依云曦城整合推广提案汇报案ppt

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1. 依云曦城整合推广提案汇报案
2. 推广提案三大目的 1、两大百年企业品牌合力造势,建立区域地产强势品牌。 2、项目品牌首位度建立及品牌核心竞争力建立。 3、项目销售利润最大化。
3. [五大矛盾与对策] 如何解决“知道第一”与“做到第一”的矛盾创造大节点/轰动性地区大事件营销/话题营销如何解决本案与周边项目的竞争矛盾？打造唯一性/塑造可延续性的品牌核心价值如何解决本项目高端形象塑造的问题？强调百年品牌合力/产品品质/强调环境资源/强调城市规划如何解决本案与本地观念意识结合的问题？看得懂\可参与互动\引导学习\自我标榜如何解决价格与价值匹配的矛盾？产品价值论/资源私属论/区域价值论/城市运营论
4. 企业品牌前期造势
5. 九龙仓集团始创于1886年，于香港联合交易所上市，是香港最具规模的地产投资公司之一。九龙仓秉承“创建明天”的美好精神，延续在香港建造高档住宅的成功经验，成功踏入中国内地住宅开发市场，甄选中国内地各城市优质地段，进行高档住宅项目的开发集团。截至2010年年末，集团按地积比率的应占土地储备及投资物业总楼面面积共达约1100万平方米。占领包括：北京、天津、上海、重庆、武汉、大连、成都、宁波、深圳、厦门、广州、佛山、杭州、无锡、苏州及常州等地的高端物业领域，形成了纵贯中国版图的全面战略布局！ 2011年，九龙仓进入佛山九龙仓品牌
6. 传承百年招商局精神，27年全国性专业地产开发商中国“国资委”重点支持的5加央属房地产企业之一中国房地产上市企业TOP10第四中国房地产品牌价值10强中国18家蓝筹地产企业之一联合国HBA“人居最佳范例奖”招商地产
7. “百年招商，家在情在”，招商产品开发中扮演着“园区开发商”与“绿色地产商”的角色，注重社区园林规划。招商一直注重人性的关怀，竭力筑造温馨的家，建设温情和谐社会。百年名企，始创1886年九龙仓秉承“创建明天”的美好精神，延续香港高档住宅的成功经验，一贯以高档住宅项目的开发集团。“百年人文历史底蕴”+“高端豪宅运营专家” 将是两者合力的最大核心竞争力发挥1+1>2的品牌影响力,合力塑造项目影响力。
8. 给他们的联合一个印象定位: 历史人文国际自然绿色细节品质感动温馨人性……百年品牌合力作墅狮山高端别墅运营专家的1+1强势发力狮山造城招商地产&九龙仓百年墅作誉满狮山招商地产&九龙仓
9. 两大百年名企品牌形象高度占位三部曲话题快速引爆形象快速拔升期待快速建立载体：公关活动新闻网络现场形象墙载体：公关活动新闻网络电视、户外等现场形象墙载体：公关活动新闻网络现场形象墙电视、户外等品牌形象整合与提升通道2012.1-2012.3份
10. 话题营销爆破点“地产诺贝尔奖”得主登陆南海狮山镇精瑞奖——被地产界誉为“地产诺贝尔奖” 地产借鉴“诺贝尔”，精瑞奖对“科技”设立了高门槛 2005年度，第二届得奖代表项目：深圳招商花园城。招商地产在深圳的代表作之一，在全国都具有一定的知名度。
11. 招商&九龙仓地产双巨星联手，对话地产诺贝尔奖“精瑞奖”评委会主席，将为狮山奉献最具创新、升级、转型的跨越巅峰之作。诺贝尔奖可算是当今最具公信力的奖项之一，“改变世界”是其精髓主张，而“精瑞奖”被誉为中国房地产界的诺贝尔奖，设立7年来，从生态节能、规划设计、环境改善、科技创新等方面，致力于科学住宅理念及居住价值的践行，成为最具公信力、最被业界看重的唯一公益性地产奖项。两大百年名企狮山对话地产诺贝尔奖软文主题配合：软文： 1）别墅运营专家的1+1强势联合发力狮山 2）世界的眼光打量狮山，以先行者力量改变狮山！
12. 项目品牌核心定位
13. 区域审视与分析
14. 佛山“2+5”组团之一城市体系中5个30-50万人口规模的中心城镇之一，建成南海新的城市副中心; 广佛都市圈中心地带南海经济开发区——位于佛山市南海区中西部，地处广佛都市圈中心地带，属于区域性交通枢纽。现代人文生态之镇狮山大学城，石门中学，狮山中小学等人文文化配套丰富！辖区内河涌水系四通八达，交织成网；小型水库、山塘错落分布在丘陵山岗地中，造就了“山清水秀、风景宜人”的狮山。
15. 项目审视与分析
16. 项目总占地面积约14万平方米，规划可建总建筑面积约为41万平方米。项目产品涵盖别墅、联排、高层洋房及商业等功能，沿湖布置别墅、联排等低层产品。
