营销策划案

夏普空气净化器营销策划案
1企业概况产品情况
      1923年关东震早川德次失工厂妻子转投阪成立早川金属工业研究夏普株式会社1925年4月发售日第台收音机1953年第台电视机开始批量生产创业者提出：利穷太阳造福全类心愿实现太阳发电实化1964年诞生世界第台台式电子计算机生产令世争相模仿商品船业早川德次
志代代传承夏普数先进产品正世界民工作生活做贡献
      十年发展成果台机器30项国家专利年市产品特点：高效滤滤70种污染物极速净化30分钟滤36方米房间滤净率9999宁静节年耗电量40元智操作单价：台9000元
2企业环境SWOT分析
1优势：①市场启动早定知名度外观时尚
            ②针目前全国空气质量存严重降情况国家推动相关标准制度促进空气净化器发展
劣势：①价格较贵偏离流价格市场（30004000RMB）
②滤网需勤更换
2机会：①目前中国空气净化器净化材料成环保行业发展新兴                产业巨发展空间
②民生活水提高生活质量追求销售市场
3威胁：①国市场竞争激烈
            ②技术需创新
3市场定位消费者情况
着环境污染日益严重空气源已成影响体健康隐形杀手特年种流感病毒袭加许室装修装饰材料污染空气质量问题引起越越关注空气净化器 改善空气质量改善类居住环境
目前空气净化器消费群体高收入消费者广工薪阶层购买者身体正发育中童身体机降老年生理心理方面较敏感孕妇空气质量求较高
4营销策划
1产品策略
①产品质量：环保省电净化范围广超静音具完善售服务制度
②产品功：空气净化器具滤灰尘消异味害气体双重灭菌等功
2价格策略：①价格合理消费者相信分钱分货相信夏普净化器质量高

②价格固定定期举行促销活动例折销售会员卡者买送活动等
3渠道策略：①建议北京区设立办事处统筹负责华北市场根利润中心办事处利润增长点原总部批办事处产品优惠折扣必须低药销商价格
②设立旗舰店起展览宣传体验作时销售相关产品提高售前售服务
4促销策略：
⑴员推销：①培养优秀终端销售员
            ②设置导购员
⑵广告宣传：①型综合性专业网站发布招商广告
②电视台投放空气净化器广告潜移默化中影响消费者
⑶营业推广：①家电家居卖场合作引导销商入驻
②装修公司高级酒店建立良合作关系
⑷公关系： ①赞助社会慈善福利事业养老院捐赠空气净化器
②开新闻发布会宣传品牌
③组织消费者座谈会

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