家纺销售工作总结
第篇：家纺销售总监工作计划书
关棉棉家坊市场营销方案工作安排
前言
报告许少成熟方许少欠考虑方毕竟解公司时间长部结构目前销售情况太解目公司发展帮助希公司明天走更稳健点走更健康点走更远点够
王总初终革命什革命目什历史实践革命非两目推翻二改良
企业分析
仙居棉棉家纺限公司创建2014年家具三十年研究养生睡棉高科技生态文明家纺企业公司集研发设计生产销售体纺织品企业公司懂事长王增富——权威士称中国棉革命第荣誉称号民族传统工艺开拓条新路径树立起新标杆中国家纺走世界典范
企业文化
企业文化销售关？关系太销售窗口直接面客户建立健全系统企业文化统外宣传口径客户感觉公司理师规范团体增加客户企业信心
总
（1） 公司工作高效序运作确保营销目标实现特做报告
（2） 企业营销宗旨：保持客户需求
营销部组建部门职责
1 营销工作公司方针计划标准严格组织实施
2 贯彻执行公司项规定执行营销计划
3 负责销售员招聘培训理提高销售员素质储备优秀公司发
展基础
4 负责市场调研收集整理分析类家纺行业相关资料时反映市场动态公
司项目新产品市基础
5 制订销售计划具体实施保证公司新产品时销售
6 负责销售合单整理已签合需进行核
7 配合财务部时准确误收回销售资金
8 建立市场信息档案积极开拓市场渠道做市场摸底先期工作
9 维护公司品牌形象公司统指导做广告宣传工作
10营销中心员薪资方案岗位底薪（月）+销售考核（月）+年终奖
营销总监职责
1 负责王总指导持部门日常理工作协调部门工作关系
2 负责部门职责组织制定部门组织架构工作流程营销员岗位职责部门规章制度提高工作效率
3 定期市场营销环境目标计划业务活动进行核查分析时调整营销策略计划确保完成营销目标营销方案
4 拟订年度销售计划分解目标报批督导实施分析市场状况正确定位产品 例会
时间：周天午召开
会议议题：
1 营销部工作汇报
2 问题提出解决
3 营销部周工作总结
4 营销部周工作安排
5 营销部会议记录负责整理决策性问题抄报王总
销售员行规范服务标准（定）
营销预算
营销预算组成：营销预算市场公关广告预算销售预算客户服务预算市场开发预算组成
广告费详细（供参考）：
墙体喷绘（详细解）
商业短片制作（2万4万8万）
杂志：女报杂志——120万（期单页10万12期）
时尚家居——96万 （单页8万12期）
电视：中央套——300万（200天）
省卫视——190万（200天）
网络：优酷网——100万（396天）
土豆网——95万（396天）
淘宝网——50万（100天）
销售预算：1企业市场动态
2产品市场调研报告
3企业产品体系规划
4年度销售统计
5年度公关费情况
宣传
墙体喷绘
公交车体喷绘
宣传短片制作
创造新闻（灾害普遍灾害区捐赠希学捐赠联系政府联手开展） 节目赞助
swot分析
优势：
1产品优势：然科学健康睡棉理念运中医学体工学仿生学循环济学然科学原理发明三科学技术条定律标准选取具生物医学性优质原棉原料科学方法行研发出高科技年产二十万条棉三十万棉枕芯工艺流程生产线精制出棉绵天然生态功100棉枕系列产品产品性卓越效减轻心脏肌肤表层血神肌肉组织压迫促进血液循环脉络畅通提高睡眠质量益身心健康
棉绵家纺满足现代消费需求竭全力通质色彩运科技创新新颖独特造型设计产品家居环境文环境绿色生态环境相结合瑰丽浪漫古典温馨足研制开发适合婴老年年龄段100棉枕包括军医院宾馆学校旅游休闲等八系列五百品种产品推出已获项荣誉
劣势：
1 产品定位中高档次消费群忽略低层阶级消费者
2 销售渠道建设完善宣传模式未开
机会：
1 生活水提高追求高质量生活棉棉家纺独保健功项专利符合代市场
2 国际市场中国家纺织品德需求日益增加
威胁：
家纺品牌众竞争越发激烈消费者生活更高追求产品求更加严格
消费者分析
消费者总体消费态势：家纺消费体般女性总体处结婚已婚状态带动家庭消费力军
消费者消费行：消费者追求更舒适生活家纺类作必需时追求物廉价美家纺做装饰品时追求设计风格
消费者态度：生活节奏断加快生活压力中时尚价格时
逐渐追求危害带保健功高品质坊品
农村消费者着收入水提高农村消费突破性增长家纺产品潜着巨消费空间（农村消费者注重产品质量价格）
酒店：注重酒店设施档次家纺产品选择趋高标准高品质（酒店注重产品品质设计风格）
4ps
营销策略
渠道建设
1 连锁超市（注意产品文化产品荣誉展示出）
2 品牌专卖旗舰店（代理商销商）
3 婴品保健生活馆
4 政府单位福利礼品
5 网商城电子商务
6 婚庆团购
促销
产品促销关键点：细分产品线
区做产品促销时候定产品分四类：滞销断码换季产品形象产品拉动气产品利润产品利形象产品吸引喜新厌旧高端消费者注意
形象促销关键点：店面形象靓起
商品60价值取决形象家纺更统店面形象会吸引消费者眼球销商策根实际情况进行优化终端形象布置作销商终端形象明朗简洁突出情感涵意境样快抓住消费者眼球销商道具作辅助陈列体现独特品牌风格意境
服务促销关键点：做星级服务
家纺促销做服务销商忽略点什半数新进入家纺领域销商终铩羽重原事实家家纺专卖店达持续盈利收支衡需年辛勤耕耘摸索年发展培养顾客程够老顾客流失乐意介绍亲友购买仅仅产品价位问题关键通优质服务增进深化消费者关系
联合促销关键点：合作者带着客户
