化妆品创业策划书（）
摘
着社会断进步生活水日益改善越越重视护肤产品诚然20岁30岁年龄段MM护肤意识越越强烈市场护肤品着天然健康护肤品旗号知道选择天然健康护肤品巨商机希未品牌NaturalMM成功进入市场
二市场调查分析
作国消费者女性开始护肤相国外较迟般20岁想护肤选择适合护肤品成苦恼谓护肤然化学成分越少越化学成分维持皮肤类产品旦停皮肤会崩溃继承中医学原理植物中提取天然成分护肤肯定成关注选购热点
AC尼尔森数显示**年半年国化妆品专营店已超10万家30％年增长速度快速发展许二三线区域护肤品市场专营店份额超60％
网热销前十化妆品品牌中包括雅诗兰黛资生堂兰蔻等外资品牌国相宜草佰草集等少数品牌见功化差异化民族性强中草药纯生物珍珠粉香薰类产品化妆品网购未优选
化妆品里2类物质危害女性身体健康甚毁容：增白类激素类意走进超市药房百货商场美容专柜货专卖店发现许标注着天然草植物香薰类美容产品产品究竟真具备标注功顾客某欺骗行肯定点天然美容产品消费者吸引力越越
需求元化市场潜力天然健康护肤产品成拓宽市场武器中国土相宜草佰草集品牌成功案例中草药健康护肤理念着极联系相宜草现已畅销家乐福润发欧尚乐购易初莲花屈臣氏太洋百货百盛等300余家全国连锁超市百货商场产品遍华东华北华中华南东南亚区2年电子商务推广取辉煌战果
三资源分析
1劣势：现校学生没启动资金没社会验市场护肤品专业公司解
2优势：想造种适合20——30岁女性天然健康护肤品化学成分保养皮肤通提取植物精华日益达护肤效果追求速度追求长期真实然效果中医样养生道治
四竞争分析
1树立品牌意识难中国MM消费者越越青睐外资品牌东洋花丁家宜资生堂……品牌意识深入消费者心理
2消费者认难目前品牌雄厚资金市场份额想站席产品天然健康必须消费者认消费者担心护肤品化学成分选择知名度高品牌认安全系数高
3产品专业性理专业性毕竟刚起步企业理技术……专业需成长中摸索进步
五项目整体设计
利生产——销售体模式护肤产品成分天然植物提取研制含皮肤害化学物质保证纯天然健康样MM消费者买放心安心
六营销方式手段
利网营销实营销
1网营销：初期资金限建网站先淘宝开店利互联网信息传播快速特点品牌放网推广然会增加关选购护肤品样护肤生活必备知识
2实营销：做宣传片力学校园宣传毕竟护肤品针2030间年龄段女性质量保证产品热心服务赢支持信赖
七事
创业初期研制护肤品中种然壮研制套
1专业研制护肤品员（1名）
2生产制造员（3名）
3市场策划调查员（1名）
4理员（）
八财务需求运
初期研制爽肤水
启动资金20万
1设备购买根价格定
2聘请员工资（技术工亲戚担）
3销售价格：价格公道符合产品价值（根成定）
九风险
1没社会验容易失败
2生产制造员聘请难
3启动资金足期延续
4产品认钱货两空
十成长发展史
现护肤品越越选择机会越假护肤品市场销售带选购难度加MM消费者根难判断种护肤品化学成分少种适合希研制纯天然护肤品起初盈利目消费者放心购买安心宗旨接受护肤根源讲护肤知识希品牌消费者接受然慢慢扩规模公司扩千等等终产品消费者满意达双赢目
化妆品创业策划书（二）
提升企业竞争力增销售额公司会采取营销措施基计划：
市场营销计划
（）定期述高校女生作定期关皮肤护理基础知识（周周五晚）目更明白护肤重性
（二）采会员制次性消费定金额成会员购买商品时享受优惠价
（三）消费返现金次消费顾客保留帐单累积消费达定数额反定例现金鼓励家消费时避免顾客流失
（四）答谢增强顾客公司支持家提供节日免费皮肤保养（三八节元旦圣诞十五）
（五）定期做宣传活动设计宣传页进行发送提高店面知名度
二服务支持
1）顾客服务：
放矢效高效占市场做点首先市场足够解会做定期调查顾客建立时沟通解心声做确保顾客百分百满意率
2）反馈：
建立积极顾客反馈机制开店器材顾客建议采幸运抽奖种集鼓励娱乐体形式保证初期公司信息畅通断符合市场
