化妆品品牌策划书（）
美容化妆品市场现状发展趋势
古：时势造英雄非英雄造时势
美容化妆品行业发展天四仟家供应商六仟品牌谁知道战已眼前特中国加入WTO外全面开放更吸引许行业外资金进入必然会引发情况：
1行业外资金进入（LG进军日化线）结果竞争规模程度断升级
2日化专业线相互渗透结果求投入资金级数断提高营销规模求断扩利润相越越少
3价格战服务战断升级利润断减少市场求断提高代理商难继续行业营
4国家相关法律断加强产品营成断提升
5产品透明度越越高消费者消费水保护意识越越强利润幅度降风险断增
6现实专业线占市场1份额品牌没市场35年占市场5真正名牌会诞生
7国际品牌业具导位美容化妆品市场现状发展趋势
古：时势造英雄非英雄造时势
美容化妆品行业发展天四仟家供应商六仟品牌谁知道战已眼前特中国加入WTO外全面开放更吸引许行业外资金进入必然会引发情况：
1行业外资金进入（LG进军日化线）结果竞争规模程度断升级
2日化专业线相互渗透结果求投入资金级数断提高营销规模求断扩利润相越越少
3价格战服务战断升级利润断减少市场求断提高代理商难继续行业营
4国家相关法律断加强产品营成断提升
5产品透明度越越高消费者消费水保护意识越越强利润幅度降风险断增
6现实专业线占市场1份额品牌没市场35年占市场5真正名牌会诞生
7国际品牌业具导位
二厂家发展目标策略
目前市场现状营运商希胜利相实际情况千差万想赢赢想见步走步想变革知改革……许厂家会做出行应该说直接间接利益生存
1利代理商施压利诱增加库存增加营业额
2增加营业额市场占率客户低价返利礼遇等优惠政策甚直接间接支持窜货
3直接城市代理商（分销商）店连锁店供货代理商
4实现销量化考虑现代理商努力付出取代取消代理资格出更高钱条件次收回代理商网络维护市场等
5厂家获终端掌握增加销售利润断建立分公司取代代理商位置
种种许厂家代理商根形成真正意义心协力利益合作难长远发展没发展品牌效应长远规划发展呢？
三代理商现状困惑
实见识代理商公司作事业营够赢少算少明天什样子事实代理品牌算钱投愿意知道品牌期会样营外行业发展天产生回避现实急解决
1缺乏目前代理商规模盈利情况吸引量优秀加盟法快速提高营理水法实现变化中市场竞争中重新定位断改进
2规模运作效率低店铺覆盖率低销售员生产率低库存周转慢缺货率高毛利率低流失高等等身难快速发展
3服务品牌厂家代理商毛利率低根投入较资金做服务支持等方面需终影响销售网络健全发展越越网络叹句：太没忠诚度
4没企业品牌者虚弱企业品牌
种田荒现代理商通病场合作代理商什？市场占率销量产品品牌厂家限利润成功代理商造知名品牌企业名称远产品牌子响亮毕竟美容院消费者产品代理商旦厂家更换代理商痛失片天厂家着劳动成果享受丰厚利润
5虚弱终端控制力
代理商通产品作媒介载体终端交道旦产品供应厂家更换代理商开设销售机构辛辛苦苦攻终端网络夜易损失言喻
6成利润越越高
行竞争攻市场吸引做形象完善服务增加投入提高成市场销售价格越越低价差越越讲利润细心算发现厂家做年搬运工二传手
7行业急速变化感力心
行业迅速发展谁知道做做强厂家身发展出发专治制定市场等策略着厂家走作嫁衣裳
成增加售价降代理商成夹心阶层难代理产品支撑身公司发展壮更难样利润促进理策划等高质量
四代理商出路发展
现实种种利素否预示着代理商生存呢？进步发展壮呢？肯定讲句：代理商生存迅猛做做强成行业代代中坚样做呢？明白定变改进现规模推出发展道路般：
1吸引批优秀企业理营销加盟留住唯
2明确目标市场市场拥绝影响力市场份额
3形成佳产品服务盈利组合提高身核心竞争力
4形成区域性企业品牌
5拥固定属企业产品品牌通该产品品牌控制终端网络
6降低身成增加销售利润迅速公司发展壮
7区域精耕细作提供完善服务阻击竞争者入侵
里会说谁知道？果没品牌高额利润良合作伙伴做点呢？说非常正确新托拉斯模式解决问题达成心愿
五品牌强势托拉斯模式
许厂家直接销售象代理商双方间仅仅买卖关系谈什合作拓展市场真正面市场时双方难规模投入结果十分清楚
强势托拉斯模式方强手真正意义合作真正联合发展企业身发展品牌拓展市场高起点高速度发展模式退进树立行业品牌典范机会纲领：
1成立股份公司联盟营
