博洋家纺品牌营销策略研究
摘
目前世界纺织品贸易配额制利取消中欧中美签署协议国纺织业维持20左右涨幅根西方国家相关情况博洋家纺成行业领军者国家纺织品均消费占总支出1述情况表明国家纺行业存良发展空间
博洋家纺建立始终维持着高速涨幅早期百万现三亿销售额概十年时间中维持40年涨幅文博洋家纺发展层面着手利家纺行业划分选择符合目标市场根该企业高端市场定位现状该企业品牌营销组合方案开展深入探究基该企业前出现问题文提出坚持现发展定位创造完整成熟品牌营销组合系统创造企业核心渠道系统提高宣传费助汇总品牌营销进步提高企业品牌影响力改善优化品牌营销方案
关键词高端市场家纺行业博洋家纺家居公司品牌营销策略
目录
第章引言 1
（）研究背景 1
（二）研究意义 1
第二章博洋家纺品牌营销环境 2
（）博洋家纺简介 2
（二）品牌营销环境介绍 3
（三）竞争者分析 3
第三章博洋家纺品牌营销存问题 4
（）市场定位清晰 4
（二）品牌营销渠道模式亟创新 5
（三）产品层次清晰利推广 5
第四章博洋家纺品牌营销发展建议 6
（）进行市场细分 6
（二）合理选择品牌营销策略 7
（三）合理产品品牌营销加推广力度 9
结 10
参考文献 11
第章引言
（）研究背景
世界金融危机影响国纺织产业遇三十年风险根研究知国45家纺公司位持续亏损状态严重时候南通区五分中家纺公司关闭国拉动需方针扶持出口发展家纺公司开始转变成销渠道品牌等众素影响受阻碍宏观环境持续恶化时候国家纺进入艰难发展时期2016年家纺产业遇发展困境时候棉花价格持续涨造成部分纺织公司暂停生产造成胚布价格升家纺公司述素影响开始提高价格房产业产生消极作导致买房数持续减少根产业研究数知家纺公司2016年业绩年相降低13便博洋家纺家居企业十年始终位高速发展时期然家纺产业发展受阻宏观环境中2016年受国济素影响博洋家纺家居企业第次发生低增长问题导致博洋企业品牌营销策略成研究重点
文重点浙江博洋家纺家居科技限公司前实施品牌营销方案开展深入研究根未发展战略宏观环境变化该企业品牌营销策略开展全面探究
（二）研究意义
品牌企业利持续间断行业品牌宣传结果前国家纺产业逐渐产生类似慕斯等具备较高品牌价值公司品牌塑造通常需较长时间竞争力创造需公司部分配合塑造品牌文化博洋发展市场定位相高端国没产生类似家纺品牌缺少相应发展案例参考西方高规格家纺品牌发展基础民众生活质量济收入消费观念前企业法直接参考国案例国现未产生西方高端家纺品牌类似企业部分国家纺品牌开展运作甚做品牌博洋家纺企业需确定正确发展定位定成熟品牌营销方案
激烈行业竞争中胜利外博洋家纺品牌营销策略利发展会深刻影响前国家纺产业持续发展
第二章博洋家纺品牌营销环境
（）博洋家纺简介
博洋家纺博洋家纺博洋家纺浙江创造高档品牌目标塑造传播简单优雅生活理念成家居品产业高规格品牌世纪末期创建浙江博洋家纺家居科技限公司(述称作博洋家纺企业位长沙博洋家纺企业塑造国国际品牌发展宗旨专注艺术理念呈现出性化产品服务顾客提供高质量产品时尚简单家居文化理念传播[1]
博洋家纺整产业发展新秀扩张速度较快2016年建立店铺百家销店铺二百家2013年少千万销售业绩现25亿短暂十年业绩增长概三十倍述发展势头普通品牌法完成
显然期家纺产业持续发展黄金时期目前部分品牌涨幅超30清楚解根表格容知博洋家纺罗莱富安娜博洋五年销售涨幅中博洋家纺家居五年均涨幅超品牌短暂五年时间四年该企业涨幅明显超博洋品牌知道前发展中博洋家纺发展具较明显优势需全面研究划分述优势协助确定科学品牌营销策略
