化妆品网店策划书（）
产品市场分析
店销售产品店店铺定位女性时尚品网店现实生活中实体店网类女性时尚品店销售情况女性时尚品市场前景观关资料表明美容时装消费女性时尚品力军类化妆品保健品减肥药种服装饰品相关服务成市场永恒热点1993年海市妇女品商店销售业绩年10％速度增长始终保持极高利润该商店营业面积1100方米年销售额高达两亿元年缴利润712万元令百货商店刮目相女性市场假日济提供竭动力元旦五国庆等社会公众假日外女性情节三八节母亲节消费角资料表明女性时尚品具限量市场潜力会市场永恒热点
面根店营产品研究贵店产品市场
1美容护肤品
美容护肤彩妆产品关注度较高类产品淘宝类网店谓竞争相激烈面资料难出美容消费女性时尚品力军选择营类产品市场需求度说错选择店选择应品牌效应（仁堂）名效应（S女）观淘宝类美容护肤店销售模式抵
2品牌衣裤
着生活水质量提高开始崇尚选择品牌衣裤讲究舒适度店营品牌衣裤两者相说价格优势少少会网购衣裤持怀疑态度求店花心思消客户顾虑然少女性喜欢较华丽较漂亮衣裤品牌舒适度旧选择衣裤首选店低端价位够吸引1630岁左右年轻女性
3正版CD
做类产品实点险正版CD做实体店险网络资讯行道少会愿意购买正版CD年轻般直接网down中年较喜欢店营顶级音乐会更选择实体店购买毕竟中国整体素质达销售世界里没什店然选择类产品肯定深思熟虑店心营肯定会成功淘宝网里做行做错商家笔者认店适模仿学
4时尚包包
果果女孩里店营包包款式偏日韩系实类产品受年轻女孩欢迎白领丽相偏爱种色彩明艳亮丽包包货品正做足推广相信会卖更
二产品卖点挖掘说明
实女性购物感性非理性果网店做声色购物者心态会更加偏感性体讲女性购物通常三思想左右行：1品牌效应2名明星效应3气效应程度左右年轻女性购物倾外产品否时尚漂亮质量否硬价格否公道等等女性常考虑问题款产品网店销售客户更短时间通搜索货三家求定性价成功占领市场光低价没现消费者较偏思考性价面谈谈贵店营产品卖点
1美容护肤品——品牌效应名效应尝试做名品折扣店
产品市场分析里笔者提店营美容护肤品品牌效应名效应觉两者做美容护肤产品制胜法宝成功美容护肤品网店取两点策略实体店中消费者更偏买品牌产品类产品中笔者认店尝试着做美容护肤品品牌折扣店外少类产品网店走路线海外代购失种营策略少MM崇洋营策略营者条件否允许
2品牌衣裤——品牌效应价格优势
笔者搜少品牌衣裤网店发现贵店营产品行价格优势网店营中缺少卖点
3正版CD——正品纪念意义稀
果果女孩销售正版CD优势然现盗版猖獗音乐世界里少尊崇原版原音正版正品外笔者认店销售较纪念意义正版CD较稀陆市场难买正版CD产品市场分析中提网络资讯发达盗版猖獗正版CD难发展市场法突破瓶颈纪念意义稀产品辟市场
音乐分类古典乐流行音乐爵士乐乡村乐印音系等等影视分电视剧电影两类中细分更类型种类型批忠实拥护者现年轻较喜欢欧美剧集电影哈韩哈日10岁少女喜欢韩国偶剧者宫崎骏动画少较资白领丽欧美典文学改编电影情独钟店根店铺时尚女性品题消费群体——年轻女性选择产品类型店参考音店httpshop57015602taobaocom 题明确店营相错开店刚两月赚5颗心
音制品网店行少海外代购身边少摇滚青年想买正版CD实市场买想类较喜欢欧美摇滚海外代购恰弥补点
4时尚包包——时尚实绚丽彩彰显青春
包包块说实店货正现普通女生舍买百包包尤学女生销售策略店包装成恋礼物做推广包包卖女生男友相信会错选择
三推广策略
章里会三方面讲果果女孩女性时尚品网店推广策略第网店基理第二网店营销理第三网店现阶段发展突破什里讲网店基理？日常理呢？销售手段中仅实际产品销售行更重店铺产品包装——相信店开店初历淘宝学学阶段实做网店开实体店销售仅仅产品更重店铺形象者说公司形象文化涵抽象素反会帮助营者成功销售出产品求职者包装样知识——相产品形象品格——相店铺企业形象文化笔者认点电子销售中相重面具体阐述推广策略