家纺销商做促销活动时候寻找众策略联盟服装专卖店婚纱影楼婚姻登记处房产开发商等进行合作利传播渠道客户群深度开发然仅家具销商家居销商进行联合促销陈列产品时选择产品作形象道具扩产品曝光度
买赠促销关键点
买赠种常规性促销手段具体做法买满少金额货品赠送相应物品达增加销量目做买赠促销方案时充分考虑库存量压货库存产品作促销品赠送达新产品促销销量外赠送女性精品品丝巾雨伞袜子等
网络营销行性
相关数统计国网民规模达42亿普率达30面份日益扩网购市场带效益宣传性估量网络营销成销售重点
淘宝商城诚实信息流物流资金流缝接品牌服务保障采购库存成降低
目前网络营销选择余究竟投放网络广告开展搜索引擎合作充分发挥新媒体力量需结合公司特点
造官方旗舰店
网购已然成消费方式杜绝网络规范营销行带负面影响公司开设官方旗舰店造咨询销售售条龙营销体系时促进实体店面销售
第二篇：家纺专卖店营策略销售
家纺专卖店营策略销售txt旧悲伤浪费新眼泪现干什事验老婆没100分半50分两家纺专卖店营策略销售零售商品渠道体系零售渠道业态发展趋势关家纺产品例外成熟商业市场业态：便利店折扣店批发市场卖场连锁超市百货公司5元店outletsshoppin—gmore专卖店专业连锁店专业市场等等家纺企业渠道选择折扣店批发市场卖场连锁超市百货商店outletsshoppingmore专卖店专业连锁店专业市场等零售业态家纺产品涉猎专卖店体系特点
家纺产品品牌定位档次家纺品牌选择渠道相中高端产品会选择品牌旗舰店百货公司专柜专卖店等作渠道体系专卖店体系较渠道体系具伸缩特性保证品牌专业性扩展性时具窄众流量低弱点
什样产品选择专卖店体系想档次产品中高端求品牌低端走量专卖店实现特指出低端产品专卖店体系获成功选择专卖店体系理外点：
中高端产品讲百货公司货位总限稀缺资源立足百货公司代价巨高额进店费较高进店折扣定期淘汰制度等
二中低端产品讲卖场连锁超市议价力越越强外场场货位价格越越高中低端产品必须走渠道创新必然素
三专卖店实现厂商实时信息沟通操控力强力成价格消费者喜品牌某区域形成定竞争优势
四专卖店实际服务终端体验终端容易形成顾客忠诚度
五专卖店复制性较强理位厂商双赢预期然专卖店致命弱点(窄众流量)效解决问题专卖店体系否成功基点
专卖店运营前推荐种专卖店运营策略厂家必须省级市场运营单位省会市场设立办事处省会市场省重点市场专卖店营级市场寻求商家加盟策略特注意级市场(指海北京类)必须70％专卖店营省会市场省重点市场必须40—50％专卖店营成功复制中国型企业(销售亿企业)短中长期策略兼顾销售5000万企业关注短中期策略说法钱分分挣挣次走专卖店运营核心理念专卖店运营两层次：单专卖店运营二整体专卖店运营单专卖店运营致包含三层：专卖店开设日常理市场销售
专卖店运营
专卖店开设包含步骤：市场调查选址签约报批装潢招聘开业市场调查选址非常重步消费力目标群竞争手销售预测衡点预测等等切决定段租金位置流量空间规模日销量选择提醒点单身市场外家纺产品核心购买决策者购买执行者女性婚庆市场银发市场日市场样核心消费群购买走家纺专卖店选址关键点说20—23岁年龄层2325岁年龄层2528岁年龄层女性整购买走非常说点选址定位定位细分市场专卖店位置需家纺专卖店成功关键
库存理中促销品赠品理需专专项理方面容易出问题宣传品理外注意库存货品应该保持10天健康库存量太太少：
果物流方便合适话库存量超3天
专卖店开设时服务终端建立完善日常理中顾客信息基购买信息理非常重现代营销中广告营销边际效益递减争事实数库营销够直接精细化服务目标顾客顾客数信息项重资产专卖店员明白点：顾客专卖店衣食父母顾客信息登记次赠品促销品发放登记
市场销售包含：销售成功率促销活动店头维护宣传品发放会负卡定期陈列变化顾客拦截商业圈目标群宣传顾客体验定期电话回访客户销售维护退货处理消费纠纷处理等
开业次非常重营销活动整体策划前期准备足功夫常见开业促销手段便低价者量买赠家纺专卖店运营中提倡折频繁折扣会消费者品牌失信心开业初吸引流搞买赠者礼品赠送应该点记住：开业时赠送赠品者礼品品牌产品实品牌功匹配东西
专卖店体系市场销售
吸引流留住群甚成忠诚客户专卖店运营否成功标志先回答吸引流问题营销中讲推拉吸引流
家纺专卖店推包含定期橱窗展示变化定期陈列变化店头pop维护更新促销产品告知等等运营专卖店少2月更换次橱窗展示次包含题店陈列展示需橱窗展示题致总体陈列1月变化次重样品展示10天变化次变化新鲜感消费者会吸引走进专卖店
店头保持干净pop促销告知具创意时店题保持致拉包含商业圈目标群宣传顾客拦截会员俱乐部等等拉通宣传推广顾客拉进专卖店想商业圈目标群宣传包含种方式：促销信息投递社区定点宣传特定群联谊会老带新等方法家纺产品营销够发挥作
秉承**优质品牌理念完善服务态度
免费赠送家居卫浴产品件
试网投放免费商品吸引顾客样省许广告费够者试报告试报告产品客观效真实评价
投放产品立吸引许会员申请试样够解品牌号召力非常强势
第三篇：家纺实报告总结
家纺实报告
简介：
实期间家纺事分厂裁断缝纫包装车间工作刚时候裁断车间裁断车间事生产第线面料根实际需剪裁缝纫包装车间进行段时间实
实程
(1)解程
