐怕算国美愿意炬见会重回国美年黄裕光力干炬满频繁事调动跳槽易家老东家国美间感情怕难复合
单单高员变动整理层撤换事情国美时常疑疑显然会进入国美理者思想许样类似中央集权事理防范风险时会带外风险国美发展初期企业频繁攻城掠战争中形成现文化中杀斗气血腥味种勇猛创业企业益做定规模国美企业持续发展更需种性化理
掌门掌代？
确优秀企业家企业起死回生创造少业神话海尔张瑞敏联想柳传志长虹倪润峰企业取成中局首功然企业决策完全某位领导旦缺少位领导物企业陷入严重事危机国太企业样中国特色集权没健康决策制度长虹倪润峰重出江湖程度方面原国优秀企业名噪时长久原企业果某离开倒台称合格企业企业发展应该长远算首先应事理功夫
四少僧分少粥——理规模配套
少公司理者企业规模现状认识模糊性公司理者超常规跳跃式发展思想观念膨胀视企业发展阶段实际进行超越企业承载力决策变革结果企业堪重负
Ｗ公司员工３００理员超２０中型企业然起步时间较早行业辉煌理决策失误１９９６年开始Ｗ公司营业绩出现急剧滑趋势Ｗ公司理层决定公司进行力度变革Ｗ公司采进行事业部制变革方式根企业产品种类设置事业部热水器事业部消毒柜事业部等企业建制短时间迅速膨胀理员增长８０原先４倍段时间Ｗ公司理者发现理已力心事业部负责唱调处片混乱中
类似Ｗ公司现象年表现颇频繁普遍企业刚刚某方面取点成绩便夸海口成行业领头羊企业仅三五百员工便挂起集团公司招牌拉开企业架势更企业连业未稳定便处收购进行手笔资运营笔者家样企业公司品牌处新创时期老板便神龙见首见尾处进行购谈判总想夜间成型元化集团公司现象出现原方面：身力资源认识清总放镜找优点点成绩便认已常常企业进行拔苗助长二市场竞争形势认识清严酷竞争现实视见全观认识判断形势导致决策拔高三盲目模仿崇洋认行定行风赶帮陷入误区四急求成心态作怪守住孤独忍住寂寞等等
企业理实践中定企业规模资源优势进行营策略选择基原企业做努力达者身足外部资源支持句话企业实际选择营理策略
理广泛话题述谈点外企业中常出现理错位忽视细节理等等问题国家电行业少优秀企业成功理验值学鉴家家难念希国家电企业够家家念难念理
家电业天龙八部四——营销
迦楼罗传说鹏金翅雕鸣声苦悲龙食营销家电业寻求市场化关键手段苦悲辛酸弱肉强食谁突围谁修成正果
中国家电业营销中国市场二十年值探讨关键术语品牌营销广告营销文化营销等等抛开堆学者滔滔宏值注意应该家电业价格战价值战争
起价格战价值战两壁垒致二十世纪九十年代中期彩电业龙头中国家电业应国际化品牌非价格素（导价值战）时提出价格战实现产业市场化发展思路2000年似价格战价值战分水岭前直致力维护品牌化发展非价格竞争趋势世纪更迭际分道表现明显：彩电VCD空调微波炉洗衣机等传统家电蔓延电脑MP3等数码家电行业
价格战价值战商家手握利器价格战称家电营销中天剑价值战称家电营销中屠龙刀天剑厉害屠龙刀厉害没固定定环境谁更利利器握什样手里先分析价格战价值战两者市场属性
价格战野心
说价格战野心实发起价格战商家定义定义价格战身属性国价格战象营销界场风暴生产商制造商销商营销专家始料已许持品牌技术重心品牌厂家价格战拖水毕竟市场商家赚钱真正场
家电业刮价格战风暴典型数长虹格兰仕奥克斯仅价格战挑战彩电微波炉空调三家电市场弱势品牌跻身强势品牌代表引起行业争议中国家电市场教训典型
长虹中国彩电业价格战抢夺日等国际化品牌先锋年长虹价格战走中国普通彩电王者位次价格战终失败告罄甚戴倾销帽子
格兰仕中国家电业寻求世界化品牌化迅速崛起典范世界微波炉加工厂通OEM方式仅攒够必须原始积累偷学必生产技术必然条件格兰仕1996年开始掀起价格战手段降价风暴短短年时间格兰仕仅成微波炉行业名副实哥拥进军空调等产业雄厚资