（）网店基理
1货源
保持货源充足货源品质品质然信誉收益相信点店已做位
2拍图
产品图片简单明注重细节点店做错服饰包包类产品细节图模特图客户感觉店心专业建议店拍图时候更花样款颜色裤裹起裹成花样种颜色铺开拍余堆积起摆起拍出会更生动效果CD样拍更意境CD封面表达CD容里意境果店稍加修饰会更锦添花样客户视觉首先感受音乐美丽意境
3网店装修
装修突出题装修太花哨需容丰富图文茂注重网店文化涵简洁明容丰富图文茂贴网店题装修配两首典音乐建议抒情轻音乐较样仅视觉更吸引客户外舒缓温音乐客户
购物氛围欲时候首背景音乐会客户停留半天笔者网购时候种历
开网店首先映入眼帘导航栏果果女孩LOGO设计整体搭配感觉没强烈突出产品体现出题果果女孩营正版CD品牌男女衣类美容护肤品日韩系包包外店名——果果女孩产品体现时尚典店名体现消费体——女性30岁女性网店该时尚典女性三题融合起店面装修里体现出建议店根定位重新选择合适模板笔者思考表达时尚典女性颜色笔者认黑色金色香槟色较体现典高端两种颜色定义时尚女性时尚女性变五彩斑斓颜色网店模板选择建议色太避免太复杂感觉眼花缭乱累赘
4产品说明
产品介绍说明太公式化尝试更新意店营印音系音乐CD音乐实美丽店介绍时候运更美丽文字段诗配幅触动感情图画样产品说明空洞味家出辙雷说女性购物感性断动客户赢客户
5产品分类
笔者觉店铺分类显杂乱分类没宝贝
左侧正版CD音乐专区分类里宝贝明白店想分类做成三级分类里级分类建议分类里放宝贝做LOGO加分类链接分类面细分古典音乐专区流行音乐系列影视系列宝宝系列样分类会显杂乱外服饰系列美容护肤系列等样分类
导航栏里正版CD专区里古典音乐分类否导航栏正版CD专区里放古典音乐流行音乐影视系列宝宝系列（建议改胎教系列）分类导航栏里分类改成促销类活动专题分类新品市分类样仅更加吸引客户左侧分类重复显杂乱
关分类没宝贝情况建议店赶紧补货第时间分类删必
6服务
服务程中秉承专业专注心原客户热情周耐心客户讲解
做售服务——发货包装里附网店简介宣传卡片失种简单推广策略
（二）网店营销理
1利橱窗推荐橱窗推荐选热销货市场稀缺货货物架时永远优先淘宝里热销货稀缺货相信店明白淘宝搜索列表里默认排序产品剩余时间少排表示先货会先搜索热销货热销需求量稀缺货现实市场淘宝市场较稀缺客户需求创造点击机会店货品架前淘宝里做调查类产品款较热销简单搜索便知道概
2利淘宝直通车增加流量淘宝直通车错推广手段低成办事知道店没开始项推广您登录点击进入：淘宝页面左侧导航栏里推广点击进入详细讲解
3元拍荷兰拍搞活气生意低谷时候做拍卖提高流量
4做节假日营——节假日促销活动
5参加淘宝公益活动赚心赚气
6坛做软文宣传店选择专业坛音乐坛音乐网站等类似豆瓣样网站错选择网友面交换读书心电影听音乐心通常面发布期想购买想书电影中音乐店精心策划许吸引批客户外女性美容护肤类网站坛
7校园网开博客开辟学生客源现已批高校学生已成网购族尤女生特喜欢网店消费时尚品店校网者腾讯校园网样网站开博客学生成片宣传店铺
8旺旺群发新促销新货信息手段效巩固老客户缺点太喜欢消息骚扰店忙时候动老客户聊聊天问问产品情况寒暄句
9设置VIP类似满100返10元利活动等等手段推销必少
10惊喜礼品出意动客户发货时放礼品通常客户惊喜外感动店妨客户送袋护肤品装做礼物赚心做产品推销乐呢？
11参加淘宝坛种话题讨心写两篇精品贴淘宝卖家成您潜客户
（三）现阶段发展
店现已做两钻已错信誉客户群积累考虑扩营破两钻台
1方面根网店题原产品基础适补充货品进没类货源女性家居品女性首饰类货品知道店网店未规划算写阶段里笔者认首先做巩固老客户开辟新客户扩营破两钻台补充货品必少
2营销方面学里做促销活动赞助高校社团活动取活动冠名权提升知名度第二章第4点里笔者提包包包装成恋礼物推销学男生送女朋友然产品包装成类似礼包做推销
化妆品网店策划书（二）
项目背景