起初刚进入车间时候车间里切说陌生车间里工作环境呈现眼前幕幕心中免茫然较艰苦环境中工作1年第天进入车间开始工作时组组长技术员安排工作务分配务师傅起铺布技术员教方法运操作工具开始慢慢学着铺布裁断基础环节干活时注意操作流程关注意事项等毕业实第天初次工作岗位铺着布体验首次社会工作感觉工作时慢慢熟悉车间工作环境
作初次社会工作学生说社会解工作单位方面情况解甚少陌生开始车间里项规章制度安全生产操作规程工作中相关注意事项等解便阅读实单位发员工手册组里员工事请教解工作相关事项通帮助车间情况开机生产产品加工产品等定解
(2)摸索程
车间里环境解熟悉开始紧张心开始慢慢静工作期间天时厂班班工作前先指定点等车间班组长集合员工开会强调工作中关事项时分配工作务明确工作务做工作前准备工作需布料运铺布机根员工作业指导书操作流程进行正常作业出现问题时时告知组组长技术员帮助解决出现问题组长技术员通版型调整裁片符合检
验求
(3)实际操作
段时间铺布裁剪缝纫包装学车间产品生产加工包装整流程已较详细解熟悉常加工产品较熟悉良产品识力提高生产加工产品效率断提高班期间听组长安排接受组长分配工作务工作区认真进行作业出现问题困难时先尝试着解决问题较独难解决时组长技术员反映情况请求帮助解决帮助出现问题快解决时学着运方法技巧处理稍简单问题慢慢提高解决处理问题力解决处理问题程中断摸索出解决机器障方法途径样工作时信心断增强工作积极性提高
开机器出现障情况确保产品质量基础努力提高工作效率量生产出产品数量达班产求数量便完成生产务次班前工作区域卫生扫干净垃圾放入垃圾袋中放相应位置工作桌面面物品具收拾摆放样天全部工作容完成
实收获总结
实期间实工厂裁剪缝纫包装整操作流程较完整解熟悉然实花费年时间实中拓宽知识面学学校外知识甚学校难学东西
实段时间体会工作中拾起书困难性天较早班工作晚较晚班回宿舍深感疲惫难精力静心做事情更珍惜时光懂调整心态工作生活协调
次实程中实践慢慢解家纺生产中工艺标准图案运做方面设计帮助外学会运学知识解决处理简单问题方法技巧学会员工事相处沟通效方法
途径积累处理关际关系问题验方法时体验社会工作艰苦性通实社会中磨练锻炼意志力训练动手操作力提升实践技积累社会工作简单验工作定基础
致谢
感谢厂里领导样实机会磨练意志学花型设计前应该解工艺求生产标准增长见识开拓眼界感谢车间事帮助快时间掌握工作技感谢生产组组长李波技术员潘仁斌帮助解决处理相关问题包容错误断进步外感谢实指导老师张慧霞老师实期间指导实程中需注意相关事项感谢困难时予帮助
第四篇：家纺店见总结
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家纺店见总结
20天学实践中学什见20天学东西首先90家纺说太解点陌生中路洪金萍店长指导首先认真学喜爱家纺股份限公司文化 品牌理念 品牌优势：产品&品质风格价位专业事：芯类产品（含枕芯芯）套件类产品（含枕套套床单床笠等）家纺品研发设计外包生产品牌推广渠道建设销售等业务具备行业领先研发设计力严格供应商筛选机制完善生产控制体系强渠道拓展力健全销售服务体公司
零售行业直句流行话决胜终端讲实零售行业终端拼4素：场货客 4环环相扣领域里顾客创造价值针4点学员店实中进行分析
员
店长营运种知识包括 导购员工作职责流程2导购员工作仪容仪表行规范3销售接流程员工处理顾客退换货语言标准4导购员机时间姿势5时尚家纺握解说分析商品流行趋势6销售盈利技巧（引导销售 博断取系总结）
1收银员工作职责流程（仪容仪表行规范行禁止）收银员结账理（结账前准备 结账流程工作 填写收银日报表）
店铺尚存足处
1员工顾客热情度够应加强 2迎宾工程没时位 3销售目标业绩明确性 4员工工作责态度明确性 5员工工作流程服务标准性 6团队意识强
提供解决方案作店长保证销售商品质量良够必须够帮助顾客找想找商品体家纺销售员需具备丰富专业知识提供专业知识性服务加强员工月目标奖惩制度提高初进员工积极性然必须导购通期培训确定培训目标a服务技培训b商品知识理培训c店务作业技培训d思想观念培训 样 导购综合素质提高销售业绩服务水更提升更利培养店团队精神
二卖场
1货架理（货架吊牌pop摆放）（区域风格分类架数量）（补货架质检）
2商品陈列标准（中岛 精品 导台 橱窗 正面展示 销售辅助产品陈列）
3门店卫生（员分配更进）
4 安全理（防风防盗 水电安全）
5活动商品折扣规定活动推广
店铺尚存足处
1陈列更进速度够导致滞销2商品整洁摆放提高 3环保时更进 4 店铺时补充货品
提供解决方案作店长定期做出滞销商品推陈列店铺留死角店铺理员定期检查货品补充商品部接店铺商品时补充
三推激励货源
1货品补货货日期更进2货品货金额调整素3次品处理方式架贷品维护4库存滞销品推激励方案5调拔流程6活动商品反馈信息
店铺尚存足处
1货品补货货速度慢 2商品维护次品处理 3加强滞销推
提供解决方案作店长货品补充商品部接店铺商品时补充商品维护店铺解决时解决次品处理反厂修护滞销推加强激励方案奖励活动商品反馈信息查活动否结果
四客源
重视老会员店意见加新会员宣传力度结合店总体素质包括员工素质加沟通力时尚相结合符合顾客需求2店店长开月会解说分析商品新品设计趋势员工推广3消费者提供富价值产品服务
五总结
门店五素：商圈精耕1店员理2提高素质沟通方法3总结套理方案4细节认真意识5滞销品推激励