奥克斯空调业出名坏子专家断出秀价格战行销称跳脱衣舞市场王坏子样价格战作效武器通次幅度降价行击排挤空调行业第集团军第二集团军寂寂名搅局者跻身空调行业前三甲
外销商推动价格战真正操刀手国美年独挥价格刀举击垮彩电联盟威震江湖众周知事实2002年中国彩电巨头厌倦连年价格战树起价格联盟旗彩电限价峰会设立低限价信誓旦旦扬言绝降价快国美掀起降价狂潮开始波整彩电业生产巨头争相跳水价格联盟成纸空文
难出挑战流品牌目标渴跻身流价格战谋发动真正野心跻身流品牌否应价格战保守市场？
谁推演价值战？
家电市场营销战象推演军事沙盘然目前价格战似成中国家电业营销流声音价值战倡导者坚守属壁垒首先提出价值战口号知声音响亮概数海尔着雄厚资金技术品牌优势海尔真抗起价值战旗力许企业媒体海尔暗渡陈仓质疑价值战旗帜猎猎飘扬
张瑞敏认家电竞争残酷表面企业部企业瞬间爆发出收拾局面认国际没企业逃脱价格战运作价格战作种战术作战略谓价格战真正涵钱买市场企业知道需求知道该户找什样商品时弄清楚商品降价户终需求现厂家库存太频繁展开价格战颠倒生产目结果企业户制造产品库存进行生产解户需求什场价值战
持相观点号称做厨房专家方太公司家直倡导文化营销家电企业面油烟机消毒柜等家电价格战中风雨飘摇时起价值战旗帜解方太涉足油烟机灶具消毒柜等方面均类均价高出50—80左右然方太年利润高销售业绩直难拔高
专著空调领域格力直更价格战反者价值战拥护者年国美格力反目事件直家电行业热门话题格力维护价格体系敢摸老虎屁股反价格战决心见斑格力较高价格定位然带蒸蒸日销售业绩利润说格力直坚持价值战非价格战结果
少专家认作技术品牌核心高端产品推演价值战力产品技术差异化明显品牌选择元化时候价值战否坚守壁垒需市场检验
家电业营销出路方？
知道洋家电家电零售商夹击起价格战两导素技术营销相成熟国外家电企业举抢滩中国激烈价格战更趋白热化降价换取微弱优势外什办法？家电制造商奈叹息正中国家电厂商外交困疲奔命时候遭国美苏宁沃尔玛等家电零售商价格伏击利资物流优势破家电厂商原营销格局挟市场令厂家逼家电企业山穷水
少营销专家认2004年空调价格战期限死亡强少舆已开始空调全面抬价流言方面中品牌需迅速成长应价格战困扰方面品牌需武器保守市场苦缺乏技术优势创新拉开差异化
家电行业充价格战急先锋长虹年直高举科技旗研制生产长虹精显背投已肩ＬＧ三星等企业国市场占率节节攀升破洋品牌彩电高端市场统天局面格兰仕乐华奥克斯等价格战积极推行者高喊价格战呼声越越弱寻求新营销出路面问题
方太价值战值鉴方太国推出油烟机时老板玉立樱花等品牌已占国市场半壁江山方太针国厨卫市场高端品牌空白寻求技术品牌化差异通文化营销代表占领高端市场
海尔CEO张瑞敏说海尔时保持竞争力做出三位体求：速度差错率户满意度认企业成功假放国际化范畴中显非常微断创新突破谋求企业更发展海尔创造海尔中国造国际化品牌时致力全球市场
点许家电行业部分鉴国文具等轻工行业世纪90年代初国纷繁芜杂文具市场竞争中1000余家文具厂家国市场拼死活序竞争企业利赚没技术优势品牌优势情况文具厂家迅速转移市场转战出口国际市场通迪斯尼家乐福等零售鳄营销渠道继杀回马枪进入国市场成高端品牌
路漫漫修远中国家电业营销路需更实践探索
家电业天龙八部五渠道
沙竭罗龙王八岁听佛灵鹫山前转男身现佛相渠道作实现产品惊险跳环节直接决定着企业产品跑远跑快跑长作家电业渠道更成决定企业品牌竞争力关键性素