2参者拥品牌位参加者单独拥区域完全权包括商标权产品永久销售权产品生产权
3参者品牌股东参产品生产研究市场操作方面全方位决策权力
4厂家提供样产品详细产品生产成分析表相关品质分析表
5联合媒体杂志量广告投放
6整产品形象文化市场操作方案董事会制定
7产品定价生产成供应合作伙伴
8配赠物品形象宣传品公司设计列成
9组织专门讲师团队负责提供全面产品培训业务员培训营理培训等
10协助位成员建立健全身营理市场体系
样先进体系里成员拥品牌低生产营运成良协作环境体系公司建设吸引留住规模扩市场控制直接解决问题说样模式适合呢？发展前途呢？
六品牌市场操作方案
品牌运作成低足够空间予业务员作激励足够空间建立健全公司运作体系足够空间美容院予支持服务条件争取高起点高速度市场动作方案中短时间品牌推高峰
具体市场操作方案（假设年出品牌）：
1产品10月份市较
2竞争策略计划：
A出美容院加盟金额15左右作美容院配赠包括门头灯片物品（传统模式般实价510）
B出美容院加盟额510制作促销品直接作消费者促销（传统般05）
C详细列明加盟手册发送家美容院工作8月份进行样做结果：
a美容院广泛观注
b美容院老板产品较形中公司产品设置高进入美容台阶甚法进入利营
3吸引策略：
A高提成高福利吸引行业外加盟
B拥牌全国联盟令许识士公司发展前途愿意留公司发展
C足够资源投入市场空间实施公司发展计划持续发展业务
4市场操作模式：
A9月份进行整区域美容院拜访传递加盟手册制造产品市声势高赠送高促销配吸引意客户加盟
B10月份产品市举办区域级巡回演示会具体操作方案：
a媒体间断投广告
b加盟享受赠送促销售活动吸引
c加盟店2月公司进行集中培训容手法销售店长（老板）营理销售培训
d公司形象加盟店媒体免费进行广告宣传
e组成巡回增训促销组均1月店次进行培训指导促销活动支持完善销售服务增强返单力
5全国市场操作：
A月制定销品方案
B制定联盟成员广告方案策略
C制定种联合造势方式方法
D公司建立两培训组专门培训产品产品销售负责营理控制协助成员制定适合营理体系市场策略全国巡回培训协作成员工作
E季度市场整体方案成员协作举行董事会议成员参制定相关方案
七成功品牌造
现成长服务品牌属放心胆计划投入建设品牌建设关键中志美容化妆品行业建立出色事业志缔结品牌成功
1市场发展快心推广品牌
2支持力度（加盟额20）
3业务员提成达10
4加盟店等终端联系持久品牌
5产品调整速度快马市场溃信息调整产品
6市场反应快根时期种情况调整市场策略定期举行董事会研究审核市场方案半年时间走完两年时间走路挤身专业线前20位品牌2年时间完成
八新型托拉斯模式合作成员提升丰厚利润回报
新型托拉斯模式种商家厂家联合操作市场联合体通方位全力投入属品牌属企业属市场造参加托拉斯联合体拥属品牌强势广阔发展空间加入企业长远发展足够利润空间便吸引留住企业健康持续发展足够利润空间灵活度吸引美容院加盟期踪服务利建立健全市场网络利品牌营稳固市场网络关系断发展壮
总部定期市场员理员进行培训协助成员健全企业营理体系位成员做做强目丰厚利润空间前提真正建立美容化妆品事业整联合体提升行业第流企业
二厂家发展目标策略
目前市场现状营运商希胜利相实际情况千差万想赢赢想见步走步想变革知改革……许厂家会做出行应该说直接间接利益生存
1利代理商施压利诱增加库存增加营业额
2增加营业额市场占率客户低价返利礼遇等优惠政策甚直接间接支持窜货
3直接城市代理商（分销商）店连锁店供货代理商
4实现销量化考虑现代理商努力付出取代取消代理资格出更高钱条件次收回代理商网络维护市场等
5厂家获终端掌握增加销售利润断建立分公司取代代理商位置
种种许厂家代理商根形成真正意义心协力利益合作难长远发展没发展品牌效应长远规划发展呢？
三代理商现状困惑
实见识代理商公司作事业营够赢少算少明天什样子事实代理品牌算钱投愿意知道品牌期会样营外行业发展天产生回避现实急解决
1缺乏目前代理商规模盈利情况吸引量优秀加盟法快速提高营理水法实现变化中市场竞争中重新定位断改进
2规模运作效率低店铺覆盖率低销售员生产率低库存周转慢缺货率高毛利率低流失高等等身难快速发展