20天实生活怀颗感恩心十分感谢公司提供帮助够拥样历现裨益感觉真幸运
里够机会通实践加深家纺专业知识学会合理学知识运实际操作中充分体会团队协作必性磨练身意志真正锻炼学许处世道理方法学会善学会时刻勉励始终保持强息良心态明白许事情工作辛苦端正前种珍惜劳动良心态明白社会复杂样性更加解社会适应社会融入社会断学新知识实践中合理运断提高素质锻炼力激烈竞争中立败样公司成长
全部中路学容
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第五篇：家纺行业零售终端销售技巧
总结销售模式方法称终端销售黄金法发现家纺终端培训培训理程中导购员总找利成交技巧总低水成交技巧徘徊培训实践中发现培训师终端销售成交程说神神者说讲事样终端销售案例作事讲述完认终端销售员已者部分掌握终端销售成交技巧整分解程通讲述方式进行通长时间终端销售研究发现实终端销售程中定注意终端销售工具通合理终端销售工具提高终端销售效率时通销售员掌握定销售工具终端销售程进行分解达终端销售员终端销售技巧非常容易掌握终达快速复制目
终端销售程表象说非常错综复杂销售质言销售程容重点进行固化通销售程分解掌握关键销售环节重点达准备针次销售程
通训练位终端销售员掌握熟练应终端销售关键技巧里称黄金成交法终端销售重点数终端销售员难突破障碍便终端导购员学终端销售技巧绝成交三黄金法总结供家探讨：
终端销售技巧绝成交法：肯定顾客判断选择销售基础
作名家纺企业专业事终端培训理专业员常会走访行业者企业门店解门店销售情况终端销售真实情况真实解常扮演神秘顾客角色店销售情况进行调研通长时间走访调研发现说绝部分终端销售员会肯定顾客选择顾客稍微异议导购身出现负面消极应结果导致场面非常尴尬结果非常难
例：次门店做暗访提句话说产品质量实说句话观察导购员反应结果导购非常生气说啥眼光啊产品市场觉产品全中国买样产品(愚昧知极点者说产品恋倾非常严重)然句气话质反映出导购销售基求匮乏认顾客代表着原性问题丢失认顾客定层面顾客会转身认推荐认顾客选择顾客真正成帝者帝派顾客成帝样次家终端做调研样问导购类似问题说产品价格贵啊结果家导购席话受益匪浅导购样说先生您真眼光款产品类产品中销售情况款(句巧妙赞美产品异议转移影踪)款产品确实类产品略贵款产品较贵款产品材料国外进口您国产材料款进口材料(边说着边起导购员预先准备道具开始进行)说确太样啊(次肯定)先生款产品确国产样款产品现卖非常顾客买您喜欢款产品开单吧说着导购员起预先准备单子准备开单
两次相异议导购解决方式感受销售带结果导购顾客认方面认顾客选择认顾客品位认顾客产品价值判断时注意顾客反意见采取认态度认代表认认容进行解释方法认顾客判断时效推荐产品
终端销售技巧绝成交法二：学会塑造产品价值利达成交
消费者心理学角度判断顾客产品价值价格判断总存偏差顾客产品价值认价格未必认价值价格间顾客总难作出合理判断终端销售程中合理判断解释顾客价值价格间判断顾客充分认识价值涵
公式回答价值价格销售成交间关系顾客认识价值远远产品身价格时候顾客会时选择成交顾客认识价值等产品身价格时候顾客会犹豫甚选择判断产品否真正必进行购买顾客认识
价值远远低产品身价格时候顾客会选择离开产品价格已脱离产品价值通公式难发现消费者言价值价格较决定顾客否真正购买关键素启示产品销售时候通专业销售技巧塑造产品价值
塑造产品价值说通研究发现塑造产品价值三方面入手：品牌服务产品品牌塑造价值非常关键素样说品牌产品溢价动力品牌影响力产品贵顾客容易接受第二产品服务传统服务已顾客高度认知必须附加服务更涵样顾客更加容易接受服务产品身通产品核心卖点描述顾客认识产品类产品差异终达顾客接受目标
顾客非常急知道产品身价格时候作导购员塑造产品价值功夫首先告诉顾客产品价值核心品牌知名度较高服务较位产品身卖点竞品着差异塑造产品价值关键产品价值塑造足够提价格时候顾客会感觉哦原产品贵原顾客听价格时候第时间吓跑根机会说塑造产品价值时候顾客已没踪影
终端销售技巧绝成交法三：顾客短时间信
顾客满心欢喜门店找喜欢产品体验温馨服务找购物快感顾客门店时候想什做什顾客产品专家顾客产品熟悉顾客需帮助需帮助顾客做选择程中顾客信显非常关键
终端销售实践告诉投入广告费目顾客拉终端顾客品牌广告拉终端顾客搞定取决销售
员销售员力水决定广告投入效性广告投入告诉顾客产品截止投入广告目顾客认识产品接受产品终购买产品终端门脚显非常重
顾客终端销售进行体验程中学会广告投入投资建立顾客信里简单效工具微笑赞美微笑赞美需成终端销售言效果非常假设作消费者终端选购产品时候喜欢满脸阶级斗争导购交道呢喜欢带着微笑导购交道呢样说宁带着满脸微笑初中生带着满脸阶级斗争研究生说明终端销售中非常重
环节亲力顾客接受程建立信赖程顾客发心信赖接受终达销售目外效工具赞美顾客赞美顾客会顾客感认顾客感觉认会转认顾客认销售变容易合理赞美技巧拼命介绍产品容易
篇幅限制穷终端销售黄金法总结三家纺终端销售技巧绝成交技巧三黄金法终端销售中常法掌握面三法提升终端销售员基素质着非常积极作终端员综合素质等方面原寄希两次培训达预期效果必须通持续效针性培训够达理想效果
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第篇：家纺销售总监工作计划书