表1竞争品牌年销售额增长率
品牌
罗莱
富安娜
博洋家纺
15年增长率
268
163
99
16年增长率
308
336
388
17年增长率
347
286
451
（二）品牌营销环境介绍
市场具购买欲力组成口家纺产业品牌营销环境影响素行业产品销售水口环境指标关忽视世界市场国口环境进行分析家纺产业具良发展空间[2]
口数量终影响隐藏发展空间前国口总数超13亿家庭数量超35亿述口家庭成国家纺产业市场
2017年前1564岁占值超74述年龄阶层家纺产业购买年龄层参考信息知述年龄阶层值持续提高
（三）竞争者分析
研究家纺产业竞争模式需重点分析整产业销售模式通常包含零售团购直销网购销售模式品牌定位会深刻影响竞争模式通常说相规格品牌竞争模式致类似定程度导致行业竞争更加激烈[3]公司核心竞争力进行分析目前整理成战略理核心科技核心制造核心品牌营销部理等部分然述指标缺少详细量化指标研究产业竞争模式时候重点品牌定位营销活动着手
行业中综合力高品牌罗莱富安娜博洋然2011年销售信息中清楚解水星博洋等品牌业绩断提高分析素知定位差异产品定位般中低端罗莱富安娜博洋市场中高端低端高端市场间竞争存明显差异首先潜顾客存较差异根顾客群体建立消费渠道存明显水星博洋方式农村包围城市三线区县乡镇广建设店铺中高端品牌说法实现
品牌定位差异营销方式相般说中低端品牌年
促销活动时间较长频次更高折扣较般通价格吸引消费者期质化问题相严重行业竞争更加激烈罗莱富安娜博洋终端 营销方式侧重促销般常见促销模式特卖场中厅静态展现场促销酒会会员活动等般促销方式全场折扣买送买减赠品会员专享特价等方式促销手法方式述品牌基类似然根市场群体基础差异终结果存明显差异
第三章博洋家纺品牌营销存问题
（）市场定位清晰
博洋家纺企业子品牌博洋家纺定位始终高端市场博洋企业发展佳选择[4]2001年博洋成国著名品牌外国位优势位置博洋初定位中端偏高端市场时国没公司创造高端品牌博洋企业开始抓住述发展机遇宣传国第高端定位品牌博洋家纺述做法填补前高端市场空缺外便企业宣传核心品牌博洋
期博洋家纺中端品牌抢占市场制定系列品牌营销策略开始远离理念产品价格梯度开始中端偏品牌进行重合[5]外价格梯度品牌存定重复问题博洋家纺持续提高销售业绩市场占率时候企业品牌带相应影响博洋集团层面进行分析博洋家纺需坚持原高端定位彰显博洋家纺独性竞争点
（二）品牌营销渠道模式亟创新
渠道建设目前遇问题增加更渠道[6]博洋家纺攻占高端市场罗莱博洋等类似品牌相抢占高端商场前区发展必须坚持路线表明终端发展遇阻碍会持续增加次直营亏损现象前富安娜罗莱博洋等品牌渠道
运营值清楚解未直营成关键然期业绩表明博洋家纺直营遇阻碍产生效复制模式法直营店建设提供丰富验品牌营销员思考问题
（三）产品层次清晰利推广
日常生活中出现述问题通常某款产品填款产品系统产品类型较部分价位梯次法全面覆盖季宣传产品通常法季出售市时间较慢甚设计生产宣传符合
次缺少促销品团购产品博洋家纺路线相高端般产品价格较高然目前问题促销终发展团购路线假发展需根源设计出销售产品滞销品填补空缺
缺少产品评估制度观意愿较强法市场进行接滞销品产生表明产品评审时期发生问题法市场承认产品成功
第四章博洋家纺品牌营销发展建议
（）进行市场细分
划分市场需思考现实问题挑选合适行业细分标准[7]消费品行业核心客户消费者生产材料市场客户制造公司述客户群体动机目标存较差异行业细分标准存较差异[8]