3服务品牌厂家代理商毛利率低根投入较资金做服务支持等方面需终影响销售网络健全发展越越网络叹句：太没忠诚度
4没企业品牌者虚弱企业品牌
种田荒现代理商通病场合作代理商什？市场占率销量产品品牌厂家限利润成功代理商造知名品牌企业名称远产品牌子响亮毕竟美容院消费者产品代理商旦厂家更换代理商痛失片天厂家着劳动成果享受丰厚利润
5虚弱终端控制力
代理商通产品作媒介载体终端交道旦产品供应厂家更换代理商开设销售机构辛辛苦苦攻终端网络夜易损失言喻
6成利润越越高
行竞争攻市场吸引做形象完善服务增加投入提高成市场销售价格越越低价差越越讲利润细心算发现厂家做年搬运工二传手
7行业急速变化感力心
行业迅速发展谁知道做做强厂家身发展出发专治制定市场等策略着厂家走作嫁衣裳
成增加售价降代理商成夹心阶层难代理产品支撑身公司发展壮更难样利润促进理策划等高质量
四代理商出路发展
现实种种利素否预示着代理商生存呢？进步发展壮呢？肯定讲句：代理商生存迅猛做做强成行业代代中坚样做呢？明白定变改进现规模推出发展道路般：
1吸引批优秀企业理营销加盟留住唯
2明确目标市场市场拥绝影响力市场份额
3形成佳产品服务盈利组合提高身核心竞争力
4形成区域性企业品牌
5拥固定属企业产品品牌通该产品品牌控制终端网络
6降低身成增加销售利润迅速公司发展壮
7区域精耕细作提供完善服务阻击竞争者入侵
里会说谁知道？果没品牌高额利润良合作伙伴做点呢？说非常正确新托拉斯模式解决问题达成心愿
五品牌强势托拉斯模式
许厂家直接销售象代理商双方间仅仅买卖关系谈什合作拓展市场真正面市场时双方难规模投入结果十分清楚
强势托拉斯模式方强手真正意义合作真正联合发展企业身发展品牌拓展市场高起点高速度发展模式退进树立行业品牌典范机会纲领：
1成立股份公司联盟营
2参者拥品牌位参加者单独拥区域完全权包括商标权产品永久销售权产品生产权
3参者品牌股东参产品生产研究市场操作方面全方位决策权力
4厂家提供样产品详细产品生产成分析表相关品质分析表
5联合媒体杂志量广告投放
6整产品形象文化市场操作方案董事会制定
7产品定价生产成供应合作伙伴
8配赠物品形象宣传品公司设计列成
9组织专门讲师团队负责提供全面产品培训业务员培训营理培训等
10协助位成员建立健全身营理市场体系
样先进体系里成员拥品牌低生产营运成良协作环境体系公司建设吸引留住规模扩市场控制直接解决问题说样模式适合呢？发展前途呢？
六品牌市场操作方案
品牌运作成低足够空间予业务员作激励足够空间建立健全公司运作体系足够空间美容院予支持服务条件争取高起点高速度市场动作方案中短时间品牌推高峰
具体市场操作方案（假设年出品牌）：
1产品10月份市较
2竞争策略计划：
A出美容院加盟金额15左右作美容院配赠包括门头灯片物品（传统模式般实价510）
B出美容院加盟额510制作促销品直接作消费者促销（传统般05）
C详细列明加盟手册发送家美容院工作8月份进行样做结果：
a美容院广泛观注
b美容院老板产品较形中公司产品设置高进入美容台阶甚法进入利营
3吸引策略：
A高提成高福利吸引行业外加盟
B拥牌全国联盟令许识士公司发展前途愿意留公司发展
C足够资源投入市场空间实施公司发展计划持续发展业务
4市场操作模式：
A9月份进行整区域美容院拜访传递加盟手册制造产品市声势高赠送高促销配吸引意客户加盟
B10月份产品市举办区域级巡回演示会具体操作方案：
a媒体间断投广告
b加盟享受赠送促销售活动吸引
c加盟店2月公司进行集中培训容手法销售店长（老板）营理销售培训
d公司形象加盟店媒体免费进行广告宣传
e组成巡回增训促销组均1月店次进行培训指导促销活动支持完善销售服务增强返单力
5全国市场操作：
A月制定销品方案
B制定联盟成员广告方案策略
C制定种联合造势方式方法
D公司建立两培训组专门培训产品产品销售负责营理控制协助成员制定适合营理体系市场策略全国巡回培训协作成员工作
E季度市场整体方案成员协作举行董事会议成员参制定相关方案
七成功品牌造
现成长服务品牌属放心胆计划投入建设品牌建设关键中志美容化妆品行业建立出色事业志缔结品牌成功