着社会发展性时尚非常敏感追求前卫果穿身时尚性服装心情快乐现部分年轻少男少女会选择符合服装显示身性
早1999年前中国互联网先知开始建立B2C网站致力中国推动网络购物发展**年关统计显示国网购物发展迅速北京海广州深圳代表全国中心城市网购物户网民中渗透率达425网购物户总数超1000万网购物金额超民币250亿元武成沈阳西安代表四区域中心城市网购物户网民中渗透率达293网购物户总数253万网购物金额50亿元见中国网络购物春天已发展前景十分广阔
学生课余时间较充足接受新事物力相较强网络应陌生开网店什难事年淘宝易趣拍拍等C2C网站发展迅速提供网店台免费提供更学生网开店提供方便说开网店已成学生创业条捷径
二网店介绍
1网店宗旨
诚信求生存服务求发展
网开店信重良信赢消费者信赖网店长久存活现网店竞争相激烈质优价廉商品吸引买家外热情耐心服务样网店众店铺中脱颖出网店较发展
2网店目标
客户需满意网店淘宝普通店铺做起年时间积累定信度时树立定知名度品牌形象
信度知名度品牌形象网店浏览量会成倍增加进加成交量定资适扩网店规模增加商品数量种类开始做淘宝商城
三收集信息
1信息源
（1）源指通家庭成员朋友学事等关系获信息
（2）商业源反通企业广告展销会推销员介绍等途径获信息
（3）公源通社会公传播信息
（4）验源消费者通直接商品信息
2信息收集程
（1）直接观察法通校园次观察发现90学生穿服装非常性余10学生穿较般
（2）员访问法直接通学生访问需求进行分析
（3）问卷调查法学生服装需求做成试卷发学生填写利种方法收集信息
（4）网络查询通网络查询
四营环境客户分析
1行业分析
网开店成求低占资金少基需水电理费等方面支出样解决学生没创业资金问题网店营方式灵活基受时间域等素限制时间网正常营业少量存货开店时更换营商品网店客户范围十分广网群成商品浏览者购买者范围全国网民甚全球网民网开店创业优势
2市场调查
（1） 市场潜量：服装必需品现网般1840岁节约逛商店时间会选择网购物认网销售路径
（2） 竞争者目前市场服装种类繁竞争激烈中品牌占市场绝部分种品牌产品均特点稳定期销量寻找市场网销售
（3） 消费者需求特点网般年轻服装需求时尚性普遍接受价格200元~500元
3调查结果分析
通搜集查阅量统计数发现中国网民数量庞网购数网民中占例距发达国家差距角度说明中国网络购物着巨发展空间事实证明点——中国年网络购物发展十分迅速网购物数快速增长种势头现阶段增强会丝毫减弱网络购物飞速发展开网店带竞争定时间段机遇竞争网店创业潜力十分
4目标客户分析
网购物户中占例校学生职业白领等年龄中青年性女性男性中学生户购买例较高商品书籍音制品服装游戏类商品等职业白领购买例高商品服装化妆品饰品母婴品等
买家收入高低影响着购买倾收入高群体购买例较高数码类商品中等收入买家消费例高服装首饰化妆品游戏点卡类商品低收入买家群体消费例较高
总体女装化妆品饰品成交额长期排名前见适合中青年女性消费商品市场更广阔
五营策略
1理者务
开店初期业务量全部工作创业者完成业务量时寻找合作伙伴聘请员工合理分配务
2营销策略分析
（1） 品牌策略
第网店独特新颖易记住店铺名设计出美观方名片发货顾客时件发出加深顾客店铺印象造店铺外品牌形象
第二商品质量严格关坚决假乱真次充力争位顾客店商品质量满意造店铺质量品牌形象
第三努力提高服务质量位顾客感受种贴心售前售中售服务消客户购物时顾忧必时顾客制定性化服务方案造店铺服务品牌形象
（2） 推广策略
第朋友推广：通周边朋友宣传店铺店铺点击率升产品销售量
第二广告宣传：网发布贴子网贴子里店铺址观光店铺
第三运媒体：运媒体进行宣传产品提高产品知名度突出产品特色
（3） 促销策略
开店初期进行包邮折买赠等促销活动吸引客户
年种节日（五十圣诞元旦等）期间进行适合店客户促销活动满送满减等增加成交量
店铺信等级升时进行促销活动钻包邮钻折等