关棉棉家坊市场营销方案工作安排
前言
报告许少成熟方许少欠考虑方毕竟解公司时间长部结构目前销售情况太解目公司发展帮助希公司明天走更稳健点走更健康点走更远点够
王总初终革命什革命目什历史实践革命非两目推翻二改良
企业分析
仙居棉棉家纺限公司创建2014年家具三十年研究养生睡棉高科技生态文明家纺企业公司集研发设计生产销售体纺织品企业公司懂事长王增富——权威士称中国棉革命第荣誉称号民族传统工艺开拓条新路径树立起新标杆中国家纺走世界典范
企业文化
企业文化销售关？关系太销售窗口直接面客户建立健全系统企业文化统外宣传口径客户感觉公司理师规范团体增加客户企业信心
总
（1） 公司工作高效序运作确保营销目标实现特做报告
（2） 企业营销宗旨：保持客户需求
营销部组建部门职责
1 营销工作公司方针计划标准严格组织实施
2 贯彻执行公司项规定执行营销计划
3 负责销售员招聘培训理提高销售员素质储备优秀公司发
展基础
4 负责市场调研收集整理分析类家纺行业相关资料时反映市场动态公
司项目新产品市基础
5 制订销售计划具体实施保证公司新产品时销售
6 负责销售合单整理已签合需进行核
7 配合财务部时准确误收回销售资金
8 建立市场信息档案积极开拓市场渠道做市场摸底先期工作
9 维护公司品牌形象公司统指导做广告宣传工作
10营销中心员薪资方案岗位底薪（月）+销售考核（月）+年终奖
营销总监职责
1 负责王总指导持部门日常理工作协调部门工作关系
2 负责部门职责组织制定部门组织架构工作流程营销员岗位职责部门规章制度提高工作效率
3 定期市场营销环境目标计划业务活动进行核查分析时调整营销策略计划确保完成营销目标营销方案
4 拟订年度销售计划分解目标报批督导实施分析市场状况正确定位产品 例会
时间：周天午召开
会议议题：
1 营销部工作汇报
2 问题提出解决
3 营销部周工作总结
4 营销部周工作安排
5 营销部会议记录负责整理决策性问题抄报王总
销售员行规范服务标准（定）
营销预算
营销预算组成：营销预算市场公关广告预算销售预算客户服务预算市场开发预算组成
广告费详细（供参考）：
墙体喷绘（详细解）
商业短片制作（2万4万8万）
杂志：女报杂志——120万（期单页10万12期）
时尚家居——96万 （单页8万12期）
电视：中央套——300万（200天）
省卫视——190万（200天）
网络：优酷网——100万（396天）
土豆网——95万（396天）
淘宝网——50万（100天）
销售预算：1企业市场动态
2产品市场调研报告
3企业产品体系规划
4年度销售统计
5年度公关费情况
宣传
墙体喷绘
公交车体喷绘
宣传短片制作
创造新闻（灾害普遍灾害区捐赠希学捐赠联系政府联手开展） 节目赞助
swot分析
优势：
1产品优势：然科学健康睡棉理念运中医学体工学仿生学循环济学然科学原理发明三科学技术条定律标准选取具生物医学性优质原棉原料科学方法行研发出高科技年产二十万条棉三十万棉枕芯工艺流程生产线精制出棉绵天然生态功100棉枕系列产品产品性卓越效减轻心脏肌肤表层血神肌肉组织压迫促进血液循环脉络畅通提高睡眠质量益身心健康
棉绵家纺满足现代消费需求竭全力通质色彩运科技创新新颖独特造型设计产品家居环境文环境绿色生态环境相结合瑰丽浪漫古典温馨足研制开发适合婴老年年龄段100棉枕包括军医院宾馆学校旅游休闲等八系列五百品种产品推出已获项荣誉
劣势：
1 产品定位中高档次消费群忽略低层阶级消费者
2 销售渠道建设完善宣传模式未开
机会：
1 生活水提高追求高质量生活棉棉家纺独保健功项专利符合代市场
2 国际市场中国家纺织品德需求日益增加
威胁：
家纺品牌众竞争越发激烈消费者生活更高追求产品求更加严格
消费者分析
消费者总体消费态势：家纺消费体般女性总体处结婚已婚状态带动家庭消费力军
消费者消费行：消费者追求更舒适生活家纺类作必需时追求物廉价美家纺做装饰品时追求设计风格
消费者态度：生活节奏断加快生活压力中时尚价格时
逐渐追求危害带保健功高品质坊品
农村消费者着收入水提高农村消费突破性增长家纺产品潜着巨消费空间（农村消费者注重产品质量价格）
酒店：注重酒店设施档次家纺产品选择趋高标准高品质（酒店注重产品品质设计风格）
4ps
营销策略
渠道建设
1 连锁超市（注意产品文化产品荣誉展示出）
2 品牌专卖旗舰店（代理商销商）
3 婴品保健生活馆
4 政府单位福利礼品
5 网商城电子商务
6 婚庆团购
促销
产品促销关键点：细分产品线
区做产品促销时候定产品分四类：滞销断码换季产品形象产品拉动气产品利润产品利形象产品吸引喜新厌旧高端消费者注意
形象促销关键点：店面形象靓起
商品60价值取决形象家纺更统店面形象会吸引消费者眼球销商策根实际情况进行优化终端形象布置作销商终端形象明朗简洁突出情感涵意境样快抓住消费者眼球销商道具作辅助陈列体现独特品牌风格意境
服务促销关键点：做星级服务
家纺促销做服务销商忽略点什半数新进入家纺领域销商终铩羽重原事实家家纺专卖店达持续盈利收支衡需年辛勤耕耘摸索年发展培养顾客程够老顾客流失乐意介绍亲友购买仅仅产品价位问题关键通优质服务增进深化消费者关系
联合促销关键点：合作者带着客户