1市场发展快心推广品牌
2支持力度（加盟额20）
3业务员提成达10
4加盟店等终端联系持久品牌
5产品调整速度快马市场溃信息调整产品
6市场反应快根时期种情况调整市场策略定期举行董事会研究审核市场方案半年时间走完两年时间走路挤身专业线前20位品牌2年时间完成
八新型托拉斯模式合作成员提升丰厚利润回报
新型托拉斯模式种商家厂家联合操作市场联合体通方位全力投入属品牌属企业属市场造参加托拉斯联合体拥属品牌强势广阔发展空间加入企业长远发展足够利润空间便吸引留住企业健康持续发展足够利润空间灵活度吸引美容院加盟期踪服务利建立健全市场网络利品牌营稳固市场网络关系断发展壮
总部定期市场员理员进行培训协助成员健全企业营理体系位成员做做强目丰厚利润空间前提真正建立美容化妆品事业整联合体提升行业第流企业
化妆品品牌策划书（二）
设计精美产品包装
前面讲里重复
二提炼独特核心卖点
先什产品卖点：卖点营销学里通常说USP产品独特销售张20世纪50年代著名广告R雷斯提出种具广泛影响力广告创意策略基点广告必须消费者说张必须消费者明白购买广告中产品获什具体利益种利益竞争产品具备夸张必须强力必须聚集点集中感动感动吸引消费者购买相应产品
半世纪实践完善USP理已远远超出原产品范畴已产品层面延伸品牌层面观念层面某种意义说USP已种广告策略范畴升种方法思维模式高度成企业屡试爽利器
提炼出独特核心效产品卖点呢？提炼卖点抓住产品材质工艺功细节颜色造型质量环保性化等产品身提炼卖点常顾客关注毕竟产品身价值载体
第产品新技术开发出元素关里找：相信家维命原B5名词已陌生特点渗透性极佳深入毛发皮肤深层外维命原B5促进胶原蛋白生抗氧化潘婷风靡时第二细分定位：洗发水诉求屑时飘影提出屑伤发卖点独树帜索芙特诉求防脱发时霸王提出重仅防脱养深度言喻第三想没想特性（家没说产品特性）螨婷第提出螨洗面奶独特新颖第四消费者迫切利益寻找：洗涤伤手超强三倍污消费者普通污满足
卖点定找出符合消费者利益目宝洁旗潘婷飘柔海飞丝沙宣伊卡璐然洗发水独立卖点
原：抓眼球终端形象
终端现数销售员讲充满诱惑名词终端销量决定着市场产量
专业线日化线专营店化妆品终端POP海报易拉宝灯箱立牌促销海报包括陈列专柜堆头端架等终端物料销售非常关键点化妆品企业认识真正做没
终端产品流通程中环节时重环节统计：商场购买化妆品顾客指定品牌例50外半顾客没明确购买目标需求意愿甚潜需求意愿部分消费者终端品牌形象产品包装促销道具等宣传物料刺激销售员导购式终端促销活动刺激实现购买指定品牌购买消费者销售员效推荐终端形象配合会25％左右改变原意购买推荐品种品牌
终端形象众包围中脱颖出决定新顾客购买决策时更想产品予老顾客更信心种激烈竞争情况终端形象够入心三分助销道具番功夫
天化妆品行业终端助销道具发挥淋漓属宝洁公司宝洁旗品牌助销道具设计制作非常完美终端深刻解付行动宝洁做高高度点甚欧莱雅稍逊起码中国市场样
品牌形象决漂亮柜台道具树起统高雅终端形象必协助品牌顾客凝聚力影响力积聚提升必定品牌成长起积极推动作
原二：新颖实效促销活动
促销化妆品销售中非常常见面激烈市场竞争新品市提升销量排空库存应降价增进老顾客感情等需搞促销众化妆品企业围绕促销展手段施招术想快获取动赢先机走进终端卖场者美容院首先进入视线促销广告
促销象分消费者促销销商促销部员工促销常促销工具：针消费者优优惠券赠品折价奖金现金返免费试光顾奖励产品陈列示范针销商促销购买折广告展示折免费产品现金返实物奖励培训旅游等针员工促销销售竞赛达标奖励等折价促销双刃剑杀伤敌进伤害点少企业已深切体验折扣优惠含义调低商品售价降低利润优惠顾客种促销方式竞争品牌价格相抗衡深受数厂商喜爱
促销活动设计显非常重促销占终端资金投入相例促销资金效终端黑洞形成重原
果企业消费者需求关注够保证促销生动化调动消费者日益更新兴趣必然造成促销效性陷入促销黑洞陷阱促销销量没促销没销量目前许化妆品终端销售面严峻问题促销品项促销品项销售价格促销方式等促销环节加总体协调控促销品生动化保证促销效性非单纯销量获
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美容化妆品市场现状发展趋势