供公司研究素口理济心理等素述素定程度划分成众详细变量素
理素表示客户处理位置然环境变量包含国家区域城市农村城市化形气候口密度通讯素等
针家纺行业说城镇规模做具体变量家纺市场划分成城镇层次城市市场
口素表示顾客群体体特点文化观念变量包含年纪性工作婚姻情况风俗民族等述口变量需求差异性间具分割密切联系众划分市场时需全面思考现实问题
博洋家纺产品核心顾客群体 2545 岁女性制定执行策略时候心理素做分类基础持续重视 2545 岁女性群体述体基出生七十 年代中期八十 年代社会发展群体部分已婚妇女者进入婚姻外述群体部分私营业白领购买水较高部分接受专业教育具定涵素质述群体消费行进行分析关注潮流时尚重视生活质量
博洋家纺家居企业整市场开展细分未工作挑选合适目标市场该企业开展品牌营销基础寻找精准目标市场企业优势充分彰显出公司正确道路持续发展进步提升企业综合运作效益核心竞争力
（二）合理选择品牌营销策略
博洋家纺拓展渠道般选择分销直营销两部分前者开拓般包含建设专卖店直营专柜家居卖场者销博洋直营两部分
企业制定发展战略目标中公司持续提升高端市场覆盖率国蒙圈高端商场浙江恒隆广场深圳万象城等规格少二十外部分高端商场许没床品区商场身素年建设高端商场数量该企业高端商场布局需早结束
高端商场外销量商场覆盖率拓展渠道容现实中中高端商场通常区业绩高商场品牌相高端品牌非业绩高品牌浙江八佰伴业绩明显恒隆广场高该企部分需确定清晰目标国线甚二线城市符合该企业销售需求商场需早入驻部分浙江长春哈尔滨沈阳西宁深圳广州南宁天津北京重庆成乌鲁木齐拉萨石家庄太原贵阳海口呼浩特南京杭州南昌福州郑州武汉长沙西安济南合肥兰州昆明银川
总三十二城市该企业没入驻商场概60述城市成未发展开拓工作建立企业终端布局系统基础
外该企业二三线市场专卖店未发展重点专卖店投资高然需接受商场监具定性博洋家纺等高端品牌说专卖店建设谨慎前该企业全国建设八十家专卖店类型品牌相选择范畴更广泛根专卖店处区位置研究客单价畅销品折扣力度频率直接判定区消费群体济力喜便作出正确决策三年时间该企业国新增专卖店概60120家
商场专卖店该企业根前直营销具体情况作出相应调整继提高行业覆盖率然直营销占值直营市场拓展需思考问题直营开店初期投资较高员工理费较高支出需收入成正直营店济收入成关键
渠道开拓需提高网点终端数量做重点然终端数量企业真实利益提高否具定作企业终端费理投资正常罗莱富安娜家市公司数中见二
品牌
项目
2015
2016
2017
罗莱
终端数
1662
1990
2420
门店销售费
19亿
197亿
356亿
占营业收入例
1888
2306
2851
毛利
3838
4024
4445
富安娜
终端数
1222
1511
1851
门店销售费
188亿
268亿
34亿
占营业收入例
2346
2562
2848
毛利
3978
3934
4278
博洋家纺拓展终端时候需加强理力度外全面思考门店销售成等现实素部分缺少战略价值终端需舍弃直2011年底该企业国建设终端307家然部分终端理方位区消费力理等素位停滞状态拓展渠道时候舍弃合适渠道便保证前网点发展战略规划发展时期2013年2015年思考高端商场销量商场覆盖率专卖店等渠道拓展概率未会新增终端220家掉年淘汰终端时候该企业国终端数旧超五百家需控品牌高端企业说沉重负担控压力较高期发展中重视优胜劣汰
（三）合理产品品牌营销加推广力度