市场销售
销售策略
（）销售方式
公司销售方式分两部分：成长期成熟期
成长期
1门市坐商方式营需4早8点开门中午12点值班班中午12点晚9点两值班两轮休
2门推销员10女生宿舍讲解关美肤方面知识便合学建立友关系适时推销产品广泛建立公司形象提高知名度
二成熟期着市场日益成熟公司知名度提升公司坐商方式营门开发新顾客辅
1门市坐商方式营需12容
2门推销员2容
二产品定位
1）市场定位：公司营服务理念服务校女学生产品定位数学生接受中低端商品高档商品作台面
2）产品类型：护肤品彩妆品化妆日工具美甲品美容美发品（护肤铺）
2）营理念
做做精做做广
做：限校学生
做精：品质控制
做：顾客服务建立企业美誉度
做广：满足顾客爱美需求时增加气
五定价策略
众周知化妆品行业利润颇高增强公司市场竞争力更服务广学价格应低市场均价35顾客会更强吸引力
化妆品创业策划书（三）
创业（开香水吧）前准备工作
选定香水吧行业前先衡量创业资金少行业总投资高低种行业样先衡量拥资金够做行业做进步规划
选择开香水吧店优势香水吧（散装香水）行业已成熟利润相说高行业倍需成较低容易进入容易启动
二店面选址
点选择日店面营运坏影响定找商圈位置店面
香水吧店面建议选：
1百货商场专柜型超市卖场
2化妆品专卖店护肤美容院
3香水专卖店汽车装潢店
4家居品店衣店相关女性服装饰品店
5酒吧茶室等娱乐休闲场
6时尚品销售场
7种处闹市流量旺销售场
建议店面租金高6000元月面积515米间找店面接房东签约房东签约时租期太短果签年年开始回收结果店面房东收回租期三四年较理想签约期限营出问题转租出（里房租直涨）店面承租需段装潢期房东情商租金起算日期扣掉装潢期降低租金支出呵呵少烧钱少烧点谁没少起步金呢建议选店面选客流量成熟商圈咨询客服
三店面（香水吧）装修
建议直接申请香水吧厂家帮出装修效果图店面实际情况讲清楚（包括店面位置周围商圈客流量客户方店面图等）厂家量身定做装修效果图根装修成做简单修改体风格变样厂家根信息帮搭配适合商品
四选货进货渠道
万事具备欠东风面进入正题该讲讲买生财工具：香水进货选货
前面已店面情况厂家说明白香水吧厂家会结合店面情况帮设计适合产品搭配香品全单做香水（点单调）找香品全香水吧厂家元化营顾客呆分钟理赚点钱机会进货量安排星期六货样周末店肯定新品货部份新货部份留着星期天顾客感觉周店里新品货需需顾客次理样赚点钱机会
情节妇女节五：七夕国庆等销售高潮等差时间时准备货品提前半月先开始准备足够安排时间行
进货渠道：
绿贝集团迪香欧香水吧厂家首选厂家独家生产纯植物精油微胶囊香水含甲醇含酒精刺激皮肤肤质更重香味清淡留香37天真正效帮锁定回头客
绿贝集团目前国市场香品全公司业6项新高
1散装香水行业中国设立分公司公司迪香欧
2散装香水公司开发附加品种产品公司迪香欧
3散装香水公司开业品齐全公司迪香欧
4散装香水行业目前中国够公开承诺没赚钱退货退款公司迪香欧
5散装香水行业唯生产微胶囊香水公司迪香欧
6全国香水行业唯家甲醇含量0香水迪香欧
五力规划
10米左右店面建议雇佣12导购化妆品服装美容院等零售业工作验者优先刚开始创业时建议先雇导购负责接顾客店直店里接顾客收银（创业累点应该况创业初期资金）导购工资（包括算哦）1000元月+提成1（月营业额1）提高工作积极性
六投资金额分析月费分析
1房租：5005000元月
2装修费10003000
3第次香水货款10000元
4费1000元
5员工工资第月底结算初期投资
6余3000做流动资金
七营销策略（香水吧营方法）
1开幕促销
切绪准备择期正式开幕开幕天招徕顾客办促销活动势免促销活动外折赠品抽奖等三类型时周围区散发传单
推荐绿贝集团独家生产计数型手机加香机做促销需毛钱成顾客手机清洗消毒加香次新颖促销模式厂家承诺机器问题损坏手机公司双倍赔偿没顾忧放心营晚机器扭计算出天处理少部手机计算出少效客流