古：时势造英雄非英雄造时势
美容化妆品行业发展天四仟家供应商六仟品牌谁知道战已眼前特中国加入WTO外全面开放更吸引许行业外资金进入必然会引发情况：
1行业外资金进入（LG进军日化线）结果竞争规模程度断升级
2日化专业线相互渗透结果求投入资金级数断提高营销规模求断扩利润相越越少
3价格战服务战断升级利润断减少市场求断提高代理商难继续行业营
4国家相关法律断加强产品营成断提升
5产品透明度越越高消费者消费水保护意识越越强利润幅度降风险断增
6现实专业线占市场1份额品牌没市场35年占市场5真正名牌会诞生
7国际品牌业具导位美容化妆品市场现状发展趋势
古：时势造英雄非英雄造时势
美容化妆品行业发展天四仟家供应商六仟品牌谁知道战已眼前特中国加入WTO外全面开放更吸引许行业外资金进入必然会引发情况：
1行业外资金进入（LG进军日化线）结果竞争规模程度断升级
2日化专业线相互渗透结果求投入资金级数断提高营销规模求断扩利润相越越少
3价格战服务战断升级利润断减少市场求断提高代理商难继续行业营
4国家相关法律断加强产品营成断提升
5产品透明度越越高消费者消费水保护意识越越强利润幅度降风险断增
6现实专业线占市场1份额品牌没市场35年占市场5真正名牌会诞生
7国际品牌业具导位
二厂家发展目标策略
目前市场现状营运商希胜利相实际情况千差万想赢赢想见步走步想变革知改革……许厂家会做出行应该说直接间接利益生存
1利代理商施压利诱增加库存增加营业额
2增加营业额市场占率客户低价返利礼遇等优惠政策甚直接间接支持窜货
3直接城市代理商（分销商）店连锁店供货代理商
4实现销量化考虑现代理商努力付出取代取消代理资格出更高钱条件次收回代理商网络维护市场等
5厂家获终端掌握增加销售利润断建立分公司取代代理商位置
种种许厂家代理商根形成真正意义心协力利益合作难长远发展没发展品牌效应长远规划发展呢？
三代理商现状困惑
实见识代理商公司作事业营够赢少算少明天什样子事实代理品牌算钱投愿意知道品牌期会样营外行业发展天产生回避现实急解决
1缺乏目前代理商规模盈利情况吸引量优秀加盟法快速提高营理水法实现变化中市场竞争中重新定位断改进
2规模运作效率低店铺覆盖率低销售员生产率低库存周转慢缺货率高毛利率低流失高等等身难快速发展
3服务品牌厂家代理商毛利率低根投入较资金做服务支持等方面需终影响销售网络健全发展越越网络叹句：太没忠诚度
4没企业品牌者虚弱企业品牌
种田荒现代理商通病场合作代理商什？市场占率销量产品品牌厂家限利润成功代理商造知名品牌企业名称远产品牌子响亮毕竟美容院消费者产品代理商旦厂家更换代理商痛失片天厂家着劳动成果享受丰厚利润
5虚弱终端控制力
代理商通产品作媒介载体终端交道旦产品供应厂家更换代理商开设销售机构辛辛苦苦攻终端网络夜易损失言喻
6成利润越越高
行竞争攻市场吸引做形象完善服务增加投入提高成市场销售价格越越低价差越越讲利润细心算发现厂家做年搬运工二传手
7行业急速变化感力心
行业迅速发展谁知道做做强厂家身发展出发专治制定市场等策略着厂家走作嫁衣裳
成增加售价降代理商成夹心阶层难代理产品支撑身公司发展壮更难样利润促进理策划等高质量
四代理商出路发展
现实种种利素否预示着代理商生存呢？进步发展壮呢？肯定讲句：代理商生存迅猛做做强成行业代代中坚样做呢？明白定变改进现规模推出发展道路般：
1吸引批优秀企业理营销加盟留住唯
2明确目标市场市场拥绝影响力市场份额
3形成佳产品服务盈利组合提高身核心竞争力
4形成区域性企业品牌
5拥固定属企业产品品牌通该产品品牌控制终端网络
6降低身成增加销售利润迅速公司发展壮
7区域精耕细作提供完善服务阻击竞争者入侵
里会说谁知道？果没品牌高额利润良合作伙伴做点呢？说非常正确新托拉斯模式解决问题达成心愿
五品牌强势托拉斯模式
许厂家直接销售象代理商双方间仅仅买卖关系谈什合作拓展市场真正面市场时双方难规模投入结果十分清楚
强势托拉斯模式方强手真正意义合作真正联合发展企业身发展品牌拓展市场高起点高速度发展模式退进树立行业品牌典范机会纲领：
1成立股份公司联盟营