博洋家纺品牌营销促销等方案促销品牌营销方案重点促销预算浙江卫视歌手中15秒宣传广告成超13万便观数较促单位接触成较低述广告长期成较高然超部分公司综合广告预算博洋家纺存问题该企业制定品牌营销计划中促销成较少总言针博洋家纺说广告成促销方案佳选择外销售促进推广显然针部分规模庞房产项目开发员工推销方式
广告媒介般电视广播报纸杂志户外广告互联网等思考博洋家纺目标群体济效益高家庭通常女性年龄层三十五十岁述目标客户群基会收听广播户外广告企业
高端市场定位符合综合思考企业核心宣传媒介电视报纸杂志网络前电视成核心媒介通常广告方式宣传企业品牌杂志方式选择家居时尚类产品介绍方式宣传产品目前报纸成推广公司方式宣传重第三方顾客感受客观博洋家纺全面发掘促销手段终助网络开展品牌宣传三十五十岁高收入家庭群白领公务员妇通常会网助网络开展宣传营销成发展重点良成果
结
十年家纺产业高速发展黄金时期家纺产业竞争更加激烈时期单品牌引导产业发展产业格局未全面定型前针博洋家纺品牌营销方案开展分析未企业运营持续发展具深远作文针企业高端定位品牌营销策略做容开展全面深刻研究述结果
确定博洋家纺未发展定位博洋家纺国高端品牌营销者修订类型营销方案时候需做着手点高端定位相违背活动宣传制定营销策略中需坚持塑造高端品牌目标进引导行业品牌营销发展
创造博洋家纺综合产品定义提高企业价值核心产品形式产品终附加产品领域创造高端产品关键构成方面营产品满足需求形式产品彰显规格附加产品强化顾客品牌认感终提高综合价值述前提创造具深度广度产品线全面满足行业发展需求
参考文献
[1]赵政华杨阳基企业战略视角南通家纺企业O2O模式渠道突解决策[JOL]现代
品牌营销（旬刊）2018（09）：142143
[2]田丙强胡守忠王晓越李楚家纺品牌文化消费行互动关系模式研究[J]浙江纺织科技201846（05）：5961
[3]郁新颜成娟互联网+时代南通家纺产业发展路径探究[J]国际纺织导报201846（02）：6164
[4]蓓莉基视觉品牌营销家纺终端陈列设计[J]江苏工程职业技术学院学报201717（04）：3842
[5]张燕敏意家纺跨境电商分析研究[D]青岛学2017
[6]品牌营销新趋势[J]纺织装饰科技2017（02）：1213
[7]罗定波罗雅琴中国家纺三巨头品牌营销策略分析[J]日财富2016（12）：6869
[8]品牌家纺台欲造家纺生态链条[J]黑龙江纺织2016（02）：6
[9]真丝家纺产品体验营销探讨[J]庞岳红现代营销(学苑版)2012(11)
[10]市场调研营销企业中作[J]王璐明中国理信息化2011(02)
[11]水星家纺全明星阵容开启家纺娱乐营销时代[J]纺织装饰科技2016(01)
[12]助力家纺企业走出营销窘境[J]赵艳丰中国外汇2015(24)
[13]传统企业互联网营销模式创新研究——罗莱家纺例[J]魏颖商场现代化2015(23)
[14]网络营销发展趋势[J]赵宸科技企业2014(12)
[15]企业微博营销策略发展趋势研究[J]唐尧峥湖北函授学学报2014(06)
[16]南通家纺新媒体网络营销[J]杨静安婷婷林宗邢台职业技术学院学报2014(02)
[17]家纺行业品牌升级营销必道路探讨[J]张作军现代商贸工业2013(15)
[18]中国企业网络营销技术策略国际鉴[J]李淼焱刘文杰外贸实务2013(05)
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档