家纺销商做促销活动时候寻找众策略联盟服装专卖店婚纱影楼婚姻登记处房产开发商等进行合作利传播渠道客户群深度开发然仅家具销商家居销商进行联合促销陈列产品时选择产品作形象道具扩产品曝光度
买赠促销关键点
买赠种常规性促销手段具体做法买满少金额货品赠送相应物品达增加销量目做买赠促销方案时充分考虑库存量压货库存产品作促销品赠送达新产品促销销量外赠送女性精品品丝巾雨伞袜子等
网络营销行性
相关数统计国网民规模达42亿普率达30面份日益扩网购市场带效益宣传性估量网络营销成销售重点
淘宝商城诚实信息流物流资金流缝接品牌服务保障采购库存成降低
目前网络营销选择余究竟投放网络广告开展搜索引擎合作充分发挥新媒体力量需结合公司特点
造官方旗舰店
网购已然成消费方式杜绝网络规范营销行带负面影响公司开设官方旗舰店造咨询销售售条龙营销体系时促进实体店面销售
第二篇：家纺专卖店营策略销售
家纺专卖店营策略销售txt旧悲伤浪费新眼泪现干什事验老婆没100分半50分两家纺专卖店营策略销售零售商品渠道体系零售渠道业态发展趋势关家纺产品例外成熟商业市场业态：便利店折扣店批发市场卖场连锁超市百货公司5元店outletsshoppin—gmore专卖店专业连锁店专业市场等等家纺企业渠道选择折扣店批发市场卖场连锁超市百货商店outletsshoppingmore专卖店专业连锁店专业市场等零售业态家纺产品涉猎专卖店体系特点
家纺产品品牌定位档次家纺品牌选择渠道相中高端产品会选择品牌旗舰店百货公司专柜专卖店等作渠道体系专卖店体系较渠道体系具伸缩特性保证品牌专业性扩展性时具窄众流量低弱点
什样产品选择专卖店体系想档次产品中高端求品牌低端走量专卖店实现特指出低端产品专卖店体系获成功选择专卖店体系理外点：
中高端产品讲百货公司货位总限稀缺资源立足百货公司代价巨高额进店费较高进店折扣定期淘汰制度等
二中低端产品讲卖场连锁超市议价力越越强外场场货位价格越越高中低端产品必须走渠道创新必然素
三专卖店实现厂商实时信息沟通操控力强力成价格消费者喜品牌某区域形成定竞争优势
四专卖店实际服务终端体验终端容易形成顾客忠诚度
五专卖店复制性较强理位厂商双赢预期然专卖店致命弱点(窄众流量)效解决问题专卖店体系否成功基点
专卖店运营前推荐种专卖店运营策略厂家必须省级市场运营单位省会市场设立办事处省会市场省重点市场专卖店营级市场寻求商家加盟策略特注意级市场(指海北京类)必须70％专卖店营省会市场省重点市场必须40—50％专卖店营成功复制中国型企业(销售亿企业)短中长期策略兼顾销售5000万企业关注短中期策略说法钱分分挣挣次走专卖店运营核心理念专卖店运营两层次：单专卖店运营二整体专卖店运营单专卖店运营致包含三层：专卖店开设日常理市场销售
专卖店运营
专卖店开设包含步骤：市场调查选址签约报批装潢招聘开业市场调查选址非常重步消费力目标群竞争手销售预测衡点预测等等切决定段租金位置流量空间规模日销量选择提醒点单身市场外家纺产品核心购买决策者购买执行者女性婚庆市场银发市场日市场样核心消费群购买走家纺专卖店选址关键点说20—23岁年龄层2325岁年龄层2528岁年龄层女性整购买走非常说点选址定位定位细分市场专卖店位置需家纺专卖店成功关键
库存理中促销品赠品理需专专项理方面容易出问题宣传品理外注意库存货品应该保持10天健康库存量太太少：
果物流方便合适话库存量超3天
专卖店开设时服务终端建立完善日常理中顾客信息基购买信息理非常重现代营销中广告营销边际效益递减争事实数库营销够直接精细化服务目标顾客顾客数信息项重资产专卖店员明白点：顾客专卖店衣食父母顾客信息登记次赠品促销品发放登记
市场销售包含：销售成功率促销活动店头维护宣传品发放会负卡定期陈列变化顾客拦截商业圈目标群宣传顾客体验定期电话回访客户销售维护退货处理消费纠纷处理等
开业次非常重营销活动整体策划前期准备足功夫常见开业促销手段便低价者量买赠家纺专卖店运营中提倡折频繁折扣会消费者品牌失信心开业初吸引流搞买赠者礼品赠送应该点记住：开业时赠送赠品者礼品品牌产品实品牌功匹配东西
专卖店体系市场销售
吸引流留住群甚成忠诚客户专卖店运营否成功标志先回答吸引流问题营销中讲推拉吸引流
家纺专卖店推包含定期橱窗展示变化定期陈列变化店头pop维护更新促销产品告知等等运营专卖店少2月更换次橱窗展示次包含题店陈列展示需橱窗展示题致总体陈列1月变化次重样品展示10天变化次变化新鲜感消费者会吸引走进专卖店
店头保持干净pop促销告知具创意时店题保持致拉包含商业圈目标群宣传顾客拦截会员俱乐部等等拉通宣传推广顾客拉进专卖店想商业圈目标群宣传包含种方式：促销信息投递社区定点宣传特定群联谊会老带新等方法家纺产品营销够发挥作
秉承**优质品牌理念完善服务态度
免费赠送家居卫浴产品件
试网投放免费商品吸引顾客样省许广告费够者试报告试报告产品客观效真实评价
投放产品立吸引许会员申请试样够解品牌号召力非常强势
第三篇：家纺实报告总结
家纺实报告
简介：
实期间家纺事分厂裁断缝纫包装车间工作刚时候裁断车间裁断车间事生产第线面料根实际需剪裁缝纫包装车间进行段时间实
实程
(1)解程