2参者拥品牌位参加者单独拥区域完全权包括商标权产品永久销售权产品生产权
3参者品牌股东参产品生产研究市场操作方面全方位决策权力
4厂家提供样产品详细产品生产成分析表相关品质分析表
5联合媒体杂志量广告投放
6整产品形象文化市场操作方案董事会制定
7产品定价生产成供应合作伙伴
8配赠物品形象宣传品公司设计列成
9组织专门讲师团队负责提供全面产品培训业务员培训营理培训等
10协助位成员建立健全身营理市场体系
样先进体系里成员拥品牌低生产营运成良协作环境体系公司建设吸引留住规模扩市场控制直接解决问题说样模式适合呢？发展前途呢？
六品牌市场操作方案
品牌运作成低足够空间予业务员作激励足够空间建立健全公司运作体系足够空间美容院予支持服务条件争取高起点高速度市场动作方案中短时间品牌推高峰
具体市场操作方案（假设年出品牌）：
1产品10月份市较
2竞争策略计划：
A出美容院加盟金额15左右作美容院配赠包括门头灯片物品（传统模式般实价510）
B出美容院加盟额510制作促销品直接作消费者促销（传统般05）
C详细列明加盟手册发送家美容院工作8月份进行样做结果：
a美容院广泛观注
b美容院老板产品较形中公司产品设置高进入美容台阶甚法进入利营
3吸引策略：
A高提成高福利吸引行业外加盟
B拥牌全国联盟令许识士公司发展前途愿意留公司发展
C足够资源投入市场空间实施公司发展计划持续发展业务
4市场操作模式：
A9月份进行整区域美容院拜访传递加盟手册制造产品市声势高赠送高促销配吸引意客户加盟
B10月份产品市举办区域级巡回演示会具体操作方案：
a媒体间断投广告
b加盟享受赠送促销售活动吸引
c加盟店2月公司进行集中培训容手法销售店长（老板）营理销售培训
d公司形象加盟店媒体免费进行广告宣传
e组成巡回增训促销组均1月店次进行培训指导促销活动支持完善销售服务增强返单力
5全国市场操作：
A月制定销品方案
B制定联盟成员广告方案策略
C制定种联合造势方式方法
D公司建立两培训组专门培训产品产品销售负责营理控制协助成员制定适合营理体系市场策略全国巡回培训协作成员工作
E季度市场整体方案成员协作举行董事会议成员参制定相关方案
七成功品牌造
现成长服务品牌属放心胆计划投入建设品牌建设关键中志美容化妆品行业建立出色事业志缔结品牌成功
1市场发展快心推广品牌
2支持力度（加盟额20）
3业务员提成达10
4加盟店等终端联系持久品牌
5产品调整速度快马市场溃信息调整产品
6市场反应快根时期种情况调整市场策略定期举行董事会研究审核市场方案半年时间走完两年时间走路挤身专业线前20位品牌2年时间完成
八新型托拉斯模式合作成员提升丰厚利润回报
新型托拉斯模式种商家厂家联合操作市场联合体通方位全力投入属品牌属企业属市场造参加托拉斯联合体拥属品牌强势广阔发展空间加入企业长远发展足够利润空间便吸引留住企业健康持续发展足够利润空间灵活度吸引美容院加盟期踪服务利建立健全市场网络利品牌营稳固市场网络关系断发展壮
总部定期市场员理员进行培训协助成员健全企业营理体系位成员做做强目丰厚利润空间前提真正建立美容化妆品事业整联合体提升行业第流企业
二厂家发展目标策略
目前市场现状营运商希胜利相实际情况千差万想赢赢想见步走步想变革知改革……许厂家会做出行应该说直接间接利益生存
1利代理商施压利诱增加库存增加营业额
2增加营业额市场占率客户低价返利礼遇等优惠政策甚直接间接支持窜货
3直接城市代理商（分销商）店连锁店供货代理商
4实现销量化考虑现代理商努力付出取代取消代理资格出更高钱条件次收回代理商网络维护市场等
5厂家获终端掌握增加销售利润断建立分公司取代代理商位置
种种许厂家代理商根形成真正意义心协力利益合作难长远发展没发展品牌效应长远规划发展呢？
三代理商现状困惑
实见识代理商公司作事业营够赢少算少明天什样子事实代理品牌算钱投愿意知道品牌期会样营外行业发展天产生回避现实急解决
1缺乏目前代理商规模盈利情况吸引量优秀加盟法快速提高营理水法实现变化中市场竞争中重新定位断改进
2规模运作效率低店铺覆盖率低销售员生产率低库存周转慢缺货率高毛利率低流失高等等身难快速发展
