目标客户分析
房产市场蓬勃开展生活水提高房产市场开始逐步进行细分收入生活品位住房求开发商通独特产品卖点吸引目标客户群报记者购房者分成八类购房群体采访购房群体典型购房者八类购房群体设计性化置业方案希购房时提供参考
单身贵族群
特点：单身士参加工作久青年积蓄盼房心切应采取阶梯式消费模式收入增长工作岗位变化结婚生子适时调换住房
置业方案：单身购房者购置住宅时应该考虑现居住未转手般说三方面：
１住宅理位置单身士恰处立业初天忙忙碌碌早出晚成熟段言十分重社区周边交通应十分便利距工作单位半时车程果天时间浪费路非常惜成熟段含义商业文化生活气氛应该浓郁够满足青年衣食行乐业余生活需求假设工作岗位变动调换住房原住房处成熟区域出租出售十分容易
２户型面积单身士没必购置户型令背沉重济负担现市场户型总价低功全受单身士青睐刚刚踏入社会年轻说较低总房价贷款压力相外贷款时应量选取较长款年限样期款压力较日事业开展时提前款单身士言重宽敞客厅样厨房巧卧室兼工作室
３社区周边配套年轻单身士时间相珍贵快节奏工作令暇顾生活社区工程周边应配备完善生活效劳设施包括运动设施商业设施等
拆迁家庭群
特点：拆迁家庭般原住房区域居住时间较长里生活便利程度高陌生区域拆迁户然会旧房拆迁局部济补偿旧房般面积较济补偿缺乏购置套理想住宅
置业方案：拆迁家庭新宅购置时考虑新居原生活影响新宅价格需关注方面：
１原生活区域重叠性拆迁户般生活相老旧社区生活时间较长老宅已形成强烈生活赖性新居般距离原住太远量破坏原生活惯宜
２户型面积需求拆迁户般拟重视住宅总价然旧宅位城市中心区域面积极拆迁款总额难满足置业需求般推荐购置原住二手房相偏远商品房
新婚夫妇群
特点：新婚夫妇工作时间限积蓄房屋总价较关注新婚婚房功性关注应该更预见性社区周边环境配套求相较高
置业方案：走进婚姻殿堂新住宅拟挑剔通常情况注意３点：
１住宅功性新婚夫妇然购置新居时家庭口较少应该考虑未家庭结构变化般说应量选择两室住宅户型设计应该突出生活特点
２住宅面积价格控制支付力限时婚生活支出呈升趋势新婚夫妇住宅面积总价求较严格
３社区周边配套工程周边配备完善生活效劳设施包括运动设施商业设施医疗幼教等配套设施
成熟家庭群
特点：成熟家庭通常结构稳定济条件较购置般改善目
[b]置业方案：[b]类购房者生活规律性较强购房目改变现居住条件中理想局部购房考虑住宅功性
１住宅理位置成熟家庭理位置挑剔程度较低工程处点交通便利
２房屋功成熟家庭购房改善居住条件新宅设计细节关注例：卧室开间３５米卧面积１５方米起居室开间控制４２￣４５米间面积应１４方米起居室应直接采光然通风起居室应量减少直接开起居室门数量少侧墙面直线长度宜３米
３注重工程品质购房改善居住环境购房者工程品质重视外需较物业效劳
老年购房者群
特点：老年购房者般单套住宅总价太关注住宅处位置社区环境医院物业效劳情况局部消费者重
置业方案：老年购房者住宅身居住便利物业医疗购物等周边配套求较高
１社区住宅位置老年居住社区通常位兴旺城区中偏僻处方面享受市区全面配套设施老年身体虚弱社区周边具备生活购物休闲医疗功方面老年购房者惯安静生活环境闹市区噪音量流会影响老年健康
２社区环境老年体力缺乏般喜欢社区进行运动量健身活动社区光健身设施配置应该拟优美然环境满足老景观求通常绿化率较高园林景观水景俱备社区拟受欢送
３物业效劳问题老年社区受关注问题物业效劳问题里物业效劳公局部进行维护保养更深入住户中针家情况进行点式效劳老身生理条件限制许家务法事物业公司解决社区老配备紧急呼器时居民效劳处理家中出现突发情况深受老年消费者青睐