摘
目前世界纺织品贸易配额制利取消中欧中美签署协议国纺织业维持20左右涨幅根西方国家相关情况博洋家纺成行业领军者国家纺织品均消费占总支出1述情况表明国家纺行业存良发展空间
博洋家纺建立始终维持着高速涨幅早期百万现三亿销售额概十年时间中维持40年涨幅文博洋家纺发展层面着手利家纺行业划分选择符合目标市场根该企业高端市场定位现状该企业品牌营销组合方案开展深入探究基该企业前出现问题文提出坚持现发展定位创造完整成熟品牌营销组合系统创造企业核心渠道系统提高宣传费助汇总品牌营销进步提高企业品牌影响力改善优化品牌营销方案
关键词高端市场家纺行业博洋家纺家居公司品牌营销策略
目录
第章引言 1
（）研究背景 1
（二）研究意义 1
第二章博洋家纺品牌营销环境 2
（）博洋家纺简介 2
（二）品牌营销环境介绍 3
（三）竞争者分析 3
第三章博洋家纺品牌营销存问题 4
（）市场定位清晰 4
（二）品牌营销渠道模式亟创新 5
（三）产品层次清晰利推广 5
第四章博洋家纺品牌营销发展建议 6
（）进行市场细分 6
（二）合理选择品牌营销策略 7
（三）合理产品品牌营销加推广力度 9
结 10
参考文献 11
第章引言
（）研究背景
世界金融危机影响国纺织产业遇三十年风险根研究知国45家纺公司位持续亏损状态严重时候南通区五分中家纺公司关闭国拉动需方针扶持出口发展家纺公司开始转变成销渠道品牌等众素影响受阻碍宏观环境持续恶化时候国家纺进入艰难发展时期2016年家纺产业遇发展困境时候棉花价格持续涨造成部分纺织公司暂停生产造成胚布价格升家纺公司述素影响开始提高价格房产业产生消极作导致买房数持续减少根产业研究数知家纺公司2016年业绩年相降低13便博洋家纺家居企业十年始终位高速发展时期然家纺产业发展受阻宏观环境中2016年受国济素影响博洋家纺家居企业第次发生低增长问题导致博洋企业品牌营销策略成研究重点
文重点浙江博洋家纺家居科技限公司前实施品牌营销方案开展深入研究根未发展战略宏观环境变化该企业品牌营销策略开展全面探究
（二）研究意义
品牌企业利持续间断行业品牌宣传结果前国家纺产业逐渐产生类似慕斯等具备较高品牌价值公司品牌塑造通常需较长时间竞争力创造需公司部分配合塑造品牌文化博洋发展市场定位相高端国没产生类似家纺品牌缺少相应发展案例参考西方高规格家纺品牌发展基础民众生活质量济收入消费观念前企业法直接参考国案例国现未产生西方高端家纺品牌类似企业部分国家纺品牌开展运作甚做品牌博洋家纺企业需确定正确发展定位定成熟品牌营销方案
激烈行业竞争中胜利外博洋家纺品牌营销策略利发展会深刻影响前国家纺产业持续发展
第二章博洋家纺品牌营销环境
（）博洋家纺简介
博洋家纺博洋家纺博洋家纺浙江创造高档品牌目标塑造传播简单优雅生活理念成家居品产业高规格品牌世纪末期创建浙江博洋家纺家居科技限公司(述称作博洋家纺企业位长沙博洋家纺企业塑造国国际品牌发展宗旨专注艺术理念呈现出性化产品服务顾客提供高质量产品时尚简单家居文化理念传播[1]
博洋家纺整产业发展新秀扩张速度较快2016年建立店铺百家销店铺二百家2013年少千万销售业绩现25亿短暂十年业绩增长概三十倍述发展势头普通品牌法完成
显然期家纺产业持续发展黄金时期目前部分品牌涨幅超30清楚解根表格容知博洋家纺罗莱富安娜博洋五年销售涨幅中博洋家纺家居五年均涨幅超品牌短暂五年时间四年该企业涨幅明显超博洋品牌知道前发展中博洋家纺发展具较明显优势需全面研究划分述优势协助确定科学品牌营销策略