3服务品牌厂家代理商毛利率低根投入较资金做服务支持等方面需终影响销售网络健全发展越越网络叹句：太没忠诚度
4没企业品牌者虚弱企业品牌
种田荒现代理商通病场合作代理商什？市场占率销量产品品牌厂家限利润成功代理商造知名品牌企业名称远产品牌子响亮毕竟美容院消费者产品代理商旦厂家更换代理商痛失片天厂家着劳动成果享受丰厚利润
5虚弱终端控制力
代理商通产品作媒介载体终端交道旦产品供应厂家更换代理商开设销售机构辛辛苦苦攻终端网络夜易损失言喻
6成利润越越高
行竞争攻市场吸引做形象完善服务增加投入提高成市场销售价格越越低价差越越讲利润细心算发现厂家做年搬运工二传手
7行业急速变化感力心
行业迅速发展谁知道做做强厂家身发展出发专治制定市场等策略着厂家走作嫁衣裳
成增加售价降代理商成夹心阶层难代理产品支撑身公司发展壮更难样利润促进理策划等高质量
四代理商出路发展
现实种种利素否预示着代理商生存呢？进步发展壮呢？肯定讲句：代理商生存迅猛做做强成行业代代中坚样做呢？明白定变改进现规模推出发展道路般：
1吸引批优秀企业理营销加盟留住唯
2明确目标市场市场拥绝影响力市场份额
3形成佳产品服务盈利组合提高身核心竞争力
4形成区域性企业品牌
5拥固定属企业产品品牌通该产品品牌控制终端网络
6降低身成增加销售利润迅速公司发展壮
7区域精耕细作提供完善服务阻击竞争者入侵
里会说谁知道？果没品牌高额利润良合作伙伴做点呢？说非常正确新托拉斯模式解决问题达成心愿
五品牌强势托拉斯模式
许厂家直接销售象代理商双方间仅仅买卖关系谈什合作拓展市场真正面市场时双方难规模投入结果十分清楚
强势托拉斯模式方强手真正意义合作真正联合发展企业身发展品牌拓展市场高起点高速度发展模式退进树立行业品牌典范机会纲领：
1成立股份公司联盟营
2参者拥品牌位参加者单独拥区域完全权包括商标权产品永久销售权产品生产权
3参者品牌股东参产品生产研究市场操作方面全方位决策权力
4厂家提供样产品详细产品生产成分析表相关品质分析表
5联合媒体杂志量广告投放
6整产品形象文化市场操作方案董事会制定
7产品定价生产成供应合作伙伴
8配赠物品形象宣传品公司设计列成
9组织专门讲师团队负责提供全面产品培训业务员培训营理培训等
10协助位成员建立健全身营理市场体系
样先进体系里成员拥品牌低生产营运成良协作环境体系公司建设吸引留住规模扩市场控制直接解决问题说样模式适合呢？发展前途呢？
六品牌市场操作方案
品牌运作成低足够空间予业务员作激励足够空间建立健全公司运作体系足够空间美容院予支持服务条件争取高起点高速度市场动作方案中短时间品牌推高峰
具体市场操作方案（假设年出品牌）：
1产品10月份市较
2竞争策略计划：
A出美容院加盟金额15左右作美容院配赠包括门头灯片物品（传统模式般实价510）
B出美容院加盟额510制作促销品直接作消费者促销（传统般05）
C详细列明加盟手册发送家美容院工作8月份进行样做结果：
a美容院广泛观注
b美容院老板产品较形中公司产品设置高进入美容台阶甚法进入利营
3吸引策略：
A高提成高福利吸引行业外加盟
B拥牌全国联盟令许识士公司发展前途愿意留公司发展
C足够资源投入市场空间实施公司发展计划持续发展业务
4市场操作模式：
A9月份进行整区域美容院拜访传递加盟手册制造产品市声势高赠送高促销配吸引意客户加盟
B10月份产品市举办区域级巡回演示会具体操作方案：
a媒体间断投广告
b加盟享受赠送促销售活动吸引
c加盟店2月公司进行集中培训容手法销售店长（老板）营理销售培训
d公司形象加盟店媒体免费进行广告宣传
e组成巡回增训促销组均1月店次进行培训指导促销活动支持完善销售服务增强返单力
5全国市场操作：
A月制定销品方案
B制定联盟成员广告方案策略
C制定种联合造势方式方法
D公司建立两培训组专门培训产品产品销售负责营理控制协助成员制定适合营理体系市场策略全国巡回培训协作成员工作
E季度市场整体方案成员协作举行董事会议成员参制定相关方案
七成功品牌造
现成长服务品牌属放心胆计划投入建设品牌建设关键中志美容化妆品行业建立出色事业志缔结品牌成功