六价格定位
刚刚开起店铺说正处萌芽时期尚未子顾客熟知供应商里提少量贷定价竞争店低先获少部分利润抱精力放提高店铺知名度信誉产品定价采取方法：
1 成定价法
成定价法种成中心定价方法传统运较普遍定价方式具体做法产品成加定利润定价生产企业生产成基础商业零售企业进货成基础利润般成售价定例计算定期利润率（百分）加成常称成加成定价法
新产品利润行业着利润分配原成定价时必须行业利润分配规律定价例饮料批发商瓶饮料赚分钱满足保健品领域销商没30％甚高达100200利润空间积极性根会激发
2 市场定价法：根竞争手价格参进行定价
市场竞争位分四类：市场领导者市场挑战者市场者市场补缺者市场领导者竞争中处强势位类产品定价应走高价路线略高市场均价市场者拉开档次市场挑战者市场领导者手威胁定价采取步服输咬紧松口策略领导者定高价挑战者会八九离十应着市场者紧领导者挑战者背模仿着称产品价格通常低领导者挑战者价格层级接市场均价PC中二线品牌爱必金长城属类市场补缺者提供产品服务市场稀缺足具强差异化专业性强目标市场较窄户价格讨价价力较弱定价样实施高价策略
3心理定价法
心理定价法根顾客够接受高价位进行定价抛开成赚取够赚取高利润顾客接受什价定什价客户非常产品成定价八九十元消费者调研发现客户接受心理价位200元建议定价188元原高出百元新产品推出市场价格未成顾客购买障碍反着货然价高心理认款品质相产品定价中高出100元实际成厂家纯利润卖产品相卖原定价五
根顾客购买心理行惯零售价格中常策略：
（1）尾数定价策略确定零售价格时零头数结尾户心理种便宜感觉者风俗惯求价格尾数取吉利数促进购买该策略适非名牌中低档产品（2）整数定价策略尾数定价策略相反利顾客分钱分货心理采整数定价该策略适高档名牌产品者消费者太解商品（3）声定价策略适名牌企业名牌商店名牌产品声信高户愿意支付较高价格购买公司产品滥法会失市场（4）特价定价策略利部分顾客追求廉价心理企业意识价格定低达开销路者扩销售目常见减价拍卖属种策略该策略适竞争较激烈产品滥法会损害企业形象
七进货渠道
1 批发市场进货
常见进货渠道果店营服装周围型服务批发市场进货（汉正街）批发市场进货需强议价力力争批价压低时批发商建立关系关调换货问题批发商说清楚免日起纠纷
2 厂家直接进货
正规厂家货源充足信度高果长期合作话般争取产品调换般言厂家起批量较高适合批发客户果足够资金储备分销渠道会压货危险怕压货找厂家进货
3 批发商处进货
般搜索引擎GOOGLE百度等找贸易批发商般直接厂家供货货源较稳定足已做订单较服务难免时固定老客户难谈条件非成客户折扣优惠开始合作时发货时间调换货品等问题讲清楚
4 吃进库存清仓产品
商家急处理类商品价格通常极低果足够侃价力济力极低价格吃然转网销售利域时间差获足够利润吃进产品定质量识力时握发展趋势建立分销渠道
5 寻找特进货渠道
果香港海外亲戚朋友帮忙进国市场商品价格较高产品找香港进化状品品牌箱包等日进相机等电子产品俄罗斯进工艺品果工作生活边境办张通行证亲出进货样特色价格优势
八营销效果预测分析
1营业额收入
前年属积累信阶段会收入保证成
目前淘宝网店销售情况预计普通店铺均天销售额般300元左右钻石店铺达1000元皇冠店铺达3000元甚更
2支付方式
淘宝网店支付宝担保交易进行网银行支付
3订货方式
淘宝网店线订购
4送货方式
邮快递送货门EMS等四种方式
九营成预估
1初期投资
初期（第年）投资淘宝消费者保障服务保证金代销加盟费（预存款）宣传推广费等定流动资金物流配送等预计民币3500元
2第二期投资
阶段业务量会较扩需较流动资金进货发货等必时候聘请员工鉴淘宝网店流动较快预计民币20000元
3成
电脑：4000元
数码相机：1500元
网费：100元月
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产品市场分析