表1竞争品牌年销售额增长率
品牌
罗莱
富安娜
博洋家纺
15年增长率
268
163
99
16年增长率
308
336
388
17年增长率
347
286
451
（二）品牌营销环境介绍
市场具购买欲力组成口家纺产业品牌营销环境影响素行业产品销售水口环境指标关忽视世界市场国口环境进行分析家纺产业具良发展空间[2]
口数量终影响隐藏发展空间前国口总数超13亿家庭数量超35亿述口家庭成国家纺产业市场
2017年前1564岁占值超74述年龄阶层家纺产业购买年龄层参考信息知述年龄阶层值持续提高
（三）竞争者分析
研究家纺产业竞争模式需重点分析整产业销售模式通常包含零售团购直销网购销售模式品牌定位会深刻影响竞争模式通常说相规格品牌竞争模式致类似定程度导致行业竞争更加激烈[3]公司核心竞争力进行分析目前整理成战略理核心科技核心制造核心品牌营销部理等部分然述指标缺少详细量化指标研究产业竞争模式时候重点品牌定位营销活动着手
行业中综合力高品牌罗莱富安娜博洋然2011年销售信息中清楚解水星博洋等品牌业绩断提高分析素知定位差异产品定位般中低端罗莱富安娜博洋市场中高端低端高端市场间竞争存明显差异首先潜顾客存较差异根顾客群体建立消费渠道存明显水星博洋方式农村包围城市三线区县乡镇广建设店铺中高端品牌说法实现
品牌定位差异营销方式相般说中低端品牌年
促销活动时间较长频次更高折扣较般通价格吸引消费者期质化问题相严重行业竞争更加激烈罗莱富安娜博洋终端 营销方式侧重促销般常见促销模式特卖场中厅静态展现场促销酒会会员活动等般促销方式全场折扣买送买减赠品会员专享特价等方式促销手法方式述品牌基类似然根市场群体基础差异终结果存明显差异
第三章博洋家纺品牌营销存问题
（）市场定位清晰
博洋家纺企业子品牌博洋家纺定位始终高端市场博洋企业发展佳选择[4]2001年博洋成国著名品牌外国位优势位置博洋初定位中端偏高端市场时国没公司创造高端品牌博洋企业开始抓住述发展机遇宣传国第高端定位品牌博洋家纺述做法填补前高端市场空缺外便企业宣传核心品牌博洋
期博洋家纺中端品牌抢占市场制定系列品牌营销策略开始远离理念产品价格梯度开始中端偏品牌进行重合[5]外价格梯度品牌存定重复问题博洋家纺持续提高销售业绩市场占率时候企业品牌带相应影响博洋集团层面进行分析博洋家纺需坚持原高端定位彰显博洋家纺独性竞争点
（二）品牌营销渠道模式亟创新
渠道建设目前遇问题增加更渠道[6]博洋家纺攻占高端市场罗莱博洋等类似品牌相抢占高端商场前区发展必须坚持路线表明终端发展遇阻碍会持续增加次直营亏损现象前富安娜罗莱博洋等品牌渠道
运营值清楚解未直营成关键然期业绩表明博洋家纺直营遇阻碍产生效复制模式法直营店建设提供丰富验品牌营销员思考问题
（三）产品层次清晰利推广
日常生活中出现述问题通常某款产品填款产品系统产品类型较部分价位梯次法全面覆盖季宣传产品通常法季出售市时间较慢甚设计生产宣传符合
次缺少促销品团购产品博洋家纺路线相高端般产品价格较高然目前问题促销终发展团购路线假发展需根源设计出销售产品滞销品填补空缺
缺少产品评估制度观意愿较强法市场进行接滞销品产生表明产品评审时期发生问题法市场承认产品成功
第四章博洋家纺品牌营销发展建议
（）进行市场细分
划分市场需思考现实问题挑选合适行业细分标准[7]消费品行业核心客户消费者生产材料市场客户制造公司述客户群体动机目标存较差异行业细分标准存较差异[8]
