xx家纺品市场调查报告
期xx家纺品市场进行初步调查集中目前竞争品牌市场终端状况xx家纺品市场基状况进行市场调查调查目分析xx家纺品市场整体情况阶段梦洁产品市场推广旺季促销做针性准备时销售决策提供
市场基概况
目前xx家纺品品牌终端销售渠道营模式种：商场联营店中店营专卖店加盟专卖店超市联营超市外专卖店批发市场团购家具（家居）卖场等中商场专卖店数品牌产品流销售渠道品牌资源终端竞争激烈渠道超市营品牌数众化低价位产品家具（家居）类专业卖场家纺品营尚未形成气候
家纺品牌xx终端分布较集中尤中高档品牌商场专卖店位置选择集中xx重点商圈中五商圈东塘商圈袁家岭商圈品牌聚集次火车站侯家塘荣湾镇红星等商圈终端商场家纺品牌聚集影响力：堂友谊商城王府井第陈营春天百货阿波罗新世界百货等次
二市场调查分析
1终端商场调查情况
作目前xx家纺品牌销售陈商场重点调查目标根商场中家纺品牌占位置面积品牌影响力销售氛围分家纺品牌销售代表性商场：堂友谊商城王府井阿波罗等作重点调查象
家纺品商场中占重面积：王府井百货阿波罗商场中较代表性家纺产品店展示面积进驻品牌数量品牌档次较低价位较众化段时间夏凉床品分设置夏季床品专区
王府井百货家纺品牌：博洋罗莱喜爱梦洁雅诺士瑞滋胜家居等
阿波罗商场家纺品牌：富丽真金喜爱塔山金穗爱斯达佳丽斯心愿等
家纺品商场中档次影响力：堂友谊商城具代表性品牌档次专柜装修品位整体形象显出高档品位时尚典雅氛围商场流量销售氛围理想购物成交率偏低商场定位关
专卖店情况：罗莱富安娜xx专卖店较代表性罗莱xx专卖店设蔡锷北路装修档次品牌形象包装走高端路线产品较丰富层次感强富安娜东塘袁家岭解放西路设专卖店装修档次整体形象般产品较实惠折扣较季节性产品特色外博洋家纺专卖点设袁家岭该段散布着外家低档品牌专卖店家居品店目前xx家纺品专卖店较集中区域
目前xx家具（家居）专业卖场家纺产品占次位产品种类品牌影响力较限较代表性万家丽广场东方家园目前卖场销售家纺品品牌馨乐京坛富安娜等品牌
2竞争品牌调查情况
竞争品牌次调查核心作梦洁构成竞争力中高档品牌中罗莱恐龙喜莱登等代表性表现特点：采取元化品牌策略引入西方流行设计元素终端商场集中高档繁华段整体终端形象突现品牌形象品位档次时博洋富安娜喜爱澳西奴等品牌终端具备强竞争力影响力
目前套件包装特色：罗莱富安娜喜莱登等散件特色：澳西奴喜爱艾迪蒙托等品牌更套件散件交叉组合销售更灵活
价位：千元四件套品牌喜莱登罗莱雅芳婷等6001000元四件套品牌澳西奴艾迪蒙托喜爱等代表
品牌定位品牌印象：罗莱品牌整体风格时尚优雅温馨特色设计元素中揉入女性化欧洲风情复古元素产品豪华套件单件组合欧式套件子枕芯盖毯休闲毯夏令品等类恐龙品牌整体法国意利设计风格中世纪风格时尚元素相结合追求舒适温馨品位品牌文化喜莱登身作国外品牌形象更西方文化背景特色时尚感强表现出简约风格色彩白色调喜爱品牌色蓝色基调整体形象消费者传递着谐风格表现出日夜相伴真诚恒久享幸福时光品牌文化涵外澳西奴富安娜博洋等品牌走众化路线品牌风格温馨舒适等表现形式色彩更丰富鲜艳产品路线采元化设计风格性化普遍强
3终端促销方式情况
品牌结合身品牌定位销售策略终端形式促销方式扩张市场份额扩品牌影响力数促销方式较单雷时旺季节假日促销中重点
促销方式目前商场家纺产品普遍采折扣利买赠送礼两种形式高价位产品更喜欢采买赠形式进行促销罗莱喜莱登等中档价位产品更采折返利形式喜爱卡诺琳娜等产品品牌会根产品线进行配销组合销售形式活动季节性产品非季节性产品搭配滞销产品走量产品组合等
促销力度般强调品牌形象产品折扣力度偏喜莱登罗莱等产品折扣般会超85折档次中等众化品牌形象产品促销力度更强卡诺琳娜友谊商城出7折促销爱斯达阿波罗商场出满200送100活动等
外品牌产品折扣促销会员制度结合正成种趋势利会员制度稳固消费群体增进二次消费时提升品牌形象更走高端品牌路线产品较采取样方式喜莱登罗莱等
三市场调查总结
1走高端路线家纺品牌断涌现段时期肯定成种趋势国外品牌国实力品牌市场击力度断加终端争夺表现尤突出梦洁身发展中断迎接挑战转变思路寻找更适合终端发展路线
2终端占率定代表品牌实力味追求进店率更应突出重点重点商场投入更资源资源更加集中优化形成局部强势品牌效应形象建设终端理体现品牌涵文化
3促销形式传统促销手段然生命力关键形式表现方式更加体现成熟品牌高端品牌手法时组合促销会员促销重手段产品搭配组合发挥整体效果重方式促销源头应产品身资源入手开发设计环节中融合进会员制度品牌化路线必路完善合理会员制度成促销资源发挥台
