某高新科技产品事业部销售部总理
序号
指标名称
说明
计分规
数源
1
销售毛利
根财务部定义
1〕目标值100分
2〕目标值提高5％加10分高120分
3〕＜目标值70％分
4〕余线性关系计算
财务部报表
2
营业务收入
根财务部定义
财务部报表
3
新签合额
市场部报表
4
业务回款率
实际回款合应回款值１目标值
1〕目标值100分
2〕目标值增加１％加５分高120分
3〕目标值分
4〕余线性关系计算
财务部报表
5
市场占率
第项
市场营销部调查报告
6
产品推广力
现阶段业务开展需关键力培养理者必须关注工作
级直接评分
范围：0120分
市场营销部产品调查评价报告
７
客户满意度
提高客户满意度业务利开展良条件
第项
市场营销部调查报告
８
营销费
营销程中发生切费〔工费外〕目标值定义：２０万元〔含〕合营销费占预算毛利润８％ ２０万元合营销费占预算毛利润５％
1〕目标值100分
2〕目标值降低5％加10分高120分
3〕>目标值130％分
4〕余线性关系计算
财务部报表
９
周边关系
部门合作协调情况
范围：０－１２０分
公司办公会直接分
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数源
1
销售毛利
根财务部定义
1〕目标值100分
2〕目标值提高5％加10分高120分
3〕＜目标值70％分
4〕余线性关系计算
财务部报表
2
营业务收入
根财务部定义
财务部报表
3
新签合额
市场部报表
4
业务回款率
实际回款合应回款值１目标值
1〕目标值100分
2〕目标值增加１％加５分高120分
3〕目标值分
4〕余线性关系计算
财务部报表
5
市场占率
第项
市场营销部调查报告
6
产品推广力
现阶段业务开展需关键力培养理者必须关注工作
级直接评分
范围：0120分
市场营销部产品调查评价报告
７
客户满意度
提高客户满意度业务利开展良条件
第项
市场营销部调查报告
８
营销费
营销程中发生切费〔工费外〕目标值定义：２０万元〔含〕合营销费占预算毛利润８％ ２０万元合营销费占预算毛利润５％
1〕目标值100分
2〕目标值降低5％加10分高120分
3〕>目标值130％分
4〕余线性关系计算
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部门合作协调情况
范围：０－１２０分
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