店销售产品店店铺定位女性时尚品网店现实生活中实体店网类女性时尚品店销售情况女性时尚品市场前景观关资料表明美容时装消费女性时尚品力军类化妆品保健品减肥药种服装饰品相关服务成市场永恒热点1993年海市妇女品商店销售业绩年10％速度增长始终保持极高利润该商店营业面积1100方米年销售额高达两亿元年缴利润712万元令百货商店刮目相女性市场假日济提供竭动力元旦五国庆等社会公众假日外女性情节三八节母亲节消费角资料表明女性时尚品具限量市场潜力会市场永恒热点
面根店营产品研究贵店产品市场
1美容护肤品
美容护肤彩妆产品关注度较高类产品淘宝类网店谓竞争相激烈面资料难出美容消费女性时尚品力军选择营类产品市场需求度说错选择店选择应品牌效应（仁堂）名效应（S女）观淘宝类美容护肤店销售模式抵
2品牌衣裤
着生活水质量提高开始崇尚选择品牌衣裤讲究舒适度店营品牌衣裤两者相说价格优势少少会网购衣裤持怀疑态度求店花心思消客户顾虑然少女性喜欢较华丽较漂亮衣裤品牌舒适度旧选择衣裤首选店低端价位够吸引1630岁左右年轻女性
3正版CD
做类产品实点险正版CD做实体店险网络资讯行道少会愿意购买正版CD年轻般直接网down中年较喜欢店营顶级音乐会更选择实体店购买毕竟中国整体素质达销售世界里没什店然选择类产品肯定深思熟虑店心营肯定会成功淘宝网里做行做错商家笔者认店适模仿学
4时尚包包
果果女孩里店营包包款式偏日韩系实类产品受年轻女孩欢迎白领丽相偏爱种色彩明艳亮丽包包货品正做足推广相信会卖更
二产品卖点挖掘说明
实女性购物感性非理性果网店做声色购物者心态会更加偏感性体讲女性购物通常三思想左右行：1品牌效应2名明星效应3气效应程度左右年轻女性购物倾外产品否时尚漂亮质量否硬价格否公道等等女性常考虑问题款产品网店销售客户更短时间通搜索货三家求定性价成功占领市场光低价没现消费者较偏思考性价面谈谈贵店营产品卖点
1美容护肤品——品牌效应名效应尝试做名品折扣店
产品市场分析里笔者提店营美容护肤品品牌效应名效应觉两者做美容护肤产品制胜法宝成功美容护肤品网店取两点策略实体店中消费者更偏买品牌产品类产品中笔者认店尝试着做美容护肤品品牌折扣店外少类产品网店走路线海外代购失种营策略少MM崇洋营策略营者条件否允许
2品牌衣裤——品牌效应价格优势
笔者搜少品牌衣裤网店发现贵店营产品行价格优势网店营中缺少卖点
3正版CD——正品纪念意义稀
果果女孩销售正版CD优势然现盗版猖獗音乐世界里少尊崇原版原音正版正品外笔者认店销售较纪念意义正版CD较稀陆市场难买正版CD产品市场分析中提网络资讯发达盗版猖獗正版CD难发展市场法突破瓶颈纪念意义稀产品辟市场
音乐分类古典乐流行音乐爵士乐乡村乐印音系等等影视分电视剧电影两类中细分更类型种类型批忠实拥护者现年轻较喜欢欧美剧集电影哈韩哈日10岁少女喜欢韩国偶剧者宫崎骏动画少较资白领丽欧美典文学改编电影情独钟店根店铺时尚女性品题消费群体——年轻女性选择产品类型店参考音店httpshop57015602taobaocom 题明确店营相错开店刚两月赚5颗心
音制品网店行少海外代购身边少摇滚青年想买正版CD实市场买想类较喜欢欧美摇滚海外代购恰弥补点
4时尚包包——时尚实绚丽彩彰显青春
包包块说实店货正现普通女生舍买百包包尤学女生销售策略店包装成恋礼物做推广包包卖女生男友相信会错选择
三推广策略
章里会三方面讲果果女孩女性时尚品网店推广策略第网店基理第二网店营销理第三网店现阶段发展突破什里讲网店基理？日常理呢？销售手段中仅实际产品销售行更重店铺产品包装——相信店开店初历淘宝学学阶段实做网店开实体店销售仅仅产品更重店铺形象者说公司形象文化涵抽象素反会帮助营者成功销售出产品求职者包装样知识——相产品形象品格——相店铺企业形象文化笔者认点电子销售中相重面具体阐述推广策略
（）网店基理