起初刚进入车间时候车间里切说陌生车间里工作环境呈现眼前幕幕心中免茫然较艰苦环境中工作1年第天进入车间开始工作时组组长技术员安排工作务分配务师傅起铺布技术员教方法运操作工具开始慢慢学着铺布裁断基础环节干活时注意操作流程关注意事项等毕业实第天初次工作岗位铺着布体验首次社会工作感觉工作时慢慢熟悉车间工作环境
作初次社会工作学生说社会解工作单位方面情况解甚少陌生开始车间里项规章制度安全生产操作规程工作中相关注意事项等解便阅读实单位发员工手册组里员工事请教解工作相关事项通帮助车间情况开机生产产品加工产品等定解
(2)摸索程
车间里环境解熟悉开始紧张心开始慢慢静工作期间天时厂班班工作前先指定点等车间班组长集合员工开会强调工作中关事项时分配工作务明确工作务做工作前准备工作需布料运铺布机根员工作业指导书操作流程进行正常作业出现问题时时告知组组长技术员帮助解决出现问题组长技术员通版型调整裁片符合检
验求
(3)实际操作
段时间铺布裁剪缝纫包装学车间产品生产加工包装整流程已较详细解熟悉常加工产品较熟悉良产品识力提高生产加工产品效率断提高班期间听组长安排接受组长分配工作务工作区认真进行作业出现问题困难时先尝试着解决问题较独难解决时组长技术员反映情况请求帮助解决帮助出现问题快解决时学着运方法技巧处理稍简单问题慢慢提高解决处理问题力解决处理问题程中断摸索出解决机器障方法途径样工作时信心断增强工作积极性提高
开机器出现障情况确保产品质量基础努力提高工作效率量生产出产品数量达班产求数量便完成生产务次班前工作区域卫生扫干净垃圾放入垃圾袋中放相应位置工作桌面面物品具收拾摆放样天全部工作容完成
实收获总结
实期间实工厂裁剪缝纫包装整操作流程较完整解熟悉然实花费年时间实中拓宽知识面学学校外知识甚学校难学东西
实段时间体会工作中拾起书困难性天较早班工作晚较晚班回宿舍深感疲惫难精力静心做事情更珍惜时光懂调整心态工作生活协调
次实程中实践慢慢解家纺生产中工艺标准图案运做方面设计帮助外学会运学知识解决处理简单问题方法技巧学会员工事相处沟通效方法
途径积累处理关际关系问题验方法时体验社会工作艰苦性通实社会中磨练锻炼意志力训练动手操作力提升实践技积累社会工作简单验工作定基础
致谢
感谢厂里领导样实机会磨练意志学花型设计前应该解工艺求生产标准增长见识开拓眼界感谢车间事帮助快时间掌握工作技感谢生产组组长李波技术员潘仁斌帮助解决处理相关问题包容错误断进步外感谢实指导老师张慧霞老师实期间指导实程中需注意相关事项感谢困难时予帮助
第四篇：家纺店见总结
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家纺店见总结
20天学实践中学什见20天学东西首先90家纺说太解点陌生中路洪金萍店长指导首先认真学喜爱家纺股份限公司文化 品牌理念 品牌优势：产品&品质风格价位专业事：芯类产品（含枕芯芯）套件类产品（含枕套套床单床笠等）家纺品研发设计外包生产品牌推广渠道建设销售等业务具备行业领先研发设计力严格供应商筛选机制完善生产控制体系强渠道拓展力健全销售服务体公司
零售行业直句流行话决胜终端讲实零售行业终端拼4素：场货客 4环环相扣领域里顾客创造价值针4点学员店实中进行分析
员
店长营运种知识包括 导购员工作职责流程2导购员工作仪容仪表行规范3销售接流程员工处理顾客退换货语言标准4导购员机时间姿势5时尚家纺握解说分析商品流行趋势6销售盈利技巧（引导销售 博断取系总结）
1收银员工作职责流程（仪容仪表行规范行禁止）收银员结账理（结账前准备 结账流程工作 填写收银日报表）
店铺尚存足处
1员工顾客热情度够应加强 2迎宾工程没时位 3销售目标业绩明确性 4员工工作责态度明确性 5员工工作流程服务标准性 6团队意识强
提供解决方案作店长保证销售商品质量良够必须够帮助顾客找想找商品体家纺销售员需具备丰富专业知识提供专业知识性服务加强员工月目标奖惩制度提高初进员工积极性然必须导购通期培训确定培训目标a服务技培训b商品知识理培训c店务作业技培训d思想观念培训 样 导购综合素质提高销售业绩服务水更提升更利培养店团队精神
二卖场
1货架理（货架吊牌pop摆放）（区域风格分类架数量）（补货架质检）
2商品陈列标准（中岛 精品 导台 橱窗 正面展示 销售辅助产品陈列）
3门店卫生（员分配更进）
4 安全理（防风防盗 水电安全）
5活动商品折扣规定活动推广
店铺尚存足处
1陈列更进速度够导致滞销2商品整洁摆放提高 3环保时更进 4 店铺时补充货品
提供解决方案作店长定期做出滞销商品推陈列店铺留死角店铺理员定期检查货品补充商品部接店铺商品时补充
三推激励货源
1货品补货货日期更进2货品货金额调整素3次品处理方式架贷品维护4库存滞销品推激励方案5调拔流程6活动商品反馈信息
店铺尚存足处
1货品补货货速度慢 2商品维护次品处理 3加强滞销推
提供解决方案作店长货品补充商品部接店铺商品时补充商品维护店铺解决时解决次品处理反厂修护滞销推加强激励方案奖励活动商品反馈信息查活动否结果
四客源
重视老会员店意见加新会员宣传力度结合店总体素质包括员工素质加沟通力时尚相结合符合顾客需求2店店长开月会解说分析商品新品设计趋势员工推广3消费者提供富价值产品服务
五总结
门店五素：商圈精耕1店员理2提高素质沟通方法3总结套理方案4细节认真意识5滞销品推激励