17. 项目价值提炼纳尽一城精粹
18. 特级卖点——未来南海区城市副中心,狮山的城市中心！——区域私属性极高、最具生态形态的内湖！——精粹地中海特色的风情园林，360度地中海生活体验感——区域内最高档的西班牙特色高层+意大利托斯卡纳特色别墅
19. 一级卖点——3.2公里世界级湖岸体验，内湖纵深体验——41万平方米招商地产成熟的社区规划与运营——3.8平方公里湿地公园、70%森林覆盖率！——双百年品牌、高端别墅豪宅运营专家品牌实力！
20. 二级级卖点毗邻佛山一环、广三高速，、、3公里处、即有轨道交通枢纽中心佛山西站，、周边的广佛环线轻轨、广佛肇轻轨轨道交通项目现已开工。台地园林引入溪谷、叠水溪流形成双重水域、水景西班牙特色高层+意大利托斯卡纳特色别墅+地中海精粹园林形成具有地中海情境社区。依山就势，自上而下的退台式设计、景观视野开阔靠山面水，朝南、玉带环水局，天赋风水宝地石门中学、狮山中小学、狮山大学城
21. 特级卖点——未来南海区城市副中心,狮山的城市中心！——区域私属性极高、最具生态形态的内湖！——精粹地中海特色的风情园林，360度地中海生活体验感——区域内最高档的西班牙特色高层+意大利托斯卡纳特色别墅核心价值
22. 定位核心价值确立
23. 社会价值强调资源和产品强调居住感受强调情感和威望项目定位的3个层次
24. 湖 — 稀缺的自然资源 “择水而居，风生水起”。比起江河的水流的湍急，湖更有人文的感觉。湖代表着宁静、和谐，承袭中国传统的一种气质，特别是幽雅的古典气息，内秀、典雅、不张扬，有底蕴，更适合养生居住。湖居 — 世界富人最青睐的情感领地 “修营别业，依山傍水，尽幽居之美”是中国对于养生宅所的定义，掬水而居，依水而住是人居的本性。从米兰到悉尼，那不勒斯到柏林，无论是欧洲、美洲、亚洲还是非洲。临湖而居，都成为一种终极意味的时尚追求，并代表了健康、品位与富足，代表了上流社会的价值观。
25. 纽约长岛三湖别墅拉·阿密提豪宅 “燃点”The Portobello Estate 棕榈滩的“观光别墅”湖，拥有世界最著名的湖岸豪宅这与财富与权势占有稀有资源的传统有关。全球海水面积是陆地的两倍多，而淡水不过陆地面积的2.5%，实际能够用来饮用的不足全球淡水总量的1%，而天然湖泊则更少。
26. 高雅生活的诗意胜地！
27. 这里就是中心，以城市与湖对话的形式存在！
28. 林木夹道，波光闪烁，铅华洗尽
29. 环湖葱茏，境由心生
30. 在这样的地方，时代的触觉仍在，风潮的纷扰却以被滤去
31. (本页无文本内容)
32. 这个角度一定是个大成的概念相关整合价值，而不是单个卖点尽管我们要阐述单个卖点，但促成购买的一定是这个角度各个卖点只是支撑这个角度的。这个角度是买点买点与卖点的关系就是战役与战斗的关系从一开始就要着眼于战役而不是在园林、湖泊、景观、配套等散点上陷于战斗由此依云曦城的形象定位将遵循定位的高度：
33. 这决定了我们的定位  不只强调资源，更强调地位；  不只是高品质，更要有品味、有格调；  不只是强调“有”，更强调“最”； 不只是要有可炫耀的指标，更要有富人的圈层标签。
34. 世界级私属环湖别墅区同步国际价值与巅峰阶层高度匹配宣扬身份与地位强调资源价值强调生活舒适度宣扬身份与地位内湖的特征资源独占的特色（资源最怕独占）独享的会所服务独享的湖湾生活强调资源价值强调生活舒适度强调城市“静”领域强调生态健康生活城市上层湖岸栖息地艺
35. 艺术生活与巅峰阶层生活高度别墅群唯美建筑特征强调资源价值强调生活舒适度宣扬身份与地位内湖的特征建筑特色园林特征生活的文化格调强调资源价值强调生活舒适度强调城市“静”领域备选定位语解析：湖山世界地中海艺墅区
36. 核创核心价值确立
37. 主打广告语推导容易记忆、更好识别、方便传播
38. 狮山私营业主及企事业单位高层目标客群分为四个层级片区其他人群教师、公务员、白领、工厂中高层区域外围企业主区域外围白领
39. >> 消费人群写真（联排、叠拼）城市的巅峰阶层及中产阶层，事业进入成熟阶段，开始体验到自己的丰盛人生。高收入，有稳定的职业及社会圈子，擅长打拼事业，能够吃苦的一代。希望有个好环境犒赏自己和家人，有山有水，其乐融融；回归山水，对美好生活的向往是不倦追求！见过世面对，对西方异域生活感兴趣，被世界先进居住理念所吸引。