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期xx家纺品市场进行初步调查集中目前竞争品牌市场终端状况xx家纺品市场基状况进行市场调查调查目分析xx家纺品市场整体情况阶段梦洁产品市场推广旺季促销做针性准备时销售决策提供
市场基概况
目前xx家纺品品牌终端销售渠道营模式种：商场联营店中店营专卖店加盟专卖店超市联营超市外专卖店批发市场团购家具（家居）卖场等中商场专卖店数品牌产品流销售渠道品牌资源终端竞争激烈渠道超市营品牌数众化低价位产品家具（家居）类专业卖场家纺品营尚未形成气候
家纺品牌xx终端分布较集中尤中高档品牌商场专卖店位置选择集中xx重点商圈中五商圈东塘商圈袁家岭商圈品牌聚集次火车站侯家塘荣湾镇红星等商圈终端商场家纺品牌聚集影响力：堂友谊商城王府井第陈营春天百货阿波罗新世界百货等次
二市场调查分析
1终端商场调查情况
作目前xx家纺品牌销售陈商场重点调查目标根商场中家纺品牌占位置面积品牌影响力销售氛围分家纺品牌销售代表性商场：堂友谊商城王府井阿波罗等作重点调查象
家纺品商场中占重面积：王府井百货阿波罗商场中较代表性家纺产品店展示面积进驻品牌数量品牌档次较低价位较众化段时间夏凉床品分设置夏季床品专区
王府井百货家纺品牌：博洋罗莱喜爱梦洁雅诺士瑞滋胜家居等
阿波罗商场家纺品牌：富丽真金喜爱塔山金穗爱斯达佳丽斯心愿等
家纺品商场中档次影响力：堂友谊商城具代表性品牌档次专柜装修品位整体形象显出高档品位时尚典雅氛围商场流量销售氛围理想购物成交率偏低商场定位关
专卖店情况：罗莱富安娜xx专卖店较代表性罗莱xx专卖店设蔡锷北路装修档次品牌形象包装走高端路线产品较丰富层次感强富安娜东塘袁家岭解放西路设专卖店装修档次整体形象般产品较实惠折扣较季节性产品特色外博洋家纺专卖点设袁家岭该段散布着外家低档品牌专卖店家居品店目前xx家纺品专卖店较集中区域
目前xx家具（家居）专业卖场家纺产品占次位产品种类品牌影响力较限较代表性万家丽广场东方家园目前卖场销售家纺品品牌馨乐京坛富安娜等品牌
2竞争品牌调查情况
竞争品牌次调查核心作梦洁构成竞争力中高档品牌中罗莱恐龙喜莱登等代表性表现特点：采取元化品牌策略引入西方流行设计元素终端商场集中高档繁华段整体终端形象突现品牌形象品位档次时博洋富安娜喜爱澳西奴等品牌终端具备强竞争力影响力
目前套件包装特色：罗莱富安娜喜莱登等散件特色：澳西奴喜爱艾迪蒙托等品牌更套件散件交叉组合销售更灵活
价位：千元四件套品牌喜莱登罗莱雅芳婷等6001000元四件套品牌澳西奴艾迪蒙托喜爱等代表
品牌定位品牌印象：罗莱品牌整体风格时尚优雅温馨特色设计元素中揉入女性化欧洲风情复古元素产品豪华套件单件组合欧式套件子枕芯盖毯休闲毯夏令品等类恐龙品牌整体法国意利设计风格中世纪风格时尚元素相结合追求舒适温馨品位品牌文化喜莱登身作国外品牌形象更西方文化背景特色时尚感强表现出简约风格色彩白色调喜爱品牌色蓝色基调整体形象消费者传递着谐风格表现出日夜相伴真诚恒久享幸福时光品牌文化涵外澳西奴富安娜博洋等品牌走众化路线品牌风格温馨舒适等表现形式色彩更丰富鲜艳产品路线采元化设计风格性化普遍强
3终端促销方式情况
品牌结合身品牌定位销售策略终端形式促销方式扩张市场份额扩品牌影响力数促销方式较单雷时旺季节假日促销中重点
促销方式目前商场家纺产品普遍采折扣利买赠送礼两种形式高价位产品更喜欢采买赠形式进行促销罗莱喜莱登等中档价位产品更采折返利形式喜爱卡诺琳娜等产品品牌会根产品线进行配销组合销售形式活动季节性产品非季节性产品搭配滞销产品走量产品组合等
促销力度般强调品牌形象产品折扣力度偏喜莱登罗莱等产品折扣般会超85折档次中等众化品牌形象产品促销力度更强卡诺琳娜友谊商城出7折促销爱斯达阿波罗商场出满200送100活动等
外品牌产品折扣促销会员制度结合正成种趋势利会员制度稳固消费群体增进二次消费时提升品牌形象更走高端品牌路线产品较采取样方式喜莱登罗莱等
三市场调查总结
1走高端路线家纺品牌断涌现段时期肯定成种趋势国外品牌国实力品牌市场击力度断加终端争夺表现尤突出梦洁身发展中断迎接挑战转变思路寻找更适合终端发展路线
2终端占率定代表品牌实力味追求进店率更应突出重点重点商场投入更资源资源更加集中优化形成局部强势品牌效应形象建设终端理体现品牌涵文化
3促销形式传统促销手段然生命力关键形式表现方式更加体现成熟品牌高端品牌手法时组合促销会员促销重手段产品搭配组合发挥整体效果重方式促销源头应产品身资源入手开发设计环节中融合进会员制度品牌化路线必路完善合理会员制度成促销资源发挥台
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