渠道中国家电业关注度略次价格甚某种程度更高价格题元素作决定家电产业链条关键渠道越越成更企业长虹户制举成彩电行业巨霸TCL计划市场开发渠道建设举进入三甲格力股份联营制迅速改写空调行业排名海尔特工贸公司模式支撑日益成中国家电企业说部家电史谓家电渠道史位常年负责某家电渠道着家电行业二十年负责告诉笔者渠道神血血液旦停止流动体活？
话斯然
点越越企业家关注时候渠道然门读完课懂书解开结众中国家电企业视渠道象雨象雾风认渠道洪水猛兽
新形势新业态转型中企业旦时俱进会渠道心开始渐渐陷入挖定坟墓中
成渠道败渠道
长虹格力迷惑？
家电企业正日益陷入种迷失中？
应渠道变革？时俱进日益？
物流渠道中究竟扮演什角色？没终端渠道渠道？建渠道什出货？已成家电行业面解决普遍问题
什样渠载什样流？
渠宽流便宽缓渠窄流便窄挤什样渠载什样流便道理
直销渠道流直猛两周长虹集团迅雷掩耳速度四川全省范围开120家长虹空调仓储直销中心长虹空调四川市场占率1月前30％迅速飚升60％～70％完全乱竞争手阵脚场战役中长虹盟军四川国商业企业加盟者拥黄金口岸解成民商场已连开3家长虹直销店华联商场更战火直接燃老手国美门前连开两家店直销店里长虹通统定价宣传促销等握住定价动权防止恶性价格竞争正常价格体系击时长虹直销店开辟出新销售通道长虹营销规模手拉差距商家言旺季占资金场直接获提成长虹巨销量直接久已微利家电商家针强心剂
分销渠道流细传统分销渠道家电企业渠道网络分散数量庞导致渠流量局面仅理困难带利润意甚带种矛盾年青岛澳柯玛集团分销商间旷日持久曲折离奇系列官司澳柯玛集团拖筋疲力分销渠道恨渠道少完全丢弃企业甚少分销渠道身魅力市场长虹仓储直销兴起时没放弃传统渠道营销采取渠进策略分销渠道身严重分化家电企业建渠道家电连锁企业百货公司家电销商等等分销渠道令眼花缭乱
渠道常修常新
渠道会损坏会堵塞需时常整修
整合带希作市场化程度高发展成熟行业国家电业世纪交面着营销渠道重新整合问题幕幕扩张反扩张控制反控制渗透反渗透较量国家电行业断演正制造类渠道型企业带取长补短发展机会坚定移进行渠道网络整合改造家电企业致力方
二电子商务出现传统渠道销售模式带革命性变化信息网络技术飞速发展传统渠道型企业跨零售环节直接面终户提供切实行手段渠道需满足客户样化性化需求提供更快更效率增值服务助电子商务手段更实现外电子商务彻底克服传统营销方式低利润高成痼疾实现营销程实时监控营销程透明化规范化企业认识电子商务重性TCL年通DPR系统建设完善基电话CALLCENTER服务系统物流配送分销系统证实施已初步具备单传统分销企业电子商务基础分销渠道型企业转化条件
渠道拼市场奈幸运？
国外资家电企业少似渠道战壕里争夺总国企业通透市场结果赢家
家电销售渠道越越跨国家电企业实施渠道剥离销售业务转包委托国具渠道优势企业营飞利浦部分销售业务委托ＴＣＬ二国家电企业现渠道实施革新终传统销售渠道改造成独立第三方利润中心改造成家电连锁销售企业国美
跨国家电企业优势体现技术品牌利技术优势直接赚钱技术转等等品牌形成市场天然拉动力花钱区辛苦建立渠道稳稳赚钱具备两优势国家电企业通挤渠道条剩独木桥实现市场占领基双方间优劣势合作成错选择感觉奈成分
终端：黑洞出口？
1993年家电业特电视代表家电行业进入买方市场开始出现家电行业渠道问题94年家电行业渠道特点国家设立级批发站代表客户松散代理形式特点网络96年着96年长虹电视降价全国迅速产生批销售终端时候真正终端家电终端产生中国家电类综合型连锁门店象国美苏宁永乐等等发展超速年国美全国开店数目达500家苏宁会达150家左右家电生产厂家说忽视强零售终端