2香水吧陈列
开香水吧关键香型品种客户足够挑选余品牌专卖店款销售产品陈列突出香水特点清淡微浓分开陈列包括香型适合种场合写清楚蓝幽夜伊利沙白绿茶等写适合白领办公室文员帘幽梦90女生等适合20岁左右女孩子蓝色妖姬雅诗兰黛等适合40岁左右姐等等店铺整齐外目性购买客户挑选提供方便香型闻香杯闻香棒展示出方便客试香挑出款特漂亮香水瓶吸引顾客眼球时候顾客着香水瓶漂亮选香水香水瓶款式常更换偷懒
3长期发展营销策略
1原：周新款香水瓶架
2方针：量中环节作成标准化备日发展连锁模式复制
3服务：训练营业员基利益顾客服务态度服务宗旨顾客否买香水买少钱香水微笑送客满意离开常口碑相传美益度会回头客顾客求实现前提满足
4香水吧营方法：
（1）初次店惊喜
①免费赠送饰物挂件免费做手机加香等填份长期顾客表（做客户数库）
（2）增加次店性
①传达周新货架信息
②利顾客数库某种口施恩惠店领取告知折消息者节免费送会员礼品（定量）送生日礼物等
③店设赠品专柜（手机加香精油香包衣服加香剂十二星座魔法香薰石等）非卖品标注：店消费顾客免费手机加香清洗消毒次消费200元免费领取件精美礼品消费200元加XX钱换购礼品360元申请领取2件礼品消费满99元摇奖次设空奖摇奖中（礼品控制10元）
（3）满意购物介绍买家店购买
①告知顾客量团购优惠：次购满500元8折等者累积消费1000元获张8折金卡
②介绍新顾客：介绍位新顾客购满200元送推荐50元购物卷等
4）定期折
①定程度喜欢物质优惠女更店铺开张赚送店商品八折优惠采买送策略（送货滞销货）招牌通常抓住女心
5）年中做次短期促销售价定10－30元非常聚气店滞销款低价起处理五十妇女节等佳时间
八总结
综述12万元开迪香欧香水吧店厂家紧密配合想赚钱难
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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摘
着社会断进步生活水日益改善越越重视护肤产品诚然20岁30岁年龄段MM护肤意识越越强烈市场护肤品着天然健康护肤品旗号知道选择天然健康护肤品巨商机希未品牌NaturalMM成功进入市场
二市场调查分析
作国消费者女性开始护肤相国外较迟般20岁想护肤选择适合护肤品成苦恼谓护肤然化学成分越少越化学成分维持皮肤类产品旦停皮肤会崩溃继承中医学原理植物中提取天然成分护肤肯定成关注选购热点
AC尼尔森数显示**年半年国化妆品专营店已超10万家30％年增长速度快速发展许二三线区域护肤品市场专营店份额超60％
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化妆品里2类物质危害女性身体健康甚毁容：增白类激素类意走进超市药房百货商场美容专柜货专卖店发现许标注着天然草植物香薰类美容产品产品究竟真具备标注功顾客某欺骗行肯定点天然美容产品消费者吸引力越越
需求元化市场潜力天然健康护肤产品成拓宽市场武器中国土相宜草佰草集品牌成功案例中草药健康护肤理念着极联系相宜草现已畅销家乐福润发欧尚乐购易初莲花屈臣氏太洋百货百盛等300余家全国连锁超市百货商场产品遍华东华北华中华南东南亚区2年电子商务推广取辉煌战果
三资源分析
1劣势：现校学生没启动资金没社会验市场护肤品专业公司解
2优势：想造种适合20——30岁女性天然健康护肤品化学成分保养皮肤通提取植物精华日益达护肤效果追求速度追求长期真实然效果中医样养生道治
四竞争分析
1树立品牌意识难中国MM消费者越越青睐外资品牌东洋花丁家宜资生堂……品牌意识深入消费者心理
2消费者认难目前品牌雄厚资金市场份额想站席产品天然健康必须消费者认消费者担心护肤品化学成分选择知名度高品牌认安全系数高