４住宅细节问题老年住户住宅细节问题考虑拟首先楼层通常高整栋楼高三分次位置般考虑金银角位置次采光老年求居室特卧室光充足户型部选择错层跃层选择角钻石房
投资客群
特点：投资客分短期投资长期投资两类通常前者投资住宅短期住宅价格波动赚取差价者投资商业写字楼出租形式获利
置业方案：１住宅投资客投资住宅通常工程启动期介入获较低成交价格理想投资物业中心景观区户型适中楼层位建筑物三分二分间局部工程身应考查拟位置相开展位置会物业价值实现幅提升通常位置选择市区边界风景区未规模建设规划 ２商铺写字楼投资客商铺写字楼长期投资较工程然住宅先出租抛售赚取利润出租获利远商铺写字楼划算商铺写字楼成熟区域传统商业聚集区商业商务气氛浓厚目前许开发商采取包租回购政策说商铺写字楼目前拟轻松种投资方式
ＳＯＨＯ族群
特点：公司规模资金限处创业期采办公居住两节省资金方便工作
置业方案：ＳＯＨＯ产品特点拥办公室通透方设计拥住宅功全面拥写字楼实惠价格拥住宅样年限ＳＯＨＯ产品问世直颇受型公司创业者青睐
１理位置ＳＯＨＯ产品少单纯居住通常办公产品处位置ＳＯＨＯ产品卖点位成熟商务区交通兴旺便利ＳＯＨＯ产品卖点成熟商务区带率业务成交时机交通兴旺便利带高效快捷
２工程配套然初ＳＯＨＯ写字楼住宅中间型产品面市备受追捧现ＳＯＨＯ产品仅住宅舒适性真正写字楼拼配套设施
心灵富豪群
特点：购置力极强生活品位极高追求
置业方案：类购置群工程位置户型等细节问题重心灵富豪关注工程品质产品表达出生活品位工程段设计选材料肯定更关心工程品位特色否品位相符次更关注社区文环境营建居住群素质整体水等根讲心灵富豪需许栋栋房子居住里贴然远离文明生活方式群身份相符品位接邻居
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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房产市场蓬勃开展生活水提高房产市场开始逐步进行细分收入生活品位住房求开发商通独特产品卖点吸引目标客户群报记者购房者分成八类购房群体采访购房群体典型购房者八类购房群体设计性化置业方案希购房时提供参考
单身贵族群
特点：单身士参加工作久青年积蓄盼房心切应采取阶梯式消费模式收入增长工作岗位变化结婚生子适时调换住房
置业方案：单身购房者购置住宅时应该考虑现居住未转手般说三方面：
１住宅理位置单身士恰处立业初天忙忙碌碌早出晚成熟段言十分重社区周边交通应十分便利距工作单位半时车程果天时间浪费路非常惜成熟段含义商业文化生活气氛应该浓郁够满足青年衣食行乐业余生活需求假设工作岗位变动调换住房原住房处成熟区域出租出售十分容易
２户型面积单身士没必购置户型令背沉重济负担现市场户型总价低功全受单身士青睐刚刚踏入社会年轻说较低总房价贷款压力相外贷款时应量选取较长款年限样期款压力较日事业开展时提前款单身士言重宽敞客厅样厨房巧卧室兼工作室
３社区周边配套年轻单身士时间相珍贵快节奏工作令暇顾生活社区工程周边应配备完善生活效劳设施包括运动设施商业设施等
拆迁家庭群
特点：拆迁家庭般原住房区域居住时间较长里生活便利程度高陌生区域拆迁户然会旧房拆迁局部济补偿旧房般面积较济补偿缺乏购置套理想住宅
置业方案：拆迁家庭新宅购置时考虑新居原生活影响新宅价格需关注方面：
１原生活区域重叠性拆迁户般生活相老旧社区生活时间较长老宅已形成强烈生活赖性新居般距离原住太远量破坏原生活惯宜
２户型面积需求拆迁户般拟重视住宅总价然旧宅位城市中心区域面积极拆迁款总额难满足置业需求般推荐购置原住二手房相偏远商品房
新婚夫妇群
特点：新婚夫妇工作时间限积蓄房屋总价较关注新婚婚房功性关注应该更预见性社区周边环境配套求相较高