供公司研究素口理济心理等素述素定程度划分成众详细变量素
理素表示客户处理位置然环境变量包含国家区域城市农村城市化形气候口密度通讯素等
针家纺行业说城镇规模做具体变量家纺市场划分成城镇层次城市市场
口素表示顾客群体体特点文化观念变量包含年纪性工作婚姻情况风俗民族等述口变量需求差异性间具分割密切联系众划分市场时需全面思考现实问题
博洋家纺产品核心顾客群体 2545 岁女性制定执行策略时候心理素做分类基础持续重视 2545 岁女性群体述体基出生七十 年代中期八十 年代社会发展群体部分已婚妇女者进入婚姻外述群体部分私营业白领购买水较高部分接受专业教育具定涵素质述群体消费行进行分析关注潮流时尚重视生活质量
博洋家纺家居企业整市场开展细分未工作挑选合适目标市场该企业开展品牌营销基础寻找精准目标市场企业优势充分彰显出公司正确道路持续发展进步提升企业综合运作效益核心竞争力
（二）合理选择品牌营销策略
博洋家纺拓展渠道般选择分销直营销两部分前者开拓般包含建设专卖店直营专柜家居卖场者销博洋直营两部分
企业制定发展战略目标中公司持续提升高端市场覆盖率国蒙圈高端商场浙江恒隆广场深圳万象城等规格少二十外部分高端商场许没床品区商场身素年建设高端商场数量该企业高端商场布局需早结束
高端商场外销量商场覆盖率拓展渠道容现实中中高端商场通常区业绩高商场品牌相高端品牌非业绩高品牌浙江八佰伴业绩明显恒隆广场高该企部分需确定清晰目标国线甚二线城市符合该企业销售需求商场需早入驻部分浙江长春哈尔滨沈阳西宁深圳广州南宁天津北京重庆成乌鲁木齐拉萨石家庄太原贵阳海口呼浩特南京杭州南昌福州郑州武汉长沙西安济南合肥兰州昆明银川
总三十二城市该企业没入驻商场概60述城市成未发展开拓工作建立企业终端布局系统基础
外该企业二三线市场专卖店未发展重点专卖店投资高然需接受商场监具定性博洋家纺等高端品牌说专卖店建设谨慎前该企业全国建设八十家专卖店类型品牌相选择范畴更广泛根专卖店处区位置研究客单价畅销品折扣力度频率直接判定区消费群体济力喜便作出正确决策三年时间该企业国新增专卖店概60120家
商场专卖店该企业根前直营销具体情况作出相应调整继提高行业覆盖率然直营销占值直营市场拓展需思考问题直营开店初期投资较高员工理费较高支出需收入成正直营店济收入成关键
渠道开拓需提高网点终端数量做重点然终端数量企业真实利益提高否具定作企业终端费理投资正常罗莱富安娜家市公司数中见二
品牌
项目
2015
2016
2017
罗莱
终端数
1662
1990
2420
门店销售费
19亿
197亿
356亿
占营业收入例
1888
2306
2851
毛利
3838
4024
4445
富安娜
终端数
1222
1511
1851
门店销售费
188亿
268亿
34亿
占营业收入例
2346
2562
2848
毛利
3978
3934
4278
博洋家纺拓展终端时候需加强理力度外全面思考门店销售成等现实素部分缺少战略价值终端需舍弃直2011年底该企业国建设终端307家然部分终端理方位区消费力理等素位停滞状态拓展渠道时候舍弃合适渠道便保证前网点发展战略规划发展时期2013年2015年思考高端商场销量商场覆盖率专卖店等渠道拓展概率未会新增终端220家掉年淘汰终端时候该企业国终端数旧超五百家需控品牌高端企业说沉重负担控压力较高期发展中重视优胜劣汰
（三）合理产品品牌营销加推广力度