3产品专业性理专业性毕竟刚起步企业理技术……专业需成长中摸索进步
五项目整体设计
利生产——销售体模式护肤产品成分天然植物提取研制含皮肤害化学物质保证纯天然健康样MM消费者买放心安心
六营销方式手段
利网营销实营销
1网营销：初期资金限建网站先淘宝开店利互联网信息传播快速特点品牌放网推广然会增加关选购护肤品样护肤生活必备知识
2实营销：做宣传片力学校园宣传毕竟护肤品针2030间年龄段女性质量保证产品热心服务赢支持信赖
七事
创业初期研制护肤品中种然壮研制套
1专业研制护肤品员（1名）
2生产制造员（3名）
3市场策划调查员（1名）
4理员（）
八财务需求运
初期研制爽肤水
启动资金20万
1设备购买根价格定
2聘请员工资（技术工亲戚担）
3销售价格：价格公道符合产品价值（根成定）
九风险
1没社会验容易失败
2生产制造员聘请难
3启动资金足期延续
4产品认钱货两空
十成长发展史
现护肤品越越选择机会越假护肤品市场销售带选购难度加MM消费者根难判断种护肤品化学成分少种适合希研制纯天然护肤品起初盈利目消费者放心购买安心宗旨接受护肤根源讲护肤知识希品牌消费者接受然慢慢扩规模公司扩千等等终产品消费者满意达双赢目
化妆品创业策划书（二）
提升企业竞争力增销售额公司会采取营销措施基计划：
市场营销计划
（）定期述高校女生作定期关皮肤护理基础知识（周周五晚）目更明白护肤重性
（二）采会员制次性消费定金额成会员购买商品时享受优惠价
（三）消费返现金次消费顾客保留帐单累积消费达定数额反定例现金鼓励家消费时避免顾客流失
（四）答谢增强顾客公司支持家提供节日免费皮肤保养（三八节元旦圣诞十五）
（五）定期做宣传活动设计宣传页进行发送提高店面知名度
二服务支持
1）顾客服务：
放矢效高效占市场做点首先市场足够解会做定期调查顾客建立时沟通解心声做确保顾客百分百满意率
2）反馈：
建立积极顾客反馈机制开店器材顾客建议采幸运抽奖种集鼓励娱乐体形式保证初期公司信息畅通断符合市场
市场销售
销售策略
（）销售方式
公司销售方式分两部分：成长期成熟期
成长期
1门市坐商方式营需4早8点开门中午12点值班班中午12点晚9点两值班两轮休
2门推销员10女生宿舍讲解关美肤方面知识便合学建立友关系适时推销产品广泛建立公司形象提高知名度
二成熟期着市场日益成熟公司知名度提升公司坐商方式营门开发新顾客辅
1门市坐商方式营需12容
2门推销员2容
二产品定位
1）市场定位：公司营服务理念服务校女学生产品定位数学生接受中低端商品高档商品作台面
2）产品类型：护肤品彩妆品化妆日工具美甲品美容美发品（护肤铺）
2）营理念
做做精做做广
做：限校学生
做精：品质控制
做：顾客服务建立企业美誉度
做广：满足顾客爱美需求时增加气
五定价策略
众周知化妆品行业利润颇高增强公司市场竞争力更服务广学价格应低市场均价35顾客会更强吸引力
化妆品创业策划书（三）
创业（开香水吧）前准备工作
选定香水吧行业前先衡量创业资金少行业总投资高低种行业样先衡量拥资金够做行业做进步规划
选择开香水吧店优势香水吧（散装香水）行业已成熟利润相说高行业倍需成较低容易进入容易启动
二店面选址
点选择日店面营运坏影响定找商圈位置店面
香水吧店面建议选：
1百货商场专柜型超市卖场
2化妆品专卖店护肤美容院
3香水专卖店汽车装潢店
4家居品店衣店相关女性服装饰品店
5酒吧茶室等娱乐休闲场
6时尚品销售场
7种处闹市流量旺销售场
建议店面租金高6000元月面积515米间找店面接房东签约房东签约时租期太短果签年年开始回收结果店面房东收回租期三四年较理想签约期限营出问题转租出（里房租直涨）店面承租需段装潢期房东情商租金起算日期扣掉装潢期降低租金支出呵呵少烧钱少烧点谁没少起步金呢建议选店面选客流量成熟商圈咨询客服
三店面（香水吧）装修
