罗莱家纺富安娜家纺招商必备资料——店铺盈亏计算法
销商开店伊始会遇样问题面越越昂贵店铺租金越越营钱样知道家店铺赚钱？样效控制钱？问题已成非常关心话题
通常情况判断店面坏首先计算店铺面积租金价格少首先计算客流量需首先转变观念：通常店铺价钱贵仅仅面积店铺选择首四项核心指标第项项客层第二项客流量第三项面积第四项价格四项决定店铺选择关键点里介绍店铺选择第二项核心指标客流量店铺选择影响作客流量判断店铺段坏重素客流量店铺销售业绩会高里计算公式教您计算客流量您开店赚钱少关系
店铺盈亏衡公式中根概念解释
开店年钱
包括年店铺租金员理费水电费税费装修费交通费利息等
进货折扣率
进货折扣率〔原价格﹣折价格〕 原价格
毛利率
毛利率毛利润占销售收入百分中毛利润销售收入销售钱差计算公式：毛利率＝毛利润／销售收入
春夏季货品占
指春夏季货品销售额占全年总销售额例
春夏均货单价
春夏季单件衣服零售价均值
库存率
库存占订货额例
客流量
客流量指单位时间店铺门口顾客数量
客单件
称联单指位顾客次购置衣服数量
成交率
指单位时间店铺里达成成交顾客数量占进店顾客数量例
进店率
指单位时间进入店铺顾客数量占店铺门口顾客数量例
库存占资金
指进货折扣订购衣服产生库存实际占资金
家店铺例该家店铺店面积150方米年店铺租金16万元员理费15万元水电费3万元税费12万元装修费27万元交通费16万元投入钱利息费33万元进货折扣率45春夏季营业额占年总营业额40件春夏季衣服均300元件库存率15判断家店预期营业情况呢？家店铺门口前客流量达少保证店铺亏呢？
计算程：
家店铺营年钱：
16万元+15万元+3万元+12万元+27万元+16万元+33 万元293万元
达亏家店铺年营业额少营店铺年钱持保证家店铺存活
进货折扣率45说明假设件衣服原价100元折价格55元出：
进货折扣率〔10055〕10045
件零售价100元衣服果进货折扣率45时销商需花55元进货
春夏季服装销售均折扣88理解件零售价100元衣服销商实际卖88元
毛利润885533元
毛利率3388*100375
程整理出：
毛利率3388〔8855〕88[88〔10045〕]88[88〔145〕]88375
毛利率：[88〔145〕]88 375
家店铺年少卖出服装金额：
293万元÷375≒7813万元
服装均销售折扣88家店铺销售正价货品金额少达：
7813万元÷88≒8878万元
家店铺库存设库存率15设订货额A季末库存作投入钱考虑年销售出服装金额少8878万元加库存占资金达盈亏衡点面计算公式：
A×〔115〕8878万元+A×15×〔145〕
算出需订货金额：
8878万元÷〔11515×55〕≒11567万元
库存金额：11567×151735万元
库存占资金：1735万元×〔145〕954万元
年总销售营业额11567×〔115〕9832万元
设春夏季货品占40家店铺夏季时销售额少：
9832万元×40≒3933万元
达3933万元需卖出衣服数量：
3933万元÷300元件1311件
年春夏180天天需卖出衣服件数：
1311件÷180天≒73件天
设该家店铺均客单件12件购置服装顾客均购置衣服件数12件天店铺中必须购置衣服顾客数：
73件天÷12件≒61
假设天进店100中10成交成交率10天进店顾客数：
61÷1061
果进店率5〔5假设值低值店铺非旺铺〕测量客流量方法指定某坐店铺门口天时间数出店铺门口客数量
该家店铺门口客流数量：
61÷51220
计算出该家店铺天必须1220店门口客流量1220时家店铺保超1220客流量家店铺盈利空间
通计算程出库存占资金算开店钱里面出年销售营业额少9832万元时店铺赚库存率15服装达样营业额时投入资金全部收回时年销售营业额作店铺员工绩效考核点案例中店铺员工绩效考核点9832万元计算程中出该家店铺订货额11567万元年末库存价值1735万元服装占资金954万元
图表示计算程：
整理计算程公式表示：
客流量 钱÷毛利率÷均销售折扣×春夏货品占÷均货单价÷180天÷均客单件÷成交率÷进店率×〔1库存率〕÷[1库存率×〔2进货折扣率〕]
里采店铺盈亏衡计算公式通开店年钱算出客流量通测算客流量预估家店否够达预期营利目达确定员工绩效考核点订货根量参考值净利润少等种参考数值结果
计算程中需预先知道店铺年花费钱店铺服装均单价进货折扣率进店率客单件销售折扣成交率等诸素店铺租金价格面积客流量影响店铺营业额重素客流量采集方法指定某坐店铺门口天时间数出店铺门口客数量进店率指天进店客数量店铺门口客流量值样方式采集天进入店铺客数量计算结果更加精确取天采集数值均值防止节假日非节假日时间客流量产生误差