1市场发展快心推广品牌
2支持力度（加盟额20）
3业务员提成达10
4加盟店等终端联系持久品牌
5产品调整速度快马市场溃信息调整产品
6市场反应快根时期种情况调整市场策略定期举行董事会研究审核市场方案半年时间走完两年时间走路挤身专业线前20位品牌2年时间完成
八新型托拉斯模式合作成员提升丰厚利润回报
新型托拉斯模式种商家厂家联合操作市场联合体通方位全力投入属品牌属企业属市场造参加托拉斯联合体拥属品牌强势广阔发展空间加入企业长远发展足够利润空间便吸引留住企业健康持续发展足够利润空间灵活度吸引美容院加盟期踪服务利建立健全市场网络利品牌营稳固市场网络关系断发展壮
总部定期市场员理员进行培训协助成员健全企业营理体系位成员做做强目丰厚利润空间前提真正建立美容化妆品事业整联合体提升行业第流企业
化妆品品牌策划书（二）
设计精美产品包装
前面讲里重复
二提炼独特核心卖点
先什产品卖点：卖点营销学里通常说USP产品独特销售张20世纪50年代著名广告R雷斯提出种具广泛影响力广告创意策略基点广告必须消费者说张必须消费者明白购买广告中产品获什具体利益种利益竞争产品具备夸张必须强力必须聚集点集中感动感动吸引消费者购买相应产品
半世纪实践完善USP理已远远超出原产品范畴已产品层面延伸品牌层面观念层面某种意义说USP已种广告策略范畴升种方法思维模式高度成企业屡试爽利器
提炼出独特核心效产品卖点呢？提炼卖点抓住产品材质工艺功细节颜色造型质量环保性化等产品身提炼卖点常顾客关注毕竟产品身价值载体
第产品新技术开发出元素关里找：相信家维命原B5名词已陌生特点渗透性极佳深入毛发皮肤深层外维命原B5促进胶原蛋白生抗氧化潘婷风靡时第二细分定位：洗发水诉求屑时飘影提出屑伤发卖点独树帜索芙特诉求防脱发时霸王提出重仅防脱养深度言喻第三想没想特性（家没说产品特性）螨婷第提出螨洗面奶独特新颖第四消费者迫切利益寻找：洗涤伤手超强三倍污消费者普通污满足
卖点定找出符合消费者利益目宝洁旗潘婷飘柔海飞丝沙宣伊卡璐然洗发水独立卖点
原：抓眼球终端形象
终端现数销售员讲充满诱惑名词终端销量决定着市场产量
专业线日化线专营店化妆品终端POP海报易拉宝灯箱立牌促销海报包括陈列专柜堆头端架等终端物料销售非常关键点化妆品企业认识真正做没
终端产品流通程中环节时重环节统计：商场购买化妆品顾客指定品牌例50外半顾客没明确购买目标需求意愿甚潜需求意愿部分消费者终端品牌形象产品包装促销道具等宣传物料刺激销售员导购式终端促销活动刺激实现购买指定品牌购买消费者销售员效推荐终端形象配合会25％左右改变原意购买推荐品种品牌
终端形象众包围中脱颖出决定新顾客购买决策时更想产品予老顾客更信心种激烈竞争情况终端形象够入心三分助销道具番功夫
天化妆品行业终端助销道具发挥淋漓属宝洁公司宝洁旗品牌助销道具设计制作非常完美终端深刻解付行动宝洁做高高度点甚欧莱雅稍逊起码中国市场样
品牌形象决漂亮柜台道具树起统高雅终端形象必协助品牌顾客凝聚力影响力积聚提升必定品牌成长起积极推动作
原二：新颖实效促销活动
促销化妆品销售中非常常见面激烈市场竞争新品市提升销量排空库存应降价增进老顾客感情等需搞促销众化妆品企业围绕促销展手段施招术想快获取动赢先机走进终端卖场者美容院首先进入视线促销广告
促销象分消费者促销销商促销部员工促销常促销工具：针消费者优优惠券赠品折价奖金现金返免费试光顾奖励产品陈列示范针销商促销购买折广告展示折免费产品现金返实物奖励培训旅游等针员工促销销售竞赛达标奖励等折价促销双刃剑杀伤敌进伤害点少企业已深切体验折扣优惠含义调低商品售价降低利润优惠顾客种促销方式竞争品牌价格相抗衡深受数厂商喜爱
促销活动设计显非常重促销占终端资金投入相例促销资金效终端黑洞形成重原
果企业消费者需求关注够保证促销生动化调动消费者日益更新兴趣必然造成促销效性陷入促销黑洞陷阱促销销量没促销没销量目前许化妆品终端销售面严峻问题促销品项促销品项销售价格促销方式等促销环节加总体协调控促销品生动化保证促销效性非单纯销量获
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