正销售终端举足轻重位家电生产厂家商品价格发言权逐步减弱甚渠道商抢占销品牌产品市场成品牌商直接竞争手发展趋势
厂商间定价权争究根底利润分割争中国市场前商业资弱长虹TCL康佳等众生产企业年生产量均百亿元产品行销全国商业企业受域行业限制销售规模企业实力生产厂家较弱定价权掌握游厂家难理解现国美电器正营建全国零售连锁网络采现款进货等销形式商业企业资格生产厂家讨价价
前普遍买方市场环境行业产品已生产剩厂家创造出身卖方市场环境呢？言蔽拥渠道意味着拥市场厂商已常渠道商眼色行事果实力悬殊进步加话预料市场局面会变更加复杂般渠道商发展壮着厂商俱备优势更时候渠道商左右逢源时厂家合作进攻退守厂家渠道特流渠道赖非常严重甚选择市场产品越越质化天渠道推荐促销效应甚已超品牌产品身卖点诱惑特实力相竞争手间抗衡渠道态度取直接决定谁胜利
渠道商推出者推出品牌产品抢占销品牌产品市场成品牌商直接竞争手已种必然发展趋势渠道商品牌制造商产品优缺点知根知底更容易放矢竞拼抢夺市场强势渠道已逐渐成种质量信誉象征家电企业制造商更做品牌产品优势品牌优势社会者某区域里知名度者美誉度等身优势市场终端反映产品优势技术含量行业里否具领先水产品品质行业里具领先水终端优势里两根素两素终端营销程中产生企业短时较竞争优势营销成果者营销业绩提升
渠清许源头活水许句诗够家电业营销渠道作番深思
家电业天龙八部六——采购
夜叉佛中义吃鬼神敏捷轻灵秘密意思采购作家电产业链条游决定着营销生产产品等种属性直接成源头
采购中国家电业关注度低调题元素作家电产业链条游采购正秘密执行着决定营销品牌市场等元元素健康发展位常年负责某家电采购负责告诉记者然关注确掌控着营销更客观利润增长点
点越越企业家关注时候采购然门解读全课钻研解析中窍门专家属保守派保守着利益关系说部分采购理灰色收入远营销总监高企业家总惯游抽取余水分目前着利润空间日渐萎缩游争取更空间必然趋势奥克斯等家电进军游零配件生产力证
口袋较原
许家电行业采购更具代表性着肥水流外田原援引家族企业口袋似合情合理抛开企业谓公合理采购原外难串串着盘根错节关系链条家族企业身家族企业采购产业链条捕捉更家族DNA装进口袋东西总感觉塌实
作营销界朋友概知道王者风称霸长虹彩电厂家举实施价格战时效握囤积量彩长虹拥更话语权继血淋淋价格战中胜出奠定长虹国彩电业独二霸位许老倪感觉说装口袋里彩更足勇气
奥克斯采购链条直接延伸家电典直接延伸产业链条采购零配件部分实施采购善价格战组合拳奥克斯许受够受制空调产业游供应商气寻求更利索放开手脚2002年奥克斯宣布实施压缩机包装带铭牌等外90％零配件制年格力电器成功收购珠海凌达压缩机限公司珠海格力电工限公司珠海格力新元电子限公司珠海格力家电限公司四家企业仅企业实现销售收入增长重格力电器降低成提高公司配套力抗风险力综合竞争力关资料表明国空调企业零部件制率30％零配件采购供应周期长物流速度慢等劣势
然样半采购肥水流进口袋方太集团家电企业般女零配件生产纳入游产品采购名单较原区分较少避免着顾成分较结果总竞争手提供台着3家供应商满足方太产品采购
较原材料采购系统中广泛运济法直接规范较两家两家时供类产品质量价格性性价公司效调控采购负责家独存猫腻手段绝部分材料采购采济原
洋帽子土衣服
中国家电业许着更奈典型明明土衣服戴着顶洋帽子伦类种时兴组合确中国家电业谐黄金搭档方面消费者崇信洋品牌猎艳心理难改变方面难支付愿意支付高额费折中吧？洋玩意芯土衣服遮掩没什毕竟消费者唯芯义者