博洋家纺品牌营销促销等方案促销品牌营销方案重点促销预算浙江卫视歌手中15秒宣传广告成超13万便观数较促单位接触成较低述广告长期成较高然超部分公司综合广告预算博洋家纺存问题该企业制定品牌营销计划中促销成较少总言针博洋家纺说广告成促销方案佳选择外销售促进推广显然针部分规模庞房产项目开发员工推销方式
广告媒介般电视广播报纸杂志户外广告互联网等思考博洋家纺目标群体济效益高家庭通常女性年龄层三十五十岁述目标客户群基会收听广播户外广告企业
高端市场定位符合综合思考企业核心宣传媒介电视报纸杂志网络前电视成核心媒介通常广告方式宣传企业品牌杂志方式选择家居时尚类产品介绍方式宣传产品目前报纸成推广公司方式宣传重第三方顾客感受客观博洋家纺全面发掘促销手段终助网络开展品牌宣传三十五十岁高收入家庭群白领公务员妇通常会网助网络开展宣传营销成发展重点良成果
结
十年家纺产业高速发展黄金时期家纺产业竞争更加激烈时期单品牌引导产业发展产业格局未全面定型前针博洋家纺品牌营销方案开展分析未企业运营持续发展具深远作文针企业高端定位品牌营销策略做容开展全面深刻研究述结果
确定博洋家纺未发展定位博洋家纺国高端品牌营销者修订类型营销方案时候需做着手点高端定位相违背活动宣传制定营销策略中需坚持塑造高端品牌目标进引导行业品牌营销发展
创造博洋家纺综合产品定义提高企业价值核心产品形式产品终附加产品领域创造高端产品关键构成方面营产品满足需求形式产品彰显规格附加产品强化顾客品牌认感终提高综合价值述前提创造具深度广度产品线全面满足行业发展需求
参考文献
[1]赵政华杨阳基企业战略视角南通家纺企业O2O模式渠道突解决策[JOL]现代
品牌营销（旬刊）2018（09）：142143
[2]田丙强胡守忠王晓越李楚家纺品牌文化消费行互动关系模式研究[J]浙江纺织科技201846（05）：5961
[3]郁新颜成娟互联网+时代南通家纺产业发展路径探究[J]国际纺织导报201846（02）：6164
[4]蓓莉基视觉品牌营销家纺终端陈列设计[J]江苏工程职业技术学院学报201717（04）：3842
[5]张燕敏意家纺跨境电商分析研究[D]青岛学2017
[6]品牌营销新趋势[J]纺织装饰科技2017（02）：1213
[7]罗定波罗雅琴中国家纺三巨头品牌营销策略分析[J]日财富2016（12）：6869
[8]品牌家纺台欲造家纺生态链条[J]黑龙江纺织2016（02）：6
[9]真丝家纺产品体验营销探讨[J]庞岳红现代营销(学苑版)2012(11)
[10]市场调研营销企业中作[J]王璐明中国理信息化2011(02)
[11]水星家纺全明星阵容开启家纺娱乐营销时代[J]纺织装饰科技2016(01)
[12]助力家纺企业走出营销窘境[J]赵艳丰中国外汇2015(24)
[13]传统企业互联网营销模式创新研究——罗莱家纺例[J]魏颖商场现代化2015(23)
[14]网络营销发展趋势[J]赵宸科技企业2014(12)
[15]企业微博营销策略发展趋势研究[J]唐尧峥湖北函授学学报2014(06)
[16]南通家纺新媒体网络营销[J]杨静安婷婷林宗邢台职业技术学院学报2014(02)
[17]家纺行业品牌升级营销必道路探讨[J]张作军现代商贸工业2013(15)
[18]中国企业网络营销技术策略国际鉴[J]李淼焱刘文杰外贸实务2013(05)
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档
