网店策划书

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　　1行业分析
　　财学xxx花店网站校学生推出面100万校学生垂直网站目标消费者定位校学生该网站西安财院总站外陕西高校设分站暂定目标消费群西安高校学生重点逐步扩市场西安财学例类校生100万投入8校20万目标消费者新统计表明全国校学生650万左右样市场规模相庞考虑校生毕业成网站忠诚客户现实目标市场容量相观
　　2调查结果分析
　　公司西安高校学生重点进行客户分析采取问卷调查访谈方式次发出问卷50份收回37份时间限问卷数量定程度反映广消费朋友消费心理需求
　　⑴明显奇心理创新方面趋性听学朋友介绍产生购买行
　　⑵购买行基感性受身济收入影响购买行带理性色彩般选择价位较低浪漫色彩较浓品种
　　⑶校学生没固定购买模式购买行心欲
　　⑷接受吸收新事物力强追求时尚崇尚性⑸影响产品购买素次价格品种包装服务等
　　⑹购买行节日性强般集中教师节情节圣诞节朋友生日前
　　3目标客户分析
　　校学生购买般问价格网定单侧重中档价位定单数量倾表达心声数订购1支(唯)3支(爱)19支(爱情路久久长久)21支(爱)等等教师节天班级数单位订购鲜花包装般倾求高档化性化方发展趋势鲜花质量求较苛刻允许蔫现象等
　　四营策略
　　1营销策略分析
　　1 )品牌策略
　　网站建设初始便非常重视品牌 品牌包装美工员根详细市场调查胆预测采取动态静态页面相结合设计方案视觉形象文字字体精心规划力求具独特创新
　　2 )价格策略
　　xxx网花店原料包装服务等方面力求善美努力客户限度享受心理满足走价格路线走质量路线满足层次消费者需求
　　3) 促销策略
　　⑴宣传策略
　　利学校广播站报栏宣传栏免费宣传外利网站身信息流优势宣传突出形象报社方电台电视台建立良关系采取互惠互利双赢战略模式
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