20天实生活怀颗感恩心十分感谢公司提供帮助够拥样历现裨益感觉真幸运
里够机会通实践加深家纺专业知识学会合理学知识运实际操作中充分体会团队协作必性磨练身意志真正锻炼学许处世道理方法学会善学会时刻勉励始终保持强息良心态明白许事情工作辛苦端正前种珍惜劳动良心态明白社会复杂样性更加解社会适应社会融入社会断学新知识实践中合理运断提高素质锻炼力激烈竞争中立败样公司成长
全部中路学容
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第五篇：家纺行业零售终端销售技巧
总结销售模式方法称终端销售黄金法发现家纺终端培训培训理程中导购员总找利成交技巧总低水成交技巧徘徊培训实践中发现培训师终端销售成交程说神神者说讲事样终端销售案例作事讲述完认终端销售员已者部分掌握终端销售成交技巧整分解程通讲述方式进行通长时间终端销售研究发现实终端销售程中定注意终端销售工具通合理终端销售工具提高终端销售效率时通销售员掌握定销售工具终端销售程进行分解达终端销售员终端销售技巧非常容易掌握终达快速复制目
终端销售程表象说非常错综复杂销售质言销售程容重点进行固化通销售程分解掌握关键销售环节重点达准备针次销售程
通训练位终端销售员掌握熟练应终端销售关键技巧里称黄金成交法终端销售重点数终端销售员难突破障碍便终端导购员学终端销售技巧绝成交三黄金法总结供家探讨：
终端销售技巧绝成交法：肯定顾客判断选择销售基础
作名家纺企业专业事终端培训理专业员常会走访行业者企业门店解门店销售情况终端销售真实情况真实解常扮演神秘顾客角色店销售情况进行调研通长时间走访调研发现说绝部分终端销售员会肯定顾客选择顾客稍微异议导购身出现负面消极应结果导致场面非常尴尬结果非常难
例：次门店做暗访提句话说产品质量实说句话观察导购员反应结果导购非常生气说啥眼光啊产品市场觉产品全中国买样产品(愚昧知极点者说产品恋倾非常严重)然句气话质反映出导购销售基求匮乏认顾客代表着原性问题丢失认顾客定层面顾客会转身认推荐认顾客选择顾客真正成帝者帝派顾客成帝样次家终端做调研样问导购类似问题说产品价格贵啊结果家导购席话受益匪浅导购样说先生您真眼光款产品类产品中销售情况款(句巧妙赞美产品异议转移影踪)款产品确实类产品略贵款产品较贵款产品材料国外进口您国产材料款进口材料(边说着边起导购员预先准备道具开始进行)说确太样啊(次肯定)先生款产品确国产样款产品现卖非常顾客买您喜欢款产品开单吧说着导购员起预先准备单子准备开单
两次相异议导购解决方式感受销售带结果导购顾客认方面认顾客选择认顾客品位认顾客产品价值判断时注意顾客反意见采取认态度认代表认认容进行解释方法认顾客判断时效推荐产品
终端销售技巧绝成交法二：学会塑造产品价值利达成交
消费者心理学角度判断顾客产品价值价格判断总存偏差顾客产品价值认价格未必认价值价格间顾客总难作出合理判断终端销售程中合理判断解释顾客价值价格间判断顾客充分认识价值涵
公式回答价值价格销售成交间关系顾客认识价值远远产品身价格时候顾客会时选择成交顾客认识价值等产品身价格时候顾客会犹豫甚选择判断产品否真正必进行购买顾客认识
价值远远低产品身价格时候顾客会选择离开产品价格已脱离产品价值通公式难发现消费者言价值价格较决定顾客否真正购买关键素启示产品销售时候通专业销售技巧塑造产品价值
塑造产品价值说通研究发现塑造产品价值三方面入手：品牌服务产品品牌塑造价值非常关键素样说品牌产品溢价动力品牌影响力产品贵顾客容易接受第二产品服务传统服务已顾客高度认知必须附加服务更涵样顾客更加容易接受服务产品身通产品核心卖点描述顾客认识产品类产品差异终达顾客接受目标
顾客非常急知道产品身价格时候作导购员塑造产品价值功夫首先告诉顾客产品价值核心品牌知名度较高服务较位产品身卖点竞品着差异塑造产品价值关键产品价值塑造足够提价格时候顾客会感觉哦原产品贵原顾客听价格时候第时间吓跑根机会说塑造产品价值时候顾客已没踪影
终端销售技巧绝成交法三：顾客短时间信
顾客满心欢喜门店找喜欢产品体验温馨服务找购物快感顾客门店时候想什做什顾客产品专家顾客产品熟悉顾客需帮助需帮助顾客做选择程中顾客信显非常关键
终端销售实践告诉投入广告费目顾客拉终端顾客品牌广告拉终端顾客搞定取决销售
员销售员力水决定广告投入效性广告投入告诉顾客产品截止投入广告目顾客认识产品接受产品终购买产品终端门脚显非常重
顾客终端销售进行体验程中学会广告投入投资建立顾客信里简单效工具微笑赞美微笑赞美需成终端销售言效果非常假设作消费者终端选购产品时候喜欢满脸阶级斗争导购交道呢喜欢带着微笑导购交道呢样说宁带着满脸微笑初中生带着满脸阶级斗争研究生说明终端销售中非常重
环节亲力顾客接受程建立信赖程顾客发心信赖接受终达销售目外效工具赞美顾客赞美顾客会顾客感认顾客感觉认会转认顾客认销售变容易合理赞美技巧拼命介绍产品容易
篇幅限制穷终端销售黄金法总结三家纺终端销售技巧绝成交技巧三黄金法终端销售中常法掌握面三法提升终端销售员基素质着非常积极作终端员综合素质等方面原寄希两次培训达预期效果必须通持续效针性培训够达理想效果
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