典组合效果特明显直接刺激唯芯义消费群落点国家活跃家电厂商广告营销中足出初彩电长虹康佳TCL等空调界春兰海尔格力等先锋方太等家电彰显产品具洋血统特殊性奥克斯表现消费者十理里赫然具洋土结合零配件采购生产卖点种混淆血型属性组合究竟带少基优化知奥克斯远制压缩机——空调机中芯说宣称东芝压缩机沾洋玩意光
2004年初通信息产业部统计TCL手机销量中国手机市场占率已列市场第二仅屈波导媒体分析认TCL手机成功产品设计品牌营销外益采购链条核心竞争品牌东芝IBM微软德州仪器英特尔索尼MOTO等厂家供应TCL表现消费者信心核心元素
便戴着洋帽子穿着土衣服中国土衣服逐渐接洋气慢慢洋起关键问题希土衣服中国家电身张洋起
采购点思考
直接进军产业链条原属零配件采购游产品实施采购直接步骤奥克斯实施策略两年发动空调价格战奠定雄厚基础里笔者着思考问题
奥克斯陈述采购三理：公司导产品电表95％零配件实施制效降低成提高品质避免游厂家扼脖子成功验什嫁接空调制造领域呢二空调市场前正处升阶段提高零配件制率奥克斯高速发展加速度三奥克斯资金技术物流等方面着充裕资源外零配件企业保障外必须参市场化竞争配件企业奥克斯部链条剥离出配件企业样市场浪淘沙中接受考验求生存求发展避免家独现象出现
奥克斯认样急剧膨胀空调质化市场奥克斯想浪淘沙中保持优势发展壮起必须市场成竞争优势市场优势规模价格综合理建配件厂实施采购利远弊
承认事实便企业目前资源较充盈够满足成品制造零配件产业优化分配市场变化整合程中企业抗风险力较低旦中环受影响出现黑洞会迅速波相关链致块痈削掉舍想治愈势必企业整体发展受阻全球济发展典案例中乏样验教训
果企业竞争优势生产领域销售定规模没资金压力做配件没什问题节省成进步扩成优势格兰仕微波炉方面果企业优势品牌资运作渠道没必资源投入生产领域国空调企业说走路长期奥克斯甚成纯粹专业空调配件供应商
战略做零配件然种战略选择国际著名公司采取控制终端顾客价值转移策略集中资源品牌营提供融资服务者通技术控制整产业价值链物流分销配件生产甚整机生产等外包出普通家产品说变规律角度奥克斯策略点反弹琵琶味道
整国际产业分工角度中国特殊环境（劳动力成低加市场）特适合白色家电发展充分利国市场培训基生产制造力利劳动力优势开拓国际市场奥克斯2002年投资千万元塑胶分厂两千余万元两器分厂(蒸发器冷凝器)已奥克斯硝烟密布空调价格战脱颖出立汗马功劳
质量增长长肌肉没质量增长长脂肪没质量增长癌症没质量负增长死亡采购否企业成质量增长需更企业家解读
家电业天龙八部七——研发
乾达婆种吃酒肉寻香气作滋养神服侍帝释乐神研发中国家电业软肋家电业赖摆脱种利素束缚关键谁拥强研发技术谁拥
说中国家电业研发概永远（希永远）痛着中国家电技术研发着进步彩电业VCD手机冰箱空调微波炉连灶具消毒柜电风扇等等离开研发落受制外
研发称作企业发展源企业市场寻求常青生命源吆喝年等离子纳米家电数字家电什智慧眼健康风概概念营销噱头？点深信质疑前年纳米风少泡沫终究住风雨相信纳米神奇技术怕科学家
形容说奥克斯象练葵花宝典东方败总绣花针插眼睛里份关技术价格什白皮书红皮书整空调行业技术研发概念统统盘剥赤裸裸甚影射整家电行业先天性足话许夸张前市场反应完全出家电业究竟少真正属研发技术怕真难言痛什着科学真理幌子招摇撞骗怕长久
放眼国家电业真正属专利技术怕真凤毛麟角说底研发处克隆改装初级阶段着智慧健康离子什概念营销怕真没分真实位国某家电品牌设计总监助理告诉记者设计厂家（尤国外品牌）产品购买台通分拆组合方式寻求构建台神秘机器金钥匙然通外观设计改变创新属研发产品许解析中国家电业日益严峻产品质化现象佐证