店铺细节进行解析够拟准确计算出店铺门口客流量达少时够保超少时够盈利店铺进行选址时必须店铺门口客流量进行根计算分析客流量确保情况应该考虑店铺客层面积价格等诸店铺选址素
果测试结果春夏季客流日均1600算出赚少钱？
计算程：
进店率5该家店铺均天进店客数：
1600天×580天
成交率10天店铺达成成交数：
80天×108天
该家店铺客单件12件天销售衣服件数：
12件×8天96件天≒10件天
春夏季180天计算春夏季销售额：
180天×10件天1800件
件衣服300元春夏季销售额：
1800件×300元件54万元
春夏季营业额占总营业额40全年营业额：
54万元÷40135万元
库存率15订货金额：
135万元÷〔115〕≒15882万元
库存：15882万元×15≒2382万元
年销售出服装均折扣88实际销售出衣服金额：
135万元×881188万元
进货钱135万元×〔145〕7425万元
全年利润：
1188万元7425万元4455万元
开店钱293万元算出家店铺净盈利：
4455万元293万元1525万元
进货折扣率45价值2382万元库存服装实际动资金：
2382万元×〔145〕131万元
算出该家店铺赚钱：
1525万元131万元215万元
样计算程说明店铺门口客流量增时店铺销售业绩必定提高订货时应该适提高订货额果时候库存率15会导致库存着订货量加增加拟致销售额增加店铺赚钱量库存积压增加流动资金增加销售收入说明需降低库存率
客流量1600天库存率7时家店铺赚少钱？
全年营业额135万元
订货额135万元÷〔17〕≒14516万元
库存14516万元×7≒1016万元
库存占资金：1016万元×〔145〕≒559万元
家店铺年赚钱：
4455万元293万元559万元966万元
计算程说明测出客流量时候通反推算法算出家店铺够赚少钱样够增加利润例面计算程通降低库存率计算年利润通提高客单件提高进店率提高成交率等种方法增加利润通影响营业额素计算出数值造成营业额差异未店铺营业业绩确立拟明确目标影响营业额素包括客单件进店率成交率库存率等情况预期够时发现问题采取效方法进行调整充分全方位提高店铺营业业绩
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销商开店伊始会遇样问题面越越昂贵店铺租金越越营钱样知道家店铺赚钱？样效控制钱？问题已成非常关心话题
通常情况判断店面坏首先计算店铺面积租金价格少首先计算客流量需首先转变观念：通常店铺价钱贵仅仅面积店铺选择首四项核心指标第项项客层第二项客流量第三项面积第四项价格四项决定店铺选择关键点里介绍店铺选择第二项核心指标客流量店铺选择影响作客流量判断店铺段坏重素客流量店铺销售业绩会高里计算公式教您计算客流量您开店赚钱少关系
店铺盈亏衡公式中根概念解释
开店年钱
包括年店铺租金员理费水电费税费装修费交通费利息等
进货折扣率
进货折扣率〔原价格﹣折价格〕 原价格
毛利率
毛利率毛利润占销售收入百分中毛利润销售收入销售钱差计算公式：毛利率＝毛利润／销售收入
春夏季货品占
指春夏季货品销售额占全年总销售额例
春夏均货单价
春夏季单件衣服零售价均值
库存率
库存占订货额例
客流量
客流量指单位时间店铺门口顾客数量
客单件
称联单指位顾客次购置衣服数量
成交率
指单位时间店铺里达成成交顾客数量占进店顾客数量例
进店率
指单位时间进入店铺顾客数量占店铺门口顾客数量例
库存占资金
指进货折扣订购衣服产生库存实际占资金
家店铺例该家店铺店面积150方米年店铺租金16万元员理费15万元水电费3万元税费12万元装修费27万元交通费16万元投入钱利息费33万元进货折扣率45春夏季营业额占年总营业额40件春夏季衣服均300元件库存率15判断家店预期营业情况呢？家店铺门口前客流量达少保证店铺亏呢？
计算程：
家店铺营年钱：
16万元+15万元+3万元+12万元+27万元+16万元+33 万元293万元
达亏家店铺年营业额少营店铺年钱持保证家店铺存活
进货折扣率45说明假设件衣服原价100元折价格55元出：
进货折扣率〔10055〕10045
件零售价100元衣服果进货折扣率45时销商需花55元进货
春夏季服装销售均折扣88理解件零售价100元衣服销商实际卖88元
毛利润885533元
毛利率3388*100375
程整理出：
毛利率3388〔8855〕88[88〔10045〕]88[88〔145〕]88375
毛利率：[88〔145〕]88 375
家店铺年少卖出服装金额：
293万元÷375≒7813万元