40. >> 消费人群写真（高层）他们是典型的都市新生贵族，事业有了一定基础，对前途充满希望。月收入较高，有比较稳定的工作，他们成长于70年代—80年代，是中国未来20年的中流砥柱。他们容易接受新生事物，文化修养和知识水平相对较高。适合他们的房子是非常多的，吸引他们的关键是有没有面子和时代感，他们始终相信前途是光明的。在工作便捷性方面与性价比方面，往往是多重考虑，难以取舍。
41. 品牌发展的4个方向真实象征情感功能 功能（我最出色） 个性（这就是我） 族群（我想成为其中一员） 开拓（我也能做到）例：中海大山地例：第五园例：星河丹堤/中信红树湾例：万科城
42. 族群的情感和象征溢价能力很强的领导品牌大多从做深入的诉求。购买香蜜湖1号，代表着NO.1的身份和地位。购买星河丹堤，代表着拥有“CEO”的头衔和生活。选择波托菲诺，代表着你是一个有格调的富人。选择中信红树湾，代表你是一个有远见的富人。
43. 就山做山，容易被替代，也容易被挑战。且不说现场的呼应能做到什么程度。关键还在于，对于豪宅客户的购买，资源和产品对价格的支撑力有多少？豪宅的构成一定是品牌力和产品力的合集，在很好的地貌、资源特征和产品素质之上，必须要赋予比实际价值更多的心理附加值。
44. 无上领略所见非凡SLOGAN：无可比肩的高度/见所未见的高度排行第一的占位/巅峰阶层的境界
45. 备选1：天赋湖山名望天下备选2：涵养，世界生活精粹！
46. 综合价值城市价值规划价值产品价值(X 品牌力)=生活方式社会威望资源价值手段：大公关事件、广告、渠道、口碑地中海生活方式园林景点风情商业别墅社区规划=环湖岸()手段：体验、口碑、广告、渠道第一品牌影响力第一产品影响力=第一资源影响力()比肩国际、珠三角一流的富人环湖别墅生活（不可挑战）（不可复制）（不可轻视）X 影响力X 统御力愿景塑造区域第一盘的上升通道
47. 概念楼书：涵养一个阶层的精神高度：“一片湖的居住理想” “一片湖的居住理想” “一片湖的人生哲学” “一片湖的山居文明” 有一种位置，天生就是领袖！有一种风景，少数人才能拥有！有一种尺度，旁人无法企及。有一种空间，足以重新定义生活。项目文脉
48. 30十年一个中心，一百年一座湖！ 20年一代人，一百年一个门第！ 10年一个富豪，一百年一个家族！项目形象高度建立：项目文脉
49. 项目文脉地中海价值系列报纸1：浅浅的，那一抹斜阳，慵懒流淌在红瓦白墙间！报纸2：钟情地中海，在喝下午茶的那一刹那！报纸2：西班牙白瓦墙、普鲁旺斯薰衣草、托斯卡纳陶瓦罐，收揽世界精华！湖岸价值系列：无法拒绝的湖岸线？因为湖，生活确实不一样！ 360度内湖生活，专属我的人生！围绕湖岸，独自散步10公里，晨露依旧拈花带草，原来曦城很生活！有哪一家发展商舍得在湖上下功夫？因为湖，生活确实不一样！ 360度内湖生活，专属我的人生！围绕湖岸，独自散步10公里，晨露依旧拈花带草，原来曦城很生活！此刻你还能想起多少世界名湖？瓦尔登湖、莱蒙湖、博登湖名湖如诗，温婉流长，独居湖岸，原来曦城很生活！
50. 阶段推广主题：狮山第一豪宅盘塑造路径：第一豪宅推广必须的五部曲：对市场说————对城市说————对人物说————对人居说————对空间说（形象及占位）（版图及影响）（领袖圈层）（标准及生活方式）（专属及竞争）
51. 第四阶段户外：依云曦城无上领略所见非凡第三阶段户外：依云曦城天赋湖山名望天下（品牌形象）（版图及影响）（领袖圈层占位）（标准及生活方式）（专属及竞争）第二阶段户外：依云曦城世界级私属环湖艺墅区第一阶段户外：招商地产&九龙仓百年墅作誉满狮山第五阶段户外：依云曦城曦城之后只能奢望狮山第一豪宅盘塑造路径：
52. OPTION-1
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70. (本页无文本内容)
71. 品牌造势
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73. (本页无文本内容)
74. (本页无文本内容)
75. (本页无文本内容)
76. 主画面
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86. (本页无文本内容)
87. |第2套平面表现|
88. OPTION-2
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