家电研发先天性缺陷
中国家电业烽火连年战身说明产品质化现象严重性质化现象严重身说明家电研发技术创新意识创新力欠佳连直赖支撑家电业半边天海尔集团研发没做少创举家电业研发先天性足见斑
少营销专家述中国家电业三国演义时德代表产品浙江代表市场青岛代表品牌划分研发占角跳脱衣舞扰乱市场出名奥克斯称谓久前手笔推出1元利空调身迫螺丝刀工厂空调生产厂家走头记者认说法身存着偏差螺丝刀然组装成空调说明空调身没少技术含量抛弃量生产成营销成附带利润螺丝刀工厂生存空间通技术研发提升空调行业门槛似真正竞争核心
通浙江家电业中国家电研发轻工产业浙江技术研发似着先天足劣势浙江然商业发展着历史独然优势员外流教育体制先天足浙江科技研发领域相空白浙江学代表浙江科研机构然文等方面着独特贡献科技研发方面似北京西安着差距广东泊型企业相浙江家电业然缺乏吸收学积极性许企业类产品买进行改装者模仿发展模式度成浙江企业包括家电产业发展导2003年全国评约占216浙江名牌中似波导手机属高新技术产业浙江中国名牌产品技术含量明显偏低
技术含量偏低远止浙江家电行业龙头老海尔1984年然海尔研发设计出洗土豆洗衣机次技术腾飞赖荷兰美国日等跨国集团联盟合作中国家电深深混血烙印然方面国家电寻求技术支持迅速扩张希跨国集团快速实现土化愿先前VCD专利国众厂家跌破眼镜1999年甘心中国企业抢占市场份额国外DVD企业举起专利收费旗日立松三菱电机时代华纳东芝JVC六技术开发商结成联盟(6C)宣布DVD专利联合许声明求世界生产DVD厂商必须购买专利许报道台中国产DVD中6C联盟缴纳138美元专利费
交纳专利费似VCDDVD专家家电业阳产业——数码家电现正面着交纳专利费困惑数码相机等产业正接受着样考验先天研发缺陷教训：落挨慢步意味着永远受制
家电业研发点趋势
说研发中国家电业似没家电质属性做硬附加画蛇添足功没处消费者家电产品需求分两类类满足基需求产品质属性类表现家电产品外观款式功性工艺等等方面需求
类生存生活改变样满足基需求基础未家电业发展致呈现四趋势：
节 着全球源紧缺家电产品节未趋势前发展重点城市居民农民等家电器日益增需消耗量电电冰箱年365天开着夏天冬天空调常电视机厨房家电需消费者天支出更费研发利节家电新品仅帮消费者节省开支更应国际家电产业发展潮流出口国家电企业说节产品研发更摆首位美国欧盟亚太区均出台耗标志制度控制符合耗求产品进入市场
节面海外家电厂家似更善握时机夏普伊莱克斯西门子等电冰箱贴节标识伊莱克斯冰箱仅中国首批103种节产品榜名通欧洲A级节认证畅销系列省电奇冰耗低达049KW堪称省电冰箱站技术生存市场制高点节指标21世纪家电重性指标代表国家企业技术实力水准幸喜着全球济体化发展品牌家电厂家节标志作品牌化发展重指标
环保 首先国家政府角度说环保力度直非常欧盟进口电子产品征收笔少税额作电子垃圾处理费作讲现消费者越越重视身家健康希家电产品居室环境造成污染够减少少家电企业环保方面研发少功夫需清洁剂清洗器负离子空气净化机需洗衣粉洗衣机氟电冰箱等等 环保观念深入心条件允许情况谁希先天天生活家庭环境保呢需求市场市场研发家电厂商应健康心理消费需求政府环保相关规定减少污染作家电研发方推出款款环保绿色家电出口企业说更必然趋势企业想出口贸易中破进口国绿色贸易壁垒必须研发生产绿色环保家电
时尚 时尚握研发方时尚见更速度快握准败涂握准确赚时尚钱彩电业背投液晶等离子等等高端技术产品现较流行研发热点占定市场份额细分市场需求准确调查决定研发方面基础然消费者需求层次众青菜萝卜爱关键爱爱少问题企业市场定位研发员眼光