服装均销售折扣88家店铺销售正价货品金额少达：
7813万元÷88≒8878万元
家店铺库存设库存率15设订货额A季末库存作投入钱考虑年销售出服装金额少8878万元加库存占资金达盈亏衡点面计算公式：
A×〔115〕8878万元+A×15×〔145〕
算出需订货金额：
8878万元÷〔11515×55〕≒11567万元
库存金额：11567×151735万元
库存占资金：1735万元×〔145〕954万元
年总销售营业额11567×〔115〕9832万元
设春夏季货品占40家店铺夏季时销售额少：
9832万元×40≒3933万元
达3933万元需卖出衣服数量：
3933万元÷300元件1311件
年春夏180天天需卖出衣服件数：
1311件÷180天≒73件天
设该家店铺均客单件12件购置服装顾客均购置衣服件数12件天店铺中必须购置衣服顾客数：
73件天÷12件≒61
假设天进店100中10成交成交率10天进店顾客数：
61÷1061
果进店率5〔5假设值低值店铺非旺铺〕测量客流量方法指定某坐店铺门口天时间数出店铺门口客数量
该家店铺门口客流数量：
61÷51220
计算出该家店铺天必须1220店门口客流量1220时家店铺保超1220客流量家店铺盈利空间
通计算程出库存占资金算开店钱里面出年销售营业额少9832万元时店铺赚库存率15服装达样营业额时投入资金全部收回时年销售营业额作店铺员工绩效考核点案例中店铺员工绩效考核点9832万元计算程中出该家店铺订货额11567万元年末库存价值1735万元服装占资金954万元
图表示计算程：
整理计算程公式表示：
客流量 钱÷毛利率÷均销售折扣×春夏货品占÷均货单价÷180天÷均客单件÷成交率÷进店率×〔1库存率〕÷[1库存率×〔2进货折扣率〕]
里采店铺盈亏衡计算公式通开店年钱算出客流量通测算客流量预估家店否够达预期营利目达确定员工绩效考核点订货根量参考值净利润少等种参考数值结果
计算程中需预先知道店铺年花费钱店铺服装均单价进货折扣率进店率客单件销售折扣成交率等诸素店铺租金价格面积客流量影响店铺营业额重素客流量采集方法指定某坐店铺门口天时间数出店铺门口客数量进店率指天进店客数量店铺门口客流量值样方式采集天进入店铺客数量计算结果更加精确取天采集数值均值防止节假日非节假日时间客流量产生误差
店铺细节进行解析够拟准确计算出店铺门口客流量达少时够保超少时够盈利店铺进行选址时必须店铺门口客流量进行根计算分析客流量确保情况应该考虑店铺客层面积价格等诸店铺选址素
果测试结果春夏季客流日均1600算出赚少钱？
计算程：
进店率5该家店铺均天进店客数：
1600天×580天
成交率10天店铺达成成交数：
80天×108天
该家店铺客单件12件天销售衣服件数：
12件×8天96件天≒10件天
春夏季180天计算春夏季销售额：
180天×10件天1800件
件衣服300元春夏季销售额：
1800件×300元件54万元
春夏季营业额占总营业额40全年营业额：
54万元÷40135万元
库存率15订货金额：
135万元÷〔115〕≒15882万元
库存：15882万元×15≒2382万元
年销售出服装均折扣88实际销售出衣服金额：
135万元×881188万元
进货钱135万元×〔145〕7425万元
全年利润：
1188万元7425万元4455万元
开店钱293万元算出家店铺净盈利：
4455万元293万元1525万元
进货折扣率45价值2382万元库存服装实际动资金：
2382万元×〔145〕131万元
算出该家店铺赚钱：
1525万元131万元215万元
样计算程说明店铺门口客流量增时店铺销售业绩必定提高订货时应该适提高订货额果时候库存率15会导致库存着订货量加增加拟致销售额增加店铺赚钱量库存积压增加流动资金增加销售收入说明需降低库存率
客流量1600天库存率7时家店铺赚少钱？
全年营业额135万元
订货额135万元÷〔17〕≒14516万元
库存14516万元×7≒1016万元
库存占资金：1016万元×〔145〕≒559万元
家店铺年赚钱：
4455万元293万元559万元966万元
计算程说明测出客流量时候通反推算法算出家店铺够赚少钱样够增加利润例面计算程通降低库存率计算年利润通提高客单件提高进店率提高成交率等种方法增加利润通影响营业额素计算出数值造成营业额差异未店铺营业业绩确立拟明确目标影响营业额素包括客单件进店率成交率库存率等情况预期够时发现问题采取效方法进行调整充分全方位提高店铺营业业绩
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