置业方案：走进婚姻殿堂新住宅拟挑剔通常情况注意３点：
１住宅功性新婚夫妇然购置新居时家庭口较少应该考虑未家庭结构变化般说应量选择两室住宅户型设计应该突出生活特点
２住宅面积价格控制支付力限时婚生活支出呈升趋势新婚夫妇住宅面积总价求较严格
３社区周边配套工程周边配备完善生活效劳设施包括运动设施商业设施医疗幼教等配套设施
成熟家庭群
特点：成熟家庭通常结构稳定济条件较购置般改善目
[b]置业方案：[b]类购房者生活规律性较强购房目改变现居住条件中理想局部购房考虑住宅功性
１住宅理位置成熟家庭理位置挑剔程度较低工程处点交通便利
２房屋功成熟家庭购房改善居住条件新宅设计细节关注例：卧室开间３５米卧面积１５方米起居室开间控制４２￣４５米间面积应１４方米起居室应直接采光然通风起居室应量减少直接开起居室门数量少侧墙面直线长度宜３米
３注重工程品质购房改善居住环境购房者工程品质重视外需较物业效劳
老年购房者群
特点：老年购房者般单套住宅总价太关注住宅处位置社区环境医院物业效劳情况局部消费者重
置业方案：老年购房者住宅身居住便利物业医疗购物等周边配套求较高
１社区住宅位置老年居住社区通常位兴旺城区中偏僻处方面享受市区全面配套设施老年身体虚弱社区周边具备生活购物休闲医疗功方面老年购房者惯安静生活环境闹市区噪音量流会影响老年健康
２社区环境老年体力缺乏般喜欢社区进行运动量健身活动社区光健身设施配置应该拟优美然环境满足老景观求通常绿化率较高园林景观水景俱备社区拟受欢送
３物业效劳问题老年社区受关注问题物业效劳问题里物业效劳公局部进行维护保养更深入住户中针家情况进行点式效劳老身生理条件限制许家务法事物业公司解决社区老配备紧急呼器时居民效劳处理家中出现突发情况深受老年消费者青睐
４住宅细节问题老年住户住宅细节问题考虑拟首先楼层通常高整栋楼高三分次位置般考虑金银角位置次采光老年求居室特卧室光充足户型部选择错层跃层选择角钻石房
投资客群
特点：投资客分短期投资长期投资两类通常前者投资住宅短期住宅价格波动赚取差价者投资商业写字楼出租形式获利
置业方案：１住宅投资客投资住宅通常工程启动期介入获较低成交价格理想投资物业中心景观区户型适中楼层位建筑物三分二分间局部工程身应考查拟位置相开展位置会物业价值实现幅提升通常位置选择市区边界风景区未规模建设规划 ２商铺写字楼投资客商铺写字楼长期投资较工程然住宅先出租抛售赚取利润出租获利远商铺写字楼划算商铺写字楼成熟区域传统商业聚集区商业商务气氛浓厚目前许开发商采取包租回购政策说商铺写字楼目前拟轻松种投资方式
ＳＯＨＯ族群
特点：公司规模资金限处创业期采办公居住两节省资金方便工作
置业方案：ＳＯＨＯ产品特点拥办公室通透方设计拥住宅功全面拥写字楼实惠价格拥住宅样年限ＳＯＨＯ产品问世直颇受型公司创业者青睐
１理位置ＳＯＨＯ产品少单纯居住通常办公产品处位置ＳＯＨＯ产品卖点位成熟商务区交通兴旺便利ＳＯＨＯ产品卖点成熟商务区带率业务成交时机交通兴旺便利带高效快捷
２工程配套然初ＳＯＨＯ写字楼住宅中间型产品面市备受追捧现ＳＯＨＯ产品仅住宅舒适性真正写字楼拼配套设施
心灵富豪群
特点：购置力极强生活品位极高追求
置业方案：类购置群工程位置户型等细节问题重心灵富豪关注工程品质产品表达出生活品位工程段设计选材料肯定更关心工程品位特色否品位相符次更关注社区文环境营建居住群素质整体水等根讲心灵富豪需许栋栋房子居住里贴然远离文明生活方式群身份相符品位接邻居
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