点明确消费时尚代表消费市场消费时尚片面现象热时冷时尚没广市场研发便没意义企业全面准确分析市场做出正确决策盲目企业研发方仅会加剧竞争甚走入误区准确握未消费时尚企业研发找着北
家电产品品质技术相差距离已明显部分消费者开始注重产品外观性等方面敏锐企业应该抓住种消费需求转变产品外观研发功夫力争满足性需求消费者满足性化然够批量生产里成提高问题谁方面努力解决问题全面满足消费者高层次需求谁效占块市场
产品研发节环保时尚果家企业总开始研发紧追便少抢占市场先机成功研发成败笔国家电企业似着哄毛病知道愿做第吃螃蟹然许国企业现状关企业想吃吃起啊
数码 少专家认数码家电家电业发展真正趋势消费者运家电目简便适数码家电更家电产品聪明化发展趋势正代表科研技术进步标志数码相机普相件专业事更消费者握属倩面未智化家居正全部组合家电产品全部数码化通集成控制系统完成动谐完美功
家电市场风云变幻市场想摆脱动局面断研发出适应新变化新需求产品取更收益悉年8月份格力电器公司首创空调滴水调湿技术获四项国家专利项技术突破意味着空调滴水空气干等困扰百姓生活问题解决许算太技术研发够消费者需考虑技术研发求突破企业值尊敬渴批具破釜沉舟魄力底气创新式研发队伍开创具王者风中国家电市场
家电业天龙八部八——数码
摩呼罗迦身蛇头代表种力量信念数码家电作家电产业发展未唯深希
数码作家电业天龙八部仅仅数码家电家电市场迟出现题元素更代表着家电业长久直致力发展数码作家电业表明专家家电业走进死胡实现突围种欣慰
营销专家锁着眉头思考品牌研发理营销文化采购渠道等方面寻求中国家电业未出路时数码家电半路杀出迅破竹势批营销精英感突兀错愕惊诧突兀错愕惊诧然出意料企业家面巨力量带变革
专家称历工业时代信息时代迈入数码时代类迈更高生活质量标杆目前模拟数字数码家电数码摄录机数码相机MD播放机数码录音笔等数码家电作电器市场消费新热点确实正令愉悦姿态心醉神迷
远迷醉数码家电带聪明便捷理想家思维里数码时代原始社会勾勒整体家居集成智化电器组合数码家电技术武装智王国争事实数码家电IT行业衍生出着雄厚软件开发技术优势现代家电企业实现机转型适时实现家电企业身属性蜕变呢？
数码风该边吹？
家居市场吹着股数码风数码相机MP3数码摄机数码录音笔等等传统数码产品外数码技术运手机电视机冰箱等黑白家电数码技术真正实现家电化阳光计划
新华社计世资讯(CCWResearch)发布2003—2004年中国台式PC市场研究研究认2004年消费台式电脑市场总体应驱动足时受笔记电脑代影响预计销售量增长速度5未中国台式电脑逐步走网络终端化数码家电化必须数码技术家电产业融合出现两股风股概IT行业核心衍生数码家电姑称东南风股传统家电行业嫁接数码技术诞生数码家电姑称西北风想象数码家电市场两强风阵究竟相互碰撞否形成声势壮观龙卷风知
作IT行业体方正联想IT品牌制造商已产业发展触角伸数码家电行业相继发展手机PC机数码相机MP3等数字化家电数码时代影音产品融合传统AV产品IT电脑产品诸优点特DVD刻录功基础数字录机高分辨率著称HDV数码摄机体积巧播放时间耐久手持影音播放设备诸型LCD液晶电视PDP等离子电视等热门数字家电产品媒体广告里戴尔品牌家电脑笔记已实现收电视功集电脑电视体家电化未家电发展流趋势方面整合日常家电功节省量家电开支体积电美观等方面做节缩突出性化特征股东南风许孔雀飞翔核心动力