建议直接申请香水吧厂家帮出装修效果图店面实际情况讲清楚（包括店面位置周围商圈客流量客户方店面图等）厂家量身定做装修效果图根装修成做简单修改体风格变样厂家根信息帮搭配适合商品
四选货进货渠道
万事具备欠东风面进入正题该讲讲买生财工具：香水进货选货
前面已店面情况厂家说明白香水吧厂家会结合店面情况帮设计适合产品搭配香品全单做香水（点单调）找香品全香水吧厂家元化营顾客呆分钟理赚点钱机会进货量安排星期六货样周末店肯定新品货部份新货部份留着星期天顾客感觉周店里新品货需需顾客次理样赚点钱机会
情节妇女节五：七夕国庆等销售高潮等差时间时准备货品提前半月先开始准备足够安排时间行
进货渠道：
绿贝集团迪香欧香水吧厂家首选厂家独家生产纯植物精油微胶囊香水含甲醇含酒精刺激皮肤肤质更重香味清淡留香37天真正效帮锁定回头客
绿贝集团目前国市场香品全公司业6项新高
1散装香水行业中国设立分公司公司迪香欧
2散装香水公司开发附加品种产品公司迪香欧
3散装香水公司开业品齐全公司迪香欧
4散装香水行业目前中国够公开承诺没赚钱退货退款公司迪香欧
5散装香水行业唯生产微胶囊香水公司迪香欧
6全国香水行业唯家甲醇含量0香水迪香欧
五力规划
10米左右店面建议雇佣12导购化妆品服装美容院等零售业工作验者优先刚开始创业时建议先雇导购负责接顾客店直店里接顾客收银（创业累点应该况创业初期资金）导购工资（包括算哦）1000元月+提成1（月营业额1）提高工作积极性
六投资金额分析月费分析
1房租：5005000元月
2装修费10003000
3第次香水货款10000元
4费1000元
5员工工资第月底结算初期投资
6余3000做流动资金
七营销策略（香水吧营方法）
1开幕促销
切绪准备择期正式开幕开幕天招徕顾客办促销活动势免促销活动外折赠品抽奖等三类型时周围区散发传单
推荐绿贝集团独家生产计数型手机加香机做促销需毛钱成顾客手机清洗消毒加香次新颖促销模式厂家承诺机器问题损坏手机公司双倍赔偿没顾忧放心营晚机器扭计算出天处理少部手机计算出少效客流
2香水吧陈列
开香水吧关键香型品种客户足够挑选余品牌专卖店款销售产品陈列突出香水特点清淡微浓分开陈列包括香型适合种场合写清楚蓝幽夜伊利沙白绿茶等写适合白领办公室文员帘幽梦90女生等适合20岁左右女孩子蓝色妖姬雅诗兰黛等适合40岁左右姐等等店铺整齐外目性购买客户挑选提供方便香型闻香杯闻香棒展示出方便客试香挑出款特漂亮香水瓶吸引顾客眼球时候顾客着香水瓶漂亮选香水香水瓶款式常更换偷懒
3长期发展营销策略
1原：周新款香水瓶架
2方针：量中环节作成标准化备日发展连锁模式复制
3服务：训练营业员基利益顾客服务态度服务宗旨顾客否买香水买少钱香水微笑送客满意离开常口碑相传美益度会回头客顾客求实现前提满足
4香水吧营方法：
（1）初次店惊喜
①免费赠送饰物挂件免费做手机加香等填份长期顾客表（做客户数库）
（2）增加次店性
①传达周新货架信息
②利顾客数库某种口施恩惠店领取告知折消息者节免费送会员礼品（定量）送生日礼物等
③店设赠品专柜（手机加香精油香包衣服加香剂十二星座魔法香薰石等）非卖品标注：店消费顾客免费手机加香清洗消毒次消费200元免费领取件精美礼品消费200元加XX钱换购礼品360元申请领取2件礼品消费满99元摇奖次设空奖摇奖中（礼品控制10元）
（3）满意购物介绍买家店购买
①告知顾客量团购优惠：次购满500元8折等者累积消费1000元获张8折金卡
②介绍新顾客：介绍位新顾客购满200元送推荐50元购物卷等
4）定期折
①定程度喜欢物质优惠女更店铺开张赚送店商品八折优惠采买送策略（送货滞销货）招牌通常抓住女心
5）年中做次短期促销售价定10－30元非常聚气店滞销款低价起处理五十妇女节等佳时间
八总结
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