1货源
保持货源充足货源品质品质然信誉收益相信点店已做位
2拍图
产品图片简单明注重细节点店做错服饰包包类产品细节图模特图客户感觉店心专业建议店拍图时候更花样款颜色裤裹起裹成花样种颜色铺开拍余堆积起摆起拍出会更生动效果CD样拍更意境CD封面表达CD容里意境果店稍加修饰会更锦添花样客户视觉首先感受音乐美丽意境
3网店装修
装修突出题装修太花哨需容丰富图文茂注重网店文化涵简洁明容丰富图文茂贴网店题装修配两首典音乐建议抒情轻音乐较样仅视觉更吸引客户外舒缓温音乐客户
购物氛围欲时候首背景音乐会客户停留半天笔者网购时候种历
开网店首先映入眼帘导航栏果果女孩LOGO设计整体搭配感觉没强烈突出产品体现出题果果女孩营正版CD品牌男女衣类美容护肤品日韩系包包外店名——果果女孩产品体现时尚典店名体现消费体——女性30岁女性网店该时尚典女性三题融合起店面装修里体现出建议店根定位重新选择合适模板笔者思考表达时尚典女性颜色笔者认黑色金色香槟色较体现典高端两种颜色定义时尚女性时尚女性变五彩斑斓颜色网店模板选择建议色太避免太复杂感觉眼花缭乱累赘
4产品说明
产品介绍说明太公式化尝试更新意店营印音系音乐CD音乐实美丽店介绍时候运更美丽文字段诗配幅触动感情图画样产品说明空洞味家出辙雷说女性购物感性断动客户赢客户
5产品分类
笔者觉店铺分类显杂乱分类没宝贝
左侧正版CD音乐专区分类里宝贝明白店想分类做成三级分类里级分类建议分类里放宝贝做LOGO加分类链接分类面细分古典音乐专区流行音乐系列影视系列宝宝系列样分类会显杂乱外服饰系列美容护肤系列等样分类
导航栏里正版CD专区里古典音乐分类否导航栏正版CD专区里放古典音乐流行音乐影视系列宝宝系列（建议改胎教系列）分类导航栏里分类改成促销类活动专题分类新品市分类样仅更加吸引客户左侧分类重复显杂乱
关分类没宝贝情况建议店赶紧补货第时间分类删必
6服务
服务程中秉承专业专注心原客户热情周耐心客户讲解
做售服务——发货包装里附网店简介宣传卡片失种简单推广策略
（二）网店营销理
1利橱窗推荐橱窗推荐选热销货市场稀缺货货物架时永远优先淘宝里热销货稀缺货相信店明白淘宝搜索列表里默认排序产品剩余时间少排表示先货会先搜索热销货热销需求量稀缺货现实市场淘宝市场较稀缺客户需求创造点击机会店货品架前淘宝里做调查类产品款较热销简单搜索便知道概
2利淘宝直通车增加流量淘宝直通车错推广手段低成办事知道店没开始项推广您登录点击进入：淘宝页面左侧导航栏里推广点击进入详细讲解
3元拍荷兰拍搞活气生意低谷时候做拍卖提高流量
4做节假日营——节假日促销活动
5参加淘宝公益活动赚心赚气
6坛做软文宣传店选择专业坛音乐坛音乐网站等类似豆瓣样网站错选择网友面交换读书心电影听音乐心通常面发布期想购买想书电影中音乐店精心策划许吸引批客户外女性美容护肤类网站坛
7校园网开博客开辟学生客源现已批高校学生已成网购族尤女生特喜欢网店消费时尚品店校网者腾讯校园网样网站开博客学生成片宣传店铺
8旺旺群发新促销新货信息手段效巩固老客户缺点太喜欢消息骚扰店忙时候动老客户聊聊天问问产品情况寒暄句
9设置VIP类似满100返10元利活动等等手段推销必少
10惊喜礼品出意动客户发货时放礼品通常客户惊喜外感动店妨客户送袋护肤品装做礼物赚心做产品推销乐呢？
11参加淘宝坛种话题讨心写两篇精品贴淘宝卖家成您潜客户
（三）现阶段发展
店现已做两钻已错信誉客户群积累考虑扩营破两钻台
1方面根网店题原产品基础适补充货品进没类货源女性家居品女性首饰类货品知道店网店未规划算写阶段里笔者认首先做巩固老客户开辟新客户扩营破两钻台补充货品必少
2营销方面学里做促销活动赞助高校社团活动取活动冠名权提升知名度第二章第4点里笔者提包包包装成恋礼物推销学男生送女朋友然产品包装成类似礼包做推销
化妆品网店策划书（二）
项目背景