黑白等家电领域叱咤风云年传统家电制造商面数码技术带家电市场变革前岂会甘？长虹老倪二度出山砸彩电市场重磅炸弹背投重头数码产品真假数码家电便风云起什名称究竟少斤两怕设计师晓毕竟许许概念营销消费者早乱花渐欲迷眼什真正数码家电传统家电企业入局家电业未笑西北风喝西北风关键
东南风西北风数码家电发展果仅仅遵循彩电业手机业PC行业空调微波炉正迅速印证着轿车行业样轨道数码家电发展注定避免微利亏结局原轨道吐纳新走出康庄道
会会价格死胡？
传统家电相数码家电未发展会会价格战走进条谓死胡呢？里说谓死家电厂家市场身非常活跃值少专家思考数码家电否突围传统家电模式走条康庄道呢？
先数码家电特性剖析数码产业格局世纪80年代彩电市场90年代末手机市场翻版技术品质远逊色日等国际产品情况国外品牌垄断国高消费群体流意识然着技术成熟产品渗透普化国企业觉醒必然趋势事实高新技术样元素产业走着条轨道数码家电例外
专家说：数码相机未数字产品发展前景产品关部门统计2003年国数码相机市场销量已超100万台2002年20万台扩5倍诱奶酪似完全吸引国部分拥资金优势急需摆脱传统产业机制约束企业关数显示2003年度进军数码相机数码家电企业约300家中包括众数码家电零配件生产企业国IT行业领先
联想北方正清华紫光等品牌迅速转数码产品瞄准中低档市场取先入品牌渗透市场分割优势连直纸制品文具畅销世界广博集团失时宜宣布进军数码产业先推出数码相机数码影音播放机MP3数码视频数码印机等产品数码家电产业市场战刚刚开始
数码相机例拥核心技术富士柯达索尼奥林巴斯四品牌拥国70左右市场份额外爱普生三洋尼康佳等洋品牌分割27左右市场份额国海鸥联想方正凤凰爱国者等土品牌分3羹国数码相机入局象彩电空调样重新洗牌继争夺天呢？广博集团董事长王利接受记者采访时说然国数码产业缺乏技术优势缺乏品牌知名度消费者认度国数码家电发展设置许门槛国企业需时间技术建设完整营销思路健全营销体系需鉴完善家电产业IT行业成功案例瞄准市场空档意识培育数码家电数码文化数码文化品牌理念作效行销元素
必须抓住题数码家电特征电器产品变聪明起MP3种典型性化灵活音乐欣赏产品聪明产品性化品牌格化智化家居项数码家电性化组合传统家电占绝位置时候缺乏数码家电试验田等诸素容易导致数码家电闲置赶赴新潮永远高消费群体国数码家电真正买传媒公关实践数码文化渗透继数码相机许黑白家电攻读课题
试想样样场景：天踏进家门玄关灯动亮起设客厅隅保安摄机便开始操作手桌防盗钮沙发坐悦耳音乐悠然响起客厅窗帘徐徐落空调送凉风走进厨房掀开锅盖等饭熟菜香进卧房室灯动亮起开关窗帘动落电灯渐渐暗电视动开映出爱频道……科幻般切数码家电动手中遥控器演绎已
仅想象憧憬没市场残酷永远血腥奥林巴斯宣布亚太区总部迁深圳宣布13数码相机生产转移中国投资4500万美元造高级相机数码相机世界性基日三洋深圳华强合资数码相机生产基落户东莞柯达已全球数码相机生产基正式移师海富士苏州合资公司生产数码相机已年年初获中国销权宣布产品全线汉化索尼宣布逐步数码相机等数字产品转移中国众国际强势品牌黑云压顶际国许数码生产厂家纷纷做起OEM充混血角色
拥品牌国数码家电企业应该深刻鉴台式PC机空调产业成功发展联想方正国台式PC机市场成功海尔格力等空调巨头崛起价格优势服务优势通学渗透塑造文化品牌市场理念成功遏制排斥国际品牌入侵垄断味低价竞争作杠杆应该台式PC机空调市场然缺乏品牌导品牌理欠火候产品设计园囿固模式缺乏精品数码家电企业应该品牌理念规避做中国成熟高新技术产业
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