着社会发展性时尚非常敏感追求前卫果穿身时尚性服装心情快乐现部分年轻少男少女会选择符合服装显示身性
早1999年前中国互联网先知开始建立B2C网站致力中国推动网络购物发展**年关统计显示国网购物发展迅速北京海广州深圳代表全国中心城市网购物户网民中渗透率达425网购物户总数超1000万网购物金额超民币250亿元武成沈阳西安代表四区域中心城市网购物户网民中渗透率达293网购物户总数253万网购物金额50亿元见中国网络购物春天已发展前景十分广阔
学生课余时间较充足接受新事物力相较强网络应陌生开网店什难事年淘宝易趣拍拍等C2C网站发展迅速提供网店台免费提供更学生网开店提供方便说开网店已成学生创业条捷径
二网店介绍
1网店宗旨
诚信求生存服务求发展
网开店信重良信赢消费者信赖网店长久存活现网店竞争相激烈质优价廉商品吸引买家外热情耐心服务样网店众店铺中脱颖出网店较发展
2网店目标
客户需满意网店淘宝普通店铺做起年时间积累定信度时树立定知名度品牌形象
信度知名度品牌形象网店浏览量会成倍增加进加成交量定资适扩网店规模增加商品数量种类开始做淘宝商城
三收集信息
1信息源
（1）源指通家庭成员朋友学事等关系获信息
（2）商业源反通企业广告展销会推销员介绍等途径获信息
（3）公源通社会公传播信息
（4）验源消费者通直接商品信息
2信息收集程
（1）直接观察法通校园次观察发现90学生穿服装非常性余10学生穿较般
（2）员访问法直接通学生访问需求进行分析
（3）问卷调查法学生服装需求做成试卷发学生填写利种方法收集信息
（4）网络查询通网络查询
四营环境客户分析
1行业分析
网开店成求低占资金少基需水电理费等方面支出样解决学生没创业资金问题网店营方式灵活基受时间域等素限制时间网正常营业少量存货开店时更换营商品网店客户范围十分广网群成商品浏览者购买者范围全国网民甚全球网民网开店创业优势
2市场调查
（1） 市场潜量：服装必需品现网般1840岁节约逛商店时间会选择网购物认网销售路径
（2） 竞争者目前市场服装种类繁竞争激烈中品牌占市场绝部分种品牌产品均特点稳定期销量寻找市场网销售
（3） 消费者需求特点网般年轻服装需求时尚性普遍接受价格200元~500元
3调查结果分析
通搜集查阅量统计数发现中国网民数量庞网购数网民中占例距发达国家差距角度说明中国网络购物着巨发展空间事实证明点——中国年网络购物发展十分迅速网购物数快速增长种势头现阶段增强会丝毫减弱网络购物飞速发展开网店带竞争定时间段机遇竞争网店创业潜力十分
4目标客户分析
网购物户中占例校学生职业白领等年龄中青年性女性男性中学生户购买例较高商品书籍音制品服装游戏类商品等职业白领购买例高商品服装化妆品饰品母婴品等
买家收入高低影响着购买倾收入高群体购买例较高数码类商品中等收入买家消费例高服装首饰化妆品游戏点卡类商品低收入买家群体消费例较高
总体女装化妆品饰品成交额长期排名前见适合中青年女性消费商品市场更广阔
五营策略
1理者务
开店初期业务量全部工作创业者完成业务量时寻找合作伙伴聘请员工合理分配务
2营销策略分析
（1） 品牌策略
第网店独特新颖易记住店铺名设计出美观方名片发货顾客时件发出加深顾客店铺印象造店铺外品牌形象
第二商品质量严格关坚决假乱真次充力争位顾客店商品质量满意造店铺质量品牌形象
第三努力提高服务质量位顾客感受种贴心售前售中售服务消客户购物时顾忧必时顾客制定性化服务方案造店铺服务品牌形象
（2） 推广策略
第朋友推广：通周边朋友宣传店铺店铺点击率升产品销售量
第二广告宣传：网发布贴子网贴子里店铺址观光店铺
第三运媒体：运媒体进行宣传产品提高产品知名度突出产品特色
（3） 促销策略
开店初期进行包邮折买赠等促销活动吸引客户
年种节日（五十圣诞元旦等）期间进行适合店客户促销活动满送满减等增加成交量
店铺信等级升时进行促销活动钻包邮钻折等
六价格定位
刚刚开起店铺说正处萌芽时期尚未子顾客熟知供应商里提少量贷定价竞争店低先获少部分利润抱精力放提高店铺知名度信誉产品定价采取方法：
1 成定价法
成定价法种成中心定价方法传统运较普遍定价方式具体做法产品成加定利润定价生产企业生产成基础商业零售企业进货成基础利润般成售价定例计算定期利润率（百分）加成常称成加成定价法
新产品利润行业着利润分配原成定价时必须行业利润分配规律定价例饮料批发商瓶饮料赚分钱满足保健品领域销商没30％甚高达100200利润空间积极性根会激发
2 市场定价法：根竞争手价格参进行定价
市场竞争位分四类：市场领导者市场挑战者市场者市场补缺者市场领导者竞争中处强势位类产品定价应走高价路线略高市场均价市场者拉开档次市场挑战者市场领导者手威胁定价采取步服输咬紧松口策略领导者定高价挑战者会八九离十应着市场者紧领导者挑战者背模仿着称产品价格通常低领导者挑战者价格层级接市场均价PC中二线品牌爱必金长城属类市场补缺者提供产品服务市场稀缺足具强差异化专业性强目标市场较窄户价格讨价价力较弱定价样实施高价策略
3心理定价法
心理定价法根顾客够接受高价位进行定价抛开成赚取够赚取高利润顾客接受什价定什价客户非常产品成定价八九十元消费者调研发现客户接受心理价位200元建议定价188元原高出百元新产品推出市场价格未成顾客购买障碍反着货然价高心理认款品质相产品定价中高出100元实际成厂家纯利润卖产品相卖原定价五
根顾客购买心理行惯零售价格中常策略：
（1）尾数定价策略确定零售价格时零头数结尾户心理种便宜感觉者风俗惯求价格尾数取吉利数促进购买该策略适非名牌中低档产品（2）整数定价策略尾数定价策略相反利顾客分钱分货心理采整数定价该策略适高档名牌产品者消费者太解商品（3）声定价策略适名牌企业名牌商店名牌产品声信高户愿意支付较高价格购买公司产品滥法会失市场（4）特价定价策略利部分顾客追求廉价心理企业意识价格定低达开销路者扩销售目常见减价拍卖属种策略该策略适竞争较激烈产品滥法会损害企业形象
七进货渠道
1 批发市场进货
常见进货渠道果店营服装周围型服务批发市场进货（汉正街）批发市场进货需强议价力力争批价压低时批发商建立关系关调换货问题批发商说清楚免日起纠纷
2 厂家直接进货
正规厂家货源充足信度高果长期合作话般争取产品调换般言厂家起批量较高适合批发客户果足够资金储备分销渠道会压货危险怕压货找厂家进货
3 批发商处进货
般搜索引擎GOOGLE百度等找贸易批发商般直接厂家供货货源较稳定足已做订单较服务难免时固定老客户难谈条件非成客户折扣优惠开始合作时发货时间调换货品等问题讲清楚
4 吃进库存清仓产品
商家急处理类商品价格通常极低果足够侃价力济力极低价格吃然转网销售利域时间差获足够利润吃进产品定质量识力时握发展趋势建立分销渠道
5 寻找特进货渠道
果香港海外亲戚朋友帮忙进国市场商品价格较高产品找香港进化状品品牌箱包等日进相机等电子产品俄罗斯进工艺品果工作生活边境办张通行证亲出进货样特色价格优势
八营销效果预测分析
1营业额收入
前年属积累信阶段会收入保证成
目前淘宝网店销售情况预计普通店铺均天销售额般300元左右钻石店铺达1000元皇冠店铺达3000元甚更
2支付方式
淘宝网店支付宝担保交易进行网银行支付
3订货方式
淘宝网店线订购
4送货方式
邮快递送货门EMS等四种方式
九营成预估
1初期投资
初期（第年）投资淘宝消费者保障服务保证金代销加盟费（预存款）宣传推广费等定流动资金物流配送等预计民币3500元
2第二期投资
阶段业务量会较扩需较流动资金进货发货等必时候聘请员工鉴淘宝网店流动较快预计民币20000元
3成
电脑：4000元
数码相机：1500